2020年公司市场部市场营销战略计划ppt
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市场营销市场营销战略ppt课件
三、确定投资组合
确定投资组合即对企业的业务（或产品）组合进行分析和 做出规划，确定哪些业务（或产品）能使企业扬长避短，发挥 优势，有效地利用市场机会。
▪ 首先，要识别企业的主要业务，即把企业的所有业务分解成 若干个“战略业务单位”，一个战略单位可能是企业的一个或 几个部门，也可能是某一部门的某个产品线或某种产品。
2.确定企业任务应遵循的原则。
（1）企业任务应该以市场为导向。 （2）企业任务应该切实可行。 （3）企业任务应该具有激励性。
确定企业任务需要组织制定任务报告书，任务报告书 是为了使管理者、职员，以及在多数情况下使顾客和其它 公众能产生一种共同的使命感。
二、确定企业目标
1.企业目标的性质
（1）企业目标是企业任务引发的，它是实现企业任务的要 求和衡量企业任务完成情况的标准。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策 略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响，影响行业 竞争结构的基本要素(如图所示)。
议价能力 供货厂商潜在Leabharlann 争对手 行业内部竞争议价能力
顾客
竞争压力
替代产品
(2)顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能 是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降 低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。
2.分析市场机会
营销人员在仔细研究市场变化的时候，往往会发现市场 机会。但这些机会并非都能成为本企业的发展良机。那么， 哪些机会是可供企业利用的呢？这就需要营销人员对所发展 的市场机会进行分析评价。分析时主要应把握以下三点：
（1）市场机会与本企业目标统一性分析 （2）市场机会同公司能力统一性分析。 （3）企业能否获得最大的“差别利益”。
市场营销之企业战略规划(ppt 18页)
第3章 企业战略规划
分析： （1） 问题业务：高市场增长率、低市场占有率的业务。 （2） 明星业务：高速增长市场中的领导者。明星业务是企业未来的
现金牛业务，是企业未来的财富之源。 （3）现金牛业务：明星业务的市场占有率下降到10%以下，而又继
续保持较高的市场占有率。此时可产生较高的收 益，企业用现金牛业务支付账款并支持明星类、问 题类和瘦狗类业务。 （4） 瘦狗业务： 市场增长率和相对市场占有率都较低的业务。瘦狗 业务通常占用管理人员较多时间，因而可考虑收缩 或淘汰。
第3章 企业战略规划
20% 18% 16%
明星类
问题类 4
1
市 场 增 长
14% 12% 10% 8%
5 现金牛类
3 2
瘦狗类
率 6%
4% 2%
6
7 888
0
0.1x 0.2x
0.3x 0.4x 0.5x
1x
1.5x
2x
4x
10x
相对市场占有率 图3-1波士顿咨询公司的市场增长率-相对市场占有率
2020/7/11
2020/7/11
第3章 企业战略规划
后向一体化 本企业
前向一体化
供应者
水平一体化 中间商
竞争者
2020/7/11
图3-4一体化发展模式图
最终顾客
第3章 企业战略规划
3.多样化（多角化）发展战略 指企业利用与现有业务无关的方面出现的市场机会发展的一种战略。 同心多样化：企业利用与现有业务无关的方面出现的市场机会发展 的一种战略。 水平多样化：新的技术，在现有市场开发新业务。 集团多样化：向与现有技术、产品、市场无关的方向拓展业务。
市场营销之企业战略规划(ppt 18页)
市场营销战略ppt课件
业务战略计划—战略制定
实际上是讲竞争战略。 • 全面成本领先 • 差别化 • 集中化
波特认为：战略是“创造出一个独一无二的且 有价值的定位，其中包括一系列不同的行动”。 具有战略优势的公司“采取与其竞争对手不同 或相似的的行动但却以不同的方式去做”P99。
9
业务战略计划—计划形成（后面讲） 业务战略计划—执行
业务战略计划—环境分析
SWOT分析
对公司的优势(strengths) 、劣势(weaknesses)、机会 (opportunities)和威胁(threats)的全面评估称为SWOT分析。
•通过营销环境的分析，使营销企业能识别营销 机会和发现环境威胁，以提高企业对环境的适应 性。
指在营销环境中所出现的对企 业的营销活动具有吸引力的领 域，在这一领域内，企业拥有 竞争的优势或有得到更多营销 成果的可能性。
③已有竞争对手开发出了新的制冷技术，该厂 现在还不了解；
④因为通货膨胀的影响，预期目标市场中消费 者家庭的收入将普遍减少，因此会降低市场对 冰箱产品的需求量。
在这几种威胁中，我们假定其中的①、②两项 严重程度高，出现概率（即出现的可能性）也 高；③、④两项的严重程度低，出现概率也低 。这样，就可做如图“威胁分析矩阵”。
出现概率
高
低
严高
2
1
2
1
重
程低 度
3
3 44
威胁分析
2
业务战略计划—环境分析(外部）
机会分析
①因市场疲软，行业内原有的许多小企业 退出，让出一部分市场；
②该厂有一种申请了专利保护的冰箱节电 技术，可以使自己的产品具有较大的市场 吸引力；
③该厂原来产品的生产成本低于行业平均 水平，因此还具有降低销售价格的空间；
公司市场部营销策划方案ppt
预算费用
38%
59%
73%
财务分析
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财务分析
