产品市场占有率预测表
马尔科夫链
马尔科夫预测法一、马尔科夫转移矩阵法的涵义单个生产厂家的产品在同类商品总额中所占的比率，称为该厂产品的市场占有率。
在激烈的竞争中，市场占有率随产品的质量、消费者的偏好以及企业的促销作用等因素而发生变化。
企业在对产品种类与经营方向做出决策时，需要预测各种商品之间不断转移的市场占有率。
市场占有率的预测可采用马尔科夫转移矩阵法，也就是运用转移概率矩阵对市场占有率进行市场趋势分析的方法。
马尔科夫是俄国数学家，他在20世纪初发现：一个系统的某些因素在转移中，第n次结果只受第n-1的结果影响，只与当前所处状态有关，与其他无关。
比如：研究一个商店的累计销售额，如果现在时刻的累计销售额已知，则未来某一时刻的累计销售额与现在时刻以前的任一时刻的累计：销售额都无关。
，在马尔科夫分析中，引入状态转移这个概念。
所谓状态是指客观事物可能出现或存在的状态；状态转移是指客观事物由一种状态转穆到另一种状态的概率。
马尔科夫分析法的一般步骤为：①调查目前的市场占有率情况；②调查消费者购买产品时的变动情况；③建立数学模型；④预测未来市场的占有率。
二、马尔科夫分析模型实际分析中，往往需要知道经过一段时间后，市场趋势分析对象可能处于的状态，这就要求建立一个能反映变化规律的数学模型。
马尔科夫市场趋势分析模型是利用概率建立一种随机型的时序模型，并用于进行市场趋势分析的方法。
马尔科夫分析法的基本模型为：X(k+1)=X(k)×P公式中：X(k)表示趋势分析与预测对象在t=k时刻的状态向量，P表示一步转移概率矩阵，X(k+1)表示趋势分析与预测对象在t=k+1时刻的状态向量。
必须指出的是，上述模型只适用于具有马尔科夫性的时间序列，并且各时刻的状态转移概率保持稳定。
若时间序列的状态转移概率随不同的时刻在变化，不宜用此方法。
由于实际的客观事物很难长期保持同一状态的转移概率，故此法一般适用于短期的趋势分析与预测。
三、马尔科夫过程的稳定状态在较长时间后，马尔科夫过程逐渐处于稳定状态，且与初始状态无关。
市场占有率分析
市场占有率分析(Market share analysis)目录•1 市场占有率分析概述•2 市场占有率分析的内容•3 市场占有率分析的指标•4 市场占有率分析的目的•5 如何进行市场占有率分析市场占有率分析概述所谓市场占有率分析是根据各方面的资料，计算出本企业某种产品的市场销售量占该市场同种商品总销售量的份额，以了解市场需求及本企业所处的市场地位。
市场占有率是指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。
市场占有率分析是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。
市场占有率一般有上限、中线和下限。
不同市场占有率的战略意义如下：如果企业的市场占有率达到上限74%，不论其他企业的势力如何，你的企业都处于绝对的安全范围之内。
达到该目标的企业一般应不会争夺这个范围以外的市场，因为剩下的市场中的顾客一般是其他企业的忠实顾客，通常难以争取到他们。
如果企业的市场占有率达到42%，即市场占有率的中线，那么企业就可以从竞争中脱颖而出并处于优势地位。
因此，该值表示企业处于相对安全的状态而且处于业界的领先者。
如果企业的市场占有率达到26%，则说明企业有从势均力敌的竞争中脱颖而出的可能性。
处于26%以下的企业则很容易受到攻击。
如果，企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时，只要企业的市场占有率是对手的3倍，那么对手就很难对你形成威胁。
如果竞争发生在一个较大的局部区域内，有超过三家以上的企业一同竞争，那么只要有一家企业的市场占有率是其余企业的1.7倍，那么这家企业就处于绝对安全的范围内。
市场占有率分析的内容市场占有率分析的主要内容有：(1)公司产品销售市场的地域分布情况，可将公司的销售市场划分为地区型、全国型和世界范围型。
销售市场地域的范围能大致估计一个公司的经营能力和实力。
(2)公司产品在同类产品市场上的占有率。
公司的市场占有率是利润之源。
