城市经理工作手册范本
城市经理岗位说明书
城市经理岗位说明书一、岗位背景城市经理是指负责管理和运营公司在特定城市的所有业务的职位。
城市经理在市场调研、销售策划、团队管理等方面具有丰富经验，并能够协调各部门的工作以实现公司的目标。
二、职责描述1. 市场调研和分析城市经理需要对所在城市的市场情况进行调研和分析，了解竞争对手的策略、产品和市场份额，并根据调研结果制定市场营销策略。
2. 销售策划和推广城市经理负责销售团队的管理和指导，制定销售计划并组织团队实施。
他们需要与团队成员协作，通过市场推广、客户拜访和销售活动来提高销售额。
3. 渠道拓展和管理城市经理负责寻找、评估和管理公司在所在城市的销售渠道，与分销商和经销商建立合作关系，并确保渠道的有效运营和绩效。
4. 客户管理和关系维护城市经理需要与重要客户建立并维护良好的合作关系，了解客户需求并及时解决问题。
他们还需要确保公司提供给客户的服务质量，以提高客户满意度和保持客户忠诚度。
5. 团队管理和培训城市经理负责领导和管理城市团队，包括招募和培训新员工，设定团队目标并监督团队绩效。
他们需要激励团队成员，提供必要的支持和资源，以确保团队的高效运作。
6. 数据分析和报告城市经理需要定期收集、分析和整理市场数据，撰写报告并向上级汇报。
他们需要通过数据分析来评估市场趋势和销售表现，并提出相应的改进措施。
三、任职要求1. 教育背景本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先考虑。
2. 工作经验3年以上市场营销或销售管理经验，有团队管理经验者优先考虑。
3. 技能要求熟练运用市场调研和分析工具，具备良好的数据分析和解决问题的能力。
具备良好的销售技巧和谈判能力，能够有效地与各级客户沟通并处理投诉。
具备团队管理和培训能力，能够激励团队成员并推动团队目标的实现。
4. 个人素质具备优秀的沟通和协调能力，能够与不同层次的人员合作。
具备抗压能力，能够适应高强度的工作环境。
思维敏捷，具备创新精神和市场触觉，能够灵活应对市场变化。
城市经理岗位职责说明书[精美打印版本]
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工作时间：5天双休制
工作设备：办公电脑、办公桌椅、固定电话及空调
工作描述，签字确认。
本人签名： 日期：
直属领导签名： 日期：
城市经理岗位职责说明书
职位名称
城市经理
部 门
xxx
直接上级
xxx
直接下级
岗位介绍
城市经理是对所辖市场部进行管理，并保证总公司政策、制度、策略得到落实的管理人员。
关键能力
及经验
学历要求:本科
适合专业:工商企业管理,市场营销
其他技能要求:
1、有较强的协调能力及洞察力；
2、有较强的语言表达能力；
3、有良好的管理、沟通能力；
4、较强的培训能力和培训技巧；
5、对数据敏感，有良好的逻辑思维能力。
岗位职责
1、定期和公司、经销商、执行团队进行业务回顾、信息分享及数据分析；
2、制定方案和措施，带领团队推动业务发展；
3、负责团队管理，门店基础陈列及促销项目的执行；
4、通过自发性内部技能培训、沟通个人职业发展等方式推动团队发展。
工作环境
城市经理、业务代表岗位标准化手册
城市经理、业务代表岗位标准化手册一、岗位概述城市经理和业务代表是企业销售团队中的重要角色，他们负责与客户建立并维护良好的关系，推动销售及业务发展。
本岗位标准化手册旨在规范城市经理和业务代表的工作职责、能力要求、绩效评估及职业发展路径，建立标准化的工作流程和高效的团队合作机制，提高销售团队的整体绩效和市场竞争力。
二、岗位职责1. 城市经理职责：- 负责规划并执行城市销售策略，实现销售目标；- 开发城市市场，拓展销售渠道，建立并维护良好的客户关系；- 指导和支持业务代表的销售活动，协助解决销售过程中的问题；- 跟踪市场动态和竞争对手情况，定期提供市场分析和销售报告。
2. 业务代表职责：- 开发新客户并维护现有客户，完成所负责区域的销售目标；- 跟进客户的需求，提供产品和服务的解决方案；- 定期进行客户回访，保持良好的客户关系；- 完成销售活动的前期准备工作，包括市场调研、客户拜访等。
三、能力要求1. 城市经理能力要求：- 具备良好的市场洞察力和市场竞争意识；- 具备良好的沟通和协调能力，能有效管理和指导团队；- 具备较强的销售技巧和谈判能力；- 具备良好的问题解决能力和应变能力；- 具备数据分析和报告撰写能力。
