快消品行业的各类费用管理解析
快速消费品行业财务管理制度的成本控制技巧
快速消费品行业财务管理制度的成本控制技巧在快速消费品行业中，成本控制是企业财务管理的重要环节之一。
有效的成本控制可以帮助企业降低开支、提高盈利能力，从而保持竞争力并实现可持续发展。
本文将介绍快速消费品行业中的一些财务管理制度和成本控制技巧。
一、制定明确的财务管理制度在快速消费品行业，制定明确的财务管理制度是成本控制的基础。
这些制度应该包括财务报表编制、预算管理、费用控制和成本核算等方面的规定。
财务报表编制要求企业按照会计准则和政策要求进行核算和报告，以确保财务信息的准确和真实性。
预算管理可以帮助企业根据业务发展和市场需求，制定合理的预算计划，并对实际支出进行控制和分析。
费用控制则需要建立相关的审批流程和授权制度，确保费用的合理性和规范性。
成本核算要求企业对各个环节和部门的成本进行清晰的核算和分析，以找到成本控制的关键点和改进空间。
二、建立有效的采购管理制度在快速消费品行业中，原材料采购是一个重要的成本环节。
为了控制采购成本，企业应建立有效的采购管理制度。
首先，企业可以与供应商建立稳定的合作关系，通过长期合作来获取更有竞争力的价格和优惠条件。
其次，企业可以通过集中采购的方式，集中企业内部需求，并通过大量采购来获得更好的价格和质量保证。
另外，企业还可以通过建立采购审批和评估制度，对采购行为进行规范并加强对供应商的管理和考核，以确保采购成本的合理性和效益。
三、优化仓储和物流管理快速消费品行业的仓储和物流成本通常占据较大比例，因此优化仓储和物流管理是成本控制的关键之一。
首先，企业可以通过科学的仓储管理，合理布局仓库、优化存储空间，并采取合适的储运设备和技术手段，提高仓储的效率和灵活性。
其次，企业可以通过与物流供应商的合作，优化物流配送路线和运输方式，降低物流成本并提高物流效率。
此外，采用先进的信息系统和技术，实现物流信息的实时监控和管理，也是提高成本控制能力的重要手段。
四、加强人力资源管理人力资源是快速消费品行业的核心资源之一，也是成本控制的重要因素。
快消品行业的各类费用管理解析
由于该流程涉及到《苏州友商软件有限公司》的专利问题，所以在 此只能提及到这些，在此我们想说的就是，这些费用的管理规范与否 直接关系到你公司的利润漏洞，所以我们应该寻求更多的管理工具来 进行管理，你们也可以直接咨询《苏州友商软件有限公司》 • 苏州友商软件 •
在此我们来看看中国商超供应商研究机构—苏州友商软件咨询顾 问提供的他们的解决方案是如果解决这个问题的。 • 费用一、采购条件解决方案： • 我们通过《友商S6供应商专用系统》中的《条件奖励》模块功能， 事先将厂家的各项考核方式、考核条件、核销方式等进行系统备案即 可，因为系统会根据你每次采购付款、采购进货等业务数据自动帮你 跟踪和测算考核完成情况，并且帮你自动测算应得费用，比如考核时 段为6.1—6-30；那么在到了7.1号上班你查询数据的时候，就可以看 到《厂家费用》模块中自动生成一笔厂家费用记录，供你和厂家对账， 并且在《厂家费用》模块有核销方式等功能，你只需要根据厂家的实 际核销方式进行勾选，那么系统会自动关联你的采购发票对账或者采 购付款对账等。并且系统提供你一系列的相关费用报表，全面帮你管 控、分析此类费用数据，并且由于是采用专业的系统流程操作，所以 操作简单并且数据严谨。 •
厂家各类费用管理解析
苏州友商零供管理有限公司
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在食品、日用百货、洗化用品、小家电等经销商群体（以下统称 ‘经销商’）内部管理中让老板头疼的往往不是市场销售，而是和供 应商之间的费用管理。今天我们就经销商与厂家之间的费用管理来做 一个分析，（分析数据提供者： • 费用一：采购条件奖励 • 在此类经销商所经销的产品很多的都是预付款形式和厂家进行结 算，一般流程为： • 厂家给经销商一个月度、季度、年度进货指标，并且根据这个指 标进行单品或者全品项考核，当经销商根据厂家的要求完成了相关的 进货任务，厂家会给予经销商一定的奖励，奖励可能会根据进货额的 百分比或者根据进货数量给予多少钱一箱亦可能是直接给予固定金额 或者实物的奖励。
快速消费品公司财务管理制度
快速消费品公司财务管理制度一、引言快速消费品公司是面向大众消费者提供日常生活必需品的企业。
为了确保公司的财务管理得以有效实施，建立一套科学规范的财务管理制度至关重要。
本文将从以下几个方面介绍快速消费品公司财务管理制度的相关内容。
二、会计核算制度1. 资产与负债的确认与计量在快速消费品公司的财务管理中，需要准确确认和计量公司的资产与负债。
这包括对公司的固定资产、库存、应收账款和应付账款等的核算与登记。
2. 成本与费用的核算公司需要建立完善的成本核算制度，确保对生产过程中的原材料、人力资源和其他费用进行准确计算。
同时，对销售和营销活动中产生的费用也需要进行核算。
三、财务预算制度1. 制定年度预算公司需要制定财务年度预算，包括销售收入、成本费用、利润目标等方面的预测与计划。
预算的制定需要参考历史数据和市场环境，确保合理性和可行性。
2. 定期预算执行与分析公司需要定期对预算执行进行监控和分析，及时发现与预算偏差的原因，并采取相应措施进行调整和改进。
四、资金管理制度1. 资金调配公司需要制定资金调配制度，根据资金需求和流动性要求，合理进行资金调配，确保资金的充足和有效利用。
2. 资金监控公司需要建立完善的资金监控制度，包括对现金流量的跟踪和分析，及时预警和处理资金风险。
