服装行业知识培训PPT课件
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服装行业员工培训课程(ppt 42页)
14
（3）个人分析
• 个人分析是在具体的个别员工的水平上进行的分析。 • 通过个人层次的分析，一般可以发现绩效不佳的员工之所
以绩效不佳的原因。 • 几种可能的原因有：缺乏经验或缺乏做好本项工作所需的
知识和技能；养成了不良的工作习惯；原来的培训有问题； 员工的工作态度有问题。 • 通过个人分析，我们可以发现不同的员工的培训需求是什 么。
• 但由于组织资源有限，不可能对所有员工培训到同一 个层次或同等程度，或安排在同一时间培训，而是必 须有指导性地确定组织急需的人才培训计划。
• 一般而言，组织内有三种人员需要培训：
（1）可以改进目前工作的人员，目的是使他们能更加熟悉自己 的工作和技术。
（2）那些有能力、而且组织要求他们掌握另一门技术的人员， 并考虑在培训后，安排他们到更重要、更复杂的岗位上。
• 培训包括组建团队、提高技能等方面。
• 结果，消费者对施乐公司的认知发生了戏剧性的改变：消费者的满意度
上升了40%，对质量问题的投诉下降了60%。施乐公司又重新夺取了美国
复印机市场的王位。
9
5.员工培训塑造组织文化的有 力杠杆
• 组织文化，是指组织成员的共同价值观体系。它使组织 独具特色，区别于其他组织。
• 受训者的行为的评价，即三级评价，是指员工培训后 在工作行为上的变化，通常由受训者自己或与其最接 近工作的人，如管理者、同事或下属进行评定。
• 受训者的结果的评价，即四级评价，是指受训者行为 变化带来的组织相关产出的变化。
21
四、员工培训的原则与对象
• 员工培训的原则 • 员工培训的对象
22
1.员工培训的原则
• 现在有越来越多的组织同学校进行培训合作，他们与各类 学校达成培训协议，在学校或由学校派老师来组织进行各 类的员工培训。
（3）个人分析
• 个人分析是在具体的个别员工的水平上进行的分析。 • 通过个人层次的分析，一般可以发现绩效不佳的员工之所
以绩效不佳的原因。 • 几种可能的原因有：缺乏经验或缺乏做好本项工作所需的
知识和技能；养成了不良的工作习惯；原来的培训有问题； 员工的工作态度有问题。 • 通过个人分析，我们可以发现不同的员工的培训需求是什 么。
• 但由于组织资源有限，不可能对所有员工培训到同一 个层次或同等程度，或安排在同一时间培训，而是必 须有指导性地确定组织急需的人才培训计划。
• 一般而言，组织内有三种人员需要培训：
（1）可以改进目前工作的人员，目的是使他们能更加熟悉自己 的工作和技术。
（2）那些有能力、而且组织要求他们掌握另一门技术的人员， 并考虑在培训后，安排他们到更重要、更复杂的岗位上。
• 培训包括组建团队、提高技能等方面。
• 结果，消费者对施乐公司的认知发生了戏剧性的改变：消费者的满意度
上升了40%，对质量问题的投诉下降了60%。施乐公司又重新夺取了美国
复印机市场的王位。
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5.员工培训塑造组织文化的有 力杠杆
• 组织文化，是指组织成员的共同价值观体系。它使组织 独具特色，区别于其他组织。
• 受训者的行为的评价，即三级评价，是指员工培训后 在工作行为上的变化，通常由受训者自己或与其最接 近工作的人，如管理者、同事或下属进行评定。
• 受训者的结果的评价，即四级评价，是指受训者行为 变化带来的组织相关产出的变化。
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四、员工培训的原则与对象
• 员工培训的原则 • 员工培训的对象
22
1.员工培训的原则
• 现在有越来越多的组织同学校进行培训合作，他们与各类 学校达成培训协议，在学校或由学校派老师来组织进行各 类的员工培训。
服装销售ppt课件
随着互联网技术的发展，线上线下的 融合已经成为服装市场发展的必然趋 势，品牌需要同时注重线上线下的销 售和服务。
消费者需求多样化
不同年龄段、不同职业、不同地域的 消费者对于服装的需求也不同，因此 服装市场需要多样化、个性化的发展 趋势。
目标市场分析
目标客户群体
针对不同的客户群体，如年轻人 、中年人、老年人等，制定不同
展示冬季新款服装，如羽绒服、大衣、围巾等，强调保暖性能好、款式时尚，突出冬天的温馨与奢华。
04
营销策略和技巧
产品定位
产品定位
明确品牌或产品的目标受众，根 据受众需求和喜好进行产品设计
