电大商务谈判实务机考.
贵州电大形成性考核《商务谈判实务01》02答案

商务谈判实务010002
贵州电大形成性考核课程号:5205118
单项选择(共8题,共32分)
第1题,请仔细阅读以下题目:
国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。
√
×
[运用所学知识分析以上题目,并完成作答]
参考答案:√
第2题,请仔细阅读以下题目:
再谈判的基础是磋商、小结,分别代表了谈判的“进度与方向”。
√
×
[运用所学知识分析以上题目,并完成作答]
参考答案:√
第3题,请仔细阅读以下题目:
买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。
√
×
[运用所学知识分析以上题目,并完成作答]
参考答案:×
第4题,请仔细阅读以下题目:
典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。
√
×。
国开《商务谈判实务》参考试题答案电大商务谈判答案

国开《商务谈判实务》参考试题答案_电大商务谈判答案《商务谈判实务》100%形考题库一、单项选择题1.商务谈判是()的一种A.外交谈判B.政治谈判C.经济谈判D.军事谈判答案:2.一项商务谈判往往涉及很多内容,但()几乎是所有商务谈判的核心内容。
A.商品品质B.价格C.交货条件D.售后服务答案:3.商务谈判有一个临界点,即谈判双方达成协议的()。
A.最低价格B.合理要求C.最低要求D.最高要求答案:4.商务谈判以()为目的。
A.达成最低价格B.获得经济利益C.双方达成协议D.建立双方友好合作关系答案:5.一般来说,()适用于那些交易条件比较规范、明确,谈判双方比较了解的谈判。
A.书面谈判B.口头谈判C.个人谈判D.小组谈判答案:国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过()。
A.7 B.3 C.4 D.10 答案:7.按照从打到校的分类方法对社会耨及的谈判信息分类是,大项目数最好不要超过()。
A.5 B.10 C.13 D.15 答案:8.商务谈判的最低要求和临界点指的是()。
A.最低限度目标B.合理目标C.最高期望目标D.可接受的目标答案:9.一般而言,()适用于小型的、常规性的商务谈判。
A.全景模拟法B.列表模拟法C.讨论会模拟法D.以上选项都适用答案:10.通过模拟特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素,并使这种感情迸发出来,从而达到营造气氛的目的,这种方法指的是()。
A.感情攻击法B.有幽默法C.称赞法D.诱导法答案:下列不属于营造低调气氛的方法的是()。
A.问题诱导法B.沉默法C.疲劳战术法D.指责法答案:12.()适用于谈判双方实力比较接近,双方过去没有商务往来经历的情况。
A.协商式开局策略B.坦诚式开局策略C.慎重式开局策略D.进攻式开局策略答案:13.()适用于双方过去有过商务往来,但对方层有过不太令人满意的表现的情况,己方要通过严谨的态度,引起对方对某些问题的重视。
A.协商式开局策略B.坦诚式开局策略C.慎重式开局策略D.进攻式开局策略答案:14.示错印证法属于()。
国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2024期末试题及答案(试卷号1341)

国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2024期末试题及答案(试卷号1341)国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2024期末试题及答案(试卷号:1341)一、单项选择题(下列各题中只有1个选项是准确的,请将该选项的序号填在答题纸上。
每题2分,共20分)1.运用与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是()。
A.散射思维B.快速思维C.跳跃思维D.逆向思维2.影响商务谈判的主要因素不包括()。
A.会谈场合B.接送礼仪C.宴请程序D.个人长相3.成交的基本策略不包括()。
A.最后让步策略B.场外交易策略C.最后期限策略D.以退为进策略4.下列哪项不是倾听的技巧()。
A.听取关键词B.给对方创造发言的机会C.及时纠错D.反应式倾听5.商务谈判中最基本的礼节是()。
A.遵时守约B.穿戴整洁C.举止优雅D.讲究排场6.()是商务谈判顺利进行的重要条件,对其运用旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。
A.威胁、劝诱式语言B.专业性语言C.礼节性语言D.幽默诙谐的语言7.()是指双方当事人之间就合同的主要条款进行磋商、议定,最终确定和认可合同内容的过程。
A.合同订立B.合同签订C.合同谈判D.合同确立8.谈判者的衣着打扮主要依据()。
A.个人的兴趣B.对方的爱好C.场合、年龄、身体、气质D.个人的习惯9.()思考方式是设法增加双方价值,而不是减少给予双方的价值;不是只要求对方让步’,而是一种温和而双赢的谈判。
A.零和谈判B.双赢谈判C.加值谈判D.竟合谈判10.日本人忌讳的花是()。
A.菊花B.荷花C.水仙花D.樱花二、多项选择题(下列各题中有2个及以上选项是准确的,请将这些选项的序号填在答题纸上。
每题2分,共10分)11.一般来说,谈判都要经过以下三个阶段:()。
A.谈判的准备阶段B.制定谈判计划C.正式谈判阶段D.谈判的协议执行阶段12.无论是哪一类的商务谈判,合同之内的谈判包括:()。
商务谈判实务模拟试卷及答案2.doc

