户外运动产业发展现状及营销策略研究

其他体育项目的显著特点；第二，户外运 动户外运动参与者是直接参与户外运动， 而不是观看、欣赏等间接的参与形式，参 与者通过自身努力而使自己的身心得到锻 炼，这也体现了户外运动与体育旅游的区 别。 广义的户外运动几乎涵盖了所有的 运动项目，而忽略了户外运动与其他形式 运动的本质特点，不利于对户外运动的深 入研究。而人们通常理解的户外运动与狭 义的户外运动项目更加接近，如登山、攀 岩、远足、山地穿越、野营、溯溪、漂流、 野外生存、滑雪、骑马等项目，所以本文 以狭义的户外运动为研究基点，分析了我 国外户外运动产业的现状，提出了我国户 外运动企业的营销策略。
３我国户外运动企业的营销 策略
大力开发潜在客户的营销策略
户外运动用品的耐用性和抗老化性 强，是区别于一般运动用品的特点之一。 户外运动用品的这个特点会导致重复购买 率低。所以，对于户外用品的销售来说， 开发潜在客户无疑是户外店经营中的重要 内容。现阶段我国的户外行业并不成熟， 尚处在培养市场阶段，有相当多的人对户 外并不了解，如果想要开发潜在客户，需 要让大多数人了解和参与户外运动，组织 户外活动是一个很有效的手段。户外运动 俱乐部是组织户外活动的主要途径之一， 而活动信息的传递主要通过网站，所以可 利用户外俱乐部和网站论坛开发潜在客
３．３运动负荷
常态课教学的运动负荷是体育教学 固有的基本要求，教学中有适宜的运动负 荷既是运动技术掌握的需要，也是学生身 体素质发展的需求。尤其在如今的新课改 下，在落实好学生在校每天锻炼１小时的 背景下，体育课更是主阵地。如今学习压 力大、负担重，锻炼更是迫不及待的事。 在校期间，除了广播操、大课间，剩下的 时间就是在体育课当中保证充足的锻炼机 会。
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表１ ２０１０３～２００５年中国登山协会户外活动和比赛情况 单位：万元 段集中在２１—４０岁，职业多为企业白领、 在校大学生和事业单位。这个年龄段的工 作者处于事业起步期或者处在家庭的核心 力量时期，生活和工作的压力大，那么走 进大自然，进行一种具有刺激性、危险性 和专业性的运动正满足了他们释放内心 的，他们是户外运动的主力军。
３．４充分利用网络平台的营销策略
网络对户外活动的宣传和组织正发 挥着越来越重要的作用，现在近８０％的 户外活动都是通过网络组织的。由于户外 运动俱乐部的数量相对较少，户外运动爱 好者分布广泛，直接的人员推销效果不佳。 通过网站宣传，不但可以节约成本，还使 信息流通更快捷、更方便，网站上提供的
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投稿日期：２０１１一０２—２６
２我国户外运动产业的发展 现状
２．１
户外运动产业起步较晚，但 发展迅速
我国的户外运动最初是一些民间自 发的户外探险活动。直到２０世纪９０年代 中期，开始出现了户外运动俱乐部，使 更多户外探险爱好者能亲临大自然进行挑 战。随着户外运动的开展，户外运动产品
比赛本身的费用，一次活动或比赛能获得 的收益非常少，有时可能只有３—５万元， 这表明我国户外运动活动或赛事营利能力 不足。
也并不是一件容易的事情。何况是值得相 互交流、相互评价、相互研究的一堂观摩 课，更是需要教师自身素质的飞越。常态 课时朴素真实的课，只有认真对待，准备 充分，常态课也可以提升为一堂很好的观 摩课。
参考文献：
【１】蔡建波．常态课向优质课学习优质课向 常态课靠拢【．Ｉ】．体育教学，２０昭（３）．
３．２学生课堂表现
到了４８．９‰出货额年平均增长率达到了 ４９．３％，同时形成了包括品牌、渠道、媒体、 展会以及专业的协会组织等一系列的产业 构成。
２．２户外运动活动和赛事数量少， 且营利能力不足
户外运动活动和赛事是户外运动产 业的核心，但我国户外运动活动和赛事 的规模较小。目前我国的户外活动主要包 括高山探险和群众性户外活动。中国登 山协会２００３—２００５年组织的国内户外活 动和比赛，平均每年组织３次户外活动、 ５．３次比赛，组织的比赛类型主要是攀岩 和拓展比赛。协会每年平均的产业价值约 为７２０万元，无论是产业的规模，还是产 业的发展都处于较低水平。从表１中可以 看出，户外活动和比赛年均收入约为５１２ 万元，其中户外活动收入增长较快，但赛 事开发严重不足。目前每次活动或比赛的 开发收入只有６０一７０万元。扣除活动或
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３课的反思
３．１反思教学教法
在上课过程中，采用的教学方法和学 生的练习方法同等重要，教法和练习要融 合贯穿。有时采用的方法并没有想象中那 么顺利地进行练习，学生接受方式和教师 的思维方式可能不在同一水平上，往往不 能按日期达到教师预设中的目标。因此， 在实践过程中可以调整教学教法，在实践 中积累不同水平层次的教学方法。
３．１
元的约占５５％，还有２０％的俱乐部不收费。 会员人数在５００人以下的占８２．５％，１０００ 人以上的占７．５％。
