《狼性营销团队建设与管理》(2天)
打造狼性团队优秀营销团队建设与管理
打造狼性团队优秀营销团队建设与管理【课程背景】狼性团队有着不可比拟的众多优势，其团队的攻坚、配合、执着、牺牲等精神为每一个企业所推崇。
狼以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
在现今市场化的商业社会，狼性团队拥有更多的成功机会。
如何拥有狼性团队？如何管理狼性团队？成为很多企业梦寐以求需要解决的问题。
作为高老师的精品课程，本课程为企业的团队建设提供了切实可行的理念和方法。
【课程收益】系统掌握如何建设自己的狼性队伍了解将现有团队提升狼性的方法掌握招聘核心狼性优秀人才的方法。
掌握快速识别狼性人才的方法。
掌握如何领导狼性团队。
解决困扰狼性团队的问题【课程特点】以实际案例为基础，剖析企业及相关人员遇到的问题和还没有发现的问题。
以实际案例阐述核心原理，"道术双修":既让学员认知,又让学员敏行;"鱼渔兼得":以真实案例为核心，通过深入剖析，解决学员困惑的当前问题，并让学员掌握解决问题的核心理念和原理。
【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学【课程对象】总经理、营销副总/总监、人力总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业中高级营销管理人员【课程大纲】狼性团队及个体精神★目标和作用：明确目的是行动的第一步，本节需要让学员明确的知道狼性团队的特征及狼性团队的个体特征。
明确学员自身企业特点下的狼性团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。
◆狼队五大共性特征◆识别狼队成员的四点要素◆臭肉原则狼王--打造狼性团队的基础★目标和作用：兵熊熊一个，将熊熊一窝。
明确狼性团队核心前提—狼王的重要性。
怎么找到狼王、培养狼王、约束狼王。
◆如何设置狼王◆没有狼王怎么办◆狼王的位置选择◆做狼王的三大条件◆如何做一个德高望重的狼王◆狼王的胸怀◆狼王常犯的几个错误◆狼王的防治狼队—如何选人★本节目标和作用：狼队的建设是拥有狼队的根本，狼队成员的选择往往是企业建设狼队的瓶颈，招聘不到、招到了不好、好了不来、感觉好用了又不是很满意……这些问题，几乎困扰着所有的企业。
《狼性营销团队的建设与管理》 (2)
蓝草咨询，快乐培训！上海蓝草企业管理咨询有限公司狼性营销团队的建设与管理课程背景：市场环境竞争激烈，诡谲多变，面对这残酷的环境和微利时代的来临，营销团队学习狼性的生存法则势在必行。
营销团队对于公司就如同军队里的地面部队，是攻城拔寨的主力，企业的战略规划都要落实到最终的市场表现，这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心，学习狼的主动进攻性，带着狼性冲向战场，才能在激烈的市场竞争中获胜。
每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英:敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多狼性精英的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。
真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。
本课程将通过全程体验式学习。
解开学员自己的心灵密码，唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！手段，恭请致电，了解详情。
2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围）1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。
2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。
3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）第一篇：如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法) 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l、为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”2、狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格3、什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃4、狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员1、如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本2、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”a、我们的公司能给准队员带来什么b、我们如何帮助准队员获得成功c、团队打造初期需要落实的六个方面d、招聘会与创业说明会怎么操办e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表l、引导狼性的贪、残、野、暴贪，对事业永不满足；对个人永不自满残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。
销售团队建设与管理心得体会(三篇)
最新销售团队建立与管理心得体会(三篇)销售团队建立与管理心得体会篇一通过短短两天的《狼性营销》培训，给我很多深化的触动。
不仅系统全面的理解了专业的营销过程和技巧，更让我体会到，作为一个优秀的营销团队应该具备的素养。
