销售总监年薪制方案

一、销售总监职位说明书

2007年度销售总监年薪制薪酬方案

第一条目的

1、本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司经营管理

人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理人员薪资性收入分配办法，建立现代企业制度的需要。

2、实行经营管理人员年薪制的目的：是为了培养高素质、职业化的经营管理者队伍，调

动经营管理人员的积极性，提高企业经济效益。

3、实行经营管理人员年薪制的结果：是为了激励公司全体员工的工作热情和职业生涯设

计与规划进一步提高的激励手段，使公司全体员工在工作中不断学习、不断提高。激励并使每位员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高。

第二条销售总监年薪制的制定及运行的工作原则

销售总监年薪制是以年度为考核周期，把销售总监的工资收入与企业经营业绩挂钩的一种薪资分配方式，通常包括基本年薪和效益年薪两部分。本制度在执行过程中遵循以下几项原则：

1、确定销售总监年薪收入要贯彻“责任、利益、风险”相一致的原则；“公平、公正”

一致的原则。

2、销售总监的薪资分配办法与公司内部薪资分配制度即相统一又相分离的原则，建立

本公司薪资改革和发放的自我约束和自我调整的机制。

3、持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则；享受年薪制

的薪资在年终考核后兑现。

4、坚持所有员工“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上岗”的原则。

5、坚持公司所有职位竞争上岗原则的充分体现：进行竞聘上岗，体现能者上，庸者下的

公平、平等竞争原则。

6、公司所有员工在工作能力、工作（领导）水平几方面同等条件下享受同等竞争的权

利，最大限度的发挥员工的主动和能动性。

第三条年薪收入的确定

高级管理人员年薪制管理办法

高级管理人员年薪制管理办法第一章总则第一条为合理确定高级管理人员（以下简称“高管人员”）收入水平，充分调动高管人员的积极性和创造性，做到“责、权、利”准确匹配，特制定本办法。第二条高管人员的年薪制是指以年度为单位，依据企业的经营管理情况和高管人员的业绩表现，确定并支付高管人员年薪和年终奖励的一种分配方式。第三条实施高管人员年薪制的基本原则。一、年薪总体水平与企业的经营状况和工作进展挂钩；二、年薪既要与高管人员承担的职责和工作的难度相匹配，又要与高管人员的业绩表现相匹配；三、绩效年薪、年终奖励先考核后兑现。第四条年薪发放的范围一、对企业经济效益或者项目推动负有直接职责的人员，如集团各分子公司董事长、总经理、副总经理、总工程师等企业高管人员；二、对集团整体经营绩效负有管理责任的高管人员，如集团副总裁、财务总监等。第二章年薪制高管人员薪酬的构成第五条年薪制高管人员薪酬由年薪（包含基本工资和绩效工资）和年终奖励组成。其中，基本工资按月发放，绩效工资和年终奖励年终考核后发放。第六条每个高管人员的基本工资和绩效工资基数在入职时由集团计划发展考核委员会（以下简称“考核委”）根据企业（资产）经营规模、多处行业、经营所在地，高管人员岗位层级、任职资格、个人资历等因素确定，报总裁办公会批准后执行，以后每年度初在拟定目标责任状时重新调整。基本工资和绩效工资基数各占年薪的60%和40%。第七条高管人员绩效工资依据高管人员经营指标考核成绩和管理指标达成情况等分档浮动。高管人员的年终奖励包括经营型企业年薪制高管人员的超额提成计划、房产板块人员的节点奖励计划及总部高管人员的年终奖励计划（奖励办法另定）。

