农资流通行业现状及发展趋势分析

报告编号：1A5AA27行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息报告名称：报告编号：1A5AA27←咨询时，请说明此编号。

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二、内容介绍产业现状农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。

为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场上市。

传统“批发分销”经营模式流通环节多、流通成本高，最终转嫁给广大农户承担，目前已不适应市场发展需要。

作为现代商业流通领域最具活力的经营方式之一，连锁经营近年来在我国农资流通领域得到了广泛运用，显示出强大的生命力。

连锁经营适应了我国农资消费地域性和分散性等特点，更好地为“三农”服务，近年来国家政策大力支持其发展，明确提出要大力培育大型农资流通企业，发展农资连锁经营。

发展农资连锁经营能够最大程度满足政府部门规范农资市场的迫切需求，政府部门正千方百计给农资连锁经营营造良好的环境。

农资连锁经营自2000 年国内首次出现之后，发展非常迅速。

据不完全统计，国内开展农资连锁经营企业已超过4000 家，其中不乏运营较为成功且规模较大的企业，政策效果初步显现。

可以预见，未来在国家政策大力支持和成功企业的示范带动下，连锁经营将逐渐成为农资流通行业主导经营模式。

市场容量中国农资消费主要分布于县、乡、镇等三四线市场，具有空间分散、农户数量庞大、用户差异巨大等特点，因此一张高效、稳定、有序的农资流通网络对国家农资的管理、企业的分销效率及农民用资的成本都具有重要意义。

2003 年以来，国家密集出台相关政策，要求加强农资现代物流设施建设，重点培育大型农资流通企业，保障市场供应，努力构建畅通高效、诚信安全、布局合理、交易方式先进的农资流通体系，以适应现代农业生产发展的需要。

除政策支持外，国家对“三农”的投入也逐年增加。

国家农资综合补贴投入的持续增加，将有力促进农资消费需求，为农资流通行业发展创造了良好的市场机遇。

2013年我国农资产品销售收入规模增加至27061亿元。

其中化肥和饲料的占比值较大。

目前国内农资连锁经营企业实现销售额约占全国农资销售总额的20%左右，2012年市场规模约5412亿元。

据统计，农资流通行业平均毛利率水平基本维持在4%-6%左右。

属于微利行业。

农资连锁企业毛利率与其他行业连锁企业的毛利率相比，差距明显。

这样的背景下，行业间的并购重组势在必行，能够看到机会把握市场趋势的一批企业可在行业中脱颖而出。

而农资电子商务将成为农资流通体系中重要的一种交易方式，而且也是产业现代化发展的一种趋势，其发展会为农资流通带来革命性的影响。

电子商务是一种新兴的交易方式和交易渠道，就目前看来不能替代传统渠道，但随着土地规模越来越集中，农村、农民的组织形态在不断发生变化，电子商务将会在未来农资交易中发挥重要的作用和力量。

市场格局随着农资市场的放开，国内各类经营主体大量进入农资市场，导致行业集中度降低。

特别在零售环节，农资销售网点迅速增加。

我国农资流通行业经营主体近万家。

而企业规模普遍小。

大部分企业销售规模在10亿元以下，超过10亿元的企业数量较少，行业基本是零散小企业之间的竞争。

农资流通环节进入门槛相对较低，潜在进入者较多，如专业合作社开始进入农资经销领域。

竞争对手不仅来自流通渠道，而且生产环节由于竞争激烈，生产厂家把目光转向终端，加强对下游的控制和产业链延伸。

同时，中国市场面临着国际农资品牌大量涌入的挑战，国际知名厂商、供应商及流通巨头将采取不同方式进入中国，争夺瓜分中国农资市场份额，中国农资市场主体将受到冲击，农资流通企业可能面临重新洗牌。

前景预测目前我国农业规模化已有提速的趋势。

全国农村土地承包经营权流转总面积已达2亿余亩，占承包耕地总面积的16.3%。

沿海地区，浙江土地承包经营权流转达到40%左右，上海超过60%；张家港、无锡等地比例则高达80%。

如此就意味着农业规模化的趋势愈发明显，这必然会驱动着农资流通领域出现革命性的变革。

因为规模化、集约化的生产使得种植大户更注重农资企业的信誉和品牌，同时他们需要集咨询培训、技术指导、测土配方、渠道双向流通等全方位的一体化服务。

面临挑战虽然我国农资流通行业发展前景乐观，但是在发展过程中也面临一些不利因素。

首先，资金短缺。

农资流通行业是一个典型的资金密集型行业，资金需求量大。

目前，国内农资流通企业融资渠道狭窄，自有资金短缺，抗风险能力普遍较弱。

其次，规模较小，实力较弱。

目前，国内农资流通企业近万家，但大部分经营规模较小，具有较大规模优势的大型农资流通企业较少。

第三，竞争秩序需进一步规范。

随着农资流通经营主体日益多元化，市场竞争也日益激烈。

部分中小农资流通企业不法经营，销售假冒伪劣农资坑农害农，严重扰乱了农资流通市场秩序。

第四，运输瓶颈。

因产销地分离和销售季节性的波动，农资流通行业长期存在着运输瓶颈问题。

报告对中国农资流通行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析，并重点分析了我国农资流通行业将面临的机遇与挑战。

