会展项目流程相关知识.ppt
会展策划PPT课件
![会展策划PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/48652407284ac850ac02424d.png)
11
1876年 美国费城世界博览会
电报机、改良自行车、
打字机
12
1878年 法国巴黎世界博览会
爱迪生钨丝白炽灯
13
1889年 法国巴黎世界博览会
留声机
14
1893年 美国芝加哥世界博览会
娱乐大转轮、拉链
15
1900年 法国巴黎世界博览会
(2)任何大型活动都有组织者希望传递的核心理念, 即主题( Theme、 Title、 Concept、 Topic )
(3)主题演绎决定世博会是否精彩:达到预想参展人
数需要的条件?
客源要丰富
有精彩的展示、活动策划
满足游客的各种需求
10
Add:主题在世博会中的地位
2、主题是各方的共识
(1)参展动机对主题选择的影响(国家形 象推介,共同感兴趣话题)
要超越“保护海洋资源”这个想法,展示人类和 海洋之间平衡、和谐的新模式。
24
Add:主题在世博会中的地位
3、主题演绎要反映在整个园区(offer )
2000年, 汉诺威展 中国馆: 中国文化展示 —长城、 青铜器
脸谱
25
中国馆:展示我国未来的太空探索
26
阿联酋馆:专程运来的黄沙堆积起浓郁的异域风情
参展者向世界各国展示当代的文化、科技和 产业上正面影响各种生活范畴的成果。
9
Add:主题在世博会中的地位
1、主题是世博会的灵魂
(1)世博会的功能要通过主题来表达:确定主题、演 绎主题,决定了世博会和其他活动(如奥运会、东 盟博览会、财富论坛)的区别,也决定了这一届世 博会和那一届世博会的区别。
展会流程图PPT课件
![展会流程图PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/10f1901e168884868662d655.png)
烟台国际会展中心
2019/11/3
展会目的
2
2019/11/4
展 前 展 中 展 后
目录
3
2019/11/
展前
4
1、展会的选择:根据展会的规模、专业性、地域性 及是否符合公司发展规划来进行选择。(市场部) (提前6个月)
2、报展程序:填好参展表格,进行展台位置的挑选 及确认,确认展位预算(市场部)(提前3个月)
2019/11/4
展后
7
1、展后总结评估(市场部)(展会后1周内) 2、客户分类,将名片分类按区域划分归属(市场部)
(展会后3周内) 3、及时跟进联系客户(以电话或邮件的方式)(销售
部及各地办事处)(展会后3个月-6个月内) 4、将展会上所掌握的信息反馈给技术和销售部门。
(市场部)(展会后1周内) 5、总结展会效果:对本次展会进行总结:成功和不足,
2、介绍产品时统一口径,保持斗志。积极热情的接 待每一位前来观展的顾客。(市场、销售、技术部)
3、展会期间,记录客户的信息,留下客户的名片或 者是联系方式,及时整理名片及资料(市场部)
4、与同行交换客户资源,了解竞争对手的产品状态, 掌握最新技术进展并即时反馈。(市场、销售、技术 部)
5、谨防同行打探信息,保证公司商业资料安全。(市 场部、销售部、技术部)
3、布展:展位、展台、展板的设计,如需要特装展 台,则完成特装展台设计和特装样品摆放。(市场部 及广告公司共同策划设计)(提前1个月)
4、费用预算:由市场提出估算计划,包括特装预算, 提交财务审核。(市场部、财务部)(提前1个月)
2019/11/4
展前
5
5、展前培训:市场部和技术部组织相关参展人员进 行培训。(市场部、技术部、销售部)(提前3周)
第8章 会展项目管理策划《会展策划》PPT课件
![第8章 会展项目管理策划《会展策划》PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/b569f865e55c3b3567ec102de2bd960590c6d964.png)
为了维护展览会的良好秩序,关管理规定,制定相关的安全规定,参展商和观众必须严格遵守执行,展览会现场设 立临时的治安管理中心有警察轮班值守,负责处理展览期间的治安事件。
(11)知识产权保护管理
展览组织者要保护参展商的合法权益,要根据中国商务部等部门联合发布的《展会知识产权保 护办法》的规定,博览会在现场设点接受知识产权权利人的投诉,暂停涉嫌侵犯知识产权的展 品在展会期间展出。
8.2会展物流管理策划
8.2.1 会展物流的概念及特征
1)概念