市场占有率分析的指标市场占有率分析的指标有：（1）全部市场占有率：以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示。
第十一章马尔科夫预测法
12月份三个企业市场用户拥有量分别为：
甲：1000×0.306 = 306 户
乙：1000×0.246 = 246 户
丙：1000×0.448 = 448 户
17
稳定状态概率为：
Sn SS12nnP1P1121
P21 P221
P3110 P32 0
S3n 1
1 1 1
0.3 0.1 0.3
300 300 300
20
本月的状态：
S 1 S 1 1 S 2 1 S 3 1 S 0 P
0.4 0.3 0.3
0.4 0.3 0.30.6 0.3 0.1
0.6 0.1 0.3
0 .52 0 .24 0 .24
即本月A牌号味精的市场占有率为0.52，B牌号味精 的市场占有率为0.24，C牌号味精的市场占有率为0.24 。
根据市场调查情况，确定一次转移概率矩阵为：
230 10 10
P22500 300 30
250 250
300 10
34230150000 000..00.966277
0.04 0.833 0.022
0.04
0.1
0.911
450 450 450
14
步骤
利用马尔柯夫预测模型进行预测，11月份三个企业市 场占有率为：
R
5 1
1 1
试求下一个季度的即时期望利润和三个季度后的期望 利润。
30
步骤：
根据调查资料估计状态转移概率并确定状态转移概率 矩阵
PP1 177400.7.58 127400.2.52
9
9
31
P2P1P 0 0 .7 .580 0 .2 .5 2 2 0 0..5 66 40 0..4 3 4 6
年度业务成果汇报——客户忠诚度与市场占有率
年度业务成果汇报——客户忠诚度与市场占有率一、引言在商业竞争日益激烈的今天，客户忠诚度和市场占有率已经成为企业生存和发展的重要指标。
本报告旨在分析我司在过去一年中在这两个关键领域的表现，并探讨未来的发展策略。
二、客户忠诚度1. 客户满意度调查今年，我们进行了一次全面的客户满意度调查，结果显示客户对我司产品、服务和售后支持的满意度均超过90%。
其中，产品性能和品质满意度最高，达到95%。
2. 客户留存率过去一年，我司客户留存率稳定在85%以上。
流失客户主要集中在低端市场，表明我们需要进一步加强在高端市场的竞争力。
3. 客户推荐率客户推荐率是衡量客户忠诚度的重要指标。
今年，我司客户推荐率达到70%，表明客户对我司产品和服务的高度认可。
三、市场占有率1. 市场份额根据市场研究报告，我司在目标市场的份额逐年增长，今年市场份额达到15%，同比增长5%。
2. 竞争分析竞争对手分析显示，我司在产品质量、品牌知名度、销售渠道等方面具有竞争优势。
然而，在价格和新产品推出速度上，我们仍需加强。
3. 市场拓展计划针对未来一年的市场拓展计划，我们将重点关注高端市场和新区域市场的拓展。
通过加大研发投入、提升产品质量、拓展销售渠道等手段，提高市场占有率。
四、建议与展望1. 提升产品质量和品牌知名度：继续加大研发投入，提升产品质量和性能，提高品牌知名度。
2. 优化售后服务：加强售后服务体系建设，提高客户满意度和忠诚度。
3. 拓展高端市场和新区域市场：针对高端市场和新区域市场制定有针对性的营销策略，提高市场份额。
4. 提升营销效率：优化营销渠道和策略，提高营销效率和投入产出比。
5. 持续改进管理流程：加强内部管理流程的优化和改进，提高运营效率和竞争力。
6. 培养和引进优秀人才：加强人才培养和引进优秀人才，提升团队整体素质和执行力。
7. 关注行业趋势和技术创新：密切关注行业趋势和技术创新，及时调整战略方向和产品线布局。
8. 加强合作伙伴关系：与供应商、渠道商等合作伙伴建立更加紧密的关系，共同开拓市场和提升竞争力。
马尔科夫分析法
特殊预测法：马尔可夫分析法定义：马尔可夫分析法是应用俄国数学家马尔可夫发现系统状态概率转移过程规律的数学方程，通过分析随机变量的现时变化情况，预测这些变量未来变化趋势及可能结果，为决策者提供决策信息的一种分析方法。
