拍卖卖方案-3

XXXXXX拍卖有限公司ZZZZZZ城关FFFFFF房地产项目拍卖

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ZZZZZZ城关FFFFFF房地产项目拍卖

策划方案

（目录）

一、承诺函

二、拍卖策划方案

1、拍卖标的情况介绍及分析

2、拍卖招商目标对象

3、佣金收取

4、拍卖所采取的主要措施

5、拍卖事项计划（待协商）

6、XXXXXX拍卖公司拍卖规则

7、“理舜拍卖”实力展示

XXXXXX拍卖有限公司

二〇〇九年七月八日

承诺函

致：ZZZZZZ城关镇各位领导、KKKKK：

我公司十分荣幸成为贵方关于“ZZZZZZ城关FFFFFF房地产”处置拍卖项目的受邀参与者。经调查了解后，我公司愿意承担该公司资产处置拍卖项目，并做出如下郑重承诺：

一、我公司是完全具备国家关于房地产拍卖所要求的资质条件的独立法人单位，并具有以下优势：

1、多年的拍卖项目运做、成功拍卖经验的积累，使我们建立了完善的客户资源群，规范、详实、可行的拍卖程序，对实现标的价值最大化、合法有效的维护委托人权益都有了完善的体系。

2、我公司在各地设有办事机构8个，可以充分招商、挖掘竞买人实现标的价值最大化。在城固设立有分公司，实现了拍卖过程中信息反馈和沟通、拍卖后续工作及时、高效、快速完成，推进改制工作的顺利开展。

3、我公司曾经成功承办了“ZZZZZZ城关FFFFFF五祖庙房地产”处置拍卖项目，与贵方有良好的合作基础。在前期，我们专门对标的进行了详细的实地考查，了解了标的现状和标的的发展潜力，掌握了一手资料，为后期招商宣传奠定了基础。

4、认真对待、充分挖掘、圆满完成每项标的的拍卖是我们一惯的做法、“诚信是商业之源、信誉为企业之本”是我们的经营理念、受人之托，忠人之事是我们的工作态度。

5、专业精干、经验丰富的人才队伍，熟悉国家法律、法规，熟知ZZZZZZ经济政策，可以为拍卖无纠纷、迅速成交提供有力保障。

二、如本此项目由我公司承办，我公司将根据贵方的要求和本策划书中确定的目标和措施立即付诸实施。并竭尽全力使该项目达到最高拍卖成交额，以为企业改制提供较多资金需求。

三、我公司将遵照《中华人民共和国拍卖法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等相关法律、法规的规定，本着公开、公正、公平、诚实信用的原则认真负责的承办好本项目的拍卖工作。

四、声明：本投标书中所提交的全部资料在所有方面都是真实和准确的，我公司将严格遵守本策划书的要求履行。

UUUUU年七月八日

ZZZZZZ城关FFFFFF房地产项目

拍卖方案

一、拍卖标的情况介绍及分析

拍卖标的情况：本次拟委托拍卖的标的为“ZZZZZZ城关FFFFFF”位于ZZZZZZ汉白路房地产，其中：国有土地面积约11亩及地面建筑物。

拍卖标的优势：拍卖标的位于ZZZZZZ人口较密集区域，随着ZZZZZZ城区建设、发展，该宗地商用价值潜力非常大。伴随着国家土地政策调整，位于县城中心的开发用地面积在逐渐减少，根据土地资源的有限性特性，标的必将会成为各开发公司首选对象，然而通过拍卖又是实现标的市场价值最大化的可靠途径。拍卖标的距ZZZZZZ繁华地带（汉运司）较近；紧临108国道，四周居住人群密集、人流量大，交通十分便利。如依据城建规划用途为商住，可最大化体现标的实际价值。

二、拍卖招商目标对象

根据标的不同的地域位置、自身特点和优势，运用不同的宣传策略、确定招商范围，寻找具有一定经济实力，有意投资发展的企业、各界人士或单位，以实现国有资产价值的最大化。

三、佣金收取

为了配合企业改制大政方针，降低企业改制成本，保证职工切身利益，为地方经济发展做出应有的贡献，我公司精心策划，严密组织，本着“高效节约、互惠互利、降低佣金、服务企业”的原则，从优收取。

我们将竭尽全力，使本次拍卖标的实现价值最大化。

四、中标后所采取的主要措施

1、进行整体策划和市场化运作

整体策划框架示意图：

2、制定招商宣传方案

a、宣传工作：

①在有影响的报刊发布公告进行宣传，根据标的情况及报刊读者群，我公司拟在《RRRRRR日报》等进行公示。

②与RRRRRR电视台、城固电视台及电台等相关媒体联系，进行宣传报道。

③在因特网上发布以扩大信息层面。

④设专人专项负责接待咨询工作，为与咨询人随时保持信息沟通，手机电话保证24小时开机状态。

⑤在可能的情况下（经产权人协调同意）制做布标，悬挂在建筑物上，

以直观进行宣传，路人将会广而告之，收到理想效果。

⑥启动公司客户网络，向潜在群体进行推介，对于公司长期客户进行广泛联系，以期寻找到潜在购买者，这些客户自己也会有一些需求群体，易使该项目更加广泛地得以宣传。

⑦经过需求分析，联系确定潜在客户，制作推介材料和投资建议书、照片等，详细治谈。

b、推介工作：推介工作是该项目能否顺利拍出的关键环节，我们会将标的物的地理、环境及潜在价值和可开发的方略等诸多优势详尽的介绍给每一位咨询者。

我公司还派专人陪同客户到现场了解标的物情况，并向他们介绍该标的的优势和市场前景。

3、接受咨询

信息发布后，会有许多来人来访、电话及网络信息咨询等，我们会及时耐心地进行答复，并给有诚意者发送更为详尽的资料，使这些咨询者成为潜在的竞买人。并且介绍当地宽松的投资环境、优美的旅游资源和人文居住环境，进而坚定他们投资竞买的信心。

4、确定并邀请竞买人实地考察。

5、竞买保证金：保证金交入指定帐户，每位竞买人交纳的保证金额初步确定为50万元（待协商）。

6、拍卖前办理参拍手续：拍卖前，由我公司和贵方共同制订《竞买手册》及特别约定事项，由竞买人签字同意后，参加竞买。

7、拍卖方式和拍卖会

①、拍卖方式：

现场采用有底价增价拍卖，底价由委托人充分考虑多方因素，结合市场实际，依据评估结果确定。

②、拍卖地点：

我公司将充分考虑贵方的意见，安排拍卖地点做到交通方便，标志明显，便于竞买人、委托人参加会议，可选择在ZZZZZZ东方酒店会议室举行。