三一实习报告

一、毕业实习时间：2011年3月2日——20011年5月16日二、毕业实习地点：三一重工泵送营销部三、毕业实习内容：（1）企业文化方面：参加企业文化的学习与培训（2）车间实习方面：参加公司车间实习，熟悉产品结构及原理（3）岗前培训方面：参加营销知识及营销技能的培训四、毕业实习总结2010年11月19号我参加了三一集团在高校校园招聘会，并有幸成为其中的一名营销代表。

从2011年3月2日到2011年5月16号，实习的时间不是太长，但我的收获很多。

在公司，我主要参加了三一的入司培训，车间实习及营销岗前培训。

当然，作为一名实习生我没有太多的工作，更多的是学习产品及销售技巧，体会三一文化。

对于这几个月的实习，我总结如下：（一）企业介绍三一集团有限公司始创于1989 年。

二十二年来，一直秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了国内外知名的“三一”品牌。

目前，该集团拥有员工60000余人，总资产2000多亿元。

2010年实现销售530 亿元。

三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业。

主导产品为建筑工程机械（包括全液压混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站等）、路面机械（包括平地机、全液压压路机、沥青摊铺机、沥青搅拌站、铣刨机等）、挖掘机械、桩工机械（旋挖钻机等）、履带起重机械、非开挖施工设备（水平定向钻等）、港口机械全系列产品。

业务覆盖达150 多个国家，产品批量出口到150个国家和地区。

混凝土机械、桩工机械和履带起重机为国内第一品牌。

三一集团的主要成员企业包括三一重工股份有限公司、三一重机有限公司、三一汽车制造有限公司等专业化公司，其核心企业为三一重工股份有限公司。

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994 年，总部坐落于长沙经济技术开发区。

主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25 大类120 多个品种，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等。

其中混凝土输送泵车、混凝土输送泵、全液压压路机和沥青砂浆车市场占有率均居中国首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。

目前，三一混凝土输送设备、履带起重设备已成为国内第一品牌。

（二）实习内容和目的我在校所学专业是工商管理，即将在三一从事营销工作，这次的实习单位是三一重工泵送营销部。

市场营销主要的工作内容分为：营销管理，市场开发，市场预测和市场销售四大块。

我是属于市场销售那块，实习的内容是1、熟知泵车、拖泵、车载泵产品装配、调试等车间生产制造流程。

2、熟知泵车、拖泵、车载泵液压系统、臂架系统、电气系统、泵送系统等主要零部件的名称；熟知各部件结构、工作原理、性能；了解并熟悉主要供应商。

3、了解搅拌设备装配、调试、安装等各生产制造调试安装流程。

4、熟知搅拌设备各主要零部件的名称；熟知各组成部件结构、工作原理、性能；了解并熟悉主要供应商。

5、了解泵送制造与搅拌设备产品设备操作流程及产品质量控制流程。

6、熟知南一号总装车间对外宣传介绍要点，达到可以向客户熟练介绍标准。

7、熟悉销售技巧、注意事项、混凝土基础知识和施工工艺、抵押担保和风险控制等。

（三）实习体会在这几个多月的时间里，我除了体味到工作所带来的乐趣与成就感之外，更多的是学到了一种认真严谨的工作态度以及与人沟通的能力，使我获得了一份宝贵的人生经历；同时，也使我对自己的专业知识有了更深层次的认识，对自己的未来有了更合理的规划。

下面，是我在实习中的一点体会：1、企业文化深感社会的发展与进步，民族的独立与振兴，都离不开精神的激励和文化的支持。

一个企业也是如此。

企业要在激烈的市场竞争中求发展，不仅要有物质力量，而且要有精神力量，而这种精神力量就是企业文化，它是支撑企业长远发展的力量源泉。

正因此，企业文化越来越受到世界各国企业的重视。

成功创建了企业文化体系并贯彻于每一个经营活动之中的企业，无一例外地创造了文化制胜的奇迹。

在进入三一之前每个员工都要进行为期15天的新员工入司培训，主要内容有对公司历史、主要业务的熟悉，学司歌，军训、公司规章制度学习、企业文化学习等。

最主要的还是对企业文化的学习。

作为一家民营企业，三一打破了很多民企只注重利润而不注重企业文化培养的桎梏，提出了“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的使命和“产业报国”的精神以及“先做人、后做事，品质改变世界”的理念，并以此作为企业发展的精神中枢。

这种以责任为核心的精神中枢，使得企业增强了凝聚力和向心力，吸引了大批高素质人才；广大员工在共同的目标下、在良好的文化环境中积极为企业的生存和发展贡献力量，促进了公司持续、稳定、健康的发展，使企业具备了强大的竞争力。

小企业做事，大企业做人，小企业靠权力管理人，大企业用文化管理人。

也正是三一集团一系列领先的时代精神和价值观念所营造的三一文化，吸引着来自五湖四海的同仁志士，为三一事业献力献策，共同铸就了三一辉煌的历史，也为三一光辉灿烂的美好明天铺垫了坚实的基础。

