旅游产品的营销方案
旅游产品营销的主题策划方案5篇
旅游产品营销的主题策划方案5篇旅游产品营销的主题策划方案1一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大;2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。
3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。
4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。
如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。
5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。
6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。
二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。
2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。
由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。
3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。
4、旅游产品主要是观光旅游产品。
三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。
目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。
总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。
二是经过”非典”为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。
所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。
2、旅行社品牌的竞争。
如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。
3、集团化竞争态势。
面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。
旅游产品营销的主题策划方案2一、活动背景目前学院已举办多次常规的此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨，现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。
二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”三、活动目的学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。
旅游销售策划方案5篇
旅游销售策划方案5篇方案一：定向营销- 目标：吸引特定目标客户群体，提高销售转化率- 策略：- 了解目标客户群体的特点和需求，进行市场调研和分析- 制定个性化的推广计划，包括定向广告、直邮营销等- 优化线上线下销售渠道，提供定制化的旅游产品和服务- 预期结果：提高销售转化率，增加目标客户群体的满意度和忠诚度方案二：线上推广- 目标：提升品牌知名度，吸引更多潜在客户- 策略：- 建立专业且吸引人的旅游网站和社交媒体账号- 制作精美的宣传视频和图片，进行线上广告投放- 与旅游博主、社交媒体KOL合作，进行产品推广- 预期结果：增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，提高线上销售量方案三：优惠活动- 目标：吸引客户，增加销售额- 策略：- 设计各类优惠活动，如限时特价、打折促销等- 与旅游合作伙伴合作，提供特别优惠套餐- 制定推广计划，包括线上线下宣传和广告投放- 预期结果：吸引客户参与活动，增加销售额，提高品牌影响力方案四：品牌合作- 目标：增加合作伙伴，扩大销售渠道- 策略：- 与旅游相关的品牌进行合作，共同推广产品- 开展联合营销活动，如品牌宣传推广、旅游产品包装合作等- 制定合作方案和推广计划，共同分享成果和利益- 预期结果：增加合作伙伴，扩大销售渠道，提高品牌知名度方案五：客户关怀- 目标：提高客户满意度和忠诚度- 策略：- 建立完善的客户关怀体系，包括售后服务、回访等- 定期发送客户关怀邮件或短信，提供个性化的建议和关怀- 设计客户活动，如客户聚会、感恩活动等- 预期结果：提高客户满意度和忠诚度，增加客户复购率和口碑推荐率。
旅游产品营销方案
旅游产品营销方案战略层面的规划旅游产品的营销策略需要从战略层面进行规划。
首先需要明确目标，考虑市场定位，制定品牌形象和推广计划。
以下是几点需要注意的事项：1.确定目标市场和客户群体。
需要明确旅游产品的定位和目标客户群体，是高端客户还是年轻人群体，或者是家庭客户群体等等。
根据目标客户群体的特点，制定相应的产品策略和推广方式。
2.根据市场趋势和竞争情况进行市场定位。
需要对目标市场和目标客户群体的需求进行分析，了解竞争对手的业务情况和优势，以及市场趋势和变化。
针对市场的现状和趋势，制定差异化的产品策略和推广方式。
3.制定品牌形象和宣传计划。
需要定义旅游产品的品牌形象，制定品牌传播策略，包括口碑营销、社会媒体传播、电视和广播广告等。
同时，也需要定期推出新的促销方案和活动来吸引客户。
产品设计和定价策略产品设计和定价策略是旅游产品的核心部分。
在设计产品时，需要根据市场需求和客户偏好，制定不同的产品线，包括度假旅游、文化旅游、冒险旅游、自助旅游等等。
同时，也要考虑到客户的购买力和预算，为客户提供不同的价格选择，包括定制游、套餐游、自由行等。
在制定定价策略时，需要综合考虑以下几个因素：1.成本。
旅游产品的成本涵盖了各个方面，包括交通费、住宿费、导游费、门票费等。
要让旅游产品获得良好的盈利，需要对成本进行精细的预算和控制。