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财务分析
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预算费用
625% 500% 375% 250% 125%
0%
类别 1
类别 2
类别 3
93.8
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工作概述
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插入标题 插入标题 插入标题
工作概述
90%
海报设计
80%
视频剪辑
04
添加标题
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03
01
添加标题
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02
添加标题
此处添加文字说明补充
Part 04
预算费用
预算费用
1
2
3
标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
75%
网页设计
工作概述
75%
55% 40%
39% 30%
2019.12
2020.03
添加标题
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市场部门营销计划带内容PPT课件演示
分公司四180万
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用微软雅黑字体。
1.4 重点项目目标
40%
10%
20%
30%
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
55.8%
计划总目标
1.2 时间安排
预热宣传
4.6
您的内容打在这里，或者通
元，实现总收入100万元。
02 03
代理票务业务
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
借助某某活动，带动票务业务上一个台阶， 实现代理收入80万元。
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某某宣传会
5.12
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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1.4 重点项目目标
40%
10%
20%
30%
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
55.8%
计划总目标
1.2 时间安排
预热宣传
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02 03
代理票务业务
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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某某宣传会
5.12
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
市场营销战略规划课件(PPT48页)
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021
低
低
销售增长 特点 率
高
资金不足，中等利润和
负债率
低
利润率高、负债率低，
资金有富余
高
利润率低、负债率高、
资金不足
低
利润率低、负债率高
战略类型 发展性战略 维持性战略 选择性战略 撤退战略
28
7·2·2多因素业务经营组合矩阵
多因素业务经营组合矩阵是波士顿组合矩阵的基础上发展的,是对波士顿组 合单因素的修正和补充。
战略是与战术或策略相对应的一个概念。
5
7·1·2 制定营销战略的决策依据（1）
企业在市场和本行业中地位
企业的地位：领先者、挑战者、追随者、补缺者 此外： 企业进入市场的难易度 竞争对手的状况 企业产品的替代状况 目标市场的顾客信任度 供应商的合作程度
6
7·1·2 制定营销战略的决策依据（2）
制订市场营销 计划与政策
•制订市场营 销组合：产品
价格 渠道 促销
执行与控制 市场营销组合
实施战略规划 检查成效 补充与调整
继续战略划制 订过程
结果
•消费者的满足 •企业盈利 •加强企业形象 •满意的市场份‘ 额 •生存与发展
12
7·1·3营销战略过程·营销战略计划过
程
规定企业的任务 确定企业的目标 制定企业的业务投资组合计划 制定企业的新业务计划
市场营销战略规划课件(ppt 29页)
– 确定企业目标：指未来一定时期内企业所要达到的一系 列具体目标的总和。
– 事业或业务组合：其实质是一个各事业单位资源配置问 题。
– 发展战略：密集化发展战略;一体化发展战略和多元化发 展战略。
企业战略的三个层次
➢ 企业战略是以企业为指导，选择企业要进入的业务领域， 达到合理利用企业资源，使企业各项业务相互支持、协调 配合的总体安排。
管理则须评价最好和最坏的因素。 • 长期计划往往是部门计划的合并或折衷，反映了部门利益，
可能分散企业资源，有损整体利益；而战略为组织提供清 晰和严谨的发展方向，保证组织利益最大化。
企业战略主要的内容
• 企业战略包括：企业宗旨（使命）、企业目标、业 务组合、发展战略等主要内容。
– 规定企业宗旨或使命：明确企业的事业性质，明确企业 的活动领域，决定企业的发展总方向。
