房地产策划代理服务内容
房地产代理的主要内容及注意事项
房地产代理的主要内容及注意事项房地产代理是指经过专业培训、具备相应证件和资质的中介机构或个人，代表委托人进行房地产交易的一种服务形式。
在进行房地产代理工作时，代理人需要了解并遵守一些主要内容和注意事项，以确保代理工作的有效性和合法性。
本文将介绍房地产代理的主要内容以及需要注意的事项。
一、房地产代理的主要内容1. 市场调研与信息收集：房地产代理需要对当地的房地产市场进行调研，了解该地区的房价、房源信息、交易流程等。
代理人需要定期收集最新的房地产市场信息，以便为委托人提供准确的咨询和建议。
2. 房屋买卖或租赁咨询：房地产代理需要对委托人的需求进行深入了解，为其提供购房、出售或租赁房屋的咨询服务。
代理人需要根据委托人的需求，提供相关的房源信息，并向其解释相关法律法规和交易流程。
3. 签署代理协议：在接受委托后，房地产代理需要与委托人签署代理协议，明确双方的权利和义务。
代理协议应包括委托事项、代理费用、保密义务等内容，具体条款需要根据具体情况进行协商。
4. 房屋核查和评估：代理人需要对房屋进行核查，包括房屋权属核实、房屋状况评估等工作。
核查过程中，代理人需要与相关部门和业主进行沟通，确保房屋信息的准确性。
5. 流程指导和协助：房地产代理需要全程指导和协助委托人办理各项手续，包括合同签订、产权过户、交易登记等环节。
代理人需了解相关法律法规，并确保交易程序的合法性和顺利进行。
6. 纠纷调解和解决：若在房地产交易过程中发生纠纷，代理人需积极配合双方进行调解，并根据法律法规提供相关解决方案。
在纠纷解决过程中，代理人需保持公正、中立的立场，维护委托人的权益。
二、房地产代理的注意事项1. 严守法律法规：房地产代理人需要遵守相关的法律法规，确保代理活动的合法性。
代理人应加强对房地产相关法律法规的学习，提高自身的法律意识和业务水平。
2. 保护委托人权益：代理人在代理过程中要以保护委托人的权益为首要任务。
代理人应如实提供信息，保密委托人的个人隐私，并切实履行代理协议中的义务。
房产代理方案
房产代理方案第1篇房产代理方案一、项目背景随着我国房地产市场的不断发展，房产交易日益活跃。
为满足市场发展需求，提高房地产交易效率，降低交易风险，特制定本房产代理方案。
二、项目目标1. 提供专业、高效的房产代理服务，确保客户合法权益。
2. 规范房地产交易行为，降低交易风险。
3. 提高房地产交易效率，缩短交易周期。
三、服务内容1. 房产交易咨询：为客户提供房地产政策、市场行情、交易流程等方面的咨询服务。
2. 房源推荐：根据客户需求，筛选优质房源，为客户提供合适的购房选择。
3. 交易谈判：协助客户进行价格谈判，争取优惠条件。
4. 合同起草与审核：为客户起草房产交易合同，确保合同合法合规，保障客户权益。
5. 交易过户：协助客户办理房产过户手续，确保交易顺利进行。
6. 资金监管：为客户提供交易资金监管服务，确保交易资金安全。
7. 物业交接：协助客户办理物业交接手续，确保物业顺利交接。
四、服务流程1. 咨询接待：了解客户需求，为客户解答相关问题。
2. 签订代理协议：与客户签订房产代理协议，明确双方权利和义务。
3. 房源筛选：根据客户需求，筛选合适房源。
4. 洽谈签约：协助客户进行价格谈判，达成购房意向后签订购房合同。
5. 合同审核：对购房合同进行审核，确保合同合法合规。
6. 过户办理：协助客户办理房产过户手续。
7. 资金监管：为客户提供交易资金监管服务。
8. 物业交接：协助客户办理物业交接手续。
9. 服务评价：邀请客户对本次服务进行评价，不断优化服务质量。
五、服务保障1. 合法合规：严格遵守国家法律法规，确保房产交易合法合规。
2. 专业团队：拥有专业化的房产代理团队，为客户提供专业服务。
3. 信息保密：严格保护客户隐私，不泄露客户信息。
4. 资金安全：提供交易资金监管服务，确保客户资金安全。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，解决客户在交易过程中遇到的问题。
六、收费标准1. 代理费：按照房产交易总价的1%收取。
房地产代理服务内容及收费标准
房地产代理服务内容及收费标准房地产代理服务内容及收费标准本公司与各开发商合作的方式分为三种，具体方案如下：一、前期策划本方案包括市场调查和项目广告策划等八项内容，策划费用为项目总投资额的0.5%-0.8%。
根据项目进程安排，前期策划需要3-4个月时间。
合同签定后，开发商需支付总营销策划费的50%，余款在整个工作完成后支付。
二、全程策划全程策划包括市场调查、销售培训及督导等16项内容，策划费用为项目预计总销售收入的0.5%。
合同签定后，开发商需以月费的形式支付策划费。
三、销售代理销售代理总费用为销售金额的1.5%-3%，工作内容包括上述的17项内容。
合同签定后，在开盘前期，开发商需每月支付策划费3-5万元。
开盘销售后，销售收入的1.5%-3%将逐月结算，开盘前所支付的前期策划费将在开盘后逐月扣除。
四、企业的CIS及品牌包装根据企业的发展战略，我们提供“企业的CIS及品牌包装”服务，服务时间和费用另行商定。
服务项目和执行时间如下：1.市场基础调研：15天2.市场定位：10天3.投资分析：略4.方案设计建议：15天5.方案设计优化：根据设计情况6.项目案名、推广、VI系统设计及运用建议：60天7.营销策略、推广主题：90天8.项目广告策略：100天9.开盘方案及相关SP活动方案、计划：开盘前、后视需要10.项目销售价格的制定与控制：略11.销售资料设计、建议及审核12.接待中心与销售道具布置建议：开盘前2个月13.样板房装饰方案建议：开盘前2个月14.媒体广告计划制定、设计建议及审核15.销售策略及案场销售模式16.销售培训及督导17.销售代理执行18.企业品牌策划19.企业CIS策划第一项市场调研市场调研阶段需要进行房地产市场总体状况分析，包括现状、价格走势和未来趋势等方面的调查。
