销售总监年薪制方案
销售总监薪酬绩效方案
销售总监薪酬绩效方案
一、考核期限
年月日～年月日。
二、薪酬标准
1．销售总监年薪为万元（销售总监年薪=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。
这个比例可以酌情调整，比如7:3或者8:2
2．每月固定发放薪水人民币；每月浮动部分为～元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。
3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。
三、销售总监职权
1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。
2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。
3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。
四、工作目标与考核
对于销售总监的考核指标见下表。
销售业绩考核表
此表考核指标可按实际需要调整
五、考核结果的应用
销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。
1．浮动工资发放
2．奖金发放（额外奖励）
（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放元。
（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放元。
（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放元。
（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。
六、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。
2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。
销售总监薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高，销售总监作为企业销售团队的核心领导，其薪酬待遇直接影响着团队的整体表现和企业业绩。
为激发销售总监的工作积极性，提高企业竞争力，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成销售总监的薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利等构成。
1. 基本工资：根据销售总监的职位级别、工作经验、市场薪酬水平等因素确定，具体数额面议。
2. 绩效工资：根据销售总监所在部门的年度销售目标完成情况进行考核，完成目标后，按照完成比例发放绩效工资。
3. 奖金：包括年终奖、项目奖金等，根据销售总监的工作表现和公司业绩进行评定。
4. 福利：包括五险一金、带薪年假、员工体检、节日福利等。
三、薪酬标准1. 基本工资：根据市场调研，销售总监的基本工资水平设定为以下标准：（1）5年以上工作经验：月基本工资为10000-15000元；（2）10年以上工作经验：月基本工资为15000-20000元；（3）15年以上工作经验：月基本工资为20000-30000元。
2. 绩效工资：根据年度销售目标完成情况进行考核，具体标准如下：（1）完成年度销售目标100%：绩效工资为月基本工资的50%；（2）完成年度销售目标90%-100%：绩效工资为月基本工资的40%；（3）完成年度销售目标80%-90%：绩效工资为月基本工资的30%；（4）完成年度销售目标70%-80%：绩效工资为月基本工资的20%；（5）完成年度销售目标70%以下：绩效工资为月基本工资的10%。
3. 奖金：包括年终奖和项目奖金，具体金额如下：（1）年终奖：根据公司年度业绩和销售总监个人表现，年终奖最高可达月基本工资的6倍；（2）项目奖金：根据项目完成情况和销售总监个人贡献，项目奖金最高可达月基本工资的2倍。
四、薪酬调整1. 每年进行一次薪酬调整，根据市场薪酬水平、公司业绩、个人表现等因素进行调整。
2. 销售总监在任职期间，如因个人能力提升、市场薪酬水平变化等原因，可申请调整薪酬。
营销总监年薪方案
营销总监年薪方案
一、薪资结构:
营销总监实行年薪制，总年薪=基本月薪*12+季度考核奖金*4+年度考核奖金。
二、具体岗位薪资标准设定
1、总年薪标准：100万元/年
2、年薪结构：