狼群在猎食的时候，分工明确，团结协作;互相信任，无私奉献;坚决服从，勇往直前。
说白了就是没有内耗，一致对外。
以上的因素，奠定了狼群战无不胜的结果。
分工明确，团结协作。
每个人都有了目的和责任，有了目的和责任，也就有了行动的动力和达成目的的荣誉;作为一个群体，为了实现目的，把目的分散成无数个小目的，根据才能大小、技能特点分配给适宜的个体，只有每个人都完成了小目的，聚集起来才能实现最终的目的。
这就需要个体之间互相帮助、配合协作，共同完成。
一个群体就是一家人，不分你我，不分部门，我们的工作目的都是一样的：为了企业更好的开展，为了卖房子。
不管你付出了多大的努力和精力，都是你分内的事情，都是应该做的，不要再居功自赏，此时可能你的伙伴正在吃力的向目的前进，你应该回头去拉一把;有时你的伙伴可能会犯错误，走弯路，出过失，我们应放下暴躁的指责谩骂和挖苦嘲笑，对伙伴宽容一些，没有人会是成心犯错，安静的弥补伙伴的过失，扶正弯路，纠正错误，共同完成目的。
就像常说的“木桶”定律一样，水永远停在最低的那块木板的位置。
不管你个人才能有多强，不可能凭一人之力把整个团队带太远的路。
互相信任，无私奉献。
狼的团队是纯洁的，没有人会质疑头狼的才能，没有人疑心伙伴的配合。
团队成员之间要的是绝对的互相信任，不要无事瞎猜疑，凭空臆测，影响团队感情，削弱团队成员的战斗力。
每个成员都要把自己的格局定高一些，行事要大气，不要凭个人爱好拉拢小圈子，制造小气候，人为制造信任危机。
团队合作，不能缺少付出和奉献，个人不要过于计较回报多少。
坚决服从，勇往直前。
头狼分配完任务后，每一匹狼都会毫不犹豫的立即去执行，且不达目的不罢休，即便受伤也在所不惜。
狼性营销团队建设与管理
《狼性营销团队建设与管理》目录一、课程介绍（Course） (2)二、讲师介绍（Trainer） (8)三、提交需求（Needs） (11)四、联系我们（Contact） (13)附、淘课介绍（T aoke） (14)附1 淘课商城 (14)附2 培训宝工具 (15)附3 培训人社区 (15)附4 淘课企业学习研究院 (16)一、课程介绍（Course）概要信息课程时长:12小时授课讲师：王建伟课程价格：25000元课程编号：200889 培训受众区域经理、大区经理、营销总监、总经理课程收益课程收益：1. 锻造狼性超强团队的7种特征2. 锻造提升营销经理5项胜任力3. 锻造营销经理招聘甄选7种技术4. 锻造营销经理三维沟通6大策略5. 锻造营销经理激励下属6种手法6. 锻造营销经理执行力6大技能7. 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝课程大纲《狼性营销团队建设与管理》课程受众：区域经理、大区经理、营销总监、总经理课程时间：2天授课老师：王建伟授课方式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练课程背景：企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。
销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。
工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？本课程《狼性营销团队建设与管理》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属6种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。
课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！课程收益：1. 锻造狼性超强团队的7种特征2. 锻造提升营销经理5项胜任力3. 锻造营销经理招聘甄选7种技术4. 锻造营销经理三维沟通6大策略5. 锻造营销经理激励下属6种手法6. 锻造营销经理执行力6大技能7. 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝课程大纲：第一部分：狼性团队七种特征解密1. 狼性协作共赢3项锻造2. 狼性永不言败3项锻造3. 狼性拼博竞争3项锻造4. 狼性勇于承担3项锻造5. 狼性超强执行3项锻造6. 狼性和谐共处3项锻造狼性绝对忠诚3项锻造案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：营销经理胜任力五项核心1. 营销经理影响力6项准则2. 营销经理领导力6项准则3. 营销经理执行力6项准则4. 营销经理销售力6项准则营销经理创新力6项准则案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第三部分：营销精英招聘甄选七种技术1. 营销精英招聘6种渠道2. 营销精英招聘6大误区3. 营销精英甄选7项标准4. 问题员工识别的5种类型5. 面谈提问9种核心话术6. 营销事业塑造3维策略7. 营销精英单飞前6项培训案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第四部分：营销经理三维沟通六大策略1. 高效沟通的3大原理2. 让他人喜欢你的6种方法3. 与领导沟通的8种技巧4. 跨部门沟通的8种技巧5. 与下属沟通的8种技巧6. 冲突处理的6大策略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第五部分：营销经理高效授权七种绝招1. 授权实质的3个特征2. 营销经理高效授权的7大好处3. 营销经理高效授权的6大障碍4. 营销经理高效授权的8大原则5. 营销经理高效授权的5大步骤6. 营销经理高效授权的3种类型7. 高效授权过程控制的5大方法案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第六部分：营销经理激励下属六种手法1. 榜样激励下属的6种工具2. 