营销战略与企业战略的关系
➢ 市场营销战略与企业战略的传统关系
企业战略（高层、总体） 市场营销战略（低层、职能）
➢ 市场营销战略与企业战略的现代关系
市场营销战略（低层） 企业战略（高层）
• 理论基础：市场营销导向理论 逆向市场营销理论
案例：多明诺比萨饼
• 对于“三十分钟内比萨饼送货上门”这一战术，多明诺将 之成功演变为战略而成为饮食业的巨子。
波士顿(BCG)矩阵
高
明星 star
市
场
增 长
10%
率
金牛 cash caw
野猫 cat 瘦狗 dog
低
1 高
0.5 相对市场占有率
0 低
波士顿(BCG)矩阵
纵向：市场增长率，反映产品在市场上的成长机会和发展
前途。
销售增长率=
本年销售量/额-上年销售量/额 上年销售量/额
– 事业或业务组合：其实质是一个各事业单位资源配置问 题。
– 发展战略：密集化发展战略;一体化发展战略和多元化发 展战略。
企业战略的三个层次
➢ 企业战略是以企业为指导，选择企业要进入的业务领域， 达到合理利用企业资源，使企业各项业务相互支持、协调 配合的总体安排。
管理则须评价最好和最坏的因素。 • 长期计划往往是部门计划的合并或折衷，反映了部门利益，
可能分散企业资源，有损整体利益；而战略为组织提供清 晰和严谨的发展方向，保证组织利益最大化。
企业战略主要的内容
• 企业战略包括：企业宗旨（使命）、企业目标、业 务组合、发展战略等主要内容。
– 规定企业宗旨或使命：明确企业的事业性质，明确企业 的活动领域，决定企业的发展总方向。
营销战略与企业战略的关系
➢ 市场营销战略与企业战略的传统关系
企业战略（高层、总体） 市场营销战略（低层、职能）
➢ 市场营销战略与企业战略的现代关系
市场营销战略（低层） 企业战略（高层）
• 理论基础：市场营销导向理论 逆向市场营销理论
案例：多明诺比萨饼
• 对于“三十分钟内比萨饼送货上门”这一战术，多明诺将 之成功演变为战略而成为饮食业的巨子。
波士顿(BCG)矩阵
高
明星 star
市
场
增 长
10%
率
金牛 cash caw
野猫 cat 瘦狗 dog
低
1 高
0.5 相对市场占有率
0 低
波士顿(BCG)矩阵
纵向：市场增长率，反映产品在市场上的成长机会和发展
前途。
销售增长率=
本年销售量/额-上年销售量/额 上年销售量/额
市场营销战略与计划PPT课件
——针对集团消费进行直销，将集团用户细分成
30个不同类型的组织机构（含企业、政府等），
派专人进行销售。 -
16
案例分析
促销策略(Promotion) ——高水平媒体促销，配合高价位; 快速向市场渗透; ——人员促销，设立免费品尝点，推出现场购买的 优惠价格。 广告策略(Advertising,强调整合传播性) ——电视——反映传统，但风格轻松有活力; ——广播——强化产品特征，秉承电视风格; ——传单——统一形象，不断传播统一信息。
0.1
4.00
品牌信誉
0.1
5.00
争
分销网络 促销效果
0.05
4.00
0.05
3.00
生产能力
0.05
3.00
能
生产效率 单位成本
0.05
2.00
0.15
3.00
原材料供应
0.05
5.00
力
研究与开发绩效
0.10
3.00
管理人员的能力
0.05
4.00
1.00
-
价值 0.30 0.30 0.40 0.50 0.20 0.15 0.15 0.10 0.45 0.25 0.30 0.20 合计：3.307通来自电器矩阵方法图竞争能力
5.00
强
中
弱
高
水泵
市
3.67
场中
离合器
吸
2.33
引
力低
飞机零件 油泵
1.00
5.00
3.67
2.33
1.00
-
8
4、企业的增长战略
(1) 密集型发展战略 市场渗透、市场开发、产品开发 (2) 一体化发展战略
2020年市场部工作规划ppt课件
（线上线下档期礼盒）
01
02
年度工作 概述
03
04
终端形象规范
针对不同级别（KA、标准、非标） 的门店，制定终端形象规范，并根据
全年档期，设计相应品牌宣传物料
活动督导
对各系统精选商提报申请的固定档期、 临促等活动，做好执行前的审核，以 及活动结束后的效果评估，提升活动
的执行效率与效果。
02
自媒体矩阵
02
年货节（12月-1月）
CNY档期终端形象及品宣物料设计
04
常规档期
营销档期 （商超）
月份
调整 主题
主打产品
3
4
5
6
放肆吃
春g罐装 160g牛奶
散装产品 新品
咔咔脆（新口味预 售）
咔咔脆（新口味）
时间
3/1~3/31 4/1~4/30
5/1~6/15
6/1~6/18
7
8
暑期档 全系列产品
团队成员介绍
提高服务 性、 线上销售渠 道流量入口
小剧场、 场景化、 ***人物形象 完整化
销售额, 标题一, 3 销售额, 标 题五, 5
自媒体 销售额, 标
题二, 3.2
销售额, 标 题四, 4.5
强化粉丝互动、 抓热点、.5
3月-5月
培育期
完善期
6月-8月
每月按照固定频次 推送内容，培养粉 丝阅读习惯以及忠 诚度，并在暑假推 出一档抖音挑战， 进行粉丝促活
抓住国庆、双十一、 双十二、圣诞、元 旦等营销节点，制 造话题，配合互动 活 动 ， KOL 引 流 等 手段，为自媒体带 来粉丝爆发性增长
9月-12月
引爆期
03
品牌形象输出
01
02
年度工作 概述
03
04
终端形象规范
针对不同级别（KA、标准、非标） 的门店，制定终端形象规范，并根据
全年档期，设计相应品牌宣传物料
活动督导
对各系统精选商提报申请的固定档期、 临促等活动，做好执行前的审核，以 及活动结束后的效果评估，提升活动
的执行效率与效果。
02
自媒体矩阵
02
年货节（12月-1月）
CNY档期终端形象及品宣物料设计
04
常规档期
营销档期 （商超）