企业经营者年薪制问题研究

企业经营者年薪制问题研究发表时间：2010-01-25T14:30:39.250Z 来源：《中外企业家》2009年第9期下供稿作者：李楠（四川大学经济学院，成都 610064）[导读] 行企业经营者年薪制是我国建立现代企业制度的重要环节，有利于我国经济社会的发展。作者简介：李楠（1984-），男，硕士研究生，主要从事劳动经济学研究。摘要：实行企业经营者年薪制是我国建立现代企业制度的重要环节，有利于我国经济社会的发展。分析国内在实施企业经营者年薪制过程中出现的问题，并提出一些相关的解决措施和建议。关键词：企业经营者；年薪制；薪酬中图分类号：F244 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2009）18-0035-01 合理的薪酬制度是企业人力资源管理中的重要问题，也是我国企业改革进程中的重要环节。年薪制在西方作为一种比较成熟的薪酬模式，已经有数十年的历史。近年来，随着我国现代企业制度的建立，企业经营者年薪制在国内也得到了广泛运用。一、我国实施企业经营者年薪制过程中出现的问题（一）实施对象模糊不清从理论意义上说，企业经营者年薪制的实施对象应是职业企业家，但在我国，很多国有企业的经营者并不是通过市场机制选拔出的“职业经理人”，而是由政府指派或上级所任命，并且管理层人员队伍庞大，权责不清。（二）考核体系不科学就我国目前实行企业经营者年薪制的情况而言，反映经营者业绩好坏的指标还不规范，考核标准不统一，评价体系也不完善。很多企业的考核指标过分集中于短期利润增长率和经营目标的完成方面，缺乏对经营者长期业绩的考核，忽略了企业内部管理机制的健全和管理水平、企业竞争能力的提高。（三）结构单一，缺乏长期激励从国内企业现行的年薪制构成来看，经营者的报酬虽然由固定收入和风险收入组成，但风险收入通常也只是效益收入和奖金。我国的年薪制主要还是以短期激励为主，长期激励不足，如股权期权、退休金计划等激励形式缺乏。二、建议和措施（一）明确经营者年薪制的实施对象企业经营者年薪制的实施对象是特定的，只有对企业经营做出重要决策，对企业盈亏负主要责任的人员才可视为企业经营者，并不是所有的高层管理人员都可以实行年薪制。对于我国而言，公司制国有企业中的经营者应明确为董事长和总经理；非公司制企业的厂长或经理为经营者，至于其他一些担任重要职务的人员，他们的地位作用不能与经营者相提并论，其收入不应属年薪制范围，但可参考年薪制标准制定。（二）建立科学的考核体系建立一套科学、合理，能综合评价经营者业绩和企业发展潜力的考评指标，对发挥年薪制的激励作用至关重要。具体说来，考核体系中既要包括反映经营者业绩的指标，如净利润率、年度利润总额等；还要包括反映企业经营风险状态的指标，如流动比率、资产负债率、流动资金与固定资产比率等；对于反映企业发展能力的指标，如技术改造、科研经费提取、职工收入增长率等也应纳入考评体系；企业的一些非财务指标在考核体系中同样需要重视，如环境保护、组织创新、技术创新、企业文化等等。（三）设计多元化的年薪结构从国外企业经营者的年薪收入构成来看，通常由基本工资、奖金、长期报酬等部分构成，并且长期报酬占很大比重。所以，我们可借鉴国外经验，在设计薪酬结构时，大幅增加长期激励项目，如股票、期权和高额退休金，相应减少短期薪酬的支付，并且还应大幅度提高长期激励的金额，以多种形式进行奖励和发放，以此来激励经营者努力工作。（四）完善对企业经营者的约束机制对企业经营者的约束，最主要的是通过内部约束来实现，例如建立董事会成员重大决策表态责任制度、总经理对资产处置和重大人事变动等情况报告制度；建立经营者经营业绩考核制度和决策失误追究制度，对因决策失误造成企业重大损失的，给予惩戒或解聘；建立独立的会计约束机制，提高财务透明度。对于企业经营者的约束还可以通过外部机制来实现。三、结论随着我国现代企业制度的推进，对企业经营者实行年薪制是必然趋势。年薪制能将经营者的责任、绩效与其利益直接挂钩，可有效调动经营者的积极性和主动性。年薪制的实施有利于我国建立一支专业、高效的经营者队伍，增强我国企业的国际竞争力，对我国的社会稳定和经济发展有着重要的作用。此外，对于我国来说，实施企业经营者年薪制不仅是对传统薪酬制度的改变，更重要的意义在于将按劳分配向按劳分配与按生产要素分配相结合的分配方式转变，对我国企业的发展有着深远的意义。参考文献： [1] 李宏，廖晓慧.美、日、德三国企业经营者年薪制概览[J].价格月刊，2005，（9）. [2] 涂云海.年薪制实施过程中存在的问题及对策探析[J].集团经济研究，2007，（3）. （责任编辑：李晓群）

2020销售总监岗位职责(最新版)

STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-041272 2020销售总监岗位职责(最新

2020销售总监岗位职责(最新版) 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1，督促销售人员的工作; 2，销售计划的制定; 3，定期的销售总结; 4，销售团队的管理; 5，每月每位销售人员的绩效考核的评定： a,开发客户的数量; b,拜访客户的数量; c,客户的跟进; d, 销售指标的完成; 6, 销售人员的计划及总结; 7, 上下级的沟通、 8, 制定不定期的沙龙活动、 7，销售人员的素质和专业培训。 8，销售策略的运用; 9，对于反对意见的处理;

10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等. 销售总监的工作计划：第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有： 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访. 第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及

我国经营者年薪制问题研究

第一部分案例背景薪资是企业人力资源管理中一个重要问题。自从人类出现雇佣劳动以来，人们就一直在研究它。薪资在某种意义上代表着劳动力的价值，同时它也有着其他侧面的含义：对于企业而言，它是成本。而随着社会的进步，薪资不仅仅作为劳动力价值来简单的衡量，同时，随着“人力资本”观念的日渐深入，薪资也不能简单地看成企业的成本和负担。特别是对于一些价值不能简单地量化的特殊的劳动者而言，以“年薪制”为代表的一些创新的现代薪酬体系应运而生了。伴随着人类进入工业社会，劳动力成为商品登上历史舞台以来，人们就围绕着薪资进行了种种研究。NLP教练最初的薪资理论认为薪资仅仅是维持劳动力的再生产所必需，其后的观念则认为薪资是企业和员工集体谈判的结果，现代的薪资理论把人力上升到资本的高度，同时关注薪资的激励作用。到了工业社会的高级阶段，社会分工出现专门的经理人，以及以脑力劳动为主的创造性人才，不能简单用体力劳动创造的直接价值来衡量，对他们的考核需要一个长期的过程，对他们的创造性劳动，需要的激励远大于监督和控制，因此发展出了“年薪制”。我国企业经营者物质激励机制的实施是从年薪制试点开始的。1992年,上海市选定上海英雄金笔厂等3家企业在全国率先试行年薪制,到1997年全国实行年薪制试点的企业已有上万家。据抽样调查,1998年已实行年薪制的企业经营者占总人数的17．5%,其中,国有企业、集体企业和私营企业所占比例分别为15．2%、20．2%和41．4%。激励机制的另一种重要形式股权激励,也已在部分企业中试行。 1998年1月,原劳动部宣布在全国暂停实施年薪制。暂停实施国企年薪制有其内、外部原因。探求合理的国企经营者的报酬模式是推进企业改革过程的一个重要环节,同时对恢复实施国企年薪制也带来了若干思考。这一时期国企经营者物质激励存在的问题有:总体水平偏低,激励力度不够;企业之间的差距过小,从各地区年薪制的政策规定上看,经营者年薪收入与企业规模大小、效益好坏、行业状况的相关性较小,“大经理”与“小经理”的年薪收入相差无几,“大锅饭”问题仍然存在;国有企业仅有15．2%试行了年薪制,造成年薪制推广步履维艰的一个重要原因是经营者自身存在一定的畏难情绪;激励形式比较单一。目前我国能较好发挥激励作用的形式主要有三种:年薪制、股权制、职务消费货币化。除了年薪制已在很多省市逐步试点、推广外,其余激励形式使用的较少。尽管以年薪制推动薪酬制度改革的呼声早已有之,但是,反对的声音一直存在。一些人士认为,在经营管理者已经享受诸多待遇的前提下,他们不应再比其他企业成员享受更高的薪酬。而且国有企业的经营者和管理者是由政府任命的,而不是在竞争中脱颖而出的,因而在国有单位中,时不时可以看到“武大郎开店”的现象和再分配竞争的情况。正因为在国有企业里有这些不合理的现象,所以国有企业的年薪制就是有问题的制度安排。国有企业年薪制的设计者之一,国务院发展研究中心企业研究所主任陈小洪也认为,如果企业没

公司中高层管理人员薪酬管理制度(DOC 19)