2. 业务代表能力要求：- 具备较强的销售技巧和客户服务意识；- 具备良好的沟通和表达能力，能与不同层级的客户有效沟通；- 具备市场调研和竞争分析能力；- 具备较强的团队合作能力和执行力；- 具备耐心和细心的工作态度。
四、绩效评估为了确保城市经理和业务代表的工作能够有效地推动销售业绩的提升，需要对他们进行绩效评估。
评估指标包括但不限于：1. 销售业绩：完成销售目标的情况；2. 客户满意度：客户反馈和回访结果；3. 团队合作：与团队成员的协作情况；4. 市场拓展：开发新客户和销售渠道的情况；5. 报告撰写：市场分析和销售报告的质量。
五、职业发展路径城市经理和业务代表是销售团队中的核心岗位，具备良好的工作表现和发展潜力的员工将有机会晋升为高级城市经理或销售经理。
城市经理工作手册
队活动方案。。Βιβλιοθήκη 第二章 城市经理的日、周、月工作流程
一、城市经理日工作流程
时间
工作内容
7:30～7:45
起床、洗漱、打扫卫生；
7:45～8:00
签卡，审批发货（注意经销商是否欠款及最后一次发货时间），
8:00～9:30
归纳汇总费用申请表及促销员反映的问题，提出解决办法，并 向片区经理汇报，查看仓库是否有安全库存，查询各二批商、
2、每周一晚召开一次部门周会，内容包括：
（1）总结上周工作（发货、回款、开发网点、外欠等）、及计划落实情况； （2）安排本周工作（回款任务，开发网点、活动开展、外欠等）、及本周工作重点； （3）安排本周回访路线。 三、城市经理月工作流程 1、每月 1 日上午收回上月已执行的月度工作计划表及下月工作计划安排表；对日 物流统计表汇总并发现问题，对有投入的酒店进行汇总，看是否达到协议要求，未达到 的查找原因，找出解决办法。 2、每月 2 日整理各酒店库存情况，核实促销员的销量是否准确，并制定下月促销 员任务；收回年度终端资料卡、上报本部门本月工作执行情况、销售记录表及下月工作 计划（销售、回款、网点开发、市场动态、活动开展情况等）交片区经理和市场部经理。 每月 2 日晚召开部门月总结会，内容包括： ①总结上月各经销商销售、回款、网点开发、活动开展、有无外欠、物流等情况； ②分析近期市场动态； ③制定本月工作计划（销售、回款、网点开发、活动开展等）； ④对促销员进行评比，宣布结果，并进行奖励和处罚； ⑤根据拜访频率汇总表，计算各终端本月拜访频率并在会议上进行公布； ⑥查阅电脑业务帐，统计经销商本月回款； 3、每月 2 日前编造促销员工资并审核； 4、每月 8 日前对终端酒店、二批、商超档案资料进行调整，补充新开发网点，删
城市经理岗位职责说明书
城市经理岗位职责说明书一、基本关系职务名称：城市经理（后备干部）直接上级：省级经理直接下级：无岗位概述：对所辖市场部进行管理，保证省级公司政策、制度、策略得到落实，承担管辖区域的市场责任与业绩责任。
二、岗位职责编号工作内容及职责权限1.根据公司下达的年度、月度指标，拟订本区域的年度、月度销售计划、市场操作方案，上报省公司经理批准后实施。
负责2.负责对新市场的开拓，招商工作，餐饮渠道的开发。
负责3.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实执行实施，市场氛围营造。
负责4.定期收集整理各类报表，按时回复相关部门（财务、销管、物流、人力）。
负责5.负责对所辖区域内经销商和终端网点的管理，包括：客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、打假、处理投诉等项工作，重大事件及时上报。
负责6.按分公司规定，定期收集和反馈市场信息，广告监播，并提出合理化建议供公司领导决策。
负责7.负责区域市场的日常管理工作及与省公司的沟通衔接。
负责8.完成由上级交办的其它工作事宜。
执行三、任职资格专业市场营销及相关专业最低学历要求本科知识结构1、丰富专业的营销知识；2、一定的市场操作实践经验。
生理条件22岁～30岁。
身体健康，能适应满负荷工作，经常出差。
人格特征1、认同公司的价值理念，有较强的责任感；2、能在艰苦的市场工作环境吃苦耐劳，有一定的抗压能力；3、踏实、诚信、敬业、以身作则；4、富有激情，执行力强，具有强烈的目标达成意识；5、善于沟通、能与其他人协作。
