发盘及还盘
出口发盘还盘接受
“出口发盘操作指南出口商平时会在两种状况下拟写发盘函：一是直接向客户发盘，二是在收到客户询盘后作出回复。
由于场景不同样，两者的拟写技巧也有所差异。
前者要多考虑发盘的完满性和吸引力；后者那么要侧重针对性，必定以对方感兴趣或吻合对方要求的商品货号为中心，做到有的放矢。
比方，对方在询盘函中已言明需要马上出运的商品，那么对于那些库存断档的商品再做激励性介绍，生怕奏效也甚微。
完满正确地拟写发盘函可以防范争议，有利于缩短交易磋商的时间，赶忙达成协议。
一般而言，一封标准的发盘函应包括以下三方面内容：一、正确说明各项主要交易条件Clearly state the terms of trade这里所指的主要交易条件，一般包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大概件。
比方：★ For the Fancy Brand AGT-4 Garment sewing machine， the best price isUSD78.00 per set FOB Shanghai.★The minimum quantity is one 20 ’FCL and with the purchase of two or more containers，the price is reduced by 2％.★All these blankets are packed in plastic bags with Zip of l piece each，20 pieces to a carton.★Delivery is to be made within 45 days after receipt of order.★Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L ／ C available by draft at sight.★The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus l0% against Institute Cargo Clauses〔 A〕 .二、声明此发盘的有效期及其他拘束条件Specify the validity of your offer为了防范今后的争议或是敦促对方早下订单，我们平时会在发盘函中明示该报价的有效期，或指出其有效的条件。
发盘还盘范文
发盘还盘范文尊敬的领导：您好！我是XX公司市场部的一名员工，以下是我对于“发盘还盘”的一些看法和建议。
首先，我认为“发盘还盘”是一种新的营销手段，可以有效地提升公司产品的知名度和销量。
通过积极主动地与潜在客户进行交流，了解他们的需求并提供解决方案，可以增加客户的满意度，并促进他们选择购买公司的产品。
其次，在实施“发盘还盘”时，我们可以采取多种途径，如电话、邮件、线上聊天等，以便更加方便地与潜在客户进行沟通。
在沟通过程中，我们需要做到耐心倾听，理解客户的需求，并灵活运用销售技巧来引导客户做出购买决策。
另外，对于已经完成购买的客户，我们也不能忽视他们的需求。
及时地向他们提供售后服务，解决他们在使用产品过程中遇到的问题，可以增强客户的信任和忠诚度，并为公司赢得更多的口碑宣传。
此外，我认为在执行“发盘还盘”策略时，我们应当注意以下几点：首先，要做好客户信息的收集和管理工作。
及时记录客户的基本信息、需求以及与客户之间的沟通内容，为公司未来的营销活动提供参考资料。
其次，要深入了解公司产品的特点和优势，以便能够向客户提供全面的产品信息和推荐。
再次，要与公司其他部门保持良好的沟通和协作。
只有全公司各部门都齐心协力，才能实现“发盘还盘”的最大效益。
最后，要根据不同的客户类型和需求，制定个性化的“发盘还盘”方案。
只有有针对性地制定策略，才能更好地满足客户的需求，并取得销售的成功。
总之，“发盘还盘”对于公司的发展具有重要的意义。
通过积极主动地与客户进行沟通和交流，我们可以更好地了解客户的需求，并为他们提供优质的产品和服务。
相信在大家的共同努力下，公司的销售业绩一定会有大幅度的提升！谢谢领导的倾听！此致礼懿。
现代商务英语第5章发盘与还盘(Offer and Counter offer)
还盘是受盘人对发盘有不同意见，对发盘的价 格或其他条款提出自己的看法，实质上，就是讨价 还价。一得在还盘后反悔。
2
5.1 Offer
September 18，2006 Dear Sirs， We acknowledge with thanks the receipt of your inquiry of September 5，and are pleased to make you an offer regarding our Changhong color TV sets in the size you required.All sizes can be supplied by the beginning of next month subject to our receiving your order. The price for Changhong Brand color TV sets inch 34 is US ﹩ 450 each at CIF Copenhagen.Our price is very competitive for other good quality TV sets. We look forward to receiving your large numbers of order. Very truly yours， 3 (signature)
5.3 Acceptance
November 21， 2006 Dear Sirs， We have received your letter of October 2.It is regr etful for us to see that you cut down the price of our Chan ghong Brand color TV sets too sharp， but regarding our l ong term of business relationship， we decide to accept y our counteroffer on condition that cash must be paid wit hin three months of delivery， or subject to 5% discount if paid within one month.