固定部分（月度薪酬）占年薪总额的50%，按月发放，即月薪=100万/年*50%/12=4.17万/月
浮动部分（含季度考核奖金、年度考核奖金）占年薪总额的50%，其中季度考核奖金基数占20%，年度考核奖金基数占30%，最终奖金根据业绩达成情况发放，具体如下：
季度考核奖金基数=100万/年*20%/4=5万/季度
年度考核奖金基数=100万/年*30%=30万/年
季度及年度考核奖金系数如下
附：业绩考核指标设定建议（具体考核方案由集团考核委员会组织实施）：
三、年薪的支付与管理：
1、以上测算均为税前数据，员工实际收入应扣除相应的个人所得税；
2、如任职者离职，未发放之绩效奖金及各项奖励将不再发放；
3、任职者如出现重大失职，公司有权根据其情节轻重减发或不发绩效奖金。
销售总监年薪制销售方案
一、方案背景随着市场经济的不断发展，企业对销售总监的要求越来越高，为了更好地激发销售总监的工作积极性，提高销售业绩，实现企业可持续发展，特制定本年薪制销售方案。
二、方案目的1. 激励销售总监提高销售业绩，实现企业销售目标；2. 优化销售团队结构，提高团队整体素质；3. 提升企业市场竞争力，实现企业持续发展。
三、方案内容1. 年薪构成销售总监年薪由基本年薪、绩效年薪和股权激励三部分构成。
（1）基本年薪：根据市场薪酬水平、企业规模和销售总监的岗位价值确定，一般占年薪总额的60%。
（2）绩效年薪：根据销售总监年度销售业绩完成情况确定，一般占年薪总额的30%。
绩效年薪的计算公式如下：绩效年薪 = （年度销售目标完成率× 100% × 绩效年薪系数）其中，绩效年薪系数根据市场薪酬水平和企业实际情况确定。
（3）股权激励：根据销售总监对企业贡献的大小，给予一定比例的股权激励，具体比例由董事会决定。
2. 年薪发放（1）基本年薪：按月发放，每月10日发放上一个月的基本年薪。
（2）绩效年薪：根据年度销售业绩完成情况，在次年1月发放上一年度的绩效年薪。
（3）股权激励：根据股权激励方案，在股权激励实施年度内或完成后发放。
3. 年薪调整（1）基本年薪：根据市场薪酬水平、企业经济效益和销售总监的工作表现，每年进行一次调整。
（2）绩效年薪：根据年度销售业绩完成情况，每年进行一次调整。
四、方案实施1. 成立薪酬委员会，负责年薪制的制定、实施和监督。
2. 对销售总监进行定期培训和考核，提高其业务能力和管理水平。
3. 建立健全销售业绩考核体系，确保考核的公平、公正、公开。
4. 加强与销售总监的沟通，及时了解其工作需求和困难，提供必要的支持和帮助。
五、方案评估1. 定期对年薪制方案进行评估，分析方案的执行效果，发现问题并及时调整。
2. 根据市场薪酬水平、企业经济效益和销售总监的工作表现，对年薪制方案进行优化。
本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由薪酬委员会负责解释。
销售总监年薪制方案
销售总监年薪制方案一、销售总监职位说明书职位名称职系薪金标准职位概要:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地开拓及管理客户，完成销售目标。
工作内容:协助总经理建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案，完成公司年度销售目标；与客户、同行业间建立良好的合作关系；引导和控制市场销售工作的方向和进度；组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；完成总司理临时交办的其他任务。
任职资格:教育背景:◆管理、市场营销等专业本科以上学历。
培训经历:◆受过计谋管理、计谋市场营销、管理技术开发、组织变革管理、条约法、财务管理等方面的培训。
经验:◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；◆有丰富的市场营销策划经验，可以识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；◆良好的口头及书面表达能力。
态度:◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；◆具有高度的工作热情和责任感。
销售总监年薪制职位代码职等职级填写日期所属部门直属上级核准人总司理1文档起原为:从网络搜集收拾整顿.word版本可编辑.欢送下载支持.事情条件:工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危险性:基本无危险，无职业病危险。
