九阳知识产权战略分析.ppt

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九阳知识产权战略分析.ppt

九阳胜诉！
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JOYOUNG
诸如此类的官司很多？为什么九阳和这么多企业打官司？是为了保护知识产权？屡战屡胜？怎么做到的？
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JOYOUNG
九阳科学完善的知识产权保护战略：
1、九阳股份建立了完整而高效的知识产权工作体系
九阳设有专职的知识产权部和法律事务部。其中知识产权部负责公司知识产权的日常管理工作，包括国内外专利商标申请、专利商标审批的跟进、专利分析与专利应用推动、知识产权体系推动；与法律事务部共同专利维权，打击专利侵权行为；各事业部设立分机构管理本事业部专利工作，并受公司知识产权部集中管理。
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JOYOUNG
九阳科学完善的知识产权保护战略：
2、总体战略方向
为取得知识产权竞争的优势，主动利用知识产权制度提供的法律保护有效地保护企业的品牌和技术；并充分利用知识产权情报信息，推进知识产权技术开发。
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JOYOUNG
九阳科学完善的知识产权保护战略：
3、专利战略、商标战略、版权战略、商业秘密战略、知识产权激励战略等。
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JOYOUNG
面对九阳的起诉，珠海飞利浦公司、江苏苏泊尔公司等，曾前后8次分别向专利复审委提出专利无效宣告请求，但专利复审委最终认定专利权有效。据此，法院判令飞利浦公司停止侵权，赔偿九阳公司经济损失。二审期间，经法院调解，九阳公司与飞利浦公司签订了和解协议，一揽子解决了包括涉案专利在内的标的额近1000万元的5起专利诉讼，这也是小家电领域内本地企业首次告赢洋巨头。
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JOYOUNG
2、保护策略
保护策略主要解决在公司内部如何通过制度保证科研投资较有效率地获得知识产权的问题，保证员工和公司间知识产权协议的实施问题。能否有效地保护起来是关键问题。公司专利部门还与国内一流的知识产权代理公司合作，对关键案件由专利顾问进行审核。对市场出现的侵权，公司及时进行取证，并在合理的时机提出专利诉讼，通过法律途径维护权益。近几年来，对多个专利诉讼的恶意侵权的竞争对手进行打击，有效地维护了产品的市场，同时市场占有率得到了保障。并且与浙江某公司的诉讼被国家知识产权局列入《100件知名知识权利案例》。

九阳豆浆机的分析.ppt

JOU YANG
制作过程
首先就是要准备一下食材，精装的豆子和清水，其实食材很简单，豆子到超市买普通袋装的就可以，并且价格也不贵。
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九阳豆浆机DJ13B-D08
JOU YANG
制作过程
简单的将豆子清洗一下，倒入杯体内，连接好机器和测试耗电量测试仪，我们就要开始制作了，开启豆浆机前将仪器归零，以确保数据的准确，将水调到900-1100水位线之间，盖上机头，请大家千万记住，在机器运作时千万不要将本机提起，以免产生危险。
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产品的分析和研究
JOU YANG
小结
本款DJ13B-D08号称是目前市场上的全能王，在某些功能上的确是这样，例如本机的浓度可调节，在豆浆制作完成后可自动进入保温状态，这样就极大的方便了我们的生活。但是， “易清洗”只在清洗刀头时有一定优势，杯体底部、内壁和机头下盖处的清洁效果并不尽如人意。还有待改良。通过这一次的产品研究与分析，我们比较系统和全面的了解了这一类的产品。更了解了对产品的研究和分析的方法。
制作完豆浆后，提出机头，用清水将杯体内部的豆浆残渣冲去，加水之后，将机头对准放入，接上电源，待指示灯全亮后，轻按“轻松洗”按键，就可以去做其他的事情了，比较省心。
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九阳豆浆机DJ13B-D08
JOU YANG
清洗过程
清洗完毕，机器会发出提示的声音，不过清洗的效果有些不尽人意，刀头的清洁还算不错，但是机头下盖处和杯底清洗的效果并不理想。这也是这款产品的一大缺点。
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九阳豆浆机DJ13B-D08
JOU YANG
制作过程
制作完了，这款机器已经开始报警，提示我们豆浆已经制作成功，这时要是提起机头，报警提示结束，如果你正在忙其他的事情，来不及操作，它提示30秒后，自动转入保温程序。

