东阿阿胶公司新产品开发
东阿阿胶集团的SWOT分析
东阿阿胶集团的SWOT分析作者：杜雪丽来源：《财讯》2019年第09期摘要：随着生活水平的提高，人们开始重视自身的养生保健。
健康是生命的本钱，没了健康的身体就等同于失去了一切。
中药行业正好顺应了时代的发展，在时代发展的浪潮中越挫越勇。
中医药是中国一项重要的非物质文化遗产。
它的特点是毒副作用小，就因为这个特点受到了许多人的喜爱，在经济发展新形势下拥有广阔的发展机遇。
本文以东阿阿胶集团为研究对象，首先，对东阿阿胶的偿债能力、盈利能力、营运能力进行了一个简要的分析，说明了东阿阿胶如今的经营状况。
然后，对该公司存在的内部优势、内部劣势、外部机遇、外部威胁分别进行了阐述。
最后，对企业在未来发展中应该注意的问题提出了一些建议对策。
关键词：内部优势；内部劣势；外部机遇；外部威胁一、绪论（1）研究背景及意义从古至今，中医药在中国的发展就没有停止过。
它的发展历史十分悠久，有中華民族独特而又深厚的文化底蕴，是中国一项重要的非物质文化遗产。
中药制造业在中国医药行业中的地位本来就是不可撼动的，再加上如今人们都特别关注对自身身体的内在调理，中药行业未来的发展更是一片光明。
处于中药行业的中药企业，像东阿阿胶集团，他们有很大的发展机遇。
在这种机遇面前，能够认识到自身的劣势与优势、外部的威胁与机遇是十分重要的。
（2）研究方法本文以东阿阿胶集团为研究对象，运用SWOT方法分析该公司目前存在的内部优势与劣势、外部机遇与威胁，最后根据分析结果提出相应的建议。
二、东阿阿胶集团现状东阿阿胶集团，成立于1952年。
它的主要产品有三类，分别是中药、保健品、生物药。
其中，最主要的是对阿胶及阿胶系列产品。
在制药行业中，该企业最大的特点就是其生产的阿胶产品无人能敌。
可以说是阿胶产品生产的鼻祖，位居中国阿胶产品生产的首位。
发展至今，他已经成为阿胶行业准则的制定者。
三、东阿阿胶集团的SWOT分析（1）内部优势1.品牌优势一提起阿胶，人们脑海中立即浮现的是“东阿阿胶”。
东阿阿胶公司战略与风险管理分析
东阿阿胶公司战略与风险管理分析东阿阿胶公司战略与风险管理研究⼀．公司简介东阿阿胶股份有限公司原来是⼭东东阿阿胶⼚，建于1952年建⽴，是国家第⼀家国营阿胶⼚，于1993年改组，成为股份有限公司。
凭借先天优势，⼀度占有70%的市场。
但随着阿胶⾏业⾛向⽼龄化和低端化，东阿阿胶发展陷⼊停滞。
虽然东阿阿胶竭尽全⼒尝试突破瓶颈，⼀度进⼊啤酒，医药，印刷品包装等⾏业，结果不但没有突破成功，连主业也慢慢被边缘化。
2019年半年报预计，公司半年净利润预计同⽐下降75%-79%。
其2018年上半年的净利润达到8.62亿元，⽽今年上半年的净利润仅为1.81元-2.16元，结束其⼗⼆年的业绩连续增长。
⼆．公司使命与战略⽬标（⼀）公司使命“寿⼈济世”作为东阿阿胶的使命，浓缩了千年阿胶对⼈们⽣命⽣活的独特作⽤，表达了东阿阿胶在促进社会发展中要做⼤健康产业，为⼈们的健康长寿做贡献，实现企业发展和基业常青的价值取向，体现了东阿阿胶⼈的崇⾼理想和卓越追求；明确了要全⾯履⾏社会责任。
（⼆）战略⽬标其战略⽬标是“以振兴民族中药为⼰任，打造中国第⼀滋补品牌”。
战略基于东阿阿胶两千多年的滋补消费实践和市场调查得出的结论，⽬前东阿阿胶60％以上的销售额是由滋补消费所创造的。
从消费趋势发展看，东阿阿胶的滋补消费群开始由中⽼年向青年扩散漫延。
（三）关系其使命与战略⽬标的联系深厚，阿胶这个滋补品本⾝存在着极⼤的营养价值，只有这个药品发挥其应有的所有价值才能寿⼈济世，⽽东阿阿胶作为阿胶⾏业的龙头，以振兴民族中药为⼰任，打造中国第⼀滋补品牌为战略⽬标，发扬其价值并被⼤众接受，从⽽达到其寿⼈济世的使命。
三．战略分析（⼀）PEST分析1.政治和法律因素从政治和法律因素分析，我国的政治和法律环境稳定，中药⾏业作为中华⽂化的瑰宝，倍受国家的⽀持，⽽东阿阿胶作为国家⾮物质⽂化遗产的唯⼀代表性传承⼈企业，其⼯艺和配⽅均受国家级的保护。
2.经济因素从经济环境因素分析，虽然2019年全球的经济发展受贸易保护主义的影响较⼤，但中国⼀直保持着开放的态度，经济也处于稳中向好的发展，⼈民⽣活⽔平⽇益提⾼，消费能⼒⾼涨，尤其中⽼年⼈群的需求正在逐步扩⼤。
东阿阿胶 管理制度
东阿阿胶管理制度一、总则东阿阿胶是一种珍贵的中药材，具有滋阴补血、益气养阴、补肝肾、润燥止咳等功效。
为了保障产品质量，维护企业形象，制定并实施管理制度至关重要。
二、管理体制1. 设立质量管理部门，负责制定和审定质量管理制度，并对实施情况进行监督和检查。
2. 设置生产管理部门，负责生产计划、生产进度、原料采购等工作。
3. 设立销售管理部门，负责产品销售计划、市场推广等工作。
4. 设立研发部门，负责产品研发、新品开发等工作。
