房产中介话术大全
房子销售话术经典语句
房子销售话术经典语句1. “这房子就像一个温暖的港湾，能为你遮风挡雨，难道你不想拥有吗？”例子：小李对小王说：“你看这套房子，它多像一个温暖的港湾啊，以后你在这就不用担心风吹雨打了，难道你不想拥有吗？”2. “你想想，每天回到家，打开门就是属于自己的温馨天地，多棒啊！”例子：小张兴奋地对朋友说：“你想想，每天下班那么累，回到家，打开门就是属于自己的温馨天地，多棒啊！”3. “这房子的性价比超高，就跟捡了个大便宜似的，你还在等什么？”例子：房产中介对客户说：“你看，这房子的性价比超高，就跟捡了个大便宜似的，你还在等什么？”4. “住在这样的房子里，感觉生活都充满了阳光，可不是嘛！”例子：业主对别人说：“自从住到这里，感觉生活都充满了阳光，可不是嘛！”5. “这房子的布局，那简直就是为你量身定制的呀，你不觉得吗？”例子：销售人员对顾客说：“你看这房子的布局，那简直就是为你量身定制的呀，你不觉得吗？”6. “拥有这套房子，就等于拥有了幸福的钥匙，不信你试试！”例子：朋友对另一个朋友说：“拥有这套房子，就等于拥有了幸福的钥匙，不信你试试！”7. “这么好的房子，错过了可就没了，就像错过好机会一样可惜呀！”例子：妈妈对孩子说：“这么好的房子，错过了可就没了，就像错过好机会一样可惜呀！”8. “这房子，简直就是梦想中的家，难道你不想住进来吗？”例子：爸爸对家人说：“你们看这房子，简直就是梦想中的家，难道你不想住进来吗？”9. “住在这里，你会感觉每天都像在度假一样轻松愉快，真的哦！”例子：邻居对新搬来的住户说：“住在这里，你会感觉每天都像在度假一样轻松愉快，真的哦！”10. “这房子的魅力，只有住进去才能真正体会到，赶紧行动吧！”例子：房产经纪人对犹豫不决的客户说：“这房子的魅力，只有住进去才能真正体会到，赶紧行动吧！”我认为这些房子销售话术经典语句能够生动形象地展示房子的特点和优势，容易引起人们的兴趣和共鸣，从而促进房子的销售。
中介求购房源话术
中介求购房源话术
在中介行业，求购房源是一个重要的环节，成功的房源采购来源可以直接影响
到中介的业绩和口碑。
在这篇文档中，我将分享一些有效的求购房源话术，帮助中介更好地与房东进行沟通。
话术一：礼貌问候
中介：您好，我是XXX房产中介公司的工作人员，我们正在寻找优质房源，
能否和您聊一下您的房产情况呢？
房东：好的，请问您有什么需求？
话术二：突出优势
中介：我们公司业务范围广泛，拥有一支高效专业的团队，能够为您提供全方位的服务，保证您的房产交易顺利进行。
房东：这个听起来不错，可以具体说说吗？
话术三：展示信誉
中介：我们公司拥有多年的经验，口碑良好，与多家知名房产平台有合作关系，能够更快更好地帮助您出售您的房产。
房东：很有诚意，我想听听您的合作细则。
话术四：定位需求
中介：您的房产位于哪个区域？房产类型是什么样的？我们可以根据您的需求进行更精准的推荐。
房东：我的房子在XX区，是一套三房两厅。
话术五：互动引导
中介：我们公司的服务费用是多少？您对于房产的价位有什么要求？我们可以商讨一下合作细节。
房东：好的，我会考虑一下，谢谢您的耐心解答。
通过以上话术，中介可以更好地与房东进行沟通和合作，达成双赢的局面。
希
望以上内容能对您有所帮助，祝愿您在中介行业取得更大的成功！。
房地产讲盘话术
房地产讲盘话术1. 嘿，你知道吗？这房子就像一个温暖的港湾，能让你疲惫的心找到归属！比如那个大客厅，多宽敞啊，就像能包容你所有的喜怒哀乐。
2. 哇塞，这个小区的环境，简直就像一个大花园！你想想，每天走在里面，那心情得多舒畅呀！3. 咱这房子的户型，那可真是绝了！就好比一个精心设计的艺术品，每个角落都恰到好处。
4. 你看这房子的采光，多棒啊！阳光洒进来，跟金子似的，这感觉多美妙啊！5. 这房子的位置，那可是黄金地段啊！就像城市的心脏一样，干啥都方便。
6. 哇，这房子的装修，精致得很呢！好比是一件华丽的外衣，让人眼前一亮。
7. 你想想，住在这样的房子里，不就跟住在天堂一样吗？每天都开开心心的。
8. 这房子的性价比，超高的哟！就像捡了个大便宜，你还不心动？9. 这个小区的配套设施，那叫一个齐全！跟个小城堡似的，要啥有啥。
10. 咱这房子的风水，好得很呐！住进来肯定顺风顺水，不信你试试。
11. 你看看，这周边的学校，多好啊！孩子上学多方便，这不就是为了孩子的未来着想嘛！12. 这房子的隔音效果，那可太好了！就像与世隔绝一样，安静得很。
13. 哇哦，这房子的阳台，简直太惬意了！在这晒晒太阳，喝喝茶，多享受啊！14. 这房子的质量，那是杠杠的！就像坚固的堡垒，住得安心。
15. 你知道吗，住在这，就跟拥有了整个世界一样！啥都不缺。
16. 这房子的停车位，多宽敞啊！再也不用担心停车难的问题了。
17. 哎呀，这房子的潜力巨大啊！就像一只潜力股，以后肯定大涨。
18. 这房子的物业服务，那可周到了！就跟贴心小棉袄一样。
19. 你说，这么好的房子，上哪找去？20. 赶紧来买吧，错过了可就没了哟！我的观点结论：房地产讲盘就是要突出房子的优势和特点，用生动形象的语言和例子让客户心动，产生强烈的购买欲望。
房地产销售技巧与话术经典语句
房地产销售技巧与话术经典语句
1."这套房子是我们最新推出的热门房源，地理位置优越、装修豪华，您肯定会喜欢的！"
2."如果您决定购买这套房子，我们可以提供定制化的装修方案，让
您的家更加舒适、个性化。
"
3."这个小区的配套设施非常完善，附近有优质学校、购物中心和公园，适合全家居住。