交易四个环节
1、询盘
指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问 买卖该商 品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、 包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。 所以，业务上常把询盘 称作询价。 在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了 与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发 出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是 想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询 盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发 盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询 盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也 可以由买方发出，业务称其为“递盘” (1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定 如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出 一个发盘的构成必须具备下列四个条件：
PLS kindly pay attention to the fact that we have not much ready stock on hand. Therefore, it's very important that your L/C should be opened in an earlier date if our price meets with your approval.
询盘发盘接受还盘
询盘发盘接受还盘询盘也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。
[询盘的法律效力]在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。
询盘的分类（1）买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。
在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。
①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。
③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。
（2）卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。
卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。
发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。
通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。
有实盘和虚盘两种。
实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。
交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受,你会了吗？
交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受
(2007-07-28 15:19:18)
转载▼
分类：国际贸易知识集锦
在对客户所提的问题，无法立即作出答复的情况下，也需要在一个工作日内，做“将会很快答复”的很短的回复。
当产品竞争很激烈时，适合第一次就报实价/底价（bottom price），一般对同一个产品的询价不会连续报三次价格。
在报价前，买家会索取目录或样本，询问卖家产品的品质规格等，来确认所采购产品，再进一步询价。
成立的四个条件：
01，明确的受盘人；
02，表明订立合同的意思；
03，发盘的内容是确定的；
04，送达受盘人；
还盘，还可以是对支付方式，交货期等提出的异议及磋商。
还盘做出后，发盘失去效力，发盘人不再受到约束。
接受（下订单）
-卖方确认；
-发盘和接受都是一种法律行为；
磋商时间线：
询盘（询价）-->发盘（报盘/报价/发价）-->还盘-->接受；
磋商内容：
- 产品确认：通过询问、样本、产品目录（在线目录），参观工厂等途径确认产品（品质、规格和包装）
- 价格（折扣）
- 贸易术语（FOB, CIF, C&F等）
- 支付方式（TT, L/C, D/P等）- 交货期
磋商结束：接受
磋商成果：缔结合同。
询盘、发盘、还盘用语
询盘、发盘、还盘用语UNIT TWOINQUIRY，OFFER AND COUNTER-OFFER第二单元询盘、报盘、还盘询盘是指进口商欲购某商品而向出口商询问购买该商品的各项交易条件。
报盘是指出口商对其所销售商品报各项交易条件，并愿意按照这条件达成交易订立合同。
在出口商报价之后，进口商如果认为不满意，需要向对方提出自己的还盘意见。
Words and Expression1.inquire (vt.) 打听，询问to inquire sth. Of sb. 向某人打听某事inquier(vi.) 询盘to inquire for sth. 对…….(货物)询盘inquiry(n.) 询盘To make an inquiry for sth. 对….的询盘a.我来此的目的是想打听你方能供应的数量。
I’m here to inquire of you the quantity you can supply to us.b.你要的货，我们已无货存。
The goods you’re inquiring for are out of stock.. 2.r equire (vt.) 需要，要求To require sb.to do sth.要求某人做某事.requirement (n) 需要，需求，要求to meet one’s requirement/need 满足某人的要求a.这是我们所需的目录。
不知你方是否可供。
Here’s a list of my requierments. I wonder if you can meet our needs.This is a list of what we require. Please let us know whether it is available to supply.b.请将你放所需要的数量告知我方，以便我方报价。