5. 部门之间要保持良好的沟通和协调，共同为企业目标努力。
三、质量管理1. 原料采购：严格把关原料采购质量，确保符合国家标准。
2. 生产过程控制：建立健全的生产过程控制体系，对生产环节进行全程质量监控。
3. 产品检验：设立专门的质检部门，对成品进行全面检验，确保产品质量符合国家标准。
4. 不合格品处理：一旦发现产品不合格，立即进行处理，并追溯原因，确保问题不再发生。
5. 完善售后服务：对产品的使用过程进行跟踪，及时解决用户反馈的问题。
四、生产管理1. 生产计划：按照市场需求和企业产能制定生产计划。
2. 生产调度：合理安排生产进度，提高生产效率。
3. 原料储存：对原料进行分类储存，保证原料的新鲜和干净。
4. 生产设备管理：定期维护保养生产设备，确保设备正常运转。
五、销售管理1. 销售计划：根据市场需求和企业产能制定销售计划。
2. 市场推广：制定市场推广策略，扩大产品影响力。
3. 渠道管理：建立健全的销售渠道，确保产品销售。
4. 销售人员管理：培训销售人员，提高销售技能。
六、研发管理1. 产品研发：根据市场需求和科技发展趋势进行产品研发。
2. 新品开发：开发新产品，不断满足消费者需求。
3. 技术创新：不断进行技术创新，提高产品质量和竞争力。
4. 知识产权保护：保护企业的知识产权，确保研发成果的合法权益。
七、人力资源管理1. 人才培养：加强员工培训，提高员工综合素质。
2. 激励机制：建立合理激励机制，激励员工积极工作。
2023年东阿阿胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
东阿阿胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述 (4)一、东阿阿胶产业未来发展前景 (5)(一)、我国东阿阿胶行业市场规模前景预测 (5)(二)、东阿阿胶进入大规模推广应用阶 (6)(三)、中国东阿阿胶行业的市场增长点 (6)(四)、细分东阿阿胶产品将具有最大优势 (6)(五)、东阿阿胶行业与互联网等行业融合发展机遇 (7)(六)、东阿阿胶人才培养市场广阔, 国际合作前景广阔 (6)(七)、东阿阿胶行业发展需要突破创新瓶颈 (9)二、东阿阿胶行业政策背景 (10)(一)、政策将会持续利好东阿阿胶行业发展 (10)(二)、东阿阿胶行业政策体系日趋完善 (11)(三)、东阿阿胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升 (11)(四)、宏观经济背景下东阿阿胶行业的定位 (12)三、东阿阿胶行业发展状况及市场分析 (13)(一)、中国东阿阿胶市场行业驱动因素分析 (13)(二)、东阿阿胶行业结构分析 (13)(三)、东阿阿胶行业各因素（PEST）分析 (14)1.政策因素 (12)2.经济因素 (12)3.社会因素 (13)4.技术因素 (13)(四)、东阿阿胶行业市场规模分析 (16)(五)、东阿阿胶行业特征分析 (17)(六)、东阿阿胶行业相关政策体系不健全 (17)四、2023-2028年东阿阿胶业市场运行趋势及存在问题分析 (19)(一)、2023-2028年东阿阿胶业市场运行动态分析 (19)(二)、现阶段东阿阿胶业存在的问题 (19)(三)、现阶段东阿阿胶业存在的问题 (19)(四)、规范东阿阿胶业的发展 (22)五、2023-2028年东阿阿胶企业市场突破具体策略 (22)(一)、密切关注竞争对手的策略, 提高东阿阿胶产品在行业内的竞争力 (19)(二)、使用东阿阿胶行业市场渗透策略, 不断开发新客户 (19)(三)、实施东阿阿胶行业市场发展战略, 不断开拓各类市场创新源 (19)(四)、不断提高产品质量, 建立覆盖完善的服务体系 (20)(五)、实施线上线下融合, 深化东阿阿胶行业国内外市场拓展 (20)(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 (23)六、2023-2028年东阿阿胶业竞争格局展望 (24)(一)、东阿阿胶业经济周期分析 (25)(二)、东阿阿胶业的增长与波动分析 (25)(三)、东阿阿胶业市场成熟度分析 (26)七、东阿阿胶行业竞争分析 (27)(一)、东阿阿胶行业国内外对比分析 (27)(二)、中国东阿阿胶行业品牌竞争格局分析 (29)(三)、中国东阿阿胶行业竞争强度分析 (29)1.中国东阿阿胶行业现有企业竞争情况 (25)2.中国东阿阿胶行业上游议价能力分析 (25)3.中国东阿阿胶行业下游议价能力分析 (25)4.中国东阿阿胶行业新进入者威胁分析 (25)5.