目标激励下属的6种工具3. 尊重激励下属的6种工具4. 宽容激励下属的6种工具5. 赞美激励下属的6种工具6. 竞争激励下属的6种工具案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第七部分：营销团队执行力锻造六大技能1. 执行力定义3维标准2. 总裁执行力定义3大标准3. 营销团队执行力异常7项分析4. 营销团队执行力5个关键5. 营销团队执行力过程控制6项技能6. 执行人才锻造48字真决案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第八部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝1. 忠诚度定义2项标准2. 营销人员忠诚度的6大作用3. 影响营销人员忠诚度的5种要因4. 留住营销人才的5种方法5. 营销人员忠诚度锻造5种策略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）二、讲师介绍（Trainer）王建伟常驻地深圳市性别男价格25000编号18819 擅长类别市场营销，领导力，销售管理，擅长行业金融保险，汽车机械制造，其它，擅长方向狼性营销,销售经理,内训,总经理擅长课程讲师简介王建伟老师中国狼性营销创始人；商业才智系统创始人；狼性解密与攻心销售创立者；13家企业常年特聘运营总顾问；原联想集团销售经理兼内训导师；原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；现身兼企业总经理与培训导师两栖人；培训企业1000余家、学员超过10万人；清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者；《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者；培训特长：狼性营销三步曲：《狼性销售精英魔鬼特训》《狼性营销—智夺大客户》《狼性营销团队建设与管理》工作与培训经历经典客户中国银行、中国平安、宁波银行、农业银行、浦发银行、中国移动、中国电信、双汇集团、青岛啤酒、金冠食品、搜狐、AMD公司、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、广西中烟、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、青岛四方所、荣东色彩、方正证券、明师教育、海尔集团、国美电器、丰和实业、海兰信、中丝园、安科股份、永诚财险、凌益投资、联龙博通、百勤石油、三凌管材、平梁轮胎、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、鲁洲集团、海鹰食品、尚荣医疗、药都国际、瑞虎化工、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、南通邮政、江西邮政、永生源集团等，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、IT 、快消品以及其他……更多信息，讲师案例、更多课纲、同行评价、视频等，让你充分了解，精准选择三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。
狼性营销团队
狼性营销团队第一篇：狼性营销团队狼性营销团队什么是狼性营销团队随着我国市场经济的日趋成熟，竞争愈加激烈，企业也在不断地寻求培养营销精英团队的好方法。
众所周知，在企业内部管理中，营销人员往往是思维最活跃、最不受约束、流动率最高、最体现个人英雄主义的一群人。
培训界提出的狼性团队的思路，尤其适合营销团队的构建。
狼性营销团队就是像狼一样对市场极具敏感、善于学习，像狼一样坚忍不拔、全力以赴，像狼一样极富合作精神，像狼一样具有大局意识、牺牲小我利益的营销团队。
狼性营销团队的内涵1、狼的特立独行性。
即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神，用营销的观点说就是差异性，追求与众不同，这样才能保持它们永远是狼，永远具有狼性。
营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中。
《狼图腾》中小狼的行为就证明了这一点，狼绝不认为人给的食物是施舍的，它天然地认为那是自己拼斗来的。
营销团队的成绩就是每一个营销人拼搏得来的，每一个营销人都必须有这样一种意识。
营销战场中没有施舍的说法，只有血腥的战场，没有永久的蓝海，只有永久的红海！草原狼就是靠这种意识才成为草原上最古老的民族的。
陈阵为狼做了一顿美餐，由此认为狼应该感恩戴德才是，但狼不是狗，他并因为你的施舍就放弃了狼格的独立。
所以当陈阵以优越的心理去看待狼的时候，狼发怒了，他呲牙咧嘴地警告陈阵，少靠近我，少怜悯我，我不需要！营销人需要去感恩，但是不需要怜惜。
在营销团队中同样是这样，你必须有你自己的风格和独特性，否则你没有存在的价值。
营销团队如果没有竞争就没有了战斗力和活力，营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。
因此，营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。
2、其次是狼的团队精神。
不仅仅作战是协同的，而且为了家族，头狼、大狼都具有牺牲精神。
《狼图腾》临近尾声的一次猎狼场面描写，另人唏嘘不已：当神枪手们坐着高速吉普在平旷的草原上猎杀狼群的时候，头狼、大狼为了掩护母狼、小狼，故意找最难逃生的路线跑，以吸引猎手的追杀，这种自我牺牲精神确实让人可敬，同时也让人可怕。
狼性营销团队建设与管理
狼性营销团队建设与管理【课程背景】狼与雄狮、猛虎、猎豹相比，算不上是猛兽，但狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。
