福州欧德仕旅游制品有限公司市场渠道展望

我们可以选择和众多品牌的4S店合作，在4S店 内陈列销售欧德仕的汽车旅游产品，并可以用 多种方式进行店内促销，如购车赠送户外用品 套装等形式进行操作。
并且如与4S店的合作关系良好，可以取得该地 区汽车用户的名单，我们可定期举行车友聚会 的形式来推广我们的产品。
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（三）、区域内大型汽车美容店销售点的 开发
随着汽车市场的成熟发展，众多大型的汽车美 容店逐渐取代小配件店成为车主们进行车辆美 容的首选。
可在区域内选择几家知名度较高的大型美容店 进行合作，在其店内陈列销售我们的产品，用 汽车户外旅游套装的形式进行促销，吸引客户 的视线。
尽全力打造购买欧德仕汽车旅游用品套装是新 车美容必不可少的选择。
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（三）、中国汽车市场分析
2003年中国的汽车产量为444.44万辆，比 02年增长35.2％，汽车销量为439.1万辆， 比02年增长34.2％。
以上增长数据可以看出中国作为世界上 最具潜力的汽车消费国家，其潜在汽车 消费市场的巨大。
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（四）、中国汽车户外休闲用品市场前景展望
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（二）、中国旅游市场现状分析
据统计数据表明，当人均国民生产总值 超过800美元时，旅游业将会出现排浪式 的发展。我国有些城市已经超过800美元。 从国外旅游业的发展进程来看，这正是 旅游急剧膨胀的时期。如2003年，全国 外 出 旅 游 过 的 人 口 比 例 占 10.7% ， 即 1.5 亿人，比上年增长2.5%。因此，我国的 旅游业发展空间将非常巨大 。
与众多的汽车车友会俱乐部合作
与众多的自驾车俱乐部合作
区域市场代理
户外用品市场
户外用品销售店
百货专柜的开发
与众多户外俱乐部合作
大型百货商场专柜的开发
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（二）、区域内汽车4S店销售点的开发
随着国内汽车消费市场的逐渐成熟，越来越多 的汽车品牌采用4S店的形式进行汽车销售。
中国作为最具潜力的汽车消费国，车用旅游制 品市场潜力巨大。
近年来随着生活质量的稳步提高，户外旅游运 动在中国悄然兴起，迅速成为一种生活时尚。 目前国内拥有私家车1400万量，汽车消费的快 速增长极大的带动了自驾车市场和相关产业， 成为旅游方式的新焦点。现有的有车一族和潜 在的购车群体，托起了庞大的汽车和自驾游消 费市场。如何利用这一崛起的消费商机，是汽 车户外休闲用品销售和售后服务市场的利润前 景所在。
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（一)、赢利模式
零售：全国统一零售价，市场潜在顾客量大， 产品利润高。
出租：出租两、三次即可收回成本。出租类型： 帐篷、背包、睡袋防潮垫等。
订单及团购：可与本区域内的大企业、广告公 司、礼品公司联系，将某些产品作为礼品、赠 品和广告载体。
批发:本区域的旅游景点、运动休闲俱乐部、汽 车商家等联系，批发产品给有关公司、学校等 经常组织户外活动的单位。
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（五）、区域市场内与大型卖场及百货 的专柜开发
随着国内的经济迅速发展，众多的跨国 超市及大型百货商场的出现令国内的零 售市场重新洗牌。成为零售市场消费的 新焦点。
可与区域内的大型KA卖场及百货公司合 作，以供货商或专柜的形式进入区域内 最大的零售市场。
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（六）、区域市场内各二、三级户外用品销售点 的开发及和户外运动俱乐部的合作
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（二）、公司支持
福州欧德仕旅游制品有限公司市 场渠道展望
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一、2005年度整体市场分析
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（一）、户外用品市场现状分析
在欧洲、美洲乃至全球众多的发达国家户外运 动休闲市场基本处于成熟状态或已饱和。而中 国的户外用品市场刚刚起步，拥有巨大的发展 潜力。
据统计数据，2003年全球户外用品的交易额高 达230亿美元，而国内则只有5.5亿人民币。由 于市场发展越来越大，年增长幅度由前几年的 10% 左 右 , 达 到 今 年 的 37.3% 。
我们可以和众多的国有企业及大型家电企业可 以用商业赠品及员工福利的形式进行合作。
如电力，电信，银行铁路等系统的团购活动或
赠送福利，大型家电企业及大型超市卖场商业
赠品等。
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四、欧德仕市场赢利模式分析 及政策支持
优秀的产品，广阔的市场，还要有好的合作者， 如何让经销代理商赚钱，是我们首要考虑的问 题。现简单分析经销的几大盈利模式及公司对 于经销商的政策支持。
公司的专利产品在户外及车用旅游用品市场上 有着传统帐篷产品无法比拟的优势。
随着众多跨国零售企业进入中国市场，国内零 售行业将面临重新洗牌，公司产品可全面进入 该零售市场。
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三、区域市场渠道分析
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（一）、区域市场渠道示意图
汽车户外用品市场
汽车4S经销店渠道开发
大型汽车美容店渠道开发
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二、欧德仕车用户外休闲用品竞 争力优劣分析
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S — 优势
国际性的品牌，拥有市场强大冲击力。
拥有车用雨伞帐篷专利产品，其产品性能在车用 旅游制品市场拥有强大竞争力。
公司提供将提供广阔的发展空间及完善的经销代 理制度，为经销商打造健康的销售平台。
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O— 机遇
随着近年来中国汽车消费市场的不断增长，车 用旅游制品市场有着强大的生命力，周边旅游 及自驾运动的兴起为公司产品带来巨大的机遇。
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（四）、区域市场内与大型车友会及自 驾车俱乐部的合作（团购开发）
近年来随着私家车的赠多，众多的的车 友，车迷俱乐部和自驾车俱乐部出现在 我们的视线中。
在区域内选择有代表性的俱乐部进行合 作，可采用冠名赞助俱乐部活动或对会 员打折优惠的形式进行合作。
俱乐部的会员可作为团购终端进行开发。
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可在区域内选择2－3家的户外用品销售 店合作，作为二、三级的销售点。
可与区域内知名度较高的户外用品俱乐 部进行合作。
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（七） 、区域市场内重点客户的开发
随着国内经济水平的提高，离开喧嚣的城市回 归大自然去户外寻找一片天地已成为众多都市 白领及家庭的节假日的首选。
我们产品在功能性上的创新，十分适合作为商 业赠品及团购首选。