和定位。
差异化竞争
在市场上寻找独特的定位，与竞 争对手区分开来，形成品牌特色
。
品牌形象塑造
通过产品定位，塑造独特的品牌 形象，提升品牌知名度和美誉度
。
退换货流程
详细说明退换货流程，包括退 换申请、审核、处理等环节。
退换货注意事项
提醒顾客退换货时需注意的事 项，如保持商品原状、保留原
始包装等。
客户满意度调查
调查目的
了解客户对产品和服务的满意 度，发现不足之处，提升客户
体验。
调查方式
通过问卷调查、电话访问、在 线评价等方式收集客户反馈。
调查内容
包括产品质量、价格、服务态 度、售后保障等方面。
大部分客户对本次销售的服装款式和质量表示满意，尤其对新款的设计 赞不绝口。
部分客户反映希望增加更多适合不同场合的服装选择，如商务装和晚礼 服等。
本场服装销售的总结
存在问题 部分库存积压的产品未能及时清理，影响了新款产品的上架速度。
在推广活动上还需加强力度，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。
《服装行业基础知识》课件
《服装行业基础知识》ppt课件
• 服装行业概述 • 服装产品基础知识 • 服装市场分析 • 服装产业发展趋势 • 服装行业职业发展
01 服装行业概述
服装行业的定义与分类
定义
服装行业是指生产和销售各类服 装、服饰及相关产品的产业。
分类
根据产品类型、风格、品牌、市 场定位等因素，服装行业可分为 多个子行业，如男装、女装、童 装、运动装、休闲装等。
02 服装产品基础知识
服装面料种类与特性
棉质面料
吸湿性好，透气性好， 保暖性好，柔软舒适， 耐热性差，易缩水变形
。
麻质面料
透气性好，吸湿性好， 耐磨性好，抗菌防虫， 但易起皱，手感粗糙。
丝绸面料
光滑柔软，轻盈飘逸， 光泽感好，吸湿性好，
但易起皱，易破损。
毛料面料
保暖性好，柔软舒适， 弹性好，抗皱性强，但
绿色环保理念在服装产业中的应用
可持续材料的使用
推广使用环保材料，如有机棉、再生纤维等，降低对环境的 污染。
绿色生产工艺
采用低能耗、低排放的生产工艺，减少生产过程中的环境污 染。
个性化定制的趋势发展
个性化需求
随着消费者对个性化需求的增加，越来越多的品牌开始提供定制服务，满足消 费者的个性化需求。
快速反应
制。
品质检测
对成品进行质量检测，确保产 品质量符合标准要求。
服装质量标准与检测
国家标准
根据国家相关标准制定产品质量标准，确保 产品符合法律法规要求。
检测方法
采用多种检测方法对产品进行质量检测，包 括外观检测、内在质量检测等。
企业标准
企业根据市场需求和客户期望制定产品质量 标准，提高产品竞争力。
检测设备
• 服装行业概述 • 服装产品基础知识 • 服装市场分析 • 服装产业发展趋势 • 服装行业职业发展
01 服装行业概述
服装行业的定义与分类
定义
服装行业是指生产和销售各类服 装、服饰及相关产品的产业。
分类
根据产品类型、风格、品牌、市 场定位等因素，服装行业可分为 多个子行业，如男装、女装、童 装、运动装、休闲装等。
02 服装产品基础知识
服装面料种类与特性
棉质面料
吸湿性好，透气性好， 保暖性好，柔软舒适， 耐热性差，易缩水变形
。
麻质面料
透气性好，吸湿性好， 耐磨性好，抗菌防虫， 但易起皱，手感粗糙。
丝绸面料
光滑柔软，轻盈飘逸， 光泽感好，吸湿性好，
但易起皱，易破损。
毛料面料
保暖性好，柔软舒适， 弹性好，抗皱性强，但
绿色环保理念在服装产业中的应用
可持续材料的使用
推广使用环保材料，如有机棉、再生纤维等，降低对环境的 污染。
绿色生产工艺
采用低能耗、低排放的生产工艺，减少生产过程中的环境污 染。
个性化定制的趋势发展
个性化需求
随着消费者对个性化需求的增加，越来越多的品牌开始提供定制服务，满足消 费者的个性化需求。
快速反应
制。
品质检测
对成品进行质量检测，确保产 品质量符合标准要求。
服装质量标准与检测
国家标准
根据国家相关标准制定产品质量标准，确保 产品符合法律法规要求。
检测方法
采用多种检测方法对产品进行质量检测，包 括外观检测、内在质量检测等。
企业标准
企业根据市场需求和客户期望制定产品质量 标准，提高产品竞争力。
检测设备
服装行业知识
钉扣的衣片，与门襟相对应 门襟的边沿 外翻的门襟边
搭门
门襟贴边 扣眼
又称“叠门”，指门襟和里襟重叠在一起的部位，一般是按 照面料的厚薄来确定搭门量的大小
又称“挂面”，指门襟反面比搭门宽的贴边 纽扣的眼孔，分锁眼与滚眼两种，滚眼指用面料做的扣眼， 锁眼则根据扣眼前端的形状分为方头锁眼与圆头锁眼