企业知识产权战略与工作实务lxl(共34张精选PPT)

一起来吧！
国家知识产权战略
目标：
到2020年，把我国建设成为知识产权创造、运用、保护和管理水平较高的国家。知识产权法治环境进一步完善，市场主体创造、运用、保护和管理知识产权的能力显著增强，知识产权意识深入人心，自主知识产权的水平和拥有量能够有效支撑创新型国家建设，知识产权制度对经济发展、文化繁荣和社会建设的促进作用充分显现。近五年的目标：
少，研发投入强度低，创新能力明显不足。
知识产权工作内容
每天干些啥？
工作内容
Add Your Text
1、知识产权信息利用 2、无形资产的运营
知识产权的增值
1、研发、生产、贸易
2、转让、许可、激励
知识产权的实施
1、识别企业知识产权 2、规范申报和管理 3、积极取得权利并适度宣传
知识产权的申报
商标
部管理，涉及所有IP业务，《保护工业产权巴黎公约》——1883年企业知识产权贡献能力的持续增加
只有万分之三的企业拥有自主知识产权。
到2015年，专利西北地区前列；
非量
近五年的目标：
化性 ——自主知识产权水平大幅度提高，拥有量进一步增加。
2、各类项目申报和验收的必备条件
我国知识产权法规体系：
知识产权布局（非专利布局）
一把手工程—决策层参
与、业务层支撑、执行层有效
法律路线：
知识产权业务与法律业务
综合管理，延及市场和内
部管理，涉及所有IP业务，属于综合性管理
独立路线: 知识产权事务由副总裁管理，向总裁直接负责，国际企业的常见模式
知识产权管理—保障
资源
保障
人力保障：决策资源、执行资源财力保障：专项财力、综合财力
知识产权运营战略

九阳品牌规划战略定位.pptx

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第一部分：品牌战略定位 ◆ 基于核心能力的思考：
（1）豆浆机是中国人自己发明的唯一的家电产品。九阳公司是豆浆机的发明者，拥有所有的家用豆浆机专利权，在家用豆浆机的研发上处于国内甚至国际上的一流水平。
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第一部分：品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考：
（2）九阳公司的市场销售能力在同行业中处于领先地位。九阳公司不仅开创了家用豆浆机消费浪潮的先河，而且通过自力更生做大、做深了这一市场。在不断的摸索中九阳公司已经拥有一支强大的营销队伍，公司的营销能力也在进一步的提升之中，与此同时九阳品牌也成了家用豆浆机行业首创的第一品牌。这些都将在九阳公司全面向小家电行业进军的过程中发挥越来越重要的火车头作用。
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第二部分：品牌发展步骤
3、共享多功能。九阳公司应该尽力使自己的小家电产品实现资源共享功能，即实现一机多能的理想。比如多功能复合型家电就是一个很好的例子。另外就家用豆浆机产品本身而言，我们不仅要宣传九阳豆浆机可打干豆、制作出的豆浆口味浓香、不粘等优点，而且还要宣传九阳豆浆机不是单纯的榨豆浆、还有榨其它水果的多功能机；其它附加功能可包括静音、定时和语音等功能。
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第一部分：品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考：
（3）九阳公司拥有强有力的竞争能力。首先，九阳公司是一家充满活力的年轻企业，有一批高瞻远瞩和能力非凡的领导集体，在几年的创业过程中，九阳公司已经造就成为一个学习型和有高度凝聚力的组织，这种朝气蓬勃的企业文化就是九阳公司能不断进步、取得今天巨大成绩的核心竞争能力，这也是九阳公司今后保持长期竞争优势以及进一步大发展的根本保证。
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第二部分：品牌发展步骤
在这一阶段，九阳公司要在拓展产品规模、加强科技研发方面下功夫。下面我们就以豆浆机及整个小家电类产品的研发为例，谈谈研发思路： 1、智能化。小家电的使用与设计应该更多地运用高科技，完善“智能”功能，包括微电脑控制、语音提醒、附加音乐等。 2、一体化。以豆浆机产品为例，把洗豆、浸豆、榨豆浆和清洗等方面全方位整合，向一体化和自动化方向发展。