四、其他工作地点上海、江苏、浙江、安徽、河南、山东薪资待遇月工资（XX元）（基本＋绩效考核）＋月提成，另：社保＋福利。
城市经理岗位说明书
岗位编号
隶属部门
职务类别
职责描述
一、职责概要
1、负责各城市分公司事务管理和协调，按期完成城市人力架构和业绩目标。
2、招募、辅导新员工；
3、所辖员工序列人员的辅导、培训、陪同展务人员进行日常活动管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、早夕会管理；
5、协助各级营业部经理完成营业部的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度；
◇形象气质佳；
◇有过成功销售经验，条件优秀者可适当放宽要求；
◇在入职时，需要提供近六个月工资流水（现金流水）。
城市经理岗位说明书
6、培养、育成新的管理序列员工。
二、工作内容
1、负责拓展业务，不断开发新客户，维护老客户；
2、进行公司产品的宣传、销售与推广；
3、按XX公司按期完成业绩目标和任务；
4、指导团队内人员按期完成业绩目标和任务；
5、协调营业部内职能岗、业务岗的工作指导、培训和协调事务；
6、负责城市职能岗和业务岗人员的人力架构，业务岗人员业绩跟踪及管理；
7、完成上级领导交办的其他工作。
工作关系
直接上级：
直接下级：
内部沟通：
外部沟通：
任职资格
年龄：28-45岁
学历：全日制大学专科及以上学历，能力强者可适当放宽
◆ 能力要求：◇具有六年以上同业相关工作经验，七年以上同业营销工作经验；
◇热爱销售工作，具有强烈的自我激励与结果导向意识；
◇吃苦耐劳，踏实肯干，具有良好的人际沟通和语言表达能力；
安洁城市经理作业手册
目录一．公司简介 ..................................................................................... 错误！未定义书签。
二．总部架构： ................................................................................. 错误！未定义书签。
三．安洁事业部架构 ......................................................................... 错误！未定义书签。
四．城市经理岗位说明书 ................................................................. 错误！未定义书签。
五．制度与规范： ............................................................................. 错误！未定义书签。
1.管理制度 .......................................................................................... 错误！未定义书签。
2.汇报制度 .......................................................................................... 错误！未定义书签。
3．会议规定： ................................................................................... 错误！未定义书签。
4．报表制度： ................................................................................... 错误！未定义书签。
城市经理工作说明书
城市经理工作说明书一、职位概述城市经理是负责管理指定城市的运营和发展的高级职位。
城市经理需要领导团队实施市场营销策略，与合作伙伴合作，监督和管理各项工作，并确保城市的长期可持续发展。
二、职责与义务1. 制定发展战略：根据公司整体目标和市场需求，制定适合城市的发展战略，制定销售目标并确保执行。
2. 建立团队：招聘、培训和管理城市团队，确保团队实施市场策略，达到销售目标，提高客户满意度。