2.市场需求。
根据市场需求和客户群体的需求，进行价格差异化制定。
对于高端客户群体，可以提供更高档次、更贵的旅游产品和服务；对于低端客户群体，则可以提供价格更为实惠的旅游产品和服务。
3.竞争对手的价格和优势。
在定价策略上要考虑到竞争对手的市场定位、价格和产品优势。
如果是高端市场，价格可以适当高一些；如果是低端市场，价格可以适当低一些。
推广和销售渠道推广和销售渠道是旅游产品的重要组成部分，包括线上销售、线下销售、社交媒体、电视广告、旅游展等。
针对不同的渠道，需要制定不同的推广策略，包括以下几点：1.线上销售。
旅游产品促销方案
旅游产品促销方案篇一：旅游产品的营销方案与促销手段旅游产品的营销新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。
与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。
这就是旅行社进行营销管理的全过程。
作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。
而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面。
营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。
营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。
一、旅行社产品线路组合旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。
产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。
旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。
旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。
产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。
标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。
依托自己的细分市场选择，度假区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。
对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。
2024年旅游产品营销方案与促销手段
2024年旅游产品营销方案与促销手段____年旅游产品营销方案与促销手段一、引言随着科技的发展与全球化的进程，旅游业正逐渐成为全球经济的重要组成部分。
人们对旅游的需求也日益增长，因此旅游产品的营销策略变得愈发重要。
本文将详细介绍____年旅游产品的营销方案与促销手段，以满足新时代旅游市场的需求。
二、营销方案1. 定位策略根据市场调研结果，确定旅游产品的定位。
可以是豪华旅游、文化旅游、生态旅游等。
定位为主题旅游可以更好地吸引目标客户群体并增加品牌的价值。
2. 目标客户群体分析细分旅游市场人群，如年轻人群、家庭、教育机构等。
针对不同客户群体制定不同的营销策略。
例如，对于年轻人群，可以推出年轻人专属的旅游线路并结合社交媒体进行宣传。
3. 产品策划与设计根据目标客户群体的需求，设计独特的旅游产品。
可以将文化、历史、自然景观等元素融入产品中，以提高产品的吸引力。
同时，要注重产品的差异化，以与竞争对手区分开来。
4. 渠道选择根据目标客户群体的特点选择合适的营销渠道。
可通过线上渠道如互联网、社交媒体、电子商务等来增加曝光度，并通过线下渠道如旅行社、门店等进行销售和宣传。
5. 推广活动利用各种推广活动增加产品的知名度和认可度，如旅游展览会、观光游览活动、主题讲座等。
此外，还可以与其他领域进行合作，如体育赛事、艺术节等，以提高产品的曝光度和影响力。
三、促销手段1. 价格优惠通过打折、优惠券等方式来吸引客户购买旅游产品。
可以制定限时促销策略，如节假日特惠、冬季折扣等，以刺激客户购买的欲望。
2. 组合销售将不同旅游产品进行组合销售，提供一站式旅游服务。
例如，将机票、酒店、景点门票等打包销售，以方便客户并享受优惠。
3. 推荐奖励建立推荐制度，鼓励现有客户推荐新客户购买旅游产品。
可以提供推荐奖励，如积分、折扣等，以增加客户的忠诚度和口碑效应。
4. 定制服务提供个性化的旅游产品和服务，满足客户的特定需求。
可以根据客户的喜好、兴趣等设置旅游线路、餐饮、住宿等，增加客户的满意度和忠诚度。
旅游小众产品营销策划方案
旅游小众产品营销策划方案一、背景分析随着旅游业的快速发展，人们对旅行的需求也日益增加。
除了传统的旅游景点和热门旅游线路，越来越多的人开始寻求独特和个性化的旅行体验。
因此，旅游小众产品作为旅行市场的一种新兴趋势，受到了越来越多人的关注。
旅游小众产品是指那些相对较少人知晓和游客较少的旅行产品。
这些产品通常包含了远离人群和繁忙城市的旅行目的地，以及一些独特的旅行体验，如生态旅行、农家游、探险旅行等。
这些产品具有独特性、高度个性化和独立性，适合那些追求独特体验和寻求冒险的旅行者。
二、目标受众分析1. 爱好独特体验的旅行者：这类人群追求与众不同的旅行体验，希望通过旅行来放松身心并获得独特的记忆。
2. 寻求冒险刺激的旅行者：这类人群喜欢冒险、探险和挑战自我，他们愿意进行一些较为危险和刺激的旅行活动，如悬崖跳水、滑翔伞等。
3. 偏远地区的居民：这类人群通常居住在偏远地区，对于传统旅游景点已经厌倦，希望通过旅行来发掘和了解更多的文化和风土人情。
三、市场调研在制定旅游小众产品营销策划方案前，需要进行市场调研，了解目标受众的需求和市场竞争情况。
主要可以通过以下方式进行调研：1. 网络调研：通过调研相关的旅游网站、社交媒体和论坛，了解目标受众对旅游小众产品的需求和评价。
2. 问卷调研：设计针对目标受众的问卷，调查他们对旅游小众产品的认知和需求。
3. 实地考察：到一些旅游小众产品较为集中的地区进行实地考察，了解目标受众的实际需求和体验感受。