月份
调整 主题
主打产品
3
4
5
6
放肆吃
春g罐装 160g牛奶
散装产品 新品
咔咔脆（新口味预 售）
咔咔脆（新口味）
时间
3/1~3/31 4/1~4/30
5/1~6/15
6/1~6/18
7
8
暑期档 全系列产品
团队成员介绍
提高服务 性、 线上销售渠 道流量入口
小剧场、 场景化、 ***人物形象 完整化
销售额, 标题一, 3 销售额, 标 题五, 5
自媒体 销售额, 标
题二, 3.2
销售额, 标 题四, 4.5
强化粉丝互动、 抓热点、.5
3月-5月
培育期
完善期
6月-8月
每月按照固定频次 推送内容，培养粉 丝阅读习惯以及忠 诚度，并在暑假推 出一档抖音挑战， 进行粉丝促活
抓住国庆、双十一、 双十二、圣诞、元 旦等营销节点，制 造话题，配合互动 活 动 ， KOL 引 流 等 手段，为自媒体带 来粉丝爆发性增长
9月-12月
引爆期
03
品牌形象输出
公司市场营销年度工作计划ppt
公司市场营销年度工作计划ppt第一部分：市场分析和目标1.市场分析a.行业概况：对当前所处行业进行概述，包括规模、增长趋势、竞争态势等方面的分析。
b.目标客户群体：通过对潜在客户的市场细分和调研，明确目标客户群体的特征和需求。
c.竞争分析：对主要竞争对手进行分析，包括其品牌优势、渠道优势、市场份额等方面的评估。
2.市场目标a.总体目标：明确公司市场营销的总体目标，如销售额增长、市场份额扩大等。
b.具体目标：制定明确的具体目标，如增加新客户数量、提高客户留存率等。
第二部分：品牌战略1.品牌定位a.核心竞争力：明确公司的核心优势和竞争力，以区别于竞争对手。
b.品牌形象：制定品牌形象标准和传播策略，加强品牌认知度和好感度。
2.品牌传播a.传播渠道选择：分析不同传播渠道的优势和特点，制定有效的传播组合。
b.品牌推广活动：制定品牌推广活动计划，包括线上线下的广告、促销和赞助活动。
第三部分：销售策略1.销售渠道a.渠道选择：根据目标客户群体和竞争对手的渠道选择，确定适合的销售渠道。
b.渠道合作伙伴管理：建立与合作伙伴的良好关系，提供培训和支持，共同实现销售目标。
2.销售目标a.销售预测：根据市场需求和公司产能，制定销售预测，为销售目标制定提供依据。
b.销售战略：制定销售战略，包括市场定位、产品定价、销售渠道等方面的策略。
第四部分：市场推广1.市场推广策略a.市场调研：通过市场调研，了解客户需求和竞争对手的市场活动，为制定推广策略提供依据。
b.推广渠道选择：根据目标客户群体和传播效果，选择合适的推广渠道，如广告、公关、促销等。
2.市场推广活动a.线上推广：制定线上推广计划，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。
b.线下推广：制定线下推广计划，包括参加行业展会、举办研讨会、合作推广等。
第五部分：市场监测与评估1.市场监测a.关键指标：确定关键指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，进行市场监测。
b.竞争情报：定期收集竞争对手的信息，包括产品、定价、推广活动等。
公司市场部市场营销战略计划ppt
市场营销
Introduction to PPT template of marketing enterprise of atmosphericbusiness simplicity compa nyIntroduction to PPT template of marketing enterprise of atmospheric businesphericbusiness simplicity companyIntroduction s
simplicity company
非常感谢您的观看
--络科技
此处添加标题
用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域
03
市场营销
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
企业 市场营销
05
市场营销
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
“ 用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演 示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的 领域中，利用Microsoft Office powerpoint不仅可以创建 演示文稿，
企业市场营销
80%
Company User’s Business
Introduction to PPT template of marketing enterprise of atmosphericbusiness simplicity compa nyIntroduction to PPT template of marketing enterprise of atmospheric businesphericbusiness simplicity companyIntroduction s
simplicity company
非常感谢您的观看
--络科技
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用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域
03
市场营销
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
企业 市场营销
05
市场营销