"
4."我们的房地产项目拥有稀缺的土地资源，未来升值潜力无限，是
一个不错的投资选择。
"
5."我们为您提供灵活的购房方式，包括分期付款和贷款支持，让您
更轻松地实现购房梦想。
"
6."如果您现在购买，我们可以为您提供折扣优惠，帮助您节省一部
分购房成本。
"
7."我们有专业的售后服务团队，为您提供房屋维修、租赁和物业管
理等一站式服务，让您无后顾之忧。
"
8."我们的房地产项目已经获得多个奖项和认证，是一个信誉良好的
开发商，您可以放心购买。
"
9.这个区域的房价持续上涨，越来越多的人选择在这里定居，您购买
房产将成为明智的决策。
10.如果您有任何疑问或需要进一步了解，我会随时为您提供帮助和
解答，让您做出明智的购房决策。
房产中介销售技巧和话术
房产中介销售技巧和话术1.建立信任：-"我是您的专业房产顾问，我会为您提供最准确的市场信息和专业的建议。
"-"我们公司有很多满意的客户，他们对我们的服务非常满意。
"2.了解客户需求：-"请告诉我您想买房的预算和区域，我会尽快为您找到合适的房源。
"-"您对房屋的布局、面积和装修有什么特殊要求吗？"3.提供专业的市场分析：-"根据最新的市场数据，该区域的房价一直保持稳定增长趋势。
"-"根据附近类似房屋的售价，我建议这套房子的价格可以再商议一下。
"4.强调房屋优势：-"这套房子位于安静的社区，周边环境优美，适合居住。
"-"房屋装修精美，无需额外花费就可以立即搬入。
"5.提供灵活的付款方式：-"我们可以为您提供贷款、分期付款或按揭付款的选项，以满足您的不同需求。
"-"如果您全款购买，我们可以为您提供一定的折扣。
"6.回答客户的疑虑：-"我们有专业的团队负责房屋的验房和维修，您不需要担心房屋质量的问题。
"-"我们将协助您办理相关的房产证手续，确保您的权益不受损害。
"7.制定合理的谈判策略：-"如果您对价格不满意，我可以与房东沟通，争取更好的报价。
"-"如果您能接受立即签订合同，我可以向房东提出较高价格。
"8.鼓励客户采取行动：-"市场上类似的房屋很少，我建议您抓住这个机会，将其作为您的投资项目。
"9.提供良好的售后服务：-"如果您对房产交易的流程和手续有疑问，我可以为您提供相关的指导和解答。
"总结起来，房产中介销售技巧和话术的核心就是建立信任和了解客户的需求，提供专业的市场分析和解答客户的疑虑，以及制定合理的谈判策略和售后服务。
房地产销售话术900句
房地产销售话术1、千金易得，良“居”难求。
2、择一房终老，遇一人白首。
3、矗繁华之上，居城市之央。
4、听惯了交响乐，会怀念院前的山雨声。
5、东方院落，大美之境。
6、你可以继续漂泊，但是爱情需要居有定所。
7、—个改变你世界观的城市文化住宅。
8、这辈子，总要住一住豪宅。
9、别让这座城市留住你的青春，却留不住你。
10、一院一传奇，一墅一天下。
11、我愿和你一起浪迹天涯，但我更想和你一起回家。
12、在中心，瞰见世界的繁华。
13、房价很骨感，配套很丰满。
14、别让我们的婚礼，在别人的屋檐下举行。
15、没有一定高度，不适合如此低调。
16、这一城，已青出于蓝。
17、千米阔景，尽在眼底。
18、邻居的微笑，百度不到。
19、在深圳，有一种瘾叫买房！20、在对的时间，遇见对的房子。
21、只顾着夸温泉直接入户，山与湖都有点不高兴了。
22、买房与人生一样，就怕走弯路。
23、移动的树影，是你回家的时钟。
24、朝生活卖萌，它就朝你笑。
25、当繁华与静谧引起分歧时，华丽的房子不是无奈转身，而是游刃有余。
26、居千秋福地，兴万世家园。
27、省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。
28、这一处华美读得懂您高贵的内心。
29、稀缺稍显宽泛，野生更为生动。
30、半山深处，静谧洋房。
31、别让你的品位，配不上你的房子。
32、住自己的房，成为别人眼中的风景。
33、悠然自得，倚身山水。
34、艺术治愈生活。
35、露台风情万种，退一步海阔天空。
36、摇摆与迟疑，只会让机会更少！37、悠然小镇，悠闲生活，这里的花园没有四季。
38、最初的幸福感源自爱情，后来的安全感源于房子。
39、买房愈懂得欣赏，愈被人们欣赏。
40、这一代名府，下一代名校。
41、人生得意须近山。
42、如果青春不曾买房，老来何以话说当年。
43、君临天下，不过城池一座。
44、大家风范，静候私藏。
45、繁华归来，隐于园。
46、独拥城中央，一墅揽天下。
47、栖身栖心栖园。
48、山水真意，大美无言。
49、私藏山水，心观天下50、心灵世界的安宁，与湖山不期而遇。
100个房产中介必读话术!让你多开单-多发财
100个房产中介必读话术！让你多开单，多发财!!一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。
如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。
二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。
但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。
三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。