广义上来讲,会展物流展览前后展品的物流,会展活动期间向参展商和参展观众分发食物的物 流,以及与此相配套的会展设施的物流等 。从狭义来讲,就是以展品为主体所产生的物流过程, 而这也是我们要研究的重点。会展物流就是将展品,这种特殊的商品,为满足商品展览的特殊 需要,及时准确地从参展商所在国(地)转移到参展目的地、然后展览结束后再将展品从展览 地运回的过程,包括展览前后的仓储、包装、国内运输、进出口报关和清关、国际运输、展览 中的装卸、搬运、以及在此过程中所需要的信息流动。
8.2.2 会展物流的任务和目标
(1)最少的成本; (2)最便捷的方式,确保展览如期举行; (3)最方便的手段解决展品进口及展品出口所涉及海关问题;
8.2会展物流管理策划
8.2.3 会展物流体系的构建和管理
1)会展物流体系的构建
会展物流过程根据会展的不同性质也会有所不同。一般而言,构建会展物流所涉及的环节主要 有以下几个: (1)展览品从参展商所在地到展览场馆所在地之前的报关检验等。 (2)运输。如果展品的运输需要跨越国界,多式联运几乎成为必不可少的一环,各种不同形 式的运输方式结合在一起,共同完成货物从参展商所在地到异国的展馆。如果是同城展览或者 参照商到展馆的距离不是很远,那么大多会选择公路运输。 (3)展品从展馆外到展馆现场的搬运。 (4)货物的展后运输。
展会基本知识培训(ppt 33页)
![展会基本知识培训(ppt 33页)](https://img.taocdn.com/s3/m/bb909571f524ccbff0218465.png)
(3) 参展办法
• 参展手续 • 付款时间及付款的方式 • 联系办法 • 参展申请表
22
(4)特色服务推广
《展贸通快讯》
• 不一样的参展方式,一样的参展效果 • 国际知名展会现场派发,足不出户全球参展
(5)同行业近期展会推广
23
2、市场分析 3、展会历届的图片报告及国内参展企 业列表 4、展位图 5、展位搭建
14
六、展览会的价值
• 企业为什么要参加展览会? • 展览会会给参展商带来什么? • 我司选择代理展会评估的标准?
15
七、会展产品的核心----服务
• 会展产品是无形的,会展消费者购买决 策的依据是售前的服务、相关群体的口 碑宣传、大众媒体宣传以及相关物品的 外在表现。所以我们要树立服务营销观 念,做好售前的服务,增加服务的有形 性,增加购买者的购买信心!
我们公司的招展资料有两种:推广函、招展函 招展函的内容:
(1)展会的基本内容 (2)参展费用 (3)参展办法 (4)特色服务推广 (5)同行业近期推广展会
19
(1)展会的基本内容
• 展会的名称 • 展出的时间 • 展会举办的地点 • 展品的范围 • 展会的简介 • 市场分析
20
(2)参展费用
• 展位费(光地价格、标摊价格) • 综合报名费 • 参展人员费 • 登记费(俄罗斯的展会一般都要收取) • 展品进馆费(美国展基本都要收取) • 展具租赁费用 • 展品的运输费用
16
会展服务的根据经营阶段划分:
• 售前服务 • 售中服务 • 售后服务
17
(一)售前服务
• 售前服务即会展活动前的准备性服务,如 宣传(招展函、市场分析、展会历届的图 片报告及国内参展企业列表)、咨询(展 位图、展位搭建、展品运输、签证、参展 线路设计)
会展策划基本流程(整理).pptx
![会展策划基本流程(整理).pptx](https://img.taocdn.com/s3/m/891f9058fab069dc51220116.png)
一 成立策划工作小组 人员
事务
策划主管
负责协调、沟通整个小组各策划人 员的工作,并全权负责策划方案的制定
1
学海无 涯
和修订
策划人员 文案撰写人员
美术设计人员 市场调查人员
负责编拟会展项目计划
负责撰写各类会展文案,包括会展 常用文书、会展社交文书、会展推介文 书、会展合同等
负责各类各种类型视觉形象设计, 如广告设计、展示空间设计,此负责人 要 求 能 熟 练 运 用 photoshop, Imageready,Illustrator,coreIdraw 等软件
学海无涯
会展策划基本流程
1.对企业进行有针对性的市场调研 收集有关本项目的各种资料,包括文字、图片以及录像 等活动资料。对收集的资料分类编排,结集归档。
2. 制定详细完整的会展策划方案 确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择,评估观众数量的多少和展览面积(淘会场) 的大小以及参展的费用预算。 3.实施前的培训让全体的实施工作人员理解策划方案精神,熟悉策划方案要求,掌握实施 方案的工作方法、步骤和技巧。 4.印刷材料的设计制作利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传,扩 大企业的影响力,吸引更多的目标客户。