假眼
不开眼口的扣眼，起装饰作用
领嘴
驳头 驳口 串口
领底口末端至门襟与里襟至口的部位
衣身与领身相连，向外翻折的部位 驳头翻折部位 驳头面与领面的缝合线
袖笼
摆缝 后背缝 底边
绱袖的部位
又称“侧缝”，袖笼下面连接前、后衣身的缝 在后衣片中间设置的纵向结构线，是为了符合人体的曲线或造型的需要 衣服下部的边沿部位
下装部位术语
名称 上裆 中裆 横裆 下裆 侧缝线 裤中线 前上裆线 后上裆线 说明 腰头上口到裤腿分叉处之间的部位，是关系裤子舒适与造型的 重要部位 脚口至臀围距离的二分之一处，是关系到裤子造型的重要部位 上裆下部的最宽处，由人体形态和款式特点决定，是裤子造型 的重要部位 横裆到脚口的部位 裤子前后片缝合的外侧缝 又称“烫迹线”，裤子前后片的中心直线 裤子前片上裆缝合处 裤子后片上裆缝合处
肩省 领省 袖笼省 侧缝省 腰省 肋省
其他部位术语
名称 肚省 褶 说明 作在前衣身腹部的省道，常用于凸肚体型的服装制作，一般与大袋口巧 妙搭配，使省道处于隐藏状态 为适合体型和服装造型的需要，将部分衣料所作的收进量，上端缝合固 定，下端不必缝合呈活口形状，分连续性抽褶与非连续性抽褶两种
裥
衩 分割缝 塔克
◎人体测量的具体部位 和方法
总身高：人体站立时从头顶点 垂直向下量至地面的距离。 头围：从额头在耳上方通过头 部最大围度，轻绕一周测量头 横围。头纵围是从左侧颈点绕 过头顶至右侧颈点的围度，以 上两个尺寸通常不做测量，在 制作连衣帽时用。 颈根围：围绕颈根部通过左右 颈侧点、前颈点、后第七颈椎 点围量一周，为基本领窝尺寸。 胸围：过胸高点围绕胸部一周， 通过胸高点保持水平测量，被 测者呈自然呼吸状态。 腰围：围绕腰部最细处水平围 量一周的长度。 臀围：在臀部最丰满处水平围 量一周的长度。 中臀围：腰围与臀围中间位置 水平围量一周的长度。
搭门
门襟贴边 扣眼
又称“叠门”，指门襟和里襟重叠在一起的部位，一般是按 照面料的厚薄来确定搭门量的大小
又称“挂面”，指门襟反面比搭门宽的贴边 纽扣的眼孔，分锁眼与滚眼两种，滚眼指用面料做的扣眼， 锁眼则根据扣眼前端的形状分为方头锁眼与圆头锁眼
假眼
不开眼口的扣眼，起装饰作用
领嘴
驳头 驳口 串口
领底口末端至门襟与里襟至口的部位
衣身与领身相连，向外翻折的部位 驳头翻折部位 驳头面与领面的缝合线
袖笼
摆缝 后背缝 底边
绱袖的部位
又称“侧缝”，袖笼下面连接前、后衣身的缝 在后衣片中间设置的纵向结构线，是为了符合人体的曲线或造型的需要 衣服下部的边沿部位
下装部位术语
名称 上裆 中裆 横裆 下裆 侧缝线 裤中线 前上裆线 后上裆线 说明 腰头上口到裤腿分叉处之间的部位，是关系裤子舒适与造型的 重要部位 脚口至臀围距离的二分之一处，是关系到裤子造型的重要部位 上裆下部的最宽处，由人体形态和款式特点决定，是裤子造型 的重要部位 横裆到脚口的部位 裤子前后片缝合的外侧缝 又称“烫迹线”，裤子前后片的中心直线 裤子前片上裆缝合处 裤子后片上裆缝合处
肩省 领省 袖笼省 侧缝省 腰省 肋省
其他部位术语
名称 肚省 褶 说明 作在前衣身腹部的省道，常用于凸肚体型的服装制作，一般与大袋口巧 妙搭配，使省道处于隐藏状态 为适合体型和服装造型的需要，将部分衣料所作的收进量，上端缝合固 定，下端不必缝合呈活口形状，分连续性抽褶与非连续性抽褶两种
裥
衩 分割缝 塔克
◎人体测量的具体部位 和方法
总身高：人体站立时从头顶点 垂直向下量至地面的距离。 头围：从额头在耳上方通过头 部最大围度，轻绕一周测量头 横围。头纵围是从左侧颈点绕 过头顶至右侧颈点的围度，以 上两个尺寸通常不做测量，在 制作连衣帽时用。 颈根围：围绕颈根部通过左右 颈侧点、前颈点、后第七颈椎 点围量一周，为基本领窝尺寸。 胸围：过胸高点围绕胸部一周， 通过胸高点保持水平测量，被 测者呈自然呼吸状态。 腰围：围绕腰部最细处水平围 量一周的长度。 臀围：在臀部最丰满处水平围 量一周的长度。 中臀围：腰围与臀围中间位置 水平围量一周的长度。
《服装专业知识培训》课件
《服装专业知识培训》 PPT课件
这里是《服装专业知识培训》的PPT课件，让我们一起探索服装行业的精彩 世界吧！从时尚趋势到面料介绍，从服装尺码到细节处理技巧，帮助您成为 真正的时尚专家。
服装行业概述
了解服装行业的发展历程、重要性以及当前的市场趋势，并探索行业内的职业机会和挑战。
时尚趋势分析
掌握时尚趋势的分析方法和技巧，了解如何预测未来的时尚风向，并将其应 用于服装设计和销售。
