2016山东春考青岛一模商贸类专业知识试题
山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-第1-3章
山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。
解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。
完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。
2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。
统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。
3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。
根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。
山东省2015年春季高考商贸专业知识模拟试题及答案
济南市2015年春季高考模拟考试商品贸易类专业知识综合试题本试卷分第I卷（选择题）和第II卷（非选择题）两部分。
第I卷至页，第II卷至页。
满分200分，考试时间120分钟。
第I卷（选择题，共100分）注意事项：1.答第I卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、考试科目用铅笔涂写在小答题卡上。
2.每小题选出答案后，用铅笔把小答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案，不能答在试题卷上。
一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1．广义的市场的含义是Ａ.市场是商品交换的场所Ｂ.市场是需求Ｃ.市场是现实需求和潜在需求的全部Ｄ.市场是指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和2．现代市场能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，这体现的市场特点是Ａ.统一性Ｂ.开放性Ｃ.有序性Ｄ.竞争性3．美国皮尔斯堡面粉公司经过调查，了解到家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品（如各式饼干、点心、面包等等）来代替购买面粉回家做饭。
这家公司主动采取措施，开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了Ａ．生产观念Ｂ．产品观念Ｃ．推销观念Ｄ．市场营销观念4．下列说法不正确的是Ａ．价值观念是指在某一社会环境下的多数人对事物的普遍看法和态度Ｂ．营销中介是协助企业推广、销售和分配商品给最终顾客的所有中介单位Ｃ．威胁大、机会也大的企业是成熟企业。
Ｄ．企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立的进行，企业营销活动要主动地去适应环境。
5．企业要有能力通过一定的广告媒体将产品信息传递到目标消费者，这说明Ａ.细分市场应遵循可衡量性Ｂ.细分市场应遵循可进入性Ｃ.细分市场应遵循实效性Ｄ.细分市场应遵循反应差异性6．某产品销售额增长迅速，市场竞争激烈，单位成本开始下降，针对该产品企业可采用的策略是Ａ.降价策略Ｂ.市场改进策略Ｃ.产品改进策略Ｄ.维持策略7．按消费者对品牌和商标的信赖程度，可将一种产品的消费者划分为以下几种群体Ａ．教育程度、收入、家庭结构Ｂ．老年、中年、青少年Ｃ．经常购买者、初次购买者、潜在购买者Ｄ．单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者8．是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位的是Ａ．重新定位策略Ｂ．避强定位策略Ｃ．迎头定位策略Ｄ．档次定位策略9．消费者在购买空调时，真正想要购买的是Ａ.空调机本身Ｂ.空调企业的服务Ｃ.调节室内温度以达到舒适Ｄ.空调企业的品牌10．在新产品的开发过程中，企业通过对产品成本、需求、利润分析后，接下来的工作内容是Ａ．市场分析Ｂ．新产品研制Ｃ．市场试销Ｄ．设想筛选11．适用于产品的市场容量大，价格需求弹性大，市场竞争激烈的产品的是Ａ．双高策略Ｂ．低价格低促销策略Ｃ．选择性渗透策略Ｄ．密集型渗透策略12．我国某出口商在国际市场上与某代理商在一定时期内独家销售商品的权利，由此可以判断该企业的渠道策略是Ａ．宽渠道Ｂ．窄渠道Ｃ．长渠道Ｄ．短渠道13．在钢铁、采矿业、石油化工等行业内，应用最广泛的目标是Ａ．适应竞争Ｂ．稳定价格Ｃ．扩大市场占有率Ｄ．最高利润14．一般而言，采用短、宽渠道的是Ａ．单位价值低的产品Ｂ．体小而轻便的产品Ｃ．鲜活易腐产品Ｄ．成长期、成熟期的产品15．以下说法不正确的是Ａ．购销业务中本来就存在着渠道冲突Ｂ．水平渠道冲突是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突Ｃ．窜货既可能表现为倒货，有可能表现为倾销Ｄ．热销的产品，往往不容易产生渠道冲突16．推销人员方格中，横坐标数值越大则表示Ａ．顾客对推销人员的关心程度越高Ｂ．推销人员对完成推销任务的关心程度越高Ｃ．推销人员对顾客的关心程度越高Ｄ．顾客对购买的关心程度越高17．不属于优点补偿法的优点是Ａ．有助于推销人员赢得顾客Ｂ．能引导顾客解除自己提出的各种异议Ｃ．有助于重点推销，促成交易Ｄ．可以给推销人员留有一定的回旋余地18．销售业绩优秀的人群与销售业绩一般得人群之间的平均智商值是基本相同的，反差最大的是Ａ．是否自信Ｂ．心理素质Ｃ．表达能力Ｄ．守信程度19．（）是顾客购买行为的根本动力Ａ需要和欲望Ｂ购买力Ｃ决策权Ｄ信用20．运用搭讪与聊天接近法应注意的问题是Ａ．语言谦虚，少说多听Ｂ．一定要赞美顾客Ｃ．做到出奇制胜Ｄ．寻找合适的时机21．下列选项中，由于顾客决策权有限而引起的顾客异议是Ａ．容我咨询一下再决定吧Ｂ．我们一直喝乐乐饮料Ｃ．我们还需要商量一下Ｄ．你们的商品不适合我们22．推销人员通过解决顾客担心来激发顾客的购买欲望最好的方法是Ａ.利用权威证书Ｂ.提供保证Ｃ.推销试用Ｄ.试验性订货23．下列不属于直接介绍法的是Ａ.透明皂——洗的干净，不伤手Ｂ.宝宝金水，没有蚊子没虫咬Ｃ.盖中盖，价格不贵，还实在Ｄ.新郎希努尔采用德国生产线24．也称物流园区，位于大城市周边，靠近交通干线的的具有一定规模和综合服务功能的特定区域A．物流基地 B.物流中心 C.配送中心D.仓库25．需要软件技术较高，前置时间较长，紧急插单较难的批量拣取的分批原则是Ａ．时窗分批Ｂ．智慧型分批Ｃ．合计量分批Ｄ．定量分批26．不属于国际物流领域中常用的条形码的是A.通用商品条码B.储运单元条形码C.贸易单元128条形码D.Codebar码27．物流中心货品特性中可以表示每单一品项出货总数量的分析的是Ａ.EQＢ.ENＣ.IQＤ.IK28．