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
“ 用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演 示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的 领域中，利用Microsoft Office powerpoint不仅可以创建 演示文稿，
企业市场营销
80%
Company User’s Business
市场销售计划ppt模板(2020版)
编号：YB-JH-0623( 工作计划)部门：_____________________姓名：_____________________日期：_____________________WORD文档/ A4打印/ 可编辑市场销售计划ppt模板(2020版)Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things市场销售计划ppt模板(2020版)摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。
本内容可以放心修改调整或直接使用。
XX已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨，有太多的不足需要改进、完善。
在新的一年首先要把自己的心态放平整，绝不重蹈覆辙。
为自己制定新一年的工作计划，时时激励自己。
我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。
针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。
力争在八月份之前客户量达到10个。
下面是计划的分解和实施。
1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。
做到尽职尽责。
4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。
市场部部门工作计划PPT
市场部与销售部共同进行市场调 研，了解客户需求与市场趋势， 为产品开发和销售策略调整提供 依据。
与技术部协同工作
确定技术方向
市场部与技术部共同探讨产品技术发展方向和新技术应用，以适应市场需求和竞争态势。
产品策划与设计
市场部和技术部共同参与产品策划和设计，确保产品功能、性能和用户体验符合市场需求。
市场推广与技术支持
02
市场部工作计划
市场调研与数据分析
1 2 3
收集行业动态和市场信息
及时了解市场趋势、竞争对手情况等信息，为 制定市场策略提供依据。
消费者行为分析
通过数据挖掘和分析，了解目标消费者的需求 、喜好和购买行为，为产品定位和营销活动提 供支持。
竞品分析
深入研究竞争对手的产品特点、价格策略和市 场表现，以便制定针对性强的市场策略。
。
03
定期汇报进展
向上级领导定期汇报工作进展，提出问题和解决方案，确保工作计划
的顺利执行。
工作成果分析与优化
成果分析
对工作计划完成后，对其成果进行深入分析，了解目标完成情 况和不足之处。
优化建议
根据成果分析结果，提出优化建议，包括改进工作流程、提升 工作效率、降低成本等方面。
推广成功经验
将成功的经验和做法推广到其他项目或部门，提高整体工作水 平。
03
制定执行计划
根据推广策略，制定详细执行计划， 包括推广活动时间表、负责人、进度 等，确保按时按质完成。
深入分析与优化策略
数据分析与优化
通过数据分析工具跟踪并分析推 广活动效果，包括流量、转化率 、ROI等指标，为优化提供依据 。
A/B测试与优化
定期进行A/B测试，对比不同方 案的效果，找出最佳方案，持续 优化推广策略。
与技术部协同工作
确定技术方向
市场部与技术部共同探讨产品技术发展方向和新技术应用，以适应市场需求和竞争态势。
产品策划与设计
市场部和技术部共同参与产品策划和设计，确保产品功能、性能和用户体验符合市场需求。
市场推广与技术支持
02
市场部工作计划
市场调研与数据分析
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收集行业动态和市场信息
及时了解市场趋势、竞争对手情况等信息，为 制定市场策略提供依据。
消费者行为分析
通过数据挖掘和分析，了解目标消费者的需求 、喜好和购买行为，为产品定位和营销活动提 供支持。
竞品分析
深入研究竞争对手的产品特点、价格策略和市 场表现，以便制定针对性强的市场策略。
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推广成功经验
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深入分析与优化策略
数据分析与优化
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市场营销战略【PPT课件】PPT课件
孙膑:
孙膑:战国时齐国人,孙武的后代,与庞 涓同学,拜鬼谷子为师,是鬼谷子最有 成就的两个学生。
人类社会有了战争,就逐渐形成了战略
战略产生于战争实践,长期使用于军事领 域,本义即军事战略
第一节 营销战略
一、营销战略的定义
美国学者定义战略:人们决心用武力来解决冲 突问题的艺术(战略是筹划和指导战争全局的 方略 )
二、营销战略的特性
1．全局性:空间上(整个企业),时间上(各个阶段和全 过程) 2．长远性 “今天的努力是为明天的收获”、“人 无远虑、必有近忧”
3．抗争性(竞争性):如何在竞争中与竞争对手抗衡 的行动纲领
4．纲领性:企业的长远目标、发展方向和重点及采 取的基本方针、重大措施和基本步骤。
