业务员薪酬制度

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业务员薪酬管理制度(三篇)

业务员薪酬管理制度(三篇)

业务员薪酬管理制度一、引言随着市场竞争的日益激烈,企业对于业务员的销售能力和业绩要求也越来越高。

良好的薪酬管理制度能够有效激励和激发业务员的工作积极性,提高他们的工作效益和销售业绩。

本文将从薪酬策略、薪酬结构、薪酬发放、薪酬评估等方面,详细介绍一套完整的业务员薪酬管理制度。

二、薪酬策略1. 个人绩效导向:薪酬与个人业绩直接挂钩,业务员的薪资收入与其个人的销售业绩成正比。

通过设立目标销售额、完成率等指标,鼓励业务员不断提升自己的销售能力,实现个人目标,从而获得更高的薪酬收入。

2. 竞争激励:设立薪酬排名,对销售绩效排名前列的业务员给予额外的奖励,鼓励业务员之间的竞争,促进整个销售团队的发展。

3. 长期激励:除了短期的销售奖励之外,还可以设立长期的激励机制,如股权激励、期权激励等,给予表现优秀的业务员一定比例的股权或期权,以鼓励他们长期发展和为企业创造更大的价值。

三、薪酬结构1. 基本工资:每个业务员都会有一定的基本工资,作为他们的固定收入,一般与其基础能力和工作经验相匹配。

2. 销售提成:销售提成是业务员薪酬的主要构成部分,根据业务员实际销售额的大小给予不同比例的提成。

可以设立销售额档次,每个档次对应不同的提成比例,鼓励业务员不断提升自己的销售能力和销售成果。

3. 月度奖金:每个月根据业务员的销售业绩给予相应的奖金,奖金的数额可以根据销售业绩的优劣来设定,高销售业绩者获得的奖金多,低销售业绩者获得的奖金少,以激励业务员努力提升销售业绩。

4. 季度奖金:每个季度检查业务员的销售业绩,表现突出者给予相应的季度奖金。

季度奖金数额一般较高,既是对业务员绩效的认可,也能够激励其他业务员争取更好的销售业绩。

5. 年终奖金:根据业务员一年的销售业绩给予相应的年终奖金,年终奖金数额一般较高,既是对业务员全年销售业绩的肯定,也是对他们一年辛勤工作的回报。

四、薪酬发放1. 工资发放时间:薪酬发放可以设立月度、季度和年度三个阶段,月度发放基本工资和销售提成,季度发放月度奖金和季度奖金,年度发放年终奖金。

业务员薪酬管理制度范文(6篇)

业务员薪酬管理制度范文(6篇)

业务员薪酬管理制度范文一.总则第一条按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度,特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。

本制度所指工资,是指每月定期发放的工资,不含奖金和风险收入。

二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。

第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

固定工资在工资总额中占____%。

第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬,每月调整一次。

绩效工资在工资总额中占____%。

第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。

部门经理、项目经理每月对员工进行考核,确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。

第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。

三.工资系列第九条公司根据不同职务性质,分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。

第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。

第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。

第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。

第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。

第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。

第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:四.工资计算方法第十六条工资计算公式:应发工资____固定工资+绩效工资实发工资____应发工资-扣除项目固定工资____工资总额____%绩效工资____工资总额____%____绩效工资计发系数(0-1)第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。

业务员薪酬制度

业务员薪酬制度

业务员薪酬制度业务员薪酬制度是一种激励措施,旨在鼓励业务员努力工作,提高销售业绩。

一个良好的薪酬制度可以帮助企业吸引、激励和保留优秀的销售人员,从而为企业带来更高的销售额和利润。

首先,一个有效的业务员薪酬制度应该设有基本工资和提成奖励两个部分。

基本工资是业务员的固定收入,可以提供稳定的生活保障;而提成奖励则是根据业务员的销售业绩来计算的,销售额越高,提成越多,从而鼓励业务员努力工作,实现个人和企业的双赢。

其次,薪酬制度的提成比例需要合理设定。

一般来说,提成比例可以按照销售额的不同阶梯来设定,例如,销售额在50000元以下可以按照2%的提成比例计算,销售额在50000至100000元之间可以按照3%的提成比例计算,销售额达到100000元以上可以按照5%的提成比例计算。

这样的设定可以激励业务员不断提高销售额,同时也可以为企业创造更多的利润。

此外,在薪酬制度中,还可以考虑设置销售目标和奖励机制。

例如,设立季度销售目标,如果业务员成功完成了目标,可以获得额外的奖金或福利待遇。

这样的奖励机制可以增加业务员的动力和积极性,激发他们更大的潜能,更好地完成销售任务。

另外,薪酬制度还可以考虑绩效评估和晋升机制。

通过定期对业务员的销售业绩进行评估,对表现优秀的业务员给予晋升,并提供更高的薪资待遇。

这样可以激发业务员的竞争意识,促使他们不断提升自己的能力和业务水平,为企业创造更大的价值。

最后,一个好的业务员薪酬制度应该是公平公正的。

应该保证薪酬设定透明公正,不会出现薪酬差距过大或不合理的情况。

同时,要注重与业务员进行沟通和反馈,了解他们的需求和意见,并根据实际情况适时做出调整,以提高其工作满意度,减少员工流失。

总之,一个良好的业务员薪酬制度可以有效地激励和推动业务员工作,提高销售业绩。

通过设定合理的基本工资和提成奖励;设置销售目标和奖励机制;考虑绩效评估和晋升机制;保证公平公正,与业务员进行沟通和反馈等措施,可以帮助企业吸引、激励和保留优秀的销售人员,增加销售额和利润,实现企业的快速发展。