线条与比例的运用
深入探讨线条和比例对服装造型的影响，教您如何运用它们来修饰体型并创 造视觉效果。
颜色搭配技巧
揭示颜色在服装设计中的重要性，教您如何选择和搭配颜色，营造出令人赞叹的时尚效果。
常见面料介绍
介绍不同种类的面料，包括天然纤维和人造Βιβλιοθήκη 维，讲解它们的特点、用途和保养方法。
布匹的分类和特点
详细讨论各种布匹的分类，如棉布、丝绸、毛料等，探讨它们的特点和适用 场合。
关于服装尺码的理解
解释服装尺码的意义和测量方法，帮助消费者正确选择尺码，避免尺寸不当 的尴尬。
服装设计基础
介绍服装设计的基本原理和技巧，包括线条、剪裁和比例的运用，帮助您创作时尚而独特的设计。
这里是《服装专业知识培训》的PPT课件，让我们一起探索服装行业的精彩 世界吧！从时尚趋势到面料介绍，从服装尺码到细节处理技巧，帮助您成为 真正的时尚专家。
服装行业概述
了解服装行业的发展历程、重要性以及当前的市场趋势，并探索行业内的职业机会和挑战。
时尚趋势分析
掌握时尚趋势的分析方法和技巧，了解如何预测未来的时尚风向，并将其应 用于服装设计和销售。
线条与比例的运用
深入探讨线条和比例对服装造型的影响，教您如何运用它们来修饰体型并创 造视觉效果。
颜色搭配技巧
揭示颜色在服装设计中的重要性，教您如何选择和搭配颜色，营造出令人赞叹的时尚效果。
常见面料介绍
介绍不同种类的面料，包括天然纤维和人造Βιβλιοθήκη 维，讲解它们的特点、用途和保养方法。
布匹的分类和特点
详细讨论各种布匹的分类，如棉布、丝绸、毛料等，探讨它们的特点和适用 场合。
关于服装尺码的理解
解释服装尺码的意义和测量方法，帮助消费者正确选择尺码，避免尺寸不当 的尴尬。
服装设计基础
介绍服装设计的基本原理和技巧，包括线条、剪裁和比例的运用，帮助您创作时尚而独特的设计。
2024年度《服装行业研究报告》PPT课件
14
主要企业及品牌介绍
01
02
03
04
国际快时尚品牌
以Zara、H&M为代表，产品 更新速度快，设计时尚，价格
适中。
国内知名品牌
如美特斯邦威、森马等，拥有 广泛的渠道布局和较高的品牌
知名度。
奢侈品牌
以LV、Gucci为代表，产品设 计独特，材质考究，价格昂贵
。
新兴品牌
如SHEIN等，通过互联网和社 交媒体进行营销，产品风格多
。
11
Байду номын сангаас
市场需求影响因素
经济因素
经济发展水平、消费者购买力 等因素对服装市场需求产生重
要影响。
2024/2/2
社会文化因素
时尚潮流、审美观念、生活方 式等社会文化因素对服装市场 需求产生深远影响。
科技因素
新技术的应用和发展为服装行 业带来新的机遇和挑战，对市 场需求产生重要影响。
政策法规因素
相关政策法规的制定和实施对 服装市场需求产生一定的引导
渠道拓展方式及效果评估
渠道拓展方式
包括直营、加盟、代理等多元化 渠道拓展，以及跨境电商、海外 仓等新兴渠道布局。
效果评估指标
包括销售额、市场占有率、渠道 贡献率等指标，以及客户满意度 、回购率等长期效益指标。
数据分析与优化
通过数据分析工具对渠道拓展效 果进行实时监测和评估，及时调 整策略和优化资源配置。
《服装行业研究报告》 PPT课件
2024/2/2
1
目 录
2024/2/2
• 行业概述 • 市场需求分析 • 竞争格局与主要企业 • 产品与技术创新 • 营销策略与渠道拓展 • 行业挑战与对策建议
2
主要企业及品牌介绍
01
02
03
04
国际快时尚品牌
以Zara、H&M为代表，产品 更新速度快，设计时尚，价格
适中。
国内知名品牌
如美特斯邦威、森马等，拥有 广泛的渠道布局和较高的品牌
知名度。
奢侈品牌
以LV、Gucci为代表，产品设 计独特，材质考究，价格昂贵
。
新兴品牌
如SHEIN等，通过互联网和社 交媒体进行营销，产品风格多
。
11
Байду номын сангаас
市场需求影响因素
经济因素
经济发展水平、消费者购买力 等因素对服装市场需求产生重
要影响。
2024/2/2
社会文化因素
时尚潮流、审美观念、生活方 式等社会文化因素对服装市场 需求产生深远影响。
科技因素
新技术的应用和发展为服装行 业带来新的机遇和挑战，对市 场需求产生重要影响。
政策法规因素
相关政策法规的制定和实施对 服装市场需求产生一定的引导
渠道拓展方式及效果评估
渠道拓展方式
包括直营、加盟、代理等多元化 渠道拓展，以及跨境电商、海外 仓等新兴渠道布局。
效果评估指标
包括销售额、市场占有率、渠道 贡献率等指标，以及客户满意度 、回购率等长期效益指标。