2007年度销售总监年薪制薪酬方案第一条目的1、本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司经营管理人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理人员薪资性收入分配举措，建立现代企业制度的需要。
销售中心总监年度薪酬绩效方案
销售中心总监薪酬绩效方案一.任职职务：任职××××××有限公司销售中心总监。
二.岗位职责：负责销售中心的全面管理工作。
三.任职期限：自20××年××月××日至20××年××月××日。
四.绩效考核模式：高层绩效考核采取月度绩效考核和年度绩效考核相结合的模式，具体实行参照公司《绩效管理制度》实行。
五.薪酬结构及收益说明：1.薪酬结构：薪酬结构为“基本工资+绩效工资+事迹提成+年终奖金+法定福利+补充福利”。
2.收益说明：（1）基本工资：基本工资按月度发放，基本工资和员工出勤相干。
（2）绩效工资：绩效公司是薪酬结构中相对浮动的部分，体现当期绩效表现，与绩效考核结果直接相干，绩效表现越好，绩效工资越高。
月度绩效工资=绩效工资总额╳月度绩效系数，月度绩效工资按月度发放。
（3）事迹提成：依照签订聘任书的规定实行。
（4）年终奖金：公司年度利润额的0.5%作为年终奖金。
年终奖金=公司实际年度利润额×0.5%×年度绩效考核系数×（年度实际出勤天数÷年度应出勤天数）。
（5）法定福利：A.五险：养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险。
B.一金：住房公积金。
（6）补充福利：A.节日福利：公司为在岗员工提供定额化的节日福利。
节日福利由行政部根据人力资源部提供的人员名册统一发放，具体发放内容与情势以行政部通知为准。
B.健康体检：在职满一年的高层，每年享受体检一次，具体体检安排以公司通知为准。
C.通讯费补贴：按每个月××××元人民币包干，与月工资一同发放。
D.出差伙食补贴：因公出差的伙食补贴，依照公司出差伙食补贴标准实行。
E.出差补贴：因公出差，每天补助××××元。
销售总监薪制方案范文
销售总监薪制方案1. 前言制定销售团队的薪资方案是一项关键的管理工作，而销售总监作为团队的核心人员，薪资方案的设计对于激发其工作积极性、增强其归属感和满意度以及提高其工作效率起到至关重要的作用。
本文将探讨销售总监薪制方案的设计和实施，为企业制定科学合理的薪酬政策提供参考。
2. 薪资计算模式在设计销售总监的薪资计算模式时，可以考虑增加销售总监的薪资构成，从而提高其薪资待遇，同时激发其在工作中的积极性。
以下是可行的薪资计算模式：2.1. 固定工资部分销售总监的固定薪资部分，应该由其在市场营销方面的经验、资质、业绩等评定，也可以结合公司的经营策略和薪酬政策进行制定。
设定一个基础的年薪，然后按月计算津贴、加班费、福利等其他福利，以确保工资待遇的合理性。
2.2. 奖金部分作为销售总监，其直接带领的销售团队的业绩成果应该与其薪资待遇直接挂钩，以增强其在工作中的激情和动力。
可以根据其销售团队的销售额、年度销售额、销售增长率、合同签订率、客户服务满意度等维度制定奖金规划以及相关指标。
2.3. 股票期权如果销售总监是企业中具有较大贡献的人物，同时具有良好的发展潜力，则可以考虑为其提供一定的股票期权。
股票期权既能激励销售总监，又能为其创造更大的财务回报。
3. 设计薪酬政策的原则在薪酬政策的设计上，我们需要考虑到以下几个原则：3.1. 公平公正原则薪酬政策应该遵循公正原则，公平分配工资待遇以及奖金发放。
3.2. 立足销售总监的角色和职责原则销售总监的薪酬政策应该符合其业绩和实际绩效，应该根据其在销售领域的专业经验和业务能力来确定其薪酬待遇。
同时，应该将其带领的销售团队的绩效和业绩也纳入薪资计算范围，以更好地反映销售总监的工作绩效。
3.3. 考虑到行业特点原则企业应该在制定薪酬政策时考虑其所处行业的特点和竞争环境，以确保薪资政策与行业趋势保持一致。
4. 实施销售总监薪酬政策的建议在销售总监薪酬政策实施方面，需要考虑以下几个因素：4.1. 员工满意度调查企业应该进行员工满意度调查来了解员工对薪资政策的实际情况和满意度，以便提出改进建议。
销售总监的薪酬制度范本
销售总监薪酬制度范本一、总则第一条为充分调动销售总监的工作积极性，激发其潜能，提高销售业绩，根据公司经营发展战略和薪酬管理相关规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售总监，旨在确保销售总监薪酬体系的公平、合理，以激发其工作热情和创造力。
二、薪酬构成第三条销售总监的薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位补贴、福利保险等项目构成。