五、财务报告与分析制度1. 定期财务报告公司需要按照法律法规和相关会计准则要求，定期编制财务报告。
这包括资产负债表、利润表和现金流量表等项目的编制与披露。
2. 财务分析公司需要对财务报告进行分析，评估公司的财务状况和经营绩效。
同时，还需要进行行业比较和趋势分析，为决策提供参考依据。
六、内部控制制度1. 资产保护公司需要建立资产保护制度，包括对固定资产和库存的安全管理和定期盘点。
同时，还需要制定防范内部和外部欺诈行为的相应措施。
2. 财务风险管理公司需要建立风险管理制度，包括对汇率风险、市场风险和信用风险等的识别和管理。
同时，还需要建立预算和审计等内部控制机制，确保风险可控。
快速消费品公司费用管理解决方案7.doc
快速消费品企业费用管理解决方案7快速消费品企业费用管理解决方案快速消费品企业面对的市场广阔，费用投入种类繁多，对快速消费品企业来讲管理好进场费、促销费、广宣费、差旅费、搭赠返利费、人员开支等费用实非易事。
不仅给企业高速运行带来了管理压力，也难免造成管理误区。
快速消费品企业常见的费用管理问题为：1、费用申请周期长，造成诸多机会流失2、费用申请难以与预算结合3、投入难以与产出挂钩，进而分析费销比（费用率）4、费用审批缺乏决策依据，往往造成拍脑袋5、执行过程难以监控6、执行效果难以统计分析7、费用核销难度大，核销周期长8、难以避免费用黑洞问题销路通为快速消费品企业量身打造的费用管理解决方案：1、规范费用申请a)申请面单b)与预算结合c)与目标结合2、规范审批流程a)根据公司制度定制审批流程3、决策审批依据a)8大决策依据支撑4、督检核查a)检核活动执行情况5、活动评估反馈a)根据申请单进行活动效果分析6、费用核销流程7、活动效果分析快速消费品企业如何做好促销费用管理1 快速消费品企业如何做好促销费用管理对于快速消费品（FMCG）企业来讲，终端（也称网点、门店）营销至关重要，促销活动管理又是终端营销中的重中之重。
组织好促销活动可以实现事半功倍的效果。
显而易见，如何组织、管理促销活动对于快速消费品企业来讲是经常遇到的并非常有趣的话题。
而促销活动一般来讲都是厂商跟经销商一起配合展开的，厂商来出费用、资源，经销商来做具体的执行。
许多经销商费尽心思想寻找更有新意的促销方式，以期许高额的回报。
但实际上，在快速消费品市场的终端营销实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。
但凡花点心思去了解一下，大家就可以看到例如“可口可乐”、“百事可乐”等知名企业，基本上都是重复着相似的促销活动，只是促销的主题随着时代、文化、时尚潮流的变化而变化，而是消费者总是乐于参与。
品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。
快速消费品行业的营销费用的管理-----营销费用的分类
快速消费品行业的营销费用的管理-----营销费用的分类从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定：一、促销费用（亦称线下费用）：1、卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如5.1劳动节，10.1国庆节等）、新店开业促销费、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。
这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。
这类费用一般是促销费用中最大的一块，因此管理的重点是如何把握费用开支的合理性，比如说，不同卖场不同时候不同位置不同大小的堆头价格是不一样的，这就给费用的审批带来难度，当然也有解决方案。
其中还有一个管理难点，就是与卖场之间的费用结算，不同的卖场有不同的生活习惯，有点单独收促销费用，有的货款与费用款一起结算，或月结，或季结，计算的基数有的每次谈一个价，有的是按全年的进货额的比例计算，这个进货额可能是含税价，也可能是不含税价，还有可能是收到发票的金额。
总之，麻烦得很。
2、人员类促销费用：促销员工资（包括长期促销员工资，临时促销员工资）、促销员管理费（这内容可丰富了，有管理费、租衣柜费、工牌费、培训费、文具费、押金等，押金一般都收不回，因些我们干脆在发生押金时就一次性计入费用了），厚道一点的企业可能还会有一些促销员的社保费用。
其实很多时候促销员很多时候就是卖场的义务劳工，要帮卖场无偿做很多事情，可是供应商还得给卖场管理费，这世道……。
这其中有一些门道挺有意思的，如有些供应商机构因编制所限，就从这里打主意，以促销员的名义招来作内勤管理的工作，在某些时候这还是有积极意义的。
这类费用管理最核心之处就是如何防止吃空饷，或是如何防止有人克扣促销的报酬。
3、物品类促销费用：公司统一制作的常规促销品、当地临时购置的赠品、小规格的公司产品、促销品的运费、仓储费等。
这类费用的管理要重点解决两个问题，一个是资源的有效利用（促销品的浪费及贪污现象还是比较普遍的），另一个是如何解决促销品的及时到位问题，包括促销品的开发、制作、物流配送等。
浅析快消品行业促销费用管理
浅析快消品行业促销费用管理什么是快消品快消品（FMCG），即快速消费品，是指居民日常生活中经常需要购买、消费的，价格相对较低，消费频次相对较高的日用品，包括食品、饮料、化妆品、家居用品、纸巾等。
由于快消品行业市场竞争激烈，企业需要借助各种促销手段提高销量。
促销费用管理的重要性快消品行业是一个非常重视市场营销和促销的行业，因此，促销费用管理对于企业来说非常重要。