3. 市场推广和销售：负责开展市场调研，制定市场推广计划，推动销售增长，管理和拓展客户关系，与合作伙伴保持良好合作。
4. 提高服务质量：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度，及时解决客户投诉和问题，推动业务发展。
5. 监督管理：确保团队成员按时完成工作任务，监督和管理团队绩效，及时提出改善建议并落实。
6. 报告和沟通：定期向上级汇报工作进展和市场动态，保持与总部和其他城市经理的沟通和协作。
三、任职资格1. 教育背景：本科以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备五年以上市场营销或销售管理经验，有团队管理经验者优先。
3. 技能要求：良好的市场分析能力、销售技巧和谈判能力，良好的人际沟通和团队合作能力，良好的领导和管理能力。
四、工作时间和待遇1. 工作时间：根据工作需要弹性安排工作时间，有时需要加班或出差。
2. 待遇：根据个人能力和绩效，提供具有竞争力的薪酬和福利待遇。
五、工作注意事项1. 保守公司机密：严格遵守公司的机密和商业秘密，保护公司的利益。
2. 遵守规章制度：遵守公司的各项规章制度，执行和推动公司政策。
3. 不良行为禁止：禁止从事任何与公司利益相悖或违反法律法规的行为。
4. 学习和发展：持续学习和提升自己的专业知识和技能，不断适应市场变化。
5. 风险防控：及时发现和解决工作中的问题，积极防控各类风险。
六、结束语城市经理是公司在城市运营管理中至关重要的角色，需要具备市场运营和管理领导能力。
城市经理 岗位说明书
渠道部城市经理岗位说明书
对内联系：销售主任、其他各地级市场。
对外联系：各级市场经销商及合作单位等相关部门。
7.主要绩效领域
主要绩效领域权重评分标准数据来源委托50% （实际委托/委托目标）*100% 销售报表费用率20% （实际费用率/费用率目标）*100% 月度绩效评估回款20% （实际回款/回款目标）*100% 月度绩效评估办事处负责人考评10% 周工作计划达成状况周工作计划8.任职资格
教育要求：市场营销管理及相关专业大学专科及以上学历
行业经验：5年以上大型快速消费品公司销售工作经验，其中3年以上销售管理工作经验
专业经验：3年以上地级城市销售管理工作经验
知识及技能相关
领域：
1、熟悉快速消费品行业销售管理流程；
2、掌握销售团队的组建和管理，具备较强的团队管理能力；
3、能够根据区域市场的实际，制订相关的销售制度和政策。
非相关
领域：
1、良好的组织管理能力及协调沟通能力，较好的职业道德；
2、具备文笔能力，能够撰写区域市场规划和制度；
3、具备口头表达能力。
其它经验不限
专业资格销售经理以上
9.工作地点
1．省级办事处所在地
10.备注
本人签字负责人签字。
城市经理工作手册
城市经理工作手册城市经理工作手册第一章：岗位职责1.1 现代城市经理的定义现代城市经理是一个关键的城市管理职位，负责领导和管理城市的日常运营，确保城市的各个方面正常运行，包括城市规划、基础设施、雇佣、财务管理等。
1.2 岗位职责- 制定城市发展规划和政策，并确保其执行；- 管理城市运营预算，确保各个部门在预算范围内有效运作；- 确保城市所有基础设施的正常运行和维护；- 监督城市内各个部门的工作，确保他们按照政策和规定履行职责；- 建立和维护城市与居民和企业之间的良好沟通和合作关系；- 解决和处理城市内的问题和纠纷；- 推动城市的可持续发展，包括环境保护、节能减排等；- 建立和维护和其他城市的联系和合作关系。
第二章：管理技巧2.1 领导能力- 建立清晰的愿景和目标，激励员工共同努力实现；- 建立一个有效的领导团队，每个人都能为城市的发展做出贡献；- 善于倾听和处理员工的意见和问题，给予合理的建议和支持。
2.2 沟通能力- 善于与各个部门和居民沟通，使大家了解城市发展的方向和政策，并获得他们的支持；- 善于表达自己的观点和想法，使各方能够理解并接受。
2.3 决策能力- 基于充分的信息和数据，做出明智的决策；- 能够承担责任，接受决策的后果。
2.4 团队合作能力- 善于团队合作，与各个部门紧密合作，共同解决问题；- 建立有效的沟通渠道，使各个部门之间互相信任和支持。
第三章：工作流程3.1 城市发展规划和政策制定- 研究城市的现状和未来发展方向，制定相应的规划和政策；- 确保规划和政策的有效执行，并及时调整和修订。