同时还需要对区域市场进行调查和分析，包括供应量、分布情况与价格分析、未来趋势和消费者特征等方面。
此外，还需要对项目进行分析，包括规划特点、房型功能、配套设施及设备配置、价格状况、销售策略和物业管理等方面。
房地产全程销售代理的常规报价及服务内容
房地产全程销售代理的常规报价及服务内容常规报价：1.佣金费用：房地产全程销售代理公司通常会按照房产交易价值的一定比例收取佣金费用。
具体的比例可能会因地区和市场行情而有所不同，一般在1%到5%之间。
2.广告费用：为了能够更好地销售房产，中介公司通常会投入一定的广告费用来提高房产的曝光度。
广告费用一般由委托方承担，具体金额可能会因市场需求和广告渠道而有所不同。
服务内容：1.评估房产：全程销售代理公司会对房产进行详细的评估，包括房屋面积、建筑结构、装修情况以及周边环境等。
通过评估，代理公司可以帮助委托方确定一个合理的销售价格。
2.策划销售方案：全程销售代理公司将根据房地产市场的动态和委托方的需求，制定一个合适的销售方案。
这包括确定合适的销售渠道、打造吸引人的广告和宣传资料，以及确定适当的销售策略。
3.推广和营销：代理公司将会负责推广和营销房产，以吸引潜在买家的注意。
这可能包括在在线房地产平台上展示房产、发布广告、制作专业宣传资料和组织开放日等。
4.筛选买家：代理公司会帮助委托方筛选买家，确保只有真正有购买意向的买家参观和购买房产。
这可以节省委托方的时间和精力，同时也可以减少不必要的麻烦和交易风险。
5.协商和签署合同：全程销售代理公司将会协助委托方与买家进行交涉和协商，以达成满意的购房协议。
代理公司将负责处理相关文件和合同的起草、修改和签署等流程，以确保交易的顺利进行。
6.现场验房和交接：在买家确认购买房产后，代理公司将协助委托方和买家进行现场验房，并在交接房产的过程中起到桥梁作用。
他们将确保交接顺利进行，并就任何可能发生的问题提供专业建议和支持。
总结起来，房地产全程销售代理的常规报价和服务内容主要包括评估房产、策划销售方案、推广和营销、筛选买家、协商和签署合同、现场验房和交接等。
这些服务的目的是帮助委托方以最佳方式将房产出售，同时最大程度地减少他们的时间和精力投入。
地产代理模板
地产代理模板一、介绍地产代理是指房地产经纪人或中介机构代表买家或卖家进行房屋交易的服务。
地产代理在房地产市场中起到了桥梁和纽带的作用，帮助买卖双方达成交易并提供专业咨询。
本文将介绍地产代理的基本信息、服务内容以及相关协议和合同范本。
二、地产代理服务内容1. 房源信息收集和筛选：地产代理会通过各种渠道收集房源信息，并对其进行筛选，确保房源的准确性和适合性。
2. 买卖双方协调：地产代理将与买卖双方进行协调沟通，帮助双方达成一致意见，促成交易的顺利进行。
3. 市场分析和评估：地产代理将进行市场分析与评估，为买卖双方提供专业建议和预测，助力他们做出明智的决策。
4. 价格谈判和合同撰写：地产代理将协助买卖双方进行价格谈判，并帮助撰写和审查房屋买卖合同，确保合同的合法性和完整性。
5. 交易管理和协调：地产代理将负责交易的管理和协调工作，确保双方按时履行合同义务，并解决交易中的问题和纠纷。
6. 售后服务：地产代理在交易完成后，还会提供相关售后服务，如房屋交接和后续手续的办理等。
三、地产代理协议范本地产代理协议甲方（卖方）：地址：联系方式：乙方（地产代理）：地址：联系方式：协议内容：1. 甲方委托乙方作为其地产代理，负责推销和促销相关房产，以达成出售的目标。
2. 乙方将按照甲方的要求和相关法律法规的规定，代表甲方向潜在买家推介房产，并进行合适的协商和谈判。
3. 若乙方成功促成房产的买卖交易，甲方将支付乙方约定的佣金或者其他报酬。
4. 本协议自双方签署之日起生效，有效期为____年，如有延期或终止，需经双方协商一致。
5. 若甲方提前终止本协议，应向乙方支付相应的违约金。
以上为双方共同订立的地产代理协议，双方在协议内容上达成一致，并自愿遵守协议的约定。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：日期：日期：四、总结地产代理作为房地产市场中的重要角色，为买卖双方提供了专业的服务和支持。
通过收集房源信息、协调买卖双方、进行市场分析和谈判等工作，地产代理有效地促成了房屋交易的顺利进行。
房地产营销策划代理商工作内容
房地产营销策划代理商工作内容1、前期策划：1）项目形象设计（项目VI系统）：①基础系统：项目标志（图形标志、标准字体、标准颜色、标准组合、项目口号等）；②应用系统：信封、信纸、名片、文件袋、文件夹、各类纸品系统、纸杯、桌牌、桌旗、售楼人员胸牌、礼品袋、广告文化衫及广告帽、铭牌、栋号牌、小区指示牌及其他可能涉及的各类应用物料。
2）投资分析：①项目地块周边环境分析：◆周边环境调查◆交通条件调查◆配套设施调查②区域市场现状及其趋势判断：◆宏观经济运行状况调查◆区域市场房地产分析③项目SWOT分析：◆项目优势分析◆项目劣势分析◆项目的机会点◆项目威胁因素④投资决策的风险分析及规避策略：◆各形态产品可能面临的风险分析◆针对性的风险规避策略3）项目定位：①项目开发理念（项目整体定位）②项目定位分析：◆竞争楼盘调查◆个案成败分析◆目标市场研究◆产品定位研究③产品策略建议：◆产品组合建议◆产品附加值提炼◆延伸的产品建议◆阶段性的市场跟踪研究④价格策略建议：◆项目定价分析◆定价原则建议4）规划建议：针对本项目和规划设计单位、建筑设计单位、景观设计单位及物业管理单位进行相关的沟通配合，并提供有价值的建设性意见。
