家居建材营销工作计划ppt
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家具建材家居行业营销技巧PPT
品牌家居建材营销培训
家具建材家居 行业营销技巧
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
INDUSTRY MARKETING SKILLS
01
家居行业特点
02
家居销售概述
03
签单技巧分享
第lls of furniture, building materials and home furnishing industry marketing skills
签单技巧分享
柜体：以板材单价，展开面积计算，用多少板算多少 板，没有损耗，这样算能更精确的为顾客计算出价格 移门：基准价+-价格（用材）吊顶：扣板+电器+辅 材算的方法 目的；拿下定单 方法：用客户能比较 容易接受的表达方式，例如：1.站在顾客角度，2.立 足长远 3.工艺、用材与环保 4.细分每天花多少钱？5. 立足附加值具体话术：你看按20年的使用寿命，平均 每天才3角钱啊！情景化：销售保健品
第三部分
签单技巧分享
marketing skills of furniture, building materials and home furnishing industry marketing skills
签单技巧分享
用心 去做
人性（共性）和民族性 个性（个别） 关心 交心 安心 关心的原则： 1.让对方交心，你心中有没有我，你会不会把你 的心交给我； 2.你要关心他，把他的心关起来 战术必须以结果为导向，同流 交流 交心 交易
第二部分
家居销售概述
marketing skills of furniture, building materials and home furnishing industry marketing skills
家具建材家居 行业营销技巧
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
INDUSTRY MARKETING SKILLS
01
家居行业特点
02
家居销售概述
03
签单技巧分享
第lls of furniture, building materials and home furnishing industry marketing skills
签单技巧分享
柜体：以板材单价，展开面积计算，用多少板算多少 板，没有损耗，这样算能更精确的为顾客计算出价格 移门：基准价+-价格（用材）吊顶：扣板+电器+辅 材算的方法 目的；拿下定单 方法：用客户能比较 容易接受的表达方式，例如：1.站在顾客角度，2.立 足长远 3.工艺、用材与环保 4.细分每天花多少钱？5. 立足附加值具体话术：你看按20年的使用寿命，平均 每天才3角钱啊！情景化：销售保健品
第三部分
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用心 去做
人性（共性）和民族性 个性（个别） 关心 交心 安心 关心的原则： 1.让对方交心，你心中有没有我，你会不会把你 的心交给我； 2.你要关心他，把他的心关起来 战术必须以结果为导向，同流 交流 交心 交易
第二部分
家居销售概述
marketing skills of furniture, building materials and home furnishing industry marketing skills
装饰建材营销策划方案PPT课件
05
营销活动策划
活动主题
主题
绿色家居，美好生活
目的
倡导环保理念，提升品牌形象，促进销售
活动形式与内容
形式
线上线下结合
线上活动
发起话题挑战赛，邀请网友分享绿色家居生活，评选优秀 作品并给予奖励；开展线上团购活动，提供优惠折扣。
线下活动
举办绿色家居展览，展示环保建材产品；开展建材知识讲 座，邀请专家讲解绿色建材的优势和使用方法；组织现场 团购活动，提供优惠折扣。
感谢您的观看
THANKS
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销 售覆盖面和市场份额。
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展销售 渠道和客户群体。
促销策略
折扣促销
通过降价、打折等方式吸引消费者购买，提高销售额和市场占有 率。
赠品促销
赠送相关产品或礼品，吸引消费者关注和购买。
组合促销
将多种产品组合在一起销售，提供优惠套餐价格，满足消费者的一 站式购物需求。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格， 保证企业的盈利空间。
市场导向定价
差异化定价
针对不同客户群体和市场需求，制定 不同的价格策略，以满足不同客户的 需求。
根据市场需求和竞争情况制定价格， 以提高产品的竞争力。
渠道策略
直接渠道
建立自己的销售网络和渠道，直接与消费者接触， 提高销售效率和客户满意度。
活动预算与时间安排
预算
总预算为10万元人民币，其中线上活动预算为5万元，线下 活动预算为5万元。
时间安排
线上活动从X月XX日开始，持续一个月；线下活动从X月XX 日开始，持续一周。
建材的活动策划方案PPT
线下宣传手段
户外广告
在高速公路、城市主干道等设置户外广告牌 ，吸引过路人群的关注。
传统媒体广告
在电视、广播、报纸等传统媒体上投放建材 产品广告，扩大品牌影响力。
宣传单页
制作精美的宣传单页，投放在商场、超市等 公共场所，供消费者取阅。
合作伙伴与媒体邀请
行业合作伙伴
邀请同行业或跨行业的合作 伙伴共同参与活动，扩大活 动影响力。
设置互动体验区，让观众亲身感受产品的质量与性能。
有奖问答
通过有奖问答形式，普及建材知识，提高观众参与度。
线上互动
利用社交媒体等线上平台，开展话题讨论、抽奖等活动， 吸引更多人关注。
闭幕式及总结
闭幕致辞
对活动进行总结，感谢嘉宾与观众的参与。
优秀企业/产品表彰
表彰在活动中表现突出的企业或产品，树立行业典范。
闭幕仪式
通过特定的仪式宣布活动圆满结束。
05
宣传与推广策略
线上宣传渠道
社交媒体营销
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布建材产品信息和活动 预告，吸引潜在客户的关注。
网络广告投放
在搜索引擎、行业门户网站等投放建材产品广告，提高品牌曝光度 。
电子邮件营销
向潜在客户发送电子邮件，介绍建材产品特点和优惠活动，吸引客 户参与。
嘉宾介绍
介绍出席活动的嘉宾，包括行业专家、企业代表等。
启动仪式
通过特定的仪式宣布活动正式开始。
产品展示与介绍
建材产品展示
展示各类建材产品，如瓷砖、地板、门窗等 。
新品发布
发布企业最新研发的建材产品，介绍其特点 与优势。
专题讲座
邀请行业专家就建材行业发展趋势、产品创 新等进行专题讲座。
家具建材城营销策划方案ppt怎么做
