旺旺企业战略管理ppt课件

面对有限的 资源及台湾市场， 并及时掌握大陆 开放经济之良机， 公司在1992年， 正式拓展中国大 陆市场，旺旺产 品广告在中国大 陆电视台首播。
旺旺集团主要业务包括生产及 销售休闲食品、饮料及相关产品。
大部份集团设/据点分布在中国大陆， 其次在中国台湾生产的产品销售分布个 地，以中国大陆市场为主；其次为台湾 及其它市场，如东南亚国家
旺旺之路
战略管 理
XXXX专业 XXX
XXXXXXXXXX
目 录
Hale Waihona Puke 业简介旺旺公司业 务可追溯至台湾 宜兰食品工业股 份有限公司。旺 旺公司于1992年 正式投资大陆市 场，是台湾第一 个在大陆注册商 标并且拥有最多 注册商标的公司。
旺旺集团 在中国地区开 办工厂110多家， 打造生产线200 余条，经销合 作伙伴超万家， 业务范围横跨 六大洲的40多 个国家和地区。
(三)极不稳定的销售团队 在业内盛传这样一句话:“旺旺集团就是食品界的黄埔军校”。 旺旺面临的不是缺少人才,而是留不住人才。初入旺旺集团可以学到 很多东西, 这是旺旺的一个优势所在。但旺旺是个过分强调服从、 等级森严、权力至上的组织结构,作为业务员惟有听命与服从, 无法 实现自身价值。这导致了旺旺业务员产生了跳槽的心理,人才流失相 当严重(四。)乏力的促销手段 旺旺算得上一个成功的企业,但是不能算是一个营销成 功的企业。旺旺的广告费用投入,每年都达到了几个亿。尽管 非常重视电视广告的投入,把大把大把的资金都投入到电视广 告的宣传中,但是却很少利用其它广告手段。对于广告之外的 公关、促销等手段旺旺也用之甚少,就更不用说与消费者间建 立良好的沟通了。 乏力的促销手段和缺少与消费者的沟通成 为了旺旺营销活动中的短板。
营业 所 分公 司
1962年5月 在台湾设立的宜 兰食品工业股份 有限公司是旺旺 企业的前身。 1976年以前, 宜 兰是以农产品加 工外销为主。
1976年种种 原因使得股东们 先后退股, 蔡阿 仁为保住宜兰,狠 下心来买下了所 有的股份。后来 蔡衍明便挑起了 父亲蔡阿仁的担 子。
为了重振旗 鼓,蔡衍明一直在 找寻新的出路,偶 然间发现了生产 米果食品这个商 机,于是重新燃起 了对宜兰未来的 信心。
(三)独特企业识别系统抓住消费者的心理需求
提到“旺旺”就容易让人联想到吉祥如意的含义，迎合了 中国人追求财运亨通的心理需求。“旺旺”名字是从英文One By One译音而来；取“日日为王”之意是为“旺旺”。在广 告语方面亦是如此,比如“吃旺旺人旺、财旺、气旺、运道旺” 这样的广告语。 （四)先入为主,引领市场
(五)品牌混乱 旺旺刚进入中国内陆初期,是卖方市场几乎没有竞争对手。随
着市场的变化众多的企业加入到这个行业里来抢占这块蛋糕。思之 再三,旺旺米果便实行了多品牌战略,把米果品牌按价格从高至低依 次分为:旺旺、挑战派、黑皮、万事通、米太郎、小顽子。但这种做 法造成了这些同企业的产品互相竞争打压，还会使消费者对旺旺品 牌形象产生混淆,给企业带来巨大影响,长此下去,旺旺如何可以再 “旺”?
成功之道
(一)独特销售策略创造历史 奇迹 蔡衍明在郑州烟酒销售会上的订单遭遇困境，转而把食品
免费分发到长沙市及附近各地的中小学校。令人想不到的是,这 样的做法反倒打开了市场。此后旺旺采用了一套“后投产先营 销”的营销策略。 (二)公益活动提升企业形象
旺旺是一个富有社会责任感的企业。为了更好的回报社会、 服务大众,1997年6月旺旺集团成立了中国旺基金会,这个基金会 主要从事社会福利与文教活动方面的工作。总会会址选在了上 海,在中国大陆十大地区设置了分会。旺旺集团每年以纯利的 5~10%作为基金,在全国各地从事赈灾、济急、敬老、爱幼、扶 残、医疗、助学以及文体活动的开展。
先入为主,是人们对客观世界的事物形成第一印象的基本规 律。旺旺起初可称得上是一个成功的企业,但是旺旺的成功很大 意义上是来自于对市场的先知先觉、先入为主。发展的起初阶 段,由于大众媒介尚未普及, 并且旺旺是第一个进入这片市场,几 乎没有竞争对手。高额的广告费用投入和超强电视媒体的传播 力度,使得旺旺在消费者心中树立了很高的形象。
危机来临
(一)市场应变迟缓 旺旺在进入大陆市场的时候,中国内陆的销售通路以批发零售为 主,因此旺旺集团顺应了市场主渠道批发市场。随着不断发展, 批发 市场已经逐渐萎缩。面对着突然的变化,旺旺并没有及时做出相应的 调整。结果造成了旺旺集团陷入了尴尬的局面，致使旺旺拱手让给 了竞争对手大片的市场, 这成为了旺旺发展史上一个最大的败笔。 (二)未能建立起稳定而有效的销售网络 由于旺旺缺少高瞻远瞩的目光,面对变化, 依然向本已经处在退 出历史舞台的批发市场压业绩。旺旺集团对经销商采取的是“先款 后货”的方式, 旺旺在与经销商的合作当中缺少双赢意识是屡见不 鲜,就连双方订立的合同都是非常不合理的。 很明显,旺旺产生了店 大欺客的心理。旺旺集团只注重眼前的利益,没能用长远的目光看到 未来的发展,因此导致了旺旺虽然在市场打拼了几十年,依然没能建 立一个稳定而有效的销售网络。
前景展望
（一）市值缩水 令 人失望
(六)广告宣传问题突出 旺旺集团曾经的辉煌
历史,可以说大部分的功劳都 是电视广告的宣传推动的,但 是事物往往都是有两面性的, 电视广告也给旺旺带来了不 少的麻烦。 为了增强广告的 强化效果，旺旺的广告运用 了非常夸张的一个表达效果， 但夸张的效果引来了不小的 问题。媒体批旺仔牛奶“母 爱泛滥”、消费者起诉吃了 旺旺雪饼并没有旺等事件接 踵而至，给旺旺集团造成了 很大的影响。
1992年,旺 旺集团正式进军 中国内地市场, 旺旺集团在祖国 大陆设立的第一 家合作工厂— 湖南旺旺食品有 限公司。
没多久，旺 旺食品就在当时 引起一阵阵旺旺 的“旋风”。仅 仅在一年时间里, 旺旺系列产品便 创下了产值2.5亿 元人民币的佳绩。
随着社会的 发展,食品市场逐 渐“热闹”起来, 在经过了多年的 市场激烈打拼后, 现在的旺旺似乎 已风光不在,没有 了当年璀璨的光 环。