促销费用是一个企业用于推广产品和销售产品的费用，包括广告费、陈列费、促销费用等。
企业需要制定合理的促销费用管理方案，来确保促销费用的使用能够产生有效的销售业绩。
同时，通过对促销费用的精细化管理，企业也可以最大程度地节约成本，提高经济效益。
促销费用管理的流程促销费用管理主要分为以下几个流程：1.制定促销计划：根据产品销售情况和市场需求，制定符合企业实际情况的促销计划。
2.编制预算：根据促销计划，编制出合理的促销预算，确保预算与销售计划相匹配。
3.申请审批：根据预算编制，申请相关部门审批，确保促销费用在公司收支安排范围内。
4.费用支出：按照预算和审批流程，进行费用支出。
5.费用结算：在促销活动结束后需要进行费用的结算，同时分析促销活动效果。
6.经验总结：总结每次促销活动的经验和教训，持续改进和完善促销计划。
促销费用管理的注意事项1.费用的合理性：促销费用需要根据实际情况进行合理分配，不能盲目进行投入。
2.信息共享：多部门之间的信息需要及时共享，确保活动落实的顺利进行。
3.投入产出比：每次促销活动的投入产出比需要进行仔细的分析，确保促销费用投入的效果最大化。
4.精细化管理：促销费用需要进行精细化管理，尽量节约成本和提高经济效益。
5.跨部门合作：促销费用管理需要涉及到多个部门的配合，需要进行跨部门合作。
结语促销费用管理是快消品行业中非常重要的一个环节，在促销活动中发挥着至关重要的作用。
企业应当在制定促销计划时，根据实际情况制定合理的促销预算。
同时，在实际推行时，需要进行费用的合理分配和精细化管理，确保促销活动的效果最大化。
快速消费品行业的营销费用的管理(10)
快速消费品行业的营销费用的管理(10)----重要费用项目的管理：促销品的管理之三四、促销品费用的报销结算：这里主要涉及到两个的流程，一个是总部集中采购之下的报销结算，另一个是分支机构在当地购买促销品的报销结算。
相对来说，总部结算的监控难度要比分支机构结算的难度要小，一方面是面的因素，分支机构分布全国，各种故事都可能发生；另一方面是距离的因素，距离可产生美，当然也可产生邪恶。
分支机构由于远离总部，信息完全不对称，总部的审批控制全凭他们满纸的子曰诗云，虽然可抽察，但究竟精力有限。
促销品的报销结算中要注意什么问题呢？1、当然是要控制成本。
这里面的核心内容包括供应商管理、价格管理，其中供应商管理包括供应商的准入、考察、评估、取消等方面，这些内容企业运作一段时间后都会建立。
另一个核心内容—价格管理，这里谈一下某食品集团在这方面的经验。
当时采取了以下几个措施：（1）明晰审批流程与责任：之前的流程存在不少不足，如：A. 没有授权，不管是申请单、询价表、合同、报销单，也不管金额大小，都要一杆子支到总经理那里，在总经理之前，经理、主管也都要过一次：⎫一方面，大家都很辛苦，但流程很长，效率低，所以“三伏天的热水袋”的故事经常会发生，还有更精彩的故事，不好意思再说。
⎫另一方面，反正总经理最后都要签字把关，大家乐得轻松，根本没有压力。
⎫最后，单据那么多，总经理也看不了那么细，没有实际的控制效果，基本上=橡皮图章，只不过这只橡皮图章太贵了。
B. 内控不严谨：由于某食品集团的操作是先由总部审核，然后把单据交给相关工厂审核付款，因此以前流程在总部根本不通过总部财务部，因此经常会出现一些诸如发票问题退单的情况，N耽误时间。
另外，在异地的工厂财务的控制力也有限。
针对上面的缺陷，对流程进行了相应的改进：A. 适当授权：给每一级领导规定了具体的审批事项，每个人对自己审批的结果负责。
这里有一个很大的突破，大家可以参考一下：就是对于已有事前审批的事项，在事后报销时，只要在预算范围之内，不管金额多大，总经理都没必要签字，由业务部门和财务部共同签字即可。
快消品行业的各类费用管理解析解读
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费用二：代垫市场费用 • 在经销商和终端客户，特别是和商超卖场合作的经销商在实际市 场销售中会出现各类销售费用，而在此类费用中有很多是帮厂家代垫 的费用，也有自己承担的费用。而帮厂家代垫的费用厂家核销方式更 是多样，实物核销、现金核销、冲应付款等等，并且冲应付的时候根 据税票规定还不能超过33%，这样就会导致这类费用的统计、核销记 账等工作繁琐。 • 当你看到这里的时候，你可以先问问你们的财务，看看此类费用 你们管理的如果，记住在问财务的时候，你们要多问细节，因为财务 账面肯定是没有问题的，但是你要追根述源去问，你就会发觉你一直 认为厂家给你的费用支持竟然是你流失利润的最大漏洞。
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费用二、代垫市场费用解决方案： • 在此我们需要强调的是，在帮厂家代垫费用的时候，务必要事先 和厂家签订书面协议，以免口头承诺无效而给你公司带来不必要的损 失，很多的厂方业务员在为了完成短线工作的时候，他们会采购透支 后期的费用来承诺你，也就是说他目前手上是没有这个费用的，但是 后期会有的，他们会事先承诺你，这个承诺的结果就是帮你核销费用 的时间跨度很长，还有可能由于后期不可预测的原因，导致你这个费 用核销不了。 • 我们通过《友商S6供应商专用系统》中的《厂家费用》模块功能 将和厂家事先谈好的代垫协议进行备案，并且具体到该费用针对的客 户以及费用科目，并且根据和厂家签订的代垫协议进行审核审批。
厂家各类费用管理解析