四、产品定位根据市场调研结果，将旅游小众产品进行定位，确定产品的核心竞争力和特点，以及目标受众。
旅游小众产品的定位应该满足目标受众的独特需求，突出产品的个性化和独特性。
同时，还需要考虑产品的可行性和盈利能力，确保产品能够在市场上保持竞争力。
五、产品开发1. 目的地开发：根据产品定位和目标受众的需求，选择适合的目的地进行开发。
可以考虑一些远离城市和传统旅游景点的地区，注重自然风光和文化特色。
旅游产品营销方案
旅游产品营销方案一、市场概况及目标客户分析随着人们生活水平的提高和旅游行业的快速发展，旅游市场愈加繁荣。
对于旅游产品的需求也越来越多样化。
因此，为了更好地营销旅游产品，我们首先需要了解市场概况和目标客户的需求。
市场概况：中国旅游市场规模巨大，其中出境旅游市场占比逐年增长。
根据相关数据显示，中国出境旅游人数在未来几年将继续保持高速增长，而且大部分游客会选择亚洲、欧洲和美洲等国家作为目的地。
目标客户分析：我们的目标客户主要针对年轻人和中产阶级。
他们注重旅游的个性化、文化体验和品质。
他们更加注重旅游产品的服务、舒适度和安全性。
二、产品定位根据目标客户的需求和市场状况，我们的旅游产品定位为高端个性化旅游产品。
该产品以提供独特的行程安排、私人定制的服务和高品质的住宿为主要特点。
三、市场推广策略1.宣传活动：结合社交媒体和线下活动，通过发布优质内容和精美图片来吸引目标客户的关注。
同时，选择一些有影响力的旅行达人或明星作为代言人，提高品牌的知名度。
2.网络推广：通过互联网平台进行线上推广，包括引擎优化(SEO)、有针对性的广告投放以及与旅游门户网站的合作，提高产品的曝光率和用户点击率。
3.合作推广：与相关的旅游机构、航空公司、酒店等进行合作，共同推出优惠、特别活动，吸引消费者的眼球。
4.口碑营销：通过提供独特的旅游体验和优质的服务来增强口碑效应。
定期收集顾客的意见和建议，不断改进产品和服务质量。
5.品牌建设：建立专业化的团队，提供高品质的服务和行程规划，树立产品品牌的口碑和形象。
6.抢先预订活动：提前发布旅游产品的预订计划，并提供相应的优惠和折扣，吸引客户提前预订并增加产品销售量。
四、目标销售及销售渠道1.目标销售：根据市场调研和客户需求，制定销售目标。
包括销售额、销售量、市场占有率等指标。
2.销售渠道：在旅行社、在线旅游平台、微商城等多个渠道进行销售，提供线上线下的多种购买方式。
与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推进销售工作。
旅游产品营销方案与促销手段
旅游产品营销方案与促销手段随着旅游业的快速发展，旅游产品的竞争也越来越激烈。
为了提高销售量和市场占有率，旅游企业需要通过合理的营销方案和促销手段来吸引客户。
以下是针对旅游产品的营销方案和促销手段的一些建议。
营销方案：1. 定位明确：根据旅游产品的特点和目标客户群体，进行明确的定位。
例如，如果旅游产品定位为高端客户，可以在营销方案中强调豪华享受和高品质服务。
2. 建立品牌形象：通过品牌宣传和推广，建立起旅游产品的专业形象和信誉。
可以通过广告、媒体报道和口碑传播等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 多渠道推广：利用多种渠道进行产品推广，包括线上和线下。
线上渠道可以包括各种社交媒体平台、旅游网站和在线旅游平台等，线下渠道可以包括旅行社、展览会和合作伙伴等。
4. 个性化定制：针对不同的客户需求，提供个性化定制服务。
例如，为家庭客户提供亲子旅游产品，为企业客户提供团建旅游产品。
5. 提供优质服务：通过提供优质的旅游服务，提高客户满意度和口碑。
可以通过培训员工，优化旅游线路和景点游玩时间等方式，提升服务质量。
促销手段：1. 价格优惠：通过降低价格或提供折扣等方式，吸引客户购买旅游产品。
例如，可以设立早鸟优惠或淡季特惠，吸引客户提前预订。
2. 赠送礼品：在销售旅游产品的同时，赠送一些小礼品或特色产品，增加客户购买的欲望。
例如，可以赠送旅游纪念品、特色美食或优惠券等。
3. 团购活动：组织团购活动，通过团购的方式提高销售量。
可以通过线上线下的宣传，吸引客户参与，同时可以提供团购折扣或特殊福利。
4. 免费体验：提供免费的旅游体验，让客户可以亲身感受旅游产品的魅力。
可以组织一些免费的试玩活动，例如免费试住酒店或免费试游景点等。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广。
可以通过发布旅游攻略、分享客户的旅游故事和提供独家优惠等方式，吸引更多的关注和参与。
总结：以上提到的旅游产品营销方案和促销手段只是一些建议，具体的营销方案和促销手段需要根据不同的旅游产品和目标客户来制定。
旅游产品的营销方案与促销手段
旅游产品的营销方案与促销手段随着旅游市场的竞争日益激烈，如何制定有效的营销方案和促销手段已成为旅游企业和机构不得不面对的重要课题。
下面将介绍一种综合考虑市场需求和产品特点的旅游产品营销方案及促销手段。
一、营销方案1.定位目标市场：首先要明确旅游产品的目标市场是哪些人群。
根据旅游产品的特点和消费者的偏好，可以将目标市场定位为年轻人、家庭、情侣等不同人群。
然后根据各人群的特点和需求，制定不同的营销策略。
2.产品定价策略：旅游产品的价格一方面要考虑市场竞争状况，另一方面要根据目标市场的消费能力来确定。
对于高级别的旅游产品，可以采用较高的价格策略，以彰显产品的高端定位和独特价值。
3.渠道建设：组建一支专业的销售团队，开展线上和线下的销售渠道合作。
通过与OTA平台合作，将产品推向更广泛的受众群体。
同时，可以与旅游机构、旅行社和酒店合作，共同推广产品。
4.品牌宣传：通过创建独特的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、社交媒体推广、参加旅游展览等手段，加强品牌传播。
同时，可以通过与知名旅行博主或摄影师合作，将产品与美景结合起来，增加产品吸引力。
5.市场调查：定期进行市场调查和竞争对手分析，了解目标市场的需求和竞争状况，及时调整市场策略和产品特点，以满足消费者的需求。
二、促销手段1.限时特价：推出限时特价优惠活动，吸引消费者。
