如何做好个人事业规划
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如何做好个人事业(NDO)
1、要敢做大梦且筑梦踏实
每个人心中都有梦,年纪越小,梦想越大。
A、你这一辈子,到底在追求什么?
答:
B、你准备过什么样的人生?
答:
C、你的梦想、理想追求的目标是什么呢?
答:
D、写出你现在欠缺的一切?
答:
E、写出你2005年要办的事?
答:
F:写出你近三年要实现的目标?
答:
G:用什么方法或媒介可以追求到你想要的D、E、F?
答:D:
E:
F:
人生规划表
1、规划人:年龄:岁积蓄动产:
目前年收入:不动产(项目)(价值)元
2、未来目标
3、核心目标
当未来目标列出后,实现哪一个目标,其它的就跟着实现。
4、依据核心目标的属性来规划年度合理目标,然后做最详细的执行计划。
5、马上行动。
一、如何起步?简单的事重复的做
A、学会两件事
1)展示OPP:这是找两种人的工作,是经营者首先学会的功能,
2)讲NDO:是经营者的训练工作,修枝截条、去芜存菁。
B、找两种人
1)经营者:培养几个高级经理
2)使用者:建立优惠顾客群(60-100个)。
C、做两种管理
1)时间管理:有效率、有生产力。
2)情绪管理:挫折或失败。
二、成功:需求X信心X方法X行动力任一个为0,则毫无成功机会,只有放弃者,没有失败者。
三、目标不可变,计划可修正。
1、理想、梦想、需求(小心偷梦的人——你自己最亲近的人)三年培养12个高级业务经理。
2、行动计划
每周10-12次OPP,兼职者每周要做4-6次OPP,专职者每周做8-15个OPP。
3、行动方案
展示计划、及时销售
4、行动实践
走出去、请进来、每天保证认识3个以上。
5、检讨、调整、修正、毅力
四、讲先机、商机
人生需要经常做取舍,要时时有忧患意识,必须随时为自己的未来做准备,唯有变化才是永远的不变。
五、两个重观念
1、有长远的想法
a:烧开水、菜园与果园、摩天大厦、吃馒头、手压地下井水(30下)
b:初期的收入少,但投入心力越大,就如喷射飞机。
2、选择经营公司具备的条件
a)公司的经营理念 f)产品研发能力
b)公司的财务状况 g)产品的市场需求性
c)公司的经营领导能力能 h)产品的品质要求
d)公司的奖金制度 g)产品的售价订定
e)公司的整体目标市场 k)公司的承诺、格局
3、四种财务知识的观念
本能、技能为钱工作。 1、2象限无法财务自由。
组织、投资、系统、钱为他工作。 3、4象限财务自由、时间自由。
1雇员 3 企业主
2自雇 4 投资家
技能
4、三种直销商的收入类型。
收入收入收入
时间时间时间
做白工型昙花一现型倍增或收入型
六、各行业区别如何对比?
1、经营传统事业的风险极高,又没有成功的先例可以依循学习。经营成功的难度很大,成功又无
行销通路 E F G H I
零售用户 A + B + C + D
资金研发生产储运
经销商(建立通路)消费者
3、人际通路事业保险业
1)全球市场 1、市场局限在区域性
2)重复消费产品,不受影响 2、消费周期太长,续性较差
3)各行业精英,集众人的时间、智能儿 3、个人消费产品(保单)为主
4)简单的零售,建立60个客户重复 4、每个月要不断找寻新客户
5)不需要交际应酬 5、经常需要交际应酬或送礼
5)客户越多,越自由压力无 6、客户越多,服务越多、压力大
6)市场永续,起点不归零 7、市场停止、事业归零
7)乐在倍增轻松 8、悲在压力紧张
4、玫琳凯
1、女人的事业
2、产品单一
3、区域性设限
4、没有互助精神
5、完美(中山)
1)业绩累积(但100%全作为奖金,产品销量不出)。
2)国内企业,格局小。
3)老市场、老产品。 4)产品研发能力一般。 6、A 与N
年
a)3%—21%的差额 a)5%的递下
b) 夸国职称归零 b)全球职称不变 c) 洗涤用品起家(LOC ) c)保养品起家 d) 营养补充食品 d)功能性保健食品 e) 市场饱合 e)市场先机 7、销售与人际通路
七、如何复制?三原则
1、以身作则
a :身教重于言教,境教重于身教。(孟母三迁)
b :形象(名片)、专业形象、服装穿着、言谈举止。 2、勿对老师隐瞒自己的做法
99%的COPY 就不算完全复制,失之毫厘差之千里。 3、往上层学习,永存感谢。
争取向主任、经理、高级经理学习,在一起工作的时间,争取他们的友谊,向他们诚恳的问问题、学方法。
八、复制的过程
学、做、教、传同步开展工作(重点是看做了多少) 。 1、自己推荐(学、做):前3-5个老师帮讲OPP (学),接下来亲自讲OPP (做)。 2、指导见习业务代表。(教)他们100%的复制。
3、教业务代表能亲自教导见习业务代表(传)。
九、COPY的过程系统的四件事
1:提供工具:书、决心袋、颊、报章杂志、报导、相片
2:提供培训:每周学习、研讨会、表扬会
3:经理咨询工作(检查业务代表是否100%COPY)
4:公司的地址、电话、传真
十、复制的功课(基本功)
1:听录音带(听16次就融入自己潜意识中)
2:看书[穷爸爸富爸爸]、[管道故事]、[谁动了我的奶酪]
3:参加老师、公司的培训会
4:使用所有产品(分享)—不卖而卖
5:常与主任、经理、公司联系
6:永不抱怨,肯学习,遇到问题找出问题的原因
7:有关政治、管理、更换产品等可直接咨询公司
8:做好简单销售,做与生产力有关的事
9:展示、计划
a、对象是有社会历练的人:展示计划在先,销售在后。
b、对象是没社会历练的人:销售产品在先,再展示计划。
C、找准对方的需求,再展示计划。
十一、如何3年培养12个高级经理?
要按2年的时间去计划工作,第一年招聘20人,依333法则,约5—6人和你一起打拼,另三分之一的人会不赞同(5—6人),其余的会观望。第二年招聘15个人,同样按333法则。
月份 0
0 3 6 9 12 3 6 9 12
注:每人必须成为业务代表,宽度、深度同步进行。
十二、如何带深度?
一个部门一直往深度工作下去,一定可以找到三个愿意百分之百复制的领导者,高级经理可跳级帮助领导者培训业务代表。
十三、遵守的原则
1:任何新的做法,必须与高级经理讨论。
2:积极正面的往部门传,消极、负面到你为止。
3:不批评、不困扰老师、见习业务代表、合作员工。
4:勿有金钱的纠纷,缺货的产品,一律现金购买。
5:一切费用AA制,搭车给车费,就餐由在场的第二高职称负责收钱。
6:勿有感情上的纠纷。