营销渠道发展的四个阶段
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营销渠道发展
（四个阶段）
在营销渠道发展中，有四个阶段：
一、速度 二、宽度
三、深度
四、弹性
案例
合肥华泰集团生产的恰恰香瓜子，能很快 响彻大江南北，与它的营销策略是分不开的。 几乎是一夜之间，恰恰香瓜子进入到了北京 市的大街小巷。
三个月后，除了西藏以外，全国其他所 有的地方都摆上了恰恰香瓜子。
又过了两个月，出现了下面这些现象：
1.北京市大大小小的超市、便利店，都打出了 恰恰香瓜子的广告：门口挂着横幅，树立着 吊旗吊牌，一应俱全。
2.进入商店内，促销员笑脸迎人，向消费者热 情介绍：“先生您好，请品尝恰恰香瓜子， 是煮出来的，不含致癌物质。”
3.巡视店内，货架上与视线相齐的最好位置， 全部码满了恰恰香瓜子。
4.每天下午，恰恰公司会派遣理货员到超市、 便利店，与超市组长和便利店住进行沟通和 情感交流，以扩大自己产品的陈列面，优化 陈列位置。
5.有时，恰恰公司的理货员会适时地帮助超市 组长，以促进感情。
6. 晚上下班前，恰恰公司的业务员会到超市、 便利店等了解自己和竞争对手产品的销售情 况，询问询问客户对洽洽瓜子的评价，明确 产品库存，并向经销商提出一些销售建议和 意见。最后，在超市或便利店的相关表格上， 签名确认。
营销渠道发展的四个阶段
阶段
速度
宽度 深度 弹性
向速度（Βιβλιοθήκη Baidu发市场的速度）要销量，快鱼吃慢鱼，大浪淘沙
向铺货要销量 向氛围要销量，向促销要销量，向陈列要销量，向理货要销量， 向关怀要销量，向管理要销量 向应变能力要销量
（四个阶段）
在营销渠道发展中，有四个阶段：
一、速度 二、宽度
三、深度
四、弹性
案例
合肥华泰集团生产的恰恰香瓜子，能很快 响彻大江南北，与它的营销策略是分不开的。 几乎是一夜之间，恰恰香瓜子进入到了北京 市的大街小巷。
三个月后，除了西藏以外，全国其他所 有的地方都摆上了恰恰香瓜子。
又过了两个月，出现了下面这些现象：
1.北京市大大小小的超市、便利店，都打出了 恰恰香瓜子的广告：门口挂着横幅，树立着 吊旗吊牌，一应俱全。
2.进入商店内，促销员笑脸迎人，向消费者热 情介绍：“先生您好，请品尝恰恰香瓜子， 是煮出来的，不含致癌物质。”
3.巡视店内，货架上与视线相齐的最好位置， 全部码满了恰恰香瓜子。
4.每天下午，恰恰公司会派遣理货员到超市、 便利店，与超市组长和便利店住进行沟通和 情感交流，以扩大自己产品的陈列面，优化 陈列位置。
5.有时，恰恰公司的理货员会适时地帮助超市 组长，以促进感情。
6. 晚上下班前，恰恰公司的业务员会到超市、 便利店等了解自己和竞争对手产品的销售情 况，询问询问客户对洽洽瓜子的评价，明确 产品库存，并向经销商提出一些销售建议和 意见。最后，在超市或便利店的相关表格上， 签名确认。
营销渠道发展的四个阶段
阶段
速度
宽度 深度 弹性
向速度（Βιβλιοθήκη Baidu发市场的速度）要销量，快鱼吃慢鱼，大浪淘沙
向铺货要销量 向氛围要销量，向促销要销量，向陈列要销量，向理货要销量， 向关怀要销量，向管理要销量 向应变能力要销量