定价策略 – 案例分析
产品定价策略案例
产品定价策略案例企业在市场竞争中，产品定价策略是其中最重要的因素之一。
一个合理的产品定价策略不仅能够帮助企业实现盈利目标，还能够对市场份额、品牌形象等方面产生积极的影响。
本文将通过一个实际案例来探讨产品定价策略的重要性，并分析一些成功企业在定价上的抉择。
【案例背景】某某汽车公司是世界上最大的汽车制造商之一，在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。
该公司决定推出一款新的电动汽车产品，并面向不同市场制定了不同的定价策略。
【定价策略一：市场渗透定价】针对中国市场，某某公司决定采取市场渗透定价策略。
考虑到中国市场对电动汽车的需求潜力较大，该公司将定价设置得相对较低，以持续吸引更多的消费者购买该产品。
通过低价的竞争优势，某某公司希望能迅速占领市场份额，并同时积累口碑和品牌认知度。
【定价策略二：差异化定价】对于北美市场，某某公司选择了差异化定价策略。
由于该公司在北美地区已经建立了良好的品牌形象和销售网络，因此它有能力在该市场制定较高的定价。
通过针对高端消费者的差异化产品和服务，某某公司能够赋予产品独特的价值，并保持较高的利润率。
【定价策略三：捆绑销售定价】在欧洲市场，某某公司采用了捆绑销售定价策略。
该公司将电动汽车与其他相关配件或服务捆绑在一起销售，并以较低的综合价格呈现给消费者。
这种定价策略不仅能够提高产品的销售量，还能够激发消费者对附加产品或服务的需求，从而进一步增加企业的利润。
【案例分析】某某汽车公司通过针对不同市场的定价策略，成功地在全球范围内推广了它的电动汽车产品。
市场渗透定价策略使得中国市场成为该公司的最大市场之一，大幅增加了公司的市场份额。
差异化定价策略则使得北美市场成为某某公司的高利润增长点，提升了整体利润率。
而捆绑销售定价策略在欧洲市场上实现了销售的增长和附加产品的需求。
【结论】通过该案例，我们可以看到产品定价策略对企业的成功至关重要。
企业应该根据不同市场的特点和竞争环境，合理地制定定价策略。
产品定价策略案例分析
产品定价策略案例分析在产品营销策略中，定价策略是一项至关重要的决策，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将通过分析一个实际的产品定价策略案例，探讨其优劣之处，并提出一些建议。
【产品定价策略案例分析】案例背景：某电子消费品公司推出了一款创新的智能手机，凭借其先进的功能和高品质的制造工艺，在市场上引起了广泛的关注。
然而，在面对激烈的市场竞争时，该公司需要制定一种合理的定价策略来确保产品的销售和盈利。
一、定价策略分析：1. 全成本定价策略该公司采用了全成本定价策略，即在产品定价时，将所有成本（包括生产、分销和市场营销成本等）纳入考量，并在此基础上确定售价。
这种策略有助于确保产品的可持续盈利，但却忽略了市场竞争的因素，可能导致定价过高而导致市场份额下降。
2. 市场导向定价策略与全成本定价相对应的是市场导向定价策略。
该策略强调对市场需求和竞争情况的深入了解，并根据市场的需求弹性和竞争对手的定价策略制定售价。
然而，在这个案例中，该公司并没有充分考虑市场需求和竞争情况，而是过于依赖全成本定价策略。
二、定价策略的优劣：1. 优势该公司采用全成本定价策略的优势在于确保产品的可持续盈利，以满足公司的利润目标。
此外，全成本定价策略还能提供对公司经营状况的全面了解，有助于更好地控制成本和汇总公司利润。
2. 劣势然而，全成本定价策略的劣势也十分明显。
该策略未充分考虑市场需求和竞争因素，在市场上可能表现为定价过高或过低，导致市场份额的损失。
此外，该策略也没有考虑灵活变动的市场条件，因此可能无法适应市场的变化。
三、改进建议：为了提高该公司的产品定价策略，以下是一些建议：1. 综合策略：结合全成本定价和市场导向定价策略，找到一个平衡点。
充分考虑市场需求、竞争情况和生产成本，并制定具有竞争力的价格。
2. 定期市场研究：定期进行市场研究，了解消费者对价格的敏感度和购买动机。
根据市场反馈和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格。
市场定价策略案例
市场定价策略案例有时候确定产品或服务的市场定价是一项具有挑战性的任务。
合理的定价策略是实现盈利和保持竞争力的关键。
本文将通过探讨一些市场定价策略案例来帮助读者了解如何制定合适的定价策略。
案例一：豪华汽车市场在豪华汽车市场，定价策略通常是基于品牌的声誉和产品的独特价值来确定的。
例如，梅赛德斯-奔驰公司是一家享有很高声誉的豪华汽车制造商，他们的定价策略通常基于产品的高品质和先进技术。
他们的车型价格较高，以满足高收入客户的需求，并确保他们在市场上保持独特性和排他性。
案例二：电子产品市场在电子产品市场，定价策略通常是基于供需关系和竞争状况来确定的。
例如，苹果公司是一家知名的电子产品制造商，他们的定价策略经常与产品的独特性和市场需求相结合。
他们的产品价格较高，但他们通过提供优质用户体验和独特设计的产品来吸引高端市场。
案例三：航空公司市场在航空公司市场，定价策略通常由需求量、航线竞争以及其他因素来确定。
例如，廉航公司通常采用廉价定价策略来吸引预算有限的旅客。
这一策略的核心是将座位利用率最大化，并保持基本服务水平，减少附加服务的成本。
相比之下，高端航空公司通常定价较高，但他们提供更高质量的服务、舒适性和额外的待遇。
案例四：快餐行业市场在快餐行业，市场定价通常基于目标消费者的收入水平、竞争压力和产品成本。
例如，麦当劳和汉堡王等快餐连锁品牌通常采用低价定价策略来吸引青少年和预算有限的消费者。
他们通过降低产品成本和大规模经营来实现低价策略。
相反，高档快餐餐厅通常定价较高，以追求客户的高品质体验。
总结：市场定价是根据不同行业和产品特点制定的，它涉及到供需关系、竞争状况、品牌声誉和目标客户需求等多个因素。
通过对不同行业的案例分析，可以帮助我们了解和应用有效的市场定价策略。
制定恰当的定价策略对企业的盈利和市场地位至关重要，需要仔细研究市场需求、竞争情况和目标客户，以便做出明智的定价决策。