报告将帮助农资流通企业、学术科研单位、投资企业准确了解农资流通行业最新发展动向，及早发现农资流通行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点……准确把握农资流通行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避农资流通行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

形成企业良好的可持续发展优势。

正文目录第一部分产业环境透视第一章农资流通行业发展综述第一节农资流通行业定义及分类一、行业定义二、行业分类三、行业特性及在国民经济中的地位第二节农资流通行业统计标准一、统计部门和统计口径二、行业主要统计方法介绍三、行业涵盖数据种类介绍第三节最近3-5年中国农资流通行业经济指标分析一、赢利性二、成长速度三、附加值的提升空间四、进入壁垒／退出机制五、风险性六、行业周期七、竞争激烈程度指标八、行业及其主要子行业成熟度分析第四节农资流通行业产业链分析一、农资流通行业产业链结构分析二、农资流通行业上游产业分析1、化肥行业状况及影响分析2、农药行业状况及影响分析3、种子行业状况及影响分析4、饲料行业状况及影响分析5、农机行业状况及影响分析6、农膜行业状况及影响分析三、农资流通行业下游产业分析1、农业发展状况及影响分析2、林业发展状况及影响分析3、牧业发展状况及影响分析4、渔业发展状况及影响分析第二章农资流通行业市场环境及影响分析第一节行业政治法律环境分析一、行业管理体制分析二、行业主要法律法规三、农资流通行业标准四、行业相关发展规划五、政策环境对行业的影响第二节行业经济环境分析一、宏观经济形势分析二、宏观经济环境对行业的影响分析第三节行业社会环境分析一、农资流通产业社会环境二、社会环境对行业的影响第四节行业资本环境分析一、政府对农资领域的补贴情况二、金融机构对农业信贷的支持情况三、中国VC/PE在农业领域的投资情况第三章国际农资流通行业发展分析及经验借鉴第一节全球农资产品市场供需分析一、全球化肥市场供需分析二、全球农药市场供需分析三、全球种子市场供需分析第二节全球主要国家（地区）市场分析一、美国1、美国农资行业发展分析2、美国农资流通模式发展分析二、印度1、印度农资行业发展分析2、印度农资流通模式发展分析第三节全球农资流通行业发展趋势分析一、全球农资流通企业发展策略二、全球农资流通行业发展趋势第二部分行业深度分析第四章我国农资流通行业运行现状分析第一节我国农资流通行业发展状况分析一、我国农资流通行业发展阶段二、我国农资流通行业发展总体概况三、我国农资流通行业发展特点分析第二节我国农资流通行业发展现状一、我国农资流通行业市场概述二、我国农资流通行业发展分析1、行业企业规模分析2、行业市场规模分析3、行业盈利状况分析4、行业市场容量分析三、中国农资流通企业发展分析1、供销社系统农资公司及其改制设立的农资流通企业2、“产供销”一体化经营的农资生产企业3、其他类型企业第三节我国农资流通市场情况分析一、中国农资流通市场总体概况1、流通主体多元化2、企业发展区域化3、企业整合纵深化4、市场竞争国际化5、经销服务一体化二、中国农资流通产品市场发展分析1、化肥流通分析2、农药流通分析3、种子流通分析第四节我国农资流通市场发展形势分析一、农资流通主渠道转变分析二、中小农资流通企业融资形势分析三、农资流通管理新型模式分析四、农资流通行业突围方向分析第三部分市场全景调研第五章中国农资流通行业细分市场之产品篇第一节化肥流通市场分析预测一、化肥市场供求分析1、化肥供给情况分析2、化肥需求情况分析3、化肥价格走势分析4、化肥进出口情况分析5、化肥供需缺口分析6、2015-2020年化肥供需趋势分析二、化肥流通市场分析1、化肥流通市场概况2、化肥流通市场容量3、化肥流通市场竞争格局4、化肥流通市场存在的问题分析5、化肥流通市场发展策略分析6、2015-2020年化肥流通市场潜力分析第二节农药流通市场分析预测一、农药市场供求分析1、农药供给情况分析2、农药需求情况分析3、农药进出口情况分析4、农药供需缺口分析5、2015-2020