服装行业知识培训PPT课件

一．服装产品形态和特征
服装生产的特点
• 生产级数少 • 半成品概念弱 • 半成品一般不入库 • 生产的过程基本是一条
流水线对同一件物品进 行加工
培
训
目
录
一、服装产品形态和特征
二、服装企业营销模式
三、服装企业业务流程
二、服装企业营销模式
➢ 企业分类 ➢ 组织结构 ➢ 营销模式
二、服装企业营销模式
三、服装企业业务流程
三、服装企业业务流程
产品研发 订货会
物料采购 产品生产 一级配送 二级配送 终端零售
三、服装企业业务流程
营销计划 市场调研 上季销售分析 研发规划
产品研发
样品开发
订货会
样品审订 档案建立
物料采购
生产加工
一级配送
二级配送
终端零售
三、服装企业业务流程
订货规划
计划订单 （部分产品在 订货会前下
最端顾客
加盟商 终端零售店
二、服装企业营销模式
优势 缺点 适用于
直营和代理加盟模式的对比
直营
通路最短 品牌形象展示效果好 管理阻力较小,可控度高 市场反馈迅速 便于季末库存消化 利润高 资金投入大，周转慢 管理成本、经营费用高 库存风险大 总部人员配备复杂 销售网点扩张较慢 一线核心城市
代理加盟
资金周转快 库存风险分担 分散管理 渠道优势明显 销售网点扩张迅速 经营费用低 总部需要强有力的代理加盟店铺 可控性差 忠诚度不高 品牌形象不统一 利益驱动，品牌力减弱
边/后袋/裤袢打枣线
腰扣/备用扣 织带
用量
1.345 0.40 0.025 0.0826 0.039
1 0.077 0.0495 0.0003
2.5 2.3 4 1.3
单位
米 米 米 米 米 条 粒 粒 粒 粒 粒 米 米
规格/幅宽
1.48 /
1.5 1.1 1.1 6
/ / / / / / /
材料名称
单生产）
产品研发
订货会
订单采集
物料采购
订单汇总分析 订单数据调整
生产加工
一级配送
二级配送
终端零售
三、服装企业业务流程
产品研发
品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为 中心，集供、产、销于一体，采用直营销售 体系。
二、服装企业营销模式
生产型品牌运营企业介绍 典型企业：七匹狼 企业特征：
品牌为企业所有，企业以开发与生产 市场适销对路的产品为主，并负责整个市 场的品牌宣传；
产品由中间商推向市场，并负责所在 市场区域的品牌形象宣传。
企业分类－按产品销售范围分: • 内销企业 • 外贸企业 • 内销＋外贸
二、服装企业营销模式
企业分类－按运营模式分:
• 产供销一体化型企业 • 生产型品牌运营企业 • 生产外包型品牌运营企业(虚拟经营) • 营销型企业
二、服装企业营销模式
产供销一体化型企业介绍 典型品牌：九牧王 波顿 企业特征：
二、服装企业营销模式
虚拟经营型企业介绍 典型品牌：耐克 沙驰 企业特征：
没有自己的工厂，产品外发，利用其 他服装生产企业的生产加工能力，生产与 自己品牌形象一致的服装产品；
企业以品牌运作为主，从事品牌与 销售渠道的开发、维护与管理，以及产品 开发、质量控制等纯品牌经营行为。
二、服装企业营销模式
营销型企业介绍 典型企业：沈阳361 杭州摩高 企业特征：
吊带 裤腰牌
主唛 洗水唛 品质标 纸腰牌 主挂卡 副挂卡 合格证 文化标
纽扣袋
小胶袋 吊粒
用量
0.28 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
单位 规格/幅宽
米
/
块
/
块
/
块
/
张
/
张
/
张
/
张
/
张
/
张
/
个
/
个
/
个
/
一．服装产品形态和特征
• 这条休闲裤的成本
面料 1.345*32 = 43
辅料
Fra Baidu bibliotek
8.5
内销型服装企业业务知识培训
－－服装行业知识介绍
培
训
目
录
一、服装产品形态和特征
二、服装企业营销模式
三、服装企业业务流程
一．服装产品形态和特征
➢ 服装类产品的分类 ➢ 服装的原材料 ➢ 服装的价格 ➢ 产品的特点
一．服装产品形态和特征
服装类产品分类－按穿着对象分
• 男装 • 女装 • 童装
一．服装产品形态和特征
服装类产品分类－按产品属类分
• 商务正装 • 高级时装 • 休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等) • 新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务
休闲装)
• 运动系列 • 内衣 • 羽绒服 • ……
一．服装产品形态和特征
各类服装的市场占比情况
运动系列 男式正装 10%
10%
职业女装 10%
时尚女装 25%
其他城市
二、服装企业营销模式
零售终端的主要形式
• 专卖店 • 商场专柜 • 店中店 • 超市 • 服装批发市场
一．服装产品形态和特征
商场专柜 52%
各零售终端的销量占比情况
批发市场 大型超市
22%
专卖店 店中店
26%
批发市场 大型超市 专卖店 店中店 商场专柜
培
训
目
录
一、服装产品形态和特征
二、服装企业营销模式
加工费
12
________________________________________________________________________________________________
含税直接成本
63.5
• 这条休闲裤的零售价
63.5*5.5 = 349
一．服装产品形态和特征
服装产品的特点
• 分色分码 • 款式繁多
一般休闲类企业一季上市500款新品 • 季节性强,生命周期短
电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装 行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前 10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而 毛利率增加则可达13％左右 • 销售的区域性明显
地区的经济差异、温度差异导致区域性特点 • 价格策略复杂
休闲系列 45%
休闲系列 时尚女装 职业女装 男式正装 运动系列
一．服装产品形态和特征
做一件服装需要哪些原材料?
• 面料 • 里料 • 辅料
(拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等)
一．服装产品形态和特征
一条休闲裤的物料清单
材料名称
面料 袋布 后浪/门里襟滚条 后袋唇/裤片衬纸 裤腰粘衬 拉链 细线 大观线 袋布线 装饰大观线
以代理品牌为主，主要从事销售渠道 的开发、维护与管理。
二、服装企业营销模式
产供销一体化企业的组织结构
董事会
总经理
技术顾问
副总经理
人力行政中心 财务管理中心 制造中心 供应中心 研发中心 技术质量中心 营销公司
二、服装企业营销模式
服装企业的分销体系
总部
直营体系
代理体系
分公司
加盟商
代理商
团购
办事处 终端零售店