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在食品、日用百货、洗化用品、小家电等经销商群体（以下统称 ‘经销商’）内部管理中让老板头疼的往往不是市场销售，而是和供 应商之间的费用管理。今天我们就经销商与厂家之间的费用管理来做 一个分析，（分析数据提供者： • 费用一：采购条件奖励 • 在此类经销商所经销的产品很多的都是预付款形式和厂家进行结 算，一般流程为： • 厂家给经销商一个月度、季度、年度进货指标，并且根据这个指 标进行单品或者全品项考核，当经销商根据厂家的要求完成了相关的 进货任务，厂家会给予经销商一定的奖励，奖励可能会根据进货额的 百分比或者根据进货数量给予多少钱一箱亦可能是直接给予固定金额 或者实物的奖励。
简析快消品行业的销售费用管理
简析快消品行业的销售费用管理如何管理好销售费用并提高费用的投入产生成为快消品企业管理的难题，财务部门在销售费用管理中又能起到什么作用呢?笔者认为要想管理好销售费用，可以从企业的组织设置与绩效考核、流程制度与执行、财务会计与管理科目、信息系统应用四个方面设计。
具体如下：一、组织设置与绩效考核首先在企业的组织架构设计时，必须明确销售费用的主要管理部门和辅助管理部门。
主要管理部门是企业里面销售费用管理的龙头部门，大多数快消品企业的销售费用管理龙头部门为销售部，销售部是一个企业的发动机或指挥部。
其他辅助部门是企业里面销售费用管理的后勤支持部门，大多数企业的财务部是销售费用管理的辅助部门，销售费用管理好也是财务专业价值的体现。
销售和财务两个部门联动起来，主次分明，责权清晰，是销售费用管理的关键。
其次在销售费用管理指标设置时，必须明确且量化考核内容。
管理是没有边境的，管理指标设置的粗与细直接体现一个企业的管理风格。
在粗放式管理的企业里，在销售费用管理指标设置时只考虑整体情况，不做具体要求，区域业务单位具有较强的灵活性和自由度;在精细化管理的企业里，总部管理部门需对市场深入调研并具有较强的掌控力，在销售费用管理指标设置时可以从多维度设置，例如：区域、产品、活动形式等，这类企业的区域业务单位灵活性和自由度较小，更多地是执行总部制定的战略决策。
在不同的企业发展阶段不同的行业可以采取不同的方式进行管理，目标就是提高销售费用的投入产出。
最后在考核环节一定要落地执行。
销售费用管理不同于别的成本管理指标，成本管理指标是有产成品来验证的，将产成品层层打开就可以分解至每个作业成本，而销售费用投入之后很有可能就没了踪影。
尤其是在诚信制度还不够健全的区域，有些终端店会在一夜之间从人间蒸发，那投入的销售费用也随之蒸发，这也就是销售费用管理的难点所在。
另外，销售人员备受市场销售压力也会扭曲销售费用的用途，让管理部门无从查证。
所以，销售费用管理的好不好就看企业对该指标的考核执行情况。
快消费用管理制度
快消费用管理制度本文将从快速消费品的特点、管理制度的意义、制度构建的步骤和建立制度的注意事项等方面进行探讨。
一、快速消费品的特点1. 小额消费快速消费品产品价格通常较低，单个购买量较小，因此对消费者的经济实力要求相对较低。
2. 高频消费快速消费品产品使用频率高，需要经常购买，如食品、饮料、日用品等。
3. 耗损厉害快速消费品的使用需要经常更替，消耗速度较快，产品寿命较短。
4. 价格透明快速消费品的价格通常相对透明，消费者可以通过多种渠道获得产品价格信息。
5. 生命周期短快速消费品的生命周期相对短暂，市场变化快速，需要不断推出新品以吸引消费者。
二、管理制度的意义1. 提高管理效率建立管理制度可以规范企业的管理流程，提高管理效率，减少资源浪费。
2. 保证质量安全制度规范了产品的生产、加工、储存和销售过程，可以有效保障产品质量和消费者安全。
3. 提升市场竞争力建立健全的管理制度可以提升企业在市场上的竞争力，树立良好的企业形象，吸引更多消费者。
4. 降低经营风险规范的管理制度可以减少企业的运营风险，避免因管理不善导致的损失。
5. 促进企业发展通过建立制度来规范企业的经营行为，可以帮助企业更好地发展，保持持续竞争优势。
三、制度构建的步骤1. 识别制度需求企业需要充分了解自己的经营特点和市场环境，明确需要建立的管理制度种类和范围。
2. 制定制度目标企业需根据制度需求制定明确的制度目标和预期效果，包括管理流程的规范化、成本的降低、质量的提升等。
3. 制度设计企业需要根据制度目标和实际情况进行制度设计，明确规范和流程，确保制度能够真正起到规范管理和提升效率的作用。
4. 制度推行企业需要将制度推行到实际生产经营中，建立相关流程和文件，并对相关员工进行培训和指导。
5. 制度监控企业应不断监控制度执行情况，及时发现问题，调整和完善制度，确保能够持续有效进行。
四、建立制度的注意事项1. 制度应当与企业的发展战略和核心价值观相一致，有利于企业的长期发展。
快速消费品企业财务管理探析
快速消费品企业财务管理探析概述快速消费品企业是指销售周期较短、消费频次较高、价格相对低廉的产品所属企业。
这类企业对于财务管理的要求较高，因为它们通常具有庞大的销售额和库存，需要有效管理现金流、控制成本以及管理风险。
本文将探索快速消费品企业财务管理的重要性、挑战和最佳实践。
重要性快速消费品企业的财务管理对于企业的生存和发展至关重要。
首先，财务管理可以帮助企业实现可持续的现金流。
由于快速消费品企业销售周期较短，现金的流入和流出速度也较快。
有效管理现金流可以确保企业有足够的资金投入生产和经营活动，并及时偿还债务。
其次，财务管理可以帮助企业控制成本。
快速消费品行业竞争激烈，要在市场上保持竞争力，企业需要有效控制成本，提高利润率。
最后，财务管理可以帮助企业管理风险。