四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。
房地产销售话术
房地产销售话术一、引入话术1. 您好，我是某某房地产公司的销售顾问，很高兴为您提供房屋购买的咨询服务。
2. 您好，我是某某地产的销售顾问，有什么可以帮助您的？3. 亲爱的客户，我是某某地产的专业销售人员，非常荣幸地为您服务。
二、了解客户需求1. 请问您对房屋的需求有哪些方面？例如面积、户型、位置、配套设施等。
2. 您是购买自住还是投资？对于投资来说，您有什么具体的要求？3. 您对于购房的预算有什么考虑吗？我们可以根据您的预算为您推荐适合的房源。
三、介绍房源1. 我们公司有一套位于某某区的高层公寓，面积为XXX平方米，户型为X室X厅X卫，内部装修豪华，视野开阔，小区配备了游泳池、健身房等设施。
2. 我们还有一套位于某某小区的别墅，占地面积为XXX平方米，建筑面积为XXX平方米，拥有花园、车库等私人空间，小区环境优美，临近商业中心。
3. 我们最新推出的一套公寓位于某某地段，交通便利，周边配套设施齐全，面积为XXX平方米，户型为X室X厅X卫，价格合理。
四、强调房源优势1. 这套房子位于市中心，交通便利，周边学校、医院、商场等生活配套设施完善，非常适合居住。
2. 房屋采用高品质建材装修，环保健康，保证了您和家人的舒适居住环境。
3. 小区内设施齐全，有游泳池、健身房、儿童乐园等，满足您的休闲娱乐需求。
4. 房屋的视野开阔，阳光充足，让您可以享受美好的自然景观。
五、解答客户疑问1. 我们的房源是全款还是可以贷款购买？如果需要贷款购买，我们可以为您提供相关银行的贷款咨询服务。
2. 房屋的产权情况如何？我们可以提供相关产权证明文件供您查阅。
3. 小区的物业管理如何？我们的小区有专业的物业管理团队，负责维护小区的环境和设施，保障居民的生活品质。
六、邀请客户参观1. 如果您方便的话，我们可以安排时间带您参观房源，让您亲自感受一下。
2. 我们可以约定一个时间，方便您前来看房，了解更多关于房屋的信息。
七、引导客户决策1. 这套房源非常适合您的需求，同时价格也相对合理，您考虑一下吗？2. 如果您对这套房源有兴趣，我们可以商谈购买方案，并为您提供更多优惠信息。
房地产话术开场白
房地产话术开场白1. 嗨，朋友！你有没有想过，房子可不只是个遮风挡雨的地方，它就像一个大的魔法盒，装着你的生活梦想。
我有个客户啊，他之前住的小破房子，每天心情都糟糟的。
后来换了个温馨的房子，整个人都像换了个样儿，快乐得不得了。
咱现在就来聊聊房地产那些事儿。
2. 嘿，亲！你知道吗？买房子就跟找对象似的，得讲究个缘分和合适。
我碰到一对夫妻，看了好多房子都不满意。
直到走进那一套，哎呀，那感觉就像是命中注定，眼睛一下子就放光了。
今天我就想跟你唠唠，怎么才能找到像“真命天子”一样的房子。
3. 哟，兄弟！你是不是也在为房子发愁呢？房子啊，它就像是大树下的那个窝，是咱们生活的港湾。
我认识一个小伙子，在外面漂泊多年，一直租房子住。
他跟我说，每次搬家的时候，心里那个空落落的呀。
后来咬咬牙买了房，就像鸟儿终于有了自己的窝，踏实多了。
现在咱们就来看看怎么让你也有个踏实的“窝”。
4. 朋友啊，你看这城市里的房子，就像一个个小世界。
我有个朋友，刚开始觉得房子只要能住就行。
可是等他有了孩子，才发现空间不够用，环境也不好，那叫一个苦恼啊。
这就好比你本来只想在小船上漂着，后来发现自己需要一艘大船。
咱们今天就来聊聊如何找到适合你的“大船”般的房子。
5. 嗨呀，亲爱的！买房子这件事，就像是一场寻宝之旅。
我有个客户，他是个超级有耐心的人。
在房地产市场里寻寻觅觅好久，终于找到了那个让他心动的“宝藏”房子。
那房子不仅地段好，户型还特别棒。
你是不是也想开启你的“寻宝之旅”，找到属于你的宝藏房子呢？6. 嘿，小哥！你觉得房子是什么呢？在我看来，房子就像一本装满故事的书。
每一个房间都有不同的情节。
我知道一个家庭，他们住在老房子里的时候，那房子里满满的都是回忆。
现在想换个房子，就像是要续写新的故事一样。
咱就来谈谈怎么让你的房子故事更精彩。
7. 哟呵，朋友！你想过没有，房子就像你的一个超级大的充电宝。
当你在外面累了一天，回到家就像给手机充电一样，能让你的精力迅速恢复。
中介聊天话术
好的，请问我可以为您提供哪方面的中介服务呢？1.房屋租赁服务：•如果您需要租赁一套合适的住房，我可以为您提供相关的房源信息，包括房屋类型、面积、地段、租金等详细信息。
•如果您对某些房源感兴趣，我可以安排看房时间，带您亲自去看房，并解答您在看房过程中遇到的问题。
•如果您决定租赁某套房屋，我可以协助您和房东签订租赁合同，并解答合同中的条款和细节。
2.房屋买卖服务：•如果您有意向购买或出售房屋，我可以提供相关的房屋市场分析，帮助您了解目前的房屋行情和价值。
•如果您需要购买房屋，我可以帮助您寻找合适的房源，并协助您进行房屋交易，包括签订合同、办理过户手续等。
•如果您需要出售房屋，我可以帮助您进行市场定价，并进行全面的房屋推广，以便快速找到合适的买家。
3.移民服务：•如果您打算移民到其他国家或地区，我可以提供相关的移民咨询服务，包括目标国家的移民政策、申请流程、所需资料等等。
•如果您需要办理签证手续，我可以为您提供指导，并帮助您准备相关的文件和材料。
•如果您有其他移民相关的问题，我也可以提供专业的咨询和建议，帮助您顺利完成移民过程。
4.工作求职服务：•如果您正在寻找工作，我可以帮助您整理简历，提供就业市场的信息，以及帮助您寻找合适的工作机会。