•单个生产厂家的产品在同类商品总额中所占的比率，称为该厂产品的市场占有率。
在激烈的竞争中，市场占有率随产品的质量、消费者的偏好以及企业的促销作用等因素而发生变化，企业在对产品种类与经营方向做出决策时，需要预测各种商品之间不断转移的市场占有率。
•市场占有率的预测可采用马尔可夫分析法，也就是运用转移概率矩阵对市场占有率进行市场趋势分析的方法。
俄国数学家马尔可夫在20世纪初发现：一个系统的某些因素在转移中，第N次结果只受第N－1次结果影响，只与当前所处状态有关，与其他无关。
例如：研究一个商店的累计销售额，如果现在时刻的累计销售额已知，则未来某一时刻的累计销售额与现在时刻以前的任一时刻的累计销售额都无关。
•在马尔可夫分析中，引入状态转移这个概念。
所谓状态是指客观事物可能出现或存在的状态；状态转移是指客观事物由一种状态转移到另一种状态的概率。
•马尔可夫分析法的一般步骤为：•1、调查目前的市场占有率情况；•2、调查消费者购买产品时的变动情况；•3、建立数学模型；•【•4、预测未来市场的占有率。
例一：一个800户居民点，提供服务的A、B、C三家副食品店，从产品、服务等方面展开竞争，各自原有稳定的居民户购买者开始出现了变化。
经过调查获得上月与本月三家商店的居民资料如表1；两个月中三商店都失去一些客户，同时也都赢得了一些客户，其转移变化资料如表2。
用马尔科夫法预测稳定状态下三商店的市场占有率。
表1表2例二：假定某小区有1000户居民，每户居民每月用一块香皂，并且只购买A牌、B牌、C牌。
8月份使用A牌香皂居民有500户，使用B 牌居民有200户，使用C牌居民有300户。
据调查9月份使用A牌香皂仍在使用的有360户，50户表示要改买B牌，90户表示要改买C牌；在使用B牌的用户中，120户仍在使用B牌，表示改买A牌的有40户，改买C牌的有40户；在使用C牌的用户中，表示仍在使用的有230户，有30户表示改买A牌，有40户表示改买C牌。
公司收入数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在对公司过去一年的收入数据进行分析，旨在揭示公司的收入构成、增长趋势、主要影响因素以及未来的收入潜力。
报告将涵盖以下内容：收入概况、收入构成分析、收入增长趋势分析、影响因素分析、未来收入预测以及结论和建议。
二、收入概况1. 总体收入根据公司财务报表，2022年度公司总收入为XX亿元，较2021年度增长XX%，表现出了良好的增长势头。
2. 收入来源公司收入主要来源于以下三个方面：（1）主营业务收入：包括产品销售、技术服务等，占总收入XX%。
（2）其他业务收入：包括投资收益、租赁收入等，占总收入XX%。
（3）营业外收入：包括政府补贴、资产处置收益等，占总收入XX%。
三、收入构成分析1. 主营业务收入分析（1）产品销售产品销售是公司收入的主要来源，2022年度产品销售收入为XX亿元，同比增长XX%。
其中，主要产品A的销售收入为XX亿元，同比增长XX%；产品B的销售收入为XX亿元，同比增长XX%。
（2）技术服务技术服务收入在主营业务收入中占比逐年上升，2022年度技术服务收入为XX亿元，同比增长XX%。
主要原因是公司加大了技术服务投入，提升了服务质量。
2. 其他业务收入分析（1）投资收益投资收益在2022年度有所下降，主要原因是市场波动导致部分投资项目收益减少。
（2）租赁收入租赁收入保持稳定增长，2022年度租赁收入为XX亿元，同比增长XX%。
3. 营业外收入分析营业外收入在2022年度有所增长，主要原因是政府补贴增加以及资产处置收益增加。
四、收入增长趋势分析1. 增长趋势从整体来看，公司收入在过去五年中呈现稳步增长趋势。
特别是在2022年度，公司收入增长率达到了XX%，表现出了较强的增长动力。
2. 增长原因（1）市场需求旺盛随着行业的发展，公司主要产品市场需求旺盛，为公司收入增长提供了有力支撑。
（2）技术创新公司不断加大技术创新力度，提升产品竞争力，推动了收入的增长。
（3）市场拓展公司积极拓展市场，扩大销售渠道，为收入增长创造了条件。
年度预算产品线预算方案模版