数据分析与优化
通过数据分析工具对渠道拓展效 果进行实时监测和评估，及时调 整策略和优化资源配置。
《服装行业研究报告》 PPT课件
2024/2/2
1
目 录
2024/2/2
• 行业概述 • 市场需求分析 • 竞争格局与主要企业 • 产品与技术创新 • 营销策略与渠道拓展 • 行业挑战与对策建议
2
讲座：服装行业分析 PPT
5
未来服装欣赏
服装制造基本流程
技术部 板房
样板单
业务部 接单
客户订单
设计、开发 纸样、工艺 板房制样衣 件用量核算 样衣确认 样衣入库 成本核算
订单评审 订单确认 件用量计算
样衣用料采购 板房领料
物料清单 放码排料
计控部 排产
客户订单
排产
生产、委外
生产订单、 委外订单
采购部 采购
请购单
采购 到货 材料检验
休闲系列 时尚女装 职业女装 男式正装 运动系列
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
14个主产区的服装产量占我国服装总产量的96%，这14 个地区服装产量均超过1亿件
其他地区 23%
广东 26%
福建 9%
山东 10%
江苏 14%
浙江 18%
产量前五位地区占全国 服装总产量的77.41%
服装生产是劳动密集 服装制造业型是生劳动产密模集式型，产业工序多 服服装装生多品产种缺、、乏小流规批模程量经、复济工杂序效负，应责人，员短交构货期的影响 服装行业有成一杂定乱的时，尚操性作者除文了化与纺织、零售 服服相装装关的流产品行业牌周多水 的，效期手平 柔应 短明,工普性季显节操遍的性作较服强程底装度，材有与革工较生 料关 出 、 、高产 ，外 版 珠 服， 、 宝 务服 信 加 和装 息 工 文业 、 、 化还 皮 化 娱
2、FITTING SAMPLE——批办：做出的办供客人批审，尺寸/设计/辅料…… 等方面
3、SALESMAN SAMPLE——销售办：客人用于展销会的展办，目的为了将之 前所做出的新款式，通过展销办获得定单。一般销售办要求齐色齐码，凡大 货做到的东西，几乎都要做到，但销售办还可以在大货中再作修改。
《服装制造公司》课件
可持续材料
探讨可持续材料的使用，如有机 棉和再生纤维。
服装回收
讲述服装回收和再利用在可持续 服装制造中ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作用。
服装工厂的构造
车间和设备
解析一家典型服装工厂的车间 和所需的各种设备。
面料切割区域
描述面料切割区域的功能和流 程，确保面料被正确裁剪。
缝纫工作站
介绍缝纫工作站的组成和工作 流程，展示制造过程中的关键 环节。
质量控制部门
讲述质量控制部门的重要性， 以确保产品符合标准和客户要 求。
服装制造流程
1
设计和开发
现代创新
探讨如今创新技术和设计转变着服装制造的现代化。
服装制造公司的类型
1 大规模厂商
了解大规模服装制造公司的规模、产量和市场需求。
2 小型工作室
探索小型工作室如何在市场上找到自己的定位，并提供独特的设计和定制服务。
3 合作社和非营利组织
介绍社区合作社和非营利组织如何在服装制造领域中发挥重要作用。
3 采购经理
介绍采购经理如何确保原材料的供应稳定，并与供应商保持良好的合作关系。
服装制造业中的质量控制
质量标准
介绍服装制造业的质量标准，确保产品满足客户期望。
检测和检验
解释常见的检测和检验程序，以确保产品质量。
持续改进
探讨如何不断改进质量控制流程，以提高产品质量。
道德和可持续服装制造
道德制造
介绍道德制造的概念，包括可持 续性、劳工权益和环保。
《服装制造公司》PPT课 件
这份PPT课件将带您深入了解服装制造业。从工厂的基本构造到生产过程， 从质量控制到环境可持续性，我们将揭示行业的秘密和趋势。
服装制造业的历史
服装基本知识学习教材(PPT 118页)
26
2.圆领口坦领
定义： 当小披肩领的领外口再加大 到一定程度时，领子的领座 就很窄或者没有了。此时产 生的新领型为圆领口坦领。
27
3.V型领口坦领
定义： V型领窝配上领片而形成 的翻领为V型领口翻领。 V型领口翻领的领片有领 座和翻领两部分。
28
五、驳领
定义：驳领是一种领子的前端两个领角和衣身止口的上部分对称地自前 中心线向两侧翻折的一种领型。
19
5.V型立领
特征： 领口为V型，颈后的领子高立， 颈前部的领子自然与衣身平， 或者另成角度立起，是V型领口 的特征。
20
6.爬型
特点：衣片与身相连接。 风格：具有清秀、端庄的风格.
