佳能eos终端促销活动执行手册
佳能EOS终端促销活动执行手册
秋风献礼EOS月－佳能EOS相机终端促销活动执行手册`北京智胜终端互联市场顾问有限公司2010年10月目录第一章：活动概况第二章：促销员培训第三章：规范要求及考核第四章：现场人员结构第五章：促销目标第六章：信息及报告反馈第七章：奖惩办法及管理规定第一章活动概况一、活动主题：“秋风献礼EOS月”二、活动目标：1.佳能EOS数码单反相机的新品功能及卖点展示2.推动EOS相关配件的终端销售3.完善的售后服务，体现佳能的专业服务4.巩固传统渠道，挖掘IT渠道的销售潜力5.提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度三、活动形式：“产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询”1.产品展示介绍：佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介绍2.产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点3.现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS产品的特色4.互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异）6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于佳能EOS产品多年来的使用心得四、活动覆盖城市：共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳五、活动地点：1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式2.活动场地渠道类型：IT电脑城、传统摄影器材城、NA电器卖场六、活动时间：2010年10月16日－2010年11月28日期间的每周六日为活动日，共7周14天七、执行团队：城市项目经理＋现场督导＋兼职促销员＋现场专家八、工作场地信息：按场地大小分类1.室外场2.室内大场3.室内中场4.室内小场第二章促销员培训一、现场工作内容1.活动现场派发促销单页，主动吸引卖场周围顾客前往活动现场2.现场热情接待到达展区周围的顾客，欢迎顾客参与EOS月活动3.为顾客分类介绍产品、演示产品的功能卖点4.邀请顾客现场使用产品，体验新品的特色功能和卖点5.引导顾客参与现场互动拍摄，指导顾客正确拍摄现场模特与静物素材6.介绍活动买赠政策与当地指定经销商店面分布7.邀请顾客积极参与现场互动趣味问答游戏8.为活动期间在指定经销商店面购机的顾客兑换购机赠品三、培训流程1.书面资料培训（1次）2.产品操作与功能点演示，真机培训（2次）3.互动模拟顾客接待培训（1次）4.活动介绍与《执行手册》培训（1次）四、培训内容1.书面资料培训：EOS产品的基本参数、EF镜头知识、佳能优势与竞品对比2.产品操作培训：EOS机身上所有按钮的功能与调试培训3.功能演示培训：每台EOS相机的特色功能快速切换与演示4.互动模拟培训：在佳能月活动现场，实习模拟EOS产品介绍促销员，为每一位到达佳能月活动现场的顾客介绍和演示产品、并邀请顾客体验产品5.执行手册培训：培训活动基本信息、促销员工作内容及岗位职责、活动现场纪律规范五、培训层次第一：活动概况、工作内容与职责、工作纪律规范第二：EOS产品参数、功能卖点、镜头知识、竞品对比第三：产品实际操作、每个按键的作用、每款产品的功能如何调出及演示第四：现场促销员完整的接待顾客的流程、产品介绍的流程第五：现场实地模拟顾客接待工作，不断修正以达到现场的岗位要求六、培训效果1.完整了解EOS活动概况、活动买赠信息2.熟练完成整个顾客接待流程3.完全掌握eos产品知识、eos的优势、每款机器卖点4.完全掌握为顾客介绍产品的流程、技巧5.完全掌握如何为顾客演示产品、如何指导顾客完美体验产品6.完全掌握竞品知识、能有技巧的为顾客介绍佳能EOS与竞品的不同之处与优势所在7.了解佳能eos现有镜头群、熟知常用镜头知识与搭配8.有一定摄影摄像基础、能与顾客做一定层次的摄影摄像交流七、现场产品展示机型九、买赠政策及赠品兑换执行标准赠品兑换执行标准：第三章规范要求及人员工作考评一、工作标准工作职责•积极主动热情的接待每一位顾客•积极引导客户体验产品•严格按照要求登记发放礼品•活动现场设备的维护和正常运转•邀请及吸引消费者关注并参加活动•熟练掌握产品知识，向消费者介绍展示产品的性能•配合店员销售产品•当周销量的统计并反馈•负责与店方就活动方面进行及时沟通提出对于销量提升的意见／建议工作仪表•手部指甲需剪短，修饰整齐，只允许涂透明指甲油不得配戴夸张的手镯或手表等饰品•耳部只允许佩带小型耳钉，不得戴吊坠型耳环•颈部不得佩带夸张、影响促销服装整体效果的项链或挂件•头发清爽自然即可，长发盘起•服装促销服应始终保持整洁，无懈可击，避免沾染任何污渍避免任何部分的改动、代替及额外增加穿着与服装相配的皮鞋每位促销员应保管好自己的制服其他在活动中不得吃任何食品，如糖果、香口胶等工作原则•守时•友好、礼貌•严格执行活动流程•完好形象•周全服务•品牌及产品知识全面•诚实•热情、积极、主动的态度•保持激情•代表良好的公司形象；坚决维护品牌形象•及时完整汇报数据工作守则•必须提前半小时到达指定场地•工作时间：8：30至18：00.每人30分钟吃饭时间•在活动期间必须始终保持微笑，主动接近顾客•应注意服装仪容，穿着衣物整洁•活动中促销员必须耐心、详细地向消费者介绍现阶段正进行的所有促销活动•促销时必须使用标准话术•如遇消费者问及产品相关信息时，应详细准确回答•规范填写活动用表格•促销员应避免活动物资受损，如发现残损产品应主动收回并交还主管，并登记损坏数量•出现突发事件，自己无法解决时第一时间通知主管•促销员须服从主管命令，不可自我行动•绝对禁止于工作时间内溜班从事其他工作或活动，或泄露业务机密二、人员考评各城市促销员的管理活动前：认真参加培训，掌握促销知识活动中：按时到岗，服装仪容整洁、大方严格执行培训要求规范填写活动表格服从主管命令活动后：提交各种表格数据安排好下次工作时间各城市督导的管理活动前：提前一个月招聘、培训、考核促销员；活动前一天短信或电话提醒促销员活动时间、着装、仪容仪表要求等；周五晚上协助搭建工作活动中：严格按照执行手册管理促销员做好活动；促销员出现违规情况，按规定给予处罚；监督协助促销员及时妥善处理活动现场突发事件；每天对促销员工作进行考核，填写促销员工作考核表；活动后：汇总促销员工作表现，上报项目经理；周日活动结束，协助撤场。
canon eos m5中文使用手册说明书
基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知2223232424262728293131 (33)34 (37) (37)37基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知5353 (53)5556) (56)) (57)5858) (58)) (59)) (59)) (59)) (60)(以1分鐘的短片為例) (60)) (61)61 (62)63636464656566) (66)在混合自動拍攝模式下拍攝 .播放短片摘要靜止影像/短片靜止影像短片場景圖示 .螢幕上的方框 ......................................................................................常用的便捷功能 ...............................................................................42使用自拍 ..............................................................................................使用自拍功能以避免相機震動 .....................................................自訂自拍 .........................................................................................輕觸螢幕進行拍攝(輕觸式快門) .......................................................連續拍攝 ..............................................................................................影像自訂功能 ...................................................................................45變更影像畫質 ......................................................................................拍攝RAW 格式的影像 ....................................................................使用選單 .........................................................................................