中国东阿阿胶行业替代品威胁分析 (26)(四)、初创公司大独角兽领衔 (31)(五)、上市公司双雄深耕多年 (31)(六)、东阿阿胶巨头综合优势明显 (32)八、未来东阿阿胶企业发展的战略保障措施 (33)(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 (33)(二)、加强人才培养和引进 (35)1.制定总体人才引进计划 (29)2.渠道人才引进 (30)3.内部员工竞聘 (30)(三)、加速信息化建设步伐 (36)九、东阿阿胶产业投资分析 (37)(一)、中国东阿阿胶技术投资趋势分析 (37)(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 (38)(三)、中国东阿阿胶行业投资风险 (38)(四)、中国东阿阿胶行业投资收益 (39)十、东阿阿胶行业企业差异化突破战略 (39)(一)、东阿阿胶行业产品差异化获取“商机” (39)(二)、东阿阿胶行业市场分化赢得“商机” (41)(三)、以东阿阿胶行业服务差异化“抓住”商机 (41)(四)、用东阿阿胶行业客户差异化“抓住”商机 (41)(五)、以东阿阿胶行业渠道差异化“争取”商机 (42)概述近年来, 东阿阿胶行业市场火爆, 其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。
东阿阿胶涉嫌虚假鼓吹 桃花姬阿胶糕本是一般食品
东阿阿胶涉嫌虚伪宣扬桃花姬阿胶糕本是一般食物2012的秋天，本是阿胶出售旺季，可是山东东阿阿胶却陷入了“艰屯之际”。
近来，有媒体报导称，东阿阿胶推出的产品桃花姬阿胶糕本是一般食物，却在市场上打着保健品的名义出售，涉嫌虚伪宣扬。
事实上，在此次被媒体质疑之前，东阿阿胶就一直是言论重视的焦点，其三年九次涨价的行动在业界也曾引发很大的争议。
质疑：东阿阿胶表述自相矛盾涉嫌虚伪宣扬据南方日报报导，日前，东阿阿胶总裁秦玉峰在承受媒体采访时表明，为了争夺更多年青消费族群，公司正在研制推行阿胶衍生品。
“像‘桃花姬阿胶糕’就是一种针对年青人开发的保健滋养品，本年的出售额有望上亿元。
”2007年，东阿阿胶推出了桃花姬阿胶糕，定位为“美容保健食物”、“休闲零食”，主打“便利、即食”的特色，以阿胶制成品的方式推出。
不过，正是桃花姬阿胶糕这款产品，近期成为众矢之的。
有媒体质疑称，东阿阿胶的直营店人员和官方商城的客服都称，“这是保健食物”。
而在“桃花姬阿胶糕”的外包装上，产品包装盒上只标示了“食物出产许可证号”，并没有呈现保健品应有的“食健”以及“蓝帽子”相关标识。
对此，东阿阿胶投资者办公室工作人员在回应质疑时表明，在桃花姬阿胶糕产品的包装上，公司都有清晰标示，其归于食物，并不是保健品。
关于外界的质疑，该工作人员称，“咱们也现已听说了有出售人员将该款产品当作保健品进行出售”。
不过，令人不解的是，在东阿阿胶的官方网站上，显现的却是另一番现象。
在公司官网最新动态一栏时发现，一篇由公司原创的“桃花姬阿胶糕刷新纪录”文章，在其开篇榜首段便清晰写道：“桃花姬阿胶糕作为公司保健品的主打产品，近期出售局势喜人”的字样。
面临东阿阿胶方面自相矛盾的表述，顾客不得不怀疑，东阿阿胶是否在虚伪宣扬？是否在诈骗顾客？记者连线：东阿阿胶回应称客服人员表述不谨慎新华网记者10月30日联络东阿阿胶公共关系部分相关人员，问询东阿阿胶官方对桃花姬阿胶糕的定位是一般食物仍是保健品，为何出售人员将产品作为保健品向顾客推销，这样宣扬是公司有意为之，仍是职工不了解产品定位导致误宣扬，对此公司是否有整改措施。
东阿阿胶财务报告分析(3篇)
第1篇一、概述东阿阿胶（股票代码：000423.SZ）作为中国传统的滋补品领军企业，主要从事阿胶及衍生产品的研发、生产和销售。
本文将对东阿阿胶近三年的财务报告进行分析，旨在揭示其财务状况、经营成果和现金流量等方面的变化趋势，为投资者提供决策参考。
二、财务状况分析1. 资产结构分析根据东阿阿胶近三年的资产负债表，我们可以看到其资产结构的变化情况。
流动资产：近年来，东阿阿胶的流动资产占比相对稳定，主要集中于存货和应收账款。
存货的波动主要受原材料价格、市场需求和产品结构调整等因素影响。
应收账款的增长可能与销售规模的扩大有关。
非流动资产：非流动资产主要包括固定资产、无形资产和长期投资等。
固定资产占比相对稳定，表明公司生产规模基本保持稳定。
无形资产的增长可能与公司品牌建设、研发投入等因素有关。
2. 负债结构分析东阿阿胶的负债结构相对简单，主要包括流动负债和非流动负债。
流动负债：近年来，流动负债占比相对稳定，主要集中于短期借款和应付账款。
短期借款的增长可能与公司资金需求有关，应付账款的增长可能与采购规模扩大有关。
非流动负债：非流动负债主要包括长期借款和长期应付款等。
长期借款的增长可能与公司投资扩张有关。
3. 股东权益分析东阿阿胶的股东权益占比相对稳定，表明公司财务风险较低。