伴参与一些冒险性不是很强的项目，是户 外运动的第二主力集团。
３．３以俱乐部活动促进产品销售 的营销策略
户外运动俱乐部是为户外运动爱好 者提供组织活动、组织各种竞赛、提供培 训、开展讲座等多种形式的服务的组织。 但由于受到民间ＡＡ制自助活动的冲击， 仅仅靠组织户外活动、为户外活动爱好者 提供服务，已经不大可能收到营利的效 果。基于此情况，可以考虑开发俱乐部的 其他功能，即以组织户外活动促进户外用 品销售。三夫公司首创的“户外用品专营 店＋户外运动俱乐部＋户外运动网站”的 营销模式，充分说明了俱乐部活动对产品 销售的带动作用。俱乐部可以采取会员制， 通过为会员提供户外活动增加人气。因为 俱乐部的目的是促进户外运动用品和装备 的销售，所以会费以及活动的组织费用可 以少收取或不收取。 相比网上个人发帖招集出行，俱乐部 还是给人信任感和安全感，而且有一定实 力的俱乐部无论从领队素质和线路安排来 说都比较成熟，对个人来说通过俱乐部组 织出行也能够省去许多的麻烦，所以现在 有很多户外活动都是通过俱乐部组织的。 随着俱乐部的影响力不断扩大，就会有更 多的户外运动爱好者加入到俱乐部来，而 其中一部分爱好者也是户外用品的消费 者，进而在一定程度上促进了户外用品的 销售。
新课标中，学生是课堂的主体，一切 的练习都是围绕学生展开的。所以学生在 课堂上的表现教师尤为需要细心的观察。 在实际的课程当中对兴趣不高、溜号长较 快，经营产品类别较多
２０世纪９０年代中期，我国开始出现 了户外运动俱乐部，２０００年以后俱乐部 数量大量增加。根据中国户外资料网数 据显示，２００４年我国各类户外俱乐部６９０ 家，其中７９．２％成立于２０００年以后， ２００７年我国户外俱乐部已近千家。 据统计，开展最多的活动是攀岩、山 地、徒步、拓展训练和野外生存，其中拓 展训练是近年来上升最快的运动项目。从 俱乐部的经营状况来看，９０％的俱乐部实 行会员制的经营方式，入会费在１—１００
项目难度、危险程度、刺激程度
较高，如攀岩、溯溪、探洞、野营、滑雪 等项目，目标市场应该选择具有良好的体 力和冒险精神，有一定的经济能力，容易 接受新鲜事物的人群。这部分人群的年龄
万方数据
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表１“三案”构架
３．２．２ 注：引自李久全．我国户外运动产业发展现状与对策研究Ⅱ】．北京体育大学学报，２００８，３１
（１２）：
１６２６．
项目难度、危险程度、刺激程度
一般的项目，如登山、漂流、垂钓、自驾 游等项目，主要参与人群的年龄大体集中 ４１—５０岁，他们多半度过了事业的起步期， 逐渐意识到了锻炼身体的重要性，喜欢结 外用品业现初具规模。２００５年，全国户 外用品行业增长５０％以上，市场规模已近 １０亿元，而２００２年仅为６０００万元。据统 计，我国户外用品生产厂家已超过２００ 家，我国国内市场内拥有４００余个专业户 外品牌，其中本土品牌约占其中的３成。 自２０００年至２００８年，我国的户外用品产 业零售额年平均增长率达到了４８．９‰出 货额年平均增长率达到了４９．３％，根据 ２００８年的统计数据，专业户外用品零售 店达到了近２０００家，百货商场零售点达 到了１６００余个，而２００５年末我国户外 店、户外用品专柜总数才有１０１７家，并 且其他销售模式也在以不同的方式迅速发 展着。 在传统欧盟地区的中欧与西欧，拥 有人口总数约为３．５８亿人，２００５年的户 外用品销售额约为５６０．９６亿元，人均户 外用品消费约为１５６．７元。在美国，户外 运动产业最大的两项收益之一便是户外用 品销售，２００８年户外用品的消费额为４６０ 亿美元。而中国２００５年户外用品销售额 接近１０亿元，人均户外用品消费仅为Ｏ．７７ 元。无论是消费总额，还是人均消费额， 我国的户外用品业与产业发达地区相比， 还有较大的差距。
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我国户外运动产业发展现状及营销策略研究
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（１．辽阳市体育运动学校，辽宁辽阳儿１０００；２．首都体育学院，北京１００１９１）
摘要：采用文献资料法、专家访谈法、逻辑分析法，对我国户外运动产业现状进行了分析，并提出我国户外运 动企业的营销策略。 关键词：户外运动产业；发展现状；营销策略 中图分类号：Ｇ８１２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７４—１５１ｘ（２０１１）０６—１３７一０３
户。
３．２以项目特点确定目标市场的 营销策略
户外运动项目特点的不同，需要的运 动装备也不尽相同。户外运动用品企业， 在运用各种市场营销组合之前，应该细分 自己的目标市场，更加准确地定位服务对 象的需求，制定有针对性的营销策略。一 般可根据项目的难易程度、危险程度、刺 激程度来确定目标市场。另外，从年龄结 构来看，户外运动的参与人群年龄段集中 在２１—５０岁之间，２０岁以下和５１岁以上 的年龄段参与户外运动的比例较低。