战略选择的影响因素
第7章战略选择的方法
40
• •
讨论：外聘人才还是提拔内部人才
6
企业战略决策者
影响战略选择因素
企业过去的战略 企业文化的影响
不同利益主体
4. 衡量各利益主体的权力，进行 战略的选择
• 外部： 政府和社会公众——多承担社会责任 顾客——物美价廉的产品和服务
• 内部： 股东——扩张型战略以获取更多分红 高层管理者——保守型战略以稳步发展
一体化
– 合资经营
27
7.3.3 BCG矩阵分析法
明星
现金牛
• 现金牛类(cash cows)
– 产业增长缓慢，市场占 有率较高，企业现金的
问题
主要来源
– 强势现金牛——产品开 发、集中多元化战略
– 弱势现金牛——收缩、
瘦狗
剥离战略
28
7.3.3 BCG矩阵分析法
• 瘦狗类(dogs)
– 产业增长缓慢，企业又 无竞争优势
– SWOT分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良 好匹配的基础上的，即根据企业的优势、劣势及机会、 威胁设计战略，以此来获取独特的竞争优势。
12
举例
关键外部因素
机会 1、中国加入ＷＴＯ，经营国际化使成本大大降低 2、中国经济持续发展，人均收入提高，高收入人群增加 3、数字家电技术的发展 4、家电业的规模效应明显 5、家电业企业走向差异化道路 6、消费者的喜好偏向多元化 威胁 1、中国加入WTO，国内企业直接面临国外企业的竞争 2、家电企业库存压力大，可能会爆发价格战 3、消费者的议价能力不断加强 4、消费者的品牌忠诚度在下降 5、国内家电业的整体技术较弱 总计
明星
问题 采取战略：
– 收缩、剥离与清算战略
第六章 战略的选择
（一）SWOT 你还熟悉它么？
（二）BCG波士顿矩阵
波士顿咨询集团于1960年提出了市场增长率与市 场份额矩阵，简称波士顿矩阵。它用来帮助管理层实 现他们对多种产品的组合进行分析，以提高企业整体 的财务业绩。波士顿矩阵根据产品在市场中的成长能 力以及市场的整体增长能力对产品进行分类。企业应 当有一个平衡的产品组合。
风险：可能促使企业选择一个最适合企业现 有资源配置的战略，而忽视了未来。
三、战略的可接受性分析 （一）评估可接受性的考虑因素 可接受性评估主要是对所有股东的看法进行评 估。 结果：1.企业会获得怎样的利润？2.财务风险 （例如流动性）将如何变化？3.该战略会对资本结构 （资产负债比率或股份所有权）产生哪些影响？4.部 门、小组或员工的职责是否会发生重大改变？5.企业 与外部的利益相关者（例如供应商、政府、团体和 客户）之间的关系是否会改变？6.企业所处的环境是 否接受该战略所产生的后果？ 可接受性分析中还有一个重要问题：风险。
一、战略适宜性的分析 (一)评估战略适宜性的考虑因素 适宜性是指备选战略是否与组织的期望和能力相 一致，以及战略是否对周围相关的事件及趋势作出适 当反应。战略的适宜性的分析围绕着以下几个选择展 开: 1.维持市场份额，即企业在所处的某一市场中维持现 有的市场份额。例如，当管理者因自身临近退休而希 望企业保持现有规模时，这一战略可能是比较适用的。 2.市场扩张，即企业在所处的某一市场中增加市场份 额。例如，当企业有多余的生产能力或分销能力时， 希望增加现有客户的购买量，这一战略可能是比较适 用的。 3.市场紧缩，即企业在所处的某一市场中减少市场份 额。例如，当企业没有资金投入大型的投资改善计划 以保持市场份额，或当企业的市场受到廉价产品的侵 蚀时，这一战略可能是比较适用的。
企业战略决策的影响因素
企业战略决策的影响因素企业战略决策是企业成功的关键之一。
在一个竞争激烈的商业环境中，企业必须仔细权衡各种因素，制定出有竞争优势且可持续发展的战略。
影响企业战略决策的因素有很多，涵盖了内外部因素、长期和短期因素、经济和非经济因素等等。
本文将深入探讨几个最重要的影响因素。
首先，市场环境是企业战略决策中最重要的因素之一。
企业面临的市场环境对于制定战略具有决定性影响。
市场规模、潜在竞争对手、产品替代品的可用性，这些都是企业战略决策必须考虑的因素。
此外，需求的变化也是战略决策的重要影响因素。
消费者的需求是不断变化的，企业必须根据市场需求的变化进行战略调整，以确保适应市场。
其次，组织内部资源和能力也对企业战略决策产生巨大的影响。
企业必须评估及利用内部资源，以制定出具有竞争力的战略。
人力资源是企业内部最重要的资源之一。