A B C产品线年度全面预算方案北京合众思壮科技有限责任公司✧本方案适用于导航产品、系统产品、系统工程、汽车电子、民用市场、测量产品、航海市场等七大产品线。
✧编制本预算方案的流程（流程图）：第一步：首先应明确，本预算案的编制对象为全国范围内的ABC产品线第二步：运用产品、市场分析工具，阐述整个产品线在全国范围内的市场形势第三步：根据以上分析，结合决策工具，得出年度全国范围的产品营销战略方案第四步：根据上述营销方案做出整体资源配置预案第五步：对营销方案涉及到的预期销售目标作细化分解第六步：整体营销计划的完成保障✧本预算方案宗旨与功能：分析与预测产品线总体情况，包括市场状况、营销战略、资源配比及目标分解四个重点问题，明确资源投入与营销方略的匹配情况，得出可控销量及保障方案。
✧格式要求：1、请按照本模板给定的思路（即标题），并结合产品线总体情况组织信息与资料，及时完成预算撰写工作。
2、正文中除各级标题外，一律用宋体5号黑色字，1.5倍行间距。
文中表格可按照实际情况调整为需要的格式或式样，但请勿漏掉重要信息。
3、各产品线负责人书写方案时，请删除所有的附注文字。
此处引入：集团战略规划中涉及本产品线的战略内容第一部分、产品线分析注：本部分是基于04年及以前数据对产品线作介绍与分析。
一、产品线基本特征（4P分析）4P分析用于对本产品线包含的全部产品作分析与定位，介绍与产品相关信息，提出改进建议或市场适应方案。
合众思壮 2005年度战略规划文件（一）产品（product）说明各产品的特色及性能、适用领域、价格、销售额增长率、市场占有率、产品获利能力等对产品确定性信息的介绍。
信息填入下表。
分析项产品1产品2产品3，类推特色或性能适用领域当前价格（元）销售增长率（万元）2002 2003 2004市场占有率%2002 2003 2004产品利润率%2002 2003 2004计算公式：1、销售增长率=所在年度销售额/上年销售额 -12、市场占有率=所在年度销售额/所在年度行业销售额3、产品利润率=所在年度利润额/所在年度投入额注：对于2001年（含）及以前投入市场的产品，基准年度为2001；对于2001年（不含）以后投入市场的产品，基准年度为实际投放市场的年度。
财务部销售分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在对XX年度公司销售部门的整体销售情况进行全面分析，包括销售业绩、市场占有率、产品结构、客户分布、竞争态势等方面。
通过对销售数据的深入挖掘和分析，为管理层提供决策依据，优化销售策略，提高公司整体盈利能力。
二、销售业绩分析1. 销售总额XX年度，公司实现销售总额XX亿元，同比增长XX%，销售业绩保持稳定增长态势。
其中，国内市场销售额为XX亿元，同比增长XX%；国际市场销售额为XX亿元，同比增长XX%。
2. 销售利润率XX年度，公司销售利润率为XX%，较去年同期提高XX个百分点。
这主要得益于产品结构的优化、成本控制措施的落实以及市场竞争力的提升。
3. 销售增长率XX年度，公司销售增长率达到XX%，其中，国内市场销售增长率达到XX%，国际市场销售增长率达到XX%。
销售增长率高于行业平均水平，显示出公司具有较强的市场竞争力。
三、市场占有率分析1. 国内市场占有率XX年度，公司在国内市场的占有率较去年同期提高XX个百分点，达到XX%。
主要得益于公司产品线的丰富、品牌知名度的提升以及营销策略的有效实施。
2. 国际市场占有率XX年度，公司在国际市场的占有率较去年同期提高XX个百分点，达到XX%。
这主要得益于公司在海外市场的持续拓展，以及与国际知名品牌的合作。
四、产品结构分析1. 产品线分析XX年度，公司产品线结构保持稳定，主要产品包括A、B、C、D四大类。
其中，A类产品销售额占公司总销售额的XX%，B类产品销售额占XX%，C类产品销售额占XX%，D类产品销售额占XX%。
2. 产品结构优化为适应市场需求，公司不断优化产品结构。
在保持原有产品线的基础上，推出多款新品，满足消费者多样化需求。
同时，加大研发投入，提高产品竞争力。
五、客户分布分析1. 客户结构XX年度，公司客户结构保持稳定，主要包括企业客户、个人客户以及政府部门等。