负责进行市场调查并编写市场调 查报告
媒体联络人员
进行媒体宣传推广
二 进行市场调查与分析 会展市场调查与分析是会展策划的基础。其针对的内容也十分广泛,主要包括五个方面: 1. 产业环境; 2. 目标市场; 3. 政策法规; 4. 同类会展;
2
学海无 涯
5.自身资源。 三 制定会展项目的行动方案 制定一个统筹兼顾的方案是会展项目顺利开展的重要前提,选择合适的时间,合适的地点 , 并做到两者的合理搭配,是方案必须注意的内容。 会展策划方案具体化,应形成一个可供操作的具体措施。其间得需明确以下内容:会展项目 的目标、实现会展项目目标的环境、会展项目营销战略要素、会展相关活动的开展、会展策 划方案的效果与评估、会展策划方案实施的附加条件。 设计行动日程表也是必不可缺少的一环。会展项目的行动日程必须精心设计,策划方案的 制 作、方案的实施不得延误,每个步骤的开始和结束都应有时间的规定和限制,以保证方 案的 实施能够顺利进行,否则就会严重影响会展的成功举办。 四 制定预算方案 制定一份会展项目预算方案一般包括的内容有以下几个方面: 1. 场地费用; 2. 行政管理费用,包括公司行政管理人员的工资和行政办公费用等; 3. 宣传推广费用; 4. 招展、招商费用; 5.相关活动经费; 会展项目收入来源: 1. 会务费或展位费收入; 2. 门票收入; 3. 企业赞助收入; 4. 其他。
《会展基础知识》课件
![《会展基础知识》课件](https://img.taocdn.com/s3/m/8e567247a7c30c22590102020740be1e650eccc3.png)
选择合适的销售渠道,包括直销、 代理商、合作伙伴等,以便更好地 推广会展产品。
营销手段
广告宣传
通过各种媒体和广告平台进行宣传推广, 提高会展知名度和影响力。
促销活动
通过打折、赠品、优惠券等方式吸引观众 和参展商。
公关活动
通过组织新闻发布会、媒体采访、企业交 流等方式提升企业形象和品牌价值。
组织与协调
招募参展商、安排场 地、设备租赁、人员 分工等。
宣传与推广
通过各种渠道宣传会 展,吸引潜在参展商 和观众。
现场管理
确保会展期间活动顺 利进行,包括接待、 安全、物流等。
后期评估与总结
收集反馈,评估效果 ,总结经验教训。
运营策略
客户关系管理
建立并维护与参展商和观 众的良好关系,提高客户 满意度。
策划要素
目标明确
明确会展的目标和宗旨,确保策划方案与 目标一致。
内容丰富
根据主题和目标,确定会展的内容和展示 形式,确保信息传递的有效性。
资源整合
合理利用各种资源,包括场地、设备、人 员等,确保会展的顺利进行。
风险控制
预测可能出现的风险和问题,制定应对措 施,确保会展的安全和稳定。
策划技巧
创新思维
作效果。
03
会展运营管理
运营模式
市场化运营模式
会展活动通过市场机制进行资源配置,强 调竞争和盈利。
政府主导型运营模式
会展活动由政府或其附属机构组织,以推 动特定产业或地区发展。
非营利组织运营模式
由行业协会、学术机构等非营利组织负责 ,旨在推动特定议题或目标。
运营流程
策划阶段
确定会展主题、目标 、预算等关键要素, 制定初步计划。
《会展策划》课件
![《会展策划》课件](https://img.taocdn.com/s3/m/b519b95f15791711cc7931b765ce050876327505.png)
01
安全与秩序
02 会展场地管理需特别注意安全与秩序,确 保活动顺利进行。
03
应对措施
04
应对措施包括制定应急预案、配备专业安 保人员、实施人流控制等。
会展场地策划的案例分析
成功经验 失败教训
通过案例分析,学习成功 会展场地策划的要素和经 验。
从失败的案例中吸取教训 ,避免重蹈覆辙。
06 会展活动策划
会展活动的类型和特点
概述会展活动的分类及各自特点
会展活动根据不同的分类标准可以分为多种类型,如按行业划分可分为汽车展、 医疗器械展等,按性质划分可分为贸易展和消费展等。不同类型的会展活动具有 各自独特的特点,如贸易展更注重专业性和商业性,消费展更注重互动性和体验 性。
会展活动的组织和实施
会展活动的组织流程和实施要点
SWOT分析法
分析会展的优势、劣势、机会和威胁 ,为策划提供依据。
主题策划的案例分析
案例一
环保主题会展:分析如何通过主 题策划,将环保理念融入会展的 各个环节,实现社会效益与经济 效益的统一。
案例二
未来科技主题会展:探讨如何策 划一场展示未来科技趋势的主题 会展,吸引科技企业和专业观众 的参与。
03 会展内容策划
会展策划的流程
总结词
会展策划的流程包括目标设定、市场调研、主题确定 、活动策划、宣传推广、后期评估等环节。