企业需要拥有具备专业知识和技能的员工，才能推动战略的实施。
此外，企业还需要评估自身产品和服务的创新能力，以确定企业在市场中的竞争力。
第三，技术创新对企业战略决策的影响也是不可忽视的。
技术的快速发展和创新对企业的竞争力具有重要意义。
企业必须跟上技术的步伐，并将其融入到战略决策中。
技术创新不仅可以提高产品和服务的质量，还可以降低成本、提高效率，从而增强企业的竞争优势。
第四，法律和政府政策对企业战略决策产生的影响也不容忽视。
法规和政策的制定对企业经营活动具有直接影响。
例如，环保法规的加强对于污染排放较高的企业会产生限制和影响，而政府对于某些产业的支持政策则会激励企业在相应领域进行投资和扩张。
企业必须密切关注法律和政府政策的变化，以更好地适应并利用这些因素。
最后，竞争对手的策略和行为也会对企业战略决策产生重要影响。
企业必须了解和评估竞争对手的行动，并制定相应的战略应对。
竞争对手的策略不仅可以直接影响企业的市场份额和盈利能力，还可能影响供应链、产品定价等方面。
因此，密切关注竞争对手是企业战略决策的重要一环。
影响战略趋势的因素
影响战略趋势的因素
影响战略趋势的因素有很多，以下是其中一些主要的因素：
1. 政治和法律环境：政府政策、法规和法律对企业的经营产生直接影响，政治稳定度和法律框架会影响企业的战略决策。
2. 经济因素：经济增长、通货膨胀率、利率、汇率等宏观经济因素会对企业战略产生重大影响，企业需要根据经济环境做出相应的战略调整。
3. 社会文化因素：消费者口味、价值观和生活方式的变化会引发需求和市场的变化，企业需要了解当前的社会文化趋势，以适应市场。
4. 技术变革：新技术的出现和应用会改变产业格局和市场需求，企业需要及时转变和应用新技术，以保持竞争力。
5. 竞争对手行为：竞争对手的战略决策和行动会对企业的市场地位和竞争优势造成影响，企业需要及时了解竞争对手的动态并做出相应的战略调整。
6. 环境保护和可持续发展要求：社会对环境保护和可持续发展的要求越来越高，企业需要适应环保和可持续发展的趋势，调整战略以降低环境风险并提高社会形象。
7. 全球化和国际贸易：全球化和国际贸易的发展使得企业面临更广阔的市场和更激烈的竞争，企业需要调整战略以适应全球化的趋势。
企业战略管理中的战略选择研究
企业战略管理中的战略选择研究- 引言- 战略选择的基本概念- 战略选择的影响因素- 战略选择的方法论及其应用- 案例分析- 结论引言企业战略管理中的战略选择是一项至关重要的决策。
通过选择合适的战略，企业能够建立竞争优势，获得更多的市场份额和利润。
本文将着重探讨战略选择的基本概念、影响因素、方法论及其应用，以及一些实际案例，为企业战略管理提供帮助。
战略选择的基本概念在企业的战略管理中，战略选择就是从多个备选方案中选择一个最优的方案，以实现企业发展目标。
战略选择需要考虑的因素包括企业的核心竞争力、市场环境、竞争对手、风险等方面。
战略选择的影响因素战略选择的影响因素主要有以下几个方面：1. 外部因素：市场环境、政策法规、技术创新等因素对企业的发展具有重要影响。
2. 内部因素：企业的核心竞争力、战略目标、资源状况等因素对战略选择也有关键作用。
3. 竞争对手：竞争对手的战略选择也会对企业的战略选择产生影响。
4. 风险因素：战略选择需要考虑可能出现的风险和应对措施。
战略选择的方法论及其应用战略选择的方法论主要有以下几种：1. SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业确定最优战略。
2. 五力分析：通过分析入门难度、供应商、替代品、买家和竞争对手的力量，帮助企业确定最优竞争策略。
3. 多属性决策分析：通过分析多个决策指标的权重，帮助企业选择最优方案。
4. 场景分析：通过设定不同的场景，分析不同方案对应的效果和风险，帮助企业选择最优方案。
战略选择的应用需要结合具体情况进行操作，特别是需根据企业的目标、资源和实际情况进行分析和权衡。
案例分析某企业是一家大型制造业公司，产品覆盖汽车、农机、工程机械等多个领域。
近年来，中国在环保方面的政策日趋严格，市场需求对环保型产品的需求也在迅速增长。
在这个背景下，某企业需要重新调整自己的战略，选择一种适合自己的生产方向。
企业通过SWOT分析发现，自身在研发和生产技术上有较强的优势，但在环保方面的产品研发和生产一直不够积极，没有形成作为自己的核心竞争力。
