2018管理学考研知识点：行为决策理论
行为决策[5页]
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行为决策一、行为决策理论简介行为决策理论的起步始于阿莱斯悖论和爱德华兹悖论的提出，是针对理性决策理论难以解决的问题另辟蹊径发展起来的。
行为决策理论的一般研究范式为：提出有关人们决策行为特征的假设——证实或证伪所提出的假设——得出结论。
这就决定了行为决策理论的发展与决策行为的研究二、行为决策理论的发展及研究方法行为决策理论研究始于对理论决策理论中的不足和弊端进行的探索，至今的发展历程可以分为三个阶段。
在这三个阶段中，决策行为实证研究一直贯穿于其中，而决策行为的实证研究方法在很大程度上对行为决策理论的发展起着推动抑或限制的作用，可以说，决策行为实证研究方法的发展对行为决策理论的发展起着关键的作用。
1、行为决策理论的萌芽期及其主要研究方法行为决策理论发展的第一个阶段是行为决策理论的萌芽阶段，时间跨度大致为20世纪50年代至70年代中期。
之所以将这个阶段称为行为决策理论的萌芽期，主要是这个阶段的研究主要还是集中探索理性决策理论的不足和弊端上，其研究往往处在是规范性研究的先行阶段，没有划分出独立的研究领域。
行为决策理论在第一阶段的主要研究对象可分为“判断”和“抉择”两大类。
“判断”在研究中的含义是“人们在估计某一事物发生概率的时候，整个决策过程是如何进行的”(爱德华兹悖论讨论的就是这个问题)；“抉择”在研究中的含义是“人们在面对多个可选事物的情况下，是如何做挑选的”(阿莱斯悖论讨论的就是这个问题) 。
研究框架基于认知心理学，认为人的判断和抉择过程实际是信息处理过程，该过程有四个环节——信息获取、信息处理、信息输出、信息反溃。
主要研究内容是探索和描述人们在“判断”和“抉择”中是如何具体进行每一个环节的。
行为决策理论在这个阶段主要的研究方法是心理学实验方法，通过心理学实验探索人们在进行判断和抉择背后的心理因素，然后再就这些心理因素对决策行为中的判断和抉择的影响进行理论探讨，进而探索和描述人们在“判断”和“抉择”中是如何具体进行每一个环节的。
行为决策理论
行为决策理论的主流研究范式为： 第一，识别具体领域的传统决策模型及其假设； 第二步，揭示理论和实际不一致现象，而这种不一致现象是由于 人的认知能力、心理因素所导致的； 第三步，归纳行为特征，增加行为变量或用考虑行为因素后的变 量替代原模型中的变量，得到新的决策模型； 第四步，对新模型进行实证检验，寻找该模型的新推论，并论证 其对谬与否
行为决策的影响因素：
1、理性与有限理性 2、认知不协调
3、情绪
4、决策框架
一 行为决策理论的萌芽期
20世纪50年代至70年代中期，这个阶段的研究主 要还是集中探索理性决策理论的不足和弊端上，其研 究往往处在是规范性研究的先行阶段，没有划分出独 立的研究领域。
二、 行为决策理论的兴起期
从20世纪70年代中期开始，持续到80年代中后期。 行为决策在这个阶段已经称为一门独立的研究学科， 应用开始在经济、金融和管理等领域扩大。 行为决策理论的研究对象扩大到决策过程的所有环节，即情报阶 段、设计阶段(包含判断)、抉择阶段和实施阶段。
行为决策理论
阿莱斯悖论
赌局A：100%的机会得到100万元
赌局B：10%的机会得到500万元，89%的机会得到100万元， 1%的机会什么也得不到
E（A）= 100万元
E(B) = 139万元
赌局C：11%的机会得到100万元，89%的机会什么也得不到
赌局D：10%的机会得到500万元，90%的机会什么也得不到
测误差
过分相信私人信息，低 估公开信息
HS
二者分别为对方的缺点 试错导致的经验规则引 起错误
BHS
参考文献