主要承担零售，规模一般不大，但经营品种齐全是配送中心配送的辅助及补充的形式的配送是Ａ．专业型配送Ｂ．货运转运物流配送Ｃ．配件成套配送Ｄ．零售商配送29．配送经济指标体系一般包括效益指标和Ａ．服务指标Ｂ．利润指标Ｃ．速度指标Ｄ．安全指标30．特殊性强，计划难度大，适合采用的对象不多，虽较理想但不是一种普遍采用的配送方式的是Ａ．定时配送Ｂ．定量配送Ｃ．定时定量配送Ｄ．定时定路线配送31．按照征税的方法，关税可分为（）A、进口税、出口税、过境税B、从价税、从量税、混合税、选择税C、进口附加税、差价税、特惠税、普遍优惠制D、财政关税、保护关税32．下列不属于普惠制的给惠方案的内容的是（）A、期限B、国别的规定C、产品种类的规定D、正常关税税率33．李斯特的代表著作是（）A、《政治经济学及赋税原理》B、《政治经济学的国民体系》C、《英国得自对外贸易的财富》D、《就业、利息与货币通论》34．卖方信贷实质是A．出口银行向本国出口厂商提供延期付款的一种形式B．出口厂商向外国进口厂商提供延期付款的一种形式C．进口厂商向外国出口厂商提供延期付款的一种形式D．出口厂商向外国进口厂商提供银行贷款的一种形式35．下列不属于超保护贸易政策特点的是A．保护对象扩大B．保护目的变了C．日益系统化、合法化D．保护转入进攻36．关贸总协定中最为重要的原则是A．磋商调解原则B．非歧视原则C．公平贸易原则D．取消数量限制原则37．关税的税收客体是（）A、海关B、进出口商C、进出口货物D、进出口企业38．以下几种非关税壁垒措施中，不属于直接非关税壁垒的是（）A、进口押金制B、进口配额制C、进口许可证制D、“自动”出口配额制39．以低于国内价格甚至低于成本的价格向外倾销商品，等打败竞争对手再提价的倾销是（）A、偶然性倾销B、间歇性倾销C、长期性倾销D、社会倾销40．欧共体曾对冻牛肉进口首先征收20%一般进口税，然后根据每周进口价格与欧共体内部价格变动情况征收变动不定的A．差价税B．差别税C．特惠税D．普惠税41、政府利用电子商务发放许可证是A．BtoG电子商务B．BtoC电子商务C．BtoB电子商务D．GtoG电子商务42、下列说法错误的是A．EDI模拟传输系统的贸易过程对贸易过程进行了简化，传输内容为金融信息B．internet是一种采用TCP/IP协议组织起来的国际互联网络C．intranet是利用internet技术发展起来的企业内部网D．建立和完善本地电子商务是实现全球电子商务的关键43．电子商务流程中最基本的环节是A．网上订购B．执行交易C．信息共享D．网上支付44．“无纸贸易”指的是电子商务阶段的（）A、InternetB、EDIC、IntranetD、Extranet45、（）是发布产品信息的主要渠道A．ISP B．WEB服务器C．FAQ D．显示器46.商务交易过程中的所有单据和事物操作的过程属于（）A．事务流B．物流C．资金流D．信息流47．互联网络媒体的最大优势是（）A．高速高效B．针对性C．费用低廉D．交互性48、保证数据不受到讹误和未经授权改动的侵害，这是指Internet商务系统必须保证（）A．保密性B．完整性C．认证D．防止拒支付49、EDI的含义是()A．电子数据交换B．认证C．专用增值网D．无纸贸易50．从技术上看，整个信息系统的基础，也是定量分析工作的基础是()A．菜单B．商务单证C．导航器D．数据库第II卷（非选择题，共100分）二、简答题（本大题共6个小题，每小题5分，共30分）1.在现代广告中，“创意”被称为广告的生命和灵魂。
中职中专春季高考试题17《商贸类专业知识》试题
青岛市2017年春季高考第一次模拟考试商贸类专业知识考试试题本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.下列属于社会营销观念的是( )A．某保险箱生产企业致力于生产“牢不可破”的保险箱B．某企业只生产以天然配方为基础的化妆品，包装也是可回收的C．企业认为顾客需要什么，我就生产什么D．市场=人口+购买力+购买欲望2.下列关于直复营销说法不正确的是（）A.直复营销是一种互动性的营销B.直复营销是无店铺销售的一种C.将消费者的需求放在第一位D.直复营销优点之一是顾客坐在家中就可以买到需要的商品3.食品安全与健康协会认为某种食品的热量太高，企业就会容易失去消费者对该商品的需求，这说明企业应当重视（）对营销活动的影响A. 媒介公众B.社团公众C.社区公众D. 一般公众4.真正影响消费者购买力水平的决定因素是（）A.个人全部收入B.个人可自由支配收入C.个人可支配收入D.人均国民收入5.企业根据自身经营条件和经营能力确定进入子市场的范围，也就是确定企业经营什么产品，提供什么服务，应是（）A.选择市场细分标准B.初步市场细分C.进一步分析各子市场D.筛选细分市场6．以下关于差异性市场营销策略错误的是（）A.差异性营销策略的优点是：小批量、多品种B.差异性营销策略会增加营销成本，同时不能集中资源配置C.差异性营销策略一定程度上可以减少经营风险D.差异性营销策略的指导思想是：与其四处出击，不如突破一点取得成功(商贸类专业知识试题共8页) 第 1 页7.海尔公司推出一款新产品：根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全并配送到户。
2016年山东春季高考商品贸易专业真题及答案含评分标准
机密★启用前山东省2016年普通高校招生(春季)考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一(选择题)和卷二(非选择题)两部分。
满分200分，考试时间为120分钟。
考试结束后，清将本试卷和答题卡一并交回。
卷一(选择题，共100分)一、选择题(本大题50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上)1．由少数几个大企业垄断了大部分市场份额，大多数小企业占有一部分市场份额的市场是A．完全垄断市场 B．寡头垄断市场C．完全竞争市场 D．不完全竞争市场2．推销观念在我目盛行于A．20世纪50年代 B．20世纪70年代C．20世纪80年代末 D．20世纪90年代中期3．下列选项中，体现直复营销的活动是A．卓顺集团通过电话营销，取得了良好的销售业绩B．联想集团与经销商建立、保持并发展良好的关系C．嘉丰公司密切关注目标顾客的需求，强调顾客受益度D．金鼎公司在兼顾企业利润的同时，最大程度的减少环境污染4．二孩政策全面实施后，许多电商巨头开始加强对母婴市场的布局和争夺。
这种影响企业营销活动的环境因素是A．公众 B．经济环境C．政治与法律环境 D．社会文化环境5．从环境因素给企业带米的威胁和机会看，理想企业是A．机会大且威胁大的企业 B．机会小而威胁大的企业C．机会大而威胁小的企业 D．机会小且威胁小的企业6．按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是A.决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场B.筛选目标市场C.为细分市场定名D.选定市场细分的标准，；列出消费者群体的需求情况7．依美时装公司将生产的时装设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”、“优雅型”等不同款式。