家具建材城营销策划方案ppt怎么做一、项目背景与目标1.1 项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对家居生活品质的要求越来越高。
家居建材是人们生活中不可或缺的一部分，对于一座城市而言，发展家具建材行业不仅可以带动相关产业的发展，还可以提升城市的发展水平和居民居住品质。
因此，在我市规划建设一座面向全国的家具建材城项目，旨在打造一个集家居购物、文化体验、娱乐休闲于一体的综合型购物中心。
1.2 项目目标(1) 建立一座全国知名的家具建材城，吸引大量专业采购商和消费者，提升城市的知名度和影响力。
(2) 为居民提供一站式的购物体验，满足不同消费群体的需求，提升消费者购物体验和满意度。
(3) 带动相关产业的发展，促进经济增长和就业机会的增加。
二、目标市场与人群定位2.1 目标市场(1) 专业采购商：家具建材城将定位为专业采购商的首选采购地，与全国各地的家具建材生产商建立合作关系，吸引大量专业采购商前来采购。
(2) 消费大众：家具建材城将打造一站式购物中心，满足不同消费群体的需求，吸引大量消费者前来购物。
2.2 人群定位(1) 专业采购商：家具建材城将邀请行业知名专家和品牌代表，通过行业交流会议和展览会等形式，吸引专业采购商前来参观采购。
(2) 消费大众：家具建材城将举办家居文化节、主题展览和娱乐演出等活动，吸引大量家庭用户前来购物。
三、市场竞争分析3.1 竞争对手分析(1) 地理位置：家具建材城位于市中心，交通便利，吸引了大量消费者和专业采购商前来购物。
(2) 产品定位：家具建材城将引进高品质、高性价比的家具建材产品，满足消费者的不同需求。
(3) 价格竞争：家具建材城将与竞争对手进行价格比较，确保产品价格具有竞争力。
3.2 SWOT分析- 优势：地理位置优越，品牌知名度高，产品种类丰富- 劣势：竞争对手众多，市场竞争激烈- 机会：家居建材市场发展空间大，消费需求旺盛- 风险：市场波动大，经济形势不确定四、市场推广策略4.1 品牌推广(1) 品牌宣传：通过互联网、媒体广告、户外广告等形式，宣传家具建材城的品牌形象和特色，提高市场知名度。
现代家居装修建材商业计划书通用PPT模板
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kingsoft@2023年.cn
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现代家居
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品牌发展目标
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现代家居
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现代家居
2023年有限公司
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演讲人：2023年
日期：01月01日
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家具建材市场家居行业营销技巧培训讲课PPT课件
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书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合
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瑰有花百书那合房样花的高的角傲幽落，香，它，挺除更立了没着平有一凡玫株虎，瑰尾还花兰是那。平样它凡高没。傲有以，牡至它丹于除的客了高人平贵来凡，访，没，还有也是书百无平房合一凡的花夸。角的赞以落幽过至，香它于挺，，客立更更人着没没来一有有访株玫谁，虎瑰欣也尾花赏无兰那它一。样。夸它高赞没傲过有，它牡它，丹除更的了没高平有贵凡谁，，欣没还赏有是它百平。合凡花。的以幽至香于，客更人没来有访玫，瑰也花无那一样夸高赞傲过，它它，除更了没平有凡谁，欣还赏是它平。凡。
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是书平房凡的。角以落至，于挺客立人着来一访株，虎也尾无兰一。夸它赞没过有它牡，丹更的没高有贵谁，欣没赏有它百。合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
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XXXX建材市场小区营销17步PPT44页课件
２、小区推广业务代表岗位职责：
直接上级：小区推广部经理 主要职责：开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 负责业主至总部展厅参观行程的具体组织； 发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 负责小区售后服务工作； 完成部门经理安排的其它工作。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4、 预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式（即投入产出最高的方式）来进驻。
Байду номын сангаас
４、对小区推广销售人员的培训：
小区推广人员上岗前，应该进行系统的培训，考核合格后再上岗。
序号
课 程
培训时间(建议)
1
公司概况、企业文化
1个半小时
2
公司管理制度
1个半小时
3
商务礼仪
2小时
4
积极心态的塑造
2小时
5
产品基础知识
2小时
6
产品架构、FAB（特点、优势、好处）
2小时
7
导购技巧
第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
联系小区的物业管理部门，找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。 在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。 建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
建材销售工作计划PPT怎么做
建材销售工作计划PPT怎么做一、背景介绍随着城市化进程的不断推进，建筑行业蓬勃发展，对建材的需求也大幅增加。
作为一家专业的建材销售企业，我们面临着广阔的市场机遇和激烈的竞争压力。
为了更好地开展建材销售工作，制定一份完整的工作计划十分必要。
二、目标设定1. 销售目标根据市场调研及企业发展情况，制定2022年的销售目标为XXX万元，同比增长XXX%。