几种定价策略及其案例
几种定价策略及其案例定价策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品特性，下面将介绍几种常见的定价策略及其案例。
1.市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定产品价格。
该策略通常适用于市场竞争激烈的情况下，旨在通过价格来获得市场份额。
案例：麦当劳的定价策略。
麦当劳的产品价格通常与竞争对手相对接近，基本与市场价格保持一致。
这种定价策略帮助麦当劳在竞争激烈的快餐市场中吸引了大量的消费者，成为行业的领导者之一2.成本导向定价策略成本导向定价策略是指企业根据产品的生产和销售成本来制定价格。
这种策略通常适用于成本控制严格的行业，企业希望通过定价来保证产品的盈利能力。
案例：华为的定价策略。
华为作为一家电子产品制造企业，在产品定价上采用了成本导向的策略。
华为通常会将产品的生产成本和销售费用作为基础，然后加入合理的利润来制定产品价格。
3.差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同的市场细分和不同的消费者群体来制定不同的产品价格。
这种策略通常适用于产品具有明显的差异化特性的行业，帮助企业最大化利益。
案例：苹果的定价策略。
苹果在推出新款 iPhone 时采用了差异化定价策略。
苹果根据不同的存储容量和型号来设定不同的价格，以满足不同消费者群体的需求。
这种定价策略帮助苹果在高端市场中保持了较高的利润率。
4.套餐定价策略套餐定价策略是指企业将多个相关产品或服务组合在一起，以更具吸引力的价格提供给消费者。
这种策略通常适用于企业拥有多种产品或服务的情况下，帮助企业提高销售额和客户满意度。
案例：Netflix的定价策略。
Netflix是一家流媒体视频服务公司，它通过提供不同价格和不同观看设备限制的套餐，向消费者提供了多样的选择。
这种定价策略帮助Netflix吸引了大量的用户，并提高了用户的留存率。
5.报价定价策略报价定价策略是指企业通过对竞标或招标进行报价来制定产品价格。
定价策略案例分析
定价策略案例分析某公司新推出了一款智能手表，为了抢占市场份额并实现利润最大化，公司决定制定一种有效的定价策略。
本文将以该公司的定价案例为例，对其定价策略进行分析和探讨。
1.市场分析在定价策略之前，我们需要对市场进行深入分析。
首先，我们需要了解目标市场的特点和需求。
根据公司的研究数据，目标市场主要是年轻人群体，他们热爱科技产品，并且对新鲜事物具有较高接受度。
其次，我们需要对竞争对手的定价策略和市场份额进行研究，以确定我们的市场定位和竞争力。
2.成本分析在制定定价策略之前，我们需要了解产品的成本结构。
包括制造成本、营销成本、人工成本以及其他相关费用。
只有了解到底总成本是多少，才能根据利润要求合理的定价。
3.定价目标根据公司的整体战略目标，制定明确的定价目标是十分重要的。
在此案例中，公司的定价目标是迅速抢占市场，建立品牌认知度，并在一段时间内实现销售增长。
4.定价策略选择在选择最佳的定价策略时，我们需要考虑多种因素，包括产品的独特性、市场的竞争环境、目标市场的消费能力等。
在该案例中，我们选择的定价策略是差异化定价。
公司决定通过创新设计和高品质，打造一款高端智能手表，这种独特的产品差异化能够为我们带来竞争优势，并支持我们制定较高的售价。
5.定价实施在实施定价策略之前，我们需要评估市场对我们产品的敏感性。
我们进行了一系列的市场测试和消费者调查，并根据反馈结果进行了定价修正。
最终，我们确定了一个既能够与竞争对手区分开来，又能够被目标市场接受的价格。
6.定价修正和优化定价策略并非一成不变，我们需要不断进行修正和优化。
根据市场反应和销售情况，我们可以适当调整产品的价格，以获得更高的市场份额和利润。
7.市场反馈和未来发展一旦定价策略实施后，我们需要密切关注市场的反馈。
根据消费者的反馈和销售情况，我们可以得出一些结论，并为未来产品的定价策略提供指导。
结论通过以上的定价策略案例分析，我们可以看到，在制定定价策略时，需要综合考虑市场分析、成本分析、定价目标等因素，并根据具体情况选择合适的定价策略。
商品定价策略实例分析
商品定价策略实例分析商品定价是每个商家都必须面对的问题，合理的定价能够带来销售利润的最大化，而定价策略的差异化也能够为品牌塑造、市场开拓等方面带来积极影响。
以下是几种主要的商品定价策略实例分析，其优缺点、适用情况和成功案例。
1. 成本加成定价成本加成定价是常见的一种定价策略，其优点是简单易行，只需要将商品成本加上一定的利润率即可得到售价。
但是，这种策略不考虑市场需求和竞争环境，无法确保最大化利润。
此外，若成本高于市场价格，就会造成商品无法销售的尴尬局面。
成功案例：IKEA家居使用的成本加成30%的定价策略，能够在优质性价比的前提下获得良好的市场反应。
2. 竞争定价竞争定价策略是针对市场环境进行价格制定，根据竞争对手的价格情况来决定售价。
这种策略的优点是能够对市场环境作出及时反应，但缺点是可能降低利润或导致市场价值下降。
成功案例：诺基亚手机在2006年推出的诺基亚N70，采用了竞争对手般的定价策略，使得该款手机迅速占领了市场，并获得了非常不错的效益。
3. 高价格策略高价格策略是通过高价定位来区分产品，并获得品牌溢价。
这种策略要求产品必须保证优质，口碑良好。
特别是在高端奢侈品市场，采用高价格策略还可以为品牌增添更多的高档气质。
成功案例：“苹果”采用高价格策略以建立品牌声誉与产品质量的良好形象，成为市场上的明星，影响力广泛。
4. 折扣促销策略折扣促销策略是为了促进销售而采用的一种策略。
通过宣传折扣来提高对产品的认知度和销售量，特别适用于季节性销售或销售偏弱的时候。
缺点是可能降低品牌价值和形象。
成功案例：亚马逊的折扣促销活动每年都吸引着大量的消费者，不仅提高了销售额，也巩固了品牌形象。
综上所述，不同的公司和产品之间适用的定价策略也是不同的。