竞争战略九阳豆浆机PPT课件

美斯特 ↑+8% 0.9%
富士宝 ↓-9% 0.5%
聪宝 ↓-3% 0.3%
欧科 ↓-1% 0.2%
西贝乐
0.2%
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2011年，九阳豆浆机业务已能适应加剧后的市场竞争。前期美的、苏泊尔等小家电龙头转战豆浆机市场，市场对公司豆浆机业务能否适应加剧后的市场竞争持有怀疑态度。一季度经营情况显示公司豆浆机已完全适应加剧后的市场竞争。
第六章市场营销战略
经营理念
目标市场营销战略
市
场
营
战略
销
理
论
策略
市场竞争战略营销组合战略
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目标市场营销战略:
市场细分
1、确定细分市场的标准
2、勾勒细分市场的轮廓
目标市场选定
3、评估细分市场的吸引力
4、选择目标细分市场
市场定位
市场定位
5、识别目标细分市场可能的定位
6、选择、设计和宣传定位
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九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。其中，九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以上；九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第一；紫砂煲和开水煲也已占据行业第二的位置。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。
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思考：
1、九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的原因是什么？

九阳营销策划ppt 演示文稿共19页PPT资料

食“家电下乡”蛋糕的市场。
分销状况：
九阳现有营销渠道
渠道
分类
3C渠道
全国连锁
地方连锁
独立卖场
代表国美、苏宁新城、通城三联家电
KA渠道
百货渠道县乡渠道特殊渠道
渠道
特大卖场连锁超级市场大型独立超市综合百货商场家电专卖县乡超市药店/饭店电子商务电视购物
沃尔玛、家乐福联华、华联、物美永辉、爱来客王府井百货金萍/大通电器浙商超市、苏果漱玉大药房淘宝/卓越欢乐购/家家购物
市场状况:
九阳在豆浆机行业中处于垄断地位面临的挑战和风险与日俱增。九阳把豆浆机这一细分市场做到极致，已经有很多品牌 “眼红”豆浆机这一行业。目前，排名第二、第三的分别是东菱、美的，同行业竞争激烈，九阳企业发展瓶颈凸现。以美的为例，据数据显示2009年下半年九阳豆浆机市场份额下降至 73.6%而同行美的市场份额则上升了7个百分点，目前九阳豆浆机利润率下降，在未来的发展中，将会面临着企业发展种种硬伤带来的严峻考验。
SWOT分析：
优势（S）
内
1.品牌优势突出
2.科技与研发能力较强
3.产品质量好
部
4.售后服务规范 5.高素质的管理团队
6.成本优势
外
机会（O）
1.小家电增长强劲
2.收入增加
部
3.人们对生活的关注 4.生活方式西方化
5.追求时尚
劣势（W）
1.产品价格偏高 2.结构不合理，品种单一 3.管理模式呆板 4.运营成本高 5.渠道覆盖率低，市场占有率低 6.人员流动性较大
销售渠道：
1.减少中间渠道环节，以县城为主要批发地和立足点。形成 “企业——县级批发商——镇级零售商”的策略。