[1] 黄成. 行为决策理论及决策行为实证研究方法探讨[J]. 经 济经纬. 2006(5). [2] 武小悦. 决策分析理论[M]. 科学出版社 .2010. [3] 吴鸽, 周晶, 雷丽彩. 行为决策理论综述[J]. 南京工业大学 学报. 2013.09. [4]
行为决策理论
SUDA
2、沉没成本
西汉时期有个读书人朱买臣，家境贫寒，但他仍然坚持读书 。几年时间过去了，他的妻子实在受不了贫寒的生活，决定离开 他嫁给一个家境比较殷实的人。
几年后，朱买臣出人头地，做了太守。当他衣锦还乡时，很 多人挤在街道两旁，他的前妻也在人群中。当她看到朱买臣穿着 官服、戴着官帽，威风凛凛地走过来时，她不禁为以前离开他而 自责，主动上前要求和朱买臣复婚。朱买臣叫随从端来一盆水， 泼在地上，对前妻说：“泼出去的水，是再也收不回来了。”
SUDA
行为决策理论 | 前景理论
• 前景理论是心理学及行为科学的研究成果，由 卡尼曼和特沃斯基提出。它假设风险决策过程 分为编辑和评价两个过程。
• 前景理论有以下三个基本原理： (1)大多数人在面临获得的时候是风险规避的； (2)大多数人在面临损失的时候是风险偏爱的； (3)人们对损失更敏感。
SUDA
市场宣传了。并且这种产品与你们正在开发的产品相比，在设计 上具有明显的优势：占用的空间更小、速度更快且更易于操作。
现在你面临的选择是：①坚持；或者②放弃。
SUDA
股票案例 • 某只股票现价是6元/股。 • 张三是以2元/股的价格购进，李四则是以8元/
股的价格购进。 • 你来猜猜，两人之中谁更愿意把股票抛掉？
SUDA
行为决策理论 | 有限理性决策理论
浅谈行为决策及其理论
行为决策者通过各种手段和方法收集与问题相关 的信息。
筛选信息
行为决策者对收集到的信息进行筛选，排除不相 关和不可靠的信息。
方案制定
制定解决方案
在识别问题和信息收集的基础上，行为决策者需要制定解决问题 的方案。
制定备选方案
为应对可能出现的变化和意外情况，行为决策者需要制定备选方案 。
评估方案风险
浅谈行为决策及其理论
汇报人： 日期:
目录
• 行为决策概述 • 行为决策理论 • 行为决策过程 • 行为决策影响因素 • 行为决策改进建议 • 行为决策应用案例
01
行为决策概述
定义与特点
定义
行为决策是指个体在特定情境下，基于自身认知、情感和意志，对问题进行分 析、判断和选择的过程。
特点
行为决策具有主观性、情境特定性、认知过程和情感体验的交织性等特点。它 受到个体自身知识、经验、价值观和情绪状态的影响，同时也受到外部环境、 社会文化等因素的影响。
03
培养学习能力
具备学习能力可以使决策者更好地适 应不断变化的环境，对新的信息和情 况做出迅速反应。通过实践和反思， 决策者可以不断完善自己的决策技能 。
加强情感管理
理性与感性平衡
在决策过程中，情感可能会对决策产生重大影响。因此，决策者需要学会识别和管理自己的情感，以便在决策中保持 理性和冷静。
情绪调节
当面临压力或困难时，决策者需要学会调节自己的情绪，以避免过度焦虑、沮丧或情绪化。这可以通过冥想、放松训 练或心理咨询等方式实现。
培养积极心态
积极的心态可以增强决策者的信心和乐观情绪，从而有助于他们在面对挑战时做出更好的决策。因此， 鼓励积极思考和自我激励是非常有益的。
精编第五章 行为决策理论资料
记下你的结果。
博彩2：
博彩C：33％的机会得到2500，67％的机会什么 也得不到；
博彩D：34％的机会得到2400，66％的机会什么 也得不到。
博彩1
博彩A
18%
博彩B
82%*
博彩2
博彩C
83%*
博彩D
17%
注：1、参加实验总人数为72人；2、加*数据 在0.1的水平上是显著的。
在代表性启发式以偏概全和以小见大的过程中， 人们往往只重视条件概率，而忽视先验概率。
在证券投资中，人们往往会关注某一板块，某中 龙头股票急剧波动往往会引发人们对同一板块中 的某发股票的买卖。投资者并没有分析该股的历 史走势及资料，最后造成自己买的票亏损。