企业需要根据市场需求、竞争状况、产品价值等因素选择最适合的定价策略，才能在业内立足、发展壮大。
关于定价的典型案例
关于定价的典型案例一、案例背景本案例以一家位于市中心的咖啡店为例，该咖啡店自开业以来，一直面临着定价问题。
尽管店内环境优雅，咖啡品质优良，但顾客数量并不多。
经过调查，该咖啡店的价格相对于其他竞争对手来说较高，导致许多潜在顾客选择去其他咖啡店消费。
二、案例分析1. 定价目标该咖啡店的定价目标应该是实现利润最大化，同时吸引更多的顾客。
为了实现这个目标，需要对咖啡店的产品和服务进行合理的定价。
2. 市场需求在考虑定价时，需要考虑市场需求。
由于该咖啡店位于市中心，周围有许多办公楼和商业中心，因此目标客户群体主要是上班族和学生。
这些人群对价格敏感度较高，因此合理定价至关重要。
3. 竞争状况在市场上，该咖啡店面临着许多竞争对手。
这些竞争对手的定价策略各不相同，有些价格较低，有些则较高。
在考虑定价时，需要考虑到这些竞争对手的定价策略，并做出合理的反应。
4. 成本考虑在定价时，需要考虑成本因素。
该咖啡店的原材料成本、人工成本以及租金等固定成本较高，因此需要在保证利润的前提下，合理定价。
三、案例解决方案1. 降低价格考虑到市场需求和竞争状况，建议该咖啡店适当降低价格，以吸引更多的顾客。
在保证利润的前提下，可以通过优化供应链、降低人工成本等方式来降低成本，从而为顾客提供更优质的服务和更合理的价格。
2. 推出特价优惠活动为了吸引更多顾客，该咖啡店可以推出一些特价优惠活动。
例如，每天的某个时间段可以享受折扣，或者购买一定的金额可以获得免费赠品等。
这些活动可以有效地提高顾客的购买意愿和忠诚度。
3. 个性化服务除了价格因素外，个性化服务也是吸引顾客的重要因素。
该咖啡店可以针对不同顾客的需求提供个性化的服务，例如为顾客提供免费的WiFi、舒适的阅读环境、高质量的插座等。
这些个性化的服务可以增加顾客的黏性，提高他们的满意度和忠诚度。
四、案例总结在本案中，我们分析了该咖啡店在定价方面存在的问题以及面临的挑战。
通过调查和分析市场需求和竞争状况等因素，我们提出了降低价格、推出特价优惠活动以及提供个性化服务等解决方案。
有效定价策略的成功案例分析
有效定价策略的成功案例分析有效的定价策略对于企业来说至关重要，它直接影响产品或服务的销售情况以及企业的盈利能力。
本文将通过分析三个成功案例，探讨不同企业如何运用有效的定价策略来取得商业成功。
案例一：苹果公司的定价策略苹果公司一直以高端产品和高价格而闻名，然而他们在市场上的成功并不仅仅是因为其创新产品，合理定价也起到了关键作用。
苹果公司通过精准的目标市场定位，确定了一种高级别的定价策略。
他们主要针对愿意为高质量产品买单的消费群体，不断提升产品的附加价值，并与高品质的品牌形象相匹配，从而形成高格调的产品和服务形象。
这种定价策略不仅使苹果公司获得了高利润率，还加强了产品的独特性和稀缺性。
案例二：亚马逊的动态定价策略亚马逊是全球最大的在线零售商之一，其成功定价策略是基于动态定价原则的运用。
亚马逊不断分析和调整竞争对手的价格、产品需求和供应情况，并根据市场变化做出相应的定价调整。
他们利用大数据和机器学习技术，精确计算出消费者对产品的需求弹性，并以此为基础来制定定价策略。
亚马逊的动态定价策略使他们可以快速响应市场变化，最大程度地提高销售额和利润。
案例三：沃尔玛的低价定价策略沃尔玛以其低廉的价格而深受消费者青睐，他们采用的是一种低价定价策略。
沃尔玛凭借其庞大的采购规模和供应链优势，实现了商品成本的降低，并将这一优势转化为产品价格的竞争优势。
沃尔玛的低价定价策略吸引了大量消费者，提高了市场份额，并通过大规模销售实现了良性循环。
虽然沃尔玛的利润率相对较低，但由于其高销量和高市场份额，实现了整体利润的增长。
结论通过以上案例分析，我们可以看到不同企业在定价策略上的成功经验。
苹果公司通过高级别的定价策略，打造了高品质和高价格形象。
亚马逊运用动态定价策略，以强大的数据分析和机器学习技术来满足市场需求。
沃尔玛采用低价定价策略，以规模效应实现了市场份额和销售额的增长。
企业在制定定价策略时，需要充分考虑自身产品或服务的特点、目标市场的需求以及竞争对手的状况。
定价案例分析
定价案例分析在市场经济条件下，定价是企业经营管理中的一个重要环节，定价策略的制定对企业的盈利能力和市场竞争力有着直接的影响。
本文将通过分析几个定价案例，来探讨不同的定价策略对企业经营的影响。
首先，我们来看一个电子产品的定价案例。
某电子公司推出了一款新型智能手表，该产品功能齐全，外观精美，受到了消费者的广泛好评。
在制定定价策略时，该公司采取了高价定位策略，将产品价格定在了2000元以上。
通过高价定位，该公司传递出了产品高端、高质量的品牌形象，吸引了一部分消费者的购买。
然而，高价也造成了一部分消费者的观望和犹豫，对产品的市场推广产生了一定的阻碍。
在竞争激烈的市场环境下，高价定位也使得产品面临了来自低价竞争对手的挑战。
因此，高价定位策略在一定程度上限制了产品的市场份额和销售额。
其次，我们来分析一个餐饮行业的定价案例。
某连锁餐饮企业在推出新菜品时，采取了差异化定价策略。
对于一些特色菜品，该企业定价较高，以突出其独特口味和品质；而对于一些常规菜品，定价较低，以满足大众消费需求。
通过差异化定价，该企业成功地吸引了不同消费群体的消费者，提高了整体销售额。
同时，差异化定价也使得消费者更加理性地选择菜品，提高了餐厅的利润率。
然而，差异化定价也增加了餐厅的经营成本和管理难度，需要更加精细的市场调研和产品定位。
最后，我们来讨论一个互联网行业的定价案例。
某在线教育平台在推出会员服务时，采取了弹性定价策略。
该平台根据会员的使用频率和付费能力，制定了不同的会员价格，并提供了不同的会员权益。
通过弹性定价，该平台成功地吸引了不同层次的用户，提高了用户的留存率和付费意愿。
然而，弹性定价也增加了平台的运营成本和技术投入，需要更加精准的数据分析和用户管理。
通过以上案例分析，我们可以看到不同的定价策略对企业经营的影响。