Would you tell us the quantity you required,so that we can make the offer?3.request(vt) 请求To request sb. To do sth. 请求某人做某事Request(n) 请求，要求A request for sth. 对某事的请求A request for doing sth. 请求做某事At one’s request 按某人的要求做某事As requested 按某人的要求做某事a. 你须先提供你所要的数量You are requestde to offer the quantity you need first.b. 按你方要求，我们现报给你们500吨小麦的CIF伦敦价如下:As requested,we’re offering you 500 tons of wheat CIF London as follows:c. 上星期我们发函给你，要求你方报CIF5%最低价，不知你们算好了没有,We have sent a letter to you last week,requesting you to quote us the lowest price CIF5%.Haveyou worked it out?4.quote(vt) 报价To quote sb.(a price) 向某人报价quotation(n)to make a quotation(for sth.) 对…..报价a. 这是我们所能提供的最低价格。
外贸英语函电4发盘还盘
We offer you firm subject to your reply within one week from today. 兹报实盘，以自本日起一周之内你方复到为准。 兹报实盘，以自本日起一周之内你方复到为准。
一个实盘从法律角度上讲，必须符合三点要求才构成实盘： 一个实盘从法律角度上讲，必须符合三点要求才构成实盘： 1.Clear 内容清楚确切不含糊其词，模棱两可。 内容清楚确切不含糊其词，模棱两可。 plete 交易条件完整（商品名称、规格、包装、数量、 交易条件完整（商品名称、规格、包装、数量、 交货期、价格支付方式、装运期等）； ）；对报盘有效期做出 交货期、价格支付方式、装运期等）；对报盘有效期做出 规定，这一点也很重要。 规定，这一点也很重要。 3.Final 无保留：发盘人愿意按照他所提出的交易条件同受盘 无保留： 人签订合同，除此之外，没有任何保留条件。 人签订合同，除此之外，没有任何保留条件。 一般保留条件有： 一般保留条件有： 1) subject to our final confirmation. 2) subject to prior sale. 3) subject to the goods being unsold. 4) without engagement 5) subject to change without notice
2）We offer sth… subject to our final confirmation. ） 我方报盘… 各项交易条件） 以我方最后确认有 我方报盘 （各项交易条件） …以我方最后确认有 效。 3）We submit you this offer subject to prior sale. ） 我方向你方报盘，以先售为条件。 我方向你方报盘，以先售为条件。 4）We make you an offer subject to the goods being ） unsold. 我方向你方报盘，以未售出为准。 我方向你方报盘，以未售出为准。 5）We offer you subject to change without notice. ） 我方向你方报盘，此报盘如有变化不另行通知。 我方向你方报盘，此报盘如有变化不另行通知。
询盘发盘接受还盘
询盘发盘接受还盘询盘也叫询价,就是指交易得一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品得有关交易条件。
询盘得内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只就是询问价格、所以,业务上常把询盘称作询价、询盘不就是每笔交易必经得程序,如交易双方彼此都了解情况,不需要向对方探询成交条件或交易得可能性,则不必使用询盘,可直接向对方发盘。
［询盘得法律效力］在实际业务中,询盘只就是探寻买或卖得可能性,所以不具备法律上得约束力,询盘得一方对能否达成协议不负有任何责任。
由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方得试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘、询盘得分类(1)买方询盘就是买方主动发出得向国外厂商询购所需货物得函电。
在实际业务中,询盘一般多由买方向卖方发出。
①对多数大路货商品,应同时向不同地区、国家与厂商分别询盘,以了解国际市场行情,争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多得商品,不仅要询问价格,而且要求对方告之详细规格、数量等,以免往返磋商、浪费时间。
③询盘对发出人虽无法律约束力,但要尽量避免询盘而无购买诚意得做法,否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强得商品,应提出较多品种,要求对方一一报价,以防对方趁机抬价。
(2)卖方询盘就是卖方向买方发出得征询其购买意见得函电。
卖方对国外客户发出询盘大多就是在市场处于动荡变化及供求关系反常得情况下,探听市场虚实、选择成交时机,主动寻找有利得交易条件。
发盘在国际贸易实务中,发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约"、发盘可以就是应对方询盘得要求发出,也可以就是在没有询盘得情况下,直接向对方发出。
发盘一般就是由卖方发出得,但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件,表示愿意按此达成交易得行为。
通常由卖方提出,也可由买方提出(又称作递盘)。
有实盘与虚盘两种。
实盘就是发盘人承诺在一定期限内,受发盘内容约束,非经接盘人同意,不得撤回与变更;如接盘人在有效期限内表示接受,则交易达成,实盘内容即成为买卖合同得组成部分。
外贸询盘、发盘、还盘、接受全过程邮件模板
外贸询盘、发盘、还盘、接受全过程邮件模板在外贸沟通过程中，大多数的业务都是从询盘开始的，询盘处理的好坏直接影响成交的早晚。
因此，询盘处理的四个步骤是很重要的，下面我们用英文邮件的形式还原以上模板，供初学者参考之用。
以服装为例。