具体如下：①总体规划布局建议；②建筑风格定位及立面风格建议；③主力户型配比组合建议；④环境设计概念及景观设计方案建议；⑤社区生活配套建议；⑥智能化设备设施建议；⑦物业管理方面的建议；⑧社区文化组织与实施建议；2、营销代理：在投资分析基础上结合项目实际情况提供项目销售过程中的全程策划及销售代理服务，具体内容包括：1）营销策略：①营销概念拟定及营销策略制定；②上市时机规划及开盘策划；③促销策略定位；④各阶段促销活动策划；⑤相关展销会、展示会建议；2）营销代理执行：①销售引导期：◆售楼部动线布置提示及装修建议；◆销售周期和控制计划的制定；◆人员培训：乙方（代理商）提供“销售培训计划表”，并经甲方（开发商）确认（其中的内容包括市场分析、产品介绍、销售技巧、专业知识、成交技巧等方面）；◆销售岗位和现场管理制度制定；◆销售话术拟定；◆销售资料和文本、销售手册；◆销售业务流程规范；◆销售期间的促销条款及价格提升建议；◆价格调整及相关付款方式确定；◆折扣管理及办法的建议；◆客户预约及潜在目标客户积累；◆客户资料库及销售信息反馈系统的建立；②开盘强销期：◆配合媒体广告的现场气氛营造及引导；◆来人来电统计（日报表、周报表）；◆配合甲方进行合同签订、合同审批及房款催收；◆目标客户的继续跟踪；③销售持续期：◆销售执行检讨；◆价格调整建议；◆现场促销策略建议；◆配合甲方进行合同签订、合同审批及房款催收；④销售尾盘期：◆剩余产品及客户反馈信息分析；◆针对剩余成品的系列促销；◆配合甲方进行合同签订、合同审批及房款催收；◆入住程序和文本资料；◆与物业配合办理交房事宜；◆项目结案报告撰写；3、广告创作：配合全程营销策划，乙方提供本项目所涉及到的各类广告创作服务（乙方创作成果以电脑打印稿或相关电脑软体形式提交），具体工作内容包括：1）广告策略：①项目的总体形象定位；②整体广告创作风格；③产品推广策略；2）广告计划：①整体广告费用测算；②针对开发制度制定周期性的整体广告计划；③针对销售进度制定阶段性的广告投放计划；3）平面创作：①售楼处现场：售楼处外观及门面设计建议、各类室内广告看板、控台背景板、项目挂旗、立式广告。
售房代理服务方案
售房代理服务方案1. 服务介绍我们提供全面的售房代理服务，旨在帮助客户快速高效地出售房产，最大程度地满足客户的需求。
我们的专业团队将为您提供以下服务：- 房产估值：通过市场调研和专业评估，为您提供准确的房产估值，确保您以合理的价格出售房产。
- 市场推广：我们将利用多种渠道，包括互联网、社交媒体和传统媒体，广泛宣传您的房产信息，吸引更多潜在买家。
- 拍摄与展示：我们的专业摄影师将为您拍摄高质量的房产照片和视频，在线展示您的房产的各个角度和特色。
- 潜在买家筛选：我们将对潜在买家进行筛选，确保只有符合您要求和支付能力的买家参观您的房产，节省您的时间和精力。
- 线下展示和谈判：我们将安排买家参观您的房产，并代表您与买家进行谈判，争取最有利的售价和条件。
2. 服务流程我们的售房代理服务流程如下：1. 咨询和评估：客户与我们联系后，我们将与您进行详细的咨询，了解您的需求和房产信息。
然后我们将进行专业的房产估值和市场调研，为您提供准确的房产估价和销售建议。
2. 策划和准备：根据您的房产特点和市场需求，我们将制定详细的市场推广策略和方案，并为您准备相关的宣传材料和展示内容。
3. 市场推广：我们将通过各种渠道将您的房产信息广泛宣传，包括线上和线下渠道，确保尽可能多的买家了解您的房产。
4. 潜在买家筛选：收到买家的咨询和预约后，我们将对其进行筛选，与符合条件的买家安排房产参观。
5. 展示和谈判：我们将组织买家参观您的房产，并代表您与买家进行谈判，寻求最有利的售价和条件。
我们将与您保持及时沟通，提供展示和谈判的进展情况。
6. 成交和交接：一旦达成买卖协议，我们将协助处理相关法律手续和文件，并确保顺利完成房产交接。
3. 服务优势选择我们的售房代理服务，您将享受以下优势：- 专业团队：我们拥有经验丰富的房地产专业人才，具备专业的房产估值、市场推广和谈判技巧，能够为您提供高质量的服务。
- 广泛渠道：我们利用多种渠道广泛宣传您的房产，达到最大程度的曝光，并吸引更多潜在买家的关注。
房地产策划代理之服务内容
房地产策划代理之服务内容概述房地产策划代理是指为房地产企业提供战略规划、市场调研、营销策划、品牌推广等综合服务的专业机构。
房地产策划代理通常由具有丰富市场经验、深度了解行业趋势和客户需求、拥有创新思维和灵敏判断能力的专业团队组成。
他们根据客户的需求和特点，制定出一系列全面周到且具有针对性的营销策略，以期最大化实现客户目标。
服务内容房地产策划代理的服务内容包括但不限于以下方面：1. 战略规划房地产策划代理会对行业现状、市场趋势、客户资源等进行充分调研分析，基于市场开发实际需求，量身制定针对性强的战略规划方案。
包括但不限于市场开发方向、战略定位、产品策略、品牌策略、渠道策略、营销策略等。
2. 市场调研与分析房地产策划代理会根据客户的需求，对市场进行深入调研，并通过本领域专业工具和方法进行分析。
他们可以帮助客户调查市场环境，包括但不限于竞争对手、目标客户、市场规模、市场发展趋势等。
3. 营销策划与执行房地产策划代理会根据战略规划和市场调研结果，为客户定制一系列的营销策略，包括市场定位、产品定价、推广方案、宣传材料设计等。
此外，他们还会负责策划并执行各类品牌活动，以提升客户的品牌形象和知名度。
4. 客户关系管理房地产策划代理会建立客户关系管理系统来跟进客户需求，随时调整策略方案，以提高客户满意度和维持客户关系。
5. 数字化营销随着数字化的飞速发展，房地产策划代理会根据市场需求，提出整体数字化营销战略，运用各种网路、社交媒体等推广手段，提高品牌曝光度和市场占有率。
以上是房地产策划代理的主要服务内容，但随着客户需求的变化，房地产策划代理在服务内容上也在不断创新和拓展，以满足不同客户的需求。
总结房地产策划代理作为一个专业的服务机构，不仅有分析市场、策划营销方案的能力，还具有一定的实施执行能力。
此外，他们可以更好地协调客户资源，并提供更全面的服务，为房地产企业的发展提供更全面的支持。
地产代理方案
1.诚信为本，专业服务。
2.保障委托方合法权益，促进交易安全。
3.提高交易效率，优化客户体验。
三、服务内容
1.房源调研：针对委托方需求，开展全面的房源调研，确保房源信息的真实性、准确性和合法性。
2.交易谈判：专业团队代表委托方进行交易谈判，争取最优交易条件。