高价定位能够提高产品的品牌形象，但也限制了产品的市场份额；差异化定价能够吸引不同消费群体，但也增加了经营成本和管理难度；弹性定价能够提高用户留存率和付费意愿，但也增加了运营成本和技术投入。
定价策略案例分析2
分别分析下面企业采取何种定价策略，并介绍这种定价方式的特点，以及它对整个企业发展的影响。
案例6：日本创意药房在将一瓶200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。
人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。
案例7：日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。
具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。
第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。
以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。
这是一则成功的折扣定价策略。
妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。
人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。
案例8：沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。
每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。
同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。
沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。
沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。
公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。
低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。
案例9：本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。
定价策略案例
定价策略案例在市场竞争日益激烈的情况下，制定合理的定价策略对于企业的发展至关重要。
定价策略不仅直接影响产品的销售情况，还关系到企业的利润和市场地位。
因此，企业在制定定价策略时需要综合考虑市场需求、竞争对手、成本、品牌定位等因素，以实现最大化的利润和市场份额。
下面将通过一个定价策略案例来探讨定价策略的制定过程和关键因素。
某电子产品公司推出了一款新的智能手表，公司在制定定价策略时需要考虑到多方面的因素。
首先，公司需要对市场需求进行调研，了解消费者对于智能手表的需求程度以及他们对于价格的接受程度。
通过市场调研可以发现，消费者对于功能齐全、外观时尚的智能手表有着较高的需求，但对于价格也有一定的敏感度。
因此，公司需要在制定定价策略时充分考虑消费者的需求和价格敏感度。
其次，公司需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品定价情况以及市场份额。
通过竞争对手分析可以发现，市场上已经存在多款功能类似的智能手表，并且价格区间较为广泛。
因此，公司需要在定价策略中考虑到与竞争对手的价格竞争关系，以确保产品在市场中有一定的竞争力。
另外，公司还需要考虑到产品的成本情况。
通过对产品的生产成本、销售成本等方面进行分析，公司可以确定产品的最低售价，以确保产品的销售能够覆盖成本并实现盈利。
同时，公司还需要考虑到产品的品牌定位和市场定位，以确定产品的定价策略是否与品牌形象和市场定位相符合。
综合考虑以上因素，公司可以制定出相应的定价策略。
在这个案例中，公司可以采取“市场定价”策略，即根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
公司可以将产品的价格定在一个相对中等的水平，既能够吸引消费者，又能够与竞争对手形成一定的价格竞争关系。
同时，公司还可以通过不同的销售渠道和促销活动来灵活调整定价，以适应市场的变化和消费者的需求。
总之，定价策略的制定需要综合考虑市场需求、竞争对手、成本、品牌定位等多方面的因素。
只有通过科学合理的定价策略，企业才能够在市场中取得一定的竞争优势，实现盈利最大化。
定价案例分析
定价案例分析在现代市场经济中，定价策略是企业经营成功的关键因素之一。
它不仅关系到企业的利润，还影响着市场竞争力和品牌形象。
以下是一个定价案例分析，旨在探讨企业如何通过有效的定价策略来实现商业目标。
案例背景：某电子产品公司推出了一款新型智能手机，该产品具有创新的功能和设计，目标市场定位于追求高端体验的消费者。
公司需要制定一个既能吸引消费者，又能确保利润的定价策略。
市场调研：在定价之前，公司进行了市场调研，收集了同类产品的价格信息、消费者对价格的敏感度以及竞争对手的定价策略。
调研结果显示，市场上类似高端智能手机的平均价格为4500元，而消费者对于价格的敏感度相对较低，更注重产品的性能和品质。
成本分析：公司对新产品的成本进行了详细分析，包括研发成本、生产成本、营销成本和运营成本。
新产品的总成本为3000元，其中研发成本占比较高，因为产品包含多项创新技术。
定价策略：基于市场调研和成本分析，公司决定采用以下定价策略：1. 市场渗透定价策略：初期以略低于市场平均价格的4200元进行销售，以快速吸引消费者，占领市场份额。
2. 价值定价策略：强调产品的创新功能和高品质，通过市场推广活动，让消费者认识到产品的价值，从而接受较高的价格。
3. 心理定价策略：定价时采用尾数定价法，即定价为4199元，利用消费者对价格的心理感知，使其感觉价格更亲民。
价格调整：随着市场竞争的变化和产品生命周期的不同阶段，公司将适时调整价格。