(新)影响企业选择发展战略的因素
影响企业选择发展战略的因素针对处于发展中的中小企业而言，其在选择发展战略时会受到多方面因素的影响。
从而中小企业在选择发展战略模式时，需要考虑不同层面的相关因素。
一、以取得外部规模经济作为战略选择一般认为,缺乏规模经济优势是中小企业相比于大企业所具有的一大显著不足。
而与大型企业产生于内部分工和专业化的规模经济相区别,中小企业也可以通过地理上的产业聚集,亦即依据外部分工和专业化协作来获得规模经济效应。
二、依托大企业、大公司一方面,与大型企业通过分工和专业化建立稳定而密切的协作关系,成为大规模、集中化生产体系的组成部分,这是中小企业在激烈竞争获得生存和发展的最基本途径之一,既有利于改进专业化生产技术,保证产品质量,又可以使中小企业降低生产经营成本,获得规模经济效益;另一方面,大型企业的发展也离不开为其提供零部件生产和服务的中小企业。
三、根据中小企业贴近顾客、贴近市场的有利条件中小企业投入少,经营规模小,生产能力有限,不容易达到大企业那样的规模经济要求而保持成本水平的领先地位,以获得竞争的主动权。
但中小企业点多面广、贴近顾客和市场,可以根据“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我特”的原则来选择那些被大企业所忽略的细小市场进行目标营销就像网络对传统零售的影响一样，传统企业遇到了渠道冲突，利益冲突，人才冲突时，对这些冲突的处理结果，最终影响到了企业发展战略的选择。
”。
企业发展战略的制定，需要对企业不同方面的影响因素进行分析，进而制定出符合企业发展需求的战略。
一般来说，企业首先需要了解影响企业发展战略规划的因素有哪些。
一、产业发展战略公司将遵循做强主业、积存实力，积极探索多元化经营道路的产业发展方针。
在现有机电安装工程基础上，继续做强做好热电、造纸设备、环保工程、石油化工等领域的工程安装调试，不断提高公司在垃圾焚烧发电等高新工程建设领域的安装技术实力，探索和发展行业最新技术，始终不渝地争当安装行业的排头兵，为公司的多元化发展积存实力。
影响战略选择的因素
影响战略选择得因素分析:公司战略态势得选择会对企业得未来产生重大得影响,因而这一决策必须时非常慎重得。
在实际工作中,企业管理者往往在经过对各项可能得战略态势进行全面评价以后,发现好几种方案都就是可以选择得,在这种情况下,会有一些因素会对最后决策产生影响,这些因素在不同得企业与不同得环境中起到得影响作用就是不同得,但了解这些因素对企业管理者制定合适得战略方案来说时非常必要得。
总得来说,企业得影响因素有:１,企业过去得战略、对大多数企业来说,过去得战略常常被当成战略选择过程得起点,这样,一个很自然得结果就是,进入考虑范围得战略数量会受到企业过去战略得限制。
由于企业管理这就是过去战略得制定者与执行者,因此,她们常常不倾向于改动这些既定战略,这就要求企业在必要时撤换某些管理人员,以削弱失败得目前战略对企业未来战略得影响、2,管理者对风险得态度、企业管理者对风险得态度影响着企业战略态势得选择。
风险承担者一般采取一种进攻性得战略,以便在被迫对环境得变化做出反应之前做出主动得反应。
风险回避者一般采取一种防御性战略,只有环境迫使她们做出反应使她们才不得不这样做。
风险回避者相对来说更注重过去得战略,而风险承担者则有着更为广泛得选择。
3,企业对外部环境得依赖性。
企业总就是生存在一个受到股东、竞争者、客户、政府、行业协会与社会得影响之中。
企业对这些环境力量中得一个或多个因素得依赖程度也影响着企业战略管理得过程。
对环境得较高得依赖程度通常会减少企业在其战略选择过程中得灵活性、此外,当企业对外部环境得依赖性特别大时,企业还会不得不邀请外部环境中得代表参加战略态势得选择。
4,企业文化与内部权势关系。
任何企业都存在着或强或弱得文化。
企业文化与战略态势得选择就是一个动态并衡,相互影响得过程、企业在选择战略态势时不可避免得要受到企业文化得影响。
企业未来战略得选择只有充分考虑到与目前得企业文化与未来预期得企业文化相互包容与相互促进得情况下才能被成功得实施。
内外部环境对企业战略选择的影响分析
内外部环境对企业战略选择的影响分析企业战略是指企业为了追求长期稳定发展而采取的行动和方针。
企业战略的选择不仅取决于企业自身的内在因素，还受到外部环境的影响。
本文将从内、外部环境两个方面分析其对企业战略选择的影响。