九阳战略管理分析

机
•威胁
•大企业进入豆浆机领域，市场份额
减少
•
•战略投资
加大对研发的后续投资
•5대 핵심정책과제
•顾客导向•搬移•策原略产业
•理性对待 •外部竞争
•设计不同层次 •豆浆机
•实施多元化 •战略
•
•未来发展战略：
• 九阳认为，目前上游原材料成本上涨，给九阳的利
润增长带来一些压力，但九阳还是会通过技术升级来转嫁成本上涨的压力；九阳在小家电领域也会积极探索并购整合机会。九阳目前销售渠道主要有4种：KA、县乡、海外、电子商务；公司计划继续扩大分销，目前约有25000个销售终端，县乡还有很大空间；电子商务领域挑战相对较大；海外市场方面可以复制在台湾的销售模式，并认为北美市场潜力也很大；另外，九阳将定位导购员为健康顾问角色。总体来看，九阳认为在品牌技术上还是有积累，但
，无• 论是城市还是农村，家电的普及率都已大幅提升，更新换
代和消费升级将是未来主要的增长点。 •●家电市场正处在消费升级的历史时期，高性能、高能效的家电产品比重上升，都证明了家电消费升级空间广阔。
•
•企业的发展态势
•公司未来发展战略
• 公司将继续秉持“健康、
快乐•、生活”的理念，专注于小
家电行业，以健康为导向，以创新为手段，以厨房电器为核心，积极培育豆业、净水、大厨电等产业，继续探索厨电类、护理类小家电产品领域的多元化经营，坚持大品牌的发展战略，打造健康与创新的品牌形象，将公司发展成为健康饮食电器的第一品牌。
•品牌延伸的原因：
• 作为一个专门以豆浆机为为核心业务的公司来说，豆浆机市场的大小几乎也就决定了公司的增长空间和公司的大小，由于九阳公司主要经营豆浆机，在“精”的同时，也不免资金薄弱，利润来源单一，比起美的等公司，资金力量显然成为美的的短板，因此，九阳在07年改制为股份制公司。产品业务也朝着多元化方向发展。

浅谈九阳豆浆机的营销策略

浅谈九阳豆浆机的营销策略内容摘要：就在豆浆机市场迅速发展的今天，由于有利可图,一些大的家电厂商开始进入，市场前景的不确定性十分明显。

论文主要介绍了九阳豆浆机的基本情况及其战略分析，然后针对九阳豆浆机具体采用的营销策略进行分析，并提出提出建议，希望能为我国其他豆浆机企业提供一些借鉴.关键词：九阳豆浆机营销策略一．企业基本情况（一)发展历程九阳股份有限公司（简称九阳公司），前身为山东九阳小家电有限公司，1994年，九阳创始人王旭宁发明了世界上第一台全自动家用豆浆机。

“家庭自制熟豆浆"使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买"转变为“家庭自制"，自此，九阳成为豆浆机行业的首创者，在这个前人尚未涉足的领域开疆辟土。

2004年，九阳建立了多个生产基地，开始朝着集团化方向发展.2007年9月正式改制为股份公司，2011年11月份所监控的十个城市（广州、深圳、成都等十个城市），豆浆机市场仍将高速发展,年度增长率可能超过50%，销量达到1500万台。

从长远来看，豆浆机市场潜力巨大。

目前中国市场家庭豆浆机占有比仅为3％至4％，相比其它主流小家电50％至60％家庭占有比，豆浆机市场仍有非常大的空间。

九阳现为国家知识产权试点企业、国家AAAA级标准化良好行为企业、国家商标战略实施示范企业、国家诚信典型示范企业，入选“国家名片",九阳品牌被评为“中国最有影响力的小家电品牌”、“国家重点保护品牌”，九阳商标是中国驰名商标,九阳豆浆机是中国名牌产品.2010年九阳营养王豆浆机更荣获“中国小家电原创奖”行业最高殊荣。

品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势.九阳豆浆机已经牢牢占据了第一品牌的位置。

（二）主要业务和产品九阳在小家电领域不断拓展，官方网站新产品层出不穷，市场规模不断扩大。

目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号,同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。

《知识产权战略》讲义

知识产权战略(讲义)主讲:杨爱葵湖北工业大学管理学院(2０14年春)一、课程设置的必要性２0０4-12-１３,教育部、国家知识产权局联合下发了《关于进一步加强高等学校知识产权工作的若干意见》,教育部表示：要在高校普及知识产权知识，高校要在《法律基础》等相关课程中增加知识产权方面的内容,并积极创造条件为本科生和研究生单独开设知识产权课程，以提高广大师生的知识产权素养。

《国家知识产权战略纲要》(64)明确指出:在高等学校开设知识产权相关课程,将知识产权教育纳入高校学生素质教育体系。

制定并实施全国中小学知识产权普及教育计划,将知识产权内容纳入中小学教育课程体系。

三、参考教材及课外阅读书目参考教材：［1］冯晓青/著，《企业知识产权战略》,2０08年第三版，知识产权出版社[２]王冰/著,《知识产权战略制定与战术执行》,200７年10月版，武汉大学出版社课外阅读书目:[1]张民元、卢晓春、徐昭/编著，《企业知识产权战略指引》,知识产权出版社，2０1０年版。