例如，在产品推出后的一段时间内，如果市场反馈良好，公司可能会提高价格以增加利润；而在产品生命周期的后期，为了清仓，可能会采取降价促销。
风险评估：公司也对定价策略可能带来的风险进行了评估。
如果定价过高，可能会失去市场份额；如果定价过低，则可能影响品牌形象。
因此，公司制定了相应的风险应对措施，包括灵活的价格调整机制和市场反馈快速响应系统。
总结：通过综合考虑市场调研、成本分析和定价策略，公司成功地为新型智能手机制定了一个既能吸引消费者，又能确保利润的定价策略。
定价策略案例分析-资料类
定价策略案例分析－资料类关键信息项：1、定价策略类型2、目标市场定位3、成本核算方法4、竞争态势评估5、消费者需求分析6、价格弹性研究7、定价策略效果评估指标8、风险与应对措施11 定价策略的概述定价策略是企业在市场竞争中制定产品或服务价格的方法和策略。
它不仅影响着企业的销售收入和利润，还直接关系到企业在市场中的地位和竞争力。
合理的定价策略能够帮助企业吸引客户、提高市场份额，并实现盈利目标。
111 常见的定价策略类型1111 成本导向定价以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
这种策略计算简单，但可能忽略市场需求和竞争状况。
1112 需求导向定价根据消费者对产品的需求强度和价值认知来制定价格。
需求旺盛时价格较高，反之则较低。
1113 竞争导向定价参照竞争对手的价格来确定自己的价格，以保持在市场中的竞争地位。
12 目标市场定位在定价策略中的作用明确目标市场是制定定价策略的前提。
不同的目标市场具有不同的消费能力、需求特点和价格敏感度。
121 高端市场定位针对高消费群体，注重产品品质和品牌形象，价格相对较高。
122 中端市场定位追求性价比，价格适中，满足大众消费需求。
123 低端市场定位以价格优势吸引价格敏感型消费者，注重成本控制。
13 成本核算方法对定价的影响准确核算成本是制定合理价格的基础。
131 直接成本核算包括原材料、直接人工等可直接追溯到产品的成本。
132 间接成本分摊如管理费用、设备折旧等需合理分摊到产品成本中。
14 竞争态势评估与定价策略了解竞争对手的价格策略和市场地位至关重要。
141 竞争对手价格分析比较竞争对手的产品价格，找出优势和差距。
142 竞争优势的构建通过差异化定价突出自身产品或服务的独特价值。
15 消费者需求分析在定价中的考虑消费者的需求和购买意愿直接影响价格的接受程度。
151 消费者心理价格预期研究消费者对产品价格的心理预期范围。
152 需求弹性分析根据不同产品的需求弹性，调整价格以实现收益最大化。
定价策略案例分析【精选文档】
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟,能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机,有目的地将价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％.到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片.经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场,以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略,又称平价销售策略,是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略.由于取脂定价法定价过高，对消费者不利,既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝,具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利,对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二)差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
定价策略案例
案例概述
公司名称：某电商公司
产品：家庭日用品
市场竞争情况：市场上存在多个竞争对手，产品 差异化程度较低
定价策略分析
定价目标
通过降低成本和价格，提高市场占有率，实现规模经济
成本加成定价法
根据产品的成本和预期利润，确定产品的销售价格
竞争价格比较
参考竞争对手的产品价格，调整自身产品的定价
经验教训
成本控制是关键
02
行业情况
介绍该公司所处的行业情况，包括市场规模、竞争格局等。
03
产品特点
介绍该公司的产品特点，包括产品的差异性、替代性等。
定价策略分析
定价目标
01
分析该公司的定价目标，例如是市场份额最大化还是利润最大
化。
竞争对手分析
02
分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，以此
为基础制定自己的定价策略。
价格水平
为了迅速扩大市场份额，XYZ公 司将新型智能手机的售价定为市 场平均水平的80%，以吸引更多 的消费者。
价格策略
XYZ公司采用了市场渗透策略， 通过降低价格来增加市场份额和 销售额。同时，公司还加强了营 销推广和广告宣传，提高消费者 对产品的认知度和购买意愿。
经验教训
定价策略的有效性
市场渗透策略可以帮助公司在中低端市场上迅速扩大市场份额，增加销售额。但是，这种 策略也可能会降低公司的利润水平，因此需要在定价时平衡市场需求和公司利润。
通过合理的定价策略，培养顾客对品 牌的忠诚度，有利于提高品牌知名度 和市场份额。
05
案例4：采取市场渗透策略
案例概述
产品：新型智能手机
市场定位：中低端市场
公司：XYZ公司
时间：2022年
产品定价策略及其实践案例分享
产品定价策略及其实践案例分享在市场竞争激烈的今天，产品的定价策略相当重要，它直接影响企业的盈利能力和市场占有率。
因此，本文将探讨一些常用的产品定价策略，并结合实践案例进行分享。