详细描述
在会展策划的起始阶段,策划人员需要明确活动的目标 和定位,确定活动的主题和方向。随后进行市场调研, 了解行业趋势和参展需求,为策划提供数据支持。在主 题确定后,策划人员需设计活动流程,包括展览布局、 会议议程、互动环节等,并制定相应的执行方案。同时 ,开展宣传推广工作,提高活动的知名度和影响力。在 活动结束后,及时进行后期评估和总结,为下次策划提 供经验和借鉴。
第二章 会展项目流程PPT课件
![第二章 会展项目流程PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/5a792533172ded630a1cb692.png)
励展博览集团早于 20世纪80年代就进入中 国举办展览,现已发展为中国最活跃的国 际展览及会议主办机构之一,拥有五家在 华成员公司,包括励展中国公司、上海励 华国际展览有限公司、国药励展展览有限 责任公司、励展华博展览(深圳)有限公 司和北京励展华群展览有限公司。励展在 中国现共有员工约400人。未来,励展还将 通过巩固现有展会,开发新项目和建立战 略合作合资伙伴关系等方式,为中国相关 行业提供更多高品质的展览会。
新加坡设置的展览和会议署,则隶属于新 加坡贸易发展局。
也有把会展与旅游合署办公,互不隶属的, 如美国旧金山会议与旅游局。
英国、法国则单设会议局,与旅游局平行, 如伦敦会议局、巴黎会议局。
三、会展项目
部分会展综合专业网站 中国会展网 中国会展在线 中国展会网 凹凸会展网 环球会展网 http://
第五章 “六博会”宣传推介方案 一、“六博会”、“五博会”的宣传推介
情况 二、“六博会”的宣传推介工作目标 三、工作重点 四、实施构想及时机选择 第六章 “六博会”市场开发方案 一、“六博会”、“五博会”市场开发情
况 二、“六博会”市场开发工作目标 三、工作重点
第七章 “六博会”场馆及配套实施建设方案
会展企业 是会展产业集群的核心组成部分和中坚力 量,它们具体从事各种会展活动和相应的 服务工作。
从广义上看,可以把会展企业定义为参与 到各种会展经济中的各个企业和各个单位, 它既包括与会展直接相关的各经营企业, 又包括与之间接或衍生相关的各行各业的 企业,如会展所涉及的服务、交通、旅游、 广告等诸多部门的企业。
(二)展会目策划流程
展会定位立项
合作单位的确定
展品范围规模的确定
服务商安排计 划
招展招商推广计划
会展策划全套ppt教程完整版课件
![会展策划全套ppt教程完整版课件](https://img.taocdn.com/s3/m/05e7149e76eeaeaad1f3306d.png)
会展策划
主编:陈文君
第二章 立项策划
知识目标
1、了解立项策划包含的内容 2、熟悉信息收集的方式方法 3、了解目的、题材、主体三者的选择方式 4、熟悉立项策划流程
技能目标
1、能够针对不同的展览项目独立完成信息收集工作 2、初步具备为目标与题材的选择能力 3、独立撰写立项策划书
第二章 立项策划
学习重点
1、市场调研步骤与方法 2、立项策划案的编写
学习难点
1、目标与题材的选定 2、立项策划整体流程的掌握
第一节 会展市场信息收集
一、产业现状分析 二、市场信息收集
一、产业现状分析
(一)产业发展流程。 (二)产业分布状况。 (三)产业的规模与销售 (四)展会的一般元素。
四、展会立项策划书的具体内容
(一)展会的基本框架 (二)展会价格和展会初步预算 (三)人员分工、招展招商和宣传
推广计划
本章小结
会展立项策划是在背景分析、题材选定之后所进行的 计划书,它进一步制定了各项活动的执行计划,预计各个 环节的实施耗费的资源,对于会展活动的整体控制提供科 学的策略指导,使得会展的举办紧紧围绕主题。
1、市场调研步骤与方法 2、立项策划案的编写
学习难点
1、目标与题材的选定 2、立项策划整体流程的掌握
第一节 会展市场信息收集
一、产业现状分析)产业发展流程。 (二)产业分布状况。 (三)产业的规模与销售 (四)展会的一般元素。
二、市场信息收集
(一)调研机构。 1、会展行业的专门机构。 2、市场中的调研行业。
本章小结
一个会展,要从创意变成项目真正实施,离不开会展策划。会展 策划是对会展的整体战略与策略的运筹规划,是指对于提出会展 战略和计划、实施并检验会展决策的全过程作预先的考虑和设想。 会展是经济活动中的一种最有效的营销方式,会展策划是会展运 作的核心环节。本项目在梳理清楚现代会展概念的基础上,对会 展策划的概念、特点、作用、基本原则、基本内容和程序做了系 统分析。
会展策划流程课件
![会展策划流程课件](https://img.taocdn.com/s3/m/ece47e2e7e21af45b307a8ec.png)