[2]黄迪南/主编，《企业专利战略实务指南》，知识产权出版社，20１1年版。

[3]王黎萤/著,《中小企业知识产权战略与方法》,知识产权出版社，201０年版。

[4］李玉香/著，《现代企业知识产权类无形资产法律问题》，法律出版社，2002年版。

[5］郑成思/主编，《知识产权价值评估中的法律问题》,法律出版社,1９９9年版。

[6]陈昌柏／著，《自主知识产权管理》,知识产权出版社，2006年版。

［7]郭修申/著,《企业商标战略》，人民出版社,2006年版。

[8]杨林村、邓益志、赵立新／著,《国家专利战略研究》，知识产权出版社，2０0６年修订版。

[９]Lｉcenｓｉng of IｎｔeｌlectuaｌPropｅrty，[美]JａｙDratlｅr.Jｒ．著，王春燕/等译,清华大学出版社,200３年4月第1版。

[10]韦斯顿·安森/编著，《知识产权价值评估基础》，知识产权出版社,2009年版。

九阳营销策划

九阳营销策划随着科技的不断创新、中国经济的不断发展以及经济全球化的时代趋势，企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。

一个企业如果缺乏优秀的长远规划缺乏必要的营销策略，完全可能面临收购、兼并、重组，甚至被淘汰。

诚然，电器行业也不例外，因此面临这种情况的九阳股份有限公司要保持领先地位,同样需要一个可行的营销策划。

一九阳股份有限公司发展市场的SWOT分析（一）九阳的内外部环境分析1.优势（S）九阳股份有限公司自身有规模上的优势，在全国已覆盖30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区，这是任何一家家电所望尘莫及的，九阳公司人才构成优势，而且此外，九阳股份有限公司在竞争上有三大优势：品牌、营销、技术。

（1）品牌优势公司已形成了以豆浆机为主、包括电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫沙锅、电压力锅等在内的健康厨房小家电产品线，与此同时，公司利用在豆浆机领域的丰富经验，开发出了填补国际空白的商用豆浆机，且取得了良好的市场效应。

比如说，2006年，“九阳”商标被认定为中国驰名商标，同时公司豆浆机、料理机、榨汁机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。