近年来，公司通过资本公积转增股本等方式，不断扩大股本规模，为投资者提供了一定的回报。
三、经营成果分析1. 营业收入分析根据东阿阿胶近三年的利润表，我们可以看到其营业收入的变化情况。
营业收入增长：近年来，东阿阿胶的营业收入呈现稳定增长趋势，主要得益于公司产品结构的优化、市场份额的扩大以及品牌影响力的提升。
产品结构变化：公司营业收入增长主要来自于阿胶及衍生产品，其中阿胶产品占比相对稳定，衍生产品占比逐渐提升。
2. 利润分析营业利润增长：近年来，东阿阿胶的营业利润也呈现稳定增长趋势，主要得益于营业收入增长以及成本控制措施的有效实施。
净利润增长：净利润的增长主要得益于营业利润的增长以及所得税政策的变化。
桃花姬
第二部分广告策略一、广告目标（一）企业提出的目标吸引更多的白领女性尝试桃花姬，巩固消费者对桃花姬的品牌忠诚度。
（二）根据市场情况可以达到的目标1、宣传桃花姬滋阴养血、润燥、美容养颜、增强免疫力的功效。
2、大力宣传“桃花姬”品牌，加深人们对品牌的概念。
3、深入开发女性白领市场，使吃桃花姬成为一种时尚。
二、品牌规划策略（一）广告实施的阶段以桃花姬“吃出来的美丽”为核心，以白领女性为主要目标群体，实施目标战略。
2014年至2018年实施品牌战略，向更多的人推荐桃花姬，主要在白领女性中推广，为桃花姬品牌开拓市场。
宣传桃花姬美容养颜的特效。
2018年至2022年品牌文化战略受众目标主要是拥有一定文化水平，向固有受众宣传桃花姬的文化内涵。
2022年以后品牌开拓战略针对同产品的优势与不足，加强自己品牌的质量与品牌定位。
（二）以品牌经营为核心的长期营销策略将桃花姬定为“吃出来的美丽”，加大针对核心理念的经营，大力宣传产品，发展潜在客户，留住固有客户。
（三）品牌规划策略1、独有的历史文化桃花姬与江浙沪一带常年流行的传统零食阿胶糕为同一产品。
其主要成分有：阿胶、核桃、芝麻、黄酒、明胶等，具有养颜美容、增强免疫力的功效。
《秋夜梧桐雨之锦上花》中有云：阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。
粉腮似羞，杏花春雨带笑看。
润了青春，保了天年，有了本钱。
这便是桃花姬独有的历史气息2、桃花姬=健康+美丽美丽可以用各种高档化妆品“修饰”出来，但是健康的美丽却只有桃花姬能够带给你，吃出来的美丽，让你与众不同。
3、有个性的美丽吃桃花姬，是爱美的白领女性的首选，这会是一种流行，一种时尚。
二、目标市场策略（一）企业原来市场的观点与评价我国南方有悠久的自制固元膏的习惯，桃花姬顺应社会潮流，省却用户自制的麻烦，真空包装，便于携带，迎合年轻时尚女性的消费方式，既是零食，也是养颜保健的功能食品。
桃花姬产品包装定位时尚，体现历史传承和现在潮流，是很好的礼品。
云南白药,东阿阿胶,片仔癀
医药三剑客(云南白药，东阿阿胶，片仔癀)分析比较医药三剑客比较分析（云南白药、东阿阿胶、片仔癀）在医药行业里，有这样几只大牛股，他们是那种躺着都能赚钱的股票，当我们拿着许多技术型企业去和老外比，我们大部分都是自讨苦吃。
唯独提到中医和酿酒文化，我们的腰板才敢挺直。
在投资上，我们要投资那些占尽优势的企业。
我们要买中国的乒乓球、美国的篮球、巴西的足球。
而不是中国的足球、美国的乒乓球、巴西的篮球。
云南白药、东阿阿胶、片仔癀作为中医行业的三剑客，他们是已经被证明了的大牛股，未来他们也一样会是大牛股，以下是我对他们的比较分析：1、竞争优势【护城河】云南白药：云南白药的护城河是他配方的【绝密性】，他已被国家列为保密配方，这个止血良方只有云南白药才有，别无分店。
可口可乐的配方也是绝密的，他们配方的一般由两个人知晓各一半，这两个人不能碰面，有专人监督。
绝密意味着稀缺，稀缺意味着企业有定价权。
配方的绝密有效的阻止了竞争者吞食企业的利润，保护企业长久的持续经营。
片仔癀：他和云南白药一样配方【绝密】，他也是国家支持使用野生麝香的企业之一。
这意味着他不仅配方绝密，国家还明文规定，除了他别人即使知道药方也不能生产，否则杀头。
片仔癀不仅在城墙外挖了很深的护城河，国家还在城墙上派特种兵保护。
东阿阿胶：他的护城河是他工艺的【保密性】，东阿阿胶有百道工艺，历经千年历练传承，被国家列为保密工艺。
也有人传东阿阿胶必须用东阿的水加上特别的工艺才制造出正宗的东阿阿胶，这个有抄袭“一定要用赤水河洗脚水才能酿造正宗国酒茅台”的嫌疑（因为赤水河的洗脚水卖出了黄金的价格），我不知道真假，不妄加评论。
不过他的工艺保密性是确定的，这也使得企业有【定价权】，所以东阿阿胶可以一直在提价。
我把【护城河】拿来最先比较，是因为他对于企业来说非常重要。
原因有以下两点：a、如果企业有着很深的护城河，他可以阻止其他企业生产替代品，使得企业可以【永久持续经营下去】。