先验概率（prior probability）是指根据以往经验 和分析得到的概率。
事实上，对于效用函数来说，不过是在不等式的 两边同时乘以25％，不等式的方向却发生了变化 。这显然是不符合期望效用理论的！
实验3 博彩1： 博彩A：50%的机会获得一次免费的英法意三周
旅行； 博彩B：100%机会的英国一周旅行；
博彩2： 博彩C：5%的机会获得一次免费的英法意三周旅
行； 博彩B：10%的机会获得一次英国一周旅行。
案例三：
英特尔公司（Intel）2000年12月决定取消整个Timna芯片生产线就 是这样一个例子。Timna是英特尔公司专为低端PC设计的整合型芯片。当 初在上这个项目的时候，公司认为今后计算机减少成本将通过高度集成（ 整合型）的设计来实现。可后来，PC市场发生了很大变化，PC制造商通 过其他系统成本降低方法，已经达到了目标。英特尔公司看清了这点后， 果断决定让项目下马，从而避免更大的支出。
2018考研专业课复习管理学考研知识点
2018考研专业课复习管理学考研知识点管理学是一门综合性很强的学科，涵盖了众多领域和方面。
对于准备 2018 年考研的同学来说，专业课的复习至关重要。
以下是一些管理学考研的重要知识点，希望能对大家的复习有所帮助。
一、管理的基本概念与职能管理是指在特定的环境下，对组织所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以实现组织目标的过程。
管理的职能通常包括计划、组织、领导、控制和创新。
计划职能是管理的首要职能，它涉及确定组织的目标、制定战略以及规划各种活动的方案。
一个好的计划能够为组织的发展指明方向，提高组织的效率和效益。
组织职能则是根据计划的要求，搭建组织结构，分配人力资源，协调各部门之间的关系，以确保计划的顺利实施。
领导职能主要体现在对组织成员的激励、指导和沟通上，领导者需要通过自身的影响力和领导方式，激发员工的积极性和创造力，使他们为实现组织目标而努力。
控制职能是对组织的活动进行监督和评估，及时发现偏差并采取纠正措施，以保证组织的活动按照预定的计划进行。
创新职能在当今快速变化的环境中显得越来越重要，它要求组织不断地进行技术、产品、制度等方面的创新，以适应外界的变化和竞争的需要。
二、决策理论决策是管理的核心环节，它是指在多个可行方案中选择最优方案的过程。
决策的类型包括战略决策、战术决策和业务决策；按照决策的条件可以分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策。
在决策过程中，需要遵循一定的原则，如满意原则、系统原则、信息原则等。
同时，要运用科学的决策方法，如定性决策方法（头脑风暴法、德尔菲法等）和定量决策方法（线性规划、决策树等）。
影响决策的因素众多，包括环境、组织文化、决策者的个人素质和价值观等。
三、组织理论组织是为了实现特定目标而结合在一起的具有正式关系的一群人。
常见的组织结构形式有直线制、职能制、直线职能制、事业部制、矩阵制等。
直线制结构简单，权力集中，责任明确，但对管理者的要求较高；职能制则是按照职能划分部门，有利于发挥专业优势，但容易导致部门之间的协调困难；直线职能制结合了直线制和职能制的优点，但也存在信息传递不畅的问题；事业部制适用于大型企业，具有较高的灵活性和适应性，但管理成本较高；矩阵制则能够充分利用资源，应对复杂多变的任务，但容易产生多头领导的问题。
周三多 管理学考研考点总结