试卷编号:座位号四川广播电视大学开放教育专科期末考试《商务谈判实务》试题模拟试卷题号一二三四五总分得分得分评卷人一、填空题(每空1分,共10分)1.探询的做法有很多,总括起来有两种:和。
2.从逻辑上看,再谈判的基础有两个:一个是,另一个是。
3.适合谈判的人才其选择的标准有三条:、、。
4.商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语,它的特征主要有:、、。
得分评卷人二、单项选择题(每小题2分,共10分)1.谈判的当事人包括:()A.台上和台下人员B.业务员和老板C.委托人和受托人D.股东与经理2.主座谈判的特征为:()A.共同语言、对抗性小、谈判广而深B.姿态超然、态度积极、权限意识强C.谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松D.语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活3.针对谈判对象的不同,主持中可运用的调节点有:()A.投入人员、用语、态度、时间B.投入人员、用语、态度C.用语、态度、时间D.态度、时间4.无论是商务谈判,还是技术谈判,出现僵局时,首当其冲的应该是:()A.项目负责人B.技术主谈人C.商务主谈人D.领导5.商务谈判的构成要素有:()A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B.谈判当事人、谈判氛围C.谈判背景、谈判氛围D.谈判标的、谈判当事人、谈判背景得分评卷人三、名词解释题(每小题4分,共20分)1.台下谈判人:2.直接探询:3.商务谈判道德观:4.蘑菇战:5.文学用语:得分评卷人四、简答题(每小题15分,共30分)1.与国际商务谈判相比,国内商务谈判主要有什么不同?密 封 线 内 不 要 答 题《商务谈判实务》试题 第3页(共8页) 《商务谈判实务》试题 第4页(共8页)2. 简述做戏的主题与原则。
得 分 评卷人五、案例分析题(每案例15分,共30分)案例一:日本X 公司与中国Y 公司就炭膜电阻的生产线改造达成了协议,并签订了合同。
该合同以日元计价。
当合同生效后,日元在短期的4个月中,从260日元/美元,升值到160日元/美元。
四川广播电视大学商务谈判实务模拟试题及答案1

《商务谈判实务》试题 第1页(共6页) 《商务谈判实务》试题 第2页(共6页)四川广播电视大学《商务谈判实务》模拟试题及参考答案一、填空题(每空1分,共10分)1.按交易地位分类法进行划分,商务谈判的种类有: 、 、、 。
2.思维艺术表现形式有三种,它们分别是: 、 和 。
3.与英国谈判手谈判时应注意的几点: 、利用架子要实惠、简洁求快。
4.商务谈判中,探询的做法有很多,总括起来有两种有: 和 。
二、单项选择题(每小题2分,共10分)1.后退中的灵活原则主要表现在:( )A 、后退适时与后退适度B 、退得对方高兴与退得己方不吃亏C 、退中有进D 、退得主动与后退适时2.谈判手的感情,总的讲有两个作用()。
A 、表示自尊、吓唬外人B 、自我发泄、影响对手C 、放松自己、吸引对手D 、表示自尊、影响对手3.在追求随谈判阶段变化的情况下,对谈判对手的应策有( )。
A 、予以不松、紧之有望 B 、适合对手、引导对手C 、以小求大、扣紧条件D 、予以不松、扣紧条件4.运用谈判升格策略时,应注意( )。
A 、提前汇报,共同出席B 、运用时间,共同出席C 、运用时间,不可滥用,准备气氛D 、随时汇报,准备方案,共同出席 5.秘密交易谈判的特点( )。
A 、人员选择得当与地点合适B 、保守严密与措施可靠C 、组织严谨与措施可靠D 、组织严谨与人员选择得当 三、名词解释题(每小题4分,共20分)1.谈判:2.商务谈判的道德观:3.商务谈判的策略:4.战略决策:5.再谈判阶段: 四、简答题(每小题15分,共30分)1.简述商务谈判用语当中外交用语的特征,并举例说明初次会谈时常用的外交用语表述(至少2种表述方法)2.简述宠将法的具体做法以及运用时应注意的问题《商务谈判实务》试题 第3页(共6页) 《商务谈判实务》试题 第4页(共6页)五、案例分析题(每案例15分,共30分)案例一:意大利与中国某公司谈判出售某项技术,由于谈判已进行了一周,但进展不快,于是意方代表罗尼先生在前一天作了一次发问后告诉中方代表李先生:“他还有两天时间可谈判,希望中方配合在次日拿出新的方案来。
国家开放大学系统国家开放大学商务谈判实务所有答案

国家开放大学系统国家开放大学商务谈判实务所有答案领导人员在台下的作用不包括()。
选择一项:跟踪谈判进程查阅资料布阵适当参与答案是:正确答案是:查阅资料谈判的背景有()。
选择一项或多项:货物背景政治背景人际背景经济背景答案是:正确答案是:政治背景, 经济背景, 人际背景不论何种形式的谈判,从整体看,其构成不包括()。
选择一项:谈判组长谈判当事人谈判背景谈判标的答案是:正确答案是:谈判组长意向书的谈判特征有()。
选择一项或多项:地位平等保留性法律约束松轻松随意答案是:正确答案是:轻松随意, 地位平等, 法律约束松谈判的背景不包括()选择一项:货物背景经济背景政治背景人际背景答案是:正确答案是:货物背景随着世界贸易组织的谈判进展,将有越来越多的国家进入世界贸易组织。
选择一项:对错答案是:正确答案是“对”。
国内商业活动涉及的商品不出国境。
选择一项:对错答案是:正确答案是“对”。
送客性的谈判有时也称之为“封门”,有以下特征()。
选择一项或多项:卸责任空许诺委婉性热情招待答案是:正确答案是:委婉性, 空许诺, 卸责任不同国家政府之间及各种经济组织之间所进行的商务谈判是()。
选择一项:国家谈判国际商务谈判政府经济组织谈判答案是:正确答案是:国际商务谈判人际关系的三种状态是()。
选择一项或多项:陌生人多次交易关系初次交易关系中间人答案是:正确答案是:初次交易关系, 多次交易关系, 中间人协议书的谈判特征不包括()。
选择一项:计较性保留性预备性安全性答案是:正确答案是:安全性客座谈判的特征不包括()。
选择一项:反应灵活以礼压客客主易位、坐“冷板凳”语言过关答案是:正确答案是:以礼压客不属于买方地位的谈判特点是()。
选择一项:掏钱不易情报性强度势压人虚实相映答案是:正确答案是:虚实相映意向书的谈判主要特点是()。
选择一项:预备性、计较性、保留性随意性、轻松、不保留友好、试探、对抗小轻松随意、地位平等、法律约束松答案是:正确答案是:轻松随意、地位平等、法律约束松谈判标的类别有()。
河南电大法学专科《商务谈判实务》期末考试题库