快速消费品行业涉及到供应链管理、产品质量等多个环节，财务管理可以帮助企业识别和管理潜在的风险，降低经营风险。
挑战快速消费品企业在财务管理方面面临一些挑战。
首先，快速消费品企业的销售零售环节多样且庞大，需要有效管理大量的销售数据。
然而，这些数据通常分散在不同的系统和部门之间，企业需要建立有效的信息系统来整合和分析这些数据。
其次，快速消费品企业的库存管理也是一个挑战。
库存是企业资金的占用者，如何做到库存最小化同时满足市场需求是一个难题。
此外，快速消费品企业还面临着价格波动、市场需求变化等风险，需要灵活应对。
最佳实践为了有效管理财务，快速消费品企业可以采取以下最佳实践：1. 建立健全的财务管理体系企业需要建立健全的财务管理体系，包括预算控制、成本控制、现金流管理等方面。
通过清晰的会计准则和流程，可以提高财务数据的准确性和及时性，为管理决策提供准确的依据。
2. 加强销售数据分析快速消费品企业销售数据庞大且多样，通过加强销售数据分析，可以发现销售趋势、消费者偏好、市场变化等信息，为企业提供决策依据。
可以借助先进的数据分析工具和算法，从大数据中挖掘有价值的信息，提高销售预测准确性。
快速消费品行业的营销费用的管理(07)
快速消费品行业的营销费用的管理(7)----重要费用项目的管理：促销员工资的管理之二促销员工资的管理一、工资标准：不设全国标准，以适应当地特色为主。
（一）基本工资：各地差异较大。
可参考当地平均工资水平确定为A类XXX-XXX元、B类XXX-XXXX元（上海、北京、广州）、C类XXXX-XXXX元（深圳）。
（二）提成工资：标准更复杂。
提成工资的主要目的是提高促销员的工作积极性，实现公司战术性目标，战术在变，提成工资标准也同时也在变。
提成工资标准一般要细到区域、渠道、产品、品类、规格，相当复杂。
为了保证市场反应的灵活性，提成工资标准由分支机构自行把握，报总部备案即可。
这个管理难度也颇不小，主要是销量的数据难以验证。
除了一些客情关系好的正规大卖场可能提供月度销量表之外，大部分是促销员自己的统计。
审核时只能从总量上控制合理性。
比如从卖场上月库存，本月进货，本月经销商发货这几个数据中倒推。
一方面工作量大，另一方面如果促销员工资完全由厂家承担的话，经销商随意提供数据，从而造成工资不实。
在设计提成标准时，还要考虑团购等各种特殊情况。
有一次，我们发现，有个促销员居然一个月拿到了8000多元工资，吓一跳，查工资标准，没错，查销量，没错，最后才明白，这个促销员所在的卖场接了一个大的团购单，虽然不是促销员的贡献，但也算她的业绩。
（三）工资标准确定后不是一成不变的，而是经常要调整。
基本工资基本稳定，提成工资标准经常要根据竞争情况、公司推广策略、成本情况等实时调整。
（四）有时候还会与经销商协调，来共同分担促销员工资，这时在支付促销员工资时也产生了一些麻烦。
二、考核标准：促销员的考核一般以月度为单位，以考核分数来调节基本工资。
由于销量表现可直接体现在提成工资中，因此考核指标没有这一指标，避免重复考核。
考核的难点是定性指标占大多数，这样的考核主观因素影响较大，很可能影响考核的客观性，这也是促销员惧怕业务员的主要原因。
另外，由于不同卖场的销售业绩不一样，促销员都想到销量好的卖场工作，以拿到更高的提成工资，业务员这时就更牛了。
快速消费品企业费用管理解决方案7.doc
快速消费品企业费用管理解决方案7
快速消费品企业费用管理解决方案
快速消费品企业面对的市场广阔，费用投入种类繁多，对快速消费品企业来讲管理好进场费、促销费、广宣费、差旅费、搭赠返利费、人员开支等费用实非易事。
不仅给企业高速运行带来了管理压力，也难免造成管理误区。
快速消费品企业常见的费用管理问题为：
1、费用申请周期长，造成诸多机会流失
2、费用申请难以与预算结合
3、投入难以与产出挂钩，进而分析费销比（费用率）
4、费用审批缺乏决策依据，往往造成拍脑袋
5、执行过程难以监控
6、执行效果难以统计分析
7、费用核销难度大，核销周期长
8、难以避免费用黑洞问题
销路通为快速消费品企业量身打造的费用管理解决方案：
1、规范费用申请
a)申请面单
b)与预算结合
c)与目标结合
2、规范审批流程
a)根据公司制度定制审批流程
3、决策审批依据
a)8大决策依据支撑
4、督检核查
a)检核活动执行情况
5、活动评估反馈
a)根据申请单进行活动效果分析
6、费用核销流程
7、活动效果分析。
快消品行业财务管理制度的特点与案例解析
快消品行业财务管理制度的特点与案例解析快消品行业作为一个庞大的市场，其财务管理制度在企业的运营中扮演着重要的角色。
本文将深入探讨快消品行业财务管理制度的特点，并通过案例解析来加深理解。
一、快消品行业财务管理制度的特点1. 运作速度快：快消品行业以快速销售、消耗和换货的特点而闻名。
因此，在快消品行业中，财务管理制度必须能够适应快速的业务运作速度。
管理者需要时刻跟踪和分析销售额、库存状况以及供应链等数据，以便及时作出调整和决策。
2. 较高的货币资金流动性：快消品行业通常有较高的资金需求和资金周转。
企业需要有效管理现金流量，确保资金的充足和流动性。
财务管理制度在资金调度、收款、付款等方面需要具备灵活性和高效性。
3. 复杂的供应链管理：快消品行业的供应链较为复杂，涉及到采购、生产、仓储、物流等多个环节。
财务管理制度需要能够跟踪和核算供应链中的各个环节的成本和利润，以便做出准确的决策。
4. 市场竞争激烈：快消品行业的市场竞争激烈，企业需要不断提高效率和降低成本，以获得竞争优势。
财务管理制度需要能够通过财务分析和数据报告等方式，提供关键的经营指标，帮助企业实现成本控制和效益最大化。