会展策划的内容和基本流程一、会展策划的内容会展策划行为离不开市场,策划者必须以市场为导向,利用各种宣传、广告手段,营造商业氛围,形成市场声势,并利用各种关系和途径,建立起庞大的展览营销网络,进行广泛的市场推广和招展,最终令目标客户纷纷前来报名参展。
在整个策划活动中,以专业的展览服务,赢得买家和卖家的支持与信赖十分重要。
会展策划会展的效果评价与测定计划、实施、评估,是现代经营管理的三个步骤。
会展的效果评价与测定是全面验证会展策划实施情况必不可少的工作。
当整个会展策划、实施工作结束后,会展人员应及时进行评估,总结经验,寻找问题,并写出评估测定工作总结报告,为以后会展工作准备可借鉴的历史参考文献,不断提高会展策划的水平。
会展评估工作一般可分为以下两个方面:一是对展览环境、对展览筹办工作及展览后台工作的评估,这一部分工作在展览会结束时完成;二是对展台工作及展览前台工作进行评估,这一部分比较复杂,先在展览会结束时针对展台工作进行评估,然后在展览的后续工作过程中,跟踪评估。
二、会展策划的基本流程会展策划的基本流程。
1.成立策划小组会展策划工作需要集合各方面的人士进行集体决策,因此,首先要成立一个会展策划小组,具体负责会展策划工作。
一般而言,会展策划小组应由以下几种人组成。
人才。
一般由总经理、副总经理或业务部经理、创作业务主管。
又叫总监、策划部经理等人担任。
在会展公司里,业务主管(贸易展示会经理)具有特殊地位,他是沟通会展公司与展会服务承包商、参展商的中介,一方面,他代表会展公司与展会服务承包商、参展商等洽谈业务;另一方面,他又代表展会服务承包商、参展商等监督会展公司一切活动的开展。
策划人员。
一般由策划部的正副主管和业务骨干来承担,主要负责编拟会展计划。
文案撰写人员。
专门负责撰写各种会展文案,包括会展常用文书、会展业务社交文书、会展业务专用文书、会展业务推介文书、会展业务事务文书、会展业务合同协议文书、会展业务法律文书等。
会展项目策划+ppt课件
![会展项目策划+ppt课件](https://img.taocdn.com/s3/m/1f37f36584868762cbaed539.png)
39
七、会展定位
• 会展形象设计—明确展商客商—会展项目 特色—营销组合实施。体现目标性(长期 目标和短期目标)、前瞻性(展览题材的 发展趋势)、可行性(符合客观实际)和 相对稳定性(与市场发展要求吻合)。
编辑版pppt
40
参阅:第六届亚洲国际品牌体育用品 及运动时尚博览会
编辑版pppt
41
八、项目立项策划书内容
42八项目立项策划书内容?办展市场环境分析?办展宗旨目的?提出展会的基本框架?展会价格及初步预算方案?展会工作人员分工计划?展会招展计划展区安排展位划分?展会招商计划?展会宣传推广计划?展会筹备进度计划
会展立项策划
教学目的要求 掌握会展立项策划的原则和分析的方法
教学重点难点 会展宣传推广计划,会展招商书的制作
2、产业特色:该城市产业结构特点和竞争力分析,城市主 导产业是举办展会的基础;
3、会展基础设施:包括展馆设施、交通条件、服务配套、 商业服务、收费标准等,直接影响办展效果;
4、自然条件:当地的旅游资源、休闲环境和地区气候的适 宜性;
5、国际化程度:国际惯例、国际规则、国际标准、国际接 轨、国际合作、国际竞争、国际航线等,是吸引国外参展 商的关键。
编辑版pppt
27
一、会展名称
• 基本部分(性质和特征) • 限定部分(时间、地点、规模、行业范围) • 补充部分(具体时间、地点、行业、单位
2003中国(北京)国际汽车博览会 基本部分:博览会
限定部分:2003、中国、国际、汽车 补充部分:北京。
编辑版pppt
28
第三届中国(杭州)国际休闲产业博览会
编辑版pppt
16
3、拓展题材 将现有展览会所未包含的,但与现有展
会展业务流程概述(ppt文档)
![会展业务流程概述(ppt文档)](https://img.taocdn.com/s3/m/fd4da401b84ae45c3b358ccd.png)
Page 3
会展业务流程图
会展前策划:市场调研
可行性分析(财务状况等评估)
确定会议(展览)基本要素
Page 11
案例分析:
六、会议内容 (一)经销商会议 (二)等离子销售表彰及等离子产品订货 会 (三)参观鑫源公司产品展厅 (四)联欢晚会
Page 12
展览业业务主办方工作流程
(一)对大部分的专业性展览而言,展览 对外开放时间一般是3-5天,一般重要展览 会至少准备两天的布展时间,有特装的展 位至少要安排3天的布展时间。
Page 15
总结
Page 16
谢谢!