该公司市场细分的标准足A．心理细分 B．人口细分C．地理细分 D．行为细分8．某主题游乐园的市场定位是“带给消费者最多的欢乐”。
该市场定位的方式是A．用途定位法 B．属性和利益定位法C．使用者定位法 D．特色定位法9．清润饮料公司的市场调研人员提出为青少年开发一种新型功能饮料。
商贸类专业基础知识考试试题
商贸类专业基础知识考试试题满分 100 分，考试时间 60 分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
单项选择题 （本大题共 50 个小题，每小题 2 分，共 100 分。
在每小题列出的四个选项中， 只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.开放性是现代市场的特点之一，下列选项中能体现市场开放性特点的是（ ）A. 大卖场里出售各种中外品牌的商品B. 企业改进技术降低成本C. 国家打击售假者 D .国家完善食品安全标准2.高科公司每年都推出 T 系列笔记本电脑新品。
该产品突出高质量，多功能。
这种做法体现的市场营销观念是（ ）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念3.为了遏制房地产的投资需求， 房地产税法在房人群，这种影响企业营销活动的环境因素是（A. 公众B. 经济环境C. 政治与法律环境4.某汽车制造企业对其海外出口的发展状况进行策和关税限制日趋严格，同时公司具有稳固的国际营销网络，则该公司应该采取 （ ）A. 增长型战略B. 扭转型战略C. 多元化战略D. 防御型战略5.细分出来的各个子市场，要对企业市场营销各项组合中任何要素的变动，都能灵敏的作出差异性的反应，这是市场细分原则的 （ ）A. 可衡量性B. 时效性C. 可进入性D. 反应差异性6.是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位的是（ ）A. 重新定位策略B. 避强定位策略C. 迎头定位策略D. 档次定位策略7.可以使企业在特殊的产品上创造专业化商誉， 但是如果有替代品出现或消费者的偏好发生转移，企业将受到威胁，这种目标市场模式是（ ）A. 单一市场集中B. 产品专门化C. 市场专门化D. 完全市场覆盖D. 社会营销观念 2017 年通过。
这项法规的出台会有效遏制炒）D. 社会文化环境8. 达利集团在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的有气味豆奶，适合青年人口味的香甜豆奶，最近又为儿童们开发出了酸味豆奶，其细分标准和目标市场策略，分别是（）A. 人口细分，差异性营销策略B. 行为细分，差异性营销策略C. 人口细分，集中性营销策略D. 心理细分，集中性营销策略9. 下列对影响企业定价的外部因素的描述, 不正确的是（）A. 需求能力决定企业产品在市场中的价格上限B.高需求层次的消费者对价格的敏感度差C. 消费者对某一产品的需求强度大,其价格敏感度高D.在完全垄断竞争情况下, 交易的数量和价格由垄断者单方面决定10. 适用的市场环境是消费者已对该产品的功能和声望有了一定的了解和信任, 在缺乏大范围促销的情况下, 也能接受以高价格购买该产品的策略是（）A. 双高策略B. 双低策略C. 选择性渗透策略D. 密集性渗透策略11. 某产品一上市就迅速吸引了消费者的注意，随即被狂热的接受，很快达到高潮，并且趋向衰落，该产品的生命周期类型属于（）A. “循环-再循环”型B. “成长-衰退-成熟”型C.“扇贝”型D. “热潮”型12. 主要适用于顾客非常重视的品牌，尤其是重视私人品牌的商品，如钢琴、轿车、钻石饰品等的渠道终端策略是（）A. 独家分销渠道B. 选择性分销渠道C. 普遍分销渠道D. 其他13. 每年的 5 月至10 月是海南旅游的淡季，旅游公司的报价通常比旺季要低50%。
山东春季高考商贸2016年仿真模拟题(一)
综合测试卷(一)(考试时间90分钟，满分120分)第Ⅰ卷(选择题，共60分)一、选择题(本大题共30个小题，每小题2分，共60分)1. 配送由演变而来。
（）A.推销B.生产C.送货D.仓库2. “质量第一”反映了（）A.现代配送具有不同于旧送货的现代特征B.配送是一种“中转”形式C.配达是“配”与“送”的有机结合形式D.配送以用户要求为出发点3. 是配送中心配送的辅助及补充形式。
( )A.第三方物流B.专业型配送C.零售商物流配送D.新型物流配送4. 通过对流通中的商品进行加工、改变或完善商品的原有形态来实现生产与消费的“桥梁和纽带“作用的是（）A.搬运车辆B.集装箱C.流通加工机械D.配送中心机械5. 将配送加工和配送一体化，使加工更具有针对性，配送服务更趋完善的形式是（）A.共同配送B.加工配送C.新型物流配送D.电子配送6. (2014年山东高考题)物流仓库在物流系统中是( )A.分担物流保管功能的场所B.分担物流运输功能的场所C.分担物流销售功的场所D.分担物流采购功能的场所7. 下列不属于定时定量配送的特点的是（）A.作业难度小B.计划性较强C.对配送企业要求严格D.准确性高8. 下列说法错误的是( )A.电子物流配送是一种“直通”物流方式，可以在线跟踪发出的货物，联机实现线路线的规划、物流调度以及物品检查等（）B. 贴标拣货比较适合出货单位是箱的出货形态C.RF系统的信息核心是RFD.配送中心的辐射范围小，具有完善的信息网络9. 一般用来处理货品体积小、出货频率不高品类的拣货方式是（）A.先播后拣B.即拣即播C.先拣后播D.接力拣播10. 主要为特定的客户服务，配送为主，储存为辅的是（）A.物流中心B.物流基地C.自动化立体仓库D.配送中心11. 下列关于拣货流程的说法中不正确的是（）A.订单资料的建档和维护应当属于流程中订单处理的内容B.拣货专用的单据或电子信息能使拣货路径最短，提高拣货效率C.寻找货品的方式有人至物和物至人两种方式D. 人至物的寻找货品的方式的特点是货品采用动态的储存方式12.尽管包装具有诸多好处，但从流通的角度看，包装不具备的作用是（）A.保护货物B.便于处理C.方便使用D促进销售13.物流企业建立集中加工点后，可以采用效率高、技术先进、加工量大的专门机具和设备。
商贸专业知识一模试题
春季高考模拟考试商贸类专业知识综合试题本试卷分第I卷（选择题）和第II卷（非选择题）两部分。
第I卷1 至6 页，第II卷 7至 10页。
满分200分，考试时间120分钟。
第I卷（选择题，共100分）留意事项：1.答第I卷前，考生务必将自己的姓名, 准考证号, 考试科目用铅笔涂写在小答题卡上。
2.每小题选出答案后，用铅笔把小答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案，不能答在试题卷上。
