创业项目框架模板示例(商业计划书模板)——以研学为例

四川省2018居民人均可支配收入： 26385.84元
重庆市2018居民人均可支配收入： 22460.55元
公司选址
• 综上统计图可看出，四川省不论是常住人口，国民经济总量，消费指数和人均可支配收入均位于 西南地区前列，说明四川经济实力较强，人们消费水平较高，发展研学旅行的市场潜力较大。
• 2、加之据国际统计局数据显示四川省2018年全省常住人口中，2018年全省大专及以上文化程 度 人 ロ 8 4 6 万 人 ， 占 1 0 . 1 4 ％ ； 高 中 （ 含 中 专 ） 程 度 人 ロ 11 5 6 万 人 ， 占 1 3 . 8 6 ％ ， ， 文 盲 率 低 至 6.08％，人口受教育程度不断提升，人们的消费观念和教育观念发生转变，为旅行社推出消费群 体易于接受的研学旅行产品提供了良好条件。
公司SWOT分析
S&T
进行充分市场调研，
Strength
推出质量高、线路优
的产品线路，力求脱 颖而出。 积极进行校企合作， 参与到学校教学计划 制定中。
交通区位优势 常住人口多
经济实力较强 居民消费水平较高 人口受教育程度较高
争取做到教育、旅游
的核心元素相融合而
Opportunity
非简单组合。
国家对研学旅行的政策支持
行业市场前景——消费需求
图为：2018年中国研学旅行意愿调查情况 单位（%）
从参加研学旅行的意愿调查来看，70%的人期望旅行时长是6-10天，人均花费能接受在3000-10000 元的所占比例达88%，64%的人认为目前市场上的研学旅行产品能满足需求，其中西南地区旅游热 门城市——成都，愿意参与研学旅行的比例约70%，据此可以看出目前市场所需研学旅行仍有较大 发展空间，人们对研学旅行消费接受程度较高，旅行社应当抓住时机，开发适销对路研学旅行产品。
• 3、 同时2018年全省常住人口的年龄结构为0-14岁（含不满15周岁）人口1378万人，占 16.52%；15-59岁（含不满60周岁）人口5201万人，占62.35%，说明四川省适龄群体较多， 为研学旅行提供了市场支撑。
• 综上，故公司选址则将范围缩小至四川省，同时成都市是四川省不光是经济的核心还是教育资源 的集中地，加之其交通区位优势较明显，能够以点带面辐射整个西南地区，因此将旅行社选址于 四川省成都市。
Weakness
公司新建，知名度不高 公司品牌影响力较难迅速深入人心 周边研学旅行公司较多
Threat
研学旅行迅速发展，市场格局固化， 市场竞争大 研学旅行流于模式化表象的现象较为 严重，长足优势难以把握。
充分利用新媒体平台 进行宣传，做好故事 营销和社群营销。 让利其他可合作机构， 例如教育机构进行合 作互惠。 可尝试参与小范围社 区营造，发展场景营 销，提升品牌知名度 和社区影响力。
新媒体选择 微信为主 其他新媒体平台为辅
基于以上分析，选定微信作为企 业开展具有优势的商业模式的主 要平台。
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公司定位——业务范围
公司将研学旅行作为主营业务，辅以其他诸如 代办签证、票圈、酒店等等其他业务，组成多 元化业务板块。 2017年，根据教育部相关文件一共推荐了204 个“全国中小学生研学实践基地”，14个 “全国中小学生研学实践教育基地”，主要涵 盖的如右表所示的研学旅行目的地类型，通过 建立在多类型研学旅游目的地上丰富的研学旅 游产品（科技研学、农旅研学、文化研学、自 然研学、营地研学、工业研学），依据目的地 距离远近设置省内游、国内游、出境游相关的 研学旅游业务。
品牌设计
• 1、logo设计： • 初步构想图：
• logo含义
• 2、企业名称： • 3、slogan设计：
股权结构
xxx旅行有限公司 100%
核心创始人 40%
投资人 30%
联合创始人 30%
核心员工 10%
组织架构
团队引入——人才需要
• 1、专业化人才，即各业务职能部门对应需要的人才，提高公司各部门专业化程度。 • 2、创新型人才，创新思维较强，善于结合时事热点发掘用户痛点问题，不论管理型创
公司定位——商业模式