二、案例解析：某快消品企业的财务管理制度为了更好地理解快消品行业财务管理制度的特点，我们以某快消品企业为例，进行案例解析。
该企业建立了以下几项财务管理制度：1. 现金流量管理制度：该制度旨在确保企业的现金流量充足和流动性良好。
通过制定资金规划、付款和收款策略，以及实施紧密的现金预测和管理，该企业能够及时获取资金，满足业务和发展的需要。
2. 成本控制制度：由于市场竞争激烈，快消品企业需要不断降低成本以保持竞争优势。
该企业建立了成本管理制度，通过制定成本控制目标、成本核算方法和绩效考核机制等，实现对各个环节的成本控制和管控。
3. 销售数据分析制度：快消品企业需要密切关注销售额、市场份额和销售渠道等数据，以便进行销售策略的制定和调整。
该企业建立了销售数据分析制度，通过数据采集、整理和分析等方式，提供准确的销售报告和经营指标，帮助企业实现销售目标。
快速消费品行业的营销费用的管理(06)1
快速消费品行业的营销费用的管理（０6）1快速消费品行业的营销费用的管理(６）－－—-重要费用项目的管理：促销员工资的管理之一从某食品集团的促销费用的结构来看,促销员工资，促销品和堆头费用是三块最大的费用，占到总体线下促销**的8０％多，首先看看促销员工资的管理。
某食品集团有一支庞大的促销员队伍，共300０多名长期促销员,也称固定促销员，另外还有数量随季节而变化的临时促销员，粗略估计平均在1５００人左右,这样整个促销队伍达到约50０0人的规模。
为什么需要这么多促销员她们的价值何在按常理,某食品集团的产品是**家庭的生活必需品，即使不请促销员,“桃李无言，下自成蹊”,照样可以销售,这是大家都不请促销员的太平世界情况。
可是现在产品同质化厉害，终端竞争激烈，如果有人打破沉默,开请促销员的话，销量差别就大了，于是，要请大家都请，结果货架旁边站了一堆姹紫嫣红的促销员，你说家好，我说西家长，消费者昏了,谁都不听，**厂家请促销员的销售力度就这样被互相抵消,市场需求还是那么大，经验表明，大家都不请促销员和大家都请促销员，产生的销售业绩没多大区别，但大家又不得不请。
因此,请促销员,主要目的不是为了取得额外的销量，而是为了维持一种正常销量.请促销员光有投入没有额外收益，从这个角度来看，请促销员似乎不产生额外价值，这种大家都吃力都不讨好的事情却不得不继续做下去,拼的是谁更强更持久.但促销员还是有很多其他价值的。
她们可以做很多事情，比如说:ｎ维护终端品牌形象；n 采集自己的销售数据；n搜集竞品的市场;ｎ与销售渠道的客情维护；因此,促销员还是得请。
下面分几个方面简单谈一下促销员管理方面的事宜：一、促销员的分类，上面也提到了一点，促销员有几种分类方法，最常见的一种是按时间划分为长期和临时促销员，她们之间在素质要求,工资标准,工资发放方式，费用申请方式等方面都有差异：长期促销员：或叫固定促销员,一般指工作期限在三个月以上的促销员。
快速消费品公司的财务制度
快速消费品公司的财务制度快速消费品公司是指那些销售频率高、批量大、消费者需求较大、价格适中并且生命周期周期短的商品，如食品、饮料、日用品等。
作为快速消费品公司，其财务制度的建立和执行对于公司的经营和发展至关重要。
本文将从以下几个方面对快速消费品公司的财务制度进行详细阐述。
一、快速消费品公司的财务制度体系快速消费品公司的财务制度包括财务管理、财务会计、成本管理、财务风险控制等多个方面。
在财务管理方面，快速消费品公司需要建立一个完善的财务预算、会计和报表体系，确保财务数据的准确性和及时性。
在财务会计方面，需建立起财务会计核算的制度和规范，以保证公司的财务信息准确、可靠。
在成本管理方面，需要建立一套完整的成本核算和管理制度，以保证公司的成本控制和盈利能力。
同时，在财务风险控制方面，需要建立一套完善的风险管理体系，防范和控制各种财务风险，确保公司的财务安全。
二、财务管理快速消费品公司的财务管理包括财务预算、财务分析、财务监控等多个方面。
首先，需要建立一个完善的财务预算体系，根据公司的经营计划和目标，制定年度、季度和月度的财务预算，提供经营决策的依据。
其次，需要进行财务分析，对公司的财务数据进行分析，评估公司的盈利能力、资产负债状况等。
最后，需要进行财务监控，对公司的财务数据进行监控和分析，及时发现和解决财务问题，确保公司的财务稳健。
三、财务会计快速消费品公司的财务会计主要包括会计核算、财务报告等多个方面。
首先，需要建立一套完整的会计核算体系，确保公司的财务数据准确、完整。
其次，需要编制财务报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表等，向各方及时披露公司的财务状况。
同时，需要进行会计政策和会计准则的研究和实施，确保公司的会计核算符合相关法律法规和会计准则。
四、成本管理快速消费品公司的成本管理主要包括成本核算、成本控制等多个方面。
首先，需要建立一套完整的成本核算体系，包括直接成本和间接成本的核算方式，确保公司的成本数据准确、清晰。
快速消费品行业的营销费用的管理(03)1
快速消费品行业的营销费用的管理（03)1快速消费品行业的营销费用的管理（３)－---营销费用预算管理营销费用的基本管理方法就是预算管理。
预算管理是个好西,它在企业的计划、协调、沟通、激励、控制、评价中都发挥着巨大作用，因此很多企业都在搞预算管理，但做的好的不多，这并非技术原因,关键在于预算管理涉及企业权利与责任的重新分配,对原有利益集团触动较大.因此，条件成熟的有种的企业可以进行全面预算管理，否则退而求其次，进行某个领域的预算管理也是一件好事。