这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。
【授课方式】讲解点评+案例分析+视频解析+互动游戏+情景讨论【课程大纲】引言：了解狼性团队，打造狼性团队什么是狼性团队，了解团队成员的团队角色第一章向狼群学习，进行狼性团队建设一、狼群团队建设的模式1.领袖凭实力当选，冲锋在前，表率作用2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位3.团队成员互相沟通、协同作战的团队精神无偿支援，决不袖手旁观4.按功行赏、功大先吃得绩效文化5.学习型组织，全员共同提高狼群是不停地互相学习的团队二、按狼性原则选择、任用团队领袖和成员1.狼王的五点情景领导力2.营销员的招聘与选拨3.克服传统体制的弊端1）摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲2）勇于处理绩效差的人并任人唯贤第二章狼性营销团队的目标管理1、有效设定团队目标1）目标设定中常见错误2）团队目标的设定原则案例：员工低目标的成因2、设定目标的SMART原则3、团队目标的结果导向案例：如何进行目标跟踪案例：如何进行执行监督第三章狼性营销团队管理者的时间管理1、认识时间管理2、你目前的时间是如何利用的3、如何找到浪费时间的原因4、四个象限时间管理法—在正确的时间做正确的事1）分清工作的紧急、重要，分类管理2）如何设置不同等级的优先权3）选择工作处理的最佳时机4）“做正确的事”与“正确的做事”5、80/20法则—把时间用于少数重要的事第四章狼性强者素质的理念—激发团队成员的进取心态一.狼性积极主动的进取心态是什么（强者意识）1.坚决吃肉、绝不吃草的信念2.永不言败、忠诚敬业的精神3.永不自满、不断成长的进取精神二.学习狼的进取心态是销售代表的唯一出路1.谁动了你的奶酪？（看过这本书吗）2.企业家最重视心态进取的员工三.心态积极进取，人生才幸福和轻松1.你为什么很烦躁、很有压力？2.你为什么总抱怨命运，真有命运吗？四.积极进取的心态是成功的第一步五.如何修练积极进取的心态六.如何激发团队成员潜能第五章向狼群学习，打造我们自身的狼性团队管理能力第一节狼性文化积极沟通（学会听、说、问）一、沟通三要素；二、怎么听，这样讲，如何问；三、同理心沟通；四、跨部门沟通的三种行为；五、怎么做好跨部门沟通。
狼性团队建设与管理
知识改变命运为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司狼性团队建设与管理——源于华为，战无不胜的商战兵法一、培训对象：中高层、营销总监、营销经理、营销人员、销售人员二、课程背景华为是狼性文化发源地，将狼的战斗精神引入了团队，融入到了企业文化，打造了一支业界闻名的“华为狼性营销铁军”。
在峰火狼烟的商战中，华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态，击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等顶尖国际企业组成的“八国联军”。
以华为为代表民族通信产业，奋力争先，赢得了在世界通信制造业中的话语权。
什么是核心竞争力？而对世界列强的耻笑，华为总裁任正非说“客户选择我而不选择你就是核心竞争力”。
营销团队是一种攻击性的群体，面对现代商业竞争，培养英勇善战的“狼性”是成功的关键原华为重大销售项目管理者及投标体系创建者，世界五百强企业亚太区高管孙行健先生，以亲身经历为您解读狼性文化，以专业深度训练您及您的团队掌握狼性管理技巧。
三、课程目标用狼性精神打造一支激情燃烧、绽放生命的高效营销团队。
学习练习实用的狼性团队管理与建设技巧。
通过案例学习和演练，掌握狼性管理的原则，提高管理效率。
四、课程大纲第一讲：何谓狼性团队？1、团队精神2、组织纪律3、追求效率4、目标明确5、每一个团队成员都是一头狼第二讲：狼性的五大本质和五大特征1、狼性五大本质1) 斗志（华为创业史）2) 深谋（千里追踪）3) 群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）4) 顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路）5）适应（洁癖是生存的死敌）2、狼性五大特征1) 快（华为虎口夺食凭什么？）2）稳（冬天来临，剩者为王）3）准（华为国际化策略）4）狠（伤其十指不如断其一指）5）忍（断退求存）第三讲：建设狼性团队1、爱员工，就把员工培养成狼2、培养员工的团队意识3、忠于团队和组织4、员工遭遇不公，教他们如何看待？第四讲：如何做头狼/如何管理团队1、文化挂帅，有正确的态度就有正确的结果！2、全员接班，在市场的惊涛骇浪中打造铁军。
狼性营销与团队建设
下命令时以问代 说
固执
随和
决定事情很快
决定事情很慢
匆促急躁
不慌不忙
好勇斗狠
懦弱驯服
武断
优柔
专断跋扈
宽容民主
要求别人顺从
宽待别人作为
刻薄
体谅
行动迅速
ห้องสมุดไป่ตู้
动作缓慢
比较勇于面对
比较不敢与人接
（Vertical）
形式性
喜欢闲聊开玩 1 2 3 4 很少闲聊开玩笑 笑
不重形式
注重形式
热情
冷漠
富于幻想
注重事实
以人为中心
第三步、示范演绎——2、我做你看——你做我看 将具体流程演示给学员看，作为示范。
第四步、观察修正——3、分析差别——修正不断 让学员自己进行角色扮演、情景模拟、实战演练，并在一旁进行观察，留意会出现哪些错误 ，问题出在哪里、及时纠正
第五步、督导操练——4、反复演练——形成习惯 对于关键问题要及时加以辅导和强化操练
销售队伍系统培训的四个组成部分
1
2
入职理论培训 生涯规划培训 职业心态培训
放单飞前实战 专项过关训练
随岗辅导
3
周期轮训
4
时时考核、事事考核
“放单飞”之前的八项训练领域
掌控 心态 情绪 状态
寻找 客户 接触 客户
熟悉 市场 产品 介绍
客户 需求 决策 过程
处理 疑义 熟练 成交
销售 流程 注意 事项
第五讲 团队管控实战技巧
管理销售团队