可以设置限时折扣、买一送一、满减等促销活动，提高产品的购买欲望。
2.预订礼品：对于提前预订的客户，可以赠送一些小礼品，如旅行必备用品、纪念品等，激发消费者的购买欲望。
3.早鸟优惠：针对提前预订产品的客户，提供价格优惠，鼓励消费者提前规划旅行。
4.商品组合销售：将几个相关的旅游产品进行组合销售，提供套餐优惠，吸引消费者购买。
5.口碑营销：通过创造良好的顾客体验，提供优质的服务来提高顾客口碑。
顾客的口碑将有助于吸引更多的潜在客户。
6.联合促销：与其他旅游相关企业合作，共同开展促销活动。
景区旅游产品营销策划方案
景区旅游产品营销策划方案一、背景与概述随着生活水平的提高，人们越来越注重休闲度假和旅游体验。
景区旅游作为一种重要的旅游方式，吸引了越来越多的游客。
然而，在激烈的竞争中，如何提升景区旅游产品的知名度和吸引力，成为景区营销的关键所在。
本文将针对某景区旅游产品的营销策划方案进行详细阐述。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：以家庭为主的中高收入群体，关注休闲度假和亲子活动。
2. 目标市场需求：有需求和意愿进行家庭旅行的群体，喜好自然风光和户外活动，希望拥有丰富多样的娱乐和休闲设施，对服务质量有较高要求。
3. 目标市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为100万人。
三、竞争对手分析1. 竞争对手：同地区其他景区，如自然风光景区、主题公园等。
2. 竞争对手的特点：丰富的旅游资源、多样的娱乐设施、配套服务完善、品牌知名度高。
3. 竞争对手的优势：地理位置优越、丰富的旅游资源、独特的主题和文化。
四、产品定位与特色1. 产品定位：面向中高收入家庭，提供以自然风光为主的休闲度假和亲子活动的旅游体验。
2. 产品特色：充分利用景区内的自然风光和人文资源，提供独特的旅游体验，并注重提升服务品质和亲子活动的安排。
五、推广策略1. 线上推广策略：（1）建立官方网站和移动应用程序，提供景区介绍、预订服务、在线购票等功能。
（2）通过社交媒体平台，定期发布旅游攻略、景点介绍和旅游活动信息，吸引游客关注。
（3）与旅游媒体合作，提供精彩的游记和视频，增加对景区的曝光度。
2. 线下推广策略：（1）与旅行社和OTA合作，将景区旅游产品纳入其线路推荐，增加产品知名度。
（2）参加旅游展会和展销会，展示景区旅游产品的特色和亮点，吸引游客兴趣。
（3）组织宣传活动，如亲子活动、摄影比赛等，提高景区对目标市场的吸引力。
（4）与周边酒店、餐饮店合作，提供优惠套餐和联合营销，提升游客满意度。
六、产品价格策略1. 定价原则：根据市场需求和竞争对手的定价策略，合理定价，确保旅游产品的市场竞争力。
旅游产品促销方案旅游产品营销方案与促销手段
旅游产品促销方案旅游产品营销方案与促销手段旅游产品促销方案：1.选择合适的目标市场：确定目标市场，包括国内外的消费者群体，根据目标市场的特点和需求，制定针对性的促销方案。
2.设计优惠活动：通过打折、赠品、优惠券等方式，吸引消费者购买旅游产品。
可以结合节假日、特定时段等设置时间限制，刺激消费者的购买欲望。
3.提供增值服务：除了旅游产品本身，还可以提供一些额外的服务，如免费接送、专业导游、特色活动等，为消费者提供更好的体验和价值。
4.合作营销：与相关的旅游服务提供商合作，进行联合促销。
例如，与航空公司、酒店、餐饮等合作，推出旅游套餐，打包销售，提高销售额和利润。
5.线上线下结合：在线下实体店铺设置展示区，提供实物展示和咨询服务；在线上通过社交媒体、电商平台等方式进行推广和销售。
6.广告宣传：通过广告、传单、海报等宣传物料，提高旅游产品的知名度和曝光度。
可以选择在媒体、公共交通等地方投放广告，吸引潜在客户的注意。
7.口碑营销：通过客户口碑传播，提升旅游产品的信誉度和口碑。
可以通过客户评价、游记分享等方式，积极营造正面的品牌形象。
8.多渠道销售：除了自营销售渠道，还可以选择合作代理商、旅行社等进行销售。
在各个渠道进行合理分配，扩大销售范围和销量。
9.客户关怀：与客户保持密切的联系，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提供良好的售后服务。
通过客户关怀，增加客户的满意度和忠诚度。
10.定期推出新产品：定期更新旅游产品，推出新的旅游线路、主题旅游等，吸引回头客和潜在客户的关注和购买。
以上是一些常见的旅游产品促销方案，具体选择哪种方案需要根据产品特点、目标市场和预算等因素来决定。
旅游产品策划方案 产品营销方案策划(14篇)
旅游产品策划方案产品营销方案策划(14篇)一、产品概述本产品为一次三天两夜的度假式旅游产品，目的地为国内著名的度假胜地。
旅游线路将包括精心设计的景点游览、特色餐饮、酒店住宿等，为客户提供一次轻松愉快的完美度假体验。
二、目标客户本产品主要针对年轻情侣、家庭客户以及朋友小团体客户，他们渴望放松身心，享受度假时光，追求高品质的旅游体验。
三、产品亮点1. 特色餐饮体验：品尝当地特色美食，丰富客户的味蕾享受。
2. 精心设计的景点游览：为客户提供线路规划、导游讲解，全程无忧。
3. 豪华酒店住宿：提供高档酒店住宿，享受舒适的住宿环境。
四、价格策略本产品定价在市场同类型产品价格的中等水平，吸引更多客户。
五、销售渠道本产品将通过线上旅游平台、社交媒体宣传以及合作旅行社销售，为客户提供全方位的购买渠道。
六、营销活动1. 新客户引流：针对首次购买客户提供优惠促销活动，吸引新客户。
2. 会员福利：开展会员推荐活动和会员专享优惠，增加客户忠诚度。
七、售后服务为客户提供24小时客服热线，解答客户咨询，提供完善的售后服务，确保客户出行的顺利。
八、市场竞争本产品将通过提供丰富的特色体验和周到的服务，与市场上其他度假产品进行竞争，争取更多的市场份额。
九、发展战略本产品将根据市场反馈不断优化升级，推出更多新的特色产品线，拓展更广阔的市场空间。
十、风险控制正面应对突发风险，如自然灾害、政策变化等，准备多种应急措施，保证产品顺利进行。
以上就是本产品的相关策划方案，希望能够为客户提供更好的度假体验，吸引更多客户的关注和购买。
十一、市场定位本产品将主要定位在追求舒适度假体验的客户群体，这些客户追求高品质的旅游服务，对度假产品的舒适度、品质和特色体验有较高的要求。