21
三、立式翻折领
定义：立式翻折领就仿佛在立领“上口”多出一片向下垂的翻折领来。立领部分 叫做领座，向外翻折的领片叫做上领。
16
二、立领的分类及特征
1.收口型
特征：上口尺寸缩小，下口尺寸加大。 特点：收口型立领较贴服、拘紧。
17
2.喇叭型
特征：上口尺寸加大，下口尺 寸缩小呈喇叭状。
特点：喇叭型立领较舒适，并 具有较突出的特征。
18
3.软立领
定义：不加衬或局部不加衬，然而却可以立住的领称软立领。 特点：更具有随意性，常常以自然出褶为装饰手段，为风格上的统一。
7.插肩式短袖
叉肩短袖有利于表现肩头的本色形态，有自然美的特色。 穿着舒适
衬衫长袖
衬衫长袖是要从肩点至手腕的整个上肢，因此衬衫长袖的造型应该适应上肢的结 构和运动需要。衬衫长袖的工艺绝不仅仅是短袖的加长。 人的上肢自然下垂时，肘关节是自然弯曲的，因此，上肢的下端是稍向前倾的。
1、束口式
特点：具有干练而舒适的特点。 可以将直筒袖袖口打褶装上袖头，也可以用收省的方式得到。
2.圆领口坦领
定义： 当小披肩领的领外口再加大 到一定程度时，领子的领座 就很窄或者没有了。此时产 生的新领型为圆领口坦领。
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3.V型领口坦领
定义： V型领窝配上领片而形成 的翻领为V型领口翻领。 V型领口翻领的领片有领 座和翻领两部分。
28
五、驳领
定义：驳领是一种领子的前端两个领角和衣身止口的上部分对称地自前 中心线向两侧翻折的一种领型。
19
5.V型立领
特征： 领口为V型，颈后的领子高立， 颈前部的领子自然与衣身平， 或者另成角度立起，是V型领口 的特征。
20
6.爬型
特点：衣片与身相连接。 风格：具有清秀、端庄的风格.
21
三、立式翻折领
定义：立式翻折领就仿佛在立领“上口”多出一片向下垂的翻折领来。立领部分 叫做领座，向外翻折的领片叫做上领。
16
二、立领的分类及特征
1.收口型
特征：上口尺寸缩小，下口尺寸加大。 特点：收口型立领较贴服、拘紧。
17
2.喇叭型
特征：上口尺寸加大，下口尺 寸缩小呈喇叭状。
特点：喇叭型立领较舒适，并 具有较突出的特征。
18
3.软立领
定义：不加衬或局部不加衬，然而却可以立住的领称软立领。 特点：更具有随意性，常常以自然出褶为装饰手段，为风格上的统一。
7.插肩式短袖
叉肩短袖有利于表现肩头的本色形态，有自然美的特色。 穿着舒适
衬衫长袖
衬衫长袖是要从肩点至手腕的整个上肢，因此衬衫长袖的造型应该适应上肢的结 构和运动需要。衬衫长袖的工艺绝不仅仅是短袖的加长。 人的上肢自然下垂时，肘关节是自然弯曲的，因此，上肢的下端是稍向前倾的。
1、束口式
特点：具有干练而舒适的特点。 可以将直筒袖袖口打褶装上袖头，也可以用收省的方式得到。
中国服装行业分析 PPT课件
8
一、全球服装产业基本情况分析
5、北美是当今世界最大的纺织品服装进口市场，主体是美国。，诶过纺织 服装消费市场庞大，年消费金额2000亿美元左右。 6、上世纪八十年代，中国改革开放以后，凭借有利的投资政策和廉价的劳 动力优势，全球纺织工业生产中心逐渐转移到中国东部沿海地区，并获得 了长足发展。 7、服装行业的特点使我国劳动力低廉的比较优势得到充分发挥，是我国最 具有国际竞争力的产业。但近几年国内劳动力成本上升等，一批企业向其 他国家转移。中国“世界工厂”优势逐渐下滑。
1、亚洲是目前世界纺织服装的主要生产和输出地，年纺织品出口额占全球 44.2%，服装出口占全球的44.6%。 2、亚洲本身也是一个巨大的纺织品品牌服装消费市场。纺织品进口金额占 世界的32.1%。 3、中国名列日本纺织品进口来源国第一位。中国已成为日本纺织品市场的 最主要生产基地。 4、欧盟十五国纺织品进口额为世界第一。72.4%进口来源来自西欧地区， 其次为亚洲和中东欧。
服装行业
1
目录
• 服装行业国内外发展概况 • 中国服装行业发展环境分析 • 服装行业竞争关键因素分析 • 服装行业重点子行业分析 • 中国服装市场分析 • 服装行业的发展诉求
2
一、服装行业国内外发展概况