Page 17
准备会展文件
选择、落实各类供应商
现场接待与服务
会展现场服务 休闲旅游服务
会展后总结、评估、财务结算、致谢
Page 4
会议类业务的流程图
与会议主办方洽谈
会前
提供预案及报价
场地考察
确定方案
签订协议
交预定金
前期准备
策划服务 会议酒店 会场安排 会议材料 会议邀约
会后
全程服务
会议接待 协调工作 会议设备 记录留念 危机管理
(二)由于展览会的日程安排具有不可 更改性,展览会的时间安排,特别是筹备 时间安排策划,就显得十分重要。
Page 13
1)时间安排策划的原则。每项工作都 有明确的工作期限;必须有总协调人及 具体办事人和联系人;必须有应急准备; 必须定期对照检查,及时调整。 2)时间安排策划的方法。主要是倒计时 安排日程。时间安排策划表。
会展项目策划ppt课件
![会展项目策划ppt课件](https://img.taocdn.com/s3/m/771809d8ec3a87c24028c476.png)
.
17
第三单元 会展项目可行性分析
第五节 可行性研究报告的编写
一、立项的背景与意义
一般包括项目的社会经济意义、立项的必要性、 项目的主要理念等 。
二、国内相关展会现状与发展趋势
一般包括项目国内外发展现状、存在的主要问题 及近期发展趋势、本项目与国内外同类展会的对比说 明等。
.
18
第三单元 会展项目可行性分析
展会进度计划安排是一项系统性工程,必须科学、客观的制 定。
在对展会进度计划方案进行评估时,主要考虑以下几个方 面的问题:各项工作进程的顺序性;各阶段工作目标的准确性; 各项工作安排的科学性;各项工作安排的衔接性等
.
6
第三单元 会展项目可行性分析
第二节 展会执行方案分析
四、现场管理和各种活动安排方案
3、展会的举办地区是否有足够的市场来支撑展会的成功举办。
4、展览题材的市场规模能否适合举办这样规模和档次的展会。
5、办展机构是否有足够的能力举办此规模的展会。
6、展会规模与展会定位之间是否相矛盾。
.
5
第三单元 会展项目可行性分析
第二节 展会执行方案分析
三、展会进度计划方案
展会进度计划是对展会从筹备到会展结束的整个期间内的各 项工作进行统筹安排,明确规定了各办展机构的工作职责、在 什么时间完成多少任务达到什么样的目标。
.
14
第三单元 会展项目可行性分析
第四节 风险分析
一、风险的种类
1、经营风险 2、不可抗拒风险 3、财务风险 4、物质损失风险 5、合作风险 6、技术风险 7、法律责任风险 8、人员损失风险
.