1. 基本工资：根据销售总监的职责、经验和业绩等因素综合确定，确保其基本生活保障。
2. 绩效奖金：根据销售总监完成年度销售任务的情况，给予相应的绩效奖金，奖金金额与销售业绩挂钩。
3. 业务提成：销售总监所辖团队的销售业绩达到或超过公司规定指标的，按一定比例提取业务提成，上不封顶。
4. 岗位补贴：根据销售总监的岗位特点和工作需求，给予一定的岗位补贴。
5. 福利保险：按照公司相关规定，为销售总监缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并提供一定的福利补贴。
三、薪酬发放第四条销售总监的薪酬发放实行月薪制，每月按时足额发放。
1. 基本工资和岗位补贴按月发放。
2. 绩效奖金和业务提成根据年度销售业绩，年底一次性发放。
3. 福利保险按公司相关规定执行。
四、考核与调整第五条销售总监的薪酬考核以其完成的销售任务、团队管理、业务拓展、客户满意度等方面为主要指标。
1. 年度销售任务：根据公司年度销售计划，设定销售总监的年度销售任务。
2. 团队管理：评估销售总监在团队建设、人员培养、业绩提升等方面的表现。
3. 业务拓展：评估销售总监在市场开发、新客户拓展、业务创新等方面的表现。
4. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面评估销售总监的工作表现。
第五条销售总监薪酬制度每年进行一次全面评估，根据公司经营状况、市场环境、个人业绩等因素进行调整。
五、附则第六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第七条本制度的解释权归公司人力资源部所有，如有争议，双方可协商解决。
销售总监薪酬方案
销售总监薪酬方案第1篇销售总监薪酬方案一、背景为充分调动销售团队积极性，提高销售业绩，激励销售总监带领团队达成公司年度销售目标，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。
二、薪酬结构销售总监薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。
1. 固定薪酬固定薪酬包括基本工资和岗位津贴。
（1）基本工资：根据公司薪酬体系及销售总监岗位价值评估，确定基本工资标准。
（2）岗位津贴：根据公司规定，销售总监可享受一定额度的岗位津贴。
2. 浮动薪酬浮动薪酬包括销售提成、绩效奖金及年终奖。
（1）销售提成：根据公司销售政策，销售总监按月度、季度、年度完成销售任务，可获得相应比例的销售提成。
（2）绩效奖金：根据公司绩效考核办法，销售总监在完成月度、季度、年度绩效考核指标后，可获得相应额度的绩效奖金。
（3）年终奖：根据公司年度业绩及销售总监年度绩效表现，给予一定额度的年终奖。
三、薪酬计算方法1. 固定薪酬固定薪酬 = 基本工资 + 岗位津贴2. 浮动薪酬（1）销售提成：月度销售提成 = 月度销售额 × 提成比例季度销售提成 = 季度销售额 × 提成比例年度销售提成 = 年度销售额 × 提成比例（2）绩效奖金：月度绩效奖金 = 月度绩效考核得分 × 月度绩效奖金系数季度绩效奖金 = 季度绩效考核得分 × 季度绩效奖金系数年度绩效奖金 = 年度绩效考核得分 × 年度绩效奖金系数（3）年终奖：年终奖 = 公司年度业绩 × 个人年度绩效系数 × 年终奖分配比例四、薪酬支付及发放1. 固定薪酬固定薪酬按月发放，每月底前支付。
2. 浮动薪酬（1）销售提成：按月、季度、年度结算，次月支付。
（2）绩效奖金：按月、季度、年度结算，次月支付。
（3）年终奖：在次年春节前支付。
五、其他规定1. 销售总监在试用期内，固定薪酬按80%发放，试用期满后，恢复正常水平。
销售总监待遇方案
一、引言销售总监作为企业销售团队的灵魂人物，肩负着企业销售业绩增长的重要使命。
为激励销售总监积极投身工作，提高企业核心竞争力，特制定本销售总监待遇方案。
二、待遇结构1. 基本工资销售总监的基本工资为每月人民币XXX万元，根据公司薪酬体系及市场行情进行动态调整。
2. 绩效奖金（1）年度绩效奖金：根据年度销售业绩完成情况进行评定，完成年度销售目标的部分，按完成比例给予奖励，最高可达基本工资的XXX%。
（2）月度绩效奖金：根据月度销售业绩完成情况进行评定，完成月度销售目标的部分，按完成比例给予奖励，最高可达基本工资的XXX%。
3. 提成奖励（1）产品提成：根据销售总监负责的产品销售额，按公司规定的提成比例进行提成。
（2）客户提成：根据销售总监开发的客户销售额，按公司规定的提成比例进行提成。
4. 绩效股权激励（1）股权激励：公司为销售总监提供一定的股权激励，具体激励方案根据公司实际情况及销售总监的贡献程度进行确定。