第一节 中国服装产业发展概况
一、中国服装产业现状 二、中国服装产业特征分析 三、行业挑战和机遇
2009年，国务院正式 2010年发布《纺织工 发布《纺织工业调整 业十二五科技进步 和振兴规划》，明确 纲要》，提出了十 了加快振兴纺织工业， 二五纺织行业科技 以自主创新、技术改 进步的基本思路即 造、淘汰落后、优化 “重点突破、全面提 布局为重点，推进结 升、健全机制、着 构调整和产业升级， 眼未来”。 加大财税金融支持的
一、全球服装产业基本情况分析
5、北美是当今世界最大的纺织品服装进口市场，主体是美国。，诶过纺织 服装消费市场庞大，年消费金额2000亿美元左右。 6、上世纪八十年代，中国改革开放以后，凭借有利的投资政策和廉价的劳 动力优势，全球纺织工业生产中心逐渐转移到中国东部沿海地区，并获得 了长足发展。 7、服装行业的特点使我国劳动力低廉的比较优势得到充分发挥，是我国最 具有国际竞争力的产业。但近几年国内劳动力成本上升等，一批企业向其 他国家转移。中国“世界工厂”优势逐渐下滑。
1、亚洲是目前世界纺织服装的主要生产和输出地，年纺织品出口额占全球 44.2%，服装出口占全球的44.6%。 2、亚洲本身也是一个巨大的纺织品品牌服装消费市场。纺织品进口金额占 世界的32.1%。 3、中国名列日本纺织品进口来源国第一位。中国已成为日本纺织品市场的 最主要生产基地。 4、欧盟十五国纺织品进口额为世界第一。72.4%进口来源来自西欧地区， 其次为亚洲和中东欧。
服装行业
1
目录
• 服装行业国内外发展概况 • 中国服装行业发展环境分析 • 服装行业竞争关键因素分析 • 服装行业重点子行业分析 • 中国服装市场分析 • 服装行业的发展诉求
2
一、服装行业国内外发展概况
第一节 中国服装产业发展概况
一、中国服装产业现状 二、中国服装产业特征分析 三、行业挑战和机遇
2009年，国务院正式 2010年发布《纺织工 发布《纺织工业调整 业十二五科技进步 和振兴规划》，明确 纲要》，提出了十 了加快振兴纺织工业， 二五纺织行业科技 以自主创新、技术改 进步的基本思路即 造、淘汰落后、优化 “重点突破、全面提 布局为重点，推进结 升、健全机制、着 构调整和产业升级， 眼未来”。 加大财税金融支持的
《服装基础知识讲解》课件
服装销售与市场营销
零售渠道
介绍服装销售的不同渠道，如实体店铺和电子 商务。
消费者行为
了解消费者在购买服装时的决策过程和行为特 点。
品牌推广
探讨如何通过市场营销手段提升服装品牌的知 名度和吸引力。
数据分析
讨论如何运用数据分析来优化市场营销策略。
服装的尺码标准与尺码测量
尺码标准
解释国际尺码标准和衣服尺码的 含义。
《服装基础知识讲解》 PPT课件
这个PPT课件将帮助你了解服装基础知识，从概述到生产工艺，从尺码标准到 颜色搭配，带你深入了解时尚行业的方方面面。
概述服装基础知识
时尚的起源
了解时尚如何诞生，并对时尚的定义进行探讨。
时尚与文化
探索时尚与不同文化之间的联系和影响。
时尚的重要性
解释为什么时尚在人们生活中扮演如此重要的 角色。
服装的功能与用途
1 环境适应
讨论如何选择合适的服装来适应不同的气候和环境。
2 职业装与休闲装
探讨职业装和休闲装在不同场合的用途和要求。
3 功能性材料
介绍一些具有特殊功能的服装材料，如防水和透气。
时尚趋势
2
衣裙和牛仔裤。
探讨当前的时尚趋势，如流行的图案和
颜色。
3
设计原则
讨论服装设计中的基本原则，如比例、 对称和线条。
服装生产工艺
1 设计到生产
解释从设计到服装生产的整个流程，包括面料选择、剪裁和缝制。
2 手工工艺
介绍一些传统的手工工艺，如刺绣和染色技术。
3 智能制造
讨论如何运用技术创新改进服装生产的效率和可持续性。
时尚行业的结构
了解时尚行业的各个组成部分，并探讨它们的 相互关系。
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休闲系列 45%
休闲系列 时尚女装 职业女装 男式正装 运动系列
一．服装产品形态和特征
做一件服装需要哪些原材料?