一、市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场的需求和消费者的偏好进行价格的制定。
这种策略主要考虑市场中的供需情况和竞争同行的价格，以此来确定自己的产品价格。
以苹果公司为例，苹果公司在推出新品时采取的价格重要是市场导向。
例如，对于iPhone 12的定价，苹果公司会考虑它在市场上的位置和竞争对手的价格。
若发现其市场定位在高端智能手机市场，并与三星、华为等竞争对手争夺市场份额，那么苹果公司就会制定更高的价格。
此时，苹果公司考虑到市场需求、市场定位和品牌形象，以市场导向为导向制定价格。
市场导向定价策略的优点在于能够适应市场需求变化，保持企业市场地位，但缺点在于需要不断对市场的变化进行判断和分析，随之而来的是成本的上涨和利润的下降。
二、成本导向定价策略成本导向定价策略是以成本为基础，根据成本和预期利润以及市场需求确定产品价格。
这种策略认为，成本是决定价格的决定性因素。
以小米公司为例，小米公司的产品定价一直是以成本为导向的。
如小米的手机和电视等价格都较低廉，很多产品定价在成本加限定利润的基础上，通过高销量来获取更多的收益。
但成本导向定价策略的弊端也相当明显，若成本估算过低或者市场价格过低，企业则不能得到足够的利润。
三、价值导向定价策略价值导向定价策略是以产品的价值来决定价格的策略，这种策略认为市场需求是由产品的价值所决定的，而不仅仅是价格。
所以，价值导向定价策略的目标就是强化产品的价值，来使顾客主动花费。
以星巴克为例，星巴克在其咖啡品牌价值定位和定价中采用价值导向定价策略。
星巴克的产品定位不在于“咖啡”，而在于“体验”。
他们将饮品、糕点、威风（Wi-Fi）等设施和服务打造得更好，这是提高消费者价值感、获得更高回报、提高盈利能力的关键所在。
市场需求的产品定价与市场策略案例分享
市场需求的产品定价与市场策略案例分享在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价和市场策略对于企业的发展至关重要。
本文将分享几个市场需求下的产品定价与市场策略案例，以帮助读者更好地了解市场需求对于定价和策略的影响。
案例一：奢侈品市场与心理定价奢侈品市场一直以来都有着高昂的价格，而这正是因为市场需求决定了产品的定价。
奢侈品消费者通常追求独特性和身份象征，而高价格则成为了产品品质和稀缺性的象征。
拿LV（路易威登）来说，该品牌经过长期经营和品牌推广，成功塑造了其高端和奢华的形象，从而实现了高价定位。
这种心理定价让消费者认为高价的产品更具价值，并愿意为其买单。
案例二：抢占市场份额的低价策略在某些行业，企业希望通过低价策略抢占市场份额，从而建立起竞争优势并快速拓展市场。
以电商巨头京东为例，该公司曾经以低价策略在市场上争取用户，并通过大规模的营销活动吸引消费者。
由于市场需求对于价格的敏感性，低价策略帮助京东迅速积累了大量用户和订单，并最终在市场竞争中站稳了脚跟。
案例三：差异化定价策略在汽车行业的应用汽车行业中的差异化定价策略是一种常见的市场策略。
许多汽车品牌根据不同的车型、配置和功能为消费者提供不同价位的选择。
例如，宝马和奔驰等豪华汽车品牌会根据车型的不同设定价格区间，既满足了高端消费者对于尊贵形象和品质的追求，又满足了中低端消费者的需求。
案例四：削减成本的竞争定价策略某些行业中，企业希望通过削减成本来实现定价的竞争优势。
例如，某知名快餐连锁品牌通过大规模的供应链管理和自动化设备来降低生产成本，从而在市场上提供相对较低的价格。
这样的竞争定价策略吸引了大量消费者，并推动了企业的销售增长。
结语市场需求对于产品定价和市场策略有着重要的影响。
以上案例分享了不同行业中的一些定价和策略实践，旨在帮助读者理解市场需求与定价之间的关系。
企业在制定产品定价和市场策略时，需要仔细分析市场需求、竞争环境以及目标消费者的心理和行为，以制定出适合自身的定价策略，并在市场中获得竞争优势。
定价方法 的案例
定价方法的案例
案例一：餐厅菜单定价
假设一家新开的餐厅需要制定菜单定价。
为了确保菜品的利润最大化，餐厅经理可以采用以下定价方法：
1. 成本加成法：餐厅经理可以计算菜品的成本，并在成本基础上增加一定的加成（例如20%），作为定价的参考。
2. 市场调研法：餐厅经理可以进行市场调研，了解同类型餐厅的菜品定价水平，并根据自身餐厅的定位、菜品质量和服务水平进行相应的定价。
3. 分析竞争对手法：餐厅经理可以分析竞争对手的定价策略，了解他们的菜品价位和销售情况，并结合自己餐厅的特色和竞争优势进行定价。
案例二：服装零售定价
假设一家服装零售店需要制定商品的售价。
为了保持竞争力和提高销售额，零售店可以采用以下定价方法：
1. 成本加成法：零售店可以计算商品的成本，并在成本基础上增加一定的加成（例如50%），作为定价的依据。
2. 市场定价法：零售店可以对市场进行调研，了解同类型商品的市场价格，根
据自身市场定位和品牌形象，进行相应的定价。
3. 敏感度定价法：零售店可以根据市场对商品价格的敏感度，制定不同的价格策略。
例如，对于价格敏感的消费者，可以提供折扣和促销活动，吸引他们购买。
4. 动态定价法：零售店可以根据季节、节假日等因素调整商品定价。
例如，在销售旺季可以适当提高价格，而在销售淡季可以降低价格，以刺激消费。
以上案例只是一些常见的定价方法，具体的定价策略需要根据不同行业和具体情况来确定。
定价是一个复杂而重要的决策，需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手等因素。
定价策略案例
定价策略案例
在市场经济条件下，定价策略是企业制定的一项重要策略，它直接关系到企业的生存和发展。
定价策略的制定需要结合市场需求、竞争对手、成本和利润等多方面因素进行综合考虑。
下面，我们将通过一个实际案例来探讨定价策略的制定过程和关键因素。
某电子产品公司推出了一款新型智能手表，该产品具有多项创新功能和高品质的设计，受到了消费者的广泛关注。
在制定定价策略时，该公司需要考虑以下几个关键因素：