（2）股权收益：销售总监所持有的股权收益，根据公司业绩及股票市场表现进行分红。
5. 员工福利（1）五险一金：销售总监享有国家规定的五险一金待遇。
（2）带薪年假：销售总监享有带薪年假、婚假、产假等法定假期。
（3）节日福利：公司为销售总监提供节日福利，如节日礼品、购物卡等。
（4）员工培训：公司为销售总监提供各类培训机会，提升个人能力。
三、考核与晋升1. 考核指标（1）销售业绩：完成年度及月度销售目标的比例。
（2）团队管理：团队建设、团队凝聚力、团队绩效等方面的表现。
（3）客户满意度：客户满意度调查结果。
2. 晋升机制（1）晋升渠道：销售总监可向高级销售总监、销售总经理等职位晋升。
（2）晋升条件：具备较强的销售业绩、团队管理能力及个人综合素质。
四、附则1. 本待遇方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或公司经营战略变化，可根据实际情况进行修订。
2. 本待遇方案解释权归公司所有。
3. 本待遇方案未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
销售总监的工资方案
销售总监的工资方案作为一家公司的销售总监，管理销售团队和实现销售目标是我职责的一部分。
为了激励销售团队的表现和鼓励他们为公司的成功做出更大的贡献，在这篇文档中，我将介绍一个适用于销售总监的工资方案。
一、基本工资销售总监的基本工资是一个固定的月薪，用于保障销售总监的基本生活和工作开销。
基本工资的确定应该根据经验、教育背景、公司内外的市场薪酬分析以及销售总监在公司中所扮演的角色来确定。
二、奖金计划销售总监的奖金计划应该根据公司的销售目标和销售团队的绩效来设定。
以下是一些奖金计划的组成部分：1.销售团队绩效奖金：销售总监可以根据整个销售团队的业绩来获得奖金。
这个奖金可以根据销售额、销售数量、客户满意度或其他相关指标来确定。
2.个人绩效奖金：销售总监可以根据个人在销售团队中的绩效来获得奖金。
这个奖金可以根据销售额、客户开发、销售过程管理、销售策略或其他个人绩效指标来确定。
3.业务发展奖金：销售总监可以根据公司新业务的发展和销售团队对新业务的贡献来获得奖金。
这个奖金可以根据新客户数量、新业务订单金额或其他相关指标来确定。
4.股权奖励：销售总监在公司表现出色的情况下，公司可以考虑给予一定的股权奖励作为长期激励。
三、销售总监的福利除了基本工资和奖金计划外，销售总监还有其他福利待遇。
这些福利可能包括但不限于：1.旅行津贴：销售总监可能需要经常出差，公司可以提供旅行津贴以支付销售总监的出差费用。
2.健康保险：公司可以提供健康保险，以确保销售总监在生病或受伤时能够得到适当的医疗保健。
3.退休计划：为了帮助销售总监规划未来的生活，公司可以提供退休计划，例如401(k)计划或养老金计划。
4.培训和发展机会：作为销售总监，持续学习和发展是至关重要的。
公司可以提供培训和发展机会，帮助销售总监提升技能和知识。
四、其他考虑因素除了以上提到的工资和福利方案外，销售总监的工资还可以根据其他因素进行调整。
这些因素可能包括公司的财务状况、市场竞争、销售行业的平均薪酬水平等。
影楼销售总监薪酬方案
一、引言随着我国摄影行业的快速发展，影楼作为其中的重要组成部分，其销售团队的作用愈发凸显。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资销售总监的基本工资分为两个部分：基本月薪和岗位津贴。
（1）基本月薪：根据市场行情及公司实际情况，设定基本月薪为8000-12000元。
（2）岗位津贴：为体现销售总监的岗位价值，设立岗位津贴，具体金额为基本月薪的10%-20%，即800-2400元。
2. 提成奖励销售总监的提成奖励分为以下几部分：（1）个人业绩提成：根据销售总监个人业绩完成情况，设定提成比例为销售额的2%-5%，具体提成比例根据市场行情及公司实际情况进行调整。
（2）团队业绩提成：销售总监负责带领团队完成公司下达的销售任务，团队业绩提成根据团队整体业绩完成情况，设定提成比例为团队销售额的1%-3%。
（3）超额业绩奖励：当团队业绩超出公司下达的销售任务时，根据超出部分，给予销售总监一定的超额业绩奖励，具体奖励金额根据市场行情及公司实际情况进行调整。
3. 绩效奖金销售总监的绩效奖金分为以下两部分：（1）年度绩效奖金：根据销售总监年度业绩完成情况，设定年度绩效奖金为基本月薪的1-2倍。
（2）季度绩效奖金：根据销售总监季度业绩完成情况，设定季度绩效奖金为基本月薪的0.5-1倍。
4. 年终奖销售总监的年终奖根据公司年度业绩及个人年度业绩完成情况，设定年终奖为基本月薪的1-2倍。