變更長寬比 ..........................................................................................變更短片影像畫質 ..............................................................................實用的拍攝功能 ...............................................................................48使用雙軸電子水平儀 ..........................................................................使用自動程度 ......................................................................................自訂相機操作 ...................................................................................49避免自動對焦輔助光發光 ..................................................................關閉防紅眼燈 ......................................................................................變更拍攝後影像的顯示時間 ..............................................................其他拍攝模式.....................................................................使用您喜愛的設定進行拍攝(創意輔助儲存/載入設定.儲存設定載入設定基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知8181818182828283 (83)84 (84)85858686 (87)8889) (89) (91)929292 (93).............................93調整影像亮度(曝光補償關閉曝光模擬鎖定影像亮度/曝光(自動曝光鎖變更測光方法 .變更ISO 感光度調整自動ISO 設定 .自動包圍曝光(自動包圍曝光拍攝) ...................................................自動校正亮度及對比度(自動亮度優化) ...........................................拍攝明亮主體(高光色調優先) ...........................................................影像色彩 ...........................................................................................71調整白平衡 ..........................................................................................自訂白平衡 .....................................................................................手動校正白平衡 .............................................................................手動設定白平衡色溫 .....................................................................自訂色彩(相片風格) ...........................................................................自訂相片風格 .................................................................................儲存自訂相片風格 .........................................................................對焦 ...................................................................................................75選擇自動對焦方式 ..............................................................................單點自動對焦 .................................................................................+追蹤............................................................................................流暢區域自動對焦 .........................................................................選擇要對焦的主體(觸控自動對焦使用自動對焦鎖拍攝 ..........................................................................使用伺服自動對焦拍攝 ......................................................................變更對焦設定 ......................................................................................微調焦點 ..............................................................................................使用手動對焦模式拍攝 .輕鬆辨識對焦區域(手動對焦突出輪廓) .閃光燈 ...............................................................................................80變更閃燈模式 .自動 .................................................................................................基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式107108108109109110110110111111111111112112113113114115115116117117119120120將功能指定給按鈕及轉盤將功能指定給速控轉盤自訂快速設定選單 .選擇要包含在選單中的項目重新排列選單項目儲存拍攝設定 ......................................................................................可儲存的設定 .................................................................................儲存常用拍攝選單項目(我的選單) ...................................................重新命名我的選單設定頁 .............................................................刪除我的選單設定頁 .....................................................................將我的選單設定頁或項目全部刪除 .............................................自訂我的選單設定頁顯示 .............................................................播放模式..........................................................................檢視 .................................................................................................100輕觸式螢幕操作 ................................................................................切換顯示模式 ....................................................................................