业务员薪酬管理制度范本(5篇)

业务员薪酬管理制度范本(5篇)

业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现,建立合理公平的薪酬管理制度,提高业务员的积极性和工作质量,特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务员,包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。

第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度,通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。

第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内,通过对业务员的工作表现进行评估,确定业务员的绩效水平。

第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核:1. 销售业绩:包括完成销售目标、销售额、业务增长等;2. 客户管理:包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等;3. 团队合作:包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等;4. 业务素质:包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。

第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。

定期评估一般按照年度进行,由人力资源部门组织,评估周期为12个月。

在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。

临时评估可以根据实际情况灵活进行,如业务员表现突出、完成重要任务等。

第七条绩效评估由直接上级主管负责,评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。

第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式,主要采用评分制度或评级制度。

评分制度:按照不同方面设定不同权重,根据业务员的工作表现打分;评级制度:根据评分结果确定业务员的绩效等级,如优秀、良好、合格、不合格等。

第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果,给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。

第十条绩效工资主要分为两部分组成:1. 基本工资:根据业务员的岗位级别确定,具体标准由人力资源部门制定;2. 绩效奖金:根据业务员的绩效评估结果确定,具体计算方式由人力资源部门制定。

第十一条绩效工资的发放周期为一个月。

第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度,具体标准由人力资源部门制定。

第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利:1. 社会保险:按照国家规定缴纳各项社会保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险;2. 住房公积金:按照国家规定缴纳住房公积金;3. 岗位津贴:根据业务员的实际情况给予岗位津贴,具体标准由人力资源部门制定;4. 公司福利:根据公司规定享受其他福利待遇,如带薪年假、节日福利、员工培训等。

业务员薪酬制度

业务员薪酬制度

业务员薪酬制度随着现代商业的发展,业务员在公司中扮演着至关重要的角色。

他们是公司与客户之间的桥梁,直接影响着企业的销售业绩和利润。

为了激励和奖励业务员的辛勤努力,建立一个合理的薪酬制度是至关重要的。

1. 薪酬构成业务员薪酬制度应包含以下几个方面的要素:1.1 基本工资:基本工资是固定的,作为业务员的稳定薪酬,不受业绩的影响。

1.2 销售提成:销售提成是根据业务员的销售业绩来确定的,通常采用销售额或销售利润的一定比例作为提成的依据。

这样可以鼓励业务员积极地推动销售,并与公司的利益紧密相连。

1.3 绩效奖金:绩效奖金是根据业务员的整体表现来确定的,它包括销售业绩、客户满意度、市场份额等因素的综合考量。

绩效奖金能够更全面地评估业务员的工作贡献,并鼓励他们在各个方面取得卓越表现。

1.4 特别奖励:特别奖励是针对某些特殊贡献或突出表现的业务员而设立的,例如在某次重大销售项目中的优异表现或客户维护方面的出色工作等。

2. 薪酬比例业务员薪酬制度的合理比例能够激励他们更好地工作并取得优秀业绩。

一般来说,基本工资应占到总薪酬的一定比例,这样能够确保业务员有一个稳定的收入来源。

销售提成和绩效奖金的比例可以根据不同公司的具体情况进行调整,以保证激励的效果。

3. 薪酬评估周期为了有效管理业务员的薪酬制度,薪酬评估周期应该设定合理。

一般来说,可以选择月度或季度进行薪酬的评估和调整。

这样可以及时激励和奖励业务员,同时也便于公司对业务团队的整体表现做出及时的分析和调整。

4. 公平公正原则业务员薪酬制度应建立在公平、公正的基础上。

公司应该根据业务员的工作贡献和业绩来确定薪酬的分配,遵循绩效导向的原则,确保薪酬的分配与个人的付出和业绩成正比。

同时,公司还应该建立透明的薪酬分配机制,让业务员能够清晰地了解自己薪酬的构成和计算方式。

5. 激励与培训除了合理的薪酬制度,公司还应提供激励和培训机制,以帮助业务员不断提升自己的销售技能和业务水平。

业务员薪酬方案

业务员薪酬方案

业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性,提高业务团队的整体业绩,保障公司持续、稳定发展。

1.2 原则- 公平性:确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。

- 激励性:薪酬与业绩挂钩,鼓励业务员提升业务水平,提高公司业绩。

- 合规性:严格遵守国家相关法律法规及公司制度,确保薪酬体系的合法性。

二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障,根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。

2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算,包括以下两部分:- 个人绩效奖金:根据业务员个人完成的业务量进行计算。

- 团队绩效奖金:根据所在团队整体完成的业务量进行计算。

2.3 奖金池设立奖金池,用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。

三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。

四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付,每月底发放当月薪酬。

4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整:根据公司业绩、物价水平等因素,每年进行一次薪酬调整。