河南电大《商务谈判实务》期末考试题库 (开卷)单项选择题库1.商务谈判的主体是()。
A.价格B.相互独立的利益主体C.获得经济利益 D.谈判小组2.商务谈判心理的特点不包括()。
A.内隐性 B.稳定性C.直观性 D.个体差异性3.重视效率,珍惜时间是()商人具备的谈判风格。
A.美国商人 B.日本商人C.法国商人 D.中国商人4.不属于谈判目标三个层次的是()。
A.最低目标 B.可以接受的目标C.最高目标D.双赢目标5.晕轮效应属于()的一种。
A.能力 B.知觉C.直觉 D.性格6.()是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
A.均势定位法 B.优势定位法C.劣势定位法 D.机会定位法7.低调气氛的主要表现为()。
A.热烈、积极的谈判气氛B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C.友好、和谐的谈判气氛D.平静、朴实、严谨的谈判气氛8.下列()不是商务谈判的管理工作。
A.商务谈判的主持 B.商务谈判信息的传递C.商务谈判的引导 D.商务谈判后的管理9.进行仲裁时,被诉单位在接到申请书副本的()内提出书面答辩。
A.7天 B.15天C.30天D.10天10.()是指当事人一方以缔结合同为目的,向对方提出签订经济合同的建议、要求或一种意思的表示。
A.要约 B.承诺C.担保 D.合同1.准合同的谈判的“准”的意义是()。
A.谈判准确B.有先决条件C.准备合同 D.谈出结果2.谈判的当事人包括()两类人员。
A.台上的谈判人员和台下的人员B.业务员和老板C.委托人和受托人D.经理人员和董事长3.谈判时相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
A.说理和沉默 B.批判和推理C.推理和重复D.沉默和重复4.一种在谈判中以破裂相威胁以达到施压于对方,迫使对方让步的策略被称为()。
A.一揽子交易B.边缘政策C.折衷进退 D.冷冻政策5.价格解释是技术解释的继续,又是技术解释的补充,该阶段的重点在搞清()。
国家开放大学电大《商务谈判实务》形成性考核全套

第1题(已答). 所有谈判标的的共同谈判目标是()。
A. 要求谈清楚B. 谈出结果C. 划分责.权.利【参考答案】C【答案解析】1第2题(已答). 谈判的当事人包括()两类人。
A. 台上(一线)和台下B. 业务员和老板C. 委托人和受托人【参考答案】A【答案解析】1第3题(已答). 支付条件是()A. 即双方清算方式.包括支付的方式.工具.时间及结算费用的明确B. 交易价格是净税价还是含税价.是谁承担交易产生的税费的说明C. 指保证履约的条件【参考答案】A【答案解析】1第4题(已答). ()是指分析探询所得资料,结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。
A. 探询B. 准备C. 小结【参考答案】B【答案解析】1第5题(已答). 技术主谈人具有权威性,在对事先订好的技术目标做明显变更时,可否自行决定()。
A. 可以B. 要与商务主谈商量C. 要与商务小组全部成员商量【参考答案】B【答案解析】1第6题(已答). 谈判时限要求组建班子要考虑()A. 地点.时间B. 人力.决策能力C. 物力.财力【参考答案】B【答案解析】1第7题(已答). 保证条件是()A. 即双方清算方式.包括支付的方式.工具.时间及结算费用的明确B. 交易价格是净税价还是含税价.是谁承担交易产生的税费的说明C. 指保证履约的条件【参考答案】C【答案解析】1第8题(已答). 代理地位的谈判特征为()。
A. 共同语言.对抗性小B. 谈判广而深C. 姿态超脱.态度积极.权限意识强【参考答案】C【答案解析】1第9题(已答). 意向书和协议书的谈判主要特点是()。
A. 随意性.轻松.不保留B. 预备性.计较性.保留性C. 友好.试探.对抗小【参考答案】B【答案解析】1第10题(已答). ()为项目谈判班子的负责人。
一般地,该人员为谈判当事一方的行政负责人,是台前工作人员的领导者,也是上级派在谈判一线的直接代表。
A. 谈判组长B. 谈判手C. 主谈人【参考答案】A【答案解析】1第11题(已答). 确定还价起点的三个因素是()A. 成交的预算.谈判的优势及双方的态势.B. 交易物的客观成本.谈判地位及成交预算.C. 成交预算.交易物的客观成本及准备还价的次数.【参考答案】C【答案解析】1第12题(已答). 先期探询的严谨原则表现在()A. 分析探询目标特点.周密部署探询行动.冷静预测探询结果.B. 事先内部统一.跟踪探询反映.有预防手段.C. 探询文字写得好.投递安全可靠.不怕没反映.【参考答案】A【答案解析】1第13题(已答). 关于许可证贸易的计价解释正确的是()A. 许可证使用费=小费+提成费B. 许可证使用费=入门费+提成费C. 许可证使用费=入门费+许可费【参考答案】B【答案解析】1第14题(已答). 使用谈判用语时()A. 应以外交语言打头阵.以军事语言为支持.两者混合运用B. 应以军事与外交语言打头阵.以文学语言为支持.两者混合运用C. 应以文学与外交语言打头阵.以商业和法律语言为支持.两者混合运用【参考答案】C【答案解析】1第15题(已答). 在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()A. 谈判目标B. 谈判对手C. 谈判时间D. 谈判环境及投入谈判的人员【参考答案】D【答案解析】1第16题(已答). 不属于客座谈判时的特点是()A. 人员少而精.有相当的决策权B. 时间安排紧凑并设法动员对手配合C. 人员投入自由度较大【参考答案】C【答案解析】1第17题(已答). 客座谈判的特征为()。
商务谈判实务模拟试题及答案1