据上表：四川省统计局旅游统计数据不难看出，四川省旅行社数近年来总体呈上升态势，说明线下旅行社仍有发展空间，但例如四 川省中青旅这类规模较大的传统旅行社不多，并且大多数的商业模式为B2B，因此为提升企业竞争力，应将公司定位为区别于现有 旅行社的规模相对较小但商业模式多元的新型公司。
成都市教育局等部门于今年推出支持政策
近年来成都市适龄群体多，教育较发达
周边研学旅行公司质量参差不齐
筹措资金，做好战略规划和节点计划，在
研学市场中稳中求进。
充分调研周边环境，做好选址工作，以此
为基础开拓更多客流。
根据企业自身商业模式，做好产品质量和
发展速度的平衡工作。
S
O
S & O
W
T
W & T
W&O
3、综上：在成都建立研学旅行公司有竞争也有机遇，应当在抓住机遇的同时，明确公司目标并确定好发展规 划，细化清晰化业务板块，开发质量高、价格合理的线路，同时做好营销工作，争取在发展中质量和速度达到 平衡。
公司选址——常住人口
云南省2018年常住人口：5830万人
贵州省2018年常住人口：3600万人
• 在各种主流互联网营销渠道中，即时聊天工具营销推广的使用率最高，达65.5%；电子商务平台推广、搜索引擎营销推广分列二、三 位。在各种移动营销推广方式中，微信营销推广使用率最高，为75.5%。企业客户正在转向移动营销市场。
• 网民在手机端最经常使用的APP应用是即时通信。调查显示，79.6%的网民最常使用的APP 是微信；其次为QQ，占比为60.0%。 • 总结：从用户特征来看，微信朋友圈用户渗透率高，除低龄（6-9岁）、低学历人群（小学及以下学历）外，各群体网民对微信18朋友圈
行业市场前景——政策环境
图为：2012-2017我国财政性教育经费走势 单位（亿元，%）
政府方面主要是通过财政教育经费的 形式进行补贴。2017年国家财政性教 育经费为34204亿元，比上年增长 9.02%。教育经费总投入在学前教育、 义务教育、高中阶段教育、高等教育 和其他教育间的分配占比分别为 7.65%、45.49%、15.60%、26.10%、 5.17%。其中与研学和营地教育相关 的包含：国家会拨款到各个教育局和 学校，学校和教育局有责任和有义务 在每个学期里，给学生提供小学三天、 初中五天、高中七天的出校、出市、 出省的研学教育。保守估计，研学旅 行和乐园教育市场规模未来可能会发 展到2000亿左右。 因此开发研学旅行具有良好的政策支 撑和较大的市场潜力。
行业市场前景——消费需求
图为：2018年中国研学旅行调查情况 单位（%）
我国研学市场起步较晚，但市场需求后劲强，发展速度也比较快。据前瞻产业研究院调查，约75% 的受访者表示了解研学旅行，80%左右的人表示对研学旅行很感兴趣，60%左右受访者参加过研学 旅行，由此看来研学旅行在消费群体中逐渐普及，需求逐渐增大，给旅行社以开发研学旅行的机遇。
的使用率无显著差异。
商业模式的新媒体平台选择——微信
选择理由
微信群体和目标用户重合度最高
根据最新数据显示，截至2016年5月，微信的注册用户为9.27亿， 月活跃用户为8.99亿，平均每天打开次数9-11次，使用平均50分 钟以上时长，且其中朋友圈的渗透率极高。 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第39次中国互联网 络发展状况统计报告》分析可知，微信目前的用户结构可以基本 覆盖此次方案的目标消费人群结构（青少年研学旅行主要分为家 长报名和学校组织)。
• 随着企业品牌推广意识提升、电子商务普及、我国互联网广告市场的规范，互联网营销市场仍有很大的增长空间。
• 据上页分析以及本页新营销环境分析，公司将商业模式定为B2C模式（旅游企业对旅游者的电子商务模式），将实
体和虚拟打通，将线下旅行社的核心优势和线上OTA平台的长处相结合。
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商业模式——移动互联网时代的最佳入口是微信
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公司定位——商业模式
企业营销推广渠道使用情况
2011-2016年企业互联网营销开展比例