首先，市场需求。
公司需要了解消费者对于智能手表的需求程度，以及他们对于不同价格区间产品的接受程度。
通过市场调研和分析，公司可以更好地把握市场需求，从而制定出更符合市场的定价策略。
其次，竞争对手。
在制定定价策略时，公司需要对竞争对手的定价情况进行全面的了解。
如果竞争对手提供了类似功能的产品，公司就需要考虑如何在价格上形成竞争优势，吸引消费者选择自己的产品。
另外，成本和利润。
公司需要对产品的生产成本、运营成本以及期望的利润进行全面的考量。
在制定定价策略时，公司需要确保产品的价格能够覆盖成本，并且为公司带来合理的利润。
最后，定价策略的执行。
一旦定价策略确定，公司需要通过各种渠道将定价信息传达给消费者，同时还需要不断监测市场反馈，及时调整定价策略以适应市场变化。
综上所述，定价策略的制定是一个复杂而又关键的过程，需要公司充分考虑市场需求、竞争对手、成本和利润等多方面因素。
只有通过科学的分析和综合考量，才能制定出合理的定价策略，从而在市场竞争中获得优势地位。
希望通过本案例的分析，能够对定价策略的制定有所启发和帮助。
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定价策略–案例分析案例11－1 走下神坛宝洁降价陷入迷途？一、案例介绍案例主体:：宝洁集团市场地位：跨国日化巨擘市场目的：一些中国本土日化品牌在中低端市场取得了巨大的成绩,对宝洁形成了合围之势,此次通过推出旗舰品牌飘柔的低价产品,主要目的是为了打压中国本土品牌.运作疑问：1．高端品牌形象是否会失守——飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?飘柔全线系列该如何发展?如果飘柔的高端形象受损,而此时其他强势高端品牌发力,会不会挤占了飘柔的高端市场,使宝洁拣了芝麻,丢了西瓜.2．利润微薄终端能否买账——低价飘柔留给渠道的利润空间并不大,对比本土品牌所给的高销售利润,零售商们如果不能在终端配合,宝洁则达不到自己的市场目的,反而是丢了夫人又折兵.案例背景：2003年11月中旬,宝洁推出零售价9．9元的200ml 瓶装飘柔洗发水,而同样包装的飘柔正常的价格则是13．5元.虽然这款洗发水的广告已经通过中央电视台和一些地方电视台向全国传播,但是产品并没有在全国上市,只是进入到了几个二三级城市和地区进行测试工作,如重庆、成都和辽宁.在这之前,宝洁在2003年已发动过多轮降价战——汰渍洗衣粉、舒肤佳、玉兰油沐浴液和激爽纷纷加入降价阵营,各品牌降价幅度均在20%以上.宝洁中国区总裁罗宏菲曾明确表态,“价格是宝洁策略转换的起点”,这与它以前把主要精力放在产品创新和广告投放上有很大不同.宝洁推出低价产品动因回放1998年,宝洁公司销售额在进入中国市场10年来一反常态地出现了倒退,且幅度惊人.在随后两年里,颓势持续.在对宝洁最具战略意义的洗发水市场,宝洁的市场占有率从60%跌到40%.竞争对手的队伍却在扩大,除了联合利华之外,多了一批中国本土日化企业.其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集团.1996年,该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后一直成长迅速.2000年,宝洁系列的洗发水品牌市场份额中,飘柔、海飞丝和潘婷品牌均下降了3个百分点,舒蕾洗发水却在此时脱颖而出,市场份额比上一年增长了1倍,并超过了宝洁当年力推的“沙宣”系列.不仅在洗发水市场,在洗衣粉、沐浴露等日化产品中,宝洁更是遭遇到了严重打击,中国一些本土品牌在整个市场份额上已占据了绝对优势.那么,是什么原因让宝洁四面楚歌?从宝洁长期以来的产品细分战略上可以看出,是宝洁的高端政策给了竞争对手立足的市场空白点.因此,在经历了自己引发的包围战后,痛定思痛的宝洁欲以低价冲出重围,挽回自己所丢失的领地,最重要的是起到打压本土日化企业的作用.宝洁降价策略质疑在宝洁的洗发水系列中,有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和伊卡璐,为什么会选择飘柔系列打入低端市场呢?飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?高端品牌形象是否会失守飘柔的销售价格在2003年已经有过两次调整了,每次降幅均达到20%,使飘柔从一个高档品牌下降为一个中低档的大众化品牌,与二线洗发水品牌价位在同一层次,而此次新飘柔的出现,使其价格已降至部分二线洗发水品牌以下,成了名副其实的低档品牌.选择飘柔来作为宝洁开发的低端新品,宝洁显然是想借飘柔的品牌形象提高试水低端市场的胜率,尽快在低端市场上脱颖而出,以免身陷低端市场竞争泥潭.但是,初衷固是无可厚非,只不过,对飘柔这样一个大家闺秀,下嫁低端多少有点委屈.飘柔一直是主攻一级市场的一线品牌,它的核心消费群体是年龄在25~34岁、身兼多重身份(母亲、妻子、职员等)、面临多重挑战的现代白领职业女性.她们对飘柔的期待已不满足于“令你的秀发飘逸柔顺”这样一个单一的功能诉求,于是便有了飘柔的“多重挑战,同样自信”.而这一系列品牌诉求点的营造决定了飘柔更多的是中高收入层的形象代表,如此,以飘柔御驾亲征低端市场,势必有些莽撞。