《商务谈判实务》试题 第1页(共6页) 《商务谈判实务》试题 第2页(共6页)四川广播电视大学《商务谈判实务》模拟试题及参考答案一、填空题(每空1分,共10分)1.按交易地位分类法进行划分,商务谈判的种类有: 、 、、 。
2.思维艺术表现形式有三种,它们分别是: 、 和 。
3.与英国谈判手谈判时应注意的几点: 、利用架子要实惠、简洁求快。
4.商务谈判中,探询的做法有很多,总括起来有两种有: 和 。
二、单项选择题(每小题2分,共10分)1.后退中的灵活原则主要表现在:( )A 、后退适时与后退适度B 、退得对方高兴与退得己方不吃亏C 、退中有进D 、退得主动与后退适时2.谈判手的感情,总的讲有两个作用()。
A 、表示自尊、吓唬外人B 、自我发泄、影响对手C 、放松自己、吸引对手D 、表示自尊、影响对手3.在追求随谈判阶段变化的情况下,对谈判对手的应策有( )。
A 、予以不松、紧之有望 B 、适合对手、引导对手C 、以小求大、扣紧条件D 、予以不松、扣紧条件4.运用谈判升格策略时,应注意( )。
A 、提前汇报,共同出席B 、运用时间,共同出席C 、运用时间,不可滥用,准备气氛D 、随时汇报,准备方案,共同出席 5.秘密交易谈判的特点( )。
A 、人员选择得当与地点合适B 、保守严密与措施可靠C 、组织严谨与措施可靠D 、组织严谨与人员选择得当 三、名词解释题(每小题4分,共20分)1.谈判:2.商务谈判的道德观:3.商务谈判的策略:4.战略决策:5.再谈判阶段: 四、简答题(每小题15分,共30分)1.简述商务谈判用语当中外交用语的特征,并举例说明初次会谈时常用的外交用语表述(至少2种表述方法)2.简述宠将法的具体做法以及运用时应注意的问题《商务谈判实务》试题 第3页(共6页) 《商务谈判实务》试题 第4页(共6页)五、案例分析题(每案例15分,共30分)案例一:意大利与中国某公司谈判出售某项技术,由于谈判已进行了一周,但进展不快,于是意方代表罗尼先生在前一天作了一次发问后告诉中方代表李先生:“他还有两天时间可谈判,希望中方配合在次日拿出新的方案来。
国家开放大学《商务谈判》网上形考试题及答案

作业一1、单选题(4分)属于谈判一线的核心的是( ). A 、主谈和组长 B 、老板 C 、董事长 D 、谈判人员答案:D 标准答案:A 得分2、单选题(4分)所有谈判的共同谈判目标是( ) A 、要求谈清楚 B 、谈出结果 C 、划分责、权、利 D 、击败谈判对手答案:标准答案:C 得分3、单选题(4分)准合同的谈判的“准”的意思是( ) A 、谈判准确 B 、有先决条件 C 、准备合同 D 、允许答案:标准答案:B 得分4、单选题(4分)意向书谈判主要特点是( )A、随意性、轻松、不保留B、预备性、计较性、保留性C、友好、试探、对抗小D、不需要面对面的进行谈判答案:标准答案:A得分5、单选题(4分)卖方地位地位谈判的特征是()A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B、占有绝对优势C、情报性强、掏钱难D、度势压人答案:标准答案:A Array得分6、单选题(4分)先期探寻的严谨性原则表现在()A、事先内部统一B、跟踪探寻反应C、探寻文字写得好,投递安全可靠D、分析探寻目标特点,周密部署探寻行动,冷静预测探寻结果答案:标准答案:D Array得分7、单选题(4分)要让对手详细做价格解释可以采取的办法是()A、事先预定,晓以大义,坚持施压以及分解要求B、引诱、请第三者劝C、不解释就不谈 D 、大力施压答案:标准答案:A得分8、单选题(4分)技术解释并非纯交流阶段,而是()A、价格谈判阶段B、不必太介意的阶段C、融合“交流与谈判”的软谈判阶段D、硬谈判阶段答案:标准答案:C Array得分9、单选题(4分)价格解释阶段的重点在于搞清楚()A、价格高低B、价格构成C、货与价的关系D、技术规格答案:标准答案:C Array得分10、多选题(4分)下列属于判断国际性商务活动的标准是()A、经济标准B、司法标准C、地域标准D、引用标准E、自主原则答案:标准答案:ABCDE Array得分11、多选题(4分)商务谈判的当事人包括()A、台上谈判人员B、业务员和老板C、委托人和受托人D、台下人员答案:标准答案:AD得分12、多选题(4分)下列属于外交谈判的特征的是()A、广义性B、政治性C、官方性D、复杂性答案:标准答案:ABCD Array得分13、多选题(4分)人际交往与国际商务谈判的不同点是()A、目标特征B、社会性C、商业性D、伦理内涵答案:标准答案:ABD Array得分14、多选题(4分)下列属于探寻活动的是()A、传真B、现场考察C、书信往来D、电子邮件得分15、多选题(4分)直接探寻的效果取决于下列哪些条件()A、关系B、现场考察次数C、自信心D、实力答案:标准答案:AD Array得分16、多选题(4分)以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据()A、受托人和委托人的关系B、交易主人胆大与胆小的矛盾关系C、对逆顺境的处理方式D、自身实力与借助外界力量的关系答案:标准答案:ACD Array得分17、多选题(4分)确定还价起点的三个因素是()A、谈判双方的态势B、成交预算C、交易物的客观成本D、准备还价的次数答案:标准答案:BCD Array得分18、判断题(4分)主谈人是谈判桌上的主要发言人。
中央电大 试卷 商务谈判实务期末考试完整题库

