视觉营销

大家好，我是拎壶冲！感谢大家的掌声和惨叫！渴望得到大家惨无人道的支持，一个小小的玩笑过后我们步入今天的主题。

和以往的分享会有2点不同，1，我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！2，我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开场！

先看第一张图片：

这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，因为它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。

初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。

那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：

通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注可以忽略不计！可以说是个失败的广告。

那么我的问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？大

家畅所欲言！（大家可以发言了，但我说停之后大家一定要停啊）

我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的效果。

通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！这是一个非常著名的案例。

在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。I say NO！我们淘宝人懂视觉营销！

这就是我们今天所要讲的----【视觉营销】让转化率如此彪悍！友情提示：本期内容共分为7个部分，前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，所以没法割舍。我会尽量放慢速度给大家理解的时间！

先说概念

“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。随着时代的发展，电子商务势头越发的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！（可能有的朋友对这几个“红词“比较陌生，不过不要紧，我们在后面会用最通俗易懂的方式把相关的内容传达给大家！）

再说说意义

所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进入视线--信息传递到大脑--产生购买欲望--形成购买。

大家可以在心里想一下，你在购物的时候是不是这样的环节。

通过这个流程我们不难看出，【视觉】是一切购买的前提！

实际上这个流程并不完整，应该再多加上几个字：产品有选择性的进入买家视线--买家有选择性的接收信息到大脑--传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望--最终形成购买。

大家应该都注意到了红色的文字，我来举例说明一下什么是“有选择性的”：

同一页列表中有多个商品，买家会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品、宝贝描述中的商

品信息买家也会同样会筛选出重点查看的和滤掉的内容！

聪明的朋友应该已经想到，其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！

那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？

答案：优秀的视觉营销！

做好视觉营销就能完成以上的一系列问号，这就是视觉营销的意义！

从淘宝交易说视觉营销

我这人思维比较跳跃，突然决定这两部分内容我合并着讲解。

首先我们来回顾一下淘宝的常规交易流程，请大家仔细的看下图片，一会有问几个问题需要大家解答！

我简单的说明一下这张图交易流程图，

商品是所有交易的基础，所以排在第一位！这个不用多说。

紧随其后的就是曝光，首先你需要吧商品展现在买家面前，才可以谈到其他的，人家都看不到你的商品那么何谈购买？

再然后是点击，曝光时吸引了买家注意然后形成了点击，从曝光到点击的过程我们一般称之为流量！最后买家经过仔细的权衡确定购买，形成了订单！

这就是一般情况下的淘宝交易流程，

那么我的问题来了--转化率在哪？？或者说从哪个环节到哪个环节产生了转化率？（老规矩~~喊停之后不说话）

我简单的说明一下这张图交易流程图，

商品是所有交易的基础，所以排在第一位！这个不用多说。

紧随其后的就是曝光，首先你需要吧商品展现在买家面前，才可以谈到其他的，人家都看不到你的商品那么何谈购买？

再然后是点击，曝光时吸引了买家注意然后形成了点击，从曝光到点击的过程我们一般称之为流量！

最后买家经过仔细的权衡确定购买，形成了订单！

这就是一般情况下的淘宝交易流程，

那么我的问题来了--转化率在哪？？或者说从哪个环节到哪个环节产生了转化率？（老规矩~~喊停之后不说话）

我统计了一下，大部分淘友的回答都是“点击到订单！”

我正式给下答案：

绝大多数的卖家在说到转化率的时候往往想的都是订单转化率，其实这么说是不完整的。

正确答案是从曝光到点击是点击转化率；从点击到形成购买叫订单转化率！也就是说，转化率，其实有两个部分！

跟进今天的主题！视觉营销的主要功能是提高转化率，那么都出现在哪些环节中呢？

我们看图来分析视觉营销都出现在哪

通常情况下商品分为三个部分：页头、宝贝详情、种种形式的关联销售。

视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。

要点：体现视觉传达的重点（即，产品卖点）与同类型产品有强烈的差异性！

视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息，从而影响订单转化率。

要点：在描述中凸显产品的价值点！（与卖点不同的是，卖点可以是“包邮“”折扣“等，价值点指的是”用此产品安全、省电、快速安全减肥“等等吸引买家的产品特点）展现可靠性（可靠性无非就是有力证据来证明产品的正品、效果，这个无需多说。）

视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。

要点：可发现性（重点展示部分，在容易发现的位置）、可访问性（指买家访问的可能，除了一定要有跳转链接外还要注意搭配，本身是鞋类商品去关联内衣就属于没有可访问性）

视觉营销影响广告推送的全部！

（关于广告推送的相关内容和要点的举例我们放在后面*）

我在写稿之前有个朋友非常的困惑，问我--视觉营销不就是让美工做两张好看的图片吗？

因为这个问题我不得不讲讲普遍存在的的误区！

误区：好的视觉营销就是漂亮的图片！

这种说法×！

大×特×！

我们来看一组图片！