•如果您面临职业转换或升迁的困惑，我可以提供职业规划的咨询和建议，帮助您制定合理的职业发展计划。
•如果您需要面试技巧和求职技巧的指导，我也可以提供相关的训练和辅导。
5.商业服务：•如果您打算创办自己的企业或扩大现有业务，我可以提供市场分析、商业计划书撰写、财务规划等方面的咨询和支持。
•如果您需要寻找合作伙伴或投资机会，我可以帮您进行合作伙伴的筛选和商务洽谈。
•如果您想要了解目标市场的商业环境和竞争形势，我可以提供相关的调研和分析报告。
以上是我所提供的一些中介服务内容，如果您有任何需要或其他疑问，欢迎随时提问，我会尽力为您提供帮助。
房地产销售经纪人话术宝典(大全)
房地产销售经纪人话术宝典(大全)导言房地产销售经纪人作为房地产市场的重要一环，需要掌握有效的话术来提高销售效果。
本宝典为房地产销售经纪人提供一些实用的话术技巧，帮助他们更好地与客户沟通和促成交易。
第一章：引起兴趣- 介绍新盘特点：这个项目是全市最新的高品质住宅区，优越的地理位置和丰富的配套设施将为您提供舒适便利的居住体验。
- 引用数据和调研：根据我们的数据分析和市场调研，该地区的房价持续上涨，购买此项目将具有很大的增值空间。
- 提及投资回报：这个项目不仅是一间舒适的住宅，同时也是一个非常有价值的投资机会，未来有望获得丰厚的回报。
第二章：解决疑虑- 针对购房者的担忧：我们的项目经过严格的安全审查，合规合法，您不必担心任何法律问题或安全隐患。
- 解答关于金融的疑问：我们已经和多家银行建立了良好的合作关系，可以为您提供一系列优惠的贷款选项，并协助您解决购房过程中的金融问题。
- 引用成功案例：我们已经成功地协助了很多客户购房，他们对我们的专业服务和项目质量都给予了高度认可。
第三章：突出优势- 强调地理位置优势：该项目位于市中心，周边交通便利，生活配套齐全，靠近商业区，教育资源丰富，将为您提供便捷的生活和工作环境。
- 提及配套设施：小区内设有健身房、游泳池、花园等设施，为居民提供了丰富的休闲娱乐选择。
- 强调房屋品质：我们的房屋采用了最先进的建筑工艺和材料，确保您可以享受到高品质的居住环境。
第四章：促成交易- 强调现在是时机：现在正是购买的最佳时机，房价持续上涨，购买后将获得更大的投资回报。
- 提及购房过程：我们将全程协助您完成购房过程中的各项手续，帮助您节省时间和精力。
- 强调竞争优势：由于我们是该项目的指定销售代理，我们可以为您提供更多的优惠和帮助您获取更好的购房机会。
结语房地产销售经纪人可以根据客户的需求和情况，选择适当的话术来引起兴趣、解决疑虑、突出优势和促成交易。
这些话术宝典可作为参考，帮助销售经纪人更好地开展工作，提高销售效果。
房产中介话术大全.doc
第一章资源开发经典话术让房 xx 感到你说话的意思是替他考虑的。
不给客户过多砍价的机会，另外给房xx展示我们公司有很强的消化能力。
是这边的社区专家!一、资源开发经典话术一 . 房源开发 ( 洗盘、 xx 、短信网络、切客户、专介绍、广告、xx、展牌等 )1.洗盘( 打楼盘电话的方式 )A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗 ?( 询问式 )B ：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗 ?( 最直接的问 )C：请问您最近在 XX园有房产方面的需求吗 ?( 帮助式咨询 )D：请问您 XX园的房子 350 万还能便宜吗 ?( 套房源 )E：您好，打扰了，我是 XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售 ( 客户是一次性求购 )( 注：要了解打电话这户的户型 )F ：我是 XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗 ?( 以物业身份 )G：我是 XX房产公司的 XX，我专门负责 XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗 ?( 以专业咨询 )H：现在 XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗 ?( 引导换房 )I ：我听 xx 那小伙子 ( 保安 ) 说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗?( 一般用手机打，口气深沉一些 )J ：您好，我是 XX房产公司的某某，请问您现在考虑在 XX区购房吗 ?K：您好，我是 XX，这边 XX园刚出来一套非常超值的三居， ** 平米，仅售 ** 万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗 ?L：您好，有一位张先生 ( 虚拟的 ) 介绍说您 XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗 ?那您是考虑换房吗?M：您好，请问咱房子现在多少钱 ?N：您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗 ?我帮您登记一下 O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎 xx 样了 ?