(万科企业管理)万科领先的集中采购模式

万科领先的集中采购模式

为什么万科所到之处对其他开发企业形成摧枯拉朽的竞争之势？

没有别的原因，只因为：

同样的品质，万科敢卖更低的价格，

同样的价格，万科能提供更高的品质。

万科为什么敢降低价格而品质更优？

原因无他，只因为万科通过领先的集中采购模式，在保证品质的基础上，把材料价格压缩到了极致......

现在，就带您领略万科的集中采购模式.

第一部分：

万科集中采购管理体系

1 . 采购管理发展模式

2.采购组织机构设置

①集团成本计划管理委员会：集团采购管理的决策机构；

②集团集中采购工作小组：集团战略供应商工作；

③集团采购管理中心：集团采购管理日常工作；

④地区采购领导小组：地区采购的决策机构：地区工程管理部等：采购管理日常工作

采购原则

①资质审查原则

②全面招标原则

③网上招标原则

④多权分立、集中管理原则

⑤可追溯原则

3.采购管理概要流程

战略采购流程

直接采购流程一般采购流程

4.集团集中采购

集中采购给企业带来的效应

优化采购流程

集中采购方式的解释

从管理的效率、比较优势考虑甲供、甲控、分包的细化

从运用供应商的技术、资源，以优势互补

对客户的消费喜好调研

一些精装修建材的战略供应商也在不惜投入较多财力以研究客户喜好、热销品牌及型号规格，对万科的装修部品定样提供增值服务。促进战略供应商对研发的促进。

供应商一起，为节点设计、构造作法提供可行方法

供应商对供方的管理经验

专业技术培训

产品技术调研、供应市场调研，采购人员从而成为产品专家、市场专家。

集中采购的制度要求：产品技术、市场调研

调研目的(按实际工作任务调整)：

提供产品信息及供应商资源信息，引导“正确采购”

为策略性采购工作做基础调研，扩大“策略性采购”的范围为采用甲供还是发包做基础调研，优化“资源整合”

为设计口提供选型及定样指引，“采购职能”提前介入

配合销售调研，对部品选用定位及项目竞争对手选用部品的调研，对提升业主满意度最大价值点的调研

供应商一起，为节点设计、构造作法提供可行方法新产品、新技术研究及应用评估……

制度要求—

—甲供材料设备进场验收

制度要求—

—供应商量化管理体系

供应商量化评估评级体系的必要性

建立统一的评估标准，减少感性判断

为供应商提供最佳供应商水平的标杆，找出差距，改善提高

标准评分机制为从入围供应商中选出合适的供应商提供参考数据及指标

评估分数是供应商分级及发展计划依据之一

有利于直接激励供应商，提升关系认同度