一, 单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.2016年12月6日，贵州茅台向经销商发布《关于近期业务办理的通知》，由于43度茅台不足，暂停该款茅台的开票。
媒体认为，这是该企业在产品质量, 价格, 服务等方面创建优势。
这体现了市场的（）Ａ．统一性Ｂ．开放性Ｃ．竞争性Ｄ．有序性2.近几年，越来越多的企业开始留意环保；并且赞助“盼望工程”，为抗震救灾捐款等，盼望通过公益事业获得广袤社会公正的认可和敬重。
它体现的是（）Ａ．关系营销观念Ｂ．市场营销观念Ｃ．社会营销观念Ｄ．绿色营销观念3.不属于期货市场的基本特点的是（）Ａ．义务性Ｂ．整体性Ｃ．远期性Ｄ．投机性4.中间商对企业产品从生产领域流向销售领域具有极其重要的影响。
以下拥有商品全部权的中间商是（）Ａ．代理商Ｂ．寄售商Ｃ．经纪商Ｄ．批发商5.由于人们的环境爱护要求不断提高，我国已经推行了车用汽油无铅化, 无毒化的措施，以限制城市废气的排放和污染。
反映的是（）Ａ．促进对策Ｂ．减轻策略Ｃ．转移策略Ｄ．缓解策略6.猪肉类罐头千万不能销往回族居住地区，回族不吃猪肉，作为该民族的传统，应得到敬重。
其依据的市场细分标准是（）Ａ．地理细分Ｂ．人口细分Ｃ．心理细分Ｄ．行为细分7.企业可获得良好的声誉，成为其他产品要求打入市场的总代理，假如该顾客群体的选购量下降，将会有销售量大幅下降的风险的目标市场模式是（）Ａ．单一市场集中Ｂ．产品特地化Ｃ．市场特地化Ｄ．选择性特地化8. 2010年下半年，李宁公司确定品牌的主题是“90后李宁”，强调年轻化。
山东省2016春季高考商贸类最后一套题
山东省2015春季高考商贸类－电子商务模拟试题一、单选题1、电子商务的内容包含两个方面，一是电子方式，另一是（）。
A．网上广告B．商贸活动C．电子合同D．网络销售2、电子商务活动是顺利实现信息流、资金流、物流和商流的过程。
其中电子商务活动的核心是（）。
是电子商务活动的最终目的。
A．信息流B．资金流C．物流D．商流p9附加：在电子商务中，（）是一个至关重要的核心问题。
A.方便性B.协调性C.安全性D.整体性附加：（）一直是电子商务研究的核心领域。
A.安全问题B.隐私保护问题C.支付结算问题D.商家信誉问题附加：下列关于电子商务与传统商务的比较说法正确的是（）A.电子商务需要多部门配合，因此具有多环节性。
B.电子商务是实景操作C.电子商务费用低D.传统交易中小企业获得更公平的竞争环境3、互联网络媒体最大的优势是（）。
A．成本低B．速度快C．交互性强D．纵深性4、在网上购物时，浏览完商务中心及其中的网上商店后，接下应该（）。
A．申请网上银行B．申请认证C．会员或非会员登录网店D．确认购买p255、在支付型电子商务系统中，整个系统的关键是（）。
A．支付系统B．电子订单C．订购系统D．支付网关6、行业卡最发达的领域是（）。
A．通信行业B．石油行业C．公交行业D．教育行业7、下列（）不属于现阶段网上支付系统的种类。
A．信用卡支付系统B．电子现金支付系统C．电子支票支付系统D．电子转账支付系统8、下列关于电子商务的产生说法不正确的是（）。
A．电子商务发展于60年代B．20世纪80年代，计算机和网络的飞速发展，构建了电子商务赖以存在的环境C．经济全球化的步伐加快是电子商务的产生必然存在的条件D．电子商务的产生是商务活动在发展过程中的必然结果9、要想开展网络营销企业是就必须建立自己的（）。
A．FAQS B．WeB site C．SMTP D．Internet10、从技术角度看，网上支付至少需要四个方面的组件。
其中不是网上支付必要条件的是（）。
中职商贸专业春季高考模拟试题1——选择题(有答案)
中职商贸专业春季高考模拟试题1——选择题（有答案）单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.我国电信行业有中国移动、中国联通、中国电信三家企业，下列说法正确的是（）。
A.我国电信行业属于完全垄断市场B.我国电信行业，既存在竞争因素，又存在垄断因素C.我国电信行业是百家争鸣的状态D.我国电信行业是一种极端的市场类型2.三只松鼠依托品牌、产品、物流及服务优势，自2014年起，公司连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一，线上渠道，全线第一。
三只松鼠的成功，得益于公司秉承的现代营销观念。
下列说法中，错误的是（）。
A.直复营销是无店铺销售的一种B.网络营销观念是由于因特网技术的迅速发展而出现的一种全新的营销观念C.网络营销是市场营销的最新形式，由Internet客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成D.网络营销在营销方式、手段上与传统营销有很大不同，是在全球可持续发展战略理论的指导下，结合市场营销实际产生的新观念3.华都锦苑地段好，交通便利，周边设施齐全，售楼部为了吸引更多的购房者，推出公积金贷款快速办理业务，交首付后即可办理贷款手续，车位价格也较为优惠。
在营销时，企业考虑了（）。
A.经济环境B.人口环境C.技术环境D.政治与法律环境4.2020年由于疫情的冲击，众多餐饮企业不得不暂时停业，海底捞也尝试多种方式自救。
除外送和生鲜团购外，海底捞还卖起了加热即食的半成品饭菜，在多个电商平台推出了方便菜品牌“开饭了”，这个系列产品包括12道菜，4种汤，食材已预先做熟，加热3-5分钟即可食用，非常方便。
海底捞在面对威胁时采取的是（）。
A.促进对策B.减轻政策C.转移政策D.稳定政策5.康捷公司致力于医用物资的生产与销售，医用防护用品、检查设备、医用器械、常备药品、等主要销往大型医院，康捷公司选择目标市场的模式是（）。
2016年山东省春季高考全省统考试卷商贸类
2016年山东省春季高考全省统考试卷商贸类2016年山东省春季高考全省统考试卷商贸类专业本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题纸一并交回。
第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）一、选择题（每题2分，共计30分）1.下列不属于狭义的市场的共同特点的是（）A．市场有较为固定的交易活动 B．市场要符合一定的交易条件C．有买卖双方 D．哪里有需求，哪里就有市场2.下列关于直复营销说法不正确的是（）A．直复营销是一种互动性的营销B．直复营销是无店铺销售的一种C．企业与消费者的关系是直复营销的核心D．直复营销的优点之一是顾客坐在家中就可以买到自己需要的商品3.公众对企业的商品和市场营销活动的态度深刻影响和制约着企业的经营，下列属于社团公众的是（）A．投资公司 B．少数民族组织 C．居民群体 D．企业的员工4.某企业运用威胁---机会综合矩阵对当前所面临的环境进行分析，发现企业所面临的机会大但威胁也大，这个企业属于（）A．理想企业 B．艰苦企业 C．投机企业 D．成熟企业5.现在许多年轻人使用信用卡透支消费，影响他们的营销环境是（）A．科技环境 B．居民收入 C．价值观念 D．竞争者6.某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是（）A．地理细分 B．人口细分 C．行为细分 D．心理细分7.雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）。