3.法律咨询：提供房地产交易相关法律咨询，确保交易合规性。
3.本方案自双方签字（或盖章）之日起生效。
九、附则
本方案的解释权归受托方所有，如有争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向受托方所在地人民法院提起诉讼。
（以下无正文）
3.交易谈判与签约：受托方代表委托方进行交易谈判，协助双方签订购房合同。
4.交易资金监管：协助委托方办理交易资金监管手续，确保交易资金安全。
5.产权过户与贷款办理：受托方协助办理产权过户及贷款相关手续。
6.交易完成与售后服务：交易完成后，提供房屋交接、物业费用结算等售后服务。
五、服务保障
1.合规性：严格遵守国家及地方房地产法律法规，确保交易合规性。
5.售后服务：提供房屋交接、物业费用结算等售后服务，确保交易顺利完成。
四、服务流程
1.委托方与受托方签订《房地产代理委托协议》，明确双方权利义务。
2.受托方对房源进行实地考察和评估，形成房源报告。
3.委托方确认房源后，受托方开展交易谈判，协助签订购房合同。
4.双方办理交易资金监管，确保交易安全。
5.受托方协助办理产权过户、贷款等相关手续。
七、违约责任
1.委托方违约：若委托方无故解除委托协议，应支付受托方已产生费用的50%作为违约金。
2.受托方违约：若受托方未能履行协议约定，导致交易失败，应退还已收取的代理费用，并支付委托方违约金，违约金为已收取代理费用的50%。
房地产企划代理工作任务内容
房地产企划代理工作任务内容（2011）以下企划代理工作内容经甲乙双方书面沟通认可，乙方保留根据项目实际情况进行部分增加或删减的权利。
乙方对工作内容的任何增加或删减需经甲方书面认可。
一：项目整体定位及物业发展建议前言：研究背景a)客户战略思考及预期目标b)本项目限制条件第一部分：基础资料研究第一篇：当地宏观背景分析a)当地总体经济与区域经济b)城市总体规划与区域规划c)城市总体规划的空间结构及交通规划对本区域的影响d)当地总体房地产市场与区域房地产市场第二篇：竞争分析a)当地类似竞争板块对标分析✓价值定位✓产品类型✓客户群✓购买驱动因素✓成熟度b)本区域的竞争价值点c)区域内竞争项目分析✓开发商资源及经验✓初步开发方向✓开发进度✓竞争点d)竞争中本项目的机会及威胁e)初步方向判断第三篇：类似资源案例研究a)规划模式b)产品模式c)客户构成d)资源利用e)与区域资源的价值关联f)成功关键驱动因素g)对本项目的借鉴点第四篇：项目条件与地块解析a)项目区位及区域概况b)地形地貌、对外交通、项目规模c)项目资源分析d)区域发展的机会与面临的问题第二部分项目整体定位及物业发展建议第一篇：项目整体定位a)市场定位b)形象定位c)客户定位d)产品定位第二篇：项目发展战略a)总体发展战略b)分期策略第三篇：功能分区及功能比例划分a)规划指标b)项目启动位置与规模c)项目的功能布局d)资源利用等第四篇：物业发展建议a)本项目驱动模式与价值点衔接b)当地现有同类物业类型创新点分析c)基于竞争及区域价值的物业发展建议∙规划设计要点∙建筑设计要点∙建筑风格及外立面建议∙环境、景观设计要点建议∙社区服务及物业管理要点∙配套设施建议∙其它相关事项第五篇：经济评价第六篇：规划设计任务书二：项目营销战略与策略前言：项目定位回顾第一篇：具象消费者价值取向研究a)消费者细分类型b)消费者AIO量表c)价值取向与项目价值点衔接d)消费者价值主张第二篇：房地产市场销售特征a)项目营销分析b)房地产市场销售阶段特征c)营销之市场事件利用d)主流促销手段e)营销通路特征与利用点第三篇：项目卖点整合与营销SWOT分析第四篇：新区大盘营销案例借鉴a)项目定位b)营销主题c)客户渠道d)营销调性e)与区域价值联动f)价值点提炼g)营销节奏h)关键事件i)对本项目的借鉴第五篇：营销总战略形成j)消费者价值取向与项目价值点衔接k)营销通路与市场事件利用或创造l)主流促销手段m)项目卖点整合与营销SWOT分析n)营销的成功要素o)项目形象定位p)阶段营销主题与目标q)项目命名r)卖场规划s)品牌价值主张t)入市时机第六篇：启动区营销策略a)媒体策略b)事件创造c)卖场规划d)形象推广策略e)户外广告策略f)促销策略g)时间计划第七篇：营销费用预算储客期方案一：《项目营销推广方案》u 方案核心a) 重新整合卖点，深入挖掘产品价值；b) 利用现场展示充分体现物业价值；c) 确保项目系统成功，而非风险成功。
房产代理销售及策划服务协议版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX房产代理销售及策划服务协议版本合同目录一览第一条代理销售房产概述1.1 房产基本信息1.2 代理销售范围1.3 代理销售期限第二条代理销售权益2.1 代理销售权利2.2 代理销售义务2.3 代理销售收益分配第三条策划服务内容3.1 市场调研3.2 营销策略制定3.3 广告宣传3.4 销售活动策划第四条策划服务执行4.1 服务执行标准4.2 服务执行时间4.3 服务执行成果评估第五条甲方（房产开发商）责任5.1 提供房产资料5.2 配合销售及策划工作5.3 确保房产质量及合规第六条乙方（房产代理公司）责任6.1 履行代理销售及策划服务6.2 维护甲方房产形象6.3 保守甲方商业秘密第七条合同金额与支付方式7.1 合同金额7.2 支付方式7.3 支付时间第八条合同解除与终止8.1 合同解除条件8.2 合同终止条件8.3 解除或终止合同后的处理第九条违约责任9.1 甲方违约责任9.2 乙方违约责任9.3 违约赔偿方式第十条争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决机构10.3 适用法律第十一条合同的生效、变更与解除11.1 合同生效条件11.2 合同变更11.3 合同解除第十二条保密条款12.1 保密内容12.2 保密期限12.3 违反保密条款的赔偿第十三条不可抗力13.1 不可抗力事件13.2 不可抗力事件的后果13.3 不可抗力事件的处理第十四条其他条款14.1 双方约定的其他事项14.2 合同附件14.3 合同修订历史第一部分：合同如下：第一条代理销售房产概述1.1 房产基本信息代理销售的房产位于_______（地址），房产证号_______，房产面积为_______平方米，房产类型为_______（住宅/商业/写字楼等），房产所有权人为_______（甲方名称）。
