…怎样在小县城做好家装业务

公司概况：我们公司是小县城的一个分公司，江西总公司（我哥哥2003年开的)是承包外墙、建筑，不做家装，总代理国际品牌美国至尊漆（只是乳胶漆，木油漆效果不是很好就没用），这里有一家像我们一样的分公司（是我大姐在开，做的蛮好）基本上是家族企业。

问题部分：

1、没有优秀的设计师(只会简单的画图，根本不会谈单，连预算都做不好)，没有正式的业务员，管理很混乱--迟到、早退、没事就玩游戏上网聊天，也不愿意去跑业务，给双点也无动于衷(我一直在想是自己能力不够，实力不够)

2、如何管理好设计师，调动他们的积极性。

3、陌生人的单接不住，一般都是不相信质量、材料，现在我们公司在做两套样板房。

4、现在有两个小区6月底要交房，如何做好营销策略(我们5月份搞了一个样板房征集活动)顺便说的是这两个小区分别有我同学在那买了房，而且都会给我装修，不过都是口头承诺。

5、还可以帮我想想黄页中缝广告用词吗？比较有吸引力的，64K双面彩页。我一般都是用:选择至尊，意味放心, 打造平价家装第一品牌, 不比价格只比价值。精心设计精美施工把装修交给我们放心上班去,之类的用语。

修平老师：我们公司的问题是太多太多了，恐怕要看得你头疼，但我真的希望你帮帮我。公司到现在虽然没亏本还小赚了3万，但要想做好做大，还差得太远。我一定会坚持做下去.我跟我二姐是合伙的，我管营销，她管工程，手上接了几个单就忙的一塌糊涂根本没多少时间去接下面的单。我也没有整体去规划，具体要怎么去营销？经常以业务员的身份亲自去跑业务，也经常接朋交友想通过朋友接单，思维比较乱，现在又在拼命收集小区电话(准客户)我个人认为发信息比打电话更好。但又不知道如何跟进?想听您的高见。

问题解答：

你好！

你是我们的客户当中，填写家装门诊表最认真的一个，看来你一定是想用心把公司做好。你们的情况我基本了解一些，目前只能给你一些建议：

一，你们是小县城，目前家装行业还处在开发阶段，这就意味着你们有更大的机会。不要以为小县城不好做，小县城一样可以做到年300-500万元营业额。我的建议是你们要抓住目前的机会，利用目前家装公司不多，外地大公司进驻不多，当地家装正处于发展阶段，你们加大宣传，尽快培育出自己的品牌。有很多本地公司，平时不积极，没有危机感，直到外地大公司进驻以后，才发现自己想要做起来，困难很大了。

二、建议你们从速招聘一些好的设计人员，如果当地招不到，可以到南昌去招聘，把你们进贤去南昌的优秀人才再挖回来。你们要想做得大，必须使自己正规化，目前你们还是很业余的，一个管理业余，一个是人才业余，在管理上提高，只有通过你们自身的学习和通过做大工程量、做大公司规模来实现，纯粹的学习是很难提高管理水平面的。如果你们连人才也是业余的，那么你们自然就很难做大。

三、至于陌生客户接不住，我想这是一个过程，一个是你们当地市场环境决定的，目前大家可能还是找施工队装修的多，二是你们公司的品牌还没推广出去，你们品牌推广的过程，就是你们不断增长陌生客户接单能力的过程；第三，就是你们的设计师谈单水平不行，你们不是购买了《设计师签单培训教程》吗，建议多加强培训。第四，小县城，人们更看重的是眼见为实，由于观念还没有转变，所以你们要想在小区里多做，只有通过先做样板间，让人们看到你们实实在在的质量。

四、6月份有小区要交房，不知你们有没有提前做好营销准备，不知你们有没有看教程，

并做好提前营销，有没有准备地小区形成签单规模？如果不去做这些工作，即使交房也很难取得成效。你同学、朋友既然有房子，就要先做他们思想工作，先把他们做上，可以不赚钱，但一定要做，而且速度要快，不要错过了装修季节。

五、至于第五个问题，广告词的问题，我觉得你所想的那些，都是很平常的，没有新意，我们做广告，虚的词没有实际意义，不能直接吸引客户，建议你们参考我们发给你的"旺季攻略"中的广告词。同时，你们做宣传的力度要大，仅仅是做中缝广告是不够的，建议在小区里要做广告牌，同时要加强在施工现场的宣传，详见《家装之星经营模式》。目前正是你们做品牌的时期，所以做广告要做大一些，目前你们的客户量还不够，只有通过做大广告量，才能吸引更多的客户。同时，要想办法把业务员变成全职的，那怕有个三个全职的，每个月你们也能多做一些业务。

六、以上这些工作做到位了，我想你们在小县城，一个月做到20万元是没有问题的。如果人员足够齐整，宣传足够到位，那么每个月做到30万元以上，也是可行的。你们应该制订一个规划，在今年底形成公司的品牌，在明年突击做大业务量，预计明年底做到300万元是可行的！

七、成功源于努力。快速成功源于快速学习。建议你们加强学习以解放你们的思维，只有你们的思维真正进步了，你们才能有更大的提高！祝成功！

有问题再随时联系。

倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…

许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…

秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银白色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。

When you are old and grey and full of sleep,

And nodding by the fire, take down this book,

And slowly read, and dream of the soft look

Your eyes had once, and of their shadows deep;

How many loved your moments of glad grace,

And loved your beauty with love false or true,

But one man loved the pilgrim soul in you,

And loved the sorrows of your changing face;

And bending down beside the glowing bars,

Murmur, a little sadly, how love fled

And paced upon the mountains overhead

And hid his face amid a crowd of stars.