我们将通过特色的餐饮、精心策划的景点游览和舒适的酒店住宿来满足这部分客户的需求，使他们能够尽情享受放松愉快的度假时光。
十二、推广策略为了提高产品的知名度和影响力，我们将采取多种推广策略，包括线上线下推广、社交媒体营销、以及合作推广等方式。
旅游产品营销宣传方案
旅游产品营销宣传方案旅游产品营销宣传方案策划方案导语，我们眼前所阅览的此篇共有6008文字，由皮莱楼详细修改上传。
欢迎来收藏，希望对你有帮助！旅游产品营销宣传方案第一篇旅游产品营销宣传方案范文随着人们生活水平的提高和旅游市场的快速发展，旅游产品的销售已经成为一个重要的商业活动。
为了有效地吸引潜在客户，并提高旅游产品的市场竞争力，一个好的营销宣传方案是必不可少的。
本文将探讨一个旅游产品营销宣传方案的范文，以帮助旅游更好地推广自己的产品。
第一部分：目标受众在制定营销宣传策略之前，首先需要明确目标受众。
旅游产品的受众可以分为不同年龄、职业和兴趣爱好的群体。
通过了解目标受众的特点和需求，我们可以制定出更具针对性的宣传策略。
例如，如果我们的旅游产品主要面向年轻人，那么我们可以采用时尚、潮流的宣传手法，强调产品的独特之处和与当地文化的结合；如果是面向中老年人，我们可以强调产品的安静、舒适和休闲性质，以及提供的服务和便利性。
第二部分：宣传策略1.线上宣传：随着互联网的普及，线上宣传已经成为一个非常重要的手段。
我们可以通过建立网站、开设社交媒体账号、合作推广等方式来提高旅游产品的知名度和可见度。
通过网站和社交媒体，我们可以发布旅游产品的详细信息、推荐行程、客户评价等内容，吸引潜在客户的关注，并使其对产品感兴趣。
2.线下宣传：除了线上宣传，线下宣传也是我们不能忽视的重要手段。
我们可以在旅游展会、商场、车站等量较大的地方设置宣传展台，并配合一些小游戏或礼品派发活动，吸引人们的注意并提品资讯。
3.合作推广：与其他相关企业或机构进行合作，共同开展营销活动，可以使宣传效果更好。
比如与旅游杂志合作，发表产品特写或；与当地合作，制作旅游宣传片等。
这些合作可以扩大宣传范围，提高产品的知名度。
第三部分：宣传内容1.产品特点：在宣传中，我们应该强调产品的独特性和差异化优势，让消费者明确知道我们的产品为什么值得选择。
我们可以突出产品所在目的地的特色，如美食、风景、文化等；并强调我们为客户提供的或额外福利。
2024年旅游市场营销完整工作方案3篇
2024年旅游市场营销完整工作方案 (2)2024年旅游市场营销完整工作方案 (2)精选3篇（一）2024年旅游市场营销完整工作方案可能包括以下几个方面：1. 市场调研和目标市场确定：通过专业的市场调研，了解目标游客的需求和偏好，确定旅游产品和服务的定位和目标市场。
2. 品牌建设：通过有效的品牌策划和推广，提升旅游目的地的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。
3. 线上推广：通过互联网和社交媒体平台，进行线上宣传和推广，增加目标游客对旅游目的地的关注度，同时提供在线预订和咨询服务。
4. 线下推广：组织参加旅游展会和交流活动，向业内人士和潜在游客展示旅游产品和服务的优势，加强与旅游业务相关的合作关系。
5. 目标游客体验提升：通过提供优质的旅游产品和服务，提升目标游客的旅游体验，增加回头客和口碑传播效果。
6. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过精准的客户分析和个性化的沟通和营销策略，提高客户满意度和忠诚度。
7. 合作伙伴关系管理：与旅行社、航空公司、酒店等合作伙伴建立良好的关系，共同推广旅游产品和服务，扩大市场影响力。
8. 市场监测和分析：定期进行市场监测和分析，关注市场动态和竞争对手的变化，及时调整和优化市场营销策略，提高市场反应速度和竞争力。
2024年旅游市场营销完整工作方案 (2)精选3篇（二）2024年旅游市场营销完整工作方案的关键步骤包括：1. 目标市场分析：确定目标市场，了解旅游市场的特点、潜在客户的需求和偏好，并针对不同市场定制相应的旅游产品和服务。
2. 品牌建设：建立一个有吸引力和独特性的品牌形象，通过市场调研和目标客户的反馈来完善品牌策略，并利用各种渠道和工具传播品牌形象。
3. 多渠道营销：利用线上和线下多种渠道进行市场营销，包括社交媒体、旅游网站、旅行社、OTA（在线旅行社）、旅游展会等。
通过有效的广告和宣传活动，向目标客户传达旅游产品和服务的优势。
4. 个性化定制：根据客户的个性化需求，提供差异化的旅游产品和服务。
旅游产品营销方案
旅游产品营销方案一、市场分析与目标定位1.1市场分析旅游业是一个庞大且不断增长的产业，随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游市场需求不断增加。
根据相关数据，中国国内旅游市场规模已经超过了4000亿元，年增长率超过了10%。
1.2目标定位本旅游产品主要面向年轻人群体，以低价、高质量和个性化服务为卖点，力求满足年轻人对旅游的需求和新的旅游体验。
二、产品定位2.1产品特点旅游产品提供符合年轻人口味的旅游线路、住宿和餐饮服务，强调低价、高质量和个性化服务，以吸引更多的年轻人参与。
产品将提供多种旅游线路选择，包括城市游、自然风光游、文化遗址游等，以满足不同人群的需求。
2.2产品创新为了吸引更多的年轻人参与，本旅游产品将提供一系列个性化的服务，比如：定制化旅游线路、特色住宿和餐饮体验、与当地民众互动等。
此外，产品还将融入社交媒体元素，允许游客实时分享旅行经历并与其他游客互动。
三、推广渠道3.1线上推广通过社交媒体、旅游网站、手机应用等渠道进行线上推广。
可以邀请一些旅行达人、社交 influencers 来体验产品并分享旅行经历，吸引更多的年轻人关注。
3.2线下推广与旅行社、大学、社区等机构合作，举办推广活动。
可以在校园内举办路演活动，现场向学生介绍产品，并提供优惠折扣以吸引他们的关注和购买欲望。
四、价格策略4.1基准价格基于所提供的低价、高质量和个性化服务，定价相对较低，吸引更多年轻人参与。
4.2优惠活动推出限时优惠活动，比如：预订早鸟票、团购特惠、学生打折等，以促进销售和增加用户黏性。