b、企业有着很深的护城河，意味着企业可以阻止其他企业进驻，这也是一种间接的【垄断】。
东阿阿胶营销策划方案模板
东阿阿胶营销策划方案模板一、背景和目标1.1 背景东阿阿胶作为中国传统药材的代表品牌，一直以来以其高品质和独特的疗效在市场上享有盛誉。
然而，随着现代人生活方式的改变和健康意识的提高，传统药材市场面临着新的挑战和机遇。
1.2 目标本次营销策划的目标是：(1) 提升品牌知名度和美誉度，使更多的消费者认识和信任东阿阿胶；(2) 打开年轻消费者市场，吸引更多的年轻人购买和使用东阿阿胶；(3) 推广东阿阿胶的疗效和健康理念，提升消费者对其产品的认知和购买意愿；(4) 提高销售量和市场份额，以实现品牌的长期可持续发展。
二、市场分析2.1 目标市场根据东阿阿胶的特点和目标，主要目标市场包括：(1) 30-50岁的中高收入人群，他们追求高品质生活和健康养生；(2) 女性消费者，她们对美容和健康更加关注，是东阿阿胶的潜在用户群；(3) 年轻消费者，他们愿意尝试新鲜事物，是拓展市场的重要群体。
2.2 市场竞争分析东阿阿胶的主要竞争对手是其他中药材品牌和保健品品牌，如同仁堂、陈李济等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较大，对东阿阿胶的市场份额构成威胁。
2.3 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，健康和美容已经成为现代人关注的重点。
传统药材产品在市场上拥有较高的认可度，但年轻消费者更倾向于选择新鲜、方便的健康产品。
因此，东阿阿胶需要适应这一变化，注重产品的包装设计、品牌形象塑造以及渠道扩展等方面的创新。
三、营销策略3.1 品牌定位通过品牌定位的重新规划，东阿阿胶旨在成为中国高品质中药养生品牌的代表，为消费者提供具有传统疗效和现代科技支撑的健康产品。
3.2 产品策略(1) 开发新产品：推出更多与现代人养生需求相符的新产品，如阿胶胶囊、阿胶口服液等，满足不同类型的消费者需求；(2) 提升产品品质：不断优化产品配方和制作工艺，确保产品的质量和疗效；(3) 包装设计：注重产品包装设计的创新，以跟随市场趋势和消费者需求，使产品更具吸引力和竞争力。
#亚商-东阿阿胶集团—流程设计说明
流程设计说明本模块包括如下几个方面的内容：⏹ 流程清单⏹ 流程图⏹ 流程文件⏹ 支持性表单1. 流程清单主要包括营销管理、销售管理、人力资源管理三个方面的业务流程。
2. 流程图流程图中不同的内容一般用不同的图形来表示。
如：1) 流程起始处：用深色框图表示，如2) 实体：用下述框图及表示，如：3) 会议：用两条边的方框图表示，如 4) 子流程：用椭圆形框来表示，如5) 判断：用菱形图框来表示，如6) 文本：用如下图框表示，如7) 输入信息：用如下图框表示，如8) 输出信息结果：用如下图框表示，如9) 信息流，物流，资金流，用带箭头的线条表示，如3.流程文件流程文件是对业务流程较为详细的过程描述和文本解释，它包括如下几个方面内容：1)目的：说明流程解决什么问题；2)范围：流程适用的业务范围；3)职责：主要是涉及的职能部门在流程中的职责；4)程序：流程的程序描述；5)支持性文件及表单：涉及到的公司原有的制度参考及表单。
4．支持性表单流程清单◆营销管理流程DEEJ-001 年度营销计划制定流程DEEJ-002 市场调研管理流程DEEJ-003 销售信息处理及营销策略制定流程DEEJ-004 新产品开发管理流程DEEJ-005 新产品定价及产品价格调整流程DEEJ-006 广告计划制定管理流程DEEJ-007 广告公司筛选管理流程DEEJ-008 广告带制作管理流程DEEJ-009 广告发布、监督管理流程DEEJ-010 路牌、灯箱、车体管理流程DEEJ-011 促销活动管理流程DEEJ-012 宣传、促销品制作管理流程DEEJ-013 宣传、促销品使用管理流程DEEJ-014 包装设计管理流程DEEJ-015 异常信息处理流程◆销售管理流程DEEJ-016 年度费用预算制定管理流程DEEJ-017 目标经销商开户和管理流程DEEJ-018 合同审核管理流程DEEJ-019 产品配送流程DEEJ-020 出口产品配送流程DEEJ-021 火车、汽车运费管理流程DEEJ-022 异地仓库管理流程DEEJ-023 应收帐款管理流程DEEJ-024 退、换、调货管理流程DEEJ-025 更换包装管理流程DEEJ-026 短损费用处理流程DEEJ-027 异常帐款费用管理流程DEEJ-028 让利减帐处理流程DEEJ-029 退货返工费用处理流程DEEJ-030 终端促销费用管理流程DEEJ-031 基本费用管理流程DEEJ-032 工资、奖金发放管理流程DEEJ-033 清欠管理流程DEEJ-034 经济损失责任确认流程DEEJ-035 财产物资管理流程人力资源管理流程DEEJ-036 招聘管理流程DEEJ-037 异地终端促销员招聘流程DEEJ-038 解聘管理流程DEEJ-039 岗位调整管理流程DEEJ-040 培训管理流程DEEJ-041 销售会议管理流程。