自訂顯示的拍攝資訊 ...................................................................過度曝光警告(影像的光亮部份) .顯示自動對焦點 ...........................................................................顯示格線 .......................................................................................亮度直方圖 ...................................................................................RGB 直方圖 ...................................................................................拍攝靜止影像時檢視建立的短片按日期檢視 ...................................................................................瀏覽及篩選影像 .............................................................................104使用索引搜尋影像 .輕觸式螢幕操作輕觸兩下放大尋找符合特定條件的影像 .使用主轉盤在影像之間跳轉 .輕觸式螢幕操作基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式141141142142142143發送的影像 ........................143 .............................144 ................................................144144144145146146147 ...................................................147148 ............................................................148 ....................................................149150150150151151152152152縮減檔案大小 .編輯短片摘要 .無線功能.可用的無線功能使用Wi-Fi 功能使用藍牙®功能 ..................................................................................將影像傳輸至智能手機 .................................................................124將影像傳輸至具備藍牙功能的智能手機 ........................................將影像傳輸至兼容NFC 的智能手機 ................................................相機處於拍攝模式時透過NFC 連接............................................相機處於播放模式時透過NFC 連接............................................透過Wi-Fi 選單連接至智能手機.......................................................使用其他存取點 ................................................................................確認存取點的兼容性 ...................................................................使用兼容WPS 的存取點 ...............................................................連接至列出的存取點 ...................................................................以前使用過的存取點 ...................................................................發送影像至註冊的網絡服務 .........................................................132註冊網絡服務 ....................................................................................註冊CANON iMAGE GATEWAY ...............................................註冊其他網絡服務 .......................................................................上傳影像至網絡服務 ........................................................................使用媒體播放器檢視影像 .............................................................136從連接的打印機無線打印影像 .....................................................137發送影像至其他相機影像發送選項發送多張影像 .逐張選擇影像選擇範圍發送評分的影像基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知164164165166166166167167 (169169169)170171171171171172173174 ...........................................174175175175176176176 ...........................................................177 ...........................................177 .. (177)使用省電模式 .省電調整 .螢幕亮度 .切換螢幕資訊顏色 .世界時鐘 .日期及時間 .顯示的語言 ........................................................................................關閉相機聲音 ....................................................................................開啟相機聲音 ....................................................................................隱藏提示 ............................................................................................按圖示列出拍攝模式 ........................................................................調整輕觸式螢幕面板 ........................................................................清潔影像感應器 ................................................................................關閉自動清潔 ...............................................................................啟動清潔感應器 ...........................................................................手動清潔感應器 ...........................................................................查看認證標誌 ....................................................................................設定要記錄在影像中的版權資訊 ....................................................刪除全部版權資訊 .......................................................................調整其他設定 ....................................................................................