一、询盘Dear supplier：This is john from UK, we are clothes business company, I am looking for skirt,shirt,and some shoes, attachment is what I inquire. I am looking for your response with competitive price to start our initial cooperation.Best wishesYoursJohnAttachment：二、还盘(一)卖家回复Dear John：This is James Wang, we are home-ang international, very thanks for your kind inquiry, I will check the price and quote you as per your attachment as soon as possible.I will send email with FOB price this afternoon.Thanks for your kind inquiry again.Best wishesYoursJames Wang（二）卖家报价Dear John:Thanks again for your inquiry.the price what you need is closed in this attachment. Please kindly check attachment for information.any questions, please feel free to contact me in any time, thanks.Looking forward to our initial cooperation.Best wishesYoursJames WangAttachment：HOME-ANG INTERNATIONAL TRADING ILDQUOTATION LIST三、还盘（一）买家Dear James：Thanks for your quotation. I have checked price of your offer with my partner, we think the shirt and the shirt price maybe OK. But the shoes price is pretty high.Please recheck it, and quote me a good priceBest wishesYoursJohn（二）卖家Dear John：Good day, thanks for you reply.I recheck with my finance department, it is really due to material rise a lot since this April, so we have to increase price of shoes a little.Even that, I still would like to offer you a discount.How about shoes unit price as : 41#: 24.7 USD; 42# 22.6 USD; 43 #: 20.9 USD;Looking for your reply again, Hope these renewing can meet your target.Best wishesYoursJames Wang（三）买家Dear James：Thanks for your renewing offer.But I nearly can’t tell apart you have reduce the price. The price what my other supplier offer me as :41#: 23.1 USD; 42# 21.5 USD; 43 #: 19.2USD;Best wishesYoursJohn（四）卖家Dear John：Thanks for your reply again.I want to get your understand that it is true that some supplier can offer price less than what I quote. But our company never reduce our quality to make a lower price. Because in UK, you don’t have to bring 1 USD down, but you need to lift 0.1% of quality UP. If you want to get price of “41#: 23.1 USD; 42# 21.5 USD; 43 #: 19.2USD”, we can operation. But I suggest we can make deals in a proper price with high quality, it will do favor to your long-term business.How do you think? Looking forward to your kind reply.Best wishesYoursJames Wang四、接受（一）买家Dear James：After I discuss with my partner, I decide to accept your price renewing.Please make PI according to our email information with your payment route.Also , we hope you can cut production leading time to 25 days, if available, please note it in PI, if not available, please try your best to cut leading time.Best wishesYoursJohn（二）卖家Dear John：Very thanks for your kind understandingI will make PI as per renewing price information.Also I can reduce leading time to 30 daysI will send PI with signature as soon as possible.Best wishesYoursMike。
程序二发盘与还盘
2020年1月21日星期二
国际贸易实务课件>>程序二
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【检测与实训】
一、复习思考 1、有效发盘的条件。 2、发盘的有效期有哪些规定方法。 3、构成发盘失效的情况有哪些？