东阿阿胶财务报告分析(3篇)
第1篇一、引言东阿阿胶，作为中国传统的滋补品之一，历史悠久，具有极高的药用价值和市场地位。
本文将通过对东阿阿胶近三年的财务报告进行分析，评估其财务状况、经营成果和现金流量，为投资者和利益相关者提供决策参考。
二、财务报表概述1. 资产负债表东阿阿胶的资产负债表显示了公司的资产、负债和所有者权益。
以下是资产负债表的关键指标分析：（1）资产结构：东阿阿胶的资产主要包括流动资产、非流动资产和无形资产。
流动资产占比较高，表明公司短期偿债能力较强。
（2）负债结构：东阿阿胶的负债主要包括流动负债和非流动负债。
流动负债占比较高，表明公司短期偿债压力较大。
（3）所有者权益：东阿阿胶的所有者权益占比较高，表明公司财务风险较低。
2. 利润表东阿阿胶的利润表显示了公司的收入、成本和利润。
以下是利润表的关键指标分析：（1）营业收入：东阿阿胶的营业收入逐年增长，表明公司产品市场需求旺盛。
（2）毛利率：东阿阿胶的毛利率较高，表明公司产品具有较好的盈利能力。
（3）净利率：东阿阿胶的净利率逐年下降，表明公司成本控制能力有待提高。
3. 现金流量表东阿阿胶的现金流量表显示了公司的经营活动、投资活动和筹资活动产生的现金流量。
以下是现金流量表的关键指标分析：（1）经营活动产生的现金流量：东阿阿胶的经营活动产生的现金流量逐年增长，表明公司经营活动产生的现金流较为稳定。
（2）投资活动产生的现金流量：东阿阿胶的投资活动产生的现金流量波动较大，表明公司投资活动较为活跃。
（3）筹资活动产生的现金流量：东阿阿胶的筹资活动产生的现金流量波动较大，表明公司筹资活动较为频繁。
三、财务状况分析1. 偿债能力分析（1）流动比率：东阿阿胶的流动比率逐年上升，表明公司短期偿债能力较强。
（2）速动比率：东阿阿胶的速动比率逐年上升，表明公司短期偿债能力较强。
（3）资产负债率：东阿阿胶的资产负债率逐年下降，表明公司财务风险较低。
2. 盈利能力分析（1）毛利率：东阿阿胶的毛利率较高，表明公司产品具有较好的盈利能力。
从小作坊到市值170亿的上市公司——东阿阿胶用创新守住传统精华
品牌， 这个产 品就是文化变产 品的一
与阿胶相关的史学、 哲学、 水 个例证， 因为这个产 品是 国家秘密技 产 品变文化， 文化 变 产 品
文学、中医药文化、养生文化、滋 术产 品， 处方保 密， 能说是根据 明 只
阿胶 究竟 是 什么？ 个命题 看 似 简 补文化 、 这 美容文化、膏方文化、煲 代一个医家的验方改进 而成 的。
抗疲劳 、 抗辐射、 提高血红蛋 白含量 、
家中医治病工程 的平台， 定 １余个 选 Ｑ
升高 白细胞 、 润肺止 咳、 结核病辅助 省市，通过名医、名院、名科 、名店 不同人群 、 治疗 、 『更年期综合症治疗 、 女生 止血 将 阿胶免费送到不 同地域 、 方面及子宫崩漏治疗 、 改善骨密度和 不 同用途 的消费者手 中，在改变人们 促进钙吸收等十个领域， 而且已初步 对阿胶 的价值消费认知的基础上，使 选定２ 余个经典验方。 ０ 公司还将借国 阿胶的保健养生 民众化 、个 『化 、地 生
变产 品为文化，或着说挖 掘 阿胶糕 ， 仅在江浙上市两个月就卖了
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２０ 多万， ００ 目前正在全国热推 。热推 文化， 是给消费者文化附加值 。 东 阿阿胶 在整理 出三千多个 阿
胶验方之后， 即着手把这些验方产 立
域化 。
品产业化， 先期锁定补血止血 、 滋补 保健 、美容养颜三大方向，抗缺氧、
大手笔 整合资源 广胸怀做健康文章
东 阿阿胶 的经营理念是 “ 融古 今
智慧 ，创健康人生 ” 。如果把 阿胶看 作 中华 民族两千年智慧 的结 晶， 那么
这个理念在他们 眼中就是两千年结晶 其 中的一块 。 深读瑰宝 ， 阿胶两 千年 而不衰在
东阿阿胶战略扩张之营销策划案
东阿阿胶战略扩张之营销策划案一、市场背景分析东阿阿胶是中国具有百年历史的知名阿胶品牌，秉承传统工艺和精湛技艺，被认为是中国国粹。
近年来，随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，阿胶产品市场需求不断增长。
二、目标市场确定1. 主要目标市场：a. 中老年女性健康养生市场：针对45岁以上的女性，强调阿胶的养颜滋补功效，提高身体健康。