五、客户关系管理5.1客户沟通建立客户数据库，并定期通过电子邮件、手机短信等方式向客户发送产品最新动态和促销信息。
5.2售后服务六、竞争策略6.1提供独特的旅游体验通过与当地民众的互动、特色住宿和餐饮体验等方式，创造独一无二的旅游体验，与其他竞争对手区别开来。
6.2打造良好口碑通过提供高质量的产品和服务，不断满足客户需求，获得用户的好评和口碑宣传。
旅游目的地产品营销方案
旅游目的地产品营销方案一、市场分析1.1 目标市场定位本营销方案将目标市场定位为年轻人群，包括年轻情侣、学生和职场新人。
他们积极向上，对于新鲜事物和文化体验有强烈的好奇心，愿意在旅行中追寻独特的体验。
1.2 市场需求分析对于目标市场而言，他们对旅游目的地产品有以下需求：•独特性：他们希望能够找到与众不同的旅行目的地，能够提供独特的文化、自然、历史或人文景观体验。
•个性化：他们希望能够根据自己的兴趣和偏好来选择旅行目的地，能够提供多样化的旅游产品和活动选择。
•便捷性：他们希望旅行目的地提供便捷的交通、住宿和导游服务，能够提供一站式的解决方案。
•可持续性：他们对可持续发展和环保意识较强，希望旅行目的地能够提供环保的旅行方式和产品。
二、产品定位2.1 核心竞争力我们的产品将以以下核心竞争力进行定位：•独特体验：通过挖掘目的地独特的文化、自然和人文资源，提供与众不同的旅行体验。
•个性化服务：提供个性化定制的旅行产品，满足不同消费者的需求和兴趣。
•便捷体验：提供一站式的旅行解决方案，包括交通、住宿、导游和活动等服务，为消费者提供便捷的旅行体验。
•环保意识：鼓励环保旅行方式和活动，在旅行中提倡可持续发展的理念。
2.2 产品特色基于以上核心竞争力，我们的产品将具备以下特色：•主题旅游：根据不同的主题，如文化、自然、冒险等，提供不同特色的旅行线路和活动。
•定制服务：根据消费者的需求和兴趣，提供个性化定制的旅行产品，如私人导游、特殊场地安排等。
•环保旅行：推广环保旅行方式，如骑行、徒步等，通过减少对环境的影响来保护目的地的可持续发展。
•多元文化体验：提供多样化的文化交流活动，如语言学习、当地民俗体验等，让消费者更深入地了解目的地的文化。
2.3 产品定价策略针对目标市场的需求和竞争环境，我们将采用差异化定价策略，为不同等级的旅行产品设定不同的价格。
高级别的产品将以较高的价格提供更豪华和独特的体验，低级别的产品将以较低的价格吸引更多的消费者。
旅游线路产品市场营销方案
旅游线路产品市场营销方案前言随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游业发展迅速，市场竞争日益激烈。
为了更好地开发旅游市场，提高旅游产品的销售量和市场占有率，我们制定了以下旅游线路产品市场营销方案。
一、市场分析1. 目标市场：- 年轻人群：热爱冒险、喜欢尝试新鲜事物，注重个性化体验；- 中年人群：注重文化和历史，追求舒适和放松；- 金融、科技、媒体等行业的白领人群：注重工作与休闲的平衡。
2. 竞争对手分析：- 其他旅游线路产品提供商；- OTA（在线旅游代理）平台上的竞争品牌；- 同城线路产品提供商。
二、产品定位本公司的旅游线路产品将以“独特、个性、品质、体验”为核心定位，不追求大众市场，而是着重满足目标用户的特殊需求，提供独一无二的旅游体验。
三、市场推广策略1. 产品定价：根据目标市场需求及竞争对手的定价水平，采用适度溢价策略，强调产品的高品质和独特性。
2. 渠道建设：- 在线渠道：建设官方网站，提供在线预订和支付功能，同时合作与OTA平台，增加产品曝光度。
- 线下渠道：与各类旅行社、门户网站签订合作协议，宣传本公司的旅游线路产品。
3. 品牌形象塑造：- 通过搭建专业并易用的官方网站，设计简洁美观的logo和广告语，提升品牌形象和知名度。
- 运用社交媒体平台（如微信、微博等）进行线上推广，发布旅游攻略和分享用户的旅游经历，增加用户粘性。
4. 用户关系管理：- 与用户建立长期关系，保持良好沟通。
- 提供专业的售后服务，及时解决用户的问题和困惑。
5. 其他营销活动：- 举办节日促销活动，提供折扣或赠品，吸引用户购买。
- 组织线下旅行分享会，邀请用户分享旅游经验并推荐好友参与，进行裂变式营销。
四、市场监测与改进市场营销的过程是一个持续不断的过程，需要随时进行市场监测并及时改进营销策略。
为此，我们将采取以下措施：1. 定期收集用户反馈，了解产品的优点和不足之处。
2. 监测竞争对手的动向和策略调整，及时进行市场适应性调整。
旅游产品的营销策划方案（精选5篇）
旅游产品的营销策划方案（精选5篇）旅游产品的营销策划方案（精选5篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的关于旅游产品的营销策划方案，欢迎阅读与收藏。
旅游产品的营销策划方案篇1一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
旅游产品的营销方案4篇
2021旅游产品的营销方案4篇旅游产品的营销方案1一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。
一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。
二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄，圆满完成了“CCTV4《远方的家》———边疆行”栏目组、“中新网”、“云南旅游信息网”、“假日旅游”、“朝日新闻”等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作;在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。
旅游产品营销策划方案
旅游产品营销策划方案
旅游产品营销策划方案需要考虑以下几个方面:
1. 目标市场:确定目标市场,包括目标客户的年龄、性别、收入
水平、地理位置、旅游偏好等信息。
针对特定的目标市场开展营销活动,能够获得更加有效的营销效果。
2. 产品特点:确定产品的特点,包括行程时间、行程路线、住宿
条件、餐饮标准、景点门票等。
根据产品特点制定差异化营销策略,
吸引目标客户的眼球。