周三多管理学考研考点总结●第五章决策与决策方法●决策与决策理论●决策的定义●决策的原则●决策的依据●决策理论●古典决策理论●行为决策理论●决策过程●诊断问题●明确目标●拟订方案●筛选方案●执行方案●评估效果●决策的影响因素●环境因素●组织自身因素●决策问题的性质●决策主体的因素●决策方法●活动方向●集体决策●头脑风暴法●名义小组技术●德尔菲技术●经营单位组合分析●幼童●明星●瘦狗●金牛●政策指导矩阵●活动方案●确定型●量本利分析法●内部投资回收率法●价值分析法●不确定型●小中取大●大中取大●最小最大后悔值●风险型●最大期望收益准则●最大期望效用准则●面对小概率事件注意问题●多阶段决策问题与决策树●第六章计划与计划工作●计划的概念及其性质●计划的概念●5W1H●时间空间●计划与决策●计划大于决策●法约尔●西斯克●决策包含计划●西蒙为代表的决策理论学派●决策是管理的核心●相互区别，相互联系●区别●联系●计划的性质●计划工作为实现组织目标服务●计划工作是管理活动的桥梁，是组织，领导和控制等管理活动的基础●计划工作具有普遍性和秩序性●计划工作要追求效率●计划的类型●时间长短●长期（五年以上）●短期●职能空间●业务计划（主要计划）●财务计划●人事计划●综合性程度●战略性●战术性●明确性●具体性●指导性●程序化程度●程序性●非程序性●计划编制过程●确定目标●认清现在●研究过去●预测并有效地确定计划的重要前提条件●拟订和选择可行性行动计划●制定主要计划●制定派生计划●制定预算，用预算使计划数字化●第七章战略性计划与计划实施●战略环境分析●外部一般环境（天）（PESTN）●政治●社会经济●宏观●人口数量及趋势●国民收入●国民生产总值●反映国民经济发展水平和发展速度●微观●收入水平●消费偏好●储蓄情况●就业程度●技术●国家支持重点●发展动态及费用总额●商品化速度●专利保护●社会文化●自然●行业环境（地）●波特五力模型（竞争战略之父）●新进入者●供应商●买方●行业竞争对手●替代品生产商●竞争对手●企业自身●基础活动●辅助活动●顾客（目标市场）●总体市场分析●市场细分●调查●分析●聚类●目标市场确定●规模●结构●目标资源●产品定位●战略性计划选择●基本战略●成本领先●特色优势●目标聚集●成长战略●企业内扩张●一体化战略●多元化战略●加强型战略●企业外扩张●战略联盟●虚拟运作●出售核心产品●防御战略●收缩战略●剥离战略●清算战略●计划的组织实施●目标管理●彼得德鲁克●基本思想●目标的性质●层次性●网络性●多样性●可考核性●可接受性●富有挑战性●伴随信息反馈性●目标管理的过程●制定目标●明确组织的作用●执行目标●评价成果●实施奖惩●制定新目标并开始新的目标管理循环●滚动计划法●基本思想●评价●网络计划技术●类型●关键路径法●计划评审技术●组合网络法●基本步骤●网络图●评价（5）。
行为决策理论的主要内容
行为决策理论的主要内容
主要内容：
1：人的理性介于完全理性和非完全理性之间，即人是有限理性的
2：决策者在识别和发现问题中容易受知觉上的偏差的影响判断时，直觉的运用往往多于逻辑分析
3：由于受决策时间和资源利用的限制，决策者只能做到尽量了解各种备选方案的情况，而不能做到全部了解。
决策者的选择的理性是有限的
4：在风险型决策中，与经济利益的考虑相比，决策者对待风险的态度很重
要
5：决策者在决策中往往只求满意的结果，而不愿费力寻求最佳方案。
第五章行为决策理论
第五章行为决策理论行为决策理论是研究人类在决策过程中行为特征的理论，它主要关注人们在实际决策过程中如何处理信息、评估选择以及做出决策。
行为决策理论不同于传统的经济决策理论，它更加注重人类的非理性行为，认为人们在决策过程中常常受到认知偏差、情感因素和社会环境的影响。
1. 框架效应：人们在面对相同的信息时，由于信息的呈现方式不同，可能会做出不同的决策。
例如，人们更愿意接受一个以“损失”为框架的选项，而不是以“收益”为框架的选项。
2. 损失厌恶：人们对于损失的敏感度要高于收益，即人们在面对损失时，会感到更加痛苦，因此在决策过程中会尽量避免损失。
3. 概率忽略：人们在评估决策风险时，往往会忽略概率信息，而更关注于结果的好坏。