公司中高层管理人员薪酬管理制度第一章：总则第一条：为维护______公司（以下简称公司）中高层管理人员利益，形成稳定的经营者团队，保证公司的长远发展，特制定本制度。第二条：本制度适用于公司的中高层管理人员，包括：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、总监、副总监、销售副总助理、各部门正副经理以及其他总经理（或董事长）认定可享受年薪制的员工。第三条：公司中层以上（含中层）管理人员实行聘任制，每届任期3年，可连聘连任。第四条：公司中高层管理人员薪酬实行年薪制。第五条：中高层管理人员薪酬由以下几部分构成： 1、基本年薪； 2、绩效年薪； 3、奖励年薪； 4、法定福利和保险； 5、特别福利保险计划； 6、总裁特别奖励或总经理特别奖励； 7、中高层经理人持股计划(另行规定)。

第二章：薪酬管理办法第一条：基本年薪（下限年薪）： 1、以上年度实际年薪总额（基本年薪＋绩效年薪）的 60-70%作为本年度基本年薪，按月核发（见附表二）； 2、基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、公司人力资源政策为基础； 3、新聘（或新晋升）中高层管理人员的基本年薪按照公司现行标准进行核定； 4、特殊情况由总经理（或董事长）批准后可以随时进行调整。第二条：绩效年薪： 1、在年度结束后，根据考核评价结果进行核定，在次年春节前一次性核发（见附表二）； 2、任现职不满一年者按实际任职时间进行核定。第三条：奖励年薪（年终奖金）：在年度结束后，根据公司业绩和考核评价结果进行核定，标准为： 1、董事长（第一层经理人），为年薪总额的60%—70%； 2、总经理（第二层经理人），为年薪总额的50%—60%； 3、公司副总经理及其他第三层（或相当）经理人，为年薪总额的40%—50%； 4、正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人，为年薪总额的30%—40%；

公司经营者年薪制方案范文

公司经营者年薪制方案范文一、试行经营者年新制的指导思想企业经营者年薪制是深化企业工资制度改革，进一步加强企业经营者工资收入的管理，合理调节经营者工资收入水平，规范经营者工资性收入分配办法，建立现代企业制度的需要。实行经营者年薪制是为了培养高素质、职业化的经营者队伍，调动经营者的积极性，提高企业经济效益。二、试行经营者年薪制的工作原则：经营者年薪制是以年为单位，依据经营者所承担的责任确定经营者的基本劳动所得（基薪）和依据其生产经营成果挂钩考核，确定效益工资相结合的工资分配制度。在实践中我们遵循了以下几个原则：1．主体适用原则。企业经营者是指经理或合资企业担任中方最高行政职务的高级管理人员。 2．确定经营者年薪收入要贯彻责任、利益、风险相一致的原则。3．经营者工资分配办法与企业内部工资分配制度相分离的原则，建立企业自我的约束机制。 4．坚持严格的考核制度，以考核指标明确、公开，先考核后兑现的原则。三、确定年薪制的适用对象本集团的两户试点企业一户是国有企业，一户是外商投资企业，按年薪制试行方案规定经营者是指企业法定代表人；但在中外合资企业中，法人代表一般是董事长或委托法定代表人，董事长有的在本企业没有工资关系，经理人员有中、外之别。我们研究适用年薪制的对象是指企业具有法人代表资格的并且工资关系在本企业的总经理或董事长。总经理或董事长是外方人员的，中方最高行政职务的经营者适用年薪制。

四、经营者年薪收入的确定1．经营者年薪收入由基薪和效益工资两部分构成，效益工资最高为基薪的一倍。 2．经营者年薪中基薪的确定。为区分不同规模企业经营者年薪的差别，体现责任、利益、风险相一致原则，我们的做法是建立企业分类定级评价体系。在此基础上，依据本行业和本企业的职工平均工资水平，适当考虑相关因素，确定经营者的年薪水平。基薪根据每年指标变化情况进行调整。基薪计算中几个问题的处理： (1)基薪水平计算公式中C D值如何确定，直接影响基薪的水平。 C分级指标，采用企业总资产利税率、工资利税率和人均利税率三大指标。各项权数分别设为0．4、0．2、0．4，合计为1。 D分类指标，采用企业总资产、实现利税和销售收入三大指标，各项权数分别设为0．4、0．3、0．3，合计为1。计算方法我们采取设定总公司平均水平为60 分，则：企业分类得分=企业该项指标同总公司该指标平均值X 60 x权数企业分级得分计算方法与分类计算方法相同。 ( 2)计算结果是根据企业生产经营规模大小得分。我们把企业分为三类，根据企业经济效益的高低，每类企业可分为三级，合计将不同企业分为三类九级(如表9- 1):