名词解释B, 本职分工:本职分工系指参加谈封的人员的自俄.专业分工。
3、谈判手礼仪:谈判手的的仪包括谈封手的服饰、举止和谈吐。
B, 被动伦理标准:系指受谈判对手言行的影响而做出的相应反应的行为标准,或称之为“因果报应”行为准则。
B, 报价:所谓报价,是指谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件,并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。
B, 不开先例策略:是指握有优势的卖方坚持自己提出的交易条件,尤其是价格条件,而不愿让步的一种强硬的策略。
G, 国际商务谈判:就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。
G, 诡辩术:系在谈判中为获取单方面利益有意或无意巧妙地利用辩证逻辑与形式逻辑的思维差异,或故意运用形式逻辑缺点或不正常的推理方式论述本质无理的论点的“正确性或合理性.技巧。
G, 公开招标:是招标人通过公共宣传媒介发布招标信息,使世界各地的所有合格的承包商前来购买标书参加投标,条件对业主最有利的可中标。
G, 纲举目张原则:该原则系指合同条款组合应从纲抓起,并以此带出分条目的书写原则。
G, 国际商务谈判:就不同国家、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。
G, 国际商务谈判:指就不同国家、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。
H, 合同正文结构:即通常讲的“合同条文”或“合同条款”的构成。
4、通用(基础)条款:系指处理交易要素必备的条软。
H, 合同文本谈判:系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。
H, 还价:也称“还盘”,一般是指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。
H, 还价:是谈判的一方报价后,另一方仔细倾听,并复述对方报价的主要内容,通过多次的讨价,发盘人会有一定的调价,最后的新报价进行斟酌后受盘人向对方正式提出回应答复的过程。
J, 价格解释:是对交易中数字化与文字化表述的价值条件于以明确的总称。
J, 决策程序:指谈判决策的产生过程。
J, 技术转让:是指技术持有者通过各种方式将其拥有的生产、销售或管理的专有技术以及专利技术转让或许可他人使用的行为,并从中获得经济报酬。
国开电大国家开放大学《商务谈判实务》形考

国开电大国家开放大学《商务谈判实务》形考题目:下列关于谈判的论述正确的是()。
选项:A.谈判的基本手段是说服B.谈判的目的是实现自身的经济利益C.谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又相互冲突D.谈判双方地位平等、利益均等答案:C题目:下列关于商务谈判论述不正确的是()。
选项:A.商务谈判必须达成书面的谈判协议B.商务谈判注重合同条款的严密性和准确性C.商务谈判的主体是相互独立的利益主体D.商务谈判的主要评价指标是经济效益答案:A题目:商品贸易谈判的核心内容是()。
选项:A.商品价格B.商品品质C.商品数量D.商品检验答案:A题目:下列关于商务谈判形式的描述正确的是0。
选项:A.书面谈判可以作为口头谈判的辅助形式B.原则型谈判强调谈判双方的关系而忽视利益的获取C.小组谈判适用于项目较大或内容比较复杂的谈判D.价格谈判中买卖双方的价格目标是根本一致的答案:C题目:下列关于谈判地位的描述正确的是O。
选项:A.平等地位的谈判者应采取扬长避短的谈判策略B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力C.主动地位的谈判者通常会采取后发制人的谈判方式D.被动地位的谈判者会因对手实力强大而失去谈判利益答案:A题目:在过去有限经验基础上对他人做结论,这种现象是0。
选项:A.刻板B.晕轮效应C.先入为主D.第一印象答案:A题目:对付()气质谈判对手的方法可以采取马拉松式的战术,避其锋锐,攻击弱点,以柔克刚。
选项:A.胆汁B.多血C.黏液D.抑郁答案:A题目:一个人明知从事某种行为不能取得预期效果,但仍不断重复这种行为的表现是()。
选项:A.病态的固执B.攻击C.退化D.刻板答案:D题目:个人空间的距离是O米。
选项:A.0.5-1.2B. 1.8C.0.8〜1.5D.1〜2答案:A题目:商务谈判小组成员一般以()人为宜。
选项:A.6B.5C.4D.3答案:题目:()是商务谈判人员必须坚守的最后一道防线。
选项:A.基本目标B.可接受的目标C.最高目标D.期望目标答案:题目:只供己方使用,具有保密性的是()。
商务谈判实务02-0001(贵州电大-课程号:5205118)参考答案