b. 高端礼品市场：针对商务场合或特殊节日，推出高档礼盒装阿胶产品，让消费者感受到高品质的阿胶礼物。
2. 次要目标市场：a. 年轻女性市场：通过年轻女性的购买行为来推动产品的流行趋势，提高品牌知名度，增加潜在消费者。
b. 外国游客市场：针对中国传统文化的传播，开拓外国游客市场，将阿胶作为中国传统养生产品推广给世界。
三、营销策略1. 消费者教育：加强对目标市场的宣传和教育，通过网络、电视广告、社交媒体等渠道传播阿胶知识和品牌故事，提高消费者对阿胶产品的认知和了解度。
2. 产品创新：开发新产品，满足不同目标市场需求。
例如，在中老年女性市场推出滋阴养颜产品；在高端礼品市场推出豪华礼盒装产品；在年轻女性市场推出口感特别的阿胶饮品等。
3. 品牌合作：与健康美容行业、高端礼品行业和旅游行业等相关领域的品牌进行合作，共同推广品牌和产品。
例如，与知名美容品牌合作，推出针对中老年女性的阿胶养颜套装；与旅游公司合作，在海外旅游目的地设立销售点等。
4. 线上线下渠道整合：通过线上电商平台销售产品，提供方便快捷的购买途径；同时，在主要城市设立品牌专卖店和形象店，为消费者提供线下产品体验和专业咨询。
5. 品牌形象塑造：加大品牌形象的宣传，突出阿胶的传统工艺和文化内涵。
通过举办阿胶文化活动、赞助文化艺术活动等方式，加深消费者对阿胶品牌的认知和认同感。
四、推广活动1. 举办阿胶传统文化展览活动，通过展示阿胶历史、工艺和文化内涵等，吸引消费者参观，提高品牌知名度。
2. 在线抽奖活动，吸引年轻消费者参与，提高品牌关注度。
16家中药上市公司点评
国家药监局南方医药经济研究所提供的《知名中药上市公司核心竞争力分析》对知名中药上市公司点评如下：1、同仁堂(600085)：同仁堂是中国中药第一品牌，至今已有300多年历史，期间200年独办清朝官药，现又作为中南海的用药供应单位，同仁堂产品的生产工艺和配方受到国家行政保护，并享受优质优价政策。
同仁堂年产中成药21个剂型、400余种品种，包括拳头产品同仁乌鸡白凤丸和六味地黄丸，还有牛黄清心丸、安宫牛黄丸、大活络丹、国公酒等。
同仁堂制药必求道地药材，在遵古炮制方面极其认真，并不惜工本，品牌、质量的认可度很高，且大多数产品进入国家医保目录。
在中药现代化和国际化的进程中，同仁堂又一马当先，不仅全面实施了GMP改造，还分别在吉林、湖北、山西、浙江、河南、河北等地进行了中药材GAP基地建设；不仅注重传统产品的二次开发，还注重新产品的研发；在香港分拆上市的同仁堂科技也在积极借用国际资本和科技力量以及管理经验；同仁堂制定了“站稳亚洲、迈进欧洲、渗透美洲、开辟大洋洲”的海外扩展战略，充分利用金字招牌优势，以品牌作为无形资产入股，分别在香港、美国、澳大利亚、泰国、台湾成立了合资公司或药店，并从单纯的产品销售向当地化生产转变；同仁堂出口产品数量由原来的20多个增加到现在的130多个。
同仁堂通过发展零售连锁，打破了以往被动营销的格局，不仅建立起稳健的自有营销网络，还促进了重点品种规模优势的形成。
不过，由于经营思路的相对保守以及管理机制不够完善，仍有许多有潜质的产品以及产品的潜在市场尚未被有效开发。
2、云南白药(000538)：云南白药是云南省最大的中成药生产和药品批发零售企业，独家垄断“云南白药”的生产，“中华老字号”的品牌价值突出。
云南白药胶囊、散剂为国家一级中药保护品种(行政保护期1995.8.17－2015.8.17)，云南白药酊、膏及以白药为处方开发的宫血宁胶囊为国家二级中药保护品种(1995.8.17－2002.8.17)，另外还有云南白药气雾剂、云南白药创可贴等系列新产品，公司现有17个产品进入《国家基本医疗保险药品目录》。
东阿阿胶：“怪力乱神”营销局
东阿阿胶：“怪力乱神”营销局作者：麦岚来源：《农产品市场周刊》 2018年第31期进入2018，原料之惑、提价之频、功效之争、营销之疑，让东阿阿胶“怪力乱神”的营销套路招架无力，这支传说中的白马股将何去何从？好的投资机会往往具有诸多特定的关键词，如好公司、低估值和高成长等。
如果单从这个角度看，东阿阿胶似乎是一项好的投资。
据说阿胶已经存在3000多年，预计还将继续存在许多年，而东阿品牌独占高端市场，在业内单品价格第一，收入第一。
又及，东阿阿胶的ROE（股权收益率）常年保持20%以上，毛利率和净利率常年保持65%和30%左右，大概是一家拥有高壁垒的好公司。
但人们还是会对东阿阿胶充满疑惑。
它似乎是个特别容易看懂的公司，无论产品还是销售，常被类型化地与云南白药、片仔癀、茅台对比；但另一方面，它似乎又十分神秘，那些公司自诩的情况究竟是真是假，很少有人能够确证。
怪：驴皮迷局阿胶是个稀缺品，但比阿胶更稀缺的是驴皮。
在阿胶市场，阿胶产量与作为原材料的驴皮供应量，一直存在让人不可思议的数据背离。