管理表单
述职谈话
高效率的 销售团队
随访随查沟通辅导
颠峰文化氛围罩住营 销团队
销售例会
第六讲 销售团队的激励
《狼性营销团队的建设与管理》
1对1定制简单省事就上狼性营销团队的建设与管理1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》。
打造高绩效的狼性团队(二天)
打造高绩效的狼性营销团队主讲人：闫治民全面掌握建立狼性团队的实效方法了解团队凝聚力、执行力不强的本质原因之所在掌握高效的团队激励策略，打造激情无限的狼性超级执行力团队区域主管及其它管理人员2天，每天不少于6标准课时1、闫治民老师有10年职业经理人，其中6年以上销售副总职业经历，拥有丰富的团队管理经验，先后为青岛海尔、中国移动、中国石化、美的电器、神州数码等600余家国内一流企业提供培训和顾问服务。
2、闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；3、室内体验式项目训练进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效。
4、案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战技能，整体素质全面提升。
第一章高绩效团队呼唤狼性回归一、什么是团队1、团队的定义2、团队与团伙的区别讨论：旅游团与犯罪团伙哪个是团队3、团队（Team）新解4、构成团队的五要素（5P）互动讨论：当前团队中存在的主要问题有哪些？二、高绩效团队为何呼唤狼性回归1、一切都从认识狼开始令人爱恨交织的狼！提起狼为何有恐惧感？视频案例：动物世界中真实的狼体验式训练：拉帮结派2、缺乏狼性的团队特征案例：羊为何会被狼吃掉？3、狼性团队的六大特征雄心壮志，目光敏锐，思路清晰案例：不孝有三无后为大吗讨论：你对自己的未来发展迷茫吗？案例：梦想不等于目标，目标不等于愿景案例：完整职业生涯规划的四个进程案例：从孔子的悲惨命运看职业生涯规划案例：我的文章《论职业经理人的痛与悲》为何网上传播如此广泛 勇于竞争，主动出击，先入为主检验式训练：谁要我的钱超强自信，永不言败，坚忍不拔案例：狼的捕猎成功机率停止空谈，立即行动，百分执行专注目标，重视细节，绩效第一案例：买火车票相互信任，协同作战，团队为王体验式情景训练：信任与不信任第二章狼性团队团队合作精神与执行力提升策略思考与互动：您的团队合作与执行能力怎么样？经常问题出在哪里？一、团队缺乏合作精神与执行力的原因分析1、团队缺乏领导力2、团队缺乏信任力3、团队缺乏凝聚力4、团队缺乏沟通力案例：骡子累死后驴子的命运案例：吃面条的故事二、提升团队执行能力的实效策略1、关于团队执行力的思考执行为何不力？打造团队执行力为何从管理层做起？执行力公式案例：孙武练兵的启示2、决定团队协作力的十大核心要素团队意识目标一致相互信任步调一致合作共赢有效沟通担当责任创新无限服从指挥忠诚企业体验式情景训练：步调一致训练目的：锻练团队的协同能力，感受团队的力量小组分享：1.坐下容易，起来为何难？2.如何才能保持同步起来？3.在我们的工作中是否也必须保持团队默契才能实现团队的整体绩效最大化？体验式情景训练：团队共赢训练目的：培训团队之间共赢观念体验式情景训练分享：体验式情景训练结果是大家想要的吗？你认识自己赢了吗？为什么？这象不象我们日常的工作？总是以自我为中心，不能顾大局，识大体？这象不象我们日常的生活？总是在通过让别人输来证明自己是对的？体验式情景训练：责任第一训练目的：感悟团队成员责任，提升团队凝聚力小组分享：队员做错了，为何要由队长来承担责任？在我们的工作中是否也是这样？你们看到了领导的责任了吗？领导是团队的第一责任人！看看你们队长的样子吧，想想我们应该如何做好自己的工作吧！把最热烈掌声送给队长和领导吧！第三章狼性营销人员营销实战技能提升策略一、从不盲动，敏锐洞察案例：狼是如何锁定目标猎物的1.保持最好的状态讨论：为什么许多营销人员与大客户打交道能力较差？（差往往不是在技巧上，而是心态上！）体验式训练：一分钟自我心理暗示法2.选择客户的5大误区二、主动出击，势不可挡案例：狼是如何向猎物发起攻击的游戏：谁要我的钱1.机会不是等来的2.如何正确约见客户情景模拟：客户约见3、客户的有效沟通深度的客户沟通SPIN和FABEC 工具情景模拟：使用SPIN工具进行发问情景模拟：使用FABEC工具进行产品陈述挖掘和创造客户需求激发对方的购买冲动情景模拟：深度挖掘客户需求三、双赢谈判，步步为营情景模拟：两个小孩分橙子1.谈判中的应变策略2.谈判的5W2H模式3.与客户谈判的注意事项4.谈判让步十六招情景模拟：客户价格谈判四、灵活机动，客户异议处理技巧案例：狼是如何面对形势变化的1.处理异议的基本程序2.处理客户异议的通用技巧3.克服价格异议的12种方法4.常见客户异议分析与处理情景模拟：客户异议处理技巧五、项目管理与客情关系维护1、项目管理的四个阶段概念阶段(Conception Phase)开发阶段(Development Phase) 实施阶段(Execute Phase)结束阶段(Finish Phase)2、项目管理的三个重要工具SWOT分析工具PDCA管理工具鱼刺图工具3、客情关系的本质客情关系不是请客吃饭客情关系的核心是什么✓利益✓信任✓双赢4、如何赢利客户的信任与忠诚客户信任树的三个层次获取客户信任的六大法则获得客户信任的六个步骤从客户信任到客户满意再到客户忠诚讨论分享：在营销业务中你是如何获得客户信任的5、优质客户服务策略服务营销及其价值什么是客户顾问客户顾问的建立案例分析：海尔的客户服务给我们的启示讨论分析：我们在客户服务方面还有哪些提升空间。
新员工培训之销售管理“狼性营销团队”PPT课件
狼的态
度很单纯， 那就是对成 功坚定不移 地向往。
执着
拼搏
在狼的生命中， 没有什么可以替代锲 而不舍的精神，正因 为它才使得狼得以千 心万苦地生存下来， 狼驾驭变化的能力使 它们成为地球上生命 力最顽强的动物之一 。
和谐共生
为了生存，狼 一直保持与自然环 境和谐共生的关系 ，不参与无谓的纷 争与冲突。
狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去 了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻 击很少失误。
八、狼亦钟情
公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到 小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感 情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所 以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺！ 因为这不公平！！
九、授狼以渔：
忠诚
狼对于对自己有过恩惠的动 物很有感情
狼的十大处世哲学
一、卧薪尝胆：
狼不会为了所谓的尊严在自 己弱小时攻击比自己强大的东 西。
二、众狼一心：
狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
三、自知之明：
狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。
四、顺水行舟：
狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它， 因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
十、自由可贵：
狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人 摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不 可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。
狼之“团队精神”
一群狼踏着积雪寻找猎 物。它们最常用的一种 行进方法是单列行进， 一匹挨一匹。领头狼的 体力消耗最大。作为开 路先锋，他在松软的雪 地上率先冲开一条小路 ，以便让后边的狼保存 体力。领头狼累的时侯 ，便会让到一边，让紧 跟在身后的那匹狼接替 它的位置。这样它就可 以跟队尾，轻松一下， 养精蓄锐，迎接新的挑 战。
营销管理如何打造狼性销售团队策略与方法(40P)
202X打造狼性销售团队单击此处添加副标题演讲人姓名一辈子有多长——要开口先——做人最忌讳的就是——脸上无光是因为——找到快乐的天堂——1.什么是狼性？2.什么是团队？3.卓越团队的基础是什么？4.如何凝聚团队？5.如何激励团队？6.如何确定目标达成结果？1.什么是狼性？2.什么是团队？3.卓越团队的基础是什么？4.如何凝聚团队？5.如何激励团队？6.如何确定目标达成结果？101“如果人类没有发明枪支，统治这个地球的将是狼，而不是人。
”02真正的百兽之王不是老虎，不是狮子，而是“狼群”。
团队高手——狼行天下！在激烈的市场竞争中，我们如何才能获胜呢？我们需要唤起我们的狼性,这样才能持续获胜。
狼性有六大方针黑白分明的原则我们有几点？一．在是非错对之间建立一个明确l的界限和标准:○——什么与我们提倡的是一致的, 什○么就会被鼓励，被褒扬！什么是与我们○提倡的不一致的，什么就会被摒弃，被○淘汰；谁是我们的敌人，谁是我们的○朋友，要一清二楚。
——完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果 结果是可以用来交换的对象，是有价值的；任务是拿来对付上司和老板的，完成任务就是做了老板交待的事，但没有达到老板想要的效果。
——凡是公司决定好的，就要坚决01执行，我们只发出一种声音；执行能力02就是生存能力，一旦一个行为已经决定03了，我们就要百分百地执行到底；即使04决定是错的，也必须执行；如果每一个05人都发出不同的声音，那么对企业顾客06是最大的伤害。
07——客户是用来被感动的，不是用来被搞定的；只有给客户提供价值，才能获得客户忠诚；客户是我们的衣食父母，对待客户只能用心，不能用花招。
01行动就是硬道理03都是在议而不决、决而不行、行而不05结果，但不行动就一定不会有结果。
02——先开枪，后瞄准 很多机会04果中白白浪费的！有行动不一定有好——有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队；每个人都懂得牺牲的时候，团队的整体利益最大；结果高于一切，责任重于泰山！01.02.03.04.如何培养自己的狼性！斩草除根、干净利索的行事风格06所向披靡、战无不胜的进攻艺术05永不自满、不断成长的进取精神04顽强执著、绝不言败的进攻精神03忠爱同伴、同进同退的团队精神02坚决吃肉，决不吃草的食肉意志010103 04 02 05 06里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。
如何打造狼性销售团队
目录
了解狼性文化 制定明确的目标和计划 建立高效的沟通机制 培养团队协作精神 激发团队成员的潜力 建立激励机制和考核制度
狼性文化的特点
狼性文化在销售中的重要性
如何将狼性文化融入销售团队
了解狼性文化：团 结、勇敢、智慧和 执行力
确定销售目标：制 定明确、可实现的 目标，激发团队狼 性精神
分工合作：明 确团队成员的
职责和分工
沟通交流：加 强团队成员之 间的沟通交流， 及时解决问题
建立互助合作的工作氛围
鼓励团队成员分享经验和知识， 共同成长。
提倡互相支持和帮助，共同解 决问题。
建立有效的沟通机制，促进信 息交流和反馈。
培养团队成员的协作意识，提 高整体效率。
鼓励团队成员相互支持和帮助
了解每个团队成 员的不足，有助 于针对性地制定 培训计划，提高 团队成员的技能 和能力。
通过了解团队成 员的优势和不足， 可以更好地进行 人员配置和任务 分配，实现团队 资源的合理利用。
在了解团队成员的 优势和不足的基础 上，可以制定更加 科学和合理的绩效 考核标准，激励团 队成员发挥更大的 潜力。