1.2 代理销售范围乙方代理销售的房产范围包括房产的销售、租赁及相关的售后服务。
房地产全程销售代理的常规报价及服务内容
房地产全程销售代理的常规报价及服务内容房地产销售代理是指由专业的房地产代理公司或个人代理房主或开发商出售房产的服务。
代理人会为房主或开发商提供市场营销、业务开发、销售支持和售后服务等方面的帮助，帮助房主或开发商在最短时间内成功出售房产。
本文将对房地产全程销售代理的常规报价及服务内容进行讨论。
常规报价代理费：代理费是指代理人所承担的服务费用。
在一般情况下，代理费通常是房产总价的1%至2%。
如果是大型房地产销售代理商，代理费会低于私人代理。
广告宣传费：代理人工作期间需要进行各种广告宣传来推销房产，这些费用通常由代理人承担。
然而，如果需要大规模投入，代理人可能会要求房主或开发商共同承担费用，比例根据协商而定。
看房费：代理人需要花费时间为潜在买家提供看房服务，因此可能会向房主或开发商收取看房费。
一般情况下，看房费用为总房价的0.5%至1%。
以上是常规报价，也可以根据具体情况进行商量，最终费用需要双方协商。
服务内容市场咨询代理人需要对客户提供专业、权威的市场咨询服务，对于房产的价格、市场趋势、地点、房龄等因素进行分析并提供建议，以帮助房主或开发商确定合适的销售策略。
市场推广代理人需要运用各种渠道，如平面媒体、电子媒体、户外广告、微信公众平台等，进行广告宣传。
代理人需要全方位展示房产的优劣势和价值，以取得潜在买家的兴趣和信心。
跟进潜在买家代理人需要对有兴趣购买房产的潜在买家进行跟踪和沟通，提供有效的销售支持，并协助房主或开发商跟进客户的询问和要求，有效地进行谈判。
买家咨询代理人需要为潜在买家提供有关房屋的信息，如房屋的结构、装修、服务设施、开发商信誉等。
代理人还应协助潜在买家办理相关手续，包括贷款、过户等方面的服务。
案件管理代理人需要对房主或开发商的房产信息进行收集整理，并对房产的合法性和完整性进行审查。
然后代理人需要撰写或审核合同、协议等相关文件，并跟进相关手续的完善处理。
售后服务代理人需要通过快速有效的售后服务，保证房主或开发商的客户满意。
房地产全程策划招商代理工作内容
房地产全程策划招商代理工作内容房地产全程策划及招商代理工作内容我公司全程策划及招商代理工作由以下第一部分（全程营销策划）、第二部分（独家销售代理）和第三部分（独家招商代理）组成，内容如下。
第一部分：全程营销策划A、前期规划产品策划（1）市场分析包括前期市场调研和推广中的调研（2）竞争对手分析*竞争楼盘扫描*竞争对手的产品分析*竞争对手营销情报收集（3）客群分析*经营客群定位及分析*消费客群分析（4）规划指导*产品主题定位*产品总体业态及功能定位*产品总体业态及功能配比、布局*产品物业形态、基本技术指标要求建议*产品总体概念性规划方案B、全案营销策划报告（项目一期）*市场定位（对象、区域、动机、时机）*品牌形象及概念定位*营销推广主题策划*招商策略制订*销售策略制订*传播、公关与宣传策略*各期主题策略*一期产品销售及经营分割图C、形象顾问（项目一期）（1）现场包装系统*工地环境包装设计*围墙、广告牌、横幅、挂旗等（2）案名和LOGO设计（3）销楼部的设计及布局建议，样板房的装修风格建议D、广告策划顾问（1）各期营销推广策划及广告计划（2）各期媒体总体策划及阶段性执行计划（3）广告创意*主题制定*文案撰写*创意设计*售楼书的设计*各期推案现场包装设计*各期案名及LOGO设计*房展会的场地布置建议（4）各种媒体的创意方案*报纸*杂志*广播*电视（构思）*户外广告*网络等其他新媒体（5）招商道具的创意*现场道具*促销道具*各种印刷品的设计第二部分独家销售代理（1）销售策略（2）推盘策略*各期推盘的组合策略选择时机选择铺源销控计划去化组合（3）价格策略*制定总体均价*制定单体差价的要素指标与系数体系*制定一铺一价的价目表*整期价格与铺源总控平衡（4）销售组织*确定销售模式、设计销售组织的架构*全权负责销售招商队伍的组建及管理*销售现场的管理及组织*销售文件及销售表格*客户接待、分析、跟踪及配合签约*负责客户订金、首期款的催缴*协助甲方清盘与交房第三部分独家招商代理（1）招商策略及政策（2）招商计划及步骤*各时间段的产品组合策略及市场动线、品牌目标*选择时机*选择铺源（3）价格策略*制定总体租金水平*单体差价的要素指标与系数体系*制定一铺一价的价目表*制订各项商家合作模式（4）招商组织*确定招商模式、设计招商组织的架构*招聘现场招商人员*招商现场的管理及组织*制定人员的考核奖惩制度（5）招商执行*签订意向*签订正式合同*商家装修配合*商家驻场配合感谢您的阅读！。
房地产营销策划代理(一)2024
房地产营销策划代理（一）引言概述：房地产营销策划代理是指为房地产企业提供全方位的市场推广策划和代理服务。
通过科学的市场分析和策划，以及有效的执行手段，房地产营销策划代理可以帮助房地产企业取得竞争优势，提升销售额，并增强品牌影响力。
本文将介绍房地产营销策划代理的五个主要大点，包括目标市场分析、市场定位、策划方案制定、推广渠道选择和执行监督。