- 临时薪酬调整:根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。

五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内,薪酬按基本工资的80%支付。

5.2 离职业务员离职时,需按公司规定办理离职手续,并根据公司制度结算工资。

5.3 违规处理业务员如违反公司规定,将按公司制度接受相应处罚,直至解除劳动合同。

六、附则本薪酬方案自发布之日起执行,原有薪酬规定与本方案不符的,以本方案为准。

公司有权根据国家法律法规及公司发展需要,对本方案进行调整。

本方案的最终解释权归公司所有。

业务员的6种薪酬制度

业务员的6种薪酬制度

业务员的6种薪酬制度作为企业营销的重要人才之一,业务员的薪酬制度成为一个企业在雇佣和留住优秀业务员方面非常重要的因素。

不同企业根据自身特点和需求制定了各具特色的薪酬制度。

本文将介绍业务员的6种薪酬制度。

1. 固定底薪加提成这是最常见的一种薪酬制度。

企业给业务员一定的固定底薪,然后再根据业务员完成的销售业绩,按比例发放提成。

这种制度能够保障业务员的基本生活,同时也激励业务员积极工作,争取更高的提成。

不过,对于销售不活跃的业务员来说,可能面临较大的生活压力。

2. 佣金制度佣金制度是一种全额提成的制度。

业务员的工资完全基于销售的数量或金额。

这种模式对于积极进取的业务员非常有吸引力,因为他们可以通过不断努力赚得更多的钱。

但是,对于销售额较少的业务员,佣金制度可能无法保证其基本生活。

3. 带薪休假和福利奖励许多企业采用带薪休假和福利奖励制度来激励业务员。

业务员可以通过完成销售任务获得带薪休假、公司旅游和其他奖励。

这些福利通常根据业务员的销售业绩进行评定。

这种制度强调员工工作和休息的平衡,同时可以增强员工对企业的归属感。

4. 团队奖励在团队奖励制度中,业务员们合作完成一个销售任务,当其达到固定要求时,企业会给予团队奖励。

这种奖励制度强调团队协作和商业目标,对企业的长期发展非常有帮助。

但是,这种制度也会面临着许多挑战,例如,当某些成员工作不力时,怎样公平合理地分配奖励等问题。

5. 优秀销售员奖励计划优秀销售员奖励计划通常是指对业务员的个人成就进行奖励。

这种奖励可能包括现金奖励、差旅津贴、晋升和优秀员工证书等。

此外,还可以为优秀销售员提供更好的培训机会和工作条件,这样可以让他们更有成就感和归属感。

当然,这也需要企业有精心安排和管理。

6. 不定期奖励不定期奖励是较为灵活的一种奖励方式。

企业可能会在假期、节假日或其他特殊时期组织销售竞赛和抽奖等活动,给予业务员丰厚的奖励。

这种制度通常能够激发业务员的工作积极性,但也在一定程度上增加了企业的财务损失。

业务员薪酬管理制度6篇

业务员薪酬管理制度6篇

业务员薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性,促进其发展,同时使职员的努力方向与公司的目标相一致,以创造最佳的社会效益和经济效益,特制定本办法。

第二条公司实行效益工资制。

职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。

第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。

第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。

第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额,其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。

第六条工资总额包括下列六个部分:1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。

第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬,包括:1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下,支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。

第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬,包括:1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。

第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。

包括:任务(定额)奖;超额奖;创收奖:节约奖:管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。

第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴,包括:1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。

第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。

第十二条特殊情况下支付的工资包括:1、根据有关法律、法规和政策规定或公司规定,因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因,接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。

业务员薪酬管理制度5篇

业务员薪酬管理制度5篇

业务员薪酬管理制度5篇业务员薪酬管理制度篇1一. 员工工资及福利A.试用员工工资待遇(三个月)1.底薪1800元/月,当月任务:必须当月销售飞马仕节油器6个;2.当月完成销售数量在2个的,工资待遇为:1000元;3,当月本人业绩量超过6个,超额部分金额×5%作为奖励4、当月无业绩的,公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)5,试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程,合格者正式上岗。

B.正式员工工资待遇(取消底薪制)1,当月个人零售额×15% = 当月工资2,享受公司年底一次性奖金3000元。

3,当月享有交通费100元,手机话费补贴100元4,享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班D.业务主任津贴1,享有正式员工的一切待遇2,增加提成:当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%3,当月享有手机话费补贴150元,交通费补贴200元。

4,享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班E,业务经理津贴1.享有正式员工和主任的一切待遇2.在晋升主任后的1-3个月内,直接或间接育成二个以上营业组,当月各小组累计业绩×2%3.当月享有手机话费补贴200元,交通费补贴300元。

4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班F. 奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金,公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品,具体分配作如下规定:第一名:奖基金总额的50%,第二名:奖基金总额的30%,第三名:奖基金总额的20%,G,半年度旅游奖金:是指公司营销部当月销售额×1%的基金,经过半年的业绩累计,员工在公司工作6 个月以上的,个人业绩排名公司前三名的员工,第一名:50%,第二名:30%,第三名:20%给予奖金二.各级员工的定级1.业务员是指:年满22周岁以上,身体健康并持有高中以上的学历,经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训,具体要求是:填写个人求职表一份,二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片,并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。

业务员薪酬管理制度范本

业务员薪酬管理制度范本

业务员薪酬管理制度范本薪酬管理制度范本:第一章总则第一条为了规范业务员的薪酬管理,激励业务员积极工作,提高业绩,提高员工的薪酬水平,制定本制度。

第二章岗位职责第二条业务员的主要职责包括但不限于以下内容:1. 开展企业产品的市场推广和销售工作;2. 开发新客户,维护老客户,提升客户满意度;3. 完成公司下达的销售任务;4. 对客户的需求进行持续跟踪和服务;5. 参与市场调研和竞争对手分析等工作。

第三章薪酬结构第三条业务员的薪酬由基本工资和绩效工资组成。

第四章薪酬计算第四条业务员的绩效工资根据完成的销售任务情况进行计算。

1. 销售任务完成率大于等于100%,绩效工资为基本工资的1倍;2. 销售任务完成率低于100%,绩效工资按照销售任务完成率进行比例调整;3. 未完成销售任务的,绩效工资为0。