销售总监工作职责和任职要求

销售总监工作职责和任职要求 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

销售总监工作职责 1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5.负责重大营销合同的谈判与签订。 6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。 8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，编写本部门经济效益损益分析，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11. 分析并合理制定本部门的组织结构。考核下属部门的工作效率和巡查下属部门的工作状态销售总监任职要求 1.年龄： 30-38岁以内；如有特殊能力可考虑超年龄范围录取； 2.本科或同等学历以上，市场营销和电子等相关专业优先，有一定的英文沟通能力。 3.有5-8年在消费电子领域的销售工作经验，至少有3年以上销售管理经验； 4.个人形象好，爱干净整洁，懂中国餐桌礼仪； 5.熟悉线下传统渠道和电子商务平台的运作和渠道开发； 6.熟悉消费电子领域的行业现状和动态趋势，有一定的客户和渠道资源； 7.有较强的团队开发和管理能力，人品素质好，诚信佳，语言沟通和表达能力强； 8.有很强的市场分析和洞察能力； 9.有较强的市场营销策划能力，有过大型成功的市场营销策划案例者优先； 10.能熟练使用OFFICE等办公应用软件； 11.能吃苦耐劳，接受出差和加班等公司安排。直接上级:公司总经理直接下级:销售经理，市场部经理月薪：面议性别：男 2

有限责任公司经营者年薪制模板范例

有限责任公司经营者年薪制咨询报告

目录经营者年薪制概述 (1) 一、经营者年薪制的定义 (1) 二、实行经营者年薪制的原则 (1) 三、年薪的构成 (2) 经营者年薪制设计的基本思路 (3) 经营者年薪条例 (4) 第一章总则 (4) 第二章年薪的构成及核定办法 (4) 第三章年薪的支付 (5) 第四章年薪的管理 (5) 第五章附则 (6) 附表一经营者基本年薪标准 (7) 附表二公司考核调整系数 (8) 附表三经营者年奖励薪系数对照表 (9)

经营者年薪制概述一、经营者年薪制的定义企业经营者年薪制是根据企业规模和经营业绩，以年度为单位，支付经营者收入的一种分配方式。二、实行经营者年薪制的原则在企业中，实行经营者年薪制应该遵循下列原则： 1.坚持经营者责任、贡献、利益相一致的原则。实行年薪制的根本目的，是为了激励和约束经营者的经营行为，最大限度的调动经营者的积极性、主动性和创造性，将自己的智慧和辛勤贡献给企业，以达成企业所有者财富最大化的目标。 2.坚持利益共享、风险共担的原则。必须在机制上使经营者同企业结成真正的命运共同体，只有这样，企业经营者和所有者的利益才会真正得到保障。 3.坚持确定年薪指标合理合情与企业的历史现状相互兼顾的原则。只有合理的确定年薪指标，才能有效地发挥年薪制的作用，同时，也要兼顾企业的现状和历史沿革，减少年薪制推行过程中的阻力。 4.坚持先考核、审计，后予以兑现的原则。保证企业的合法利益不受损害。 5.加强监督约束机制，规范收入分配，取消隐性收入。在实行年薪制的同时，必须建立健全并切实实施约束机制，规范经营者的行为，避免隐性收入的出现。 6.经营者收入与本企业职工收入相分离的原则。充分考虑到经营者同本企业职工之间由于工作性质的差异而造成的在能力要求、工作压力、风险等方面本质性的不同，更应该考虑到经营者，尤其是优秀的经营者是极其稀缺的资源，所以，必须转变观念，将经营者的收入同企业职工的收入相分离。

销售总监销售总监岗位职责一

销售部管理规章制度一总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归南京市佳夫尼电气有限公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二销售部组织架构销售总监大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管三销售部人员素质要求 1、品德好 2、很强的语言驾驭能力 3、人格魅力 4、很强的组织计划管理能力协调能力四销售部岗位职能销售总监岗位职责一 1、坚决服从执行总经理工作安排。 2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。 4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。 9、协助上级做好市场危机公关处理。 10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。职责二 1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责 1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 4、根据网络发展规划合理进行人员配备； 5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决； 9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同； 10、组织建立、健全客户档案； 11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作； 12、向直接下级授权，并布置工作； 13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。 14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 16、负责本区域市场销售人员任用的提名； 17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行； 18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 20、及时对下级工作中的争议作出裁决；