例如，人们往往会选择一个收益较高但风险也较高的选项，而不是一个收益较低但风险较低的选项。
4. 情感因素：人们的情感状态也会影响决策。
例如，人们在愤怒或焦虑的状态下，可能会做出更加冒险的决策。
5. 社会环境：人们的决策也会受到社会环境的影响。
例如，人们往往会根据他人的决策来调整自己的决策，这种现象称为“从众效应”。
行为决策理论的研究对于理解人类行为、改善决策过程以及提高决策质量具有重要意义。
在实际应用中，行为决策理论可以用于产品设计、市场营销、政策制定等多个领域，帮助人们更好地理解和管理决策过程。
行为决策理论，这一领域的研究深入揭示了人类在决策过程中的复杂性。
与传统的理性决策模型不同，行为决策理论更加贴近现实，它考虑了人类认知的局限性、情感的影响以及社会环境的作用。
在行为决策理论中，有一个重要的概念是“锚定效应”。
这是指人们在决策时，往往会受到初始信息的影响，即所谓的“锚”，即使这个信息并不准确或者与决策无关。
这种效应在价格谈判、薪资谈判等情境中尤为明显。
例如，商家在标价时往往会设定一个较高的价格作为锚，以期望顾客在还价时能够接受一个相对较高的价格。
行为决策理论还探讨了“过度自信”的问题。
简述行为决策理论的主要内容。
简述行为决策理论的主要内容。
所谓行为决策理论，是指研究人们决策过程中所表现出来的一些典型特征和心理活动规律。
以前的研究者从信息收集和评估方面入手进行了一些研究，而行为决策理论则在此基础上把重点放在人们在决策过程中所表现出来的一些典型特征和心理活动规律上。
这一新兴的研究领域已成为当代管理学研究的热点之一。
行为决策理论的主要内容是：人们在做出决策时不仅受到已经存在的各种因素的影响，同时还受到决策者自身某些心理特征的影响。
首先，人们对一件事物往往会形成一定的印象或判断，这种印象或判断即构成个体的知觉。
例如人们一旦认为自己能够实现目标，他就会有勇气面对失败，甚至坚持到底，反之则没有这种勇气。
其次，个体的知觉既有深刻性，也有广泛性，个体的知觉不仅会对个体的行为产生直接的、决定性的影响，还会对一个群体乃至整个社会的发展产生影响。
最后，人们的决策除了受到决策客观条件的制约外，还要受到主观条件的影响。
人们的知觉水平、对决策环境的熟悉程度、是否掌握有关信息等都会影响到决策的质量。
行为决策理论的意义在于它对行为决策提供了新的研究视角，使我们对决策过程及决策者所具有的典型心理特征有了更为全面的认识。
但目前对行为决策理论的研究大多是将人的行为与个性等联系起来进行考察，并未将二者加以区别，这在一定程度上限制了这一理论研究的进一步深入开展。
例如，有的学者认为，许多著名的企业家都是行为决策专家，他们在决策过程中所显示出来的机智、灵活、创造性以及高度责任感等心理特征非常相似于一般意义上的“决策风格”。
对行为决策理论的研究必须与人的其他心理特征相结合，尤其是与个性心理特征相结合。
也只有这样，才能够准确地把握其本质。
只注重对行为的研究而忽略对人的心理的研究，势必会使研究停留在较低的水平，而且由于研究者对行为和心理的侧重点不同，其得出的结论也不可能完全一致。
因此，我们有必要将行为决策理论和其他决策理论结合起来研究。
随着行为决策理论研究的深入，必然会有越来越多的研究成果问世。
行为决策理论的主要内容
行为决策理论的主要内容
行为决策理论是指人们在决策时考虑的内在的动机与外部因素之间的平衡。
它是20世纪90年代末由美国心理学家Raymond A. Noe提出的，他主要关注决策者对决策过程的理解和控制。
行为决策理论旨在推导出意图驱动行为的实际历程。
行为决策理论认为，当一个决策者面临选择时，他们将在行为可能性中直接选择最可能给自己带来满足感的那一种行为。
研究表明，人们在选择时会考虑自身的动机和权衡，比如道德准则或外部因素，例如职业期望、社会环境的假设等。
