工程投标报价策略及有关问题论文

关于工程投标报价策略及有关问题的探讨【摘要】随着我国建筑业的发展，工程造价管理已经进入了全面深化改革的阶段。合理地确定和有效地控制工程造价就成了工程造价的主要目标。工程量清单计价方法提供了一个平等的竞争，有利于提高工程计价效率，能真正实现快速报价和投资控制。

【关键词】工程投标：计价策略：问题探讨

随着我国建筑业的发展，工程造价管理已经进入了全面深化改革的阶段。合理地确定和有效地控制工程造价就成了工程造价的主要目标。而工程造价模式也从2003年7月1日起实施《工程量清单计价方法》。工程量清单计价方法是一种区别于定额计价模式的新计价模式，是一种主要由市场定价的计价模式，是根据市场的供求状况、信息状况进行自由竞价，从而最终能够签订工程合同价格的方法。工程量清单计价法实现了量、价分离，风险分担的原则，工程量的准确性和完整性由招标方负责，一定范围内的价格风险则由施工方负责的一种清单综合单价计价法，工程量清单计价方法提供了一个平等的竞争，有利于提高工程计价效率，能真正实现快速报价和投资控制。

1 投标报价方法

1.1 根据工程项目特点决定报价

投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。一般来说对于施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程而本公司在这方面又有专长的，声望也较高；特殊行业，

特殊工程；竞争对手少的；工期紧的工程；支付条件差的；总价低的小工程，不想做又不方便不投标的工程；以上这些情况都可以提高报价；

1.2 方法是在项目总报价基本确定后，通过调整内部各单项工程，单位工程或各分部分项工程的报价，以既不提高总报价、不影响中标的前提下又能在结算时得到更理想的经济效益时所采取的有效方法，而对那些需后期完成的工程项目；工程量有可能减少的项目；工程内容说明不清楚的；不一定要施工的项目；风险小的项目，都应适当的降低报价。,

1.3 计日工单价的报价

如果是单纯的报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高一些，以便额外用工或使用施工机械可多盈利。如果要计入总价时，则要根据情况具体分析。总之要分析工程中可能使用的计日工数量来确定报价。

1.4 多方案报价法

有时投标文件中规定，可以提出建议方案。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款可作一些变动动，报价的降低额或可缩短工期。这样可以降低总造价或工期来吸引招标人。但要注意原方案一定要报价，以供招标人比较。

新建议方案时，不能写的太具体，保留方案的技术关键，防止招标人将此方案交与其他投标人，同时要强调建议方案一定要比较成熟或过去有这方面的实践经验。

1.5 优惠条件报价

报价时附带优惠条件是一种很有效的方法。招标人评标时除了考虑报价和技术方案外，还会考虑如工期、支付条件、施工设备、免费转让新技术或专利、免费技术协作、人员培训等，通过这些辅助手段也可以吸引招标人，利于中标。

2 工程中应注意的几个问题

2.1 在材料设备一览表中，对于工程的有些材料的厂家不要太具体，不能局限于一个品牌一个厂家，可提供二、三个同一档次的品牌或厂家作为参考，给自己买材料时留有余地，如果只写一家，买材料时如果出现临时材料短缺，而工期又紧没有充足的等待时间时，就会给公司带来很多麻烦，甚至于延误工期，造成经济损失。

2.2 通过投标报价中标后，中标人应自中标通知书发出之日起30天内订立书面合同。在订立合同时应根据工程的具体情况在专用条款中进一步明确对施工合同的当事人的权力义务，并使当事人的有关工作一目了然，便于执行和管理。合同一定要根据本项目的实际情况做出具体、详细的合同条款，以便于在出现分歧或工程结算时有据可依。

2.3 在工程变更中，很多施工方只注意到了工程量变化的变更索赔，而工期索赔却被忽视，在施工过程中，经常会千百万的工程工期拖长，工期延误，却没有意识到要通过工期索赔来补偿损失，在施工过程中也没有做关于工期延误记录，延误的原因、时间，延误的索赔请求。从整个施工过程来看只知道工期延长了，却没有有

效的详细记录，这就给甲方提供了一个可乘之机，相反甲方却往往以工期延误来处罚施工方，这就使我们的很多施工方在订立施工合同时有意避开工期延误不谈。

2.4 在施工中也常常出现有些监理或甲方的工程负责人为了推卸责任或减少索赔开支于施工方有时递交的工程文件不予签字，也不予书面解释、回复，以至于在最后的工程竣工结算时施工方非常的被动，这就需要施工方在拟定合同时做到细心周到，在不可能所有的情况都提及的情况下，提出出现问题后的参照解决文件和渠道，做好有效的工程文件发放记录，同时也要求加强工程施工过程中的管理和人员专业素质。

2.5 工程加速索赔

由于发包人或监理人指令承包人加速施工速度，缩短工期，引起的承包人的人、财、物的额外开支等也应通过索赔取得。如：夜间施工，临时设施等。

3 投标报价策略

3.1 报价策略

做好前面所述四个环节的工作是必需的，但并不意味着一定中标或者是取得理想的收益，在报价过程中，还需要采用一些战术策略：

3.2 以低价取胜策略

在保证质量、工期条件下，低廉的报价对业主有很强的吸引力。当企业施工任务不足，为了维持生存，或着眼于未来，开辟新的市

场，常采用低价竞标策略。中标后通过加强管理，力求降低成本，以争取保本或赚得微利。也为赢得市场奠定基础。

3.3 以信取胜策略

良好的企业信誉，极强的履约能力，优秀的经营管理水平，对任何企业都十分重要，是企业的无形资本。企业可凭借这一优势并提出合理的工期与价格来吸引业主。

3.4 以缩短工期取胜策略

对于一些工期要求紧，业主希冀早收益的项目，企业在投标前认真做好施工组织设计，选择先进的施工方案及施工方法，用网络指导施工，并加强管理，保证计划的合理性与可行性，从而使项目早受益，这对承包商获取中标资格是有利的。

3.5 以退为进策略

采用这种策略的报价往往极低，其重点在于施工索赔，即企业发现招标文件中存在不明确之处，开工后业主必然运行，并能依条款进行索赔时，报低价先争取中标，以后通过索赔获利。

3.6 报价技巧

3.6.1 降价声明

在投标实践中，对报价做出最后决策往往在临近投标的最后一天，修改单价重新计算填报装订已来不及，或即便时间允许，但因为办公设备不全而手忙脚乱，甚至会出错误，采取降价声明方式，不失为一个好技巧。当总价与当地行情价比较高了，需调整时；当决策者认为必须降低标价，提高竞争力时；当获得某种新信息，需