营销人员的薪酬设计

营销人员的薪酬设计有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。底薪提成制：不同需要，不同选择我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成，但如何对工资和提成进行组合高工资低提成，还是高提成低工资两种薪酬制度各有利弊，要视乎企业的具体情况进行选择。知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入，采用高工资低提成，或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，需要依赖销售员工不断拜访客户以开拓市场，或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源，保持与客户的密切联系，利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。

奖励薪酬制：放大薪酬效应销售是一项极具挑战性的工作，销售员工在工作中相对要遇到更多的挫折，因此容易感到沮丧，并丧失信心。合理的薪酬奖励是激励他们克服困难，力创佳绩的法宝。多数贸易类企业对营销人员采取底薪＋提成＋奖金的薪酬结构，即每月800元～1000元基本工资；营业额提成则在5％以内，常见的有2％，或4％如楼盘销售。虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同，维持一定的水准却是必要的。销售人员会通过比较，考虑在目前公司中的收入是否合理；同时也会与公司其他工作人员来比较，决定自己的付出是否值得。因此当公司判定推销人员工资水准时，应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素，并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异，决定其工资水平。个性薪酬制：拉近距离、注重提携对于一般的销售人员制定薪酬比较好办，问题是对于销售管理人员及新手如何定薪不太好办。这需要根据销售人员的类别制定个性化薪酬。对于销售经理一般采取年薪制办法。一般来说，贸易公司市场部经理年薪最低也在10万元以上，营销总监至少为20万元，民营ＩＴ企业销售总监的年薪则

经营者年薪制实施方案

西藏天路股份有限公司经营者年薪制实施方案第一章总则第一条为探索和建立适应社会主义市场经济体制和现代企业制度的有效的激励与制约机制，使经营管理者获得与其责任和贡献相符的报酬，鼓励经营管理者的奉献精神，培育和发展企业家队伍，逐步实现企业经营管理者及其收入市场化，根据党的十五届四中全会精神和西藏天路股份有限公司实际，制定本办法。第二条本办法所称的年薪制，是指以年度为单位，根据企业经营规模、经营管理业绩和承担的责任、风险确定企业经营者工资收入的一种分配形式。第三条本办法所称的年薪，是指经营管理者完成当年经营管理责任目标的基本年薪。超额完成责任目标的，经营管理者可获得业绩奖励提成，具体见《西藏天路股份公司经营者业绩激励计划方案》第四条经营者年薪制应遵循的原则:：经营管理者实行年薪制坚持效率优先、兼顾公平和责任、风险、利益相一致的原则，逐步使经营管理者的年薪与职工的工资相分离，调动经营管理者的积极性。第五条本办法所称的经营管理者指西藏天路股份有限公司的董事长、总经理、党委书记、副总经理、董事会秘书、财务负责人等高层管理人员。第二章经营管理者年薪的确定与考核第六条经营管理者的年薪在企业管理费用中列支，在企业职工工资总额内统计，予以单列。第七条年薪考核的利润指标为企业税后净利润。第八条利润指标考核结果以审计确认并经考核部门认可的调整数为准。第九条企业利润包括企业所属全资子公司利润及控股、参股公司的权益利润。第十条基本年薪标准（含稅）董事长/总经理／副董事长/党委书记：25万元常务副总经理：20万元

副总经理、董事会秘书：18.5万元驻外副总经理：13万财务负责人：15万元第十一条不在天路公司领取薪金的董事会、监事会成员领取年度津贴（含稅）。其中董事、监事会主席每年3万元，监事每年2万元。第十二条严肃对经营管理者的业绩考核，由具备审计资格的会计师事务所对企业年度经营管理情况进行审计，并以其出具的审计报告作为兑现经营管理者年薪的依据。第三章经营管理者年薪的支付第十三条经营管理者的年薪，采取按基薪分月预付的办法支付，每月发放标准为：基本年薪＊60％／12月，其余60％作为风险抵押金，年终根据年度目标责任完成情况统一考核兑现。第十四条经营管理者年薪的考核由公司薪酬管理委员会依据完成当年经营管理责任目标的实际情况确定。完成企业经营管理责任目标的，可享受年薪中的基薪部分。第十五条未完成责任目标的，应按相应比例扣减经营管理者风险抵押金。扣减数额＝风险抵押金总额＊1.5＊未完成任务％＊岗位风险系数第四章经营管理者年薪的管理第十六条要建立经营管理者责任追究制度。对因工作不力、决策失误造成企业资产重大损失或完不成经营目标任务的，企业应视损失大小和责任轻重，给予经济赔偿、行政处分或撤销解聘职务等处罚。第十七条经营管理者按本办法领取年薪收入后，不再享受本企业内部的工资、