某食品集团营销费用的预算管理经历了三个阶段:1、起步阶段:2０00年前，业务部门主导，财务部门游离在外，手工操作,缺乏事前、事中、事后的有效控制；２、规范阶段：2021年～2021年,财务部参与管理，建章建制，规范流程，引入IT系统,实行的是增量预算，解决了事中监控、事后评估的问题。
3、阶段：2021年～2021年,改进了促销费用的预算生成方式，实行的是以销量业绩为基础的比例预算，解决了利润导向的落地和**的有效分配问题,这个预算方案非常有特色。
第1阶段虽然管理比较粗放，但由于在整个层面普及了预算管理的理念,解决了意识层面的问题，为后面预算管理规范化的进一步推动打下了很好的基础,因此这个阶段也是很重要的。
第2、３阶段要详细唠叨一下，先说第二阶段。
第２阶段主要是推动规范化的预算管理，当时我们做了下面几件事情:１、建章建制:包括建立预算管理的目的，内容,**种流程及相关的审批权限，同时还明确了预算管理与业绩考核的关联。
2、制定年度预算：这是个浩大耗时的工程，总体流程是：确定销量预算à初定费用预算总额à**品牌经理和**分支机构制定自己的费用预算à与品牌经理/分支机构博弈à强行达行一致意见后执行。
由于要细到品牌品类办事处分，加上**方面对销量任务的推委和对**的争夺，有时到了3、4月份费用预算还定不下来,只好边执行边确定。
快速消费品企业费用管理解决方案
快速消费品企业费用管理解决方案
快速消费品企业面对的市场广阔，费用投入种类繁多，对快速消费品企业来讲管理好进场费、促销费、广宣费、差旅费、搭赠返利费、人员开支等费用实非易事。
不仅给企业高速运行带来了管理压力，也难免造成管理误区。
快速消费品企业常见的费用管理问题为：
1、费用申请周期长，造成诸多机会流失
2、费用申请难以与预算结合
3、投入难以与产出挂钩，进而分析费销比（费用率）
4、费用审批缺乏决策依据，往往造成拍脑袋
5、执行过程难以监控
6、执行效果难以统计分析
7、费用核销难度大，核销周期长
8、难以避免费用黑洞问题
销路通为快速消费品企业量身打造的费用管理解决方案：
1、规范费用申请
a)申请面单
b)与预算结合
c)与目标结合
2、规范审批流程
a)根据公司制度定制审批流程
3、决策审批依据
a)8大决策依据支撑
4、督检核查
a)检核活动执行情况
5、活动评估反馈
a)根据申请单进行活动效果分析
6、费用核销流程
7、活动效果分析。
快速消费品行业的营销费用的管理(09)1
快速消费品行业的营销费用的管理(09)1快速消费品行业的营销费用的管理(9)--－－重要费用项目的管理:促销品的管理之二一、促销品的物流;促销品做好之后就要及时送到市场上去。
因为促销品不能及时到位，产生了很多心碎的故事。
“坐飞机的玻璃杯”:某办事处在11月策划了一个活动,计划12月开展一次大型的促销活动，申请了很多专用的促销品,也配合。
转眼到了12月２0日，啥都准备好了,活动内容也上报了，促销员也到位了,但促销品还在数千里之外的工厂仓库。
市场人员急得大冬天冒热汗，因为没这些专用的促销品活动搞不起来.咋整只好空运。
1块钱的玻璃杯运费就花了３、4块钱。
“三伏天的热水袋”:某办事处在１月份申请了一些热水袋作促销品，７月份终于送到，市场人员拿到手,得热泪盈框。
１、促销品的配送：促销品的配送存在多种方式：（1)促销品放在工厂的仓库，在经销商要货时,促销品随车发出。
这种方式的优点是可以节省促销品的运费;缺点是速度慢.在淡季时,很多经销商不会进货，结果所需要的促销品发不出来。
这样就造成了一种难以名状的现象，一方面淡季时要扩大出口销售，正是要用促销品的时候,但是经销商手里却没有促销品；另一方面工厂仓库里促销品堆积如山,却发不出去，因为工厂不可能为一点点促销品专门派个车送到全国**地，运费成本太高。
但压在仓库仓储费也不小，偏偏很多促销品都是那种偏大偏轻的,特占地方，还压不得。
过了两个月一算帐，仓储费已贵过省下的运费。
总体来看，这种方式弊大于利。
促销品不能及时就位是市场人员投诉的热点之一。
当时某食品集团就是采用这种方式,后来被放弃。
(2)取消促销品随货同行，由促销品供应商直接发给当地分支机构或经销商。
因为分支机构或经销商所需要的促销品有很多种，分别由不同的供应商生产，这种方式的运输成本太高,一般不采用，除非是紧急情况或单品促销品的量很大。
（3)取消促销品随货同行。
由供应商发给**工厂，再由**工厂直接发给当地分支机构或经销商.(4)在设置一个促销品总仓，由供应商发到总仓，再由总仓直接发给当地分支机构或经销商.也是取消促销的随货同行。
快速消费品行业的营销费用的管理-营销费用的分类.doc
快速消费品行业的营销费用的管理-----营销费用的分类4快速消费品行业的营销费用的管理-----营销费用的分类从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定：一、促销费用（亦称线下费用）：1、卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如5.1劳动节，10.1国庆节等）、新店开业促销费、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。
这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。
这类费用一般是促销费用中最大的一块，因此管理的重点是如何把握费用开支的合理性，比如说，不同卖场不同时候不同位置不同大小的堆头价格是不一样的，这就给费用的审批带来难度，当然也有解决方案。