行为决策理论也强调了学习和修正的重要性。
它指出，过程中会存在顾虑，应当及时学习和修正，以便改进决策的准确度。
这也就是为什么行为决策理论中涉及到诸如模型建构、实验测试、实验分析以及改进技术等这些复杂因素。
最后，行为决策理论还提出，人们在决策时应该尽量考虑复杂性。
即使在复杂的情况下，人们也应该面向自身动机进行判断，从而使决策更可信。
综上所述，行为决策理论是一种理论，强调了在决策时，考虑内在动机和外部因素平衡，以及学习和修正的重要性。
它的主要目的是帮助人们增进决策的准确度，从而提高决策的有效性。
行为决策理论
THANKS
02
框架效应在很多情境下都会出现，例如在医疗 、金融、广告等领域。
03
不同的框架会导致个体关注信息的不同方面， 从而影响决策的结果。
锚定效应
1
锚定效应是指个体在进行决策时，容易受到先前 的信息或经验的影响，导致对当前问题的判断出 现偏差。
2
锚定效应通常表现为对数字的估计过于依赖起始 值或参考值，而忽视其他相关信息。
社会心理学与行为决策理论
01
社会心理学关注个体在社会环境中的行为和决策，强调社会 因素对个体决策的影响。
02
社会心理学研究发现，人们在决策过程中会受到群体压力、 社会规范和群体认同等因素的影响，这些因素可能导致个体 偏离理性决策的轨道。
03
社会心理学还探讨了社会认知偏差在决策中的作用，例如代 表性启发、可得性启发和锚定效应等，这些偏差会影响个体 对信息的处理和判断，进而影响决策结果。
销售促进
通过打折、赠品、限时优惠等手段，影响消费者的购买决策，提高销售业绩和市场占有率。
在投资决策中的应用
资产配置
01
投资者根据行为决策理论，优化资产配置，避免过度自信或过
度悲观导致的投资风险。
止损与止盈
02
投资者运用行为决策理论，设定合理的止损和止盈点位，控制
投资风险，提高投资收益。
市场情绪分析
风险偏好是指个体在面对风险时所表 现出的态度，包括风险厌恶、风险中 立和风险追求。
预期理论认为，人们在决策时会根据 期望值和风险偏好来权衡不同选项的 预期结果，并选择期望值最高的选项 。
期望值是指某个选项被选中的概率乘 以该选项所带来的效用（或损失）的 加权平均值。
展望理论
展望理论是由心理学家Daniel Kahneman提 出的另一个行为决策理论，它描述了人们在 面对潜在的收益和损失时如何进行决策。
MBA_管理学8_决策理论
102.5
87.1 0.6
9
4
△+2×10 0.4
26
△+2×4 10
0.9
0.1 0.2
0.8 0.9
0.1 0.2
0.8
30×5 -5×5
30×5
-5×5 10×5 4×5 10×5 4×5
132.5 0.9 30×5
△-30 11 0.1 -5×5
47 0.9 10×5
12 0.1 4×5
△-30 1013 26 14
100（100）60（60）46（46）
100×0.25+60×0.5 +46× 0.25=66.5
决策树法 5年
状态
利润预测
方案
高 需 求 中 需 求 低需求
P= 0.3
P=0.5
P=0.2
新建 车间
80
40
0
（110万）
改建
车间
60
30
15
（50万）
例：某厂研制出一种新产品（预期销售生命 为7年），并拟定了三种备择生产方案。一是 大规模生产，二是小规模生产，所需一次性 投资额以及以后每年赢利如下表所示。估计 该产品前两年销路好的概率是0.6；若前两年 销路好，则后五年销路好的概率为0.9，否则 后五年销路好的概率为0.2。第三种方案是前 两年先小规模生产，然后再决定后五年是否 追加投资30万元以便大规模生产。该厂应如 何决策？
因素. *最优是不可能的：次优化.
6.监督与反馈
六、 决 策 方 法
定性方法：依赖知识.经验.能力，主要解决复杂
的战略决策，主观成分多.