2007年，公司生产的“九阳/Joyoung”豆浆机被评为中国名牌产品，“九阳/Joyoung”电磁炉被评为国家免检产品。

（2）营销优势公司以独到的战略眼光和先进的经营理念，逐步建立了领导先同行的营销体系。

目前，公司拥有450名一级经销商，营销网络覆盖全国270个以上地市级城市、2000个县市级城市，拥有8000多个零售终端。

公司是沃尔玛、家乐福等全球零售巨头的JBP客户。

公司现有地级售后服务网点968家，除西藏、新疆部分地市级城市以外，全国地级以上城市和大部分县级市场均有售后网点设置；并且能实现上门服务。

（3）技术优势技术创新是九阳的核心竞争。

在激烈的市场竞争中，公司将新产品开发与品牌树立作为企业发展核心竞争力。

公司拥有一批高级开发工程师队伍，采用国际先进的PRO/E开发平台，先后主要研究开发了全自动、智能不粘、浓香、文火熬煮、全都营养、五谷等六代豆浆机。

采纳——九阳整合传播推广方案课件

品牌影响力
九阳凭借卓越的产品品质和良好的市场口碑，已成为国内小家电市场的知名品牌。
整合传播推广的目的和意义
01
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03
提升品牌知名度
通过整合各种传播渠道和推广手段，提高九阳品牌在市场中的曝光度。
强化品牌形象
塑造九阳品牌高品质、实用性的形象，增强消费者对品牌的信任感和好感度。
促进销售增长
根据设定的目标，对推广活动进行定期的效果评估，找出优势和不足，为后续优化提供依据。
针对效果评估结果，及时调整推广方案，如调整传播渠道、优化宣传内容、增加互动环节等，以提高活动效果。
在活动结束后，对整个推广过程进行总结，提炼成功案例和经验教训，并与团队成员进行分享，为后续项目提供有价值的参考。
CHAPTER
深化线上线下融合
在现有线上线下传播的基础上，进一步深化融合，打造线上线下一体化的品牌传播体验，提升消费者对九阳品牌的忠诚度。
强化社会责任担当
九阳可在品牌传播中强化社会责任担当，关注环保、公益等领域，积极履行企业社会责任，树立良好企业形象。
详细规划各项任务的负责人和执行团队，确保资源的合理利用和高效执行。
落地执行策略
根据目标受众和市场环境，制定具体的传播策略，包括内容营销、社交媒体推广、线下活动等，以实现品牌曝光和销售目标。
资源需求与预算分配
人力资源
评估推广活动所需的人员规模和能力要求，制定合理的人力资源计划，确保项目的顺利进行。
通过有效的推广活动，吸引更多潜在消费者关注并购买九阳产品，从而推动销售增长。
课件内容与学习目标
课件内容
本课件将涵盖九阳品牌分析、目标市场定位、传播渠道选择、推广活动策划等多个方面的内容。

九阳股份PEST分析

4.九阳股份有限公司的PEST分析4.1政治环境因素（Political）过去几年，在国民经济稳定增长的大环境下，国家实施了一系列拉动内需政策，对家电行业应对金融危机发挥了重要作用。

在行业政策、市场需求、企业集体发力的共同作用下，家电行业出现了持续性的快速增长，家电产品消费需求旺盛，产销规模快速扩大，小家电市场规模也得到了空前的高速发展。

4.2 经济环境因素（Economic）据有关数据估算，目前市场豆浆机保有量最大为1162万台，与我国2.4亿个消费家庭相比增长空间仍然巨大。

即使不论小家电3-5年更新换代的需求，豆浆机市场仍将处在高速成长期。

随着欧美债务危机、国内信贷紧缩、房地产市场低迷、大宗原材料价格波动较大、成本压力上升等外部宏观经济环境的变化，以及多项经济刺激政策的逐步退出，2011年家电行业的整体增长速度日趋回归常态。

小家电在提前透支部分消费需求后，也面临着快速增长后的理性回归，增长速度下降明显。

另外，在奶粉三聚氰胺事件下，对奶业的需求转向对替代产品豆浆的需求，也使得豆浆机行业迅速发展。

4.3社会和文化环境因素（Social）鲜豆浆起源于中国，相传是西汉淮南王刘安所发明。

《本草纲目》记载：“豆浆，利气下水，制诸风热，解诸毒。

”迄今，这一杯豆浆已经衍生出巨大的市场，国务院发展研究中心家电课题组发布的《2008年中国小家电发展趋势研究报告》中称，在微波炉与电磁炉两大金矿被挖掘殆尽之后，小家电的下一个金矿非豆浆机莫属。

如今豆浆机行业进入产能扩张的井喷时代，据保守估计，整个行业在未来几年之内将达到5000万台的产能规模。

中国人千年前就喝豆浆，但最早的豆浆机要通过泡豆子、研磨、过滤，然后再倒出来加热等好几道工序才能够喝上豆浆，之后清洗豆浆机，差不多要1个小时。

不便捷成了阻碍市场增长的最大因素。

而经过几次大的技术革新之后，豆浆机在便捷性上有了很大的提升。

这些应用专利技术的大品牌推出的新款豆浆机，不仅干豆湿豆都能做豆浆，而且从制作开始到清洗，基本不用20分钟就能全部完成。

九阳品牌规划方案

九阳品牌规划方案第一部分：九阳品牌战略定位第二部分：九阳品牌发展步骤第三部分：九阳品牌写真第四部分：九阳品牌理念第一部分：品牌战略定位◆基于产品和市场的思考：在健康和营养观念日益盛行的今天，世界范围的豆制品消费热潮已经迅速形成，作为食品加工类（如豆浆机和榨汁机等）小家电行业在近几年更是异军突起，从中国扩展到国外，预计在今后相当长的一段时间里其增长速度会更加突出。