回復相機的預設設定 ........................................................................回復相機的所有預設值 ...............................................................回復個別功能的預設值 ...............................................................配件 .................................................................................系統圖 .............................................................................................161另購配件 .. (162)鏡頭 ....................................................................................................電源 ....................................................................................................閃光燈 ................................................................................................麥克風 ................................................................................................其他配件 ............................................................................................打印機 ................................................................................................基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知清除打印清單的所有影像將影像加入相簿 .指定選擇的方法逐張加入影像將所有影像加入相簿移除相簿的所有影像附錄 .................................................................................疑難排解 .........................................................................................179螢幕提示 .........................................................................................183螢幕資訊 .. (185)拍攝時 ................................................................................................電量 ...............................................................................................播放時 ................................................................................................資訊顯示1 .....................................................................................資訊顯示2 .....................................................................................資訊顯示3 .....................................................................................資訊顯示4 .....................................................................................資訊顯示5 .....................................................................................資訊顯示6 .....................................................................................資訊顯示7 .....................................................................................資訊顯示8 .....................................................................................短片控制介面的總覽 ...................................................................功能及選單表 (188)各拍攝模式下的可用功能 ................................................................快速設定選單 ....................................................................................拍攝設定頁 .C.Fn 設定頁INFO.速控.設定設定頁 .我的選單設定頁 .播放設定頁 .播放模式下的快速設定選單 .206206206206206207207207207208209209210210210210210210211)的注意事項 ...............................214214214215 . (215215215)基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式用前須知基本指南進階指南相機的基本操作自動模式/混合自動拍攝模式其他拍攝模式播放模式無線功能設定選單配件附錄索引P 模式Tv 、Av 、M 、C1及C2模式升起閃光燈]，請按下起閃光燈。
佳能促销活动方案策划主管
佳能促销活动方案策划主管摘要：本文以佳能公司为例，设计了一份主管级别的促销活动方案策划，目标是提高品牌知名度和销售额。
该方案包括市场调研、目标定位、活动策划、执行和评估等环节，通过多种渠道和手段，达到多样化的市场推广效果。
一、背景介绍佳能公司是一家国际知名的数码相机、打印机和复印机制造商。
该公司一直以来致力于提供高质量的摄影器材和办公设备，并在全球范围内具有较高的市场份额。
然而，由于市场竞争的加剧，佳能需要进一步提高其品牌知名度和产品销售额。
因此，我们制定了一份促销活动方案来优化市场推广。
二、市场调研在制定促销活动方案之前，我们需要进行大量的市场调研来了解消费者的需求和购买偏好。
我们将通过以下途径开展市场调研工作：1.问卷调查：设计一份问卷，并通过线上和线下渠道广泛发放。
问卷内容包括消费者对佳能产品的满意度、购买动机、购买渠道等方面的问题。
2.竞争对手分析：通过调研佳能竞争对手的产品、价格、市场份额等信息，了解市场竞争状况。
3.线下调研：派遣调研团队走访一些主要的佳能产品零售商，了解他们对佳能产品的销售情况和市场需求。
三、目标定位根据市场调研结果，我们将制定一系列具体的目标和指标，以便更好地完成促销活动的目的和任务。
下面是一些我们的目标定位：1.提高品牌知名度：通过广告宣传、品牌合作等方式，提高佳能品牌在消费者心中的知名度。
2.增加销售额：通过促销活动的策划和推广，提高佳能产品的销售额。
3.拓展市场份额：提高市场占有率，扩大佳能在数码相机和办公设备领域的市场份额。
四、活动策划基于市场调研和目标定位的结果，我们将制定一系列促销活动，以便更好地推广佳能产品并吸引消费者。
以下是我们计划的一些活动：1.优惠促销：通过低价销售、赠品、积分兑换等方式，吸引消费者购买佳能产品。
2.抽奖活动：通过消费金额赠送抽奖机会，吸引更多消费者参与活动，并且增加销售额。
3.品牌合作：与知名品牌合作，举办联合促销活动。
例如，与旅行社合作，在购买佳能相机的同时赠送旅行机会。
数码相机促销方案
数码相机促销方案一．活动目的“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。
”、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、世界上最无私的感情就是母爱，每个人心中最完美的女人应该是母亲，因为她温柔，体贴，因为她身上的葱花味最有家的味道。