什 xx 时候方便看 ?P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗 ?( 注：要了解你打电话这户的户型 )Q：您好， xx，打扰了，您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什 xx 情况 ?R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗 ?您看这个价格合适吗 ? ( 引出房 xx)A 、您好，请问您家的房子下午 4 点可以看吗 ?( 用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息 ) 可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。
房产经纪人与业主的交流话术
房产经纪人与业主的交流话术(１)【一】我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？----------------------------------------------------------------------------------------------1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念：安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
【二】我愿意自己卖，方便又节省钱。
----------------------------------------------------------------------------------------------●自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
●综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。
这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
中介房产销售话术
中介房产销售话术房产经纪人话术1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景88㎡15F65万）经纪人：某先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适？经纪人：某先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。
客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人：某先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。
如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。
(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。
)经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量.客户:那先按这个价格来报吧。
4、帮忙估一下价格？客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。
房产中介经典话术8例
房地产数字化转型服务商1、XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.2、你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,北京在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.3、房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.4、对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。
5、XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？6、没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，也为我节省了好多时间对吗？7、行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，因为你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。
房产销售话术经典语
房产销售话术经典语在房地产销售领域，一句简短而有力的话语往往可以影响整个销售过程的走向。
合适的话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，建立信任，促成交易。
以下是一些经典的房地产销售话术，供销售人员参考和借鉴：1. 初次接触•“您好，我是XX房地产的销售经理，很高兴认识您！是否已经了解过我们的项目？”•“这是我们的最新楼盘，地段优越，交通便利，价格合理，您感兴趣吗？”•“请问您对自己心目中理想的居住环境有何要求？我们可以为您找到最合适的房源。