其中，企业客户占比XX%，个人客户占比XX%，政府部门占比XX%。
第9章市场定性预测法本章主要介绍市场预测中的一些常用的
特尔菲法的组织程序 （1）确定预测课题和预测内容，并成立预测负责小组。 （2）设计函询调查表，准备有关材料。 （3）选择与预测领域有关的专家。一般10—50人为宜。 （4）用函询调查表进行反馈调查。反复三至四轮后，专家们的 预测意见趋于一致时，即可停止反馈调查。 （5）对预测结果进行统计处理。处理方法主要有： ①对于事件实现时间的预测问题，通过采用中位数代表预测意 见的集中度，用上、下四分位数之差表示预测意见的离散度。 【例9.2】例如某市电脑公司采用特尔菲法，选定31位专家对该 市哪一年城镇居民家庭电脑普及率达到75%进行预测，经三轮反复 后，专家提出的时间答案汇总见表9—2。
（4）延缓型。延缓型是指某些产品经历试销期、成长期和成熟期，进入衰退 期之后，由于替代产品未出现，或替代产品存在质量问题未被市场接受，致使原 产品经过衰退期前期之后，又出现了一个较长时期的销售平稳期。
（5）双峰型。双峰型是指某些商品经济寿命周期的再循环，即某些产品进入 经济寿命周期的衰退期后，由于企业对产品进行改进和革新，使产品又获得了新 的生命力，销售量重新赠长，并出现了第二个经济寿命周期。
市场调研计划表
1.市场需求：了解目标市场的消费者需求、购买意愿、消费习惯等。
2.竞争情况：了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销等。
3.消费者行为：了解消费者的购买决策过程、对产品的评价等。
4.市场趋势：了解行业的发展趋势、政策法规等。
调研团队
市场调研人员、数据分析师、营销人员等。
预算
根据实际情况制定，一般需要一到两万元人民币。
市场调研计划表格
以下是一个市场调研计划表格：
项目
计划
调研的
了解目标市场的需求、竞争情况、消费者行为等，为产品或服务定位、营销策略制定提供依据。
调研对象
目标市场的消费者、竞争对手、行业专家等。
调研方法
问卷调查、访谈、观察、文献资料等。
调研时间
根据实际情况安排，一般需要一到两周的时间。
调研地点
目标市场的各个区域，包括线上和线下渠道。
数据处理与分析
使用专业的数据分析软件对收集到的数据进行处理和分析，提取有价值的信息。
报告撰写与提交
根据分析结果撰写市场调研报告，提交给相关决策者。
以上是一个市场调研计划表格的示例，具体内容需要根据实际情况进行调整和完善。
市场需求反馈制度 (附反馈表)
市场需求反馈制度为做好产品市场需求调研，加强信息收集和反馈，努力满足客户需求，拓宽产品销售渠道，提高产品市场占有率、覆盖率，特制定本制度。
市场需求的定义：通过销售、终端、渠道反馈的，对开发新产品、升级新版本有参考意义的信息、建设和要求。
市场需求包含的内容：1）用户或渠道对现有产品新功能的要求或建议、改进要求或建议；2）营销中心对新功能、新产品的改进和建议；3）竞争对手的分析结果；4）其他对产品规划和功能改进有帮助的信息。
市场需求的来源1)销售、市场、售后直接与客户进行交流获得的；2)参加展览、高层拜访、渠道沟通、技术研讨会得到的信息；3)通过访问访问互联网、微信公众号、行业媒体获得的信息；4)来自其他渠道、符合市场需求定义的信息。
市场需求反馈定期将各地的市场需求和用户对产品性能、功能、准确度、价格、操作等各方面的需求，于每月25日认真整理成书面材料，及时反馈给市场部，为研发、生产、改进产品提供依据。
市场需求提交与回复1）市场部市场专员为兼职信息员，负责将反馈回的信息，及时分类整理、汇总、分析，形成市场需求反馈报告每月29日报营销总监和总经理。
2）反馈的市场需求由营销总监、总经理进行批复后，市场部统一回复。
市场需求的真实性任何人不得无据编造、谎报和隐匿信息，因此给生产经营造成损失的，将追究当事人的责任。
附件：《市场需求反馈表》市场需求反馈表表格说明：1.每月25日17点前提交至市场部；2.市场部每月29日下午17：00前，整理、汇总、分析提交至营销总监、总经理；3.反馈表中“需求类别”可自行添加；4.如有请假、出差及其他工作安排，无法25日准时提交的，请安排好时间提前提交，无故不提交者将计入绩效考核。