母亲节，身在他乡人们提醒你回望家的方向，对妈妈说一声谢谢!在母亲节来临之际，你想怎样表达你对母亲的爱呢？你想为母亲送上什么特别的礼物呢？一束康乃馨，一盒巧克力还是亲手做的美味佳肴？这些食物往往只存在于片刻，我们何不留住美好的瞬间，将母亲灿烂的笑容永远的保存下来!二．活动对象A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。
此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。
B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于母亲节气氛的影响，或儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
C类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇拜时尚，喜欢接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
三．活动主题从今天开始，留下母亲灿烂的笑容！四．活动方式(一).价格（薄利多销），满1000元商品打九折；满2000元商品打8.8折康乃馨一束；满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台；满4000-6000元商品同样以八折优惠，赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束；满7000元及以上产品即刻返800元现金，XXXXX楼全家福一套。
(二).优惠，买相机，第二件产品更以7折优惠价卖给大家，同样还有相应的赠品（7折产品一般在1500元以下），同样还拥有满足顾客各种欲望的优惠，买佳能相机赠原装电池，买富士相机赠充电套装……优惠活动应有尽有，大家马上参加吧！(三).抽奖，凡是购买商品达到3000元者，即可通过购物小票参与抽奖活动，买的越多抽奖次数越多哟！特等奖一等奖二等奖三等奖幸运奖（四）.到场者，都可参加我单位举办的“妈妈，我想对您说……”活动，说出你对妈妈的祝福，说出您藏在心里想要对妈妈说的话，同时，如何陪伴妈妈到场者，更有神秘的游戏等着你们，让你有和妈妈亲密接触的机会，与母亲一起做游戏，大声的告诉妈妈，您永远都是最年轻的！让母亲度过一个快乐的母亲节。
佳能促销活动方案策划
佳能促销活动方案策划一、活动背景分析佳能是全球知名的相机、打印机及办公设备制造商，其产品以高质量和创新功能而闻名。
然而，在竞争激烈的市场中，佳能需要不断推出有吸引力的促销活动来吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动展示佳能的产品和技术优势，提高消费者对佳能品牌的认知和好感度。
2. 增加销售额：通过促销活动提高消费者购买佳能产品的意愿和购买量，从而增加销售额。
3. 培养消费者忠诚度：通过促销活动提供良好的购物体验和售后服务，培养消费者对佳能品牌的忠诚度。
三、目标群体分析1. 相机消费者：包括热爱摄影的专业人士、摄影爱好者和普通消费者。
2. 打印机消费者：包括个人用户、企业用户和学生群体。
四、活动策划方案1. 促销活动主题（1）佳能科技嘉年华（2）相机霸主之争（3）打印机无限畅享2. 活动内容（1）佳能科技嘉年华- 展示最新款佳能相机和打印机的功能和性能，吸引消费者的注意。
- 举办摄影大赛，邀请摄影师和摄影爱好者参与，展示他们的作品，以此来宣传佳能相机的优势。
- 提供佳能相机和打印机的试用体验，让消费者亲自体验产品的使用感受。
- 为参与活动的消费者提供专业的拍摄指导和后期处理技巧培训，增加消费者对佳能品牌的认同感。
（2）相机霸主之争- 与其他相机品牌合作，举办相机比拼活动，展示佳能相机在各项性能指标上的优势。
- 举办相机推广活动，提供特价优惠和赠品，吸引消费者购买佳能相机。
- 邀请专业摄影师做现场演示，展示佳能相机在不同拍摄场景下的优秀表现。
- 举办佳能相机使用技巧培训班，提供给消费者专业的使用指导和拍摄技巧。
（3）打印机无限畅享- 提供打印机的试用体验，让消费者了解佳能打印机的性能和易用性。
- 与学校、企业合作，提供打印机的集中采购优惠，吸引大规模采购需求。
- 举办打印机使用技巧培训班，提供消费者专业的打印指导和使用技巧。
- 与纸张供应商合作，提供打印机和纸张的套装优惠，鼓励消费者购买佳能打印机和纸张。
佳能数码相机市场营销计划书
佳能数码相机市场营销计划书佳能数码相机营销计划书概要 (2)背景、现状 (2)机会与问题分析 (4)市场目标 (5)营销战略 (5)营销战术 (6)执行与控制 (7)一、概要经济在不断发展，生活水平也在不断提高。
人们在追求物质消费的同时也带动了精神消费，无形中也扩大了数码相机的市场。
佳能数码相机决心做到服务更加到位，多方面了解消费者的需求，让广大消费者的生活更加丰富多彩。
佳能是日本老牌制造商在20世纪初，日本相机行业十分落后。
当时人们多数都使用外国货。
为此，几个日本年轻人为了制造国产的相机，开始仿造高档德国相机。
并于1934年，在东京的一个小工厂里成功仿制了德国徕卡相机，也研制出了日本第一架35mm焦平面照相机KWANON，日文“观音”。
意思是要生产世界上最好的相机，而且，令用家如“千手观音”般，可以千变万化的使用相机。
直到1935年KWANON才改名CANON取英文的标准准则之意。
随着名字的改换，标志也换了三次。
直到1955年，CANON的标志才定型，也就有了今天的佳能。
一、背景、现状市场状况随着我国经济的快速发展，我国国民消费水平大幅度提高。
数码相机市场得到快速发展。
佳能2009年销量超过1200万台，到2013年将突破1600万台。
数码消费者随着收入的不断提高，对数码产品的消费也逐步增加。
偏向于手动功能和有效像素的数码产品的消费者比重越来越大。
随着消费者的收入提高，具有高中以上学历者将会急剧增加，偏好CCD尺寸配件可扩充性光学变焦倍数的消费者会增加，高成像的数码相机有很大的市场潜力。
现在消费者对数码相机的功能需求越来越多。
数码相机越来越趋于智能化。
数码相机市场在2006年以来呈蓬勃发展的势头，降价、厂商联合、像素提升、单反相机等成为这几年搜索较高的关键。
但也传出部分相机厂商退市的信息。
在经过纷繁复杂的几年发展后，数码相机市场将步入2012年，但竞争仍然是推动市场前进的主旋律。
厂商商品的市场推广不断挑战着传统的市场营销方式，这使得以消费者为中心的营销方式渐成主流。
新店开张促销活动执行手册
新店开张促销活动执行手册第一部分新店开业促销活动终端执行细则为使促销活动取得圆满成功，请全国各经销商按照以下内容执行终端推广：一、活动前准备小区开发1.目的提前将活动信息告知具有购买能力和意向的重点目标客户，争取和提高活动现场签单率。
2.时间活动前2周。
3.地点中高档，正交房、已交房入住率低的小区。
（全装修房除外）4.活动策略①、和小区物业沟通，争取在周六、周日时间租用场地，现场派发宣传物料，同时进行世友品牌推广。
②、和小区物业沟通，以免费赠送小礼品方式，争取物业顺带帮助派发活动宣传品。
③、免费赠送小区保安大型广告遮阳伞。
④、其他一切可以达成物业支持手段。
备注：尽量避免散兵游勇式派发宣传品，以免被小区保安驱逐、消费者反感等影响品牌形象的不良后果。
5.小区宣传物料①、宣传单页②、海报③、易拉宝④、大型广告遮阳伞⑤、横幅卖场布置1.时间活动前一个工作日买场布置工作必须到位，并且要进行拾遗补漏工作。
2.店外布置①、礼仪小姐（2—8人）及礼仪绶带②、世友地毯、地垫③、资料架，方便消费着取阅宣传品④、X展架或易拉宝⑤、门店玻璃门上张贴至少两张活动海报。
⑥、活动横幅3.店内布置①、门店卖场开辟促销品种地板展示陈列区域。
样板必须贴上促销卡通标签。
②、样板展示按照标签分类为特价、新品上市、促销品种系列陈列。
③、门店卖场天花全面悬挂活动吊旗和大型吊幅④、每个门店卖场至少装修一个以上活动橱窗广告。
⑤、促销赠品堆头⑥、产品手册、宣传单张全部上资料架展示，礼品陈列在门店中。
二、宣传推广1、平面报纸广告投放①、至少1/4版以上报纸硬广告②、软文至少1篇投放时间最好为活动前三个工作日2、短信广告3、小区广告4、重点销售区域需投放广告，尤其是公交车、路牌广告和户外广告。
三、物料准备宣传物料清单序项目名单位数量备注号1 实木、强化产品手册本各200 经销商向公司索取2 X展架、易拉宝套2--6 公司设计当地制作3 主题海报张 2 公司设计当地制作4 片检手册本500 经销商向公司索取5 500强宣传单份500 经销商向公司索取6 超附力宣传手册本200 经销商向公司索取7 花篮个当地新店开业8 特价标签个50 公司设计当地制作9 软文篇1篇以上公司起草10 报纸广告期2期以上公司设计当地发布11 促销宣传单张张10000以上公司设计当地制作12 吊旗张公司设计当地制作13 大型广告伞顶10把以上经销商向公司购买14 工作服件10件以上经销商向公司购买15 产品价格标签套公司设计当地制作16 促销执行手册本配送17 公仔套经销商向公司购买18 拱门套公司设计当地制作19 吊幅幅公司设计当地制作20 橱窗广告个公司设计当地制作21 横幅条公司设计当地制作22 礼品经销商向公司购买23 赠品当地购买24 地垫张经销商向公司购买25其它物料饮水机、车辆、桌椅、照相机、音响、广告报纸、订货单、绶带说明：以上仅提供参考，各地可因地制宜准备促销物料，以确保活动如期进行。
佳能eos终端促销活动执行手册
