新业务员培训方案策划

功 的
❖不挑剔讲师
第
❖次次参与
一 步
❖做笔记录音
❖投资学习
积极的心态
迈
向 成 功
国王打猎的故事 —什么事情都是好事情
的
第
三个朋友海边去散步的故事
一
—一个消极的想法会将
步
以前积极的做法一笔勾销
长远的心态
迈
向 成
❖挖井与挑水
功
的 第
❖正确评估自己
一
步
❖积极而不着急
感恩的心态
迈
向 成
❖国家 政府
功 的
一
步
总结：课程回顾
迈
❖一、为什么要做完美
向 成 功
❖二、完美帮助我们成功的三个原理 ❖三、选择完美是我们的福气
的
❖四、如何开展完美事业？
第
1、三道关； 2、四个步骤；
一
3、五大心态 ； 4、六个工具；
步
5、五大原则； 6、六不为；
7、每天七件事； 8、天龙八步
迈
向
成 功 的
新业务员起步
第
一
步
一、学 习
中 期 ❖内部建设
第 一
目 标
❖争取成为北京奥运会赞助商
步
❖ 产品3年内再增加50种
未来：全球完美 百年完美
迈
向 成 功
未
❖全球行业前3名 ❖全球500强
的
来
❖2008年前专卖店达到1万家
第 十 ❖5年内在发达国家开设海外公司
一 年 ❖建设100家希望小学
步
中国直销行业的娇娇者
迈 向 成 功 的 第 一 步
完美公司被卫生部聘为GMP审查委员会委员
现在：立足中国 放眼世界
迈
向
政府认可：3.15连续6年
成
功
的
第
一
步
未来：全球完美 百年完美
迈
向 成
功今 的年
❖专卖店增至2000家 ❖由世界顶尖策划公司全新包装
第目 一标
步
❖年内达30所希望小学 ❖全面推行电子商务
未来：全球完美 百年完美
迈
向
成 功 的
❖扬州建设300余亩新厂房
道 关
一
步
面子关 冷水关 失败关
四个S
迈
向 成
❖自用
功 的
❖零售
第 一
❖推荐
步
❖服务
五大心态
迈 向
❖老板的心态
成 功
❖学习的心态
的 第
❖积极的心态
一 步
❖长远的心态
❖感恩的心态
老板的心态
迈 向
❖看懂完美
成 功
❖有接受拒绝的雅量
的
❖负责任
第
一
❖尽快成长
步
❖安全库存
学习的心态
迈 向
❖空杯
成
❖归零
六不为
迈
向 成
三不谈
功
的
第
一
步 三不准
不谈宗教 不谈政治 不谈是非 不准夸大 不准乱价
不准抢顾客
每日七件事
迈
➢自用产品
百度文库
向 成
➢学习
功
➢列名单
的
➢分享
第 一
➢推荐
步
➢积极参与
➢服务与跟进
天龙八步
迈
➢形象
向
➢守时
成 功
➢守秩序
的
➢陪同
第
➢回应
一
➢点头
步
➢鼓掌
➢微笑
迈
向
成
功 的
设定目标，立即行动
第
迈
向 1、过去：历经风雨、脱颖而出
成
功
的 2、现在：立足中国 放眼世界
第
一 步
3、未来：全球完美 百年完美
过去：历经风雨、脱颖而出
迈
向 成 功
2003年1025家专卖店，投资超6亿， 占地面积超过122亩
的
第
1998年转型成功，
一 成为国家特批的十家外资直销企业之一
步
1994年注册资金100万
现在：立足中国 放眼世界
第
一 步
❖制度
❖教育
迈
向
成 功
完美公司的三个三
的
第
一
步
三个理念
迈
向 成 1、建立完美事业 拥有完美人生
功
的 第
2、守法经营 永续经营
一
步 3、取之社会 用之社会
三个特 质
迈
向 成
1、专业：领导人有超过20年直销经验
功
的 第
2、诚信：旅游奖 车房奖的发放
一
步 3、使命感：中国人自己的直销
三个阶 段
迈
向
成 功 的
二 期 工