商务谈判实务02-0001贵州广播电视大学形成性测评系统课程代码:5205118 参考资料试卷总分:100单选题(共8题,共32分)1.(4分)无论是商务谈判,还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应是()。
A、项目负责人B、商务主谈人C、领导参考答案:B2.(4分)快速思维应遵循两个原则()。
A、稳而准和快而有利的原则B、快速反击和振奋斗志的原则C、反应快和打击准确的原则参考答案:B3.(4分)对于己方,追求心理变化的应策有()。
A、饱而不贪、饥而不急、荒而不慌B、随阶段变、乘胜追击、不失时机C、随阶段变、不急不慌、乘胜追击参考答案:A4.(4分)针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有()。
A、投入的谈判人员、时间、态度B、投入的谈判人员、地点、态度与策略C、投入的谈判人员、时间、地点、态度与策略参考答案:C5.(4分)日本谈判手普通信奉的谈判哲理是()。
A、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底B、笑脸讨价还价、抓关键人物、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼C、顽强讨价、团体作战、关系是钱参考答案:B6.(4分)"言出有信"并不是要求谈判手"有问必答"或"有问必全答",而是追求()。
A、答得对方满意、己方不吃亏B、答得准确、适时适度、出言不悔C、能答则答,不能答则不答参考答案:C7.(4分)推理的形式有()。
A、类比、归纳、演绎B、假设、判断C、举证、分析、判断参考答案:A8.(4分)实现谈判心理缺陷修补,需从()两方面入手。
A、组织措施与自我改造B、自我检查与环境监督C、妥协点与不失误参考答案:A多选题(共5题,共20分)9.(4分)适合谈判的人才其选择标准有()。
A、思想水平B、工作作风C、业务水平D、能言善辩参考答案:ABC10.(4分)英国谈判手颇具绅士风度,外交色彩浓厚,与其谈判的思维对策是()。
A、注重礼节B、珍惜友情C、利用架子求实惠D、简捷求快参考答案:ACD11.(4分)以成交结束谈判时,主持应含()。
国开一体化平台01281《商务谈判实务》机考试题及答案(真题第6套)

国开一体化平台《商务谈判实务》机考试题及答案(真题第6套)(课程编号/试卷号:01281,整套相同,李老师祝同学们取得优异成绩!)一、单选题(共15题,共30分)1、开局阶段,谈判气氛十分严肃,谈判的_方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素,此时建立的谈判气氛是(红色选项为正确答案)。
[A]:高调气氛[B]:低调气氛[C]:自然气氛[D]:感情称赞2、(红色选项为正确答案)是谈判班子的核心,主要在形成交易与交易合同方面发挥作用[A]:商务人员[B]:经济人员[C]:技术人员[D]:法律人员3、在商务谈判中,如果对方的答案不够完善,甚至是回避不答,我方人员应该(红色选项为正确答案)。
[A]:继续追问⑻:不强问,耐心等待时机到来[C]:闭口不言,无形中对对方压力[D]:我方也不回答对方的问题4、与东方文化相比,英美文化注重:(红色选项为正确答案)。
[A]:抽象分析思维[B]:统一思维[C]:形象思维[D]:综合思维5、开局阶段,当谈判双方对对手情况了解甚少,对对手态度不明朗时,宜建立的谈判气氛是(红色选项为正确答案)。
[A]:高调气氛[B]:低调气氛[C]:自然气氛[D]:感情称赞6、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是(红色选项为正确答案)。
[A]:贿赂[B]:求助[C]:润滑策略[D]:暗盘交易7、穿西服套裙时,应(红色选项为正确答案)。
[A]:穿短袜[B]:穿彩色丝袜[C]:光腿[D]:穿肉色长统丝袜8、素有“契约之民”雅称的国家是(红色选项为正确答案)。
四川广播电视大学商务谈判实务模拟试卷及答案2

四川广播电视大学商务谈判实务模拟试卷及答案2密封线内不要答题学号姓名电大《商务谈判实务》试题第1页(共10页)《商务谈判实务》试题第2页(共10页)试卷编号:座位号四川广播电视大学开放教育专科期末考试《商务谈判实务》试题模拟试卷题号一二三四五总分得分得分评卷人一、填空题(每空1分,共10分)1.探询的做法有很多,总括起来有两种:直接探询和间接探询。
2.从逻辑上看,再谈判的基础有两个:一个是磋商,另一个是小结。
3.适合谈判的人才其选择的标准有三条:思想水平、工作作风、业务水平。
4.商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语,它的特征主要有:通用性、刻板性、严谨性。
得分评卷人二、单项选择题(每小题2分,共10分)1.谈判的当事人包括:( A )A .台上和台下人员B .业务员和老板C .委托人和受托人D .股东与经理2.主座谈判的特征为:( C )A .共同语言、对抗性小、谈判广而深B .姿态超然、态度积极、权限意识强C .谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松D .语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活3.针对谈判对象的不同,主持中可运用的调节点有:( B ) A .投入人员、用语、态度、时间 B .投入人员、用语、态度 C .用语、态度、时间 D .态度、时间4.无论是商务谈判,还是技术谈判,出现僵局时,首当其冲的应该是:( C ) A .项目负责人 B .技术主谈人 C .商务主谈人 D .领导5.商务谈判的构成要素有:( D ) A .谈判标的、谈判当事人、谈判氛围 B .谈判当事人、谈判氛围 C .谈判背景、谈判氛围D .谈判标的、谈判当事人、谈判背景得分评卷人三、名词解释题(每小题4分,共20分)1.台下谈判人:主要指负责该项谈判业务的主管企业、公司或部门的领导,以及谈判组中不上谈判桌、但为台上人员准备资料的人员。
2.直接探询:系指交易人以自己的名义亲自向不同地区或同一地区多个可能的交易伙伴发出探询的函电,组织人员直接交流或互访等活动。
商务谈判实务01-0001(贵州电大-课程号:5205118)参考答案