第五章绩效考核第五条业务员的绩效考核主要以销售业绩为主要指标,包括但不限于以下内容:1. 完成销售任务的情况;2. 客户满意度调查结果;3. 新客户开发情况;4. 客户维护情况。

第六章薪酬调整第六条业务员薪酬的调整主要根据绩效考核结果进行。

1. 良好绩效的业务员,可以享受薪酬的提高;2. 一般绩效的业务员,薪酬保持稳定;3. 绩效不佳的业务员,薪酬可能会有相应的下降。

第七章其他福利第七条业务员还可以享受公司的其他福利待遇,包括但不限于以下内容:1. 社会保险;2. 带薪年假;3. 业务员培训和职业发展机会等。

第八章附则第八条本制度的解释权归公司所有。

如有需要进行修改或补充,应经过公司相关部门的审核和批准后执行。

第九章生效条款第九条本制度自批准之日起生效,废止以前的相关制度。

业务员薪酬管理制度范本(二)1. 薪酬结构1.1 基本工资:根据业务员岗位级别和工作年限确定的固定基本工资。

1.2 绩效奖金:根据业务员完成销售目标、客户满意度和团队合作等绩效指标,发放相应的绩效奖金。

1.3 提成制度:根据业务员实际完成的销售额或销售利润,按照一定的比例提取提成。

业务员的六种薪酬制度

业务员的六种薪酬制度

业务员的六种薪酬制度业务员的薪酬制度对于企业来说非常重要,可以激励业务员发挥更大的潜力,提高销售业绩。

以下是业务员的六种薪酬制度:1.基本工资+提成制度:这是最常见的薪酬制度,业务员将根据其销售业绩得到一定的基本工资和相应的提成比例。

通常情况下,提成比例与销售额成正比。

这种薪酬制度可以激励业务员积极主动地争取更多的销售机会,并尽力提高销售额。

2.销售目标奖金制度:在这种薪酬制度下,业务员将根据达成销售目标的情况获得奖金。

企业通常会设定一定的销售目标,并根据业务员的销售业绩来计算奖金的金额。

这种制度要求业务员在一定期限内实现指定的销售目标,从而激励他们更加努力地工作。

3.阶梯式提成制度:这种薪酬制度将根据业务员的销售业绩设定不同的提成比例。

通常情况下,销售额越高,提成比例也越高。

这种制度鼓励业务员不断提高销售额,追求更高的提成回报。

4.团队奖金制度:在这种薪酬制度下,销售团队将共同分享销售业绩所带来的奖金。

团队奖金的计算可以根据销售额的总体水平或是团队内每个成员的销售业绩来决定。

这种制度鼓励团队协作,激励成员相互合作,共同努力达成销售目标。

5.特许经营奖金制度:在这种薪酬制度下,业务员将有机会成为企业的特许经营商,并分享销售业绩所带来的特许经营收入。

这种制度既可以激励业务员提高销售业绩,又可以帮助企业扩大特许经营的规模。

6.代理制度:在这种薪酬制度下,业务员将根据代理的产品或服务的销售业绩获得相应的佣金。

这种制度适用于代理商或经销商,他们通过销售代理产品或服务来获取收入。

这种制度可以激励代理商发展和推广产品,提高销售额。

总之,不同的薪酬制度适用于不同的企业和情况。

企业可以根据自身的特点和目标,选择最适合自己业务员的薪酬制度,从而激励他们更好地发挥潜力,提高销售业绩。

业务员薪酬管理制度(4篇)

业务员薪酬管理制度(4篇)

业务员薪酬管理制度是指一个企业为管理和激励业务员制定的一套薪酬管理规则和流程。

1.薪酬结构:制定合理的薪酬结构,包括基本工资、绩效奖金、提成等组成部分,根据业务员的工作性质和业绩情况确定各项薪酬比例。

2.工资核算:根据业务员的工作时间和出勤情况,按时、按量核算工资。

3.绩效考核:根据业务员的业绩情况,定期进行绩效考核和评估,包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。

4.绩效奖金:根据绩效考核结果,给予绩效奖金作为激励,奖励优秀业绩和贡献突出的业务员。

5.提成制度:根据不同的业务类型和销售金额,设定提成比例并进行核算,将一定比例的收入作为业务员的提成。

6.福利待遇:提供完善的福利待遇,例如员工保险、年假、节假日福利、员工关怀等,提高员工的满意度和忠诚度。

7.培训发展:提供培训机会和职业发展方案,帮助业务员提升专业能力和销售技巧。

8.制度公正透明:制定公正、公平、透明的薪酬管理制度,确保员工对薪酬政策有清晰的了解,并能获得公正对待。

9.薪酬调整机制:定期进行薪酬调整,根据员工的表现、市场条件和企业经济状况进行适当的薪酬调整。

10.制度执行和监督:建立专门的薪酬管理部门,负责对薪酬管理制度的执行和监督,确保制度的有效运行和公正执行。

以上是业务员薪酬管理制度的一些基本要点,企业可以根据自身情况进行具体制定和调整。

业务员薪酬管理制度(二)第一章总则第一条目的和依据为了有效激励业务员的工作积极性和创造性,规范薪酬管理,制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于全体业务员。

第三条管理原则(一)公平公正:薪酬分配应公平公正,按照绩效和贡献原则进行评定。

(二)激励导向:薪酬分配应激励业务员良好的工作表现,积极推动业务发展。

(三)合法合规:薪酬管理应符合国家相关法律法规和公司内部规定。

第二章薪酬体系第四条薪酬构成(一)基本工资:根据业务员的岗位级别和工作年限确定基本工资标准。

(二)绩效工资:根据业务员的业绩考核结果进行评定,包括销售量、销售额、客户满意度等指标。

业务员工资结构方案(最新)