营销总监岗位的职责

营销总监岗位的职责营销总监岗位职责职务描述职务名称:营销总监直接上级:总经理直接下级:销售部经理,市场部经理,公关部经理本职工作:负责公司的整体市场营销工作工作责任一、业务职责 1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施. 2.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥. 3.定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划. 4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行. 5.负责重大营销合同的谈判与签订. 6.主持制订,修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行. 7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施. 1参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整; 2.主持制订公司营销管理营销管理工作的有关的销售政策销售政策,规章制度制度,实施细则和工作程序,经营销管理销售政策制度批准后组织实施;

3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告; 4.组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络网络,巩固开拓目标市场网络 5.掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决; 6.根据市场需求状况报批新产品开发方案; 7.负责组织资材部,财务部进行合同合同评审工作,并依据合同评审结论对顾客进行反馈; 合同 8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析,调查调查和评审及确定报价与报价报批工作; 调查 9.制订营销系统年度,季度工作目标和工作计划,经批准后执行; 10.经常开展对用户,市场,竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象; 11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作. 12.主持和知道进行订货,发货,收款,退货,对账等日常业务作业; 13.及时,准确传达上级指示; 14.定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会; 15.审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签

销售总监薪资职责标准

销售总监薪资方案一，销售产品范围公司所生产的实木复合地板及地板用基材、坯料。二，销售总监薪资待遇：年薪不低于25万/年（按月发放），公司其它福利按公司或国家规定办理。三，岗位职责要求 1、根据公司发展战略，组建国内销售部，并制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施、监督。 2、全面负责销售管理部管理工作。 3、负责销售部团队的招聘组建工作。 4、负责销售部团队营销培训工作。 5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。 6、负责收集、整理和分析市场动态信息，为公司销售制订明确的战略计划提供依据，同时制定市场规划设计方案。 7、负责公司新产品开发营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组织实施及落实。 8、负责组织制订品牌提升与维护，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。对外媒体资源维护对接，协调外部工作。 9、负责销售客户信息平台的建立，数据分析。 10、负责销售资金回笼，风险系数评估与控制。 11、售后服务质量监控，外加工业务跟单，进度跟踪，库存调控。

12、工厂来访客户的接待，洽谈，合作方案的制定。 13、完成领导交办的其它工作四，提成方案 1、经销商渠道销售额按3%计算； 2、特价、尾货处理、工程订单，按1.5%计算。五出差费用 1、市场开发，渠道网络维护需要出差，报销车费（长途大巴车费，火车卧铺，高铁二等座，或者高铁价格相等的机票）；住宿费用（汉庭，如家，莫泰之类的商务快捷酒店为标准），出差目的地的打车费用，以上费用报销以有效票据为准，无票据的，需写书面说明情况。 2 报销正常业务的客户接待费用。（报销明细有书面说明）六、正常运营时库房设在南浔，经常来回工厂和南浔，需提供代步车辆一台及费用。备注：目前考虑到产品设计，渠道开发，团队建设，都是重新，目标销量暂不做为考核绩效。未达预期销售目标的60%，提成减半或不予以发放。