商务谈判实务01-0001贵州广播电视大学形成性测评系统课程代码:5205118 参考资料试卷总分:100单项选择(共8题,共32分)1.(4分)买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。
√×参考答案:×2.(4分)客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活。
√×参考答案:√3.(4分)面对面谈判时,谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。
√×参考答案:√4.(4分)国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。
√×参考答案:√5.(4分)作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。
√×参考答案:×6.(4分)讨价的方式只能是笼统讨价。
×参考答案:×7.(4分)谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。
√×参考答案:√8.(4分)货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。
√×参考答案:×多项选择(共7题,共28分)9.(4分)谈锋进逼通常表现为前进—向前,看似单调其实不然,因为()都是向前,却充分反映了前进的灵活原则。
A、直向前B、曲向前C、快向前D、慢向前参考答案:ABCD10.(4分)妥协的方式总体讲有()几类表现形式。
A、态度B、立场C、数字D、文字参考答案:BCD11.(4分)人际关系存在()几种情况。
A、初次交易关系B、多次交易关系C、最后交易关系D、中间人参考答案:ABD12.(4分)典型的价格条件有()。
A、价格性质B、支付条件C、税务条件D、保证条件参考答案:ABCD13.(4分)国际商务谈判的分类方法有()等。
A、谈判目标B、交易地位C、谈判项目所属部门D、谈判地点参考答案:ABCD14.(4分)国际商务谈判构成的要素有()。
A、谈判当事人B、谈判标准C、谈判背景D、谈判价格参考答案:ABC15.(4分)交易在市场中表现的地位有()。
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商务谈判机考题库(部资料)一、判断1. 谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判,称为主座谈判。
(X )2. 商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。
(X )3. 签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。
( X)4. 国贸易的支付可以出境,可以使用外国货币。
( X)6. 主谈人既是谈判桌上的主要发言人,也是谈判桌上的组织者。
(√)7. 意向书对签字人构成一种合同义务。
(X )8. 合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。
(√)10. 商务谈判的主角是谈判组长。
(X )11. 意向书对签字人构成一种合同义务。
(X )12. 商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。
(X )13. 合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。
(√ )14. 当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时,即视为卖方地位的谈判。
(√)15. 送客性的谈判也称为“封门”。
(√)16. 谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判,称为主座谈判。
(X )17. 商务谈判的主角是谈判组长。
(X )18. 当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时,即视为卖方地位的谈判。
(√ )19. 签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。
(X )21. 谈判前准备工作的统一性原则是指所有交易有关方对最终准备材料与方案的评价所达成的共识。
(√ )22. “铁要求”是指一方面要求对方改善,另一方面自己也不做适当改善,以提出更高要求的做法。
( X)23. 委托第三方以自己的名义向不同地区或同一地区多个可能的交易伙伴进行文字交流或人员交往等活动,称为直接探询。
(X )24. “冷冻”政策在形式上不一定表现为冷落。
(√ )25. 技术解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。
(X)26. 谈判终结的不二性原则具有明确与不变两个特征。
(√)27. 相比较面商,笔商更加丰富多彩,刺激感人,也为交易各方带来更多施展手段,获得成功机会。
(X )28. 谈判探询用语上,要注意用语平衡问题。
(√ )29. “铁要求”是指一方面要求对方改善,另一方面自己也不做适当改善,以提出更高要求的做法。
(X )30. 灵活运用相持的原则主要表现在对“沉默与重复”手段的运用上。
(√)31. 冷冻政策是指暂时中止谈判的做法。
(√)32. 在谈判术语中,成交线是指不能接受的最低交易条件。
(X )33. 谈判终结的不二性原则具有明确与不变两个特征。
(√)34. 灵活运用相持的原则主要表现在对“沉默与重复”手段的运用上。
(√ )35. 主持统一对外的联合谈判的前提是准确了解联合谈判之前的背景,即联合各方有关交易的各种信息。
(√)36. 谈判火候的实质是指时机与条件的掌握。
(√ )37. 负责谈判交易价格的主谈人是技术主谈人。
(X )38. 谈判节奏是指谈判组长应掌握谈判的火候。
(X )39. 谈判收尾一般是指全部谈判的收尾。
(X )40. 主持统一对外的联合谈判的前提是准确了解联合谈判之前的背景,即联合各方有关交易的各种信息。