第
程
一 步
物 流 中
心
现在：立足中国 放眼世界
迈
向
成
功 的
二 期
第
工
一 步
程 办 公
楼
现在：立足中国 放眼世界
迈
向
成
功
的 第
金 钻
一
酒
步
店
现在：立足中国 放眼世界
迈
向
慈善(6000余万、17所希望小学)
成
功
的
第
一
步
完美希望小学
捐款仪式
现在：立足中国 放眼世界
迈 向 五项国际权威认证、人民大会堂精品展示 成 功 的 第 一 步
迈
向
19分公司、1500余专卖店、海外公司
成
功
的
第
一
步
专
卖
店
现在：立足中国 放眼世界
迈
向
成
功
的
一
第
期
一
工
步
程
现在：立足中国 放眼世界
迈
向
成
功 的 第
研 发 中
一
心
步
完美研发中心被定为政府企业科技技术中心
现在：立足中国 放眼世界
迈
向
成
功 的 第
生 产 中
一
心
步
万级洁净度空间 纯水循环系统
现在：立足中国 放眼世界
迈 向 成 功 的 第 一 步
迈
向
成 功
业务员培训
的
第
一
步
红色代表完美事业的热情和朝气蓬勃
迈 向
白色代表公正与平 等 抽象的“P”是“PERFECT”的缩写
成 业比
功 的 第 一
与喻 隐 众完 藏 不美 左 同事 边
潜能的机会提供这种发挥 限，完美就是
喻象 人征 的突 潜破 能和 无隐
步
象征每个人都有追求的目标—拥有完美人生
时代潮（即《求实》杂志）
迈 向 成 功 的 第 一 步
中国直销行业的娇娇者
迈 向 成 功 的 第 一 步
中国直销行业的娇娇者
迈 向 成 功 的 第 一 步
《大地》人民日报主管
中国直销行业的娇娇者
迈 向 成 功 的 第 一 步
中国直销行业的娇娇者
迈 向 成 功 的 第 一 步
产品—适合中国国情
❖父母
第
❖拒绝你的人
一
步
❖业务指导
六个工具
迈
向
➢产品(自用、展示、销售、安全库存)
成 功
➢资料库、公司的所有辅销资料
的 ➢笔记本、录音机
第 ➢名片、手机
一 步
➢优惠顾客申请表
➢翻牌/手提电脑
五大原则
迈
向
❖推崇公司，推崇指导
成
❖消极不乱讲
功
的
❖钱财分明，AA制
第 一
❖不干扰别人私生活
步
❖夫妻同心，男女关系要分清
二、完美帮助我们成功的三个原理
迈
向 成
口碑
功
的 第
复制
倍增
一
步
复制
迈
向 成
麦当劳
功
的
简单
第 一
容易复制
步
满汉全席
复杂
无法复制
倍增
迈
向
A老板
成
每天1000元
功
：
的
：
第
：
一 步
3万/月
B老板 第一天一分钱 第二天两分钱 第三天四分钱
：
第30天1073万
三、选择完美是我们的福气
迈
向 成
❖公司
功
的
❖产品
迈 向
❖定 位 准 确
成 功
❖价 位 适 中
的 第
❖功 能 显 著
一 步
❖全面 均衡
选材独特 五大认证 重复消费 生活化
市场计划人性化
迈
向 成
公平合理
功 的
可行性强
第 一
累计奖励
步
轻松升级
迈 向
系
成 功
统
的教
第 一
育
步
❖简单 ❖易行 ❖专业 ❖高效 ❖系统
四、如何开展完美事业
迈
向
成
三
功 的 第
一、为什么要做完美？
迈 向 成
A、我们现在所过的生活是我们 能过的，而不是我们想过的。
功
的 第 一
孝心
健康
不能等
步
责任
B、 缩短人生的奋斗历程
迈 向
传统
每月1000元
成
一年12000元
完美
三年到高级 平均5万/月
功
：
的 第 一
： ： 50年60万
： ： ： 一年60万
步 C、增加无形财富，实现人生价值