市场营销预测
市场营销预测方法很多，但不外乎是定性预测和定量预测方法两大类。
现仅就常用的预测方法作一介绍。
一、定性预测方法定性预测方法也叫判断分析法。
它是凭借人们的主观经验、知识和综合分析能力，通过对有关资料的分析推断，对未来市场变化发展趋势做出估计和测算。
定性预测方法一般不需进行复杂的定量计算，主要根据人们积累的实践经验和掌握的科学知识及分析能力进行判断。
因此，预测的准确性在很大程度上受预测人员素质的影响，常带有一定的主观随意性。
但是市场预测实际上总是受到诸如国家方针政策变动、政治经济形势的变化、投资者的意向以及消费者心理变动等许多非定量因素的影响，这些影响因素，一般很难用定量的方法来描述。
所以定性预测方法一般用于预测对象受非定量因素影响大，而又缺乏历史统计资料情况下的预测。
如新产品的销售量预测和新技术发展的预测等适用于此方法。
定性预测方法简便易行，时间快、费用省，因此得到广泛应用，特别是进行多因素综合分析时，效果更加显著。
但是由于定性预测方法带有主观随意性，缺乏数量分析，使预测结果的准确性有时会受到影响。
因此，在采用定性预测方法时，尽可能结合定量分析方法，使预测结果更加准确、科学，更符合实际情况。
（一）个人判断法个人判断法是预测者根据所掌握的信息资料，凭借对经济现象规律性的认识，根据自己的知识、阅历、经验，对预测对象的发展趋势作出符合客观实际的估计与判断。
企业在市场营销活动中，常常运用个人判断法的是经营管理人员和销售人员，以及一些特邀的市场分析专家。
这种方法在缺乏预测资料时常用，。
如果企业决策者具有丰富的预测经验和较强的分析判断能力，又对各方面的情况比较熟悉的话，就可以得到比较理想的预测结果。
此方法的优点是可以最大限度地利用个人的创造能力，且预测过程简单、迅速；缺点是受预测人的个人素质影响较大，有发生判断错误的可能。
（二）集体意见法集体意见法是集中企业的管理、业务人员等，凭他们的经验和判断，在广泛交换意见的基础上，共同讨论市场发展趋势，进而作出预测的方法。
绩效目标申报表范例
绩效目标申报表范例绩效目标申报表部门：市场部申报人：XXX填报日期：XXXX年XX月XX日绩效期间：XXXX年度一、目标背景和分析根据公司战略规划和市场发展趋势，市场部在XXXX年度将聚焦于促进新产品推广和提升客户满意度。
具体来说，市场部将从以下几个方面制定绩效目标：1. 提高新产品的市场占有率：由于市场需求不断变化，我们将加大对市场趋势和竞争对手的分析，以确定最佳的市场推广策略。
同时，加强与产品研发团队的合作，确保新产品的竞争力和市场需求的契合度。
2. 提升品牌知名度和美誉度：我们将通过提升品牌形象、加大对公司关键产品的宣传推广和广告投放力度，增强消费者对公司产品的认可度和好感度。
同时，加强与媒体和社交媒体平台的合作，有效扩大品牌影响力和在线媒体曝光度。
3. 加强与渠道商和合作伙伴的合作：与我们的渠道商和合作伙伴保持长期稳定的合作关系是市场部的重要工作之一。
我们将加强与渠道商和合作伙伴的沟通与协作，共同开展市场活动，提高产品销售和市场份额。
二、绩效目标和计划1. 新产品市场占有率提升目标：在绩效期间内，将新产品市场占有率从XX%提升至XX%。
计划执行：- 制定详细的市场推广计划，并探索新的宣传推广渠道。
- 加强与销售团队的合作，提供良好的销售支持和培训。
- 监测市场反馈和竞争情报，及时调整市场策略。
2. 品牌知名度和美誉度提升目标：提升公司品牌知名度到XX%，提高美誉度评分至X.X（满分为5分）。
计划执行：- 加大对公司品牌形象的塑造和推广，包括广告投放、宣传材料策划等。
- 加强与媒体和社交媒体的合作，提高品牌在互联网上的曝光。
3. 合作伙伴关系加强目标：与现有渠道商和合作伙伴签订续签合同，增加新合作伙伴数量，提升二级分销渠道销售额。
计划执行：- 积极与渠道商和合作伙伴保持沟通与合作关系。
- 加大对渠道商与合作伙伴的培训和支持力度。
- 扩大合作伙伴招募渠道，寻找潜在合作伙伴。