三、薪酬发放1. 基本工资、岗位津贴及个人业绩提成按月发放。
2. 团队业绩提成、超额业绩奖励、年度绩效奖金、季度绩效奖金及年终奖按年度发放。
四、其他福利1. 五险一金：按照国家规定为销售总监缴纳五险一金。
2. 带薪年假：销售总监享有国家规定的带薪年假。
3. 生日礼品：销售总监生日当天，公司提供生日礼品。
4. 培训机会：公司为销售总监提供各类培训机会，提高其综合素质。
五、总结本薪酬方案旨在激励销售总监充分发挥个人才能，带领团队创造优异的销售业绩。
销售总监的薪资架构
销售总监的薪资架构
以结果为导向设置薪资，避免试错成本
例如100万年薪
相对固定薪资40%+效益工资60%=100W
一、相对固定工资=基本月薪40%+绩效工资60%，即基本月薪100W*40%*40%/12=1.33W/月；绩效工资100W*0.4*0.6/12=2W/月基本月薪是与基本出勤和敬业度相关；
绩效工资可以设定平衡积分卡或KPI考核指标予以考评，如产品SPU/SKU，如渠道数量，如各管理系统质量，如销售额，如回款，如费用，如团队，如大客户，如领导力，如利润等阶梯效益等。
偏向平衡管理和结果。
或者设定为为阶梯提成；
二、效益工资更偏向利润、毛利、净利贡献等等纯财务指标
分配为年终奖励三分之一+季度奖励三分之一+月度奖励三分之一
年度奖励=100W*0.6*1/3=20W；季度奖励=100W*0.6*1/3/4=5W/季度；月度奖励=100W*0.6*1/3/12=1.67W/月
好处是降低试错成本，平衡业绩，这是站在企业角度上考虑；实际上员工或者高阶管理人员存在两种分层，一种是接受以结果为导向的，另外
则反之。
在应用时要灵活应用。
营销总监年薪考核方案
营销总监年薪考核方案
年薪：3万（包含平时发放月薪和提成，但不含补助）
平时发放月薪工资：1500元/月，月销售收入提成0.2%
电话补贴：100元/月
2、考核方案规定说明：
1）、总销售收入计算方法：按考核期间总销售收入金额计算。
2）、按年薪考核方案进行考核，除销售外每项考核满分均为100分封顶，按各项考核比例相加得出总考核分数。
若得出总分
为98分，则按年薪的98%计发年薪。
3）、以年薪考核方案计算得出年薪作为年薪基数，在此基数之上以总销售收入作为单项考核依据。
年薪考核方案中总销售收入考核项目不封顶，如总销售收入完成500万，总销售收入完成率达到500/400=1.25，应收年薪3*98%*1.25=3.675万。
4）、失责造成坏账由责任人承担，失责或非失责的坏账率超过0.15%以上部分由责任人承担损失。
年终时应收账款不得超过全年销售收入金额的3%。
销售总监待遇方案范本
一、目的为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，保障公司战略目标的实现，特制定本销售总监待遇方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售总监职位。
三、待遇构成1. 基本工资销售总监的基本工资分为以下几档：（1）初级销售总监：月薪10000元；（2）中级销售总监：月薪12000元；（3）高级销售总监：月薪15000元。
2. 绩效工资销售总监的绩效工资根据以下指标进行考核：（1）销售业绩：完成公司下达的销售指标，按实际完成比例给予奖励；（2）团队建设：培养和带领团队，提升团队整体业绩，给予奖励；（3）市场拓展：拓展市场渠道，提高公司产品市场份额，给予奖励。
绩效工资计算公式如下：绩效工资 = 基本工资× 绩效系数绩效系数 = （1 + 完成销售指标比例 + 团队建设奖励 + 市场拓展奖励）3. 奖金（1）年终奖金：根据公司年度业绩完成情况和销售总监个人业绩，给予一定比例的年终奖金；（2）项目奖金：成功完成特定项目，给予项目奖金。
4. 社会保险及公积金销售总监享有国家规定的五险一金待遇。
四、考核与评估1. 考核周期：每月、每季度、每年进行一次考核。
2. 考核内容：销售业绩、团队建设、市场拓展、个人能力等方面。
3. 评估方法：采用定量与定性相结合的方式，以数据为依据，以实际情况为参考。
五、调整与解除1. 调整：根据公司发展战略和业务需求，对销售总监待遇进行调整。
2. 解除：如销售总监违反公司规章制度，或因个人原因无法胜任工作，公司有权解除其职务。
六、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。
2. 本方案自发布之日起执行。
3. 本方案如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售总监年薪薪酬方案
销售总监年薪薪酬方案