3. 竞争对手:了解竞争对手的产品、市场策略和营销效果。
通过分析竞争对手的优势和劣势,制定更加有效的营销活动。
4. 营销渠道:确定营销渠道,包括线上和线下渠道。
针对不同的
目标市场和产品特点,选择合适的营销渠道,并进行渠道优化,提高营
销效果。
5. 营销策略:制定具体的营销策略,包括品牌宣传、优惠活动、
社交媒体营销、电子邮件营销等。
根据营销策略制定具体的营销活动,并在不同渠道进行宣传和推广。
6. 数据分析:通过数据分析,监控营销效果,及时调整营销策略,
提高营销效果。
7. 品牌维护:对品牌形象进行维护和管理,包括品牌形象的展示、品牌形象的沟通、品牌形象的宣传等。
品牌形象的维护可以提高客户的忠诚度,增强品牌影响力。
一个旅游产品营销策划方案需要综合考虑目标市场、产品特点、
竞争对手、营销渠道、营销策略、品牌维护等多个方面,制定一套可行的营销策略,从而提高营销效果和品牌的影响力。
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旅游产品的营销方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!旅游产品的营销方案旅游产品不可储存性、不可异地消费和不可试用性的特点及旅游消费是一种心理感受的特性，决定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。
旅游业和旅游产品是典型的信息依赖型产业。
下面就是本店铺为大家整理的活动文案，希望大家能够喜欢。
第1页共21页旅游产品的营销方案1歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。
但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。
在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。
歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
二：行业特点和消费趋势分析旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。
(20__年的中国旅游市场情况)国内旅游人数21亿人次，比20__年增长幅度为10.6%国内旅游收入1.26万亿元，比20__年增长23.5%。
入境旅游人数1.34亿人次，比20__年增长幅度为5.8%;出境旅游人数5739万人次，比20__年增长幅度为20.4%;全国旅游业总收入1.57万亿元，比20__年增长幅度为21.7%。
据专家分析预测：第2页共21页(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。
而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
(三)出境游继续增长。
(四)特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。
旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
环境分析1：宏观环境分析重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。
20__年，居民人均收入达到17532元。
经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。
经济基础决定上层建筑。
重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。
随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。
他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。
重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。
第3页共21页在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。
可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。
而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。
所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。
红色旅游在重庆得到政府的更大支持。
红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。
2：微观环境分析在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。
旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。
学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。
季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。
3.市场概况根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。
5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。
其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。
重庆旅游业发展迅速，20__全市接待国内旅游人数5057.93万人第4页共21页次，实现旅游总收入320.02亿元。
未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。
4，总结：我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。