• 据中国互联网网络信息中心统计数据：截至2016年12月，利用互联网开展营销推广活动的企业比例为38.7%，互联 网已经成为企业不可或缺的营销推广渠道，企业通过互联网开展营销推广的比例同比去年上升近5个百分点。
四川省2018年常住人口：8341万人
重庆市2018年常住人口：3102万人
公司选址——经济生产总值
云南省2018经济生产总值：17881.12亿元
贵州省2018经济生产总值： 14806.45亿元
Baidu Nhomakorabea
四川省2018经济生产总值： 40678.13亿元
重庆市2018经济生产总值： 20363.19亿元亿元
公司做好自身战略和产品价格定位，不被同质 化现象所误导。 公司应注重研学产品质量，设计真正有价值的 研学线路，用质量打造良好品牌形象。 公司应做好品牌设计工作，贴合公司实际价值
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观又饱含意趣内涵，以此更好深入人心。
公司定位——客户群体
随着研学旅行被纳入教学计划，研学旅行 逐渐成为刚需，未来3-5年研学旅行的学校 渗透率会迅速提升，单以我国K12教育体 系来看，目前我国幼儿园至十二年级阶段 人口未1.8亿，其中游学、夏令营比例在 5%左右，近1000万人。研学业务每年增 长速度超过100%，三年内在适龄人口渗 透度有望达到10%以上。加之，四川为中 小学教育大省，年龄结构如图，上图为 2018年-2021年中国K12教育研学旅行渗 透率，据此选定目标群体为以K12教育体 系涵盖的小学、初中、高中学生群体为主， 以大学生群体为辅。
创业项目框架
——针对西南地区市场开发研学旅游公司
框架结构
行业市场前景——政策环境
图为: 政策规定研学旅行安排时间（单位：天）
根据《关于推进中小学生研学旅行的实 施意见》：一般情况下，学校每学年组 织安排1-2次研学旅行活动，每学年合计 安排研学旅行活动：小学3-4天、初中46天、高中6-8天。 《意见》提出各地可采取多种形式、多 种渠道筹措中小学生研学旅行经费，探 索建立政府、学校、社会、家庭共同承 担的多元化经费筹措机制。 总体可以看出政府鼓励通过社会捐赠、 公益性活动等形式支持开展研学旅行， 为旅行社开展研学旅行活动打下了良好 基础。
公司选址——消费指数
云南省2017居民消费指数：106.8
贵州省2017居民消费指数：112.2
四川省2017居民消费指数：108.6
重庆市2017居民消费指数：108.6
公司选址——居民人均可支配收入
云南省2018居民人均可支配收入： 20084.19元
贵州省2018居民人均可支配收入： 18430.18元
行业市场前景——消费需求
随着国家进入新时代，不断扩大的中产阶层群体对教育有“高品质”的要求。特别是80、90后 年代的年轻人，他们教育观念的转变，愿意花更多的钱投入到孩子的全面化教育中去。以及目 前“4+2+1”模式正在成为中国主流家庭结构，孩子逐渐成为了家庭消费的核心，孩子研学消费 潜力大为提升。
微信兼具新媒体优势和自己独特优势
1、新媒体自身优势：巨大的用户基数、有效降低营销成本、广告 创意空间大、自主选择，有效互动、能让用户帮你创造产品并一起 挣钱。 2、微信-每个企业公众号都是一个APP，每个小程序都可以打造成 为一个商城。微信公众号正在逐渐发展成为一个平台，企业可以挖 掘用户数据为企业服务，用户也可以在该平台上获得自己想要的内 容和更好的个性化定制服务。
新还是盈利模式、商业模式以及宣传方式等的创新。 • 3、可进行校企合作，举办或协办类似创业挑战杯、旅游技能大赛的活动，在活动中选
行业竞争前景分析
1、西南地区专注做研学旅行社的公司很多，多数位于成都和重庆，由于成都本身作为历史文化名城，旅游资 源发达，依托此而兴建的大大小小的研学旅行社较多，因此在成都建立研学旅行公司的竞争力不容小觑。
2、成都的研学旅行公司虽较多，但质量参差不齐，根据四川省旅游局的的部分公告和网上信息搜索发现，影 响力和规模相对较大的研学旅行公司较少，例如四川雅睿研学旅行有限公司，多数为规模较小、业务板块不清 晰、产品质量不高的小公司，因此可以抓住机会，建立研学旅行公司，力求在发展潮流中占领较大市场份额。