定量方法：数学方法，假定严格，严密。
风险型决策：期望值法、决策树法 不确定型决策
周三多管理学考研笔记第五章决策与决策方法课后习题答案
周三多管理学考研笔记第五章决策与决策方法课后习题答案第五章决策与决策方法第一节决策与决策理论一、如何理解决策1．如何理解决策的含义?决策的原则与依据各是什么?决策的含义：决策是指组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程。
①决策的主体是管理者，因为决策是管理的一项职能。
管理者既可以单独做出决策，这样的决策被称为个体决策；也可以和其他的管理者一道共同做出决策，这样的决策被称为群体决策。
②决策的本质是一个过程，这一过程由多个步骤组成。
③决策的目的是解决问题或利用机会，这就是说，决策不仅仅是为了解决问题，有时也是为了利用机会。
二、决策的原则决策的原则：决策遵循的是满意原则，而不是最优原则。
具备最优的必备条件：（1）容易获得与决策有关的全部信息.（2）真实了解全部信息的价值所在，据此控制所有可能的方案.（3）准确预期到每个方案在未来的执行结果.在实际中，最优原则的这些条件常常受到限制，主要表现在：（1）组织很难收集到反映外界全部情况的所有信息。
（2）对于收集到的有限信息，决策者的利用能力也是有限的，这种双重有限性决定了企业只能制定有限数量的行动方案。
（3）任何方案都需要在未来实施。
而人们对未来的认识能力和影响能力是有限的，目前预侧的未来状况与未来的实际状况可能有着非常重要的差别。
现实中上述条件往往得不到满足决策者难以做出最优决策，只能做出相对满意的决策。
三、决策的依据决策的依据：是信息。
信息的数量和质量直接决定决策水平。
但并不是说要不计成本地收集各方面的信息，所以适量的信息是决策的依据。
四、决策理论2．迄今为止，有关决策的理论经历了怎样的发展?决策理论经历了古典决策理论，行为决策理论和新发展的理论三个阶段：(1)古典决策理论：古典决策理论是基于“经济人”假设提出的。
古典决策理论认为，应该从经济的角度来看待决策问题，即决策的目的在于为组织获取最大的经济利益。
古典决策理论的主要内容是：①决策者必须全面掌握有关决策环境的信息情报；②决策者要充分了解有关备选方案的情况；③决策者应建立一个合理的层级结构，以确保命令的有效执行；④决策者进行决策的目的始终都在于使本组织获取最大的经济利益。
管理理论专题行为决策理论ppt课件
——基于行为决策理论的探究
Does Culture Affect Behavior and Performance of Firms ——The Case of Joint Ventures in China
小组成员及分工
陈 亮 2012201050238
原文阅读、原始理论查找及解析、汇总整理
三、 原始理论探究 ——行为决策理论（Behavioral Decision Theory）
行为决策理论的含义：
➢基本特点
(1)出发点是决策者的决策行为； (2)研究集中在决策者的认知和主观心理过程，关注决策行为背后 的心理解释，而不是对决策正误的评价； (3)从认知心理学的角度，研究决策者在判断和选择中信息的处理 机制及其所受的内外部环境的影响，进而提炼出理性决策理论所 没有考虑到的行为变量，修正和完善理性决策模型。
三、原始理论探究 ——行为决策理论（Behavioral Decision Theory）
• 行为决策理论在第一阶段的主要研究对象可分为“判断”和 “抉择”两大类。 •研究框架基于认知心理学，认为人的判断和抉择过程实际是信息 处理过程，该过程有四个环节——信息获取、信息处理、信息输 出、信息反溃。主要研究内容是探索和描述人们在“判断”和 “抉择”中是如何具体进行每一个环节的。
合资企业文化影响企业的进入时机投资偏好和业绩二理论框架?假设?资企业比东西合资企业更倾向于先发优势?东东合资企业比东西合资企业更少的资本和设备投入?原国的技术水平会调和社会文化与劳动力密集策略选择之间的关系?东东合资企业比东西合资企业有更高的外国合伙人所有权比例?东东合资企业比东西合资企业有更高的外籍管理者的比例?东东合资企业比东西合资企业有更高的资产负责率?东东合资企业比东西合资企业有更高的利润效率和资产增长率
行为决策理论课件
未来，随着人工智能和大数据技术的应用，行为决策理论有望得到更广泛的应用和发展。 同时，研究者们将继续探索决策行为的内在机制和影响因素，以更好地理解人类行为和决 策过程。