第一部分：品牌战略定位◆基于产品和市场的思考：在这一新兴产业的高速发展时期，整个市场尚处于自由竞争状态，地方品牌在知名度和使用率上仍然占据主导，很少有影响全国性的大品牌，有理由相信未来几年将是残酷的品牌竞争、排挤和重组时期，如果没有科学的企业发展战略定位和品牌战略定位，任何企业都不可能做成百年企业的，谁能够在这场品牌大战和战略决策大战中笑到最后呢？我们已经把目光聚焦在九阳公司身上。

第一部分：品牌战略定位◆基于核心能力的思考：（1）豆浆机是中国人自己发明的唯一的家电产品。

九阳公司是豆浆机的发明者，拥有所有的家用豆浆机专利权，在家用豆浆机的研发上处于国内甚至国际上的一流水平。

（2）九阳公司的市场销售能力在同行业中处于领先地位。

九阳公司不仅开创了家用豆浆机消费浪潮的先河，而且通过自力更生做大、做深了这一市场。

在不断的摸索中九阳公司已经拥有一支强大的营销队伍，公司的营销能力也在进一步的提升之中，与此同时九阳品牌也成了家用豆浆机行业首创的第一品牌。

这些都将在九阳公司全面向小家电行业进军的过程中发挥越来越重要的火车头作用。

（3）九阳公司拥有强有力的竞争能力。

首先，九阳公司是一家充满活力的年轻企业，有一批高瞻远瞩和能力非凡的领导集体，在几年的创业过程中，九阳公司已经造就成为一个学习型和有高度凝聚力的组织，这种朝气蓬勃的企业文化就是九阳公司能不断进步、取得今天巨大成绩的核心竞争能力，这也是九阳公司今后保持长期竞争优势以及进一步大发展的根本保证。

其次，九阳公司在新产品开发和技术创新方面的能力也正在迅速提高，为九阳公司全面进军小家电行业打下了牢固的根基。

财务战略分析九阳股份有限公司财务战略分析

九阳股份有限公司财务战略研究1.九阳股份有限公司简介九阳股份有限公司成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司，注册资本为50730万元。

九阳是一家专注于豆浆机领域并着手于厨房小家电的研发、生产和销售的现代化企业，现在进行了业务的横向扩展，还引入大豆销售业务，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。

另外，九阳形成了跨区域的管理架构，并且有覆盖面很广的营销网络和零售终端，品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。

九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。

于2008年5月28日在深圳证劵交易所上市。

战略目标：走品牌和精品之路，继续强化研发和营销的核心能力，以系列豆浆机和豆料为主打产品，实现健康厨房小家电产品的多元化经营，发展成为中国健康厨房小家电行业的第一品牌。

2.内外部战略环境分析行业外部环境分析政治环境国家对家电产业的政策支持力度不断加强，国务院工信部在2011年发布的“关于加快我国家用电器行业自主品牌建设的指导意见”中就明确提出“要培育一批在国内市场具有较强竞争优势的自主品牌，形成3至5个拥有较强自主创新能力、在国际市场具有较高影响力和竞争力的优势自主品牌。

”鼓励小家电行业建立自主品牌，提高人民的消费水平和生活质量。

经济环境中国经济增长放缓，受国际宏观的经济形势比较低迷的影响，产能过剩、行业竞争程度加剧，经济政策和走势不明朗，这些现象在一定程度上表明国际经济复苏乏力，中国的经济增长仍然处于高速增长阶段，但是伴随着高通货膨胀率、劳动力成本上升、家电制造成本上升行业竞争加剧产能过剩等等现象，小家电行业也受到了一定程度的影响，2012以来，行业增速放缓，国内市场销量下降。

技术因素小家电市场正处于技术进步的时期，高性能、高能效、环保、健康的家电需求增加，要求产品加快更新换代。

同时一些在技术上有领先优势的企业会形成技术壁垒，同时，国际盛行的节能之风会对国内的家电的技术水平有一定的影响。

九阳股份盈利能力、市场开拓及竞争优势分析(2021年)