佳能e o s终端促销活动执行手册This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020佳能EOS终端促销活动执行手册【最新资料，WORD文档，可编辑修改】秋风献礼EOS月－佳能EOS相机终端促销活动执行手册`北京智胜终端互联市场顾问有限公司2010年10月目录第一章：活动概况第二章：促销员培训第三章：规范要求及考核第四章：现场人员结构第五章：促销目标第六章：信息及报告反馈第七章：奖惩办法及管理规定第一章活动概况一、活动主题：“秋风献礼EOS月”二、活动目标：1.佳能EOS数码单反相机的新品功能及卖点展示2.推动EOS相关配件的终端销售3.完善的售后服务，体现佳能的专业服务4.巩固传统渠道，挖掘IT渠道的销售潜力5.提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度三、活动形式：“产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询”1.产品展示介绍：佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介绍2.产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点3.现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS产品的特色4.互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异）6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于佳能EOS产品多年来的使用心得四、活动覆盖城市：共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳五、活动地点：1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式2.活动场地渠道类型：IT电脑城、传统摄影器材城、NA电器卖场六、活动时间：2010年10月16日－2010年11月28日期间的每周六日为活动日，共7周14天七、执行团队：城市项目经理＋现场督导＋兼职促销员＋现场专家八、工作场地信息：按场地大小分类1.室外场2.室内大场3.室内中场4.室内小场第二章促销员培训一、现场工作内容1.活动现场派发促销单页，主动吸引卖场周围顾客前往活动现场2.现场热情接待到达展区周围的顾客，欢迎顾客参与EOS月活动3.为顾客分类介绍产品、演示产品的功能卖点4.邀请顾客现场使用产品，体验新品的特色功能和卖点5.引导顾客参与现场互动拍摄，指导顾客正确拍摄现场模特与静物素材6.介绍活动买赠政策与当地指定经销商店面分布7.邀请顾客积极参与现场互动趣味问答游戏8.为活动期间在指定经销商店面购机的顾客兑换购机赠品二、现场人员分工三、培训流程1.书面资料培训（1次）2.产品操作与功能点演示，真机培训（2次）3.互动模拟顾客接待培训（1次）4.活动介绍与《执行手册》培训（1次）四、培训内容1.书面资料培训：EOS产品的基本参数、EF镜头知识、佳能优势与竞品对比2.产品操作培训：EOS机身上所有按钮的功能与调试培训3.功能演示培训：每台EOS相机的特色功能快速切换与演示4.互动模拟培训：在佳能月活动现场，实习模拟EOS产品介绍促销员，为每一位到达佳能月活动现场的顾客介绍和演示产品、并邀请顾客体验产品5.执行手册培训：培训活动基本信息、促销员工作内容及岗位职责、活动现场纪律规范五、培训层次第一：活动概况、工作内容与职责、工作纪律规范第二：EOS产品参数、功能卖点、镜头知识、竞品对比第三：产品实际操作、每个按键的作用、每款产品的功能如何调出及演示第四：现场促销员完整的接待顾客的流程、产品介绍的流程第五：现场实地模拟顾客接待工作，不断修正以达到现场的岗位要求六、培训效果1.完整了解EOS活动概况、活动买赠信息2.熟练完成整个顾客接待流程3.完全掌握eos产品知识、eos的优势、每款机器卖点4.完全掌握为顾客介绍产品的流程、技巧5.完全掌握如何为顾客演示产品、如何指导顾客完美体验产品6.完全掌握竞品知识、能有技巧的为顾客介绍佳能EOS与竞品的不同之处与优势所在7.了解佳能eos现有镜头群、熟知常用镜头知识与搭配8.有一定摄影摄像基础、能与顾客做一定层次的摄影摄像交流七、现场产品展示机型八、人员工作时间九、买赠政策及赠品兑换执行标准赠品兑换执行标准：第三章规范要求及人员工作考评一、工作标准工作职责积极主动热情的接待每一位顾客积极引导客户体验产品严格按照要求登记发放礼品活动现场设备的维护和正常运转邀请及吸引消费者关注并参加活动熟练掌握产品知识，向消费者介绍展示产品的性能配合店员销售产品当周销量的统计并反馈负责与店方就活动方面进行及时沟通提出对于销量提升的意见／建议工作仪表手部指甲需剪短，修饰整齐，只允许涂透明指甲油不得配戴夸张的手镯或手表等饰品耳部只允许佩带小型耳钉，不得戴吊坠型耳环颈部不得佩带夸张、影响促销服装整体效果的项链或挂件头发清爽自然即可，长发盘起服装促销服应始终保持整洁，无懈可击，避免沾染任何污渍避免任何部分的改动、代替及额外增加穿着与服装相配的皮鞋每位促销员应保管好自己的制服其他在活动中不得吃任何食品，如糖果、香口胶等工作原则守时友好、礼貌严格执行活动流程完好形象周全服务品牌及产品知识全面诚实热情、积极、主动的态度保持激情代表良好的公司形象；坚决维护品牌形象及时完整汇报数据工作守则必须提前半小时到达指定场地工作时间：8：30至18：00.每人30分钟吃饭时间在活动期间必须始终保持微笑，主动接近顾客应注意服装仪容，穿着衣物整洁活动中促销员必须耐心、详细地向消费者介绍现阶段正进行的所有促销活动促销时必须使用标准话术如遇消费者问及产品相关信息时，应详细准确回答规范填写活动用表格促销员应避免活动物资受损，如发现残损产品应主动收回并交还主管，并登记损坏数量出现突发事件，自己无法解决时第一时间通知主管促销员须服从主管命令，不可自我行动绝对禁止于工作时间内溜班从事其他工作或活动，或泄露业务机密二、人员考评各城市促销员的管理活动前：认真参加培训，掌握促销知识活动中：按时到岗，服装仪容整洁、大方严格执行培训要求规范填写活动表格服从主管命令活动后：提交各种表格数据安排好下次工作时间各城市督导的管理活动前：提前一个月招聘、培训、考核促销员；活动前一天短信或电话提醒促销员活动时间、着装、仪容仪表要求等；周五晚上协助搭建工作活动中：严格按照执行手册管理促销员做好活动；促销员出现违规情况，按规定给予处罚；监督协助促销员及时妥善处理活动现场突发事件；每天对促销员工作进行考核，填写促销员工作考核表；活动后：汇总促销员工作表现，上报项目经理；周日活动结束，协助撤场。
佳能市场营销策划书案例
网络营销策划书-----佳能数码相机网络推广策划目录一、前言 (2)二、目标市场分析 (2)1、企业及产品情况分析： (2)2、市场细分 (2)3、市场细分的划分 (3)4、细分市场的评估 (3)5、目标市场范围选择策略 (3)6、目标市场策略 (3)三、市场定位 (4)四、网络营销设计 (4)1、网络营销目标： (4)2、网络营销推广策略： (5)五、销售渠道 (6)六、产品 (7)五、定价策略 (7)六．消费者： (7)七、服务建立（客户支持服务） (8)1、顾客忠诚战略 (8)2、实行实时沟通 (8)3、顾客关系的再造 (8)八、广告 (9)1、广告预算 (9)2、广告信息 (9)3、广告媒介渠道 (9)九、总结 (9)一、前言佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
（二）本策划书建议实施期自2009年10月1日至2010年2月31日（三）本策划预算成本为1000万人民币二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。
佳能促销方案策划活动文案
佳能促销方案策划活动文案一、活动背景随着社会的发展和科技的进步，相机行业竞争日益激烈。
作为全球领先的相机制造商之一，佳能需要通过促销活动来提高品牌认知度和市场份额。
本次佳能促销方案策划活动旨在通过合理的营销策略和创新的活动设计，吸引更多的目标消费群体购买佳能相机产品。
二、目标群体分析1.摄影爱好者：这一群体对相机需求高，对摄影技术了解较多，他们更加注重相机的画质、功能以及在各种场景下的拍摄效果。
2.年轻人群体：他们更加注重个性和时尚，对相机的外观设计和便携性有一定需求，希望拥有一部可以随时记录生活中美好瞬间的相机。
3.商务人群：他们对相机的需求主要是为了拍摄商务场合的照片或者视频，所以他们更注重相机的稳定性、画质和专业性。
三、促销活动策略1.产品优势突出：佳能相机品质优良，具备高画质、高性能和稳定性优势。
在活动中，需要突出佳能相机的产品优势，通过线下展示和演示，给消费者展示佳能相机的拍摄效果。
2.价格优惠：通过对佳能相机产品价格进行适度的折扣，在吸引消费者购买的同时，也可以增加销量。
可以考虑将价格优惠放在特定场合，如促销季节、特定节日等。
3.产品体验活动：开展佳能相机的产品体验活动，让消费者有机会亲身体验佳能相机的各项功能和特点，让他们更加了解和信任佳能相机的品质和性能。
4.多渠道营销：通过线上和线下的多种渠道进行宣传，提高品牌知名度。
线上可以通过社交媒体、电商平台等宣传佳能相机的特点和优势；线下可以通过大型商场、卖场等渠道设置佳能相机展示专区，并通过销售人员的讲解和展示吸引消费者购买。
5.赛事合作：通过与摄影赛事合作，在赛事中设置佳能相机的展示区域，让参赛者和观众亲身感受佳能相机的拍摄效果，并开展相关活动，提高品牌影响力和认知度。
四、推广活动设计活动1：佳能相机体验日时间：2022年X月X日地点：X商场活动内容：1.在活动现场设置佳能相机展示区域，展示不同型号的相机和配件，并由销售人员进行讲解和演示。
佳能促销活动布置方案策划