正文内容：1. 目标市场分析- 分析以客户为中心的市场需求和趋势- 通过调研和数据分析确定潜在客户群体- 研究竞争对手的市场份额和定位2. 市场定位- 制定明确的市场定位战略，强调不同特点和差异化- 确定目标客户群体，精准地定位市场细分- 针对不同客户群体制定相应的营销策略3. 策划方案制定- 设计创新的市场推广活动，吸引目标客户- 制定明确的宣传目标和策略，提升品牌知名度- 制定定价策略、促销方案和销售渠道规划4. 推广渠道选择- 选择适合目标客户群体的推广渠道，包括线上和线下- 制定在线媒体和社交媒体推广计划，提高曝光度- 与合作伙伴建立良好的合作关系，扩大推广渠道5. 执行监督- 确保策划方案的执行按计划进行- 对推广效果进行监测，及时调整策略- 定期报告营销活动效果和销售情况总结：房地产营销策划代理是为房地产企业提供市场推广策划和代理服务的重要工作。
通过目标市场分析、市场定位、策划方案制定、推广渠道选择和执行监督等五个主要大点，房地产营销策划代理可以帮助房地产企业取得竞争优势，提升销售额，并增强品牌影响力。
对于房地产企业而言，选择一个专业的房地产营销策划代理公司，能够帮助他们在激烈的市场竞争中占据更有利的位置。
房地产营销策划与销售代理公司的工作内容
房地产营销策划与销售代理公司的工作内容房地产营销策划与销售代理公司的工作内容一般情况下，房地产营销策划与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同策划代理公司的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。
一、区域市场研究二、项目可行性分析1、宏观环境分析2、房地产市场状况分析3、地块分析4、项目开发经营指导思想及市场定位思路5、项目投资收益及风险分析三、市场定位1、综合定位2、客户定位1）目标客户组成成分分析与判断2）目标客户区域设定与分析3）目标客户群消费层次与支付能力定位4）目标客户群消费心理特征分析3、产品定位1）项目总体规划、建筑风格及景观建议2）户型设计及面积配比建议3）配套设施及功能建议4）物业建议4、价格定位1）制定均价2）价格策略四、全案策划1、市场调研2、市场定位3、整合营销策划1）、营销概念及思路2）、营销主题确定3）、项目形象定位4）、项目创新体系的建议及实施要点5）、促销策略6）、渠道策略4、营销执行方案1）、项目形象执行方案a、售楼部的选址及布置思路及实施要点b、样板间的选址及布置思路及实施要点c、现场销售路线的设计思路及实施要点d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点e、合作公司的选定方案思路及实施要点f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案a、均价控制b、制定明细价格单c、价格优惠政策制定d、付款方式的确定e、不同时期价格策略执行方案3）、促销执行方案a、销售阶段的推出量与控制方案b、销售阶段市场反应及对策方案c、促销活动情况方案d、活动推广方案5、方案实施的指导五、全程代理1、全案策划2、销售执行1）营销策划的实施和调整2）销售手册的准备3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款5）协助办理按揭贷款手续6）销售统计与反馈7）销售管理与销售控制。
房地产策划代理服务内容范文
房地产策划代理服务内容范文房地产策划代理服务是现代房地产行业中的一个重要环节。
它不仅可以为房地产项目的全面推广和营销提供有力支持，还可以为房地产开发企业减轻压力，提高效益。
1. 市场分析服务在房地产策划代理服务中，市场分析服务是十分重要的。
这一环节将市场分析与房地产项目结合起来，通过对房地产市场的全面了解，为客户制定相关营销策略。
具体服务内容包括：•细分目标市场，确定受众群体和营销策略；•分析竞争对手的情况，制定相应的应对措施；•整合数据，对市场环境进行深入剖析，预测市场未来走势。
2. 品牌策略服务产品品牌是面向市场销售的重要标志，品牌策略服务是房地产策划代理服务中的核心服务。
在品牌策略服务中，可以为客户提供以下服务内容：•确定品牌核心价值，针对目标市场制定有效的品牌策略；•制定品牌宣传方案，为客户提供包括平面广告、网络宣传、公关传媒在内的全套方案；•对品牌推广效果进行跟踪和分析，以提高品牌知名度和美誉度。
3. 营销推广服务营销推广服务是房地产策划代理服务中相对独立的一部分，主要目的是为客户提供符合市场需求的营销推广方案，从而达到推广效果。
具体服务内容包括：•制定营销推广策略，包括线上和线下；•编制营销执行方案和营销促销计划；•制定市场推广的最佳方案，包括展览、宣传、直销等。
4. 媒介服务房地产策划代理服务中的媒介服务是针对各类媒介的整合和管理，主要包括广告、公共关系、网络宣传等方面。
该服务的目的是为客户提供最好的传播环境和资源，提高营销效果。
具体服务内容包括：•确定媒体推广的发音调媒体选则；•制定广告营销方案，制作广告文案；•管理网络营销和其他推广渠道。
5. 投资方案服务在房地产策划代理服务中，投资方案服务是针对房地产项目的分析和评估。
该服务的目的是为客户提供符合自身利益的投资建议，提高投资回报率。
具体服务内容包括：•确定客户资金目标，分析风险特征及回报及其他因素；•多方面分析各种投资方案的优劣；•综合权衡风险与回报，对客户进行投资建议。
房地产代理服务内容及收费标准
房地产代理服务内容及收费标准一、介绍房地产代理服务是房地产行业中一项重要的中介服务，旨在为买卖双方提供房屋交易、租赁等方面的专业支持和协助。
本文将详细介绍房地产代理服务的常见内容及收费标准。
二、房地产代理服务内容1. 市场调研与分析：房地产代理公司会通过搜集大量的房屋交易、租赁等市场数据，进行整理、分析和研究，为客户提供合适的市场建议和预测。
2. 房源信息发布：代理公司会将客户的房源信息通过各种渠道进行发布，包括线上平台、报纸、广告牌等等，以便寻找合适的买家或租户。
3. 摄影与拍摄：为了能够更好地展示房源特点，代理公司会派遣专业摄影师对房屋进行拍摄，保证照片的质量和视觉效果。
4. 房屋评估与定价：代理公司会对房屋进行全面的评估，包括地理位置、装修状况、市场行情等方面的考量，帮助客户制定合适的售价或租金。