底薪+个人提成+团队提成+奖金+社保+电话费补助( 提成按公司规定)提成以代理公司(销售乙方)每月销售回款总额按比例发放。
需经董事长、总总监、财务部核对签字后，于次月发放。
试用期三个月，无责任底薪: 8000 元考核工资2000元，合计1万。
试用期为三个月，合格后按公司规定加薪，前期考核销售部整体业绩为120万元，考核如达不到目标或因个人能力不合格，公司有权终止聘用。
试用期满后，合格聘用承担经营指标为3000万元/年。
根据3000万元销售计划,滚动配套资金18%即270万元作为销售费用。
完成全年计划享受年薪不低于100万元。
围绕销售总监的自主经营指标。
营销总监必须认真制定每个区域销售实施计划，报公司审核和认证后实施，必须要真正做出各地区分段实施计划，考虑配套资金的滚动市场开发，通过大区的自主资金滚动计划，通过不断发展和壮大自有资金和实力，有目标，有计划，有重点的开拓市场，为全年实现整体计划做出科学和切合实际安排。
销售总监薪制方案范本
销售总监薪制方案薪资设计目标销售总监在企业中担任重要的职位，其职责包括制定销售策略、管理销售团队以及提高销售业绩等。
因此，为了吸引和留住优秀的销售总监，企业需要制定适当的薪资设计方案。
具体的薪资设计方案需要遵循以下三个目标：目标一：激励销售总监销售总监的薪资设计不仅需要保证其基本报酬，还需要通过一定的奖励机制激励其业绩，使其积极进取。
因此，薪资设计方案应该与销售总监的工作成果直接相关，以激发其工作动力和创造力。
目标二：保持薪资响应速度销售总监是企业中的关键性人物，其薪资必须能够及时响应其职业发展阶段和工作表现。
因此，薪资设计方案应该能够通过前瞻性制定，快速响应销售总监职业生涯的变化和发展需要。
目标三：降低员工流动成本企业努力吸引和留住优秀的销售总监，可以带来长期经济效益。
因此，薪资设计方案应该考虑制定合理的奖金以保留优秀人才，避免员工的流失造成企业的长期损失。
薪资要素为了达到上述目标，销售总监的薪资设计方案需要包含以下几个要素：销售总监的基本薪资是其薪资设计的基础要素。
企业在制定基本薪资时，应该考虑销售总监的工作经验、知识水平、工作要求和市场平均水平等因素。
要素二：绩效奖金销售总监的绩效奖金通常是基本薪资的一部分，可以根据企业的销售业绩、销售总监的绩效目标等，设置一定的比例。
同时，绩效奖金也可以作为激励销售总监的奖励手段，鼓励其工作动力和创造力。
要素三：年终奖金销售总监的年终奖金是其薪资设计方案的重要组成部分，也是激励销售总监的重要收入来源。
企业可以根据销售总监的绩效、工作表现、销售收入等因素，设定一定比例的年终奖金。
通常，该比例应在销售总监总收入的10%~20%之间。
要素四：股票或期权激励股票或期权激励通常是一些较大型企业用来激励高级管理人员的手段。
销售总监如果可以获得股票或期权股份，将会激励其长期发展企业的意愿。
要素五：附加福利销售总监也可享受诸如养老保险、医疗保险、带薪年假等福利待遇。
这些福利待遇不仅能进一步提高销售总监的工作满意度，而且还可以降低员工的离职率和企业的招聘成本。
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一、销售总监职位说明书
2007年度销售总监年薪制薪酬方案
第一条目的
1、本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司经营管理
人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理人员薪资性收入分配办法，建立现代企业制度的需要。
2、实行经营管理人员年薪制的目的：是为了培养高素质、职业化的经营管理者队伍，调
动经营管理人员的积极性，提高企业经济效益。
3、实行经营管理人员年薪制的结果：是为了激励公司全体员工的工作热情和职业生涯设
计与规划进一步提高的激励手段，使公司全体员工在工作中不断学习、不断提高。
激励并使每位员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高。
第二条销售总监年薪制的制定及运行的工作原则
销售总监年薪制是以年度为考核周期，把销售总监的工资收入与企业经营业绩挂钩的一种薪资分配方式，通常包括基本年薪和效益年薪两部分。
本制度在执行过程中遵循以下几项原则：
1、确定销售总监年薪收入要贯彻“责任、利益、风险”相一致的原则；“公平、公正”
一致的原则。
2、销售总监的薪资分配办法与公司内部薪资分配制度即相统一又相分离的原则，建立
本公司薪资改革和发放的自我约束和自我调整的机制。
3、持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则；享受年薪制