佳能促销活动布置方案策划一、活动背景及目标佳能作为全球知名的相机和打印机品牌，一直以来致力于为消费者提供高品质、高性能的产品。
为了增加品牌知名度、提升产品销量，以及与消费者建立更紧密的关系，佳能计划举办一系列促销活动。
本文将详细介绍佳能促销活动的布置方案策划。
活动目标：1. 提高佳能品牌知名度，塑造品牌形象；2. 增加销售量，提升市场占有率；3. 增强与消费者的互动和忠诚度。
二、活动内容及策划为了达到活动目标，佳能计划开展以下具体活动：1. 佳能产品展示和体验活动1.1 地点选择：选择大型购物中心、电子产品专卖店等流量较大的地点；1.2 内容设计：a. 设立佳能展台，展示佳能相机、打印机等产品，提供产品样本供消费者试用；b. 现场工作人员介绍产品特点、功能以及使用技巧；c. 设置试用区，消费者可以亲自体验产品，拍摄照片或打印文件；d. 提供优惠购买码，鼓励消费者购买产品。
2. 线上线下联动营销活动2.1 线上活动策划：a. 在佳能官网或社交媒体平台上举办线上抽奖活动，用户可通过注册、分享活动等方式参与抽奖，奖品为佳能产品或优惠券；b. 在电商平台上开展特惠促销，降价产品，推出限时优惠活动，增加销量；c. 通过微博、微信公众号等渠道发布佳能产品的新功能、技巧或用户分享，增加品牌曝光度。
2.2 线下活动策划：a. 在商场或体验店举办佳能产品购买优惠活动，如满额赠送、打折优惠等；b. 与电子产品线下实体店合作，举办佳能产品推广活动，现场销售佳能产品，并提供专业技术支持及售后服务；c. 与摄影爱好者社群合作，联合举办摄影比赛或摄影分享会，增加品牌曝光度。
3. 佳能品牌形象提升活动3.1 品牌形象策划：a. 设计佳能品牌形象海报，展示在佳能售点、展台等场景中；b. 制作佳能宣传视频，展示在活动现场及线上平台，强调佳能产品的优势和品牌价值观；c. 针对摄影师和摄影爱好者，推出佳能专业摄影课程，提升用户的摄影技巧和品牌忠诚度。
五一相机促销活动策划方案
五一相机促销活动策划方案一、活动背景分析五一劳动节是中国的传统节日，也是消费旺季。
相机作为一种常见的电子产品，具有广泛的消费群体和巨大的市场需求。
在五一节期间，举办相机促销活动可以吸引更多顾客，提升品牌知名度，增加销售量，进一步扩大市场份额。
二、活动目标1. 增加销售额：通过促销活动，提高销售量，实现销售额的增加。
2. 增加品牌知名度：通过宣传推广，提高品牌知名度与认知度，打造优秀品牌形象。
3. 拓展市场份额：通过促销活动吸引新顾客，进一步扩大市场份额。
4. 建立顾客忠诚度：通过增值服务和优惠措施，提高顾客满意度，建立稳定的顾客忠诚度。
三、活动策划方案1. 活动主题：五一相机狂欢购2. 活动时间：五一节假期期间（通常为连续三天）3. 活动地点：主要在大型商场、电器专卖店或网络平台进行销售。
四、活动内容1. 促销折扣：在活动期间，对指定相机品牌或型号进行折扣销售，例如买一送一、直降等。
2. 新品首发：推出即将上市的新款相机产品进行首发销售，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 海报展示：在活动地点展示相机的宣传海报，突出产品的特点与优势，并配有吸引眼球的图片和文字。
4. 产品体验：设置产品体验区，供消费者试用相机并提供专业的产品介绍和使用指导。
5. 幸运抽奖：购买相机的顾客将有机会参与抽奖活动，奖品包括折扣券、相机配件等。
6. 礼品赠送：购买相机的消费者可以获得相应价值的礼品赠品，例如存储卡、清洁套装、包装盒等。
7. 优惠券发放：在活动地点发放优惠券，消费者可以凭借优惠券在指定时间和地点购买相机享受额外的折扣。
8. 线上销售：利用电商平台进行线上销售，通过网络平台推广、直播带货等方式吸引更多消费者关注。
9. 搭配销售：推出相机配套产品的优惠套餐，例如镜头、三脚架、滤镜等。
10. 专业售后服务：为购买相机的顾客提供专业的售后服务，包括产品维修、保养和咨询等。
五、活动推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，特别是在假日期间的黄金时段进行推广。
佳能相机销售营销策划方案
佳能相机销售营销策划方案第一部分：背景与市场分析第一节：背景佳能公司成立于1937年，是全球领先的图像解决方案供应商，致力于为用户提供世界一流的相机产品。
在相机市场上，佳能的产品以其卓越的画质、先进的技术以及稳定的性能赢得了广泛的用户信赖。
目前，相机市场正处于激烈的竞争中。
随着智能手机的快速发展，越来越多的人开始使用手机进行拍照，对于传统相机的需求逐渐下降。
同时，随着社交媒体的普及，用户更加注重照片的分享与互动，这也带动了手机拍照技术的不断提升。
在这样的市场环境下，佳能需要制定一套针对性的销售营销策划方案，来提高销售量并保持市场竞争力。
第二节：市场分析佳能相机主要面向消费者和专业用户两个市场。
消费者市场：消费者市场是佳能相机的主要销售渠道。
在消费者市场中，智能手机的崛起使得相机市场的竞争变得更加激烈。
许多年轻人倾向于使用手机进行拍照，而不再购买专业相机。
因此，佳能需要通过产品创新、营销策略等手段吸引消费者购买佳能相机。
专业用户市场：专业用户市场是佳能相机的另一个重要销售渠道。
专业用户包括摄影师、记者等照相专业人士。
这些用户对相机的画质、性能、操作性等要求较高。
佳能相机在专业用户市场中具有良好的声誉和市场份额。
根据市场调查及分析，佳能相机在消费者市场和专业用户市场仍然有很大的增长空间，但需要制定一套适合市场需求的销售营销策划方案。
第二部分：销售营销策划方案第一节：目标和目标市场目标：通过销售营销策划方案，增加佳能相机的销售量，提高市场竞争力。
目标市场：1. 消费者市场：主要面向年轻人群体，年龄在20~35岁之间，对拍照有较高需求，且有一定的消费能力。
2. 专业用户市场：主要面向摄影师、记者等照相专业人士，这些用户对相机的性能和画质要求较高，且愿意为高质量的相机产品付出相应的价格。
第二节：销售渠道销售渠道是销售营销策划方案中的关键环节。
佳能相机可以通过以下几个渠道来销售产品：1. 电商平台：通过与互联网电商平台合作，搭建佳能相机官方在线销售平台。
佳能EOS 20D三城市巡回推广 提案-Linksus-v1.1
灵思传播机构 佳能公司提案服务小组
2004-10-25
致谢！
感谢佳能公司为我公司提供的提案机会，感谢佳能公司相关人员 为此准备的丰富而翔实的资料。本次提案所采用的资料即来自于 佳能公司提供的资料以及我司利用自身渠道所搜集和调研的资料。 但由于我们是站在局外看佳能公司及涉及本案的产品，方案中涉 及到的有关信息如有疏漏之处，敬请谅解。 本方案即是我们在理解佳能公司及相关产品、市场的背景，以及 双方前期沟通的品牌、产品等相关情况，综合我们对于相关产业 及市场竞争之理解而完成。在此，我们对佳能公司本身及佳能公 司相关领导表示最诚挚的谢意。
应用体验区：体验相机与电脑的接驳、RAW转换TIFF的电脑应用、佳能提供的其他 的应用软件。体验同底叠加的画质精度、多底接合的应用技巧。现场打印获奖的来 宾摄影作品。（如来宾兴致过高，则取消过多软件功能体验，避免不分主次） 现场服务区：用户相机的健康体检等
核心执行思路
活动流程设计
尽量简化流程，增加互动与体验带给用户的观感
活动费用
本案中未列明具体的活动费用预算，待所有项目预期策划内容能够 得到客户方的确认后，实地考察、项目执行方案完善后另行出具。
提案目标
1
在专业摄影人群中扩大数码单反相机 系列产品的影响力；
目标详解：
专业摄影人群：我们应当定义为可能使用、渴望了解EOS 20D的尽可 能多的目标用户群体。 系列产品：虽然主要目标是推广EOS 20D，但我们的目标是让目标用 户群体自佳能的数码单反相机系列中寻找自己的适用产品。 影响力：以传播的点、传播的面、口碑效应作为影响力分解目标。
AGENDA
1
提案前提
阐述完成本次提案所需的信息导入以及策划前提
佳能促销方案策划活动面试
佳能促销方案策划活动面试一、活动目标1. 提升佳能品牌在目标群体中的知名度和美誉度。
2. 增加销售额，达到销售目标。
3. 吸引新客户并留住现有客户。
4. 与竞争对手形成差异化竞争优势。
二、活动策划1. 活动时间：选择与目标群体购买季节和消费习惯相符的时间段进行促销活动。
2. 活动地点：选择知名商业区或购物中心，以及线上渠道进行活动推广。
3. 活动内容：（1）佳能系列产品展销：搭建展示区域，展示佳能最新产品，并提供销售咨询和购买指导。
（2）产品试用体验：设置试用区域，供客户试用佳能产品，让客户亲身感受产品的优势。
（3）特卖活动：推出限时特别优惠的佳能产品，吸引客户关注和购买欲望。
（4）互动游戏与抽奖活动：设计有趣的互动游戏，增加客户参与度，并设置抽奖环节来吸引更多的客户参与。
（5）专业摄影讲座与培训：邀请专业摄影师进行讲座和培训，提供摄影技巧和使用佳能产品的指导。
4. 活动推广：（1）线上推广：通过佳能官方网站、社交媒体和购物平台进行活动宣传，提前预热。
在活动期间，发布实时活动内容、互动游戏和抽奖信息，吸引线上用户参与。
（2）线下推广：通过广告栏、户外广告、电视广告等方式进行活动宣传。
与商业区或购物中心合作，在他们的官方网站、APP和社交媒体上进行活动宣传。
5. 合作伙伴扩展：（1）与摄影工作室合作，提供客户拍照打印、内容输出、照片制作等增值服务。
（2）与摄影器材代理商合作，在购买佳能产品的同时，提供配套的摄影器材和配件。
6. 媒体合作：（1）与摄影杂志合作，进行佳能产品推广和宣传。
（2）邀请摄影博主和摄影领域的意见领袖参与活动，增加活动的影响力和传播效果。
三、预期效果1. 提升品牌知名度和美誉度：通过广泛的宣传和推广，让更多的客户了解佳能品牌，并对其产品产生信任和好感。
2. 增加销售额：通过特卖活动和限时优惠，吸引客户购买佳能产品，达到销售目标。