三、绩效评估和考核指标1. 新产品市场占有率提升目标考核指标：- 新产品市场占有率具体数据统计。
预测复习题126
第八章 马尔柯夫预测法1.某地有甲、乙、丙三个厂家生产某种商品，近两月市场状况及各自顾客的变化统计如下表所示，假若顾客的流动是按月统计的，求8月份甲、乙、丙三厂家产品的市场占有率。
答：（1）初始市场占有率4.01000400)0(1==p 3.01000300)0(2==p 3.01000300)0(3==p 初始市场占有率向量[]3.03.04.00=S（2）计算状态转移概率矩阵4.040016011==p3.040012012==p3.040012013==p6.030018021==p3.03009022==p 1.03003023==p6.030018031==p1.03003032==p3.03009033==p所以P= ⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎣⎡3.01.06.01.03.06.03.03.04.0 （3）8月份甲、乙、丙三厂家产品的市场占有率：[][]252.0252.0496.03.01.06.01.03.06.03.03.04.03.03.04.022=⎥⎥⎥⎦⎤⎢⎢⎢⎣⎡=S答：8月份甲、乙、丙三厂家产品的市场占有率分别为49.6%、25.2%和25.2%。
1、如果向量12(,,,)n X x x x = 为概率向量，则12,,,n x x x 应满足的条件是（ A ） ）。
A ．11nii x==∑且12,,,0n x x x ≥B ．11nii x==∑ C ．211n i i x ==∑ D ．10ni i x ==∑2、如果向量(0.1,0.3,0.4,)X x =为概率向量，则x 的值为（A ）。
A ．0.2 B ．-0.8 C ．0.1 D ．0.33、下面几个向量，哪个是概率向量 （ C ）A ．(0.1,0.3,0.8,0.2)-B ．(0.3,0.8,0.2)T -C ．(0.1,0.3,0.6)TD ．(0.2,0.3,0.8)4、下面几个向量，哪个不是概率向量（ A ）。
数学建模论文——笔记本电脑的定价及选购
论文标题笔记本电脑的定价及选购组员： 1. 代文斌2. 朱欣慰3. 何青阳日期： 2014 年 5 月 22 日论文标题摘要本文针对笔记本电脑的定价及选购这一问题，根据题目要求，选择6个品牌每个品牌6种型号的电脑，通过查找数据分析相关资料，综合运用曲线拟合和层次分析法等方法来建立模型，使问题得到很好的解决。
问题（1）,选择的苹果、戴尔、惠普、东芝、联想（含THINKPAD）和宏基6个品牌的笔记本，通过对它们进行样本采集、数据处理分析，发现目前市场主流笔记本产品的价格定位规律为：①利用品牌效应大幅度提高产品价格。
②利用消费者注重产品功能而忽略硬件质量的误区，在产品功能上不断创新改进而在硬件材料上进行相应删减，以获得更的的利润空间。
③在产品上市初期，往往将售价定的较高，使其利润率达到30%左右，随着产品的更新换代，价格下降，当降到一定程度时，厂商停产并同时开发生产利润率更高的新产品。
问题（2）,对问题（1）中已选中的品牌电脑，查找其价格以及国内所占市场份额的数据，用Matlab做出散点图并进行最小二乘曲线拟合，发现它们两者之间呈负相关性，符合指数曲线拟合。
随后分析广告投入对这种关系的影响从而建立罗杰斯帝克模型，画出相应图形，得到不同品牌的笔记本广告投入在一定范围内才起作用的，使产品的价格和市占率都提高了。
问题（3）,就品牌、功能、价格等为准则，6种品牌36种型号的笔记本电脑为目标，针对不同的大学生消费群体的需求，用层次分析法进行求解，对于功能敏感型的顾客推荐购买宏基牌笔记本电脑，价格敏感型的顾客适合购买戴尔笔记本电脑，品牌敏感型的顾客适合购买苹果牌笔记本电脑。
最后，对该问题做了更深刻的探讨，对模型的优缺点进行评价。
一、问题的提出随着笔记本电脑在校园里的普及，各大笔记本厂商都已将学生视为巨大的潜在消费群体，在产品功能定位、价格定位上制定了相应的生产和销售策略。
现在，就此现象，请搜集数据，建立数学模型，回答以下问题：（1）从笔记本电脑品牌、外观、功能、质量等方面分析目前市场主流笔记本产品的价格定位规律。