与此次宝洁抢占低端市场做法相反的是,以价格战擅长的本土日化企业却开始向中高端转型.浙江纳爱斯旗下的“雕牌”2003年在南方市场举办了雕牌超模比赛,与此同时,纳爱斯集团的水晶皂广告首次启用明星做代言人,并悄然推出了雕牌天然皂粉,目标顾客群直指白领一族.而广州日化“土著”立白亦不甘人后,除请来明星杨丽萍为自己不伤手的“立白洗洁精”吆喝外,亦赞助了南方多个选美赛事.此外,以“终端为王”营销策略取胜的舒蕾则在今年力推“小麦蛋白”概念......而同样是跨国企业、主打高端市场的联合利华,2003 年对其主打品牌夏士莲通过产品细分策略,推出了多款新品,并加大了各类新品的宣传投入,给人耳目一新的感觉.面对本土品牌都在积极塑造品牌形象、提高产品美誉度之时,宝洁却动用核心旗舰品牌亲征中低端市场,其高端品牌形象极易受到全面破坏.在进入重庆、成都、辽宁这样的二三级市场,并有意下探到三线县级以下城市后,飘柔所迎合的是这些区域的中低收入层群体,这无疑会给飘柔品牌造成形象上的矮化和模糊,其原有的忠诚顾客群对飘柔的“高端专有”形象的自豪感会荡然无存,一些忠实顾客在失望之余极有可能流失到强势对手联合利华的阵营中.而据市场反映,新飘柔在包装和质量上饱受非议.以牺牲质量——这个产品的根本来进行价格战,抢夺市场,宝洁很有可能是自毁长城.这才是最为恐怖的.利润微薄终端能否买账新飘柔要取得销量上的成功,达到其打压本土品牌的最终目的,必须要得到经销商的支持,但从目前几个做测试的城市的情况来看,市场零售和经销商的反映并不怎么热情,如重庆的一位宝洁经销商认为:“如果只是单纯的降价或推低价新品,想抢占市场肯定是不够的.由于本土品牌的销售利润高一些,零售商们更愿意销售他们的产品,所以二三线城市是众多杂牌的天下,随处可见各厂家的促销小姐,这将极大影响产品的陈列、终端零售价,从而影响消费者对产品的购买.”由于新飘柔留给渠道的利润空间并不大,这样经销商如果想求利, 就只得将销量做大从而获得厂家返利.但二三线市场的经销商普遍面临着“量”的突破难题,二三线市场的流动人口小,消费结构也比较单一,整个产品在一个局域市场上很容易饱和,单个产品要寻求一个可观的“量”的突破非常的困难,何况新飘柔是典型的“量”(销量)高“点”(返点)低.要取得经销商支持还有一个途径,就是与经销商关系的沟通和处理,在这个方面,宝洁的规范操作与本土企业灵活的笼络手段是不相比衬的,如在对付那些乱要费用的小商家,宝洁则显得比较乏术.这样,宝洁的新飘柔就极有可能被经销商作为形象产品装点门面招徕顾客之用,真正为他们倚重的是本土品牌.另外,在产品的终端拦截上,即对经销商的促销支持和终端卖场的主题促销上,宝洁历来与二三线市场上的本土品牌技差一筹,这从近几年舒蕾红色风暴包围二三线终端盛况即可一窥端倪。
二、案例分析三、案例思考讨论第十一章定价策略案例11－2另解“重赏之下，必有勇夫”一、案例介绍眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办？作为某食品公司销售经理的张XX，一直为销售不畅苦恼着。
于是他请示老总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，奖励现金50元。
这招还真灵！零售商们见有利可图，进货积极性高涨，只一周时间，上半年落下的任务就超额完成了。
张经理看着销售表，长长地舒了口气，“真是有钱能使鬼推磨，重赏之下，必有勇夫啊！”然而，让张经理万万没有想到的是，没出一个月，市场就发生了意外：公司在市场上一直平稳的食品价格莫名其妙地一个劲地往下滑。
各零售点，无论是大商场还是小杂店都竞相降价甩货，不但造成零售价格一片混乱，也直接影响了公司形象。
老总火了，公司派出人员出面调查制止。
零售商们当面说得好听，可一转身，仍然低价出售。
搞得公司焦头烂额，无可奈何。
原来，在高额促销费的驱动下，零售商们进货量猛增，表面上看，公司的库存降下来了，而商圈内消费者的销售量有相对有限和固定的，货虽然到了零售生里，可并没有顺利地卖到消费者手中。
由于销售商进了大量的货，而一时又销不出去，为尽快处理库存积压，回笼被占用的资金，他们便相降价甩卖。
结果市场上卖什么价的都有，而且是越卖价越低。
低价甩卖，零售商不赔钱吗？他们当然不会做赔本的买卖，因为还有高额促销费垫底呢，只不过是少赚一点罢了。
而食品公司的损失却要大得多了。
公司形象受影响不说，而产品价格一旦降下来，在想拉上去几乎是不要可能的。
因为消费者一旦接受了更低的零售价格若再涨上去，他们肯定是不买帐的，正所谓：降家容易涨价难哪！于是，该种产品的销价越卖越低，零售商的利润越来越薄，最后，零售商商干脆不卖这种产品了。
没人再进货这产品也就寿终正寝了！而这时只有食品公司叫苦不迭。
张经理也因此引咎辞职，痛苦地离开了这家公司。
（资料来源：摘自庞洪芬。
激励零售商的两大误区及对策。
.2002-12-20.）二、案例分析这是一个盲目用经济利益刺激销售商失败的典型案例。
它说明，用经济利益激励零售商，是一柄双刃剑，搞得不好，不但毁了市场，更会殃及自身！造成这一现象的原因，是厂商以现金奖励、进货附赠促销品等方式，诱使零售商多进货。
而零售商在眼前利益的驱使下，大量进货，占压了大量资金，为尽快解决库存问题，就只好采取两个办法：一是价格降下来，刺激终端消费者，结果形成经销商之间的价格大战，销售价格越战越低；二是窜货，就是把本区域的货运到邻近区域去低价卖掉，使不同区域的代理商之间产生矛盾，打乱了公司应营销网络的构架，造成整个市场价格的混乱。
所以，厂商若计划利用经济利益刺激零售商销售产品时，应该确切掌握各零售商的销售实力，给其一个适宜的销售目标任务。
就是说，任务要高一点。
但不能过高。
他没有能力，想多要也不能给他，以杜绝窜货。
第二，是给一个合理的利润空间，过高过低都不要利。
利润过好会激化零售商之间的竞争，因为只有把货卖出去才有利润，为了争夺消费者就会引发价格战。
另外，给零售商的路人过高，必然减少厂商的收益，这样厂商就无力在整体上启动消费者（如在势力媒体上做广告，搞宣传活动等），而一旦销售终端出现问题，厂商就无能为力，失去了回旋余地。
而利润过低，零售商便失去了销货的积极性。
由此看来，稳定合理的利润，才是对销售商最好的激励。
只有长期稳定的销量才能保证零售商稳定的利润来源，而过度的促销等短期行为，不但使合理的价格难以保证，长期稳定的销量也丧失了。
失去了稳定的长期利润来源，是零售商们所不原看到的。
三、案例使用说明[1]教学目标：巩固与价格策略相关的基本知识[2]问题讨论:1、造成上述案例所述现象的根本原因是什么？2、厂商若计划利用经济利益刺激零售商销售产品时应注意哪些问题？[3]分析本案例所运用的营销理论与方法：第十一章定价策略案例11－3 别克凯越Excelle 轿车的价格策略一、案例介绍上海通用汽车先后推出了经济型轿车赛欧（8.98 ～12.98 万）和中高档轿车别克君威（22.38 ～36.9 万）。