一、企业内部因素对战略选择的影响企业内部因素包括企业自身的资源、能力和经验等因素。
这些因素对企业战略的选择具有重要影响。
1.资源企业资源是指企业拥有的各种物质和非物质资产。
资源的多寡和质量将直接影响企业的战略选择。
如果企业拥有丰富的资源，那么它可以采取多元化发展战略，尝试不同的业务领域。
但是，在资源贫乏的情况下，企业会考虑集中资源，专注于某一个特定的领域。
2.能力企业的能力在企业战略的选择中起着至关重要的作用。
企业必须评估自身的能力，并选择符合自身能力的战略。
而企业还必须努力发展新的能力，以适应市场变化和竞争。
3.经验企业经验的积累对于战略选择也非常重要。
拥有丰富经验的企业需要根据历史经验，决定未来的发展方向。
而缺乏经验的企业则需要加强学习，积累经验，以应对未知的发展挑战。
二、外部环境对战略选择的影响外部环境是指与企业关系最密切的各种环境因素。
包括市场、政治、文化等等。
外部环境的变化对企业战略选择的影响很大。
1.市场环境市场环境最直接影响企业战略。
价格、景气度、竞争强度等市场因素直接影响企业战略的选择。
企业在制定战略时，必须评估市场的需求和趋势，预测市场的未来变化。
2.政治环境政治环境因素对于企业战略选择也具有影响力。
政策的稳定程度、政策对行业的影响、政策的预测性都会直接影响企业的战略选择。
政治环境的不稳定会让企业战略变得不确定。
3.文化环境企业在选择战略的时候也需要考虑文化环境的影响。
文化差异会直接影响企业的业务开展。
如果企业没有适应当地文化的能力，那么这将是企业失去市场的原因之一。
综上所述，企业战略的选择不仅仅受到内部因素的影响，还受到外部环境的影响。
企业需要充分评估自身的资源、能力和经验，确定企业的愿景及其发展的核心竞争力。
现代企业战略选择影响因素
现代企业战略选择影响因素作者：姜泽辉来源：《今日财富》2018年第14期企业战略选择影响因素是指企业在战略选择过程中存在的促进或阻碍管理人员做出战略选择的各种行为因素。
一个企业家针对当前形势，分析企业所面对的机遇和风险，权衡各种利益关系，从而提出企业发展战略的若干个备选方案，在分析若干因素后，企业家就要从这些方案中进行选择，战略选择决定了一个企业未来的发展，决定着一个企业是否蒸蒸日上还是日落长河，因此就不得不分析与权衡企业战略选择的各种影响因素。
影响现在企业战略选择的因素有很多，其中较为重要的如下所述：一、过去的影响现在的战略缔造者也是过去的战略缔造者，如果是这样，那么他们对过去的战略花费了大量的时间与精力，根据过去的形势做出了与过去形势相符的计划与战略，那么对于当前形势的变化，他们可能会根据过去的形势来进判断当前形势的变化，将过去的形势与现在的形势进行比较，从而做出选择。
但是这种选择往往与过去的战略相似，往往掺杂着过去的一些守旧清洁，这种影响对现代企业的战略选择影响巨大，这种影响可能使企业的发展计划和战略得不到创新，从而因循守旧，从而有可能阻碍企业发展，但是，根据过去形势去判断当今发展形势战略也有一定的益处，企业家可以将过去的战略作为一个根，一个本，从而在根与本的基础上做出一些枝与叶上的创新，这样使企业的发展较稳定，不会起太大波澜。
总之，过去对现在企业战略选择的影响是两方面的，有利有弊，企业家要根据自己企业的发展状况和当今形势的变化进行分析权衡，从而进行选择。
二、依赖程度环境因素从外部制约着现在企业的战略选择。
如果一个企业对环境中的某个或某几个因素高度依赖，那么企业就会收到外界环境较大程度的影响。
企业对环境的依赖程度越大，那么其战略选择的范围越小。
如果一个企业仅仅过度依赖于环境中的因素，那么当此因素改变时，企业或多或少的都会受到一定的影响，此时，就不得不要对当前的发展计划和战略进行一定的选择，是否要彻底转变发展方式，还是要对一些部门枝叶做一些微调，这些都需要企业家去掌握，去思量。
企业战略有哪些影响因素
企业战略有哪些影响因素影响企业战略的因素有很多，其中重点的有两大部分。
以下是店铺为你精心整理的企业战略的影响因素分析，希望你喜欢。
企业战略的影响因素第一个影响战略的因素应该是远景规划。
使命，核心价值观和远景是远景规划的三个组成部分。
也是一个企业存在时最核心的部分。
在战略规划的过程中，使命和远景始终指引着战略制定的方向的要求;而核心价值观引导着战略的思考方式以及执行策略。
影响战略管理的第二个因素是外部环境。
这个外部环境，包括了宏观环境和产业环境。
所谓宏观环境主要是看区域的经济状况以及每个经济周期的经济状况。