其小家电领域多元化成效显著，但创新转化率不高的主要原因是：1）营养煲类起步较美的、苏泊尔晚，需要对下游分销商做出更大的资源倾斜，同时需要更多的营销投入。2）对一些非大众需求的产品投入较多的研发资源，如炒菜机器人、馒头机、面条机。但这些品类一来并不像喝豆浆具备广泛的需求基础，二来没有解决核心痛点，但是终端定价并不便宜。3）单品创新的研发协同性不够，没有实现在一个核心技术上进行多个品类的延伸，从而也导致创新成本较高。
图12：九阳豆浆机在两个回归战略下呈现杠铃结构（横轴均价，纵轴销售结构）
注：九阳在豆浆机品类具有较高的份额，故不再赘列美、苏数据 7
1.2 SKY 系列助力价值登高
SKY 系列提升九阳在中高端市场的竞争力。从九阳销售结构不难看出，其在三大核心品类的中高端市场均具有热销单品，背后是 SKY 系列对消费者核心痛点的把握和解决。S 对应蒸汽加热、无涂层的饭煲，K、Y 对应不用手洗、降噪的豆浆机、破壁机。
图 16： Y 破壁机产品矩阵进一步丰富，产品深化下探价格带（横轴：销量，台；纵轴：均价，元）
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图 17： K 豆浆机产品矩阵进一步丰富，产品深化下探价格带（横轴：销量，台；纵轴：均价，元）
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图 18：九阳研发投入较多
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图 19：九阳研发人员平均薪酬较高（万元/人/年）
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图 20：九阳研发体系及产研销配合能够胜任持续推新的商业模式
又较为分散时，跨界大牌低价更容易取得成效。
图4：内部产业链协同和外部的竞争格局影响品类拓张
图5：九阳跨界拓品终端价格没有竞争力
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其跨界拓品成效低的主要原因是：1）不具备成本优势。净水及大厨电外包给代工厂，难以和自身的原材料采购、研发投入、固定资产折旧摊销产生协同。2）现有渠道资源很难产生协同。净水及大厨电均具有前端装修属性，现有小电渠道推广产品作用有限，开发新的分销商又耗费物力财力。3）终端价格没有竞争力。产品定位中高端，但没有明确的差异化，也缺乏响当当的品牌力支撑。

九阳公司产品组合策略研究

九阳公司产品组合策略研究1.绪论1.1小家电市场环境分析一直以来，小家电产业都是在沉默中低调潜行。

然而随着大家电市场连年烽火硝烟，价格战互殴、原材料涨价、流通领域成本居高不下等等因素导致的大家电市场空间日益紧缩，利润空间逐渐薄弱，如今但凡涉及到家电行业的企业都把目光聚焦到了小家电这块“沃土”之上，相对的高额利润回报、快速的资金周转率、低应收账款回收风险是各路资本争宠小家电的最大理由。

中国小家电市场正步入快速成长期，每年以超过20%的增长速度发展，潜力巨大。

欧美国家市场上小家电品种约为200种，中国仅有不到100种；中国家庭平均拥有小家电数量不到10件，拥有量远低于欧美国家每户20-30件的水平；小家电的生命周期一般只有3年至6年，产品更新换代速度较传统家电快，消费者对小家电有持续的换购需求。

于是乎众多洋品牌挥马杀到，大家电巨头纷纷树起大旗，小家电企业反戈迎战，“螺丝刀”工厂浑水摸鱼，此四股力量扎堆混战，一时难见高下，促使整个小家电产业波澜兴起。

1.1.1公司简介九阳公司是国家大豆行动计划领导小组认定的示范企业、国家级星火计划重点扶持企业和中国专利山东省明星企业。

作为一个专业化、追求卓越的小家电企业，九阳选择了自己擅长的领域切入，其总体发展的策略目标是树立在豆浆机制造领域的权威地位，通过不断推陈出新产品来延长该产业的生命期。

同时，在以豆浆机为核心的专业化利润模式的主线下，多年来的市场打拼使其在与厨房相关的各类小家电产品的市场消费心理、产品设计理念和大众需求趋势等方面积累了丰富经验，这为其拓宽相关产品线打下了良好而专业的基础。

围绕己之所长的主动出击成为九阳可持续发展的另一张王牌，公司正积极延长产业链，多数产品正处于市场成长期，发展潜力巨大。

九阳主要产品覆盖豆浆机、电磁灶、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列，作为豆浆机市场的开创者，公司豆浆机目前市场占有率87%，占据绝对优势的地位。

公司在其他厨卫家电产品表现同样出众。

九阳知识产权战略分析.ppt