A．细分市场应具有可衡量性 B．细分市场应具有可进入性C．细分市场应具有实效性 D．咖啡市场不能以生活方式作为细分标准8.某餐饮公司同时开设了“快餐厅”、“贵宾厅”、“儿童餐厅”，该公司采用的目标市场策略是（）A．无差异性市场策略B．差异性市场策略 C．集中性营销策略 D．渗透市场策略9.CJ公司主要生产三大类产品：清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2大品牌，CJ公司的产品线宽度和总深度分别是（）A．2和4 B．9和3 C．3和4 D．3和910.海尔公司推出了一件新产品：根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。
商品贸易类专业知识试题培训课件
机密★启用前山东省2016年普通高校招生（春季）模拟考试商品贸易类专业知识试题本试卷分为第一卷(选择题)和第二卷（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，请将答题纸和答题卡一并交回。
第一卷（选择题，共100分）一、选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，写在答题纸上）1.企业与客户、供应商、分销商、其他利益相关人或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被认为是现代营销观念中的（）A.绿色营销B.直复营销C.关系营销D.网络营销2.我国很多企业通过走联合化、集团化道路，冲破地方封锁和条块分割，从而改变了各地方政府的地方保护主义政策，促使其实行开放的经济政策。
这是企业应对威胁所采取的（）A.促进对策B.减轻政策C.转移政策D.缓解政策3.大众汽车“气派”，丰田汽车“经济可靠”，它们采取的市场定位方式是（）A.竞争定位法B.用途定位法C.使用者定位法D.属性和利益定位法4.德国有一家左撇子工具店，专门销售左撇子劳动用的左手工具，深受当地人的喜欢。
该工具店实行的目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.密集性市场营销策略5.妮维雅化妆品公司长期以来一直将其产品分为女士系列化妆品和男士系列化妆品两大类，其采用的市场细分标准是（）A.兴趣细分标准B.人口细分标准C.心理细分标准D.行为细分标准6.下列不属于针对消费者的营业推广方式的是（）A.赠送样品B.业务会议C.交易印花D.折价券7.某高档品牌推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。
企业采取的是产品线延伸策略中的（）A.双向延伸形式B.单向延伸形式C.向上延伸形式D.向下延伸形式8.企业提价的原因有很多，但不包括（）A.应对产品成本增加B.为了适应通货膨胀C.企业急需回笼大量现金D.产品供不应求9.关于分销渠道的含义，下列说法错误的是（）A.分销渠道是产品及其所有权转移的通道B.分销渠道的起点是消费者，终点是生产者C.分销渠道是相互依存的组织和个人的集合D.分销渠道的中间环节包括参与商品交易活动的各批发商、零售商、代理商和经纪人10.分销渠道划分为直接渠道和间接渠道的依据是按照商品在流通过程中（）A.是否经过中间商转卖B.中间层次数目的多少C.每个层次使用同类型中间商数目的多少D.商品用途的不同11.关于影响分销渠道选择的因素，下列说法错误的是（）A.对于单价较低、市场较广的产品，通常采用多环节的间接分销渠道B.便利品分销渠道应“较长且宽”C.如果企业能和中问商进行良好地合作，可选择直接分销渠道D.政府有关商品流通的政策、法规会限制渠道选择的范围12.一个理想的中间商所应具备的条件不包括（）A.与生产企业的目标顾客有较密切的联系B.市场渗透能力比较弱C.经营场所的地理位置较为理想D.有良好的声誉13.“创意”被称为广告的生命和灵魂，广告创意的首要任务是（）A.降低成本B.传达情感C.简单易懂D.引人注目14.当产品的生命周期进入到成长期的时候，企业应该（）A.牢牢占领市场，并设法延长该期间B.抓住市场机会，迅速扩大生产能力，以取得最大的经济效益C.在短期内迅速进入和占领市场，打开局面D.把剩余的生产能力转移到新产品的发展上去15.在促销组合的各构成要素中，影响面广，信任程度高，可提高企业知名度和声誉的是（）A.人员推销B.广告宣传C.公共关系D.营业推广16.关于过境贸易，下列说法错误的是（）A.商品从甲国经由乙国向丙国输送销售，对乙国来说是过境贸易B.过境贸易分为直接过境贸易和间接过境贸易两种C.在过境贸易中，货物的所有权发生转移D.有些内陆国家同非邻国的贸易，其货物必须通过第三国过境17.下列不属于超保护贸易政策特点的是（）A.保护的阶段性B.保护的目的变了C.保护的对象扩大了D.保护的措施多样化18.关于亚当·斯密，下列说法错误的是（）A.他认为提高劳动生产率是增加国民财富的重要条件之一B.他的主要著作是《政治经济学及赋税原理》C.他认为只有在自由贸易条件下，一种适宜的国际分工体系才能建立起来D.他是国际分工理论的创始者19.进口国贸易当局经过对进口商的申请进行逐笔审查后方可放行，并明确指定进口国别或地区，这种进口许可证是（）A.有定额的进口许可证B.无定额的进口许可证C.公开一般许可证D.特种许可证20.对某个国家或地区进口的全部商品或部分商品，给予特别优惠的低税或免税待遇，这种关税是（）A.进口附加税B.差价税C.普惠制D.特惠税21.有些国家利用商品分类，往往故意把某些进口商品归在较高税率的税目中征收高关税，以此达到限制进口的目的。
山东省2016年春考商贸推销第二章学案
山东省2016年春考商贸推销第二章学案《推销实务》学案之二：第二章一、考纲要求：1、理解顾客购买心理特征2、理解推销人员心理特征3、理解推销模式二、真题回顾1、（11）以下不属于唤起顾客兴趣的示范类法的是：A、引起顾客的感受与情绪B、产品实体展示C、让顾客亲自参与示范D、投其所好2、（14）推销员小刘向顾客推销新款电压力锅的时候，主动出示产品质量合格证书和保修卡。
小刘采用的减少风险的方法是：A、试验性订货B、推销试用C、提供保证D、利益诱导3、（15）在“爱达”模式中，刺激顾客的购买欲望可分为三个步骤进行，其中第二步是:A、减少顾客的购买风险B、有针对性地进行理由论证C、推销人员提出推销建议D、在得到顾客反应之后，找到顾客疑虑所在4、（13）“迪伯达”模式将推销过程分为六个阶段，其中第四阶段是：A、淘汰不合适产品B、证实推销品符合顾客的需求和愿望C、促使顾客接受推销品D、证实顾客的选择正确5、简答题（10）推销员小李来到一栋居民楼挨门挨户推销厨房清洁剂，小李采用的是哪种推销模式？该模式的推销步骤有哪些？6、综合分析题（14）小张是某化工企业的推销人员。