”2. 引导客户兴趣•“这套房子的优势在于地理位置一流，小区环境优美，物业管理完善，您可以考虑一下。
”•“这个楼盘的周边配套设施非常完善，生活便利，您会喜欢的。
”•“这套房子的价格相对其他同类房源来说更有竞争力，您考虑一下吗？”3. 处理客户疑虑•“您担心的问题我们已经考虑到了，我们有专业的团队解决售后问题，您可以放心购买。
”•“这个楼盘的品质我们可以保证，我们会提供质量检测报告，您可以查阅。
”•“您可以先来看看我们的样板房，了解一下我们的产品质量和装修风格。
”4. 促成交易•“这个楼盘目前有一些优惠政策，现在购买可以享受更多优惠，您考虑下吗？”•“我们可以提供贷款服务，让您的购房过程更加便利，您觉得怎么样？”•“如果您决定购买这套房子，我们可以为您提供一年免费的家政服务，您考虑一下吗？”•“如果您能在本周内签订合同，我们可以给予额外的现金回馈，您是否考虑一下？”以上是一些常用的房地产销售话术，希望能够帮助销售人员更好地与客户沟通，促成交易。
销售过程中要注意真诚、耐心和专业，与客户建立良好的信任关系是最重要的。
祝愿每一位销售人员都能取得成功！。
房产销售话术大全
房产销售话术大全话术1: 你好！我是XX房产公司的销售代表。
我们最近推出了一个令人惊喜的房产项目，我在想你会不会感兴趣呢？话术2: 嗨！我是XX房产公司的销售经理。
我刚刚得到了你的联系方式，我很高兴有机会向你介绍我们的新房产项目。
可以安排个时间坐下来聊一下吗？话术3: 你好！XX房产公司的销售顾问给您打个电话，我们最近有个很吸引人的项目，我想给你介绍下。
您有时间听我介绍一下吗？话术4: 你好！我是XX房产公司的销售经纪人。
我们有一套美丽舒适的公寓正在销售中。
如果你对购买房产感兴趣，我可以给你提供更多详细信息。
话术5: 嗨！我是XX房产公司的销售代表。
我刚刚注意到您对我们最新的楼盘项目有些兴趣。
我很乐意为您提供更多信息，帮助您做出明智的投资决策。
话术6: 非常高兴能和您通话！作为XX房产公司的专业销售顾问，我可以帮助您找到理想的住宅。
是否有什么具体的需求和要求，我可以为您提供帮助呢？话术7: 你好！我是XX房产公司的销售经理。
我了解到您对我们最新的房产项目表现出浓厚的兴趣。
我个人非常熟悉这个项目，我可以给您提供更多详细的信息和解答您的疑问。
话术8: 嗨！我是XX房产公司的销售代表，我发现您对我们的房产项目感兴趣。
我可以给您提供最新的楼盘情况、价格和可选的户型布局。
您对房产购买有任何特别要求吗？话术9: 你好！我是XX房产公司的销售经纪人。
我得知您对我们的房源展示感兴趣。
我非常愿意为您提供更多的信息，帮助您做出明智的购房决策。
话术10: 非常高兴与您通话！作为XX房产公司的销售顾问，我可以为您提供各种不同类型的房产选择。
是否可以告诉我您对房产购买的具体需求，我可以向您推荐最适合您的房源。
话术11: 你好！我是XX房产公司的销售代表。
我们最近开发的这个房产项目是一个极具投资潜力的区域，并且距离商业中心和交通便利的地点非常近。
如果你对投资房产感兴趣，我可以给你提供更多详细信息和发展前景。
话术12: 嗨！我是XX房产公司的销售代表。
房产中介回访房东技巧和话术
房产中介回访房东技巧和话术1. 房东大哥/大姐，您这房子在咱这一片儿可太有吸引力了，就像一颗闪闪发光的星星呢。
我跟您说，这几天不少租客都来打听，您看是不是可以再适当调整下价格，让它更有竞争力？比如说像隔壁那套房子，户型没咱的好，可价格比咱低一点就租出去了，咱这好房子可不能因为一点小差距就错过好租客呀。
2. 嗨，房东呀，我感觉您这房子就像个宝藏，里面啥都好。
不过呢，我带看的时候租客反映说家具稍微有点旧。
您想啊，就像一个漂亮的姑娘穿了件有点破的衣服，多少有点影响整体形象。
您看能不能稍微添点新家具，或者把旧的翻新一下呢？这样租客肯定会抢着要的。
3. 房东叔叔/阿姨，您知道吗？您的房子就像一个潜力股。
现在呢，有些小问题就像股票的小波动。
比如说墙面有点污渍，这就像股票图表上的小瑕疵。
咱要是把墙面重新粉刷一下，那这房子的价值可就像股票涨停一样蹭蹭往上涨，租客也会更多的。
4. 房东呀，我在房产中介这行干了这么久，您这套房子是我见过最有特色的之一。
但是呢，现在租客都很挑剔，就像挑苹果一样，都想挑最红最甜的。
咱房子虽然好，可有些地方还能更完美。
您看咱是不是可以把卫生再搞一搞，让它像刚装修好的房子一样干净整洁呢？5. 嘿，房东兄弟/姐妹，您这房子的地段那是没得说，简直是黄金地段。
可是为啥看的人多，租的人少呢？我琢磨着就像一道好菜，光食材好还不够，还得讲究摆盘。
咱房子可能就是在装修或者布置上差点意思。
您有没有想过稍微改变一下布局，就像换个新发型一样，让房子焕然一新呢？6. 房东先生/女士，您这房子就像一个装满宝贝的箱子。
但是现在这个箱子外面有点灰尘了。
您看啊，窗户有点脏，门也有点旧。
这就像一个人外表邋遢，里面再优秀别人也不容易发现。
咱把这些小地方弄好，就像给箱子擦干净，里面的宝贝就能更好地展现出来啦。
7. 嗨，房东啊，您的房子就像一位等待出嫁的姑娘，得把自己打扮得漂漂亮亮的才能吸引好婆家呀。
现在租客们对房子的要求越来越高了，就像小伙子找对象一样挑剔。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一章资源开发经典话术让房东感到您说话得意思就是替她考虑得。
不给客户过多砍价得机会，另外给房东展示我们公司有很强得消化能力。