制定销售策略：运 用狼的智慧，制定 灵活多变的销售策 略
强化团队协作：像 狼一样团结合作， 共同完成销售任务
制定长期和短期的销售目标
长期目标：在未来三年内成为行业内的领先者 短期目标：在今年内完成1000万的销售额
目标拆解：按照季度、月份进行拆解，确保每个阶段都有具体的目标和计划
目标调整：根据市场变化和团队实际情况，适时调整目标和计划
建立信任：鼓励团队成员之间相互信任，建立良好的沟通机制 共同目标：明确团队共同目标，让每个成员明白自己的角色和责任 分享成功：鼓励团队成员分享自己的成功经验和技巧，共同成长 及时反馈：及时给予团队成员正面反馈和建设性意见，激励他们不断进步
企业内训：狼性销售团队建设与销售人员考核激励
企业内训：狼性销售团队建设与销售人员考核激励明阳天下拓展培训主题：营销管理人员职责销售人员潜能激励关键业绩营销指标天数：2 天课程目标：1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位2、通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能课程大纲：第一部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法3、成为解惑专家二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换？1、如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者2、如何凤凰涅槃，做自己该做的事——找到自己的定位与角色3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练？1）、销售教练是什么？2）、销售教练的四大职能3）、销售经理教练技术：传道、授业、解惑故事：鹰的重生故事：会走的树案例：一个营销人员的成功蜕变之路案例：销售教练如何当？案例：某企业打造教导型销售团队案例解析四、营销经理博弈下属之道——如何掌控促销资源1、做一个懂经营、会管理的营销经理2、博弈技巧——望、闻、问、切3、做一个会“和事”的销售经理第二部分：如何提升团队绩效——业绩提升之源：用绩效考核指引你的团队方向一、如何根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案——把脉企业发展阶段及适用形式？1、企业发展的七个阶段2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案二、哪种薪酬方式适合你的团队？——常见的五种薪酬设计方式1、你到底适用哪种薪酬方式1）、如何避免吃大锅饭？2）、如何避免两极分化？2、模式创新——也谈“一企两制”1）、哪种企业适合此模式？2）、“一企两制”要注意什么？某企业“一企两制”成功运行案例解析三、如何设计营销关键业绩考核指标？1、关键业绩营销指标有哪些？1）、销售指标2）、营销指标3）、量利结合——如何进行合理搭配？2、如何因地制宜设定考核指标？1）、通用指标有哪些？2）、如何一人一策制定考核指标？3）、一人一策考核要注意哪些问题？某著名企业考核指标制定案例演示四、勇于亮剑——如何对销售人员进行绩效管理？1、弄清为什么？——绩效管理的目的2、如何找准方向做对事？——绩效管理体系设计原则3、如何做？——绩效管理执行原则4、怎么样考核？——绩效考核对象、内容及频次1）、考核的周期怎么样制定？2）、如何创新考核——采用短周期：周薪制、周考核？3）、周薪制、周考核要注意些什么？情景演练：如何就绩效考核与下属进行一对一沟通？五、如何通过绩效考核，改善销售人员状况？1、如何对考核结果进行公布，来激励员工？2、如何对考核结果与下属进行沟通？3、绩效沟通要注意哪些问题？案例：奖优罚劣，如何对下属进行正反激励？案例：如何树立团队榜样，形成人人向上？六、如何对绩效考核结果进行落实？1、如何树立绩效权威性——不折不扣做执行2、绩效考核不要遮遮掩掩——让下属心知肚明七、如何对绩效考核进行实施？1、谁来执行绩效考核？2、效率制胜——出差之前出结果3、考核提升——与晋升奖惩进行挂钩故事：两熊赛蜜的故事故事：新版《三个和尚挑水吃》案例：绩效考核——如何让你的下属做正确的事案例：销售主管如何配合企业考核下属？案例：如何让你的团队保持激情与活力——杰克韦尔奇活力曲线解析第三部分：如何提升团队销售业绩——业绩提升葵花宝典：善于和巧于激励你的下属一、练就火眼金睛——如何才能发现下属激励信号？1、如何从市场表现上洞察？2、如何从业务员自身行为上发掘？3、如何进行突击暗访明民情？二、如何让激励更有效果——激励基础：马斯洛需求层次论1、基层重物质2、中层发展3、高层重名望4、如何根据需求不同，巧妙制定激励方案？案例：沃尔玛是如何成功激励员工的？三、如何进行创新激励？1、激励的手段：物质激励？精神激励？2、双管齐下：物质激励+精神激励3、创新激励技巧实战案例解析四、如何有效提升下属市场业绩？——激励的四大手段1、建立早晚会提升体系2、每天排出销售龙虎榜3、以会代训提升下属技能4、目标动态跟踪考核制度五、管理者激励员工的十大法则故事分享：解放军的分配激励制度故事分享：董建华的逆向激励策略案例分析：华为的创新激励案例解析：某销售经理巧妙激励下属提升市场业绩案例欣赏：某企业创新激励模式创奇迹第四部分：如何激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权？一、为什么需要授权？反思：你真正授权了吗？二、授权是让下属做自己能做的事思考：如何让专业的人，去做专业的事三、授权有什么好处？核心：借力使力不费力四、授权要注意哪些方面？关键：授权要进行风险控制五、授权有哪些游戏规则？节点：授权的原则六、如何进行巧妙授权授权？——四部曲：授权四步骤步骤一：确定任务步骤二：选择人员步骤三：明确沟通步骤四：追踪故事：“小混混”刘邦为何能够成就一代帝业？故事：孔子弟子子贱放权的故事讨论：王均瑶之死谁的悲哀和损失？案例：某集团企业三级授权案例解析本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。
