市场营销学综合测试题(一)

市场营销学综合测试题（一）

一、填空题（每空1分,共14分）

1．根据经营对象和用途，可将市场划分为市场、市场、房地产市场、技术市场、金融市场等。

2．三种基本的竞争性定位战略分别是指总成本领先战略、战略和战略。

3．有效的细分市场应具备的特征是可测量性、、、。

4．名牌保护主要依靠企业自我保护，企业应从、、质量创新和打击假冒伪劣等几个方面开展工作。

5．根据马斯洛"需要层次"理论，人类的需要依次为生理的需要、安全的需要、、、和自我实现的需要五个层次。

6．企业产品研制的主要内容包括：制作产品模型或样品并交由消费者试用，和。

7．需求导向订价法分为两种，分别是和。

二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）

1.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

2.人员推销不包括（）。

A.柜台销售

B.上门推销

C.派送样品

D.会议推销

3.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）。

A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新

4.新产品开发过程的第四个阶段是（）。

A.商业分析

B.产品研制

C.产生新构思

D.产品概念的形成

5. （）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。

A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争

6.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

7.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种

B.产品项目

C.产品线

D.产品品牌

8.按消费者的（）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品 .

A.购买频率

B.购买特征

C.购买行为

D.个性心理

9.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决策。

A.快取脂

B.快渗透

C.慢取脂

D.慢渗透

10.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。

A.环境因素

B.个人因素

C.心理因素

D. 社会文化因素

三、多项选择题（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，并将正确答案的序号填入挂号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分）

1.集中性目标市场战略的优点是（）。

A.能满足不同需要

B.营销对象集中

C.深入了解市场需要

D.经营风险分散

E.营销成本降低

2.日用消费品的主要特点是（）。

A.价格低廉

B.属于基本生活必需品

C.消费者不愿接受替代品

D.消费者要求购买便利

E.消费者不愿意花大量时间去比较选择

3.在（）的情况下，企业会主动提高价格。

A.产品成本上升

B.市场需求增加

C.谋求更大的市场份额

D.争夺竞争者市场

4.成熟期的特点通常表现在以下几个方面：（）

A.销量增长缓慢

B.产品花色品种丰富

C.竞争对手出现

D.企业获利丰厚

5.企业按地区分配推销人员的优点在于（）。

A. 有利于了解顾客需要

B.有利于提高推销效率

C.有利于调动积极性

D.有利于节省业务在途时间

6.市场营销中的竞争者包括（）。

A.行业竞争者

B.一般竞争者

C.形式竞争者

D.品牌竞争者

E.技术竞争者

7.衰退期的市场营销策略有（）。

A.连续策略

B.集中策略

C.榨取策略

D.放弃策略

E.反抗策略

8.在买方市场条件下，一般容易产生（）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

E.产品观念

9.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（）。

B. 产品线长度决策 B.产品线广度决策

C.产品线带动决策

D.产品线换代决策

E.产品线削减决策

10.组织机构市场由（）所组成。

A.生产者

B.消费者

C.中间商

D.经营者

E.政府机构

四、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划"√"，错误的划"×"，每小题１分，共10分）

1、购买者追求的利益是细分生产者市场最常用的标准。（）

2、在现代市场上，企业要得到新产品，应单独完成新产品的构思到生产的全过程。（）

3、消费者在购买特殊消费品时一般不愿接受替代品。（）

4、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。（）

5、如果试销市场呈现低试用率和高购买率，表明这种产品极有前途，但应加强广告和促销工作。（）

6、宏观环境监测预警系统中的信息主要来源于企业的技术人员。（）

7、遇到环境威胁，企业只有回避。（）

8、产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。（）

9、特约经销最适用于消费品中的特殊品。（）

10、招徕订价是心理订价的一种。（）

五、名词解释（每小题4分，共16分）

1、市场营销学

2、产品线

3、换代新产品