3.2 预算管理- 管理城市的运营预算，确保各个部门在预算范围内运作；- 监督财务管理，确保资金的合理使用和分配。
3.3 基础设施管理- 确保城市的基础设施的正常运行和维护，包括道路、供水、供电等；- 监督基础设施的建设和改造工作。
3.4 部门管理- 监督各个部门的工作，确保他们按照政策和规定履行职责；- 提供必要的培训和支持，提高部门员工的工作效率和绩效。
蒙牛城市经理实用手册
蒙牛城市经理实用手册 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司常温液奶事业本部销售部华东销售中心岗位标准化实用手册CW/HD-001/SC-12-2006部门第一负责人：刘瑞军文件类型：■受控□非受控生效日期：2006年12月1日目录一、岗位标准化实用手册总则二、中心经理和部门经理寄语三、城市经理、业务代表岗位标准化手册四、深度营销专员岗位标准化手册五、重点客户专员岗位标准化手册六、通路行销专员岗位标准化手册一、岗位标准化实用手册总则岗位技能标准化总原则：全员懂业务，岗位标准化。
岗位技能突破的方向：作业标准了职能发挥了团队专业了技能提高了动手参与了服务增值了客户赚钱了2008实现了二、中心经理和部门主管寄语改变观念，超越自我，以身作则，关注细节；用专业、标准的业务技能，服务、指导和管理好市场，把标准作业转化为工作习惯，用一年的时间把华东中心打造成：销售第一、执行力最强、业务能力领先的优秀团队。
----上海省经理：闫志远网点增加要关心，铺市铺货要专心，第一陈列要用心；终端形象坚持抓，吊旗海报天天查，计划你的工作，工作你的计划，愿大家每天都能进步一点点。
----深度营销经理：郭永清系统培训，提高团队素质；标准流程，降低工作难度；精诚团结，打造强势终端！——培训经理：刘志凇铺市每天进行，形象每天维护，销量每天增加，知识每天学习，技能每天加强，职责每天发挥，成功就能实现。
——苏南省经理：赵明亮通过系统培训提高每个员工的专业技能，用专业技能打造蒙牛样板团队。
----新品经理：王军旗城市经理是本市场蒙牛品牌建设、维护、提升的第一负责人；行销工作是影响本市场蒙牛品牌形象和品牌力的重要因素；相信品牌的力量，相信城市经理的力量；华东行销值得期待！----通路行销经理：石永平华东区域重点客户日趋增多，重点客户的业绩贡献越来越大，重点客户管理越来越需要专业，重点客户知识的掌握刻不容缓。
区域(城市)经理工作职责
批发商和客户管理
批发商和重点商超、酒店销售目标制定(1次/月)
批发商生意回顾(1次/月),重点商超生意回顾(2次/年)
按品牌,渠道建立客户销售档案
建立前20家大店销售档案
建立批发商库存管理档案ห้องสมุดไป่ตู้
项目发展
计划和执行特殊项目
行政工作
按时完成各种报告
管理批发商数目：
销售目标:销售额（未稅）：
主要工作范围
工作表现标准
执行公司200年销售策略,
完成销售、
分销、陈列
和促销活动计划
分销
商超分销:大超市、大卖场家
中等商超
柜台店（百货商店、购物中心）家
便民店家
流通渠道分销：
批发郊县二级客户家
社区渠道分销：
住宅花园家
大学校园家
餐饮渠道分销：单位饭堂家
学校渠道家
100％执行公司制定的促销方案并确保达到促销店数、费用标准、目标销售额；
针对当地市场负责审批、制定市场个案，确保促销个案符合公司市场发展策略、符合公司制定的预算标准达到个案制定的销售目标；
领导,激励,评估,培训和发展销售队伍
建立和保持高的团队士气
同事工作表现评估(1次/月)
同事年终工作表现评估(一次/年)
退货:
费用控制:促销方案按照公司统一费用标准执行
各地区个案的费用需要区域经理、市场部经理审批，费用比例按照公司200年预算执行
计划和组织
在200年月日之前，完成所负区域的市场规划方案并取得上级经理的同意；
每月销售计划制定和实施100％完成当月销售目标；
制定并跟踪考核所在区域分销,陈列标准和实施；
城市经理岗位说明书
城市经理岗位说明书一、职位概述城市经理是一个以城市为单位，负责管理和协调所辖地区的经营业务的高级管理人员。
城市经理需要具备出色的领导能力和协调能力，能够有效地管理团队，实现公司的销售目标，并与各部门保持良好的沟通和合作。
二、岗位职责1. 负责制定并执行城市的销售和市场策略。
制定销售计划、预算和目标，并监控销售业绩，确保公司在市场上的竞争力和增长。