某日，客户李经理主动上门拜访小张，并问：“贵公司有没有反应速度更快地试剂？”小张对李经理说：“我们公司最近开发了一种新型试剂，它能将感应速度提高5至6倍，一定会满足您的要求”，随后，小张把报价单递给了李经理。
李经理看了报价单以后，提出这种试剂的价格比普通试剂高两倍，实在是太贵了。
小张了解到价格不是顾客购买的障碍，而是想买到物有所值的商品。
于是说：“这种试剂每天可提供近一吨的产量，相比普通试剂，您一个月至少可以增加五万元的产值，您说值吗？”李经理低头沉思一会儿，点头称赞：“这种试剂的确很好。
”小张不失时机地说：“那么请您填一下具体数量和送货地址，明天我们就给您送货。
”根据以上内容回答下列问题：小张采用的是哪种推销模式？三、基础知识梳理1、经济条件优越者，追求名牌档次；收入水平低的，则考虑物美价廉；而年轻人喜欢追求新奇时尚，这体现了顾客购买心理特征的。
春季高考商贸类专业知识试题
山东省2016年普通高校招生（春季）模拟考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题共50小题，每小题2分，共计100分，在每小题所列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将正确答案填涂在答题卡上）1．根据地域特征不同，市场可分为（ ）A.国内市场和国际市场B.完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和不完全竞争市场C.有形商品市场和无形商品市场D.消费者市场、生产者市场和组织者市场2.把服装市场分为“儿童”、“青年”和“中老年”三个市场，这里使用的市场细分变量是（ ）A.性别B.文化C.收入D.年龄3.一般只有资金有限的小企业才能采用的目标市场模式是（ ）A.单一市场集中B.市场专门化C.选择性专门化D.完全市场覆盖4.食品市场适合采用的细分标准是（ ）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分5.以下不属于生产者市场细分标准的是（ ）A.行业性质B.用户规模C.用户要求D.地理位置6.某公司专柜厨房电器，该公司的市场营销策略是（ ）A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.以上都是7.爽歪歪主要定位于小朋友，采取的定位方式是（ ）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.以上皆是 8.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略的调整称为（ ）A.向前延伸B.向下延伸C.向上延伸D.双向延伸9.扩大产品线宽度有利于（ ）A.企业扩展经营领域，并分散企业的投资风险B.使产品线更加丰富、全面C.增强企业竞争优势D.树立良好的形象10.在产品进入衰退期后，企业积极改进产品的功能和特性，创造新的用途，开发新的市场，使企业进入新的循环，这种策略属于（ ）A.维持策略B.集中策略C.重振策略D.淘汰策略11.企业开发新产品最快捷的方式是（ ）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品12.某品牌洗衣液定价为19.9，该企业的定价策略为（ ）A.尾数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价13.以下哪项不属于渠道冲突的主要原因（ ）A.渠道成员的权利和义务不明确B.制造商与中间商有不同的目标C.生产者与最终用户建立直接购销关系D.中间商对生产企业的依赖过高14.推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为的策略是（ ）A.试探性B.针对性C.诱导性D.配方—成交15.在产品的投入期，采用哪种促销组合方式效果最佳（ ）A.人员推销和营业推广B.广告和公共关系C.公共关系和人员推销D.营业推广和广告16.以推销产品为主要职能，但他们既不为厂商或批发商所雇佣，也不与委托方保持长期稳定的业务关系。
2016山东春考青岛一模《商贸类专业知识》试题
2016山东春考青岛一模《商贸类专业知识》试题青岛市2016年春季高考第一次模拟考试商贸类专业知识考试试题本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.下列关于市场从企业营销的角度上讲，理解正确的是( )A．买卖双方交易商品的场所 B．将市场看做一个有限的区域C．在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和D．市场=人口+购买力+购买欲望2.下列关于产品观念正确的是（）A.在卖方市场向买方市场过渡的时期B.消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品C.将消费者的需求放在第一位D.产品供不应求，消费者没有选择的余地3.在市场营销环境中被称为创造性毁灭力量的是（）A. 技术环境B.自然环境C.社会文化环境D. 政治法律环境4.真正影响消费者购买力水平的决定因素是（）A.个人全部收入B.个人可自由支配收入C.个人可支配收入D.人均国民收入5.企业要对各子市场的顾客进行更深入细致的调查，明确各顾客群体的特点，这是市场细分的哪个程序（）A.筛选细分市场B.初步市场细分C.进一步分析各子市场D.决定每个细分市场的规模6．以下关于差异性市场营销策略错误的是（）A.差异性营销策略的优点是：小批量、多品种B.差异性营销策略会增加营销成本，同时不能集中资源配置C.差异性营销策略一定程度上可以减少经营风险D.差异性营销策略的指导思想是：与其四处出击，不如突破一点取得成功7.向消费者说明了产品实质，反应顾客和新需求的基本效用和利益的是（）产品A.核心产品B.有形产品C.无形产品D.销售产品8.可以在短期内使产品获得最大利润的策略是以下哪种（）A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略(商贸类专业知识试题共8页) 第 1 页9.随着技术和科技的发展，单冷空调发展成为冷暖两用空调，这属于以下哪种新产品（）A.仿制新产品B.换代新产品C.改进新产品D.全新产品10.美国政府自20世纪30年代开始实行支持价格决定，硬性规定农产品最低支持价格。
山东省2016春季高考模拟题及答案一教材
山东省2016年春季高考模拟试题信息技术理论综合（一）本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
第Ⅰ卷（选择题，共100分）一.选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项的字母代号选出，填涂到答题卡上）1.以下网络资源不可共享的是（）。
A.磁盘B.打印机C.光驱D.显示器2.一座办公大楼内各个电脑进行互连，这个网络属于（）。