二、比一比 发盘的撤回和撤销
2020年1月21日星期二
国际贸易实务课件>>程序二
ห้องสมุดไป่ตู้
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二、发盘应向一个或一个以上特定的人提出 举例说明“特定人”, 举例说明“非特定人”的一些情况
三、发盘应有明确的订约意旨 如用：OFFER、QUOTE、SUPPLY、ORDER、BOOK、BID
四、发盘应传达到受盘人 《公约》规定，发盘只有被送达到受盘人时才生效
2020年1月21日星期二
国际贸易实务课件>>程序二
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【思考与讨论】
• 我某公司与外商洽谈进口交易一宗，经往来电传
磋商，就合同的主要条件全部达成协议，并规定 合同的争议适用中国法律，但在最后一次我方所 发的表示接受的电传中列有“以签订合同为准”。 事后对方拟就合同草稿要求我方确认，但由于对 某些条款的措辞尚待进一步研究，故我方未及时 给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌， 外商催我方开立信用证，我方以合同尚未签订为 由拒绝开证，双方发生争议。问我方拒绝开证是 否可以？为什么？
2.2.2合理时间与口头发盘
不明确规定有效期——合理时间有效 口头发盘必须立即接受 效力于谈话结束时终止，除非另有规定。
2020年1月21日星期二
国际贸易实务课件>>程序二
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【思考与讨论】
• H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信
件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的 数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若 发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明 希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽， 信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没 有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17 日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛， 第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4 月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于 未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。 第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲 裁，要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分 析。
发盘还盘范文
发盘还盘范文发盘还盘是一种常见的商业行为，特别是在国际贸易中。
发盘指的是向对方发出报价或者询价的行为，还盘则是对方回复报价或者询价的行为。
在商业谈判中，发盘还盘是非常重要的环节，因为它直接关系到双方的利益和合作关系。
本文将介绍一篇发盘还盘的范文，希望能够对大家有所帮助。
发盘尊敬的XXX公司：非常感谢您对我们公司的关注和支持。
我们公司是一家专业从事电子产品研发和销售的企业，我们的产品质量和售后服务一直备受客户好评。
我们了解到贵公司也在电子产品领域有着丰富的经验和优秀的团队，我们非常希望能够与贵公司建立长期的合作关系。
根据我们的市场调研和客户需求，我们发现贵公司在某些产品方面有着非常优秀的表现，我们非常希望能够与贵公司合作，共同开发和销售这些产品。
我们愿意提供以下报价：产品名称规格单价（美元）数量（台）总价（美元）产品A XXXX XX XX产品B XXXX XX XX产品C XXXX XX XX以上报价仅供参考，具体价格还需要根据订单量和交货期进行协商。
我们可以提供多种支付方式和灵活的交货方式，以满足贵公司的需求。
如果您对我们的报价有任何疑问或者需要进一步了解我们的产品和服务，请随时与我们联系。
再次感谢您的关注和支持，期待与贵公司的合作！此致敬礼XXX公司还盘尊敬的XXX公司：非常感谢您对我们公司的关注和支持。
我们非常重视与贵公司的合作，我们的团队已经对贵公司提供的报价进行了认真的分析和评估。
我们认为贵公司的产品质量和售后服务非常优秀，我们非常愿意与贵公司建立长期的合作关系。
根据我们的市场调研和客户需求，我们发现贵公司的报价在同行业中处于中等水平，我们希望能够在价格上进行一定的优惠，以便更好地满足客户需求。
我们提供以下报价：产品名称规格单价（美元）数量（台）总价（美元）产品A XXXX XX XX产品B XXXX XX XX产品C XXXX XX XX我们希望贵公司能够认真考虑我们的报价，并且在订单量和交货期上进行协商。
发盘还盘范文
发盘还盘范文在商业谈判中，发盘和还盘是非常重要的环节。
发盘指的是一方向另一方提出某种条件或建议，而还盘则是对方对这些条件或建议做出回应。
在商业谈判中，发盘和还盘的技巧和方式至关重要，它直接影响着双方是否能够达成一致，以及最终交易的成败。
下面我们就来看一些发盘还盘的范文，以便更好地理解这一过程。
一、发盘范文尊敬的先生/女士：我们很高兴能够与贵公司建立业务合作关系。
根据我们的初步讨论，我们愿意提供以下条件：1. 产品价格：我们愿意以每件XX美元的价格向贵公司提供我们的产品。
2. 交货时间：我们将在收到贵公司订单后的30天内完成交货。
3. 付款方式：我们希望采用30%预付款，70%货到付款的付款方式。
希望贵公司能够认真考虑我们的提议，并尽快给予回复。
我们期待能够与贵公司建立长期的合作关系。
谢谢！二、还盘范文尊敬的先生/女士：感谢贵公司对我们的合作提议表示兴趣。
在此，我们对贵公司的提议提出以下回应：1. 产品价格：我们希望能够以每件XX美元的价格购买贵公司的产品，但我们希望能够在大宗订单上获得一定的折扣。
2. 交货时间：我们希望能够在订单确认后的45天内完成交货，以确保我们有足够的时间做好准备。
3. 付款方式：我们同意30%预付款，但希望将货到付款的比例调整为50%。
希望贵公司能够理解我们的立场，并尽快给予回复。
我们期待能够与贵公司达成双方都满意的合作协议。
谢谢！三、进一步讨论以上是发盘和还盘的基本范文，但实际的商业谈判往往更为复杂。
在实际谈判中，双方可能会就价格、交货时间、付款方式等方面进行多次交涉和讨论。