2. 管理团队的日常工作，包括招聘、培训和绩效评估。
指导团队成员并提供必要的支持，确保团队的高效运作和销售目标的完成。
3. 负责与相关部门合作，确保供应链和物流的顺畅进行。
协调内部资源的分配，以及与供应商和合作伙伴的合作关系，以确保产品的及时交付和服务的质量。
4. 监控市场动态和竞争对手的动向，及时调整销售和市场策略。
收集和分析市场数据，提供有关市场趋势和竞争情况的报告，提供决策支持。
5. 与客户保持良好的关系，并解决客户投诉和问题。
确保客户的满意度和忠诚度，通过与客户的互动，获取市场信息并开发新的业务机会。
6. 展示公司的形象和品牌价值观，参与各类活动和会议。
代表公司与政府、媒体和社会组织等外部利益相关者进行沟通和合作。
三、任职要求1. 具有本科以上学历，市场营销、管理或相关专业背景优先。
2. 有5年以上相关领域的工作经验，有团队管理经验者优先考虑。
3. 具备良好的沟通能力和组织协调能力，能够有效地与内外部各方进行合作和协调。
4. 具备较强的市场分析和预测能力，熟悉市场趋势和竞争情况。
5. 具备优秀的领导能力和团队管理能力，能够激励团队成员，推动团队实现销售目标。
6. 具备良好的客户服务意识和危机处理能力，能够快速解决客户问题和投诉。
7. 具备扎实的专业知识和业务能力，能够快速适应市场需求及变化。
四、薪酬福利具体的薪酬福利根据候选人的经验和背景进行商谈和协商，并根据公司政策确定。
公司将提供有竞争力的薪资、绩效奖金以及完善的福利待遇。
五、发展机会城市经理是公司战略性发展的关键岗位，具有较高的晋升机会和职业发展空间。
城市经理岗位说明书
城市经理岗位说明书1. 岗位概述城市经理是一个具有重要职责和权威的高级管理岗位。
城市经理负责管理和领导城市的运营和发展，确保城市的各项工作顺利进行。
城市经理需要具备一定的领导能力，协调管理能力，以及良好的沟通和组织能力，以便成功地应对城市运营中的各种挑战和问题。
2. 职责和工作内容- 制定城市发展战略和目标，并确保其顺利实施。
- 负责城市的日常运营和管理工作，包括但不限于：市政设施维护，基础设施建设，城市形象宣传等。
- 管理城市的各个部门和团队，协调各个职能部门的工作，并制定相应的管理制度和流程。
- 指导和培训下属员工，确保团队的协作和高效运转。
- 跟踪城市的发展情况，并及时报告给上级领导。
3. 资格要求- 本科及以上学历，具备相关专业背景和知识。
- 具备丰富的城市管理经验，熟悉城市运营和管理的各个方面。
- 优秀的领导能力和团队管理能力，能够有效地协调和领导下属员工。
- 强大的沟通和组织能力，能够与各方面的人员保持良好的合作关系。
- 具备战略思维和问题解决能力，能够应对城市运营中的各种挑战和问题。
- 具备良好的时间管理能力和工作组织能力，能够高效地完成各项任务。
4. 薪酬和福利城市经理是一项高级管理岗位，薪酬水平相对较高，根据个人的经验和能力进行定制化制定。
此外，公司还会提供一系列福利待遇，包括但不限于：五险一金，带薪年假，职业培训等。
5. 发展前景城市经理是一个具有广阔发展前景的职位。
城市的发展和运营是一个复杂而多样的过程，因此城市经理需要不断学习和适应不同的工作需求。
通过不断提升自身的能力和知识，城市经理可以逐渐晋升为更高级别的管理职位，或者在城市规划和发展领域专注发展自己的专项技能。
6. 工作环境城市经理一般在城市或城市管理机构的办公室工作。
由于城市的运营问题通常需要及时解决，城市经理可能需要在非常时期加班工作。
此外，城市经理也需要与各个部门和团队进行合作和协调，应对可能出现的突发情况。
总结：城市经理是一个重要的管理职位，在城市的运营和发展中扮演着重要的角色。
手册项目二-岗位说明书之城市经理
第二篇岗位职责说明
第二章职能部门各岗位职责说明
第一节营销部各岗位职责说明
第七小节城市经理岗位说明书
岗位信息报告关系岗位名称城市经理
所属部门销售部
薪资等级
岗位编号XS-5
任职资格
性别不限
年龄25-40岁
学历大专及以上
专业管理、商业、营销、经济或相关专业优先
知识具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、快消品专业知识
经验3年以上大型快消品企业销售管理相关工作经验；拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源。