赵阳《卓越营销团队建设与管理》(2天)
卓越营销团队建设与管理（2天实操落地版）[课程背景]营销团队建设是企业战略的重要组成部分，是布局市场的鹰眼，是达成年度经营目标的利器，是推动企业发展的驱动器，其工作的重点是不折不扣的执行公司销售政策，对销售活动进行高效的管理。
正所谓“千军易得，良将难求”，而销售管理又不同于其他管理，他面对的瞬息万变的市场和形形色色的客户，不但需要解决不同类别的问题，还要具备培养团体的能力。
所以，销售管理干部不仅要智商高，还要情商高，最重要的需要逆商来托底。
数字化经济时代，现代营销战争不仅需要火力和兵力，对信息数据的收集和分析同等重要。
为适应时代的发展，除了必备的管理能力以外，营销管理者的战略能力、变革能力、构建高绩效体系能力和人才培养能力，同样缺一不可。
本课程结合老师18年世界500强跨国公司营销经历（其中10年营销团队管理经历，带领及辅导的营销团队6个），从管理心理学角度出发，总结出一套切实可行的营销团队管理方法，解决企业不同发展时期的营销问题。
课程内容通俗易懂，全程以自身经历做案例分享，通过“在战争中学习战争”的实战指导，抓住销售管理过程中的一些关键环节，当您少“䠀坑”，走得更稳更快。
适用对象：总经理/副总、销售总监、销售主管、销售精英授课方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；授课时间：2天/6小时[课程收获]➢修炼领导能力，提升个人魅力；➢提高眼界格局，凝聚有识之士；➢掌握管理方法，培育狼性团队；➢激发团队活力，提升销售业绩；➢建立销售体系，提高组织能力。
[课程大纲]第一讲：自我认知篇-营销领军人才的胜任力模型【问题分析】“千军易得，良将难求”，盘点一下自己的营销组织，有多少可以堪大任的将军？有些人注定是灌木丛，长不高；而有些人基因良好，系统培养则可以长成参天大树，可怎样进行精准识别呢？1、营销管理者的战略营销思维1）客户2）行业3）战略4）战略营销5）现代营销战争2、营销管理者的任胜力和格局1）坚定的信念2）组织变革的能力3）构建高绩效体系的能力4）人才队伍建设的能力3、营销管理者的战略解码能力1）聚焦关键任务2）工具1：鱼骨图解码3）工具2：BSC解码练习：聚集公司关键任务，层层解码4、营销管理者必备的综合能力1）策划能力2）沟通能力3）激励能力4）培训能力5）开拓能力5、营销管理者的四层站位1）决策者-战略方向2）总监-战略执行3）经理-部门全面运营4）主管-带领小分队冲锋第二讲：目标管理篇-销售目标制定与任务达成【问题分析】销售目标年年制定，企业期望业绩指数型增长，而业务员过于保守，总想留一些余地，最后只好妥协或折中。
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《狼性营销团队建设与管理》（2天）
主讲：王建伟（中国狼性营销实战训练专家）
一、基本信息
课程受众:区域经理、大区经理、营销总监、总经理
课程时间：深圳：10月15-16日
授课方式:实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练
二、课程背景：
企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。
销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。
工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？
本课程《狼性营销团队建设与管理》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。
课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的
营销团队！
三、课程收益:
1、锻造狼性超强团队的7种特征
2、锻造提升营销经理5项胜任力
3、锻造营销经理招聘甄选7种技术
4、锻造营销经理三维沟通6大策略
5、锻造营销经理绩效考核7大工具
6、锻造营销经理高效授权7种绝招
7、锻造营销经理激励下属8种手法
8、锻造营销经理执行力6大技能
9、锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝
四、课程大纲：
第一部分：狼性团队七种特征解密
1、狼性协作共赢3项锻造
2、狼性永不言败3项锻造
3、狼性拼博竞争3项锻造
4、狼性勇于承担3项锻造
5、狼性超强执行3项锻造
6、狼性和谐共处3项锻造
7、狼性绝对忠诚3项锻造
视频分享（一）
视频分享（二）
第二部分：营销经理胜任力五项核心
1、营销经理影响力6项准则
2、营销经理领导力6项准则
3、营销经理执行力6项准则
4、营销经理销售力6项准则
5、营销经理创新力6项准则
案例分析（一）
专题讨论（二）
第三部分：营销精英招聘甄选七种技术
1、营销精英招聘6种渠道
2、营销精英招聘6大误区
3、营销精英甄选7项标准
4、问题员工识别的5种类型
5、面谈提问9种核心话术
6、营销事业塑造3维策略
7、营销精英单飞前6项培训
案例分析（一）
专题讨论（二）
第四部分：营销经理三维沟通六大策略
1、高效沟通的3大原理
2、让他人喜欢你的6种方法
3、与领导沟通的8种技巧
4、跨部门沟通的8种技巧
5、与下属沟通的8种技巧
6、冲突处理的6大策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
第五部分：营销团队绩效考核七大工具
1、营销团队绩效考核6大作用
2、营销团队绩效考核5大原则
3、绩效考核目标设定5大关键
4、绩效考核指标设定7项标准
5、绩效实施过程控制2大核心
6、绩效考核实施6种方法
7、绩效考评结果3种应用
案例分析（一）
专题讨论（二）
第六部分：营销经理高效授权七种绝招
1、授权实质的3个特征。