02
CATALOGUE
行为决策理论的主要内容
预期理论
总结词
描述个体在不确定情境下如何做出决策的理论。
详细描述
预期理论，也称为期望价值理论，是一种解释个体如何在不确定情境下做出决策 的理论。它认为决策过程涉及对结果的预期及相应的价值评估，最终的决策取决 于对结果的预期及对结果的价值的评估。
概念
行为决策理论关注决策者的实际行为 ，而不是传统经济学中的最优决策模 型。它强调决策者的认知、情感和偏 好等因素对决策的影响。
行为决策理论的重要性
实际应用
行为决策理论在许多领域都有实际应用，如市场营销、投资、组织管理等。通 过了解消费者或决策者的行为，企业可以更好地制定营销策略和决策。
补充传统经济学
政策制定
社会问题认知
通过行为决策理论，政策制定者 可以更深入地理解社会问题的本 质和成因，为制定有效的政策提
供理论支持。
政策传播与推广
基于行为决策理论，政策制定者 可以更准确地评估政策的传播效 果和推广策略，提高政策执行的
有效性。
公共参与与协商
通过行为决策理论，政策制定者 可以更好地引导公众参与和协商 ，促进政策的科学制定和民主监
传统经济学在解释某些决策行为时存在局限性，行为决策理论为其提供了有益 的补充，揭示了实际决策过程中存在的偏差和不确定性。
行为决策理论的发展历程
早期研究
早期行为决策理论的研究可以追溯到20世纪初，当时心理学家开始研究决策过程中的认 知偏差和情绪影响。
管理学原理 第6章 决策之行为决策
相亲实验：单独评估和联合评估
如果你脖子上有块胎记，很显眼，而你室 友没有，你担心会影响男士对你的看法。 而同时相比室友而言，你对自己广博的知 识面又很有信心。你应该选择带室友去吗？
建议
如果你有几个好消息要发布，应该分开发布； 如果你有几个坏消息，一起发布； 一个大大的好消息和一个小小的坏消息，一起 发布； 一个大大的坏消息，一个小小的好消息，分开 发布
实验（四）：心理帐户
今晚你打算去看一场演出节目,票价1000元. (A)你在马上要出发时,发现你把最近买的价值1000元的电 话卡丢失了,你是否还会去听音乐会? (B)假如你发现你昨天花了1000块钱买的一张今晚的音乐 会票丢了,如果你想去听的话,还需要再花1000元买一张票, 你是否还会去听? 芝加哥大学萨勒(Richard Thaler)教授所提出的“心理帐 户”：钱并不具备完全的替代性。同样100块钱，在消费 者脑袋里，分别为不同来路的钱建立不同的帐户，挣来的 钱和意外之财是不一样的。
实验（二）
假定美国正在为预防一种罕见疾病的爆发作准备, 预计这种疾病会使600人死亡,现在有以下情境方案: 第一描述是,采用A方案 ,可以救200人;采用B方案,有 屡战屡败 三分之一可能救600人Vs. ,三分之二可能一个也救不了, 你选择哪个方案? 屡败屡战 第二种情况是有两种方案,C方案会使400人死亡,而 D方案有三分之一的可能性无人死亡,有三分之二的 可能性全部死亡.你选择? 第一种72%选A,第二种78%选D. 框架效应
传统经济学一直以“理性人”为理论基础，通过一个个 精密的数学模型构筑起完美的理论体系，而行为经济学 研究则从实证出发，从人自身的心理特质、行为特征出发， 去揭示影响选择行为的非理性心理因素。
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/ 2018管理学考研知识点：行为决策理论
以下是小编整理的管理学考研的知识点：行为决策理论，请同学们结合习题加强记
忆，基础知识要牢记，供同学们作为参考，祝2018考研的考生们，考试成功!
行为决策理论
赫伯特。
西蒙《管理行为》中提出“有限理性”“满意原则”
发现：影响决策者的不仅有经济因素，还有个人的行为表现：态度、情感、经验等
主要内容：1：人的理性介于完全理性和非完全理性之间，即人是有限理性的，这
是因为在高度不确定和极其复杂的现实决策环境中，人的知识、想象力和计算力是有限
的。
2：决策者在识别和发现问题中容易受知觉上的偏差的影响，在对未来的状况作出
判断时，直觉的运用往往多于逻辑分析方法的运用。
3：由于受决策时间和资源利用的限制，决策者只能做到尽量了解各种备选方
的情况，而不能做到全部了解。
决策者的选择的理性是相对的
4：在风险型决策中，与经济利益的考虑相比，决策者对待风险的态度很重要
5：决策者在决策中往往只求满意的结果，而不愿费力寻求最佳方案。