5. 带看与协商：代理公司会协助房东或买家进行看房活动，并就价格、条件等方面进行协商，以促成交易的顺利进行。
6. 合同起草与签署：代理公司会协助双方起草合同，并确保其内容合法合规，保护买卖双方的利益。
7. 过户与交割：在交易达成后，代理公司会协助房屋的过户手续，确保交易的正常进行和顺利完成。
三、房地产代理服务收费标准1. 佣金方式：房地产代理公司一般按照交易金额的一定比例收取佣金，通常为交易总额的1%至5%不等。
具体比例根据房地产市场的竞争、地区的发展水平和服务内容的复杂程度等因素而定。
2. 全款交易收费：对于全款交易，代理公司会在成交款项到账后收取相应的佣金。
佣金比例一般较低，因为全款交易相对较为简单和快捷。
3. 按揭交易收费：对于按揭交易，代理公司会根据客户的贷款款项进行佣金的分期收取。
一般分为两部分，一部分在购房合同签署时缴纳，一部分在贷款放款后缴纳。
4. 租赁服务收费：对于房屋租赁服务，代理公司会按照租金的一定比例进行收费，通常为租金总额的一个月分之一。
值得注意的是，房地产代理服务的收费标准可以因地区和具体公司而有所不同，以上仅为常见的收费方式及比例范围，具体情况需要与代理公司进行协商。
房地产策划代理服务内容
房地产策划代理服务内容销售策划内容（一）市场调查1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等）4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）（二）目标客户分析1、经济背景：A、经济实力B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景A、推广方式B、媒体选择C、创意D、表达方式3、价格定位A、理论价格（达到销售目标）、B、成交价格C、租金价格D、价格策略4、品牌策略A、总体品牌策划思路B、整体形象理念定位C、品牌创立及维护D、统一品牌的体现方式E、未来趋势的表现与结合（三）项目规划1、总平面图的布局建议2、项目规划顾问3、产品设计顾问4、建材的使用建议5、景观的设计风格建议6、面积配比建议7、格局配比建议8、配套设施建议（四）广告策略1、广告目标的拟定2、广告计划的拟定3、广告诉求重点的构想4、广告阶段性的划分5、阶段性的广告主题。
6、阶段性的广告创意表现。
7、广告效果监控。
8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。
9、广告周期的安排。
10、广告预算的编排。
（五）媒体策略1、媒体的选择2、软性新闻主题3、媒体组合4、投放频率5、费用的估算（六）工地布置1、工地围板的设计2、功能标识牌、指示牌设计3、工地广告牌设计4、彩旗设计及布置5、工作人员胸卡设计（七）现场售楼中心设计、布置1、制定现场售楼中心装修方案2、进行现场售楼中心装修施工的监理3、现场售楼中心布局提示4、现场售楼中心室外环艺设计5、现场售楼中心展板文案设计6、效果图及模型制作（数量、规格）（八）项目VIP识别系统一、核心部分1、标志2、标准字3、标志最小预留和最小尺寸4、标志辅助图形及辅助色5、标志辅助图形6、辅助图形的各种表现形式7、企业制定印刷字体8、标准组合A、竖式B、横式C、直式二、应用部分之一1、现场A、工地围板B、彩旗C、挂幅D、安全通道围板2、营销中心A、形象墙B欢迎牌、导示牌C、展板D、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）3、工地办公室A、工程部B、保安部C、财务部D、经理办公室4、印刷品部分A、名片、胸卡B、信封C、信纸、便签纸D、手提袋E、营销人员服装5、示范单位部分A、平面图B、各房间的功能指示C、免费赠送D、请勿拍照三、应用部分之二1、功能标牌请勿吸烟2、区内标识A、住客须知（版式）B、告示牌C、楼层平面图D、停车场/自行车房E、楼体名称指示牌3、物业管理标识A、小区总平面图B、爱护草地、保护环境4、配套设施A、私家住宅B、业主会所销售代理内容（一）建立销售体系1、拟定培训计划2、组建专案小组3、进行销售人员的专案培训与学习4、拟定销售工作流程图（二）进行销售准备工作1、销售人员服装的设计与制作2、销售所需办公用品的准备3、销售手册的制定4、销售文件清单及文本制作5、销售过程中的法律培训6、销售过程中的法律顾问7、制定各种合同及相关文件8、取得销售所需的各种合法文件（三）制定销售计划1、市场调查、分析2、产品、市场、价格定位3、制定销售策略、价格策略4、公关活动策划5、制定销售计划a、筹备期b、导入期c、销售期d、强销期e、持续期f、持续强销期g、延缓期h、清盘期（以上各阶段视具体个案而定）（四）制定销售讲习资料及培训计划1、竞争楼盘优劣势表2、本案基本资料3、本案优劣势分析4、答客问5、来人来客登记表6、营业日报表7、发展商简介8、房地产分析9、整体理念介绍与表达10、行销理念与技巧11、销售策略与方案12、广告定位与表现13、广告阶段运作表14、市场客层定位15、价格策略介绍16、准备客户资料收集计划作业说明17、电话及DS拜访计划与作业练习18、DM寄发、海报派发寄夹报计划说明19、客户心里障碍排除作业20、自我促销及组合促销作业21、商品单、总价与付款方式介绍22、法务解答23、仪态仪表与商业礼仪项目销售阶段内容1、实施广告计划2、现场的管理、接待、洽谈、销售、跟踪3、提供购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止）4、办理购房个人按揭贷款业务5、现场杂物处理6、电话量、客户量、成交量统计与通报7、现场销售情况统计与监控8、广告效果统计与分析9、销售策略的调整10、广告策略的调整11、销售形式分析与预测12、定期向发展商汇报情况会议安排每周例会：主要了解当周销售情况及工程进度通报参加人员：专案经理、发展商销售经理月会：月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整参加人员：营销总监、策划部经理、策划专员、广告策划人员、专案经理、销售经理等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产策划代理服务容