年农药供需趋势分析二、农药流通市场分析1、农药流通市场概况2、农药流通市场容量3、农药流通市场竞争格局4、农药流通市场存在的问题分析5、农药流通市场发展策略分析6、2015-2020年农药流通市场潜力分析第三节种子流通市场分析预测一、种子市场供求分析1、玉米种子供求状况分析2、水稻种子供求状况分析3、棉花种子供求状况分析4、小麦种子供求状况分析5、蔬菜种子供求状况分析6、花卉种子供求状况分析二、种子流通市场分析1、种子流通市场概况2、种子流通市场容量3、种子流通市场竞争格局4、种子流通市场存在的问题分析5、种子流通市场发展策略分析6、2015-2020年种子流通市场潜力分析第四节农膜流通市场分析预测一、农膜市场供求分析1、农膜供给情况分析2、农膜需求情况分析3、农膜供需缺口分析4、2015-2020年农膜供需趋势分析二、农膜流通市场分析1、农膜流通市场概况2、农膜流通市场容量3、农膜流通市场竞争格局4、农膜流通市场存在的问题分析5、农膜流通市场发展策略分析6、2015-2020年农膜流通市场潜力分析第五节农机流通市场分析预测一、农机市场供求分析1、农机供给情况分析2、农机需求情况分析3、农机进出口情况分析4、农机供需缺口分析5、2015-2020年农机供需趋势分析二、农机流通市场分析1、农机流通市场概况2、农机流通市场容量3、农机流通市场竞争格局4、农机流通市场存在的问题分析5、农机流通市场发展策略分析6、2015-2020年农机流通市场潜力分析第六章中国农资流通行业细分市场之模式篇第一节农资流通行业农资连锁模式分析一、不同经营主体农资连锁模式分析1、邮政农资连锁（1）邮政农资连锁发展概况（2）邮政农资连锁发展障碍分析（3）邮政农资连锁发展策略分析（4）邮政农资连锁发展趋势分析2、生产企业农资连锁（1）生产企业农资连锁发展概况（2）生产企业农资连锁发展障碍分析（3）生产企业农资连锁发展趋势分析3、经销企业农资连锁（1）经销企业农资连锁发展概况（2）经销企业农资连锁发展障碍分析（3）经销企业农资连锁发展趋势分析二、三种业态农资连锁模式比较分析1、直营连锁（1）直营连锁的概念（2）直营连锁的优劣势分析（3）中国农资直营连锁模式发展分析2、加盟连锁（1）加盟连锁的概念（2）加盟连锁的优劣势分析（3）中国农资加盟连锁模式发展分析3、自由连锁（1）自由连锁的概念（2）自由连锁的优劣势分析（3）中国农资自由连锁模式发展分析（4）三种农资连锁模式比较分析三、农资连锁经营业态选择与管理控制1、业态的适应性及选择原则2、不同业态下的企业管理控制分析3、农资连锁渠道管理原则分析第二节农资流通行业农资供销合作社模式分析一、供销合作社定义二、农资供销合作社发展历程三、农资供销合作社运行现状1、全国供销合作社系统销售额2、全国供销合作社系统销售结构3、全国供销合作社系统运行特点四、农资供销合作社企业经营规模1、全国供销合作社系统企业利润总额及结构2、全国供销合作社系统企业营业收入及结构3、全国供销合作社系统企业成本费用及盈利水平4、全国供销合作社系统企业资产及负债情况5、全国供销合作社系统企业运行特点及发展建议五、2015-2020年农资供销合作社发展趋势第三节农资流通行业农资电子商务模式分析一、农资电子商务模式发展背景二、农资电子商务模式发展现状三、农资电子商务模式的主要模式1、B2B模式下的农资流通2、中远期现货交易模式下的农资流通3、网络中介模式下农资流通体系四、2015-2020农资电子商务模式发展趋势第七章我国农资流通行业营销趋势及策略分析第一节农资流通行业销售渠道分析一、传统农资流通渠道二、农资连锁经营渠道第二节农资流通行业销售渠道特性分析一、传统农资流通渠道特性二、农资连锁经营特性分析第三节农资流通渠道建设策略分析一、市场空白阶段策略二、市场发展阶段策略三、市场深化阶段策略第四节农资流通渠道模式发展分析一、“助销体”模式二、“厂商一体化”模式三、“合资公司”模式第五节农资流通行业营销对策分析一、农资流通营销信任问题1、原有“主渠道”在信任影响力方面日渐衰弱2、恶性竞争3、部分生产主体信任缺失4、农资经营人员素质较低5、监督主体信任缺失6、拖欠违约二、农资流通营销对策探讨1、以改制