A.W ANB.MANND.DDN3.[是指信道传输信息的最大能力。
A.波特率B.吞吐量C.信道容量D.误码率4.以下实例是单工通信方式的是（）。
A.无线电广播B.航空的无线电台C.对讲机D.计算机网络5.在局域网中常用的拓扑结构不包括（）。
A.星状结构B.树状结构C.环状结构D.总线结构6.在OSI参考模型中，把传输的比特流划分为帧的是在（）。
A.物理层B.数据链路层C.网络层D.传输层7.以太网媒体访问控制技术CSMA/CD的机制是（）。
A.争用带宽B.预约带宽C.循环使用带宽D.按优先级分配带宽8.配线架主要用于结构化布线系统的（）。
A.垂直干线子系统B.水平干线子系统C.设备间子系统D.管理子系统9.网卡有一组全球唯一的网卡地址，地址的十六进制位数是（）。
A.48位B.32位C.12位D.128位10.集线器主要实现OSI开放系统7层模型中的（）功能。
A.数据链路层B.网络层C.物理层D.传输层11.客户机的电子邮件通过（）传送到远程电子邮件服务器上。
A.POP3B.SMTPC.HTTPD.SNMP12.ISP的主要技术应用不包括（）。
A.域名管理B.设备保障C.计费系统D.技术支持13.表示商业公司的一级域名是（）。
14.与10.110.12.29，子网掩码255.255.255.224属于同一网段的IP地址是（）。
最新独家出题 山东春季高考 商品贸易专业 考试模拟试题含参考答案
定是（）
A.技术标准
B.卫生检疫规定
C.安全规定
D.包装标签规定
23.买方信贷是一种约束性贷款，即接受买方信贷的进口商在使用信贷资金进行采购
时，必须购买（）
A.贷款提供国的商品
B.最便宜的商品
C.质量最好的商品
D.高科技商品
24.关贸总协定规定，各缔约国对本国产品的保护只能采取的手段是（）
A.减免出口税
D．户外
16. 关于易货贸易，下列说法错误的是（）
A.把进口、出口直接联系起来
B.我国对港澳台地区的贸易主要采用这种方式
C.可以达到节省外汇资金的目的
D.要求互换的货物要品种相当，换货的金额相等
17.下列不属于超保护贸易政策的特点的是（）
A.保护的阶段性
B.保护的目的变了
C.保护的对象扩大了 D.保护的措施多样化
B.关税
C.数量限制
D.出口补贴
25.关贸总协定最重要、最基本的原则是（）
A.合理保障原则
B.关税保护原则
C.非歧视原则
D.互惠原则
26.电子商务的核心内容是（ ）
A.支持与服务
B.信息的互相沟通和交流
C.安全性
D.管理程序化、科学化
27.下列不属于银行卡种类的是
A.借记卡 B.贷记卡 C.储值卡 D.储蓄卡
28.下列网上支付系统中，属于“预先付款”支付系统的是（ ）
A.80 000 美元
B.50 000 美元
C.130 000 美元
D.30 000 美元
班级
专业
（商品贸易试题）第 3 页 共 14 页
21.日本某县规定，政府机构所用的办公设备、汽车等必须是国产货，这属于（）
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青岛市 2016 年春季高考第一次模拟考试商贸类专业知识考试试题本试卷分第i 卷（选择题）和第n 卷（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第I 卷（选择题，共100分）一、单项选择题 （本大题共 50个小题，每小题 2 分，共 100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1. 下列关于市场从企业营销的角度上讲，理解正确的是 A.买卖双方交易商品的场所BC ．在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和 2. 下列关于产品观念正确的是（ ） A.在卖方市场向买方市场过渡的时期 B.消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品C.将消费者的需求放在第一位D.产品供不应求，消费者没有选择的余地3. 在市场营销环境中被称为创造性毁灭力量的是（ ）A. 技术环境B. 自然环境C. 社会文化环境D. 政治法律环境4. 真正影响消费者购买力水平的决定因素是（）A. 个人全部收入B. 个人可自由支配收入C. 个人可支配收入D. 人均国民收入5. 企业要对各子市场的顾客进行更深入细致的调查，明确各顾客群体的特点，这是市场细分的 哪个程序（ ）A. 筛选细分市场B. 初步市场细分C. 进一步分析各子市场D. 决定每个细分市场的规模 6．以下关于差异性市场营销策略错误的是（）A. 差异性营销策略的优点是：小批量、多品种B. 差异性营销策略会增加营销成本，同时不能集中资源配置C. 差异性营销策略一定程度上可以减少经营风险D. 差异性营销策略的指导思想是：与其四处出击，不如突破一点取得成功 7. 向消费者说明了产品实质，反应顾客和新需求的基本效用和利益的是（ ）产品A. 核心产品B. 有形产品C. 无形产品D. 销售产品（ ） ．将市场看做一个有限的区域D ．市场 =人口 +购买力 +购买欲8.可以在短期内使产品获得最大利润的策略是以下哪种（）A.双高策略B. 双低策略C. 选择性渗透策略D. 密集性渗透策略9. 随着技术和科技的发展，单冷空调发展成为冷暖两用空调，这属于以下哪种新产品（ ） A. 仿制新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 全新产品10. 美国政府自 20 世纪 30 年代开始实行支持价格决定，硬性规定农产品最低支持价格。
这属于以下哪个影响定价的因素（ ）A. 定价目标B. 政府干预C. 竞争因素D.其他因素11. 迅速收回投资，减少投资风险的是（）A. 撇脂定价策略B. 渗透定价策略C. 温和定价策略D. 尾数定价策略12. 下列说法正确的选项是（ ）A. 对于有较强销售能力的企业，最好选择较多的中间商进行分销B. 对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量增长分销渠道C. 经济萧条时，厂家应尽量缩短分销渠道D. 实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由度较小 13. 以经营商品的范围划分的是（ ）A. 独立批发商B. 专业批发商C. 地方性批发商14. “拉引”策略的促销对象是（）A. 中间商B. 最终消费者C. 生产企业D. 15. 关键是促使顾客产生强烈的信任感的人员推销策略是（ ）A. 诱导性策略B.试探性策略 C. 针对性策略16. 政府利用电子商务发放许可证，这种电子商务属于（ ）A. BtoCB. BtoBC. BtoGD. CtoG 17. 电子商务应用的市场经济支撑是（ ）A.INTERNET 技术B.经济全球化C.EDID.高科技的发展和人们思想观念的改变18. 在网站中设置访问计数器是一种常见的做法。