而产业环境则可以借鉴波特的五力模型。
包括了：供应商，客户，竞争者，替代者以及潜在的竞争者。
同时战略管理也和内部因素是相关的。
内部因素包括两个方面，第一是哈默尔和普拉哈拉德所推崇的所谓企业核心竞争力。
第二是企业文化，企业文化对公司战略的影响主要包括以下几点(亨利*明茨伯格《战略历程》)：1、决策风格2、阻止战略的转变3、克服对战略改变的阻碍4、主导价值观5、文化冲突企业战略的管理模式能力战略基于能力的观点认为组织是一个知识系统，在组织中通过学习创造新的知识并把创造的新知识传递到组织层面制度化能够更好地提升企业动态能力。
公司能力是公司所积累的存在于公司成员或职能机构中完成某项工作的可能性，是一种主观的行为能力。
公司之间的竞争本质在于公司能力的竞争，因而考察公司的竞争战略与竞争优势不能仅从公司外部的产业环境入手，而应该关注公司的内部，公司竞争优势来源于公司的能力(特别是公司的核心能力)。
国际市场中资源与能力的协调运用：从战略角度来看，跨国公司进入国际市场是建立在对资源的有效利用与核心能力的构建的基础上的。
由于跨国经营存在着诸多的不确定性，因而跨国公司需要发展公司的管理结构以降低资源控制的成本。
跨国公司可以通过外国直接投资来降低不确定性，但公司在未来战略的实施方面增加了资产成本与机会成本并降低了灵活性。
(新)选择竞争战略需考虑的影响因素
选择竞争战略需考虑的影响因素企业由于处于不同的行业，所面对的受众群体也会有所不同。
从而在经济市场中所采取的竞争战略也会有所不同。
一、企业对价值链的分析价值链，是企业在供产销过程中，一系列有密切联系的能够创造出有形和无形价值的链式活动。
1、在供应过程中，企业与供应商之间的供应链中创造价值的过程。
2、在产品生产制造过程中，各环节、各单位创造价值的过程。
3、在产品销售过程中，企业与顾客的链式关系中创造价值的过程。
二、企业战略地位分析确定企业战略地位，从长远来讲，是企业打算逐步在顾客中树立怎样的形象。
它可以从企业或企业的产品在顾客心目中的形象反映出来。
企业战略地位的确定，无疑与企业的长期竞争战略有着密切关系。
如追求低成本先导型战略的企业，其产品与其竞争对手的产品存在很少的差异性。
因而在确定战略地位时，以相对高质量低价格来获得其竞争优势是很重要的。
而为了达到相对高质量低价格这个目标，所要求的成本管理体系应该是严格标准成本管理体系。
相反，追求差异化竞争战略的企业，其产品相对其竞争对手产品有很大差异性，因而应以高质高价来获得其竞争优势。
而要想使其产品与竞争对手产品产生差异性，建立一套支持这种战略的成本管理体系也是至关重要的。
三、影响成本因素的分析战略导向型成本管理认为，影响成本的因素很多，但大致分为两大类：第一类是与企业的“基本经济结构”有关的因素，可概括为五个方面：1、规模大小。
它可表明企业进行生产、制造、销售、市场和产品的研究开发等方面的投资多少。
2、产品或服务的复杂性。
企业向顾客能够提供多宽范围的系列产品或服务，以及供应商能够向企业提供多宽范围的原材料或服务。
第二类是企业实施其竞争战略时的有关因素，它包括下列内容：1、工人参与管理和不断使产品质量提高的责任义务感。
2、全面质量管理。
总裁学习网观点：企业对于竞争战略的选择，可以通过不同的层面来进行规划，从而发挥出企业的竞争优势。
市场挑战者的营销目标与竞争战略市场挑战者为了争取市场第一地位，不断地向主导者发起进攻，因此，进攻型战略是市场挑战者采取的最常用的战略。
制定公司未来战略需全面考虑多方面因素
制定公司未来战略需全面考虑多方面因素公司未来战略的制定需要考虑多方面的因素，以下是一些主要的因素：
1.公司愿景和使命：公司的愿景和使命是制定未来战略的基础。
公司需要明
确自己的愿景，即长期发展目标；同时也要明确自己的使命，即为了实现愿景而采取的行动。
2.市场环境：市场环境的变化是影响公司未来战略的重要因素。
公司需要了
解市场的发展趋势、竞争对手的情况以及客户需求的变化，以便制定出符合市场需求的战略。
3.内部资源：公司的内部资源也是制定未来战略的重要考虑因素。
公司需要
了解自己的优势和劣势，包括人力资源、技术能力、财务状况等，以便制定出符合自身资源状况的战略。
4.行业趋势：行业趋势对公司的未来战略也有很大的影响。
公司需要了解行
业的发展趋势、新技术和新产品的发展情况，以便制定出符合行业发展趋势的战略。