业务员工资结构方案(最新)

业务员工资结构方案(通用5篇)一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%5、业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

二、经销提成方案:经销经理提成点跟单员提成点:个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定:1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含:①开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③经销经理手机话费300元/月④招待费(招待标准按30元/人计)等等。

2024年业务员薪酬绩效管理制度

2024年业务员薪酬绩效管理制度

2024年业务员薪酬绩效管理制度业务员薪酬绩效管理制度1第一条、目的:建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。

第二条、薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

(年终奖金根据公司一年来盈利情况而定)发放月薪=底薪+业绩提成标准月薪=发放月薪+任务提成第三条、底薪设定底薪实行任务底薪(无任务底薪),业绩任务额度为(入金量)50000元/月,底薪1500元/月。

第四条、底薪发放⑴市场部人员的底薪在次月15日-18日发放,⑵市场部人员当月业绩提成在次月20日发放第五条、提成设定1. 提成分为业绩提成与任务提成2. 业绩提成设定为18-38%微盘经纪人:按客户手续费18%起(由交易所系统自动生成)1)微盘经纪人收入1000—3000元的部分额外奖励20% 2)微盘经纪人收入3000—5000元的部分额外奖励25% 3)微盘经纪人收入5000以上部分额外奖励30%大盘经纪人:按客户交易手续费10000以下按18%起提成1)大盘客户交易手续费10000—30000元区间按23%计算2)大盘客户交易手续费:30000—50000元区间按28%计算3)大盘客户手续费:50000—100000元区间按33%计算4)大盘客户手续费:100000—150000元区间按38%计算二元期权经纪人1)二元期权按客户交易总金额:100000元以下的按1%计算2)二元期权按客户交易总金额:100000—300000元的按1.2%计算3)二元期权按客户交易总金额:300000—500000元的按1.3%计算4)二元期权按客户交易总金额:500000元收入的按1.5%计算4.市场部人员未完成任务额:⑴未达到公司要求(入金量)50%时,所有提成为15%;即:提成只有底薪,业绩提成实行分段制⑵未完成任务额,但是超过公司要求(入金量)任务额的50%时,按原百分比佣金发放办公室坏账损失:公司办公室发生损坏损失时,按成本价计。

2024年装饰公司业务员薪酬管理制度范文(二篇)

2024年装饰公司业务员薪酬管理制度范文(二篇)

2024年装饰公司业务员薪酬管理制度范文根据公司体现公正公平的原则为了公司的加强管理激励员工的工作制定员工薪酬管理制度;业务人员薪酬由底薪,提成两部分组成'第一章总则第一条.为了全面评估员工工作绩效提高公司工作效率特定制本管理制度,第二条.本制度确立业务员奖励处罚的方式和标准第三条.凡公司业务员均适用本制度第二章薪酬管理机构第四条.公司成立薪酬管理领导小组薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作对业务员薪酬事项有最终裁定权第五条.公司业务经理及财务组成业务员薪酬考核具体工作制定考评指标提成参数决定业务奖罚实施第六条.薪酬评定小组由业务部经理每季度招集一次由财务部工资人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作第三章业务员薪酬构成第七条.业务员薪酬由基本工资奖励提成和公司统一福利机构1.发放月薪____基本工资奖励提成2.实际月薪____基本工资社保奖励提成第八条.基本工资标准2.业务员实习期内《1-____月》基本工资为____元每日15餐贴/月转为正式职工后享受公司各项福利待遇基本工资为____元/月第九条.业务提成标准1.实习生底薪1200业绩提成的____%点、注:《不少于____万业绩目标基础内》2.老职工底薪1200业绩提成的____%点、注:《不少于____万业绩目标基础内》第十条超额结算提成标准1.超额完成目标每月____万-____万____底薪____%提成2.超额完成目标每月____万-____万____底薪____%提成3超额完成目标每月50以上____底薪____%提成第四章业务员奖励办法第十一条奖励提成的发放办法1.奖励提成发放与该业务员服务的付款情况应对,!l____公司底薪统一为每月____号发放第十二条.业务员提成发放办法1.如:当累月业绩销售额____万____奖励提成____%,____元整》____当月发放____%剩余款项____%在油漆进场前全部发放;第十三条业务员奖励办法%1.全勤奖(当月无不良记录)奖励____元2、合理化建议被公司采纳的根据建议所创造的总效益的____%奖给建议者,记大功或小功一次3、应知应会、各类考试成绩____分以上,奖励____元,予以通报表扬____公司在扩展新小区时业务员销售前第一套样板房奖励____元整,5.业务员能每月超标完成业务量的奖励话费补贴公交补贴各____元整)6.确保公司年度销售目标,全年无顾客不良反馈意见,奖励____元,记大功一次7、在现有市场的基础上,公司每拓展一个地区,效益明显者奖励____元,记大功一次8、员工在工作中表现突出,能自觉遵守和维护公司制度,无任何不良记录,奖励____元,予以通报表扬第五章业务员薪酬处罚办法第十四条业务员薪酬处罚办法1.业务员在当月没有完成业务指标的按业务经理评定统一处罚,并特岗观察处罚,如连续二个至三个月没完成指定指标公司将书面通知业务员,将在____个工作日内退辞2.业务员上下班不打卡处罚标准:迟到一次处罚____元整《____分钟内》迟到____分钟处罚____元整,迟到半小时以上安矿工处理《矿工一天扣三天》《部门领导签字情况下》.3.部门经理发现业务员有窜单私单行为的;第一次严重警告并罚款____元整;如第二次在犯公司直接退辞;并没收所有奖金及提成;底薪打五折;4.业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣;自作主张的有损公司形象和利益公司直接辞退;第六章其他第十五条业务员除了完成本职工作外还应积极主动的配合公司其他工作第十六条业务员在从事业务过程中不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规业务员应遵守与公司签订的《保密协议》任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到,第十七条业务销售任务指标公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更2024年装饰公司业务员薪酬管理制度范文(二)一、薪酬管理目标及原则薪酬管理的目标是激励业务员的积极性,提高其工作质量和效率,从而实现公司业务目标。