指导性
波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵
市场成长率: 指企业经营单位所在的市场 的年增长率。既市场增长率
相对市场占有率:指企业经营单位的市场 占有率相对于最大竞争者的市场占有率 的比率。
设计创作:于晓梅
BCG分析模型
高等教育出版社
Build 20 明星区 ★
市
场
增
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长 10
率
6
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0 金牛区
“战略”用来描述一个组织打算如何实现其目的和
使命。
战略制定的核心问题:是目的、手段、目标的 关系
目标是达到目的的一系列中介目标
营销战略:企业根据战略目标,在综合考虑 外部市场机会及内部资源状况等因素的 基础上,确定目标市场,选择相应的市场营 销策略组合,并予以有效实施和控制的过 程。
新知识经济时代下的营销战略,主要包括 创新战略、品牌战略、人才战略、文化 战略和形象战略。
Intensive Growth(密集式成长战略)
2020年经典市场营销方案PPT模板
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略
PART
03
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家 庭主妇为主。具有一定的品牌 忠诚度，看重口感和价格。高 品质产品主要以知识分子家庭、
费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意 购买小包装，一是提起来方便， 二是小包装便于储存，保持新 鲜。
网络电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店， 计划销售120万。
区域拓展目标
01 华北地区 02 沿海地带 03 华东地区
04 华南地区
业务 覆盖 范围
以2级城市及省会 为主，县城为辅。
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和 终端促销工作，使品牌在 行业内具有相当的影响力
知名度
在推广的区域内具有较 高的品牌知名度和美誉 度。
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
我们的产品现状
产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区， 施用有机肥，生物技术治理病虫害， 保障了食材的原料绿色、无公害。
管理提升的若干措施
优化渠道
完善内部管理 终端管理提升
进销存管理提升 应急预案完善
PART
05
优化渠道
四项措施
分网销售
将某某某品牌实行分网销 售政策，与其他产品区分 开来，专注高端。
市场部市场营销计划工作计划商务PPT
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营销目标和任务分解
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营销费用和预算
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3
营销费用和预算
| 部门培训 | 商务报告 | 项目展示| 商务展示 |
Introduction Of Atmospheric Business Plan Startup Plan PPT Template,
Complete Framework
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市场部工作计划ppt2020
市场部工作计划ppt2020
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。
当前市场部市场研究工作除对项目实行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。
今后可适时拓展研究层面及研究范围。
增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。
将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究内容及层次。
当前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。
未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围。
除实行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项当前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。
同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
(四)完善公司企业品牌。
通过在公司内刊设立市场专栏。
活跃公司企业文化，提升公司员工专业水平及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。
每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
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