5.风险管理：制定未来战略时，公司还需要考虑风险管理。
公司需要预测可
能出现的风险和挑战，并制定相应的应对措施，以降低潜在风险对公司的影响。
综上所述，制定公司未来战略需要综合考虑多方面的因素，包括公司愿景和使命、市场环境、内部资源、行业趋势和风险管理等。
只有全面考虑这些因素，才能制定出符合公司实际情况的未来战略。
影响目标市场战略选择的因素
影响目标市场战略选择的因素
无差异营销、差异性营销和集中性营销三种战略各有利弊，企业在选择时应综合考虑以下各种影响因素，做出取舍。
1.企业资源
假如企业资源实力雄厚，可以考虑实施无差异市场营销战略或差异市场营销战略。
否则，应实施集中市场营销战略。
2.产品同质性
产品同质性是指产品在性能、特点等方面的差异性大小。
对于同质产品或消费者需求共性较大的产品，一般应实施无差异市场营销战略。
反之，对于异质产品，则应实施差异市场营销战略或集中市场营销战略。
3.市场同质性
假如消费者的需求、偏好较为接近，并且对市场营销刺激的反应差异不大，则应实施无差异市场营销战略。
反之，假如市场需求的差异较大，则应实施差异市场营销战略或集中市场营销战略。
4.产品的市场生命周期阶段
处在投入期或成长期的产品，市场营销的重点是启发和巩固消费者的偏好，应当实施无差异市场营销战略或针对某一特定子市场实施集中市场营销战略。
当产品进入成熟期后，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可以实施差异市场营销战略开拓市场，延长产品生命周期。
5.竞争对手战略
一般来说，一个企业的目标市场掩盖战略应与竞争者有所区分，反其道而行之。
假如强大的竞争对手实施的是无差异市场营销战略，则企业应当实施集中市场营销战略或更深一层的差异市场营销战略。
假如企业面临的是较弱的竞争者，可以实行与之相同的战略，凭借实力击败竞争对手。
影响企业制定战略的因素有哪些
影响企业制定战略的因素有哪些影响企业制定战略的因素有哪些影响企业制定战略的因素有哪些?下面是我为您整理的影响企业制定战略的几个基本因素，让我们一起来看看吧。
(1)影响企业制定战略的因素之一：行业的必须求下降行业必须求量下降的原因可能是由于技术进步、新的更好的替代产品的出现、购买本行业产品的顾客规模减少.也可能由于政治、经济、社会等条件变化造成必须求的改变。
企业经营者应当注意研究行业必须求下降的过程及特点.主要有以一下方面:①对行业必须求下降趋势的估计。
如果确信行业必须求量今后还会有回升或稳定回升的趋势，则企业可以持续留在该行业内;如果确信行业必须求量今后不可能再有回升的可能.则企业就将要采用加快从该行业中撤退的战略。
②对行业销售量下降速度和下降形式的估计。
一般来讲.销售量下降速度是企业实际决定减少生产能力的函数。
如果行业销售量下降速度很快，企业有可能会来不及作出决策就已经倒闭了;如果行业销售量下降速度较缓慢.则企业还会有较多的回旋余地;如果下降速度过缓.不易被企业觉察，企业有可能会盲目乐观而贻误时机。
③对剩余必须求结构的分析。
如果在行业必须求下降时还有一部分顾客忠诚于本行业的老产品.他们不受替代品的影响.这些对价格不敏感的买主将是企业持续留在行业的希望，企业将持续服务于剩余顾客市场;如果在行业必须求下降时。
剩余顾客随之消失，企业应及早撤出该行业。
(2)影响企业制定战略的因素之二：行业退出壁垒从衰退行业中退出是一个明智的战略选择，但退出要受行业退出壁垒的约束。
行业退出壁垒主要有以下方面:①行业经用的和专用的资产越多则退出壁垒越高。
如果一个企业经营的资产是一种专业化程度较高的设备，当行业衰退时.企业的这些资产已无法处置.买主几乎是不存在的，因此这种企业要退出该行业是十分困难的;同样.企业假设拥有经用资产。
其账而值要比变卖处置价高得多.这也对企业退出行业有阻止作用。
②企业退出行业时的成本越高.则退出壁垒越高.第一，当企业退出某一行业时.它面临着劳作力安排问题、退休职工的安排问题，原有的购买原材料及销售产品的长期合同被撕毁、也会被罚款.管理者和雇员要求重新安排工作或者重新培训等.所有这些企业都要付出成本。
企业战略选择对长期发展的影响
企业战略选择对长期发展的影响企业战略选择是指企业在面对市场竞争和发展目标时所做出的决策。
这些战略决策直接关系到企业的长期发展，因为它们决定了企业如何定位自己、利用资源和应对变革。
在本篇文章中，我将探讨企业战略选择对长期发展的影响，并分析其中的一些关键因素。