双方需要灵活应对，根据对方的回应做出相应的调整和妥协，以期达成最终的协议。
在商业谈判中，发盘和还盘的技巧是非常重要的。
一方面，我们需要对自己的条件和立场有清晰的认识，明确自己的底线和退让空间；另一方面，我们也需要善于倾听对方的意见，理解对方的需求和立场，以便能够做出更为灵活和合理的回应。
总之，发盘和还盘是商业谈判中的关键环节，它直接关系着双方能否达成一致，以及最终交易的成败。
交易磋商的四个环节案例
交易磋商的四个环节包括询盘、发盘、还盘和接受。
这四个环节在实际业务中起到非常重要的作用，是达成交易的基础。
具体案例如下：
1. 询盘：买方通过电子邮件、电话或展会等方式向卖方询问产品价格、质量、数量等信息。
例如，买方询问卖方：“你们的手机有什么型号？价格是多少？能否提供样品？”
2. 发盘：卖方在收到询盘后，根据自身情况向买方发出具有约束力的报价。
例如，卖方回复买方：“我们有两款手机型号，分别是A型和B型，价格分别为1000元和1500元，均可提供样品。
如果你需要，我们可以进一步商谈细节。
”
3. 还盘：买方在收到发盘后，根据自身需求和市场情况对卖方的报价进行修改或提出新的要求。
例如，买方回复卖方：“我们对A型手机感兴趣，但希望价格能降低到800元，并且需要提供一定数量的免费样品。
”
4. 接受：卖方在收到还盘后，经过考虑决定接受买方的条件。
例如，卖方回复买方：“我们同意你的提议，A型手机价格降低到800元，并提供一定数量的免费样品。
请确认订单细节，我们将尽快安排生产和交付。
”
通过以上四个环节，买卖双方就交易达成一致，形成具有约束力的合同。
在实际业务中，交易磋商的过程可能更加复杂和繁琐，但基本环节仍然遵循询盘、发盘、还盘和接受的顺序。
发盘还盘
c.其它方面的问题造成发盘失效。这包括政府发布禁令或限制 措施造成发盘失效。另外还包括发盘人死亡、法人破产等特殊 情况。
(二) 还盘
受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见， 称为还盘（Counter Offer）。在法律上叫反要约。
还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。
《公约》第15条第2款规定："一项发盘，即使是不可撤销 的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同 时到达受盘人"。
根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销 的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是， 在下列情况下，发盘不能再撤销：
a、发盘中注明了有效期，或以其他方式表发盘
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为"要约"。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为"递盘"
(1)发盘的定义及具备的条件
根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14: "向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定"。对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：
a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
国际贸易中的发盘与还盘
国际贸易中的发盘与还盘系别：年级：学号：姓名：专业：指导老师：发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。
通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。
有实盘和虚盘两种。
实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。
一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。
虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。
一项法律上有效的发盘，须具备三个条件。
１．发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。
（注意概念上要与“发盘的邀请”相区别）２．发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。
如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。
３．发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。
例如：（１）使用表示发盘的术语。
如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。
（２）明确规定有效期。
“．．．限ＸＸ日复到有效”、“以我方最后确认有效”、“以未售出为准”等。
包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。
《公约》第十四条规定“．．．一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
”如此来看，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。
邀请发盘一个建议，如果内容不十分确定，或没有表明承受约束的意旨，或不是向一个（或几个）特定的人发出的，则此建议可看做发盘的邀请。
询盘发盘还盘实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，国际贸易日益繁荣，外贸业务成为了企业拓展国际市场的重要途径。
询盘、发盘、还盘是外贸业务中常见的三个环节，也是企业成功开展外贸业务的关键步骤。
为了提高我国外贸从业人员的业务水平，我们开展了询盘、发盘、还盘实训，旨在使学生了解外贸业务的基本流程，掌握询盘、发盘、还盘的技巧，提高外贸业务实战能力。
二、实训目的1. 了解外贸业务的基本流程，掌握询盘、发盘、还盘的技巧。
2. 培养学生独立处理外贸业务的能力，提高沟通和谈判技巧。
3. 增强学生对国际贸易规则的了解，提高风险防范意识。
三、实训内容1. 询盘（1）询盘的含义：询盘是买方对某商品表示购买意愿，向卖方发出的一种询问。
（2）询盘的内容：询盘主要包括商品名称、规格、数量、价格、交货期、支付方式等。
（3）询盘的技巧：①明确表达购买意愿，突出对商品的关注点。
②详细描述所需商品信息，便于卖方准确回复。
③注意礼貌用语，展示良好形象。
2. 发盘（1）发盘的含义：发盘是卖方对买方的询盘做出的回应，提出交易条件。
