第五章 人际关系

在日常生活中，懂得社会角色与影响力在人际 关系方面的作用非常重要，他使我们实际上可 以预言某两个人之间的特定人际关系的前途。 比如，夫妻之间的关系，某些女性期望仅仅通 过依赖和忠诚来维持丈夫对于自己的感情。事 实上，用这种方式来赢得爱是非常靠不住的。 保持爱的真正可靠途径是，使夫妻双方都有独 立的人格，达到实质意义上的平等。
＠在日常生活中，各种情况的相似都能引起程度不同的
人际吸引效应。
①共同的态度、信仰、价值观和兴趣；②共同的语言、 种族、国籍、出身地；③共同的民族、文化、宗教、背 景；④共同的教育水平、年龄、职业、社会阶层；⑤共 同的身体特征（身高、体重）、居住地等。
⑵互补
研究表明：①当交往双方的需要和满足途径正好成为互 补关系时，双方之间的喜爱程度会增加。例如，虐待倾 向－受虐倾向；支配型丈夫－依赖型妻子；主动型女性 －被动型男性等等。②他人的某一特点满足了一个人的 理想，从而增加其对这个人喜欢的程度。当然，这不是 严格意义上的互补，而是补偿作用。如，一个人看重学 历而自己又失去拿高学历的机会，因而尤其看重高学历 的朋友，这就属于这种情况。
◎第三层次——自我的人际关系与自我概念状况，如我们同 父母的关系，自己的夫妻关系，亲子关系状况，或自是自 己的担心，自卑情绪等等。对于这一层次的问题，我们有 很高的自我卷入，轻易不向别人暴露。
◎属于自我最深层次的，是我们通常称为隐私的方面，如自 己的某些不能为社会一般观念所接受的经验、念头、行为 等。
2.功利原则
◎在日常生活中，人与人之间的交往更多的时候都不 只需要倾向的相互一致，而且还需要保持交换的对 等。
◎人际交往的本质是社会交换。
◎增值交换（偏重内在情感，最终导致双方在交换过 程中都感到得大于失）与减值交换（偏重外在物质 利益，最终导致双方在交换过程中都感到失大于 得） 。
3.自我价值保护
◎在行为解释上，对自己成功归因于自身， 对他人成功归因于外部条件。
◎在人际关系方面，人际交往的接纳与拒绝 是相互的。
4.人际吸引水平的增减原则
◎我们最喜欢的是对我们的喜欢水平不断增 加的人（否－肯），而最讨厌的是喜欢我 们的水平不断减少的人（肯－否）。
◎这就是人际吸引的增减原则或得失原则。 而有的学者称为“对婚姻不忠的定律”， 意指从陌生人处所获得的赞许往往比配偶 的赞许更有吸引力。
第五章 人际关系
－、人际吸引的条件 二、人际关系的建立与发展 三、人际关系的原则
－、人际吸引的条件
人际吸引是人与人之间的相互接纳和喜欢。 怎样才能被人接纳和喜爱，这是一个古老而 有生命力的问题。
1.熟悉
在日常生活中，人们除了在少数时候把喜欢 的情感投向自己认同的歌星、影星、体育明 星之外，更多时候都把这种情感投向周围与 自己直接交往的对象，并在其中选择交往或 合作伙伴。
古怪
不友好
☆
敌意
箭
饶舌
头
自私
表
粗鲁
示
自负
受
贪婪
人
不真诚
欢
不善良
迎
不可信
的
恶毒
程
虚假
度
令人讨厌
ห้องสมุดไป่ตู้
逐
不老实 冷酷 邪恶
渐 递
装假
减
说谎
2.人际关系对行为的影响
人际关系的本质是一种情感的社会交换。心理 学家们的研究发现，人际关系一经建立，就会 对人的行为产生各种不同的影响。影响的性质 与大小，取决于一种人际关系自身的特点及其 对于个人的意义。
⑶个人性与非个人性关系
个人性关系——以个人情感目标为中心。例如， 爱情与友谊是典型的个人性关系。
非个人性关系——以个人情感之外的目标为中 心。例如，推销员与顾客关系是典型的非个人 性关系，即以工作为中心的人际关系。
◎通常情况下，个人性关系对人的态度与行为的影响， 通常是在长期交往过程中通过潜移默化的渐进过程 实现的。而非个人性关系对人的影响则是间断性的， 是通过交往目的是否达成来实现的。
⑴自我暴露的范围与深度
◎陌生人——自我暴露的深度及广度极为有限， 交流只涉及非亲密性的话题。
◎熟人——自我暴露的深度和广度会增加，但只 在小范围内涉及亲密话题。
◎亲密朋友——交流最为广泛充分，所涉及的亲 密话题和非亲密话题都很广泛。
◎但是，必须注意，对于任何人，无论关系多么 亲密，我们都有不愿意暴露的领域。因此，我 们没有理由因为关系亲密或者是情侣、夫妻、 亲子关系而要求对方完全敞开心扉，更不能任 意侵犯对方所不愿意暴露的领域。否则，对方 会产生强烈的排斥情绪，从而导致对你的接纳 性大大降低。
＠但是研究表明，实际上在一个群体中最有能力，最能 出好主意的成员往往不是最受喜爱的人。为什么？
＠因为人对于别人有着两种不同的需要：一是人希望自 己周围的人有很好的才能，有一个令人愉快的人际交 往背景；二是如果别人超凡的才能使人们可望不可及， 则人们就会感到一种压力。因此，当一个榜样被描绘 成在才能和人格完善上都达到了普通人不可企及的地 步时，人们就只好敬而远之了。