年薪制咨询方案华为

齐齐哈尔北兴特殊钢有限责任公司经营者年薪制咨询报告

须建立健全并切实实施约束机制，规范经营者的行为，避免隐性收入的出现。 6.经营者收入与本企业职工收入相分离的原则。充分考虑到经营者同本企业职工之间由于工作性质的差异而造成的在能力要求、工作压力、风险等方面本质性的不同，更应该考虑到经营者，尤其是优秀的经营者是极其稀缺的资源，所以，必须转变观念，将经营者的收入同企业职工的收入相分离。三、年薪的构成一般来说，年薪制能够由以下几部分构成，前两项是必需的，后三项可以任选： 1.基本年薪由当地所有企业经营者年工资的平均水平来确定，这部分年薪是以其所在企业担任的岗位来确定，也可称其为岗位年薪，亦即在什么岗，拿什么工资。基本年薪一定要考虑当地市场价格水平，这样才利于国企不断走向市场，还需考虑企业的规模总量指标和效益指标等。有的企业经营者的基本年薪以本企业职工工资的平均水平作为参照物，以其一定的倍数来确定。 2.效益年薪效益年薪是与企业的效益成果挂钩的，它可以依据企业类型、激励目的、激励力度和企业内外部条件，采用多样化的办法加以确定。

销售总监职务说明书

“销售总监”职务描述职务名称：销售总监直接上级: 总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任：一、业务职责 1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5、负责重大营销合同的谈判与签订。 6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。二、管理职责 1、组织建设（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）、确定下级部门的组织结构；（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 2、招聘及任免 A、用人需求（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 B、面试（1）、进行直接下级岗位的初试；（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；（3）、组织参与面试的人员。 C、不合格员工处理（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

销售总监年薪制方案

一、销售总监职位说明书

2007年度销售总监年薪制薪酬方案第一条目的 1、本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司经营管理人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理人员薪资性收入分配办法，建立现代企业制度的需要。 2、实行经营管理人员年薪制的目的：是为了培养高素质、职业化的经营管理者队伍，调动经营管理人员的积极性，提高企业经济效益。 3、实行经营管理人员年薪制的结果：是为了激励公司全体员工的工作热情和职业生涯设计与规划进一步提高的激励手段，使公司全体员工在工作中不断学习、不断提高。激励并使每位员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高。第二条销售总监年薪制的制定及运行的工作原则销售总监年薪制是以年度为考核周期，把销售总监的工资收入与企业经营业绩挂钩的一种薪资分配方式，通常包括基本年薪和效益年薪两部分。本制度在执行过程中遵循以下几项原则： 1、确定销售总监年薪收入要贯彻“责任、利益、风险”相一致的原则；“公平、公正” 一致的原则。 2、销售总监的薪资分配办法与公司内部薪资分配制度即相统一又相分离的原则，建立本公司薪资改革和发放的自我约束和自我调整的机制。 3、持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则；享受年薪制的薪资在年终考核后兑现。 4、坚持所有员工“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上岗”的原则。 5、坚持公司所有职位竞争上岗原则的充分体现：进行竞聘上岗，体现能者上，庸者下的公平、平等竞争原则。 6、公司所有员工在工作能力、工作（领导）水平几方面同等条件下享受同等竞争的权利，最大限度的发挥员工的主动和能动性。第三条年薪收入的确定

销售总监岗位职责

《销售总监岗位职责》销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1，督促销售人员的工作； 2，销售计划的制定； 3，定期的销售总结； 4，销售团队的管理； 5，每月每位销售人员的绩效考核的评定： A,开发客户的数量； B,拜访客户的数量； C,客户的跟进； D, 销售指标的完成； 6, 销售人员的计划及总结； 7, 上下级的沟通、 8, 制定不定期的沙龙活动、 7，销售人员的素质和专业培训。 8，销售策略的运用； 9，对于反对意见的处理； 10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．销售总监的工作计划：第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有： 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是

房地产销售总监岗位职责

房地产销售总监岗位职责项目主管职责 1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。 7、销售现场日常管理工作。 8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 11、做好项目解释，现场业主投诉等工作。 12、负责对销售代表的日常管理。 13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。 14、协助本组销售项目销售助理职责 1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。 2、努力完成公司下达的销售定额。

3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。 4、销售现场日常管理工作。 5、负责对销售人员的日常管理。 6、及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报。 7、对销售主管交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。 8、做到以身作则，给现场员工树立好榜样; 9、及时完成有关表格的填报，帮到规范化; 10、督促销售人员遵守现场制度，及时追踪客户等; 11、能够应付现场客户提出的有关问题; 12、协助经理对业务员进行培训。 13、现场文具的管理考勤的监督 14、文件资料的保存，整理，归档 15、完成销售主管交办的临时性任务。代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。 15、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。 16、完成销售经理交办的临时性任务。 17、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。销售经理职责 1、团队建设 (1)协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行; (2)通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象; (3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;