薪酬设计——业务员的六种薪资制度

薪酬设计——业务员的六种薪资制度

薪酬设计——业务员的六种薪资制度随着市场经济的发展,企业的竞争日益激烈,销售团队的角色变得越来越重要。

为了激励和奖励业务员的努力工作,企业通常会设计各种不同的薪资制度。

本文将介绍六种常见的业务员薪资制度。

1.固定工资加提成制度这是最常见的薪酬制度之一,业务员会获得一定的固定工资,同时根据其完成的销售业绩获得相应的提成。

这种制度适用于销售任务相对稳定的情况,能够激励业务员积极工作,提高销售业绩。

2.销售佣金制度这种制度全面采用佣金制,没有固定工资,业务员只能通过销售完成业绩来获取收入。

佣金通常是销售额的一定比例,激励业务员发掘潜在客户,提高销售额。

3.销售阶梯制度这是一种根据销售业绩分阶梯设置薪资的制度。

业务员的薪资水平会根据其销售额达到一定阶段而逐步提高。

这种制度能够激励业务员不断超越自我,努力提高销售业绩。

4.业务员利润分享制度在这种制度中,业务员的薪资与企业实际利润挂钩。

当企业利润较高时,业务员的薪资水平也会相应提高,激励业务员积极为企业创造更多利润。

5.团队薪资制度这种制度将整个销售团队的薪资与团队的销售业绩挂钩。

团队的销售业绩越好,团队成员获得的薪资也越高。

这种制度能够激励业务员之间的合作,促进团队的整体业绩提升。

6.效能薪资制度这种制度根据业务员的工作效能来确定薪资水平。

工作效能通常包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。

通过这种制度,企业可以鼓励业务员提高工作效率,提高销售业绩。

以上六种薪资制度各有利弊,企业在选择时应根据自身的实际情况进行合理搭配。

此外,制定薪资制度时还应考虑到公平性和激励性的平衡,设立良好的薪酬制度能够更好地激发业务员的工作动力,提高企业的销售业绩。

业务员薪酬管理制度范例(3篇)

业务员薪酬管理制度范例(3篇)

业务员薪酬管理制度范例一、引言业务员薪酬管理制度是企业为了激励和管理其业务员而建立的一套薪酬体系和管理机制。

科学合理的薪酬管理制度能够有效地激发业务员的积极性和创造力,提高工作效率和业绩水平,进而促进企业的长远发展。

本文将从薪酬结构、绩效评估、薪酬调整和福利待遇四个方面来介绍业务员薪酬管理制度。

二、薪酬结构1. 基本工资:基本工资是业务员薪酬的基础,根据业务员的学历、工作经验和职称级别来确定基本工资的水平。

2. 绩效奖金:绩效奖金是根据业务员的工作业绩和完成情况来发放的,能够体现业务员的个人能力和表现。

绩效奖金可以分为固定绩效奖金和浮动绩效奖金,固定绩效奖金是根据年度工作目标和指标来确定的,而浮动绩效奖金则根据实际完成情况进行调整。

3. 提成奖金:提成奖金是根据业务员的销售额或者业务量来计算的,可以激励业务员积极主动地开展推销工作。

提成奖金一般通过设定销售目标和提成比例来确定。

4. 职务津贴:职务津贴是给予有管理职责的业务员的额外奖励,以鼓励他们更好地管理团队和完成工作任务。

5. 加班费:加班费是根据业务员加班的工作时间和加班工作的性质来计算的,以补偿其超时工作产生的劳动和时间成本。

三、绩效评估绩效评估是评估业务员的工作表现和工作质量的一种方法,对于确定绩效奖金和调整薪酬非常重要。

以下是一种常用的绩效评估方法:1. 工作目标和指标:根据企业的发展战略和业务部门的工作重点,制定业务员的工作目标和指标,明确工作任务和要求。

2. 绩效评价标准:根据工作目标和指标,制定一套科学合理的评价标准,包括工作完成情况、客户满意度、销售额等。

3. 绩效评估周期:根据工作性质和业务特点,确定绩效评估的周期,一般可以分为月度、季度和年度。

4. 绩效评估方法:采用多种评估方法,如自评、主管评、同事评、客户评等,综合评估业务员的工作表现。

5. 绩效结果反馈:将绩效结果及时反馈给业务员,明确他们的优势和不足,提供改进和发展的机会。

业务员薪酬管理制度 业务员薪酬管理制度(优秀7篇)

业务员薪酬管理制度 业务员薪酬管理制度(优秀7篇)

业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度(优秀7篇)业务员薪酬管理制度篇一根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬构成由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪标准:片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核)注:新聘用员工实习期(2个月)本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理。

底薪发放时间为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金。

3.2提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企业的经验,总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

(1)高底薪+低提成以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为1%。

属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。

业务员薪酬管理制度范本(三篇)

业务员薪酬管理制度范本(三篇)

业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的业务员薪酬管理,激励业务员积极开展工作,提高公司销售业绩,特制定本制度。