马尔柯夫预测法.pptx
则称 X n , n 0为马尔柯夫链。
X n 所可能取到的每一个值 E1, E2 ,, Em ; E j 称为状态。
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第8.1 马尔柯夫链简介
2. 状态转移概率
由定义 8.1.1 可知，马尔柯夫链的概率特性取决于条件概率
P X mk E j X m Ei
（8.1.2）
在概率论中，条件概率 P( A | B) 表达了由状态Ｂ向状态Ａ转移的概率，简称为状态
M11 3
M12 4
M13 0
M 21 1
M 22 1
M 23 3
M 31 2
M 32 0
M 33 5
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从而
p11
3 7
3 p23 5
所以
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4 7
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0 7
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1 5
2
0
p31 7 p32 7
5 p33 7
3 4 0
7 7
P
1 5
1 5
3 5
k 1 N
p2k pk2
k 1
N
pNk pk 2
N
k 1
N
k 1
N
p1k
p2k
p Nk
pkN pkN pkN
==
p11 p21
pN1
p12 p22
p1N p11 p2N p21
pN 2 pNN pN1
p12 p22
pN2
p1N p2N
转移概率。式（8.1.2）中条件概率的含义是，某系统在时刻 m 处于状态 Ei 的条件下，
到时刻 m k 处于状态 E j 的概率。
定义 8.1.2 称
市场份额提升计划模板
市场份额提升计划模板一、背景分析市场份额对于企业来说是至关重要的，它代表了企业在行业中的竞争地位和市场占有率。
为了提升市场份额，企业需要制定一份有效的计划。
本文将介绍一份市场份额提升计划模板，以帮助企业达成目标。
二、目标设定1. 市场份额目标：明确企业期望在未来一段时间内提升的市场份额目标。
例如，将市场份额从目前的10%增加到15%。
2. 时间限定：设定一个明确的时间段，如一年内，以便实施计划并监测结果。
三、目标受众定位明确定义目标受众，即企业希望吸引和满足的客户群体。
通过市场调研和分析，识别目标受众的特点、需求和行为，以便制定相应的营销策略。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：列出当前市场份额较高的主要竞争对手。
分析他们的产品、定价、渠道和促销策略等，并找出他们的优势和劣势。
2. 市场趋势：了解市场的发展趋势，包括市场规模、增长率、消费者偏好等。
这有助于发现机会和风险，并为市场份额提升计划做出相应调整。
五、策略与措施基于目标受众分析和竞争对手情况，制定相应的策略和措施，以提升市场份额。
以下是一些常见的策略和措施：1. 产品优势：提供高质量、创新的产品，满足目标受众的需求。
不断进行产品研发和改进，以保持竞争力。
2. 定价策略：根据产品定位和目标受众的价格敏感度，制定合理的价格策略。
可以考虑提供折扣、促销等活动，吸引更多客户。
3. 渠道拓展：寻找新的销售渠道或与现有渠道合作，扩大产品的覆盖范围。
可以考虑线上销售、与零售商合作等方式。
4. 品牌宣传：通过广告、宣传活动等方式增强品牌知名度和美誉度。
建立品牌形象，以吸引目标受众的关注和信任。
5. 客户关怀：注重客户关系管理，与客户保持良好的沟通和互动。
提供优质的售后服务，增加客户忠诚度和口碑传播。
六、资源投入与执行计划1. 资源投入：明确所需的人力、物力和财力资源，并进行合理分配。
确保有足够的资源支持市场份额提升计划的执行。
2. 执行计划：制定详细的时间表和任务分解，明确落实每个策略和措施的负责人和完成时间。