能力素质1.电脑要求：熟练操作OFFICE等办公软件
2.出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能
3.营销策划能力
4.渠道拓展能力
5.团队领导能力。
城市经理工作手册范本
涉嫌不正当竞争和商业贿赂性质的内容；不能跨合同期间填写各种政策；促销生费用承 担、回收瓶盒和设奖方案等不要写入补充条款。
6、末尾签订时间为签订当天。
第六章 费用申报及审批程序
分销商费用申请、审批程序： 城市经理根据实际情况填写费用申请表——→财务主管填写财务数据——→
城市经理工作手册
总述 第一章 城市经理岗位职责 第二章 城市经理的日、周、月、年工作流程 第三章 城市经理月度量化考核细则 第四章 城市经理日常管理制度 第五章 区域经销协议审批程序 第六章 费用申报及审批程序 第七章 怎样做好酒店的销售氛围 第八章 怎样做好堆头、排面、捆绑等工作 第九章 城市经理需填写的表格
4、执行力情况： （1）在完成公司下达任务后，额外在渠道、团购、经销商控制力等方面有突出表
现，优秀； （2）按时按质完成各项任务，不及格，并处以一定的经济罚款。 5、客情关系维护情况： （1）当月未出现客户投诉的，通讯工具在工作期间内正常开通的，并得到客户电
20 元； 3、城市经理每天认真登记台帐，片区经理及财务等人员随时抽查，若发现没有登
记或登记不准确的，一次罚款 30 元； 4、片区会议或公司销售会议所有人员必须参加，迟到一次罚款 20 元，缺席一次
罚款 40 元； 5、必须人人配备通迅工具，并保证 7:30～22:00 开通，发现关机或停机，一次
此考核内容将作为职位升迁及薪资待遇提升的重要依据。 1、任务回款达成情况： （1）超出回款任务 20%，优秀 （2）完成回款任务，及格 （3）完成回款任务 90%以下，不及格 2、市场管理情况： （1）市场井然有序，一切按良性发展，终端配货及时，未出现缺货、断货现象，
当月未出现跨区域销售、乱价现象，优秀 （2）当月未出现跨区域销售、低价倾销现象，及格 （3）当月出现未按公司指导价格销售、低价倾销现象，不及格 3、新网点开发情况： （1）超额完成任务 20%的，且为有效网点的，优秀 （2）当月完成月初下达的新网点开发任务，且为有效网点，及格； （3）完成月初下达新网点开发任务的 80%以下，不及格
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总述 第一章 城市经理岗位职责 第二章 城市经理的日、周、月、年工作流程 第三章 城市经理月度量化考核细则 第四章 城市经理日常管理制度 第五章 区域经销协议审批程序 第六章 费用申报及审批程序 第七章 怎样做好酒店的销售氛围 第八章 怎样做好堆头、排面、捆绑等工作 第九章 城市经理需填写的表格
终端市场情况，并对所反映事项归纳总结。 3、签定公司与二批之间的经销协议及补充协议，维护合同协议的严肃性，权利义
务清晰，严格执行协议条款。 4、掌控酒店终端，控制产品流向及流量，做好大客户的拜访和客情维护。 5、真实考察新开发网点和老网点的实际情况，衡量费用投入标准，使费用降低到
最低，公司费用落到实处。 6、认真填写与审核使用的各类报表，并对上报的问题提出解决办法。 7、每月与公司财务部门核对本月费用使用比例，做好下月费用的使用预算。 8、做好对经销商辖区的酒店、商超、二批商建档和归类整理工作。 9、搞好销售团队建设工作，关心和帮助员工解决各种问题，根据实际情况设计团
总述
城市经理从某种意义上来讲，其职能与片区经理管理职能相当，担负着市场开拓， 团队建设，辅助、协调、管理经销商的重任；从能力方面讲，须具备流通业务员、酒店 业务员、商超业务员、促销员所有能力，同时本身还应具备更高层次的素质。
第一章 城市经理岗位职责
岗位名称：城市经理 汇报对象：市场部经理或片区经理 岗位描述：负责管理所在区域的一切活动。具体包含：根据全年公司下达的经营 指标，制定各分销客户的任务并协助分销客户完成目标，协助经销商做好酒店渠道、流 通渠道、团购渠道、商超渠道的工作，做好与公司相关部门的协调工作，保证市场的良 好运作。 主要职责： 1、协助经销商做好二批的开发与维护，确保完成任务。 2、管理好促销队伍，做好督察和督促工作。每月定期参加会议，听取汇报，了解