第二条本制度适用于公司的全体业务员,包括独立销售代理商。

第三条本制度应遵循公平、公正、科学、合理的原则,确保员工薪酬与业绩相匹配。

第四条业务员薪酬由基本薪资和绩效奖金两部分组成。

基本薪资根据职位和工作经验确定,绩效奖金根据个人和团队业绩完成情况进行考核发放。

第五条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整,调整范围由公司根据实际情况确定。

第六条公司将严格按照相关法律法规和合同规定,及时足额支付员工的薪酬。

第二章基本薪资第七条业务员的基本薪资根据其职位和工作经验确定,职位和工作经验评定由公司的人力资源部门负责,并经公司领导审核确认。

第八条业务员的基本薪资包括固定底薪和津贴等,具体金额由公司根据实际情况确定。

第九条业务员的基本薪资按月发放,具体发放时间为每个月的薪酬结算日。

第十条业务员的基本薪资发放应遵循公平原则,不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。

第三章绩效奖金第十一条绩效奖金是根据业务员个人和团队的业绩完成情况进行考核发放的奖金。

第十二条业务员的个人业绩由销售总额、销售额增长率、回款率、客户满意度等指标综合考核确定。

第十三条业务员的团队业绩由所在团队销售总额、团队销售额增长率等指标综合考核确定。

第十四条绩效奖金的发放标准、比例和周期由公司根据实际情况制定并向业务员及时公布。

第十五条绩效奖金的发放应公平公正,不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。

第四章薪酬调整第十六条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整。

第十七条薪酬调整由公司的人力资源部门负责,经公司领导审核确认后执行。

第十八条薪酬调整应公平合理,符合员工实际贡献和市场情况。

第五章其他规定第十九条公司将根据员工的实际缴费情况为员工购买社会保险和住房公积金,缴纳各项税费。

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(以下涉及数字部分的,只供参考,任主可根据实际情况酌情加减。

但比例应该是固定的。

另外,任主没涉及到试用期业务员,我认为这应该也要具备的,以便于将来队伍的完善)业务员薪酬制度第一章总则第一条为了公司良性健康的发展,提高公司工作效率,评估员工工作绩效,特制定本制度。

第二条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员薪酬构成第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。

第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。

凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员,试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。

第三条试用期业务员薪酬标准。

试用期业务员,在试用期间,无论有无业绩,业绩多少,每月基本工资皆为300元。

绩效提成:试用期的每一个月里,公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标,凡达成目标者,提成为其当月销售总额度的5%,超额完成的部分,又额外发放超出部分的7%作为奖金,并奖励100元为鼓励金,若销售总额为预定目标的2倍以上人员,鼓励金为300元,其它不变。

未达成目标者,提成为其销售总额的3%。

(这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性,鼓励其多出成绩。

完成得好的,不仅比例高,还有奖金和鼓励金,完成不好的,不仅提成比例降为3%,还没奖金,悬殊很大。

另外,之所以无论业绩多少,每月都有300元基本工资,目的在于,一,留人;二,留住那些可能后来发劲的业务员。

有些人是属于慢热型的,往往是后面才出成绩。

)第四条试用期业务员考核标准考核标准分为考勤和绩效两部分。

考勤部分:凡是当月满勤的,奖励50元作为满勤奖;每缺勤一次的,扣十五元;缺勤十五次以上者,公司予以辞退。

绩效部分:1、试用期间,连续三个月都完成公司的销售目标的,予以聘用,并签定合同。

2、试用期间,有一个月未完成任务(但不低于目标的50%),其余两个月都完成任务,并超额的,且出勤率不低于85%的,公司予以聘用,并签定合同。

(这样做还是为了照顾那些“大器晚成”的人,因为有些人刚来不适应,往往不能完成任务,但第二、三个月能奋起直追,并超额完成,说明他的态度好,且有些天才似的业务员,并不是很守出勤规矩,所以降低出勤要求。

)3、试用期间,有两个月未完成任务,另外一个月完成任务并超额的,且出勤率不低于95%的,公司再给其一个月的时间予以观察,如果在第四月完成任务的,予以聘用并签定合同,若第四月未能完成的,予以辞退。

(这样做是为了照顾那些勤奋的,因为勤能补拙嘛,他出勤率高,至少证明他态度认真,再给以一个月的机会,如果再没完成,就说明他不适合干业务这行了。

认真也没用。

)4、试用期间,除以上情况外,都予以辞退。

第五条合同业务员薪酬标准1、合同业务员基本工资标准。

被公司正式聘用后,第一年的合同业务员,每月基本工资800元;第二年,每月工资1000元;以后每年按基准一千元的百分之二十递增;超过五年的,每年年终发放“忠诚奖”。