3. 吸引新客户和留住现有客户：通过产品试用体验和专业摄影讲座，让新客户和现有客户亲身感受佳能产品的优势和专业性，增加客户黏性。
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佳能e o s终端促销活动执行手册集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]秋风献礼EOS 月－佳能EOS 相机终端促销活动执行手册`北京智胜终端互联市场顾问有限公司2010年10月目录第一章：活动概况 第二章：促销员培训第三章：规范要求及考核 第四章：现场人员结构 第五章：促销目标第六章：信息及报告反馈第七章：奖惩办法及管理规定第一章 活动概况一、 活动主题：“秋风献礼EOS 月” 二、 活动目标：1. 佳能EOS 数码单反相机的新品功能及卖点展示2. 推动EOS 相关配件的终端销售3. 完善的售后服务，体现佳能的专业服务4. 巩固传统渠道，挖掘IT 渠道的销售潜力5. 提高佳能EOS 数码单反相机的市场认知度 三、 活动形式：“产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询” 1. 产品展示介绍：佳能EOS 全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介绍2. 产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点3. 现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS 产品的特色4. 互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品佳能EOS 终端促销活动执行手册【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异）6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于佳能EOS产品多年来的使用心得四、活动覆盖城市：共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳五、活动地点：1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式2.活动场地渠道类型：IT电脑城、传统摄影器材城、NA电器卖场六、活动时间：2010年10月16日－2010年11月28日期间的每周六日为活动日，共7周14天七、执行团队：城市项目经理＋现场督导＋兼职促销员＋现场专家八、工作场地信息：按场地大小分类1.室外场2.室内大场3.室内中场4.室内小场第二章促销员培训一、现场工作内容1.活动现场派发促销单页，主动吸引卖场周围顾客前往活动现场2.现场热情接待到达展区周围的顾客，欢迎顾客参与EOS月活动3.为顾客分类介绍产品、演示产品的功能卖点4.邀请顾客现场使用产品，体验新品的特色功能和卖点5.引导顾客参与现场互动拍摄，指导顾客正确拍摄现场模特与静物素材6.介绍活动买赠政策与当地指定经销商店面分布7.邀请顾客积极参与现场互动趣味问答游戏8.为活动期间在指定经销商店面购机的顾客兑换购机赠品1.书面资料培训（1次）2.产品操作与功能点演示，真机培训（2次）3.互动模拟顾客接待培训（1次）4.活动介绍与《执行手册》培训（1次）四、培训内容1.书面资料培训：EOS产品的基本参数、EF镜头知识、佳能优势与竞品对比2.产品操作培训：EOS机身上所有按钮的功能与调试培训3.功能演示培训：每台EOS相机的特色功能快速切换与演示4.互动模拟培训：在佳能月活动现场，实习模拟EOS产品介绍促销员，为每一位到达佳能月活动现场的顾客介绍和演示产品、并邀请顾客体验产品5.执行手册培训：培训活动基本信息、促销员工作内容及岗位职责、活动现场纪律规范五、培训层次第一：活动概况、工作内容与职责、工作纪律规范第二：EOS产品参数、功能卖点、镜头知识、竞品对比第三：产品实际操作、每个按键的作用、每款产品的功能如何调出及演示第四：现场促销员完整的接待顾客的流程、产品介绍的流程第五：现场实地模拟顾客接待工作，不断修正以达到现场的岗位要求六、培训效果1.完整了解EOS活动概况、活动买赠信息2.熟练完成整个顾客接待流程3.完全掌握eos产品知识、eos的优势、每款机器卖点4.完全掌握为顾客介绍产品的流程、技巧5.完全掌握如何为顾客演示产品、如何指导顾客完美体验产品6.完全掌握竞品知识、能有技巧的为顾客介绍佳能EOS与竞品的不同之处与优势所在7.了解佳能eos现有镜头群、熟知常用镜头知识与搭配8.有一定摄影摄像基础、能与顾客做一定层次的摄影摄像交流七、现场产品展示机型赠品兑换执行标准：一、工作标准工作职责积极主动热情的接待每一位顾客积极引导客户体验产品严格按照要求登记发放礼品活动现场设备的维护和正常运转邀请及吸引消费者关注并参加活动熟练掌握产品知识，向消费者介绍展示产品的性能配合店员销售产品当周销量的统计并反馈负责与店方就活动方面进行及时沟通提出对于销量提升的意见／建议工作仪表手部指甲需剪短，修饰整齐，只允许涂透明指甲油不得配戴夸张的手镯或手表等饰品耳部只允许佩带小型耳钉，不得戴吊坠型耳环颈部不得佩带夸张、影响促销服装整体效果的项链或挂件头发清爽自然即可，长发盘起服装促销服应始终保持整洁，无懈可击，避免沾染任何污渍避免任何部分的改动、代替及额外增加穿着与服装相配的皮鞋每位促销员应保管好自己的制服其他在活动中不得吃任何食品，如糖果、香口胶等工作原则守时友好、礼貌严格执行活动流程完好形象周全服务品牌及产品知识全面诚实热情、积极、主动的态度保持激情代表良好的公司形象；坚决维护品牌形象及时完整汇报数据工作守则必须提前半小时到达指定场地工作时间：8：30至18：00.每人30分钟吃饭时间在活动期间必须始终保持微笑，主动接近顾客应注意服装仪容，穿着衣物整洁活动中促销员必须耐心、详细地向消费者介绍现阶段正进行的所有促销活动促销时必须使用标准话术如遇消费者问及产品相关信息时，应详细准确回答规范填写活动用表格促销员应避免活动物资受损，如发现残损产品应主动收回并交还主管，并登记损坏数量出现突发事件，自己无法解决时第一时间通知主管促销员须服从主管命令，不可自我行动绝对禁止于工作时间内溜班从事其他工作或活动，或泄露业务机密二、人员考评各城市促销员的管理活动前：认真参加培训，掌握促销知识活动中：按时到岗，服装仪容整洁、大方严格执行培训要求规范填写活动表格服从主管命令活动后：提交各种表格数据安排好下次工作时间各城市督导的管理活动前：提前一个月招聘、培训、考核促销员；活动前一天短信或电话提醒促销员活动时间、着装、仪容仪表要求等；周五晚上协助搭建工作活动中：严格按照执行手册管理促销员做好活动；促销员出现违规情况，按规定给予处罚；监督协助促销员及时妥善处理活动现场突发事件；每天对促销员工作进行考核，填写促销员工作考核表；活动后：汇总促销员工作表现，上报项目经理；周日活动结束，协助撤场。
核算上报促销员工资。
附：《促销员评分表》三、数据及报告要求周六现场拍照要求：1.布展整体照片2.所有促销员标准站位照片3.促销员接待顾客照片（至少三张）4.人多时照片5.赠品陈列照片6.发放赠品照片7.顾客体验打印照片时的照片8.各店面展架、海报、挂旗、单页陈列照片若未按要求拍照，将扣督导工资，每次50元周日数据提交要求：1.数据提交时间为每周日晚11：00之前，提交到活动指定邮箱2.数据表格提交必须无缺项，漏填、少填等情况3.数据表格提交必须准确可靠，不允许出现常识性错误，例如卖场人流量10w4.数据表格提交，在赠品相关的数据上要做到一张保卡对应一个登记记录对应一个赠品，有因为数据提交错误而导致当地遭受损失的，由督导自己个人承担第四章现场人员结构城市项目经理：组织管理区域人员，保障项目的实施控制每一个城市每个促销地点的质量对项目进行有效时时监控及时与客户及各地城市督导沟通活动现状专业老师：与专业用户共同探讨产品功能引导非专业用户了解单反知识产品展示及促销答疑顾客提出来的问题城市督导：活动前期的整体安排活动执行期间的时时监控各活动地点的人员管理活动期间问题的及时反馈与沟通展示设备及样机的交接管理促销员主动向目标人群介绍产品特点主动邀请目标人群进行体验发放产品单页发放产品评测结果宣传单页现场展示设备的维护现场展示样机的安全保管第五章促销目标完成销售目标的方法认真接待每位顾客与店内销售人员做好关系抓住每位有兴趣的消费者快速识别消费者理解消费者需求，进行有针对性的介绍避免所问非所答充分介绍产品功能第六章信息及报告反馈周六现场拍照要求：9.布展整体照片10.所有促销员标准站位照片11.促销员接待顾客照片（至少三张）12.人多时照片13.赠品陈列照片14.发放赠品照片15.顾客体验打印照片时的照片16.各店面展架、海报、挂旗、单页陈列照片若未按要求拍照，将扣督导工资，每次50元周日数据提交要求：5.数据提交时间为每周日晚11：00之前，提交到活动指定邮箱6.数据表格提交必须无缺项，漏填、少填等情况7.数据表格提交必须准确可靠，不允许出现常识性错误，例如卖场人流量10w8.数据表格提交，在赠品相关的数据上要做到一张保卡对应一个登记记录对应一个赠品，有因为数据提交错误而导致当地遭受损失的，由督导自己个人承担第七章奖惩办法及管理规定每天工作迟到10分钟以内,扣10元工资,迟到10分钟-30分钟扣20元工资；迟到半小时以上者开除;督导每周六晚9点前提交活动照片，每周日晚10点前提交每周数据统计，如不能按时提交相应活动资料，扣除工资20元;不遵守促销员及派单员行为规范的，情节严重的，扣除当天基本工资，如发现第二次违规的，促销员立即离岗。