首先，企业战略选择塑造了企业的市场竞争地位。
不同的战略选择会导致企业在市场上有不同的定位和角色。
例如，一家企业可以选择低成本战略，通过规模经济和成本控制来获得价格竞争优势。
这种定位可能在短期内带来一定的市场份额和利润，但如果没有有效的产品创新和差异化策略，长期发展可能会受到限制。
另一方面，企业也可以选择差异化战略，通过独特的产品或服务来满足消费者的特定需求。
这种战略选择可能需要更多的投入和资源，但如果成功，企业可以建立起品牌认知和客户忠诚度。
这种差异化战略不仅有助于长期发展，还可以提高企业的定价能力和盈利空间。
其次，企业战略选择对资源配置和管理也有重要影响。
不同的战略需要不同的资源投入和管理方式。
例如，一家追求快速增长的企业可能更关注资金投入和市场拓展，而对研发和创新投入可能相对较少。
然而，随着时间的推移，如果没有持续的研发和创新，企业可能会失去竞争优势，并且难以长期发展。
此外，战略选择还影响着企业的公司文化和组织结构。
一家强调创新和变革的企业可能会鼓励员工的主动性和创造力，采用平行式的组织结构来促进信息流通和快速决策。
相反，一家注重稳定和效率的企业可能倾向于集权式的组织结构和传统的管理方法。
这些文化和结构的选择都会对长期发展产生深远的影响，因为它们决定了企业的适应性和创新能力。
最后，企业战略选择还关系到企业的风险管理和应对能力。
不同的战略选择会面临不同的风险和不确定性。
例如，一家追求高利润和市场份额的企业可能会承担更高的竞争风险和市场波动风险。
相反，一家注重稳健发展和利润保护的企业可能更谨慎地处理风险，并采取适当的保守策略。
在长期发展中，企业需要有效地管理和应对这些风险，以确保持续的利润和稳定的增长。
社会需求对企业战略选择的影响
社会需求对企业战略选择的影响从古至今，社会需求一直是企业制定战略的重要考虑因素之一。
企业战略的选择与社会需求息息相关，只有明确把握社会需求的变化和趋势，才能制定适应市场需求、提高竞争力的战略。
本文将从消费需求、环保需求和科技需求三方面详细探讨社会需求对企业战略选择的影响。
首先，消费需求是影响企业战略选择的重要方面之一。
随着社会与科技的不断进步，人们对产品与服务的消费需求也日益提升。
以电子消费品行业为例，早期的手机只能满足基本通话功能，但随着人们对娱乐和社交的需求增加，智能手机应运而生。
面对社会对多功能、高品质产品的需求，企业必须做出相应调整，投入更多的研发力量，推出满足社会需求的产品。
同时，消费者对个性化产品的需求也越来越高。
企业需要根据消费者的需求趋势，不断创新，提供与众不同的产品与服务，以满足消费者的多样需求。
其次，环保需求也对企业战略选择产生了积极影响。
随着全球环境问题日益严峻，人们对企业社会责任及环保意识的关注越来越高。
环保需求通过倒逼企业转型，选择绿色、可持续的战略。
许多企业利用可再生能源、推行循环经济等手段，减少对环境的影响。
例如，很多汽车企业加大对电动汽车的研发力度，以满足消费者对低碳出行的需求，进而获得市场竞争优势。
企业选择环保战略不仅有助于塑造企业品牌形象，还能获得政府政策的支持和市场消费者的认可。
最后，科技需求也对企业战略选择产生深远影响。
随着科技进步的加速，人们对科技产品的需求也在不断提高。
企业需要根据社会对科技产品的需求做出正确判断，选择适当的战略。
例如，人们对智能家居、人工智能技术和虚拟现实等领域的需求不断上升，企业需要在产品研发和市场推广上下功夫，满足这些需求。
同时，企业还需要关注社会对科技产业的安全、隐私和伦理等方面的需求，做出合理的战略选择。
社会需求对企业战略选择的影响既是挑战也是机遇。
企业应密切关注社会需求的变化和趋势，不断创新和调整战略以满足社会的需求，提高市场竞争力。
企业战略选择对业绩增长的影响分析
企业战略选择对业绩增长的影响分析在竞争激烈的市场环境下，企业战略的选择对于企业的发展和业绩增长至关重要。
企业战略是指企业为了实现目标而制定的长期规划，它涉及到市场定位、产品定位、竞争策略等方面的决策。
本文将从市场竞争、资源配置和组织管理三个角度探讨企业战略选择对业绩增长的影响。
首先，市场竞争是企业战略选择的重要因素之一。
市场竞争的激烈程度决定了企业在市场中的地位和竞争优势。
如果企业选择的是低竞争的市场领域，企业将更容易获得较高的市场份额和盈利能力。
例如，一些企业会选择在新兴市场中寻求机会，利用先发优势获得更好的发展。