为突破，建立诚信农资流通组织2、以服务为核心，塑造诚信农资经营品牌3、以连锁为纽带，建设诚信农资流通网络4、以资本运营为利器，打造诚信农资联合舰队第六节农资流通行业营销策略分析一、顾客定位二、顾客策略三、产品定位四、价格策略五、关系营销第四部分竞争格局分析第八章农资流通行业区域市场分析第一节山东省农资流通行业发展分析一、山东农资流通行业发展环境二、山东农资流通行业发展概况三、山东农资流通行业市场容量四、山东农资流通行业发展机遇第二节江苏省农资流通行业发展分析一、江苏农资流通行业发展环境二、江苏农资流通行业发展规模三、江苏农资流通企业发展状况四、江苏农资流通行业发展机遇第三节广东省农资流通行业发展分析一、广东农资流通行业发展环境二、广东农资流通行业发展概况三、广东农资流通行业市场容量四、广东农资流通行业发展机遇第四节黑龙江省农资流通行业发展分析一、黑龙江农资流通行业发展环境二、黑龙江农资流通行业发展概况三、黑龙江农资流通行业市场容量四、黑龙江农资流通行业发展机遇第五节江西省农资流通行业发展分析一、江西农资流通行业发展环境二、江西农资流通行业发展概况三、江西农资流通行业市场容量四、江西农资流通行业发展机遇第六节甘肃省农资流通行业发展分析一、甘肃农资流通行业发展环境二、甘肃农资流通行业发展概况三、甘肃农资流通行业市场容量四、甘肃农资流通行业发展机遇第七节广西区农资流通行业发展分析一、广西农资流通行业发展环境二、广西农资流通行业发展概况三、广西农资流通行业市场容量四、广西农资流通行业发展机遇第九章2015-2020年农资流通行业竞争形势及策略第一节行业总体市场竞争状况分析一、农资流通行业竞争结构分析1、现有企业间竞争2、潜在进入者分析3、替代品威胁分析4、供应商议价能力5、客户议价能力二、农资流通行业企业间竞争格局分析1、不同地域企业竞争格局2、不同规模企业竞争格局3、不同所有制企业竞争格局三、农资流通行业集中度分析1、市场集中度分析2、企业集中度分析3、区域集中度分析4、各子行业集中度四、农资流通行业SWOT分析1、农资流通行业优势分析2、农资流通行业劣势分析3、农资流通行业机会分析4、农资流通行业威胁分析第二节中国农资流通行业竞争格局综述一、农资流通行业竞争概况二、中国农资流通行业竞争力分析三、中国农资流通产品竞争力优势分析第三节2009-2014年农资流通行业竞争格局分析一、2009-2014年国内外农资流通竞争分析二、2009-2014年我国农资流通市场竞争分析三、2009-2014年我国农资流通市场集中度分析四、2009-2014年国内主要农资流通企业动向第四节农资流通行业并购重组分析一、跨国公司在华投资兼并与重组分析二、本土企业投资兼并与重组分析三、行业投资兼并与重组趋势分析第五节农资流通市场竞争策略分析一、科学有效的管理模式二、宽广的上游渠道三、有效地规避农资赊销风险四、通过经营特色培育品牌第十章2015-2020年农资流通行业领先企业经营形势分析第一节中国农资流通企业总体发展状况分析一、农资流通企业主要类型二、农资流通企业资本运作分析三、农资流通企业创新及品牌建设四、农资流通行业企业竞争力分析第二节中国领先农资流通企业经营形势分析一、中国农业生产资料集团公司1、企业发展基本情况2、企业业务结构分析3、企业网点数量分析4、企业网点区域分析5、企业经营情况分析6、企业竞争力分析7、企业发展最新动向8、企业发展目标分析二、中化化肥控股有限公司1、企业发展基本情况2、企业业务结构分析3、企业网点数量分析4、企业营业收入分析5、企业产品销量分析6、企业净利润分析7、企业净资产收益率8、企业发展战略分析三、浙江农资集团有限公司1、企业发展基本情况2、企业业务结构分析3、企业网点数量分析4、企业科技服务分析5、企业经营情况分析6、企业竞争力分析7、企业发展最新动向8、企业发展战略分析四、安徽辉隆农资集团股份有限公司1、企业发展基本情况2、企业业务结构分析3、企业网点分布情况4、企业经营收入分析5、企业偿债能力分析6、企业经营效率分析7、企业发展能力分析8、企业获利能力分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