销售策划容
（一）市场调查
1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）
3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等）
4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）
5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理容等）
7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）
（二）目标客户分析
1、经济背景：
A、经济实力
B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
C、家庭（收入消费水平、付款式、按揭式）
2、文化背景
A、推广式
B、媒体选择
C、创意
D、表达式
3、价格定位
A、理论价格（达到销售目标）、
B、成交价格
C、租金价格
D、价格策略
4、品牌策略
A、总体品牌策划思路
B、整体形象理念定位
C、品牌创立及维护
D、统一品牌的体现式
E、未来趋势的表现与结合
（三）项目规划
1、总平面图的布局建议
2、项目规划顾问
3、产品设计顾问
4、建材的使用建议
5、景观的设计风格建议
6、面积配比建议
7、格局配比建议
8、配套设施建议
（四）广告策略
1、广告目标的拟定
2、广告计划的拟定
3、广告诉求重点的构想
4、广告阶段性的划分
5、阶段性的广告主题。
6、阶段性的广告创意表现。
7、广告效果监控。
8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。
9、广告期的安排。
10、广告预算的编排。
（五）媒体策略1、媒体的选择
2、软性新闻主题
3、媒体组合
4、投放频率
5、费用的估算
（六）工地布置
1、工地围板的设计
2、功能标识牌、指示牌设计
3、工地广告牌设计
4、彩旗设计及布置
5、工作人员胸卡设计
（七）现场售楼中心设计、布置
1、制定现场售楼中心装修案
2、进行现场售楼中心装修施工的监理
3、现场售楼中心布局提示
4、现场售楼中心室外环艺设计
5、现场售楼中心展板文案设计
6、效果图及模型制作（数量、规格）
（八）项目VIP识别系统
一、核心部分
1、标志
2、标准字
3、标志最小预留和最小尺寸
4、标志辅助图形及辅助色
5、标志辅助图形
6、辅助图形的各种表现形式
7、企业制定印刷字体
8、标准组合
A、竖式
B、横式
C、直式
二、应用部分之一
1、现场
A、工地围板
B、彩旗
C、挂幅
D、安全通道围板
2、营销中心
A、形象墙
B欢迎牌、导示牌
C、展板
D、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）
3、工地办公室
A、工程部
B、保安部
C、财务部
D、经理办公室
4、印刷品部分
A、名片、胸卡
B、信封
C、信纸、便签纸
D、手提袋
E、营销人员服装
5、示单位部分
A、平面图
B、各房间的功能指示
C、免费赠送
D、请勿拍照
三、应用部分之二
1、功能标牌
请勿吸烟
2、区标识
A、住客须知（版式）
B、告示牌
C、楼层平面图
D、停车场/自行车房
E、楼体名称指示牌
3、物业管理标识
A、小区总平面图
B、爱护草地、保护环境
4、配套设施
A、私家住宅
B、业主会所
销售代理容
（一）建立销售体系
1、拟定培训计划
2、组建专案小组
3、进行销售人员的专案培训与学习
4、拟定销售工作流程图
（二）进行销售准备工作
1、销售人员服装的设计与制作
2、销售所需办公用品的准备
3、销售手册的制定
4、销售文件清单及文本制作
5、销售过程中的法律培训
6、销售过程中的法律顾问
7、制定各种合同及相关文件
8、取得销售所需的各种合法文件
（三）制定销售计划
1、市场调查、分析
2、产品、市场、价格定位
3、制定销售策略、价格策略
4、公关活动策划
5、制定销售计划
a、筹备期
b、导入期
c、销售期
d、强销期
e、持续期
f、持续强销期
g、延缓期
h、清盘期（以上各阶段视具体个案而定）
（四）制定销售讲习资料及培训计划
1、竞争楼盘优劣势表
2、本案基本资料
3、本案优劣势分析
4、答客问
5、来人来客登记表
6、营业日报表
7、发展商简介
8、房地产分析
9、整体理念介绍与表达
10、行销理念与技巧
11、销售策略与案
12、广告定位与表现
13、广告阶段运作表
14、市场客层定位
15、价格策略介绍
16、准备客户资料收集计划作业说明
17、及DS拜访计划与作业练习
18、DM寄发、海报派发寄夹报计划说明
19、客户心里障碍排除作业
20、自我促销及组合促销作业
21、商品单、总价与付款式介绍
22、法务解答
23、仪态仪表与商业礼仪
项目销售阶段容
1、实施广告计划
2、现场的管理、接待、洽谈、销售、跟踪
3、提供购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止）
4、办理购房个人按揭贷款业务
5、现场杂物处理
6、量、客户量、成交量统计与通报
7、现场销售情况统计与监控
8、广告效果统计与分析
9、销售策略的调整
10、广告策略的调整
11、销售形式分析与预测
12、定期向发展商汇报情况
会议安排
每例会：主要了解当销售情况及工程进度通报
参加人员：专案经理、发展商销售经理
月会：月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整
参加人员：营销总监、策划部经理、策划专员、广告策划人员、专案经理、销售经理等。