2. 客户目标客户数量：新增合作客户XXX个，保持老客户XXX个；客户满意度：提升客户满意度至XXX%。
三、市场分析1. 建筑行业概况分析分析建筑行业的市场规模、增长趋势、政策影响等因素，了解建筑行业的发展动态，为后续销售工作做好基础准备。
2. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、销售策略、价格策略等，了解市场竞争态势，为制定我们的销售策略提供参考。
四、产品定位与优势1. 产品定位对我们的建材产品进行定位描述，明确产品的特点、适用领域、优势等，使客户能够更好地了解我们的产品。
2. 产品优势详细介绍我们产品的质量、性能、价格等优势，通过客观的数据和案例，增强客户对我们产品的信心。
五、销售策略1. 销售渠道制定多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，并根据不同渠道的特点进行定位和落地，以满足不同客户群体的需求。
2. 销售人员培训建立销售团队，通过内部培训和外部培训等方式，提升销售人员的产品知识、销售技巧和服务意识，使其具备更强的销售能力。
3. 市场营销活动设计有创意、有吸引力的市场营销活动，包括网站推广、展会参展、促销活动等，吸引更多的潜在客户，并提高品牌知名度。
六、销售执行1. 客户开发制定客户开发计划，通过市场调研、资源整合等方式，开发潜在客户，扩大客户基础。
2. 客户维护建立健全的客户管理系统，及时跟进客户需求，解决客户问题，增强客户忠诚度和满意度。
3. 销售业绩考核设立合理的销售目标和绩效考核机制，激励销售人员积极主动地开展销售工作，提高销售业绩。
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2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART ONE
市场目标
新品
增长
品类提及
+5
前三
提高
5%
10 %
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场;;
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的;;
PART TWO 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
公司
201X年第四季度
汇报人:774688 201X年，你好！
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须 拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
目录
品牌市场策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
渠道营销策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
营销推广策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
PART ONE 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
PART TWO
重点产品营销方案 产品设计策略
品牌产品 促销产品 基础产品
经典礼盒装
利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象 1068元每盒;;
小罐二级龙井
利润高、促销方式多，满足中高端消费人群 268元每罐;;
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率 68元每包;;
PART TWO 重点产品营销方案
社群营销
招Hale Waihona Puke 、培训、上岗产品培训体系产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART THREE
目标客户分析
团队目标设定的SMART方法
1 目标消费者的年龄与阶层
成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
PART TWO
模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
PART TWO 渠道策略
竞品线上线下渠道
针对竞争品牌现有的 线上线下渠道进行一 对一的重点攻关。
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。 具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价 格。
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
喜欢个 性化
资深 网民
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包 装，一是提起来方便，二是小包装便于 储存，保持新鲜。
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、 加强市场、品牌建设
PART ONE
市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
PART TWO 营销预算
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
总计
2480000
元
具体的预算，以营销预算表作为补充
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
PART ONE
分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15
2019-1-30
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART TWO 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道的促销推广活动
PART ONE 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创意 形成产品营销工具包
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
竞品线原渠道
通过降低销售门槛和策略 让原有的竞争品牌渠道客
户转化为我公司客户
渠道建设
通过渠道特供商品、 强化渠道客户的盈利， 让渠道客户产生归属
感以及销售粘性。
PART TWO 销售拓展 渠道布局
1 让客户订货 共同制定公司目标； 相互之间进行目标对话。
2
从内部客户发现商机
从同事那里发现你的工作重心和工作内容；