15
第三单元 会展项目可行性分析
第四节 风险分析
会展策划与实务课件(PPT 59张)
![会展策划与实务课件(PPT 59张)](https://img.taocdn.com/s3/m/b8735dce524de518964b7dd0.png)
(1)与媒体共同开展: ①标志及吉祥物征集评选活动 ②火锅文化节建议评选活动 ③火锅对联征集评选活动 ④火锅趣味故事征集评选活动 ⑤重庆火锅趣味百态摄影大赛 (2)竞赛活动 ①重庆火锅形象小姐大赛 ②火锅调味竞技表演赛 (3)研讨性活动: ①名人谈火锅 ②火锅精英人才及技艺切磋交流会 ③重庆火锅高级战略研讨会 ④“我心中的重庆火锅”演讲会
重庆有数以万计的代表巴渝文化风格的各种不同品味的火锅店, 具备了举办火锅节的规模基础,其举办火锅节的多姿多彩和庞大 规模,是世界上任何一个城市都是不能具备的、也不能比拟的, 因此具有权威性。 同时,全世界都有边吃边烫的、跟火锅相类似 的烹饪形式,因而能得到国内外的认同,即具有世界认同的广泛 性。 因此,不管是从地域、世界的广泛性以及文化内涵,都为此 次国际火锅文化节提供了宣传发动上的可行性。 火锅具有巨大的市场潜在价值。同时,其在海内外也有巨大影 响。因此可以促进火锅配套产品和副产品的交流与发展。因而具 有其独特的市场开发价值,这也是此次重庆国际火锅文化节能走 向市场经济的可行性。
6.成立“火锅文化节”礼仪队,展示节日及重庆形象。该礼仪队 分别组建摩托车队、管乐队、俏辣妹礼仪队。 其中:摩托车队象征 重庆的经济基础;管乐队象征重庆西部开发使命;俏辣妹礼仪队象 征重庆的明天希望。 7.成立“火锅文化参赛评选办公室”,拟定参赛、评选、颁奖等 办法,通过“火锅文化节”的评选活动,评选出重庆火锅文化产业的 “最佳味道奖”、“最佳文化奖”、“最佳服务奖”、“最佳营养 奖”、“最佳创意奖”、“最佳开拓奖”等奖项。 8.通过重庆卫视台、国际互联网和中国日报海外版向海外发布 “火锅文化节”的消息,并由重庆市政府统一印制邀请函有针对性 地向海外人士发出邀请,邀请全国及世界各特色火锅美食家参加。
1.火锅类: (1)火锅主类(分正宗类、旁系类) (2)火锅底料 (3)火锅菜品(提倡绿色科技食品) 2.火锅配套类: (1)火锅配套水酒类 (2)火锅配套小吃类 (3)火锅配套泡菜咸菜 (4)火锅配套水果类 (三)参与方式 1.各参会商家按经营规模的大小划分区域参展。首先在摊位门口 都必须摆麻辣烫串,顾客凭一张小票吃一串。其次,里面至少有两张 以上的火锅灶桌子可让顾客坐下来,边烫边吃。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
项目启动阶段 项目规划阶段 项目执行阶段 项目结束阶段
5. 会展行业与会展企业
会展行业 涉及工业、农业、商贸等诸多产业,对开 拓市场、促进消费、加强国际合作交流、 扩大产品出口、推动经济快速持续健康地 发展等具有重要作用。
会展企业 是会展产业集群的核心组成部分和中坚力 量,它们具体从事各种会展活动和相应的 服务工作。
9.会展配套服务商
提供包括物流、广告媒体、住宿、餐饮、 旅游、鲜花绿植、设备租赁等配套服务。
案例: 政府参与和管理的方式各国不一
德国政府授权德国经济展览会与博览会事 务委员会(AUMA)作为权威的协调管理机 构,对德国每年举办的国内外展览会、博 览会进行组织和协调。
意大利,展览机构的监督和管理是由意大 利工业部直接负责。
作业
以小组为单位,从各种途径收集会展企业 招聘信息,将企业名称进行整理归类。
每组至少收集10个名称。
案例
英国励展博览集团
英国励展博览集团(Reed Exhibitions) 是世界第一大的展览及会议活动主办机构, 已积淀逾百年的全球品质展览会的开发、 提供商,也是一家FTSE-100上市公司。
新加坡设置的展览和会议署,则隶属于新 加坡贸易发展局。
也有把会展与旅游合署办公,互不隶属的, 如美国旧金山会议与旅游局。
英国、法国则单设会议局,与旅游局平行, 如伦敦会议局、巴黎会议局。
1. 项目: 项目是一项独特的主题性工作,即遵照某
种规范及应用标准导入或生产某种新产品 或新服务。
2. 项目具有的特性: 独特性 一次性 多目标性