2、主动学习“在大学里，学习的不是知识，也是一种叫自学的能力”。

参加这次实习使我更加明白这名话的含义。

在实习里不像课堂上有老师引导，全部的工作都要靠自己去处理。

面对工作所碰到的问题，有些问题是课堂上提到怎样处理的，但更多的关于实际操作的问题，我却没什么经验，这就要靠去参考有关的书籍以及询问相关的人员。

如果不主动地去向别人学习，那我们的工作就会没法开展，或者即使开展了也是错误困难重重。

所以我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。

遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3、端正态度套用前国足教练米卢的一句话“态度决定一切”。

有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得理想的结果。

我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是将其转化为一种乐趣，一种享受，而只有你对其产生了兴趣，彻底的爱上了你所从事的职业，你才能充分的体会其中的快乐与成就感。

我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到工作的乐趣，从而毫无保留的为它做出我我最大的努力。

4、车间实习方面的经验总结目前中国大多数的民营企业在生产管理上都欠科学，不完善。

三一作为民营企业中的老大，利用短短二十二年的时间就创造了如此辉煌的业绩，一方面是与其高层领导的决策分不开的。

在生产方面是采用先进的精益生产和丰田生产模式有效改进了落后的生产状况。

从2008年开始，我们的生产能力提高了两倍。

但是同时，车间里也仍旧存在着很多问题需要公司积极的进行改进。

主要以下几点：（1）生产能力跟不上市场。

在我们的生产主要是根据销售来生产，我们的客户下了订单最快要三个月才能拿到，主是要我们的制造能力更不上。

以前我们这车间月产量只有一二百台，如今是每月750台左右，但是还是跟不上。

解决方法，主要是扩大我们的产能，我们现在在建设的十八号厂房达到了十万平方米，也是亚洲第一大厂房。

是为了解决我的市场迅速扩张，到那厂房我们有两条现在厂房的生产线，同时那里好多岗位采用的是机器人代替人工，我们的每一天生产线的产量要提高50%。

为我们市场迅速发展做准备。

（2）工人劳动强度太大。

好多工人说三一是血汗工厂，因为我们车间工人劳动时间和强度太大。

每天要工作十二个小时，并且除了过年没有假日，并且是早晚班轮换。

我们好多时候多看见工人很疲劳，但是没办法，他们每天多有任务。

同时，三一对员工的要求多很高，不管是卫生还是质量多要求很高，因为我们追求品质改变世界。

解决方法主要是加快十八号厂房建设，用机器施工来部分替代工人的高强度劳动。

站在如今这个尴尬的时刻，回想大学四年，大一浑浑噩噩，大二随波逐流，大三幡然醒悟，大四迷茫彷徨。

大学四年转迅即逝，在我们都还毫无准备的时候就要面对大学毕业就意味着失业的严峻就业形势，我们迷茫彷徨，我们不知所措。

整天穿梭于各大招聘会，将简历如传单般投递到形形色色的公司，期盼过，失望过，有人忧，有人笑。

几经波折有幸被三一选中，作为一名营销代表录用于三一重工泵送事业部。

从今年三月开始来司实习，现已两月有余，往日的点点滴滴仍历历在目，回想刚来时的激情与期待，到如今这段时间留给我的更深的迷惘，感触颇深。

这两个月的心路历程仿佛比这二十来年的人生路路途更为漫长。

作为一名刚刚步出大学校门的新人，我们对于前途有自己的理解，也有着太多太多过于美好的憧憬，但一步入社会，突然发现那些美好的憧憬是那么的遥远，遥远得似乎难以企及，于是我们彷徨迷惘不知所措。

就如在公司听着不同的人流传着不同版本的关于三一营销的故事，有失败有成功，自己心中纠结过，曾经也想过要放弃，但每一次回想起当初为什么选择来三一做营销，自己又一次次的暗暗鼓励自己坚持下来，因为我们无从选择，唯有尽快完成从一名大学生到一名职业人的角色转换，我们才能以崭新的精神状态及全身心的精力投入到工作中去，并从工作中找寻生活的乐趣，完成实现自我价值的人生理想。

在三一的这几个月有苦有累有失败有成功，虽未取得卓越成就，但我相信：只要坚持，总有一天成功的大门将会为我而开！但同时我也必须认识到光有决心而没有实际行动，那也只是空想，所以今后，我将着重在以下几个方面完善自己：一是进一步强化学习意识，充实自己。

继续把学习作为提高自己的主要途径，保持勤于学习、勤于思考的良好习惯，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛汲取各种“营养”。

二是进一步强化职责意识，争创一流工作业绩。

继续做好职责范围内和领导交办的工作任务，埋头苦干, 奋发进取,追求卓越，努力创造一流的工作业绩。

三是进一步强化进取精神，提高综合素质能力。

勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，努力培养扎实的理论功底、踏实的工作作风、周密的组织能力和缜密的分析能力。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！”以后的工作，我将戒骄戒躁，针对存在的不足和薄弱，以持续学习为动力，勤奋工作为自己的将来创造出一片美好的蓝图。