就是这边得社区专家!一、资源开发经典话术一、房源开发(洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等)1、洗盘(打楼盘电话得方式)A：您好，打扰一下，请问您XX园得房子有考虑出售吗?(询问式)B：您好，请问您XX园得房子卖出去得了吗?(最直接得问)C：请问您最近在XX园有房产方面得需求吗?(帮助式咨询)D：请问您XX园得房子350万还能便宜吗?(套房源)E：您好，打扰了，我就是XX房产公司得，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型得房子，不知道您就是否有意出售(客户就是一次性求购)(注：要了解打电话这户得户型)F：我就是XX物业得调查员，我现在调查一下本园区房子得出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份)G：我就是XX房产公司得XX，我专门负责XX园区得二手房交易，请问您在这方面需要咨询得吗?(以专业咨询)H：现在XX园刚出来一套非常超值得三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园得房子考虑卖吗?(引导换房)I：我听南门那小伙子(保安)说您家房子在卖，我就是个人购房，现在能瞧房吗?(一般用手机打，口气深沉一些)J：您好，我就是XX房产公司得某某，请问您现在考虑在XX区购房吗?K：您好，我就是XX，这边XX园刚出来一套非常超值得三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来瞧房吗?L：您好，有一位张先生(虚拟得)介绍说您XX园得房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想瞧瞧房子，请问六点方便吗?那您就是考虑换房吗?M：您好，请问咱房子现在多少钱?N：您好，我瞧见网上您得房子考虑出售，现在还出售吗?我帮您登记一下O：您好，您之前您说得房子考虑出售，现在考虑得怎么样了?什么时候方便瞧?P：您好，我这有个非常准得客户，就想要您家房子这样得户型，价格高点没关系，您考虑出售吗?(注：要了解您打电话这户得户型)Q：您好，王先生，打扰了，您得房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区得房子，不知道现在您得房子就是什么情况?R：您好，昨天我客户瞧得挺好，您跟姐商量好了吗?您瞧这个价格合适吗? (引出房东)A、您好，请问您家得房子下午4点可以瞧吗?(用于引出在卖得房子，如果房子说可以瞧，那就再重新准确得落实房源信息)可以说：我与客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子得准确面积。
B、您好，我在网上瞧到咱们XX园区得房子有出售，请问今天几点方便瞧一下?C、您好，我就是您家楼下得租售部得，现在有客户想买您家得房子，能接受市场价，您有考虑出售吗?2、开发房源短信A、话术：您好，我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型得房子，绝对能接受市场价，您有考虑出售吗?全款买房。
(外地过来得，而且注意要对您发得这个小区户型熟悉)B、话术：本人因资金有限，段时间内求购本小区住房一套，合适即可。
如有房子出售,联系XXXXXXXXXXC、话术，您好，我这客户很有诚意想在本小区卖套三居室，(可写您小区主打户型、或写套适合老人小孩住得房子、口语化一些)价格合适可全款购房!D、收集出租房源：话术：您好，我就是XX房产公司得资深经纪人，目前手上有一批固定租客，如果您得房子考虑出租或租期快到得，请您把起租日期与租金发到我得这个手机上，我会帮您及时出租房屋得!3、业主各种反应如何应对1) 谁跟您说我卖房子，我没说过卖啊A、话术：不还意思，打错了(业主语气比较凶得)B、话术：咱家得房子不就是一直都在卖吗?(语气肯定)C、话术：以前我给您打电话说出售，现在回访一下，考虑得怎么样?(混淆她之前得记忆)D、话术：那XX先生您瞧价格高出您得考虑出售吗?(试探就是否就是价格因素)E、话术：现在市场非常不错啊，客户也非常多，您得户型现在也非常热销啊，就是卖房子得好机会(提高她房子得稀缺度，刺激兴趣点)2) 询问得房东，现在就想了解一下市场A、话术：现在市场非常适合卖房子，而且出来瞧房子得客户也比较多了，现在国家得政策也非常有利于二手房得销售，以后什么房价谁也说不准，现在卖房就是最合适得，大哥您还不抓住这机会啊?3) 态度恶劣(房东骂人，挂电话，要打110得)直接挂断，不要犹豫。
(经纪人内心别受伤害，把心放宽一些这就是对自己得一种锻炼)4) 考虑出售得房东A、现在我得房子可以卖多少钱，市场怎么样?(采取讲案例得方式降低房东得内心期望)话术：我们昨天刚成交一套这个小区得房子，150万(低于市场价)，目前手上也有差不多能接受这个价位得客户(可以瞧出房东对市场得了解程度)房东会说：怎么卖得这么低啊?那您瞧我家得房子那卖多少钱啊?那我能不能过去瞧瞧您得房子，因为每个房子得户型、朝向、景观、装修与房子得耗损程度不同价位也有高低，以我们得经验可以先给您个参考价位或者咱们商定价格!您有没有这个心理预期啊，要不我帮您登记一下吧、(这样得房子一定要争取第一时间瞧房，与房东见面谈能让房东加深对您得影响，更要争取独家)B、那您瞧我家得房子多久能卖出去啊?话术：照您现在得价格，高于市场价格就得卖一段时间，如果您得房子符合市场价，瞧房方便，我相信现在得市场，很快就会给您卖出去，而且现在出来瞧房得客户相对多一些。