同时，企业还需要根据不同市场的特点选择不同的竞争策略。
比如，在成熟市场中，企业可以通过差异化战略来突出自身的优势，提供独特的产品和服务。
而在竞争激烈的市场中，企业则需要采取成本领先战略，通过降低成本来提高竞争力。
其次，资源配置对于企业战略选择和业绩增长也有着重要的影响。
企业的资源包括人力资源、财务资源、技术资源等，它们是企业开展经营活动的基础。
企业需要根据自身的资源优势和业务需求来选择合适的战略。
如果企业拥有先进的技术和创新能力，可以选择技术领先战略，通过技术创新来提高产品质量和市场竞争力。
如果企业拥有丰富的人力资源和渠道资源，可以选择市场扩张战略，通过开拓新的市场来实现业绩增长。
而如果企业资源有限，可以选择专注战略，将有限的资源集中在最有竞争力的领域，以获得更好的回报。
最后，组织管理也是确保企业战略选择能够顺利实施和推进的关键。
良好的组织管理可以提高企业的执行力和响应能力，确保战略的有效实施。
例如，企业需要通过制定明确的目标和指标来激励员工的积极性，建立高效的沟通和协作机制，以保证战略在各个层面的顺畅传导和协同推进。
同时，企业还需要不断学习和更新，以适应市场环境的变化和战略选择的调整。
有效的组织管理可以提升企业的灵活性和适应性，使企业能够在激烈的竞争中保持竞争优势，并实现持续的业绩增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公众所关注的焦点
7.2 战略制定框架
信息输入阶段 EFE矩阵 矩阵 IFE矩阵 矩阵 CPM矩阵 矩阵 匹配阶段 SWOT矩阵 矩阵 SPACE矩阵 SPACE矩阵 BCG矩阵 矩阵 IE矩阵 矩阵 P/MEP矩阵 矩阵 GS矩阵 矩阵 决策阶段
QSPM矩阵 矩阵
战略制定框架图
谢谢观赏
战略决策者
影响战略选择因素
1.了解战略决策者 了解战略决策者
• 战略决策者对待外部环境的态度 战略决策者对待外部环境的态度 • 战略决策者对待外部风险的态度 战略决策者对待外部风险的态度 • 战略决策者的需要和价值观 战略决策者的需要和价值观
战略决策者 过去的战略
影响战略选择因素
2.了解过去战略的影响 2.了解过去战略的影响
今有： 有所为有所不为” 今有：“有所为有所不为”
可能做的” “能够做的+可能做的” 能够做的 可能做的
战略选择的必要性（企业生存发展的关键）
战略的选择： 在民主协商的基础上 综合考虑：所付成本； 所能获得的收益；风险 程度； 决策者要根据自己的专 业知识，工作能力，业 务水平，实际经验等从 中取舍。 例：电子机票的发展• 原有的战略Fra bibliotek入了大量的时间
、精力和资源，因此在选择新 的战略时会自然的倾向于选择 与过去战略相似的战略 • 战略方案的选择在一定程度上 也是一种战略演变的过程
战略决策者 过去的战略 文化的影响
影响战略选择因素
3.研究文化与战略的匹配 3.研究文化与战略的匹配
• 战略方案的选择如果与企业
文化完全匹配，有可能会阻 碍具有创意和盈利潜力的方 案的选择 • 战略方案的选择如果与企业 文化不相匹配，会增加成功 实施该项战略的风险
第七章 战略选择的方法：战略匹配 与选择
古今之论
古有：攻而必胜者，攻其所不守也。 古有：攻而必胜者，攻其所不守也。
——《孙子兵法·虚实篇》 《孙子兵法 虚实篇 虚实篇》 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 ——《孙子兵法 形篇》 形篇》 《孙子兵法·形篇
战略决策者 过去的战略 文化的影响 不同利益主体 时间因素
影响战略选择因素
5. 考虑时间因素
• 战略出台的时限 • 战略出台的时机 • 战略产生效果的长远度
战略决策者 过去的战略 文化的影响 不同利益主体 时间因素 社会责任
影响战略选择因素
6. 考虑社会责任
• 社会责任已日益成为 社会责任已日益成为
战略决策者 过去的战略 文化的影响 不同利益主体
影响战略选择因素
4.衡量各利益主体的 4.衡量各利益主体的 权力对战略的影响
• 外部：
政府和社会公众——多承担社会责任 政府和社会公众——多承担社会责任 顾客——物美价廉的产品和服务 顾客——物美价廉的产品和服务 …… • 内部： 股东——扩张型战略以获取更多分红 股东——扩张型战略以获取更多分红 高层管理者——保守型战略以稳步发展 高层管理者——保守型战略以稳步发展 ……