其中还有一个管理难点，就是与卖场之间的费用结算，不同的卖场有不同的生活习惯，有点单独收促销费用，有的货款与费用款一起结算，或月结，或季结，计算的基数有的每次谈一个价，有的是按全年的进货额的比例计算，这个进货额可能是含税价，也可能是不含税价，还有可能是收到发票的金额。
总之，麻烦得很。
2、人员类促销费用：促销员工资（包括长期促销员工资，临时促销员工资）、促销员管理费（这内容可丰富了，有管理费、租衣柜费、工牌费、培训费、文具费、押金等，押金一般都收不回，因些我们干脆在发生押金时就一次性计入费用了），厚道一点的企业可能还会有一些促销员的社保费用。
其实很多时候促销员很多时候就是卖场的义务劳工，要帮卖场无偿做很多事情，可是供应商还得给卖场管理费，这世道……。
这其中有一些门道挺有意思的，如有些供应商机构因编制所限，就从这里打主意，以促销员的名义招来作内勤管理的工作，在某些时候这还是有积极意义的。
这类费用管理最核心之处就是如何防止吃空饷，或是如何防止有人克扣促销的报酬。
3、物品类促销费用：公司统一制作的常规促销品、当地临时购置的赠品、小规格的公司产品、促销品的运费、仓储费等。
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当费用备案后，我们系统中就会有相关跟踪报表进行管理此类费 用。 • 在财务和客户进行应收款对账的时候，终端客户如果有扣减相关 科目费用，那么财务只需要在对账完毕后进入系统中《销售费用》模 块将该费用根据实际情况进行厂家代垫费用处理，如果是你公司自己 承担的，则需要根据实际情况进行分摊：分摊到月份、客户、产品并 且根据销售数量、金额、平均分摊等方式进行分摊。这样处理后，如 果是该费用帮厂方代垫的，那么你在选择代垫厂家费用的时候只需要 选择管理事先备案的代垫协议即可，那么该费用就会根据厂家核销方 式自动管理厂家的应付款对账，并且有专业的流程监控和分析报表分 析。 • 如果你选择的是公司自己承担，那么会在系统中的相关客户、产 品等销售分析报表中体现出来，并且关联毛利统计• 在此我们需要强调的是，在帮厂家代垫费用的时候，务必要事先 和厂家签订书面协议，以免口头承诺无效而给你公司带来不必要的损 失，很多的厂方业务员在为了完成短线工作的时候，他们会采购透支 后期的费用来承诺你，也就是说他目前手上是没有这个费用的，但是 后期会有的，他们会事先承诺你，这个承诺的结果就是帮你核销费用 的时间跨度很长，还有可能由于后期不可预测的原因，导致你这个费 用核销不了。 • 我们通过《友商S6供应商专用系统》中的《厂家费用》模块功能 将和厂家事先谈好的代垫协议进行备案，并且具体到该费用针对的客 户以及费用科目，并且根据和厂家签订的代垫协议进行审核审批。
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费用二：代垫市场费用 • 在经销商和终端客户，特别是和商超卖场合作的经销商在实际市 场销售中会出现各类销售费用，而在此类费用中有很多是帮厂家代垫 的费用，也有自己承担的费用。而帮厂家代垫的费用厂家核销方式更 是多样，实物核销、现金核销、冲应付款等等，并且冲应付的时候根 据税票规定还不能超过33%，这样就会导致这类费用的统计、核销记 账等工作繁琐。 • 当你看到这里的时候，你可以先问问你们的财务，看看此类费用 你们管理的如果，记住在问财务的时候，你们要多问细节，因为财务 账面肯定是没有问题的，但是你要追根述源去问，你就会发觉你一直 认为厂家给你的费用支持竟然是你流失利润的最大漏洞。
厂家各类费用管理解析
苏州友商零供管理有限公司
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在食品、日用百货、洗化用品、小家电等经销商群体（以下统称 ‘经销商’）内部管理中让老板头疼的往往不是市场销售，而是和供 应商之间的费用管理。今天我们就经销商与厂家之间的费用管理来做 一个分析，（分析数据提供者： • 费用一：采购条件奖励 • 在此类经销商所经销的产品很多的都是预付款形式和厂家进行结 算，一般流程为： • 厂家给经销商一个月度、季度、年度进货指标，并且根据这个指 标进行单品或者全品项考核，当经销商根据厂家的要求完成了相关的 进货任务，厂家会给予经销商一定的奖励，奖励可能会根据进货额的 百分比或者根据进货数量给予多少钱一箱亦可能是直接给予固定金额 或者实物的奖励。
由于该流程涉及到《苏州友商软件有限公司》的专利问题，所以在 此只能提及到这些，在此我们想说的就是，这些费用的管理规范与否 直接关系到你公司的利润漏洞，所以我们应该寻求更多的管理工具来 进行管理，你们也可以直接咨询《苏州友商软件有限公司》 • 苏州友商软件 •
在此我们来看看中国商超供应商研究机构—苏州友商软件咨询顾 问提供的他们的解决方案是如果解决这个问题的。 • 费用一、采购条件解决方案： • 我们通过《友商S6供应商专用系统》中的《条件奖励》模块功能， 事先将厂家的各项考核方式、考核条件、核销方式等进行系统备案即 可，因为系统会根据你每次采购付款、采购进货等业务数据自动帮你 跟踪和测算考核完成情况，并且帮你自动测算应得费用，比如考核时 段为6.1—6-30；那么在到了7.1号上班你查询数据的时候，就可以看 到《厂家费用》模块中自动生成一笔厂家费用记录，供你和厂家对账， 并且在《厂家费用》模块有核销方式等功能，你只需要根据厂家的实 际核销方式进行勾选，那么系统会自动关联你的采购发票对账或者采 购付款对账等。并且系统提供你一系列的相关费用报表，全面帮你管 控、分析此类费用数据，并且由于是采用专业的系统流程操作，所以 操作简单并且数据严谨。 •