从广义上看,可以把会展企业定义为参与 到各种会展经济中的各个企业和各个单位, 它既包括与会展直接相关的各经营企业, 又包括与之间接或衍生相关的各行各业的 企业,如会展所涉及的服务、交通、旅游、 广告等诸多部门的企业。
从狭义上看,会展企业是指会展的经营企 业,主要包括会展的主、承办方和从事会 展策划、组织、运行或展馆工程的企业。
励展通过38个办事处在跨越美洲、欧洲、 中东和亚太地区的37个国家每年举办超过 470个展览、研讨会、论坛和会议,服务于 航天与航空、汽车、广播、建筑与施工、 电子、能源、石油天然气、工程、制造、 环境、餐饮与酒店、礼品、医疗保健、室 内设计、信息技术与通讯、珠宝、生命科 学与制药、机械、医疗教育、印刷与视觉 传达、房地产、安全、体育与娱乐、旅游 等 44个行业。2008年励展举办各类活动汇 聚了来自世界各地的逾700万各行业人士。
生命周期性 相互依赖性 冲突性
3. 会展项目的内涵与特色: (1)顾客导向性
从目标上看,会展企业项目管理的运作方 式是以提供令客户满意的服务为目标的。
(2)项目关联性。 一个会展项目的实施往往涉及服务、交通、 通讯、建筑、装饰等诸多部门,因此往往 直接或间接地带动相关产业的和部门的发 展。
1.政府。 会展市场需要政府发挥指导、培育、组织
的作用,实行规范化管理,促进信息沟通, 减少展馆重复建设,对一些公益性展览可 以用政府办展的形式举行。
2.会展计划者 会展计划者是会展的卖方,是会展的发
起单位,可以是国内外组织、政府或其他 组织和公司。
3.会议组织者(PCO)和展览公司(PEO)
第二章 会展项目流程
第一节 会展项目是什么? 一、会展市场 从会展活动的角度来定义,会展市场指
按照一定的法律规范,由主办者组织人 员和场馆,以会展活动中的各种服务为 交易对象,以产品推广和信息、技术交 流为目的一系列交易活动的总和。
会展市场是由若干相互联系的要素构成的 一个复杂的运作系统。
这些要素中有四个主要的方面:
一般观众,更多的是指看热闹的人群,他 们是气氛的烘托者,购买和成交的可能性 较小。
7.行业协会 会展市场的培育和管理的另一个要素是行 业协会,它可以帮助政府部门决策、执行 政府的决定,说服会展参与机构接受会展 的管理等,有利于促进会展市场的发展。
8.会展设计搭建公司 提供展台的设计、搭建、安装服务,满足 多种形式的展示需求。
2.会展交易的客体。会展活动的交易对象 即会展服务,如票务服务、展品运输等。
3.会展举办的时间和地点。会展的最大特 点在于“集中”,必须集中在一的时间、 地点进行。
4. 会展活动的交易法规。必须由国家或相 关部门制定会展经济活动的法律法规,以 规范会展市场行为
二、会展市场包括哪些机构吗?
会展市场的发展需要多个机构参与,主要有:
(3)客户广泛性。 会展项目以客户群体而非个体为对象,即 以参展商和观众为主的客户群,因此需要 丰富展会内容,一方面吸引更多的参展商, 另一方面也增强对观众的吸引力。
(4)效益整合性。 会展项目在取得经济效益的同时,也取得 了巨大的社会效益。另外,会展项目收益 由多方构成,是高收益、高利润的项目。
1.会展交易主体。
指会展市场从事交易活动的个人或组织, 包括会展需求主体和会展供给主体。
会展需求主体是会展活动所要服务的对象, 对会展产品或会展服务有潜在需求且具有 一定购买能力的单位和个人。
会展供给的主体是提供商品展示场所、环 境、技术服务、信息交流等一系列会展服 务产品的展会组织者或主办者。
作为其成员公司,励展充分利用励德爱思 唯尔横跨不同行业及地域的优势,为客户 提供市场营销的延伸服务,涵盖展会、广 告、直复营销及网络行销,协助客户全方 位提升知名度,加强客户营销信息的递放 效果。
励展遵循“用全球化思维,解决当地之所 需”的理念,在世界各地设有分支及代理 机构,其本地管理团队对当地市场有着精 辟的认识,并与当地政府部门 商业团体及 媒体有着紧密的合作关系,对客户的需求 能作出迅速响应。并提出最富成本效益的 解决方案。
4.会展场馆 提供会展场馆,对会展场馆进行管理和
经营,会展期间交主办单位使用。
5.参展商和会议代表 这是会展市场的需求方,会展的举办者只 有满足了参展商和会议代表的需求和支付 能力,会展的举办才能成功。
6.观众 包括专业观众和一般观众。
专业观众,是指与会展活动有直接购买关 系的人群,他们与展商签订购买协议的可 能性很大,展商也可以从他们身上了解更 多的需求信息。