（2）发盘的内容：发盘主要包括商品名称、规格、数量、价格、交货期、支付方式、包装、运输等。
（3）发盘的技巧：①准确理解买方的需求，提出符合其要求的交易条件。
②合理定价，考虑市场行情、成本等因素。
③明确交货期和支付方式，降低风险。
④提供详细的产品信息和图片，增强买方信心。
3. 还盘（1）还盘的含义：还盘是买方对卖方的发盘提出异议或修改意见。
（2）还盘的内容：还盘主要包括价格、交货期、支付方式等方面的修改。
（3）还盘的技巧：①礼貌提出还盘，避免伤害卖方感情。
②合理陈述理由，说明还盘的必要性。
③关注卖方的回复，及时调整还盘策略。
四、实训过程1. 分组讨论：将学生分成若干小组，模拟外贸业务场景，进行询盘、发盘、还盘的实战演练。
2. 情景模拟：设置不同场景，让学生扮演买方或卖方，进行询盘、发盘、还盘的互动。
3. 课堂讲解：教师针对学生在实训过程中遇到的问题进行讲解，总结询盘、发盘、还盘的技巧。
发盘、还盘、接受范文详细_中英实训4
1. InquiryDear sir,I need your quotation for 425g canned mushroom including packaging/deliverytime/price term is CIF/port of destination: Denmark. Thanks in advance.Best regards1.询问先生您好，我需要你的425克罐装蘑菇，含包装、交货时间、报价、贸易术语是CIF、目的港丹麦、提前感谢!2. 发盘先生您好，上个月20号我们也收到了蘑菇罐头的询问。
按您的要求，我们的价格如下：项目名称：蘑菇罐头包装：正常的出口与采购商的品牌棕色纸箱数量：1700箱/集装箱价格：$ 7.80 CIF丹麦付款条件：即期信用证交货日期：不迟于30/12/2013有效期：27/10/2014如有任何疑问，请随时联系我。
2.OfferDear sir,We well received your inquiry in canned mushroom dated on 20th last month. According to your requirement, we quote the price as below:Name of item: canned mushroomPackaging: normal exp ort brown carton box with buyer’s brandQuantity: 1700 ctn /containerPrice: us$7.80 CIF DenmarkPayment terms: L/C at sightDelivery date: no later than 30/12/2013Term of validity: 27/10/2014If any question, please feel free to let me know.3. Counter OfferThank you so much for your offer, but after we carefully studied, we found your price is too high. We know that your goods are in high quality in comparison with the same items produced in Europe. However, your price is 5%-10% higher. So we do hope you kindly reduce the price approximately 5%, say $7.30/ctn. I believe this concession should be acceptable by you.Best regards3. 还盘谢谢你提供的发盘，但经过我们仔细研究，我们发现你方价格太高，我们知道您的商品质量高，与欧洲同类型产品价格相比，你的价格高出5％-10％。
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你没必要都去记，只明白其含义即可。其中hereby较常用，要学会使用。
3. quotation sheet: 报价单
quotation: n. 报价，来自于动词quote。
quote的完整用法是quote sb. a price for sth.,可以灵活拆开使用。
Please quote your lowest price CIF Singapore.
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2. herewith: = with this在此
是商业信件、公文等正式文件中常用的副词， 做状语。类似结构的词有很多，各有不同的意思， 如下所示：
herein = in this
therein = in that
hereby = by this
thereby = by that
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Module 5:Offers and Counter-offers
发盘及还盘
Essential Factors of consultations on foreign trade
1
Enquiry
2
Offer
3
Counter-Offer
4
Acceptance
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贸易磋商的基本环节
the food, but found everything was in order.
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ห้องสมุดไป่ตู้
As + 动词过去分词是一个特殊的语法结构。 As requested原形应该是As is requested， as在这儿其实是一个关系代词，作用相当于which， 但同时又有“正如”的意思。再如：
请报成本加运费加保费新加坡最低价。
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Please quote us your lowest price CIF Liverpool. 请向我方报成本加运费加保费利物浦最低价。 Please quote us for Snowhite Neutron Gel Pens. 请报我“白雪”中性笔。 Please quote us the price for 34” color TV sets. 请向我报34英寸彩电价。 你来翻译： 请报你们木浆制品(woodpulp products)的最好价格。 Please quote your best price for woodpulp products.
carton FOB Qingdao.