要了解本企业在市场中的地位和所占的比 例，应主要统计分析（ ）A. 同行业的访问人次B. 各主题的访问人次C. 主页的访问人次D.各主题访问人次的分布规律19. 企业最主要也是最重要的传播信息是（）A. 企业文化信息B. 消费者反馈信息C. 服务支持信息D. 商品宣传信息 20.2005 年 3月 3日支付宝与银行签署战略合作协议。
该家银行是（）A. 中国农业银行B. 浦发银行C. 中国工商银行D. 招商银行 21. 顾客在网上购物时，将预购商品放入采购篮，下一步工作是（ ）A. 会员登录网店B. 申请网上银行C. 确认购买D. 申请身份认证D. 共同批发商代理商D ．刺激反应策略22. 商务中心提供的网络地址缩写是（ A.URA B.URL C.CRL D. CRA23. 在所有电子商务系统中发展最快、效益最好的一类是（ ） A. 支持交易前的系统 B. 支持交易中的系统C. 支持交易后的系统D. 支持全过程的系统 24. 下列选项中，属于非完全电子商务的是（ ） A. 小张从网上订阅电子杂志 B. 小李从网上付费下载流行音乐C 小王从网上购买并直接下载安装了一款软件 D.小吴从网上购买了一台空调25. 电子商务的关键环节，也是电子商务得以顺利发展的基础条件是（ ） A. 计算机的普及与运用 B. 网络的成熟及发展C.EDI 的使用D. 在线电子支付26. 关于国际贸易，下列说法正确的是（）A. EDI 电子数据交换是以计算机和数据通讯网络技术为基础发展起来的现代信息处理和信息 通信技术B. 日、美、英、加等国家采用专门贸易这种统计方法C. 16 世纪上半叶，西欧开始进入晚期重商主义D. 李斯特提出农业不需要保护，只有工商业需要保护B. 乙国生产B 产品占有绝对优势 D. 甲国生产B 产品占有绝对优势 ）B. 只能限制进口商品的质量27.19 世纪末至 20世纪 30年代，推行的是（） A. 货币差额论 B. 超保护贸易理论 C. 自由贸易政策 D. 新贸易保护理论28.下列不属于自由贸易政策的主要内容的是（ ）A. 国家取消进出口贸易的限制和障碍B. 取消本国进出口贸易的各种优待C. 采取措施使本国市场避免外国商品竞争D. 使本国商品在国外市场上自由竞争29. 在资源投入量相同的情况下，生产一单位A 产品甲国需要 8个劳动日，乙国需要 9 个劳动日；生产一单位 B 产品甲国需要10个劳动日，乙国需要15 个劳动日）A.乙国生产A 产品占有绝对优势 C.甲国生产A 产品占有绝对优势 30. 进口许可证就其职能而言（ A. 只能限制进口商品的数量31. 在一定时期内，对某种受惠产品的关税优惠进口限额做出预先规定，超过限额则恢复征收最 惠国关税。
这是普惠制给惠国保护措施中的（）A. 免责条款B. 预定限额C. 竞争需要标准D. 毕业条款 32. 关于出口信贷，下列说法错误的是（ ）A. 它是一国的出口厂商利用银行的贷款扩大商品出口的重要手段B. 按照借贷关系划分为买方信贷和卖方信贷C. 出口信贷的利率低于国际金融市场贷款的利率D. 它是出口某种商品时，直接付给出口厂商的现金补贴 33. 下列关于征收反补贴税的说法不正确的是（ ） A. 反补贴税税额一般按照接受补贴数额征收，不得超过该数额B. 凡进口商品接受的任何补贴，都可以征收反补贴税C. 只有当出口国的补贴行为对进口国造成严重威胁时才可以征收D. 征收反补贴税的期限一般不得超过5年34.在WTC 组织机构中，主要履行部长级会议在闭会期间职责的是（）A. 总干事B. 临时性机构C. 总理事会D. 各专门委员会35. 无条件的最惠国待遇是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切优惠待遇（B. 立即无条件，无偿的经过一段时间后适用对方D. 立即无条件的自动的无偿的适用对方产品 D. 企业）埃德帕模式 D. 爱达模式38. 专门服务于某一制造厂商，为其进行市场开拓和产品销售的人员是（ A. 零售企业推销人员41.推销人员小王：“李经理，我是来告诉你可使贵公司节省一半电费的方法的。
”其运用的接 近顾客的C.只能限制进口商品的数量和质量D.只能限制进口商品的数量和金额 A. 立即无条件，有同样补偿的自动适用对方 C. 立即有同样补偿自动地适用对方 36.实现商品推销活动的关键是（）A. 顾客自己B. 推销人员C. 37. 适用于展销会推销的推销模式是 （ A.B.C.B.批发企业推销人员C. 生产企业推销人员D. 生产资料推销人员39. 缘故法寻找顾客的优点不包括（A. 有利于推销人员自信心的培养B. 有利于推销人员刺激顾客的欲望C.有利于推销人员克服心理障碍D.有利于弥补推销人员技巧上的不足40. 推销人员向顾客介绍完推销品后，又说： 10%的价格优惠和最新研制的样品试用。
”此推销人员采用的推销洽谈方法是如果您 3.15 这一天购买我们的产品，可以得到A. 直接介绍法B. 直接演示法（C. 直接提示法D. 间接介绍法方法是（）A. 利益接近法B. 问题接近法C. 介绍接近法D. 推销品接近法42.推销不成功后，推销人员有礼貌地对顾客说：“如果今后您需要什么，请随时与我联系，我很愿意为您服务。
”其采用的成交策略是（）A. 留有余地的成交策略B. 识别成交信号，及时成交的策略C.当机立断，适时成交的策略D. 选择成交环境，排除成交干扰的策略43.在ABC分析法中，一般情况下，B类产品的销售额所占的比例是（）A.5% 〜10%B.15% 〜20%C.60% 〜70%D.70% 〜80%44.每单一品项出货次数的分析是指（）A.EQ分析B.IQ 分析C.EN 分析D.IK 分析45.拣取人员负责拣出货品批量，分货区人员按客户分区（）A. 分区拣取策略B. 接力拣取策略C. 先拣后播策略D. 即拣即播策略46.在配送工作流程中，根据送货调度的情况对现有车辆送达客户先后顺序进行排列，是配送工作流程中的哪一个环节（）A. 取单B. 排程C. 装车D. 配送47. 车辆使用指标不包括以下哪项（）A. 配送出发时满载率B. 单车日配送量C. 配送量指标D. 单车日配送次数48. 下列说法不正确的是（）A.第三方物流发展的推动力就是要为客户及自己创造利润B.第三方物流有利于有效整合、利用社会闲散物流资源C.第三方物流有助于缓解城市压力D.第三方物流无法对产业结构进行调整, 但可以优化产业结构49.以下关于物流系统的说法正确的是（）A.物流系统总体最优必须以各功能要素都最优为前提B.物流创造时间价值是由其具有跨地域性所决定的C.物流系统是一个静态、开放的系统D.系统各要素相互联系、相互作用、相互统一、相互协调50.对钢材、木材的集中下料、搭配套材等属于（）A. 保存产品B. 经销需要C.提高产品利用率，方便用户D. 提高物流效率，降低物流损失第口卷（非选择题，共100 分）二、简答题（本大题共6个小题，共28 分）1.选择广告媒体应考虑的因素？（5 分）2.在网购盛行的今天，如何注册支付宝？（6 分）3.促进出口的行政组织措施有哪些？（5 分）4.一般在哪几种情况下可以使用请求成交法？（3 分）5.运用多方证实法的技巧有哪些？（ 4 分）6.第三方物流公司如何创造利润？（ 5 分）三、计算题（本大题共2个小题，共10分）1.（5 分）盛大集团决定生产一批保温杯。