2、合同业务员绩效提成标准。

每月前三名的业务员,提成为其销售总额的5%,并予以第一名380元的奖励,第二名260元的奖励,第三名120元的奖励。

第四名(含第四名)以下的业务员,提成为其销售总额的4%。

最后两名者,提成为其销售总额的3%。

(作者附注:正式业务员的提成要设计得比试用业务员低,因为他们的基本工资高啊。

另,之所以公司对正式业务员不设立当月的销售目标,是为了避免公司有时设销售目标太主观,有时太高,有时太低。

太高了,导致谁也完不成的情况,太低了,变成没有积极性,随随便便就完成,其余时间都在玩了。

由业务员自由竞争,就好比交给市场之手一样,这是最准的。

同时也能看出谁勤奋不勤奋)3、合同业务员奖励处罚考核标准。

考核标准分成考勤和绩效两部分。

考核部分:当月满勤的奖励30元。

每缺勤一次扣十元。

连续三个月总出勤率只达40%的,公司有权解除合同。

绩效奖励部分:公司每年都会对优秀者给予年终奖的奖励。

优秀奖的评定标准为:当年度销售总额前三名的,分别发放其全年销售总额的0.4%为年终奖,并另外给予第一名1000元的红包为鼓励奖,第二名800元,第三名600元。

绩效处罚部分:连续三个月销售成绩为公司最后一名的,公司安排其进培训班学习,并将次月的工资标准降为800元,直至他不再是最后一名为止,才恢复他的基本工资额度。

当年度销售成绩最后一名的,公司有权解除其合同。

4、合同业务员福利标准。

合同业务员每月可获得一百元的包含路费和通讯费的补助。

当月出勤不满80%的,不享受这项福利。

业务员管理制度第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正,品德高尚,诚实守信,对公司拥戴忠诚,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等不良方式,一经发现,扣除当月所有工资奖金,情节特别严重的,公司有权解除合同,予以解聘。

(此条之所以严厉,是因为在销售业务领域,矛盾特多,比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”,每个业务员在客户面前,不得作出有损公司形象的行为或举动,不得作出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉涉及公司形象的,经公司调查属实,扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则,严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。

抢单,是指甲业务员在洽谈的业务,乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指,甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。

公司一经发现有抢单或划单的行为,扣除双方当月全部工资及奖金,并在全公司通报一次。

如第二次再犯,公司有权解除合同,予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。

如有恶意破坏者,除要求赔偿外,公司予以扭送公安机关依法处理。

不小心损坏者,比如灯具,公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。

如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。

如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

第三章业务员日常工作规范条例第一条业务员严格遵守考勤管理规定,具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。

第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情,如有困难,寻求解决困难的办法。

每周周一提交“周工作总结”的书面报告。

此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题,予以总结归纳,帮助提高业务员的业务水平。

第三条业务员在上班期间,要求着装整洁,形象健康,禁止奇装异服或过于暴露的服装,不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。

第四条业务员在上班期间,不得从事与工作无关的活动,公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。

第五条业务员在上班期间,不得瞎晃闲逛,不得到各个部门串岗聊天消磨时光,影响他人的工作。

第六条业务员的请假规定。

业务员每个月请事假不得超过三天。

事假超过三天的,一律按旷工处理。

旷工一天扣30元,当月旷工超过15天的,公司有权解除合同。

如事假有特殊情况的,应写出情况说明报上级主管审批。

请病假应提供相关的病历。

第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期,具体假期时间视公司而定。

第八条业务员如需出差洽谈客户的,业务员必须提前向上级主管申请,经批准,方可外出。

出差期间应有详细计划,并报以上级主管备案。

出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。

第四章账款货物管理制度第一条业务员每天从财务处领取“收款账单”,当天下班前必须将收回的账款(现金或支票)交给出纳,与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。

业务员收回账款后,才能凭账款开取发票。

因业务的灵活性,如果业务员当天不能在下班前赶回公司,可以于次日与财务交接“收款账单”,再重新领取新一天的单子。

第二条若有客户因某些原因,收到货后却不能及时交款,业务员必须收取客户的“签收单”或借条凭据,上面须有客户自己注明的未付款项,并签字盖章。

业务员必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处,自己留复印件。

第三条坏账准备金。

所谓坏账,是指那些收不回账的。

为提高业务员的警惕性,也是为了防范业务员的利益不受侵害,增强业务员的自我保护防范能力,公司特设“坏账准备金”。

公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”。

当年度满,如果未发生吊账问题,公司全数奉还准备金,并予以适当奖励。

如果真有客户赖账或跑账,首先由业务员出面追讨,追讨不成,由公司出面用法律手段解决,这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。

公司出于人性化考虑,也出一半。

如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半,从业务员工资中扣除。

如果诉讼无果,成了“死账”,由业务员承担全部死账,诉讼费用由公司来出。

(此条任主可作详细斟酌,也可以不设此条。

)第四条每月28号下午四点为当月最后回款时间。

业务员不得将已收款项故意挪至下月。

一经发现,从工资中扣除500元。

第五条对于那些暂时收不到账的规定:公司本着“出货见款”的原则,要求业务员在客户收到货物后当即予以收款,但由于一些非人为的原因存在,客户暂时交不出款的,业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外,还应及时报知直接上级主管备案,在这期间,业务员应主动提醒催促客户,超过十天仍未见到款项的,应与上级主管协商妥善追款办法。

第六条业务员出差旅费报销的规定:为了提高业务员出差洽谈业务的成功率,遏止乱出差的现象,特制定本条。

以签单为基准,单没签成,不报销;签成单,报销其交通总费用的80%,且不超过签单金额的2%,如若超过,以2%支付给业务员。

第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定:以签单为基准,单没签成,不报销;签成单,报销实际消费数字的60%,且不超过成交金额的2%,如若超过,以2%支付给业务员。

(作者附注:第六、七条任主看情况而定,因为这两条规定一出来,就可能会出现业务员凡是签成单都要报销,去哪里找来一张餐饮发票,谎称这是请客户吃饭的。

无形中公司增加了额外的成本。

杜绝办法就是,要嘛不规定,要嘛被充一条,限额限量,比如洽谈金额超过两万的,一个月不能报销超过三次的)第八条对于货物的管理,公司实行货物出借制度。

在与客户洽谈中,有时需要货物的现场展示,为了方便业务员的谈判,业务员可从仓管处借出货物,业务员开具借条。

货物必须在两日内交还,交还的货物不能有破损,破损的货物由业务员照价赔偿。

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