销售管理期末考试机考
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《销售管理》期末考题库
一、单选题(每题只有一个正确选项,请将正确选项填入括号内)
1、销售()就是企业或企业销售团队
A、主体
B、客体
C、对象
D、手段
答案:A
2、销售()就是现实客户和潜在客户
A、主体
B、客体
C、对象
D、手段
答案:C
3、销售()包括产品或服务及其质量、营销组合等方面
A、主体
B、客体
C、对象
D、手段
答案:B
4、()主要是指为个人、家庭消费而出售的产品和服务的活动
A、零售销售
B、产业销售
C、针对组织市场的销售
D、针对非盈利组织的销售
答案:A
5、产业销售,不包括()
A、针对中间商的销售
B、针对生产企业的销售
C、针对非盈利组织的销售
D、针对消费者的销售
答案:D
6、以销售活动为中心的销售机能与()、财务机能共同构成企业经营的主要机能
A、培训机能
B、制造机能
C、战略机能
D、管理机能
答案:B
7、销售管理主要是指对销售人员的管理,是企业营销组合中()的一部分
A、促销策略
B、营销策略
C、分销策略
D、竞争策略
答案:A
8、销售规划的具体内容不包括()
A、制定销售策略
B、制定销售分支机构
C、制定销售目标
D、制定销售行动方案
答案:B
9、实现组织的销售目标需要通过计划、人员配备、培训、领导和()等5种基本管理职能
A、控制
B、组织
C、协调
D、分配
答案:A
10、()原则是指要精简机构,提高效率
A、统一指挥
B、精简有效
C、分工协作
D、权责对等
答案:B
11、在销售策略中,影响企业销售组织结构最大的因素是()
A、推销形式
B、组织形式
C、直销形式
D、分销形式
答案:A
12、下列选项中,不属于区域型结构组织的优点的是()
A、地域集中,费用低
B、人员集中,容易管理
C、地区经理权力相对集中,决策速度快
D、顾客集中,销售额高
答案:D
13、产品型销售组织的弊端不包括()
A、成本支出费用较高
B、销售人员的视野会逐渐狭窄
C、销售活动缺乏连续性
D、销售人员技术不够专业
答案:D
14、规模较大的公司,由于销售队伍庞大,很难协调不同的销售职能,较多采用()
A、产品型销售组织
B、综合型销售组织
C、职能结构型销售组织
D、顾客型销售组织
答案:C
15、团队建设的内容不包括()
A、确定团队的权力和责任
B、确立团队的任务和目标
C、选择团队成员
D、团队合作
答案:A
16、()是指公司在一定时间内期望达成的销售水准
A、销售团队
B、销售目标
C、销售组织
D、销售培训
答案:B
17、下列选项中,不属于销售预测可控因素的是()
A、经济环境
B、生产状况
C、销售人员
D、营销和销售政策
答案:A
18、下列选项中,不属于销售预测不可控因素的是()
A、市场需求
B、政治环境
C、市场供给
D、行业竞争环境
答案:C
19、进行销售预测之前,首先要明确()
A、预测的数据
B、预测的目标
C、建立模型
D、选择预测方法
答案:B
20、下列选项中,不属于销售预测数理方法的是()
A、市场实验法
B、销售人员综合意见法
C、回归分析法
D、模拟分析法
答案:B
21、下列选项中,不属于销售预测调查方法的是()
A、专家意见法
B、购买者意向调查法
C、高级管理人员估计法
D、趋势外推法
答案:D
22、()是指完成销售计划的每一个目标的费用分配
A、销售策略
B、销售费用
C、销售预算
D、销售区域
答案:C
23、()是在公司总费用中减去其他部门的费用,余下的全部作为销售预算
A、最大费用法
B、销售百分比法
C、零基预算法
D、同等竞争法
答案:A
24、()是指用上年的费用与销售的百分比,结合预算年度的预测销售量来确定销售预算
A、边际收益法
B、零基预算法
C、销售百分比法
D、同等竞争法
答案:C
25、()是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来制订的销售预算
A、目标任务法
B、投入产出法
C、销售百分比法
D、同等竞争法
答案:D
26、()是销售经理根据由预测得到的目标,确定出实现该目标必须完成的任务,并估计这些任务的成本,然后对照企业利润目标来审查这些成本是否合理的一种方法
A、目标任务法
B、投入产出法
C、销售百分比法
D、同等竞争法
答案:A
27、()是对任务目标法的改进
A、最大费用法
B、投入产出法
C、零基预算法
D、同等竞争法
答案:B
28、所谓销售区域,是指在一定销售期间,由()、销售部门、中间商等为之提供服务的一群现有的和潜在的顾客群体
A、客服部门
B、财务部门
C、采购人员
D、销售人员
答案:D
29、一个销售区域可以被认为是一个()
A、地区市场
B、细分市场
C、产品市场
D、客户市场
答案:B