的薪资在年终考核后兑现。
4、坚持所有员工“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上岗”的原则。
5、坚持公司所有职位竞争上岗原则的充分体现：进行竞聘上岗，体现能者上，庸者下的
公平、平等竞争原则。
6、公司所有员工在工作能力、工作（领导）水平几方面同等条件下享受同等竞争的权
利，最大限度的发挥员工的主动和能动性。
第三条年薪收入的确定
1、年薪构成：年薪收入由基准年薪、效益年薪两个部分组成。
2、年薪中基薪的确定。
(1)按责任、利益、风险相一致的原则，按职务等级及年薪比例进行核定。
在此基础上
依据本公司和本行业的职工平均薪资水平适当考虑相关因素，确定本企业年薪享受
者的年薪水平。
(2)基薪根据每年各项实际经营情况而进行调整。
(3)基薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊为十二个月薪资后按薪资的40％
发放，且不参与绩效，剩余60％在年终考核后按效益薪资发放。
(4)一般情况下基薪的调整与员工的职位和绩效充分挂钩：本着“能者上，庸者下；职
位和绩效、薪资挂钩，易岗易薪；效高者上，效低者下；多劳多得”原则调整。
3、年薪中效益薪资的确定。
(1)效益薪资依据前一年度绩效考核的结果和当年公司经营状况进行综合评价，并进行
相应的调整（该项目的调整根据职工的职位、基本薪资的基薪、年度绩效考核同步
进行）。
(2)效益薪资的构成：年薪中效益薪资×年薪中效益薪资系数+超额奖励薪资
(3)效益薪资总额最高不超过基薪的300%。
(4)所有效益薪资的发放均在财政年度年终当年经营工作计划和经营管理目标书所确
定的经营指标完成后进行。
4、奖金的发放
奖金发放按照当年年初与公司共同制定的责任目标书、关键业绩指标考核结果及奖金约定进行发放。
第四条年薪及年薪中效益薪资收入的考核指标及基数
1、年薪提取和扣减都以核定的年薪中效益薪资收入为基数计算。
2、年薪中效益薪资主要指标：
(1) 决定效益收入的主要指标：销售目标完成率、销售回款目标完成率、营销费用控制
率、空白市场进入目标完成率、销售团队达标率。
(2)2007年度效益薪资的考核标准
3、年薪收入W=H×K +Q
W表示为年薪收入
H表示为年薪中效益薪资收入
1至12月绩效考核分数之和
K表示为年平均绩效考核分数系数= ×100％
12月
Q表示为超额奖金（依经营管理目标，无超额者无此项收入）
（1）年薪中效益薪资收入计算公式：H=X×E
式中：
X表示为年薪中效益薪资
E表示为效益收入系数
E=F(S,C,R,M)
S表示为销售目标完成率
C表示为货款收款达成率
R表示为营销费用控制率
M表示为空白市场进入目标完成率
（2）年薪中效益薪资收入系数高低，由综合指标增长率确定。
综合指标增长率=S×0.4+C×0.3+R×0.2+M×0.1
0.4、0.3、0.2、0.1分别表示为销售目标完成率、货款收款达成率、营销费用控制
率、空白市场进入目标完成率的权重。
综合指标增长率对应的年薪中效益薪资收入系数值
第五条年薪的支付和管理
1. 销售总监年薪收入实行“上限封顶，下限保底”的办法，上限封顶数为基准年薪的3倍，下限保底数为当地的最低工资标准，年薪考核实行一年一清，不结转下一年度；
2.实行风险抵押制度，每年的效益薪资和奖励薪资的60％直接支付，剩余的40%转入风险抵押金延时支付，用于指标考核，不足扣罚额度的从第二年基薪中扣除。
当抵押金累计达到基准年薪1.5倍时，不再增缴抵押金；延时支付的绩效薪资和奖励薪资设立专户专存管理，企利息收入归该员工所有，离任时通过离任审计后核准发放。
3.销售总监离任时要进行离任审计，如发现有出入要对其以前年度考核年薪进行调整，超过（或不足）部分应从当年年薪或风险抵押金中扣除（或补发）。
任期未满而无正当理由辞职的，抵押金不与返还；
4. 年薪制按照本公司的财政年度为考核周期（每年的4月1日至次年的3月31日），年薪酬工资支付采取月度预发，年度结算的办法。
月度预发的金额按基准年薪月平均数计发，并单独建立发放台帐；
7.实行年薪制后，将于本系统其他员工的工资相脱钩，除按本方案规定取得经考核的年薪收入外，一律不得另外领取其他各种名义的工资、奖金等；
8．严格控制职务消费，禁止将职务消费化为个人收入。
9. 本方案的年薪均含税。
按国家规定应由个人缴纳的个人所得税、各类社会保险等费用，均由本人自负；
10. 如遇企业政策重大调整，或发生人力不可抗拒的其他重大情况，本方案将及时做出适当调整或提前终止；
11. 本方案的基准年薪可考虑地域和物价差异，但上下浮动控制在8%之内，并必须由公司全体领导审议通过，方可实行。