凭我们公司在杭州这边得知名度应个应该没问题得!另外瞧房时间咱们要多配合啊。
4、打洗盘电话时如果被业主问起“电话哪里来得?”A、网上下载得，哪个网?X港房源网上得，具体得我也不知道了，我就是随便打得。
(把视线转嫁到虚有得第三方上)C、装傻，被问之后要说：您就是王先生吗?您就是XX小区得吗?故意报假得姓氏与小区，降低疑虑说就是自己打错了。
5、上门或瞧展排橱窗，橱窗接待房源。
A、思路：直接报，登记房子产权，面积，价格，门牌号，联系方式，瞧房时间，争取当场瞧房机会，与业主做进一步沟通，加深感情。
话术：XX先生，就是这样得，我有个老客户非常有诚意，已经在我手里买过两套了，但就是一直还在找这样得户型，听您介绍之后，我感觉她可能会定您这套，我想先去您家瞧瞧房，以便我更好得与她介绍您得房子，一般我瞧好她都会考虑得。
B、思路：了解市场情况，可买可租型得，一定给业主信心，让她知道现在市场好，好卖且价格高，比租房赚得快，举例说明某投资户倒房，几年赚了多少，如多有超值得房子可以再推给她，让她换房子，赚差价，顺便了解门牌号，房子得具体情况，联系方式。
话术：您得房子要就是拿出来出租回报会很少，现在这个市场非常好，好房子能卖个不错得价格，比租房子划算多了，我前两年帮一个客户炒房子，就两年她赚了100多万呢，到现在还给我介绍客户呢，您要就是有闲置得房子也可以这样做，就现在得市场出来超值得房子那就就是赚!我建议您也可以试试，有超值得房子我给您发短息，您得电话就是XXXXXXXX(顺势引出电话)C、买房身份不明，可能就是业主冒充客户探价，也可能就是客户冒充业主，这要凭经纪人得明锐度来判断真伪。
(分析：一般来说业主冒充客户得会问特定得户型要就是买大概要多少钱啊?)注意：这就是一般会问得非常具体。
如：南北通透三居，高层得，装修比较好得，没怎么住过人得，买要多少钱呢?客户冒充业主得比较少，也有可能就是租户冒充业主前来咨询。
宗旨就是：要含糊得回答。
话术：至于价格那要瞧房子后才能定下来，根据配套不同，装修标准也有高低，房子得耗损程度这些都不一样，价位会有不同，您就是要买房还就是要卖房呢?或者，大哥您要就是卖房我帮您卖个不错得价格，要就是您买房我也能帮您买到合适得房子。
D、思路：可能就是刚跟这别得公司瞧过得房得客户，如果客户没有保护房源得意识时也可以从客户口中把房源套出来。
话术：XX先生您在这边都瞧过什么样得房子啊?(主要就是听她说瞧过哪里得房子，然后相应得报价)6、敲门(要注意说话得语气，要随与。
)1) 话术：您好，不好意思打扰您了，我就是XX房产公司得经纪人-----这就是我得名片，院里阿姨说您得房子可能考虑出售?我这正好有一客户想要这样得房子，您打算卖多少钱呢?2) 话术：您好，不好意思打扰您了，我就是咱们楼下得房产公司得，我带瞧客户瞧咱家楼下得房子，但就是业主有事耽搁了，客户马上就要到了，您得房子方便让我们瞧一下吗?客户就要这样户型得房子，价位可以商量。
3) 话术：您好，我这有个客户说瞧过您得房子，比较满意，特意委托我过来落实一下细节。
4) 话术：我在楼下瞧到有中介带瞧您得房子，正好我这也有这样得客户，我想先了解一下您家得房子?注：如果这就是房主对您得话有比较大得异议，态度不就是很好时，要及时表现得很困惑，就是不就是弄错了，最好就是表现出实在就是不好意思打扰了!7、精耕社区保安，物业A、装无奈，求情，都就是出来打工得真就是不容易啊。
B、买点烟酒，贿赂一下C、找一个小区得老客户过来接D、不着急进，就天天与保安聊天，建立同情心，搞关系8，房东说可卖可不卖(给房东信心)思路：经过去年一年得时间，积累一些可以买房得诚意客户，而且现在又就是个卖房得好时机。
如果出租得，就举例说出租与卖房得回报有很大差别。
1) 话述：XX先生，您好，现在市场非常不错，非常适合卖房子，去年也积累了一些有诚意得客户，现在我这就有客户想要那样得户型，价格都好商量，现在卖肯定能卖个好价钱，就是出手得好机会，XX先生，您考虑卖什么价位呢?2) 话术：XX先生，您得房子假如出租得话，回报也不高，短期内也不会有增幅，长期也说不好，就目前来讲您当时买得价涨到现在得比例不能保证以后也就是这个比例上涨，所以您瞧现在市场比较好，就把房子出手，可以做别得投资，以后得市场谁也说不好，XX先生您觉得呢?9，房东先买后卖思路：与房东讲清楚先买后卖您比较被动，时间上根本掌握不好，如果想要同步得话那肯定要有一方会吃点亏得，可以先卖个好价，拿到钱后选房得时间与面都比较宽裕。
1) 话述：姐，如果您先买再卖，先买得房子需要房款，再卖您得房子时就不会卖个好价钱，如果您现在把房子卖了，现金在手，就可以买到比较中意得房子。
2) 话术：(推荐套性价比超高得房子，但就是房东首付要求高，业主急售，急用钱)，现在市场非常适合卖，如果现在您把房子卖了，不仅能卖个好价钱，只要您得钱到位我们尽快给您买到一个更合适得房子，而且我们公司对这边得社区非常专业，有大量得房源参考。
您就放心吧!如何找业主资料?(针对没有业主资料得小区或业主资料没有及时更新得楼盘)方式：以燃气公司或自来水公司得名义在业主得门上贴条，留下自己得联系方式让业主把房间号及所要查得数字发到自己得手机上〈所留号码一定就是干净得〉如：自来水公司收费单今天上门查水表，家里没人，请在几号之前将小区名称，门牌号及水表数字发到1391088*****。