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10. be subject to: 以…为准/为条件， 受…制约 注意to是介词，后接名词或名词性短语 This offer is subject to our final confirmation. 本报盘以我发最后确认为准。 This offer is firm subject to your reply reaching us within one week. 本报盘以你方一周之内复到有效。 你来翻译： 钱已准备好转账，只等你同意。 The money is ready to transfer, subject to your approval.
for medical instruments.
4. Art. Nos. 206 and 208: 货号206和208 Art.是Article的缩写，Nos.是Numbers的 缩写（复数） 以前讲过，article是指目录、表格等书面材料里列出的带编号 的商品。
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5. respective: adj. 分别的 Types 22 and 32 have their respective merits. 22型和32型各有优点。 respectively: adv.分别地 In the 200 metres, Lizzy and Sarah came first and third respectively. 在200米比赛中，Lizzy和Sarah分获第一和第三
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动词的offer基本用法是to offer sb a price for sth 或 to offer sb sth。
Now we are offering you 50 metric tons of premixed concrete. 我们现在向你们报50公吨预拌混凝土。 你来翻译： 能否向我们报服饰配件(garment accessories)价格？ Can you offer us your prices for garment accessories?
6. prompt shipment: 即期装运 7. on the basis of: 在…基础上
也可以说on … basis，视中间词语的长短而定 This price is calculated on FOB basis. 该价格是按FOB计算的。 We trade with people in all countries on the basis of equality and mutual benefit. 我们在平等互利的基础上和各国人民进行交易。 你来翻译： 价格主要是根据供求状况确定的。
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11. under separate cover: 另行邮寄 还可说by separate mail/post We will send you our sample cuttings by separate mail. 将另封寄去样品剪样。 是函电套话，可以简单说成separately。
Your prompt reply will be appreciated. Yours truly,
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讲解
1. as requested: 根据要求 As requested, we have immediately instructed our bankers to open the relative L/C. 根据要求,我们已立即指示我们的银行开立信用证。 We regret we can not bring down the prices as requested. 很遗憾不能满足你们的降价要求。
12. agree: v. 同意（另有“一致”的意思） agree to sth, agree with sb Every delegate agreed with the chairman. 代表们都同意主席的意见。 The buyers do not agree to the rise in price. 买方不同意涨价。
hereof = of this
thereof = of that
hereafter=after this
thereafter=afterthat
hereto = to this
thereto = to that
herefrom=from this
therefrom=from that
hereinafter = in this and after this
询盘
发盘
还盘
接受
询盘是指交易 的一方有意购 买或出售某一 种商品，向对 方询问买卖该 商品的有关交 易条件。
发盘是买卖双 方中的一方向 对方提出各项 交易条件，并 愿意按这些条 件达成交易、 订立合同的一 种肯定表示。
还盘是指受盘 人在接到发盘 后，不同意或 不完全同意发 盘人在发盘中 提出的条件， 并提出修改意 见。
接受是买方或 卖方同意对方 在发盘中提出 的各项交易条 件，并愿按这 些条件与对方 达成交易、订 立合同的一种 肯定的表示。
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函电例文（1）
Dear Sirs, Oolong Tea
We have received your letter of Aug. 1. As requested, we are sending you herewith our quotation sheet for oolong tea Art. Nos. 206 and 208. The respective quantities available for prompt shipment are indicated therein, and the prices are quoted on the basis of CIFC2% New York. This offer is subject to our final confirmation. As to the relative samples, we have dispatched them to you under separate cover.
报盘中的价格必须有四个要素：货币、单价、 计价单位和贸易术语。用at连接价格：
We are glad to offer you 5000 yards of printed shirting at US$0.5 per yard CIF San Francisco.
我们很高兴向你们报5000码印花细布，每码0.5美元，CIF旧金山。 你来翻译： 现报2200箱鱼罐头，每箱50美元，FOB青岛价。 We are now offering you 2200 cartons of canned fish at US$50 per
As known by all 众所周知 As shown in the letter 正如信中显示 As instructed 根据指示 奇迹并没有如人们期待的那样出现。 Miracle didn’t occur as expected. 这笔交易按计划顺利进行。 The deal went smoothly as planned.
Quotation的基本用法是make sb a quotation for sth
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你来翻译: 能否就你们最新款式的眼镜报价？ Can you make us a quotation for your