首先看现实中的驴皮数量。
由于养殖减少，毛驴的数量目前大幅减少，从而影响到了驴皮的供应。
来自国家统计局的数据显示，中国境内毛驴的存栏数量从1996年的接近1000万头，下降至去年末的456万头．每年出栏量在120万头左右。
其次，再从阿胶产能反过来推算一下应有的驴皮。
山东阿胶行业协会2016年初统计，阿胶年总产量在5000吨以上，按这个数据计算，需要驴皮400万张左右。
而实际上，国内供应总量不足180万张，即使考虑海外来源的补充，这个缺口也不可能补上。
由此可见，目前生产的阿胶总量至少有2000吨涉嫌造假。
今年四月，有媒体报道东阿县多家阿胶厂家使用牛皮边角料等原料来做阿胶，并有知名企业委托当地厂家加工劣质阿胶糕。
虽然东阿阿胶对此作出澄清，但驴皮原料紧缺同样为制约公司发展的重要问题。
东阿阿胶似乎未曾公布过自己的实际产量，很多关于驴皮与阿胶块的数据只能根据业内规律进行推算。
#亚商-东阿阿胶集团—市场部
东阿阿胶股份有限公司
部门职能
部门名称：市场部日期：2000年5月
1.相互关系：
A.上级部门：营销中心
B.下属岗位：
产品经理（中药、保健品）、市场部助理
2.主要职能：
A.拟订公司中长期营销计划；
B.拟订年度营销计划；
C.营销策略的创新、设计与提报；
D.针对公司各项营销管理决策提供建设性的意见及建议；
E.广告与促销策略评估与建议；
F.产品的市场调研；
G.营销情报的收集、分析、整理及发布；
H.新产品的价格制订及已有产品的价格调整；
I.预测通路危机；
J.品牌定位、设计及管理；
K.新产品开发的组织及协助实施；
L.对各产品市场及通路进行巡视，及时发现问题，提出建议；
M.营销副总委派的其它职能。
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1目的
1.1为使新产品开发得以有效的组织治理，提高新产品开发的
成就，特建立本治理方法。
2范围
2.1本治理程序包含了产品开发的调研，创意治理，新产品研
究测试与生产上市公布等环节，其要素与规范构成了新产
品开发治理体系。
3职责
3.1市场部负责新产品创意的收集与治理，并组织新产品开发
的相关工作。
3.2研究所负责新产品的研制。
3.3总经理负责对新产品开发定位与上市策划上等做出决策。
4程序
4.1新产品调研
4.1.1新产品调研包含市场上同类产品信息的收集，市场
上富有竞争力的产品的调研、消费动态分析、新产品
构想的调研等。
具体请参照“市场调研治理流程”。
4.2新产品构想来源
4.2.1内部来源：
企划人员、研发人员、营销人员、公司内部其他人员。
4.2.2外部来源：
国内外期刊、杂志、文献
国内外展览
原料/设备供应商
广告代理商
消费者
技术合作厂商
政府/学术研究机构
4.3筛选新产品构想
关于新产品之构想，研发人员、企划人员应以下列原则先行筛选评估后，再于产品开发研讨会上提出。
4.3.1获利性评估：足量性------至少在2千万以上市场
总量，或虽不足但具潜力，或有机
会掌握逾50%之市场占有率。
成长性------属创新性产品，具成功之市场
机会点或具明显产品优势者。
毛利率------在参照竞品之出厂价、批发价
及零售价以后，综合新产品之成本
用以核算新品之毛利率，原则上不
低于20%。
4.3.2相关性评估：
1)与现行公司产品之“相关性”如何？是否有利于发挥综效或有进入优势。
2)适合于公司之行销结构/方式。
3)适合于公司之生产设备与技术能力。
4)符合公司形象。
5)符合各项法律及条例规定。
4.4新产品评估步骤
4.4.1研究所针对新产品的生产/技术之可行性进行评估。
A.产品原料
B.产品特性
C.产品形态
D.包装形态
E.生产设备
F.生产制程
G.技术及技术关键点
H.产品成本
I.其他相关事宜
4.4.2市场部针对新产品的市场可行性进行评估。
A.总市场评估
∙总市场量及其进展趋势。
∙市场竞争现状及其趋势。
∙要紧竞争产品的经营策略分析。
∙市场/产品区隔状况。
B.价格
∙价格形态/趋势。
∙要紧竞争产品之通路策略及通路结构，优劣势分
析。
C.通路
∙通路特性/配备。
∙通路形态/趋势。
∙主竞品之通路策略及通路结构，优劣势分析。
D.广告
∙广告/促销特性。
∙主竞品广告/促销分析。
E.消费者行为
∙购买者/食用者及其特性。
∙购买动机/食用动机。
∙购买考虑因素。
∙购买时机/地点。
∙对产品评估。
∙对价格评估。
注：以上评估步骤将同时进行。
4.5新产品开发打算之提报
产品研究所和市场部对新产品初步评估之后，由市场部拟订新产品开发打算，送营销副总审批。
新产品开发打算内容如下：
4.5.1技术方面：
∙开发目的。
（从产品的角度）
∙产品品质定位。
∙公司内部资源分析。
∙产品机会点/问题点。