②外貌辐射效应
外貌魅力使人们认为对高魅力者的判断具有明显倾 向性。
⑶个性品质（见图）
3.相似与互补
⑴相似
＠ “老乡见老乡，两眼泪汪汪”。
＠大量研究发现，在所有特征中，态度或观点的共 同具有特殊作用。 ＠伯恩（D·Byrne, 1971）所做的研究“吸引的范 例”中发现，在人们不了解他人的情况下，观点是 否一致高度决定人们对别人的喜欢程度。
◎自我价值，指个人对自身价值的意识与评判；
◎自我价值保护，是指人们为了保持自我价值的确立， 心理活动的各个方面都有一种防止自我价值遭到否 定的自我支持倾向。
心理学的研究表明：
◎在知觉方面，看中国队与外国队比赛对抗 时，往往感到裁判对中国队不公平。之所 以如此，是因为我们的知觉是自我支持的。
◎在内部信息加工上，往往对支持自己观点 的信息记得多，忘得慢；而对反对自己的 观点的信息则记得少，忘得快。这说明， 记忆是自我保护的。
◎需要说明的是，个人性关系与非个人性关系的划 分是相对的，更多的情况下两类关系是交织在一起 的。个人情感性的关系 可能会衍生出功利性指向的 联系，而非个人性的关系也可能获得个人情感的目 标。不过，无论在何种情况下，和谐的情感关系都 是人际关系对人发生积极影响的前提。
3.人际关系的深度
自我暴露是衡量他人接纳我们和我们接纳他人的尺 子。
〖思考题〗
1.人际吸引的条件是什么？人际 关系的原则包括哪些？
2.人际关系对行为的影响表现在 哪些方面？
3.如何衡量人际关系的深度？
表 影响人际关系的主要个性品质
最积极品质
中间品质
最消极品质
真诚 诚实 理解 忠诚 真实 可信 智慧 可信赖 有思想 体贴 热情 善良 友好 快乐 不自私 幽默 负责 开朗 信任
固执 刻板 大胆 谨慎 易激动 文静 冲动 好斗 腼腆 易动情 羞怯 天真 不明朗 好动 空想 追求物欲 反叛 孤独 依赖别人
短期人际关系（推销员－顾客关系、警察－违章 者关系等／偶然生活事件使人们所产生的人际情 感关系）由于他的偶然性，也因为关系所涉及到 的对象通常在人们生活中没有长久的影响，因而 短期人际关系往往只影响具体的、表面的行为， 通常难以影响人们深层的态度与价值观。
⑵社会角色与影响力
通常情况下，居于社会有利地位，掌握更多资源 的一方，影响力比相对社会地位较低，掌握资源 较少一方更大。相应地，由于人际关系的双方影 响力不均衡，因而这种关系对相关双方的意义也 不同。这种关系对较强一方的重要性较低，而对 较弱一方的重要性则较高。
⑵自我的分层
究竟哪些方面属于自我的浅层，哪些方面属于自我的深层呢？ 鲁宾等直接以大学生为研究对象进行了研究。结果发现：
◎自我的最表面水平——人们的情感兴趣爱好方面，如饮食、 偏好、日常情趣、消遣活动等的选择；
◎第二层次——我们的态度，如对一个人的看法、对时事政 治的观点；再如，对某一课程教师的评价、对改革开放的 看法等；
⑵外貌吸引力
①外貌与交往
＠西格尔等人的实验：让公认漂亮女性给男被试个 性特点做心理评价，最终的评价有肯定与否定之分。 这样，实验就有四种情况：漂亮－肯定、漂亮－否 定、不漂亮－肯定、不漂亮－否定。
＠实验结果表明，男被试对不漂亮女性的评价结果 不太看重，他们事后对实验助手的喜欢水平也是中 等；但他们对漂亮女性的评价结果则非常看重。在 得到肯定的情况下，他们对女性评价者的喜爱水平 在四种情况下最高；而当得到否定的情况下，他们 则对女性评价者的喜欢水平在四种情况中最低。但 他们在研究者询问是否继续参加研究时，他们表现 出非常愿意再与漂亮女评价者发生交往。
⑴长期与短期人际关系的不同作用
长期人际关系（夫妻关系、亲子关系、师生关系、 雇主与雇员关系等）与人们的社会角色关系是 交织在一起的。关系涉及的都是人们生活中的 重要他人，关系双方从社会角色上与情感上都 相互依赖，因此关系性质对双方的影响持久而 深远。并且，这种影响经常为卷入者所觉察。 人际关系困难与不适应，主要来自这类。
◎研究表明，人际关系的基础是人与人之 间的相互重视、相互支持。任何人都不 会无缘无故地接纳我们，喜欢我们。别 人喜欢我们是有前提的，那就是我们也 要喜欢他们，承认他们的价值，对他们 起支持作用。
2.个人特征
⑴才能
＠人对于有能力的人的态度常常出人意料。表面上，似 乎在其它条件相等的情况下，一个人能力越高，越是 完善，就越是受到欢迎。
很自然，能够相互接触，彼此之间存在交往 的可能性，就成为人际吸引的前提条件。
二、人际关系的建立与发展
1.人际关系的状态
图解
人际关系状态
零接触 单向注意 双向注意
表面接触
轻度卷入 中度卷入 深度卷入
相互作用 图 水平
低
人
际
关
系
状
态
及
其
相
互
作
用
水
高
平
三、人际关系的原则
1.交互原则
◎在日常生活中，我们都有一个共同的倾 向，也就是都希望别人能够承认自己的 价值，支持自己、接纳自己、喜欢自己。