而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。
但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。
六：我们的机会——SWOT分析在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。
歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。
优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。
游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。
劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。
景点范围广，内部管理相对协调程度较低。
机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。
旅游行业正受到政府大力支持。
年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。
旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。
而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破第5页共21页口，拉动经济效益的提高。
威胁：来自行业内竞争对手的竞争。
消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。
机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。
而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。
为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。
需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。
七：整合营销策略1，STP分析(1)市场细分虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。
旅游市场区隔化形成趋势增强。
在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。
因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。
在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。
在重庆市这一群体包括以下几部分：一：大中专院校学生。
第6页共21页二：刚踏入社会的年轻人。
三：年轻家庭。
四：高收入阶层(2)目标市场选择在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。
大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。
同时他们能自由支配的时间相对比较多。
而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。
同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。
因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。
年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。
高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。
他们对旅游质量超过对价格的要求。
因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。
2，营销策略(1)产品策略—打造充满活力的自然空间活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神第7页共21页1、活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。
水——活力的象征2、活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。
3、活力精神——挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。
自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。
歌乐山景区内有许多历史。
(2)公关在高校开展活动，分层次进行根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。
针对高校学生去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。
在学校发起“文化之旅”的系列活动。
探险英雄榜：爬山比赛内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。
举办时间：一年一次举办时间在6月份中旬事件营销举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。
例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。
以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。
(3)促销策略。
促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方第8页共21页式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。