报第三季度工作总结； 4、每年 8、9 月份进行上年度结算和下年度合同签定； 5、每年 11 月份上报本部门下年度工作规划书（市场固定费用、终端投入费用、
促销费用、广告宣传费用等）；
6、3、6、9、12 月上旬制定季工作、分月工作计划及任务安排。
第三章 城市经理月度量化考核细则
随着当今白酒竞争日趋的激烈化，带动了市场的销售增长。为了更好地提高城市经 理积极性及工作斗志，现对城市经理做出如下量化考核。
助经销商公关；4、了解其它竞品近期动态；5、与二批商，经 销商交流；6、参与终端谈判。 12:00—14:00/冬 午间用餐、休息 12:00—14:30/夏 14:00—18:00/冬 市场调查（同 9:30～12:00 内容） 14:30—18:30/夏 17:30---18:00/ 下班后一天工作回顾，制定明天工作计划 冬 18:30---19:00/ 夏
①总结上月各经销商销售、回款、网点开发、活动开展、有无外欠、物流等情况； ②分析近期市场动态； ③制定本月工作计划（销售、回款、网点开发、活动开展等）； ④对促销员进行评比，宣布结果，并进行奖励和处罚； ⑤根据拜访频率汇总表，计算各终端本月拜访频率并在会议上进行公布； ⑥查阅电脑业务帐，统计经销商本月回款； 3、每月 2 日前编造促销员工资并审核； 4、每月 8 日前对终端酒店、二批、商超档案资料进行调整，补充新开发网点，删
1、每月 1 日上午收回上月已执行的月度工作计划表及下月工作计划安排表；对日 物流统计表汇总并发现问题，对有投入的酒店进行汇总，看是否达到协议要求，未达到 的查找原因，找出解决办法。
2、每月 2 日整理各酒店库存情况，核实促销员的销量是否准确，并制定下月促销 员任务；收回年度终端资料卡、上报本部门本月工作执行情况、销售记录表及下月工作 计划（销售、回款、网点开发、市场动态、活动开展情况等）交片区经理和市场部经理。 每月 2 日晚召开部门月总结会，内容包括：
此考核内容将作为职位升迁及薪资待遇提升的重要依据。 1、任务回款达成情况： （1）超出回款任务 20%，优秀 （2）完成回款任务，及格 （3）完成回款任务 90%以下，不及格 2、市场管理情况： （1）市场井然有序，一切按良性发展，终端配货及时，未出现缺货、断货现象，
当月未出现跨区域销售、乱价现象，优秀 （2）当月未出现跨区域销售、低价倾销现象，及格 （3）当月出现未按公司指导价格销售、低价倾销现象，不及格 3、新网点开发情况： （1）超额完成任务 20%的，且为有效网点的，优秀 （2）当月完成月初下达的新网点开发任务，且为有效网点，及格； （3）完成月初下达新网点开发任务的 80%以下，不及格
除退出网点； 5、每月 20 日上报经销商库存及次月要货计划，报市场部经理审核,公司经理审批； 四、城市经理年工作流程 1．元月上旬上报上年度工作总结，评选上年度的优秀员工及优秀促销员； 2．提前制定和上报本部门端午（提前一个半月）、中秋、春节（提前两个月）促 销方案（品项、数量、费用支持比例等）；每年ห้องสมุดไป่ตู้6 月上旬制定及上报升学宴方案； 3． 每年 4 月份上报第一季度工作总结，7 月份上报上半年工作总结，10 月份上
队活动方案。。
第二章 城市经理的日、周、月工作流程
一、城市经理日工作流程
时间 7:30～7:45 7:45～8:00 8:00～9:30
9:30～12:00
工作内容 起床、洗漱、打扫卫生； 签卡，审批发货（注意经销商是否欠款及最后一次发货时间）， 归纳汇总费用申请表及促销员反映的问题，提出解决办法，并 向片区经理汇报，查看仓库是否有安全库存，查询各二批商、 经销商昨天发货情况； 市场调查：1、查看业务员上班工作情况及促销员是否在岗,检 查昨日物流表是否真实；2、查看各区域活动落实情况；3、协
二、城市经理周工作流程 1、每周一早晨整理账本，与经销商财务核对是否准确，收回上周已执行的计划表
及本周工作计划表。审阅酒店及其他终端档案资料，对有投入的酒店（其他终端）销售 进行分析，检查终端销售是否达到合同要求。
2、每周一晚召开一次部门周会，内容包括： （1）总结上周工作（发货、回款、开发网点、外欠等）、及计划落实情况； （2）安排本周工作（回款任务，开发网点、活动开展、外欠等）、及本周工作重 点； （3）安排本周回访路线。 三、城市经理月工作流程