• 面料 • 里料 • 辅料
(拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等)
一．服装产品形态和特征
一条休闲裤的 后袋唇/裤片衬纸 裤腰粘衬 拉链 细线 大观线 袋布线 装饰大观线
吊带 裤腰牌
主唛 洗水唛 品质标 纸腰牌 主挂卡 副挂卡 合格证 文化标
纽扣袋
小胶袋 吊粒
用量
0.28 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
单位 规格/幅宽
米
/
块
/
块
/
块
/
张
/
张
/
张
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张
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张
/
张
/
个
/
个
/
个
/
一．服装产品形态和特征
• 这条休闲裤的成本
面料 1.345*32 = 43
辅料
8.5
服装类产品分类－按产品属类分
• 商务正装 • 高级时装 • 休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等) • 新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务
休闲装)
• 运动系列 • 内衣 • 羽绒服 • ……
一．服装产品形态和特征
各类服装的市场占比情况
运动系列 男式正装 10%
10%
职业女装 10%
时尚女装 25%
企业分类－按产品销售范围分: • 内销企业 • 外贸企业 • 内销＋外贸
二、服装企业营销模式
企业分类－按运营模式分:
• 产供销一体化型企业 • 生产型品牌运营企业 • 生产外包型品牌运营企业(虚拟经营) • 营销型企业
二、服装企业营销模式
产供销一体化型企业介绍 典型品牌：九牧王 波顿 企业特征：
• 分色分码 • 款式繁多
一般休闲类企业一季上市500款新品 • 季节性强,生命周期短
电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装 行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前 10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而 毛利率增加则可达13％左右 • 销售的区域性明显
地区的经济差异、温度差异导致区域性特点 • 价格策略复杂
以代理品牌为主，主要从事销售渠道 的开发、维护与管理。
二、服装企业营销模式
产供销一体化企业的组织结构
董事会
总经理
技术顾问
副总经理
人力行政中心 财务管理中心 制造中心 供应中心 研发中心 技术质量中心 营销公司
二、服装企业营销模式
服装企业的分销体系
总部
直营体系
代理体系
分公司
加盟商
代理商
团购
办事处 终端零售店
单生产）
产品研发
订货会
订单采集
物料采购
订单汇总分析 订单数据调整
生产加工
一级配送
二级配送
终端零售
三、服装企业业务流程
产品研发
加工费
12
________________________________________________________________________________________________
含税直接成本
63.5
• 这条休闲裤的零售价
63.5*5.5 = 349
一．服装产品形态和特征
服装产品的特点
其他城市
二、服装企业营销模式
零售终端的主要形式
• 专卖店 • 商场专柜 • 店中店 • 超市 • 服装批发市场
一．服装产品形态和特征
商场专柜 52%
各零售终端的销量占比情况
批发市场 大型超市
22%
专卖店 店中店
26%
批发市场 大型超市 专卖店 店中店 商场专柜
培
训
目
录
一、服装产品形态和特征
二、服装企业营销模式
三、服装企业业务流程
三、服装企业业务流程
产品研发 订货会
物料采购 产品生产 一级配送 二级配送 终端零售
三、服装企业业务流程
营销计划 市场调研 上季销售分析 研发规划
产品研发
样品开发
订货会
样品审订 档案建立
物料采购
生产加工
一级配送
二级配送
终端零售
三、服装企业业务流程
订货规划
计划订单 （部分产品在 订货会前下
一．服装产品形态和特征
服装生产的特点
• 生产级数少 • 半成品概念弱 • 半成品一般不入库 • 生产的过程基本是一条
流水线对同一件物品进 行加工
培
训
目
录
一、服装产品形态和特征
二、服装企业营销模式
三、服装企业业务流程
二、服装企业营销模式
➢ 企业分类 ➢ 组织结构 ➢ 营销模式
二、服装企业营销模式
内销型服装企业业务知识培训
－－服装行业知识介绍
培
训
目
录
一、服装产品形态和特征
二、服装企业营销模式
三、服装企业业务流程
一．服装产品形态和特征
➢ 服装类产品的分类 ➢ 服装的原材料 ➢ 服装的价格 ➢ 产品的特点
一．服装产品形态和特征
服装类产品分类－按穿着对象分
• 男装 • 女装 • 童装
一．服装产品形态和特征
二、服装企业营销模式
虚拟经营型企业介绍 典型品牌：耐克 沙驰 企业特征：
没有自己的工厂，产品外发，利用其 他服装生产企业的生产加工能力，生产与 自己品牌形象一致的服装产品；
企业以品牌运作为主，从事品牌与 销售渠道的开发、维护与管理，以及产品 开发、质量控制等纯品牌经营行为。
二、服装企业营销模式
营销型企业介绍 典型企业：沈阳361 杭州摩高 企业特征：
边/后袋/裤袢打枣线
腰扣/备用扣 织带
用量
1.345 0.40 0.025 0.0826 0.039
1 0.077 0.0495 0.0003
2.5 2.3 4 1.3
单位
米 米 米 米 米 条 粒 粒 粒 粒 粒 米 米
规格/幅宽
1.48 /
1.5 1.1 1.1 6
/ / / / / / /
材料名称
品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为 中心，集供、产、销于一体，采用直营销售 体系。
二、服装企业营销模式
生产型品牌运营企业介绍 典型企业：七匹狼 企业特征：
品牌为企业所有，企业以开发与生产 市场适销对路的产品为主，并负责整个市 场的品牌宣传；
产品由中间商推向市场，并负责所在 市场区域的品牌形象宣传。
最端顾客
加盟商 终端零售店
二、服装企业营销模式
优势 缺点 适用于
直营和代理加盟模式的对比
直营
通路最短 品牌形象展示效果好 管理阻力较小,可控度高 市场反馈迅速 便于季末库存消化 利润高 资金投入大，周转慢 管理成本、经营费用高 库存风险大 总部人员配备复杂 销售网点扩张较慢 一线核心城市
代理加盟
资金周转快 库存风险分担 分散管理 渠道优势明显 销售网点扩张迅速 经营费用低 总部需要强有力的代理加盟店铺 可控性差 忠诚度不高 品牌形象不统一 利益驱动，品牌力减弱