(√ )41. 雷厉风行、吃苦耐劳、实事都是谈判的一种工作作风。
(√)42. 统一对外的联合谈判多为大宗、大规模交易的复杂谈判。
(√)43. 秘密交易谈判的自身弱点是组织严谨性差。
(√ )44. 负责谈判交易价格的主谈人是技术主谈人。
(X )45. 主持的依据是指能够影响谈判组织的各种因素,或者说各种条件。
(√ )46. 没有谈判人,就没有谈判。
(√ )47. 谈判手的态度是行为规的一部分,也是形体语言的一种。
(√ )48. 谈判手应具有为谈判所需要的个性,即为自然个性。
(X )49. 中老年女性谈判手着装可与中青年女性谈判手相同,其式样与颜色都可相同。
(X )50. 对于异性谈判手,握手的时间可稍长一些,以示尊者。
(X )51. 谈判开场介绍时,主持应抬高自己,贬低对方。
(X )52. 谈判伦理的本质是谈判手的进取精神。
(√ )53. 在国际商业谈判中,“个性”是谈判手的广告和品质的标杆。
(X )54. 悲是谈判中的一种畏缩、害怕的情绪。
(X )55. 谈判手坐姿中,双手放在谈判桌上,挺腰近台而坐,称为“相持式”。
(X )56. 判断是反映事物的本质和部联系的思维形式。
( X)57. 以本质代替现象是一种诡辩术。
(X )58. 法国谈判手性格开朗,眼界豁达,以民族丰富的文化为背景,自豪感强。
(√ )59. 归纳形式最典型的运用,是谈判准备工作中“比价材料”的准备。
(X )60. 美国谈判手性格比较敛,灵活性比较差,谈判思维原则性强,不易妥协。
(X )61. 北欧谈判手在谈判中态度傲慢,容易激动,自尊心强。
(X )62. 日本谈判手的谈判作风顽强,工于计算,很少盲动。
(√ )63. 判断准确了,概念就有了正确的基础,可以对客观事物进行断定。
(X )64. 在谈判中,每一场论战即为一场论证。
(√)65. 阿拉伯商人极爱讨价还价,有时戏以讨价还价作为阿拉伯商人的代名词。
(√)66. 在运用一个策略时,启动首先应从己方以有的条件开始。
(X )67. 对谈判对手周到接待,使他感到被尊重的感觉,必要时可请高级领导出面接见,以给其“面子”,这是满意感策略的做法。
(√ )68. 请君入瓮策略属于擒将战一种策略。
(X )69. 在谈判当中,坚持你要我让一步,我也要你让一步,以保证互换条件的做法,称为连环马策略。
(√)70. 在谈判中,将对方的各种条件通过分析和对比予以分类并据此进行还击的做法,称为过筛子策略。
(√ )71. 空城计策略也称为“兵不厌诈”策略,即以人造的假象代替真是的存在,并以此说服对手,让其相信退步式于该存在相应的合理反应的做法。
(X )72. 对谈判对手周到接待,使他感到被尊重的感觉,必要时可请高级领导出面接见,以给其“面子”,这是满意感策略的做法。
(√)73. 针对某个谈判条件,一点一点地施加压力,促使对方一点一点地逐步改善其交易的做法,叫做步步为营策略。
(X )74. 在讨论交易条件时,对让出的条件斤斤计较,大小利益均不轻易放过的做法,称为斤斤计较法。
(X )75. 打需头策略通常只是买方采用的一种谈判策略。
(X )76. 家宴或游玩,或小圈子会谈,这是外围战策略。
( X)77. 以几种不同水平的条件一齐打出,让对方好坏一齐接的做法称为“好坏搭配”法,也叫“一揽子交易”法。
(√ )78. 文学用语在商业谈判中处于主导用语地位的作用。
(X )79. 在谈判中,作为开场的一般性介绍,多用商业法律和外交用语。
(X)80. “很荣幸与您共同谈判该交易” 这是外交用语的表述。
(√ )81. 文学用语在国际商业谈判中最典型的表述式以拟人或以自然景物来描写和比喻谈判中的人和事。
(√)82. 针对异性谈判对手,多用文学和军事用语。
(X )83. 针对位低、年轻、向的谈判对手,多用商业法律和军事用语。
(X )84. 谈判的分歧多用文学、外交用语为主,穿插适当的商业法律用语。
(√)85. “谈判紧的像夏天一样”这是商业法律用语的表述(X )。
86. 谈判的准备阶段多用文学和商业法律用语。
(X )87. 合同正文越简单,合同附件就越简单。
(X)88. 谈判手的机敏和灵活,可以改变行业中已形成的认识和做法。
(X )89. 只有突出附件的存在作用,才会有附件个性特征。
(X )90. 合同正文越简单,合同附件就越简单。
(X )91. 在合同正文的谈判中,一切条文的本质精神都应符合合同项下交易的行业和国际公认习惯或相关法律精神以及交易各方所在国的有关法律规定。
(√ )92. 合同文本既有法律的原则约束,又有谈判力的主观能动作用。
(√ )93合同附件开宗明义的第一任务是许诺附件存在。
( X)94. 合同附件源于正文,但合同附件的设立有时可以是孤立存在的。
( X)95. 交付条款、验收条款和生效条款属于有价条款。
( X)96. 交易的规模和交易性质对合同附件的选择影响不大。
( X)97. 合同的正文和合同的附件具有同等的法律效应。
(√)98. 战术决策的实施责任,主要是上谈判桌的人,与单位无关。
( X)99. 决策的主观性是指其合理性和可接受性。
( X)100. 原则上讲,谈判任务就是谈判决策,就是谈判行动命令。
( X)101. 谈判手对谈判总目标和总体策略,或对事关全局的某个问题的解决方案的制定过程称为战术决策。
( X) 102. 由主谈人或谈判负责人在谈判桌上,根据对方的表现和谈判形势,随机做出谈判的决策,成为临时决策。
( X)103. 决策过程是谈判决策的主观步骤。
( X)104. 在谈判整体过程中表现出不感兴趣,不热情,不计不怕,不卑不亢,这是一种“冷”的策略。
(√ ) 105. 在大的战略决策的前提下,战术决策要服从于战略决策。
(√ )106. 商务谈判信息收集、辨析、加工整理的根本目的是为了在谈判中使用准确的信息,以达到最终的谈判目的。
(√ )107. 收集信息工作是商务谈判准备工作中最重要的信息工作。
(√)108. 谈判准备信息属于一种动态的信息。
(X)109. 从心理学角度看,谈判者采用明示方式传递谈判信息能有效地影响对方的心理活动,达到较好的效果。
(√)110. 商务谈判的整个过程,都是一种谈判信息收集、处理和利用的过程。
(√ )111. 商业谈判中,信息都是可以共享的。
(X )112. 谈判信息的程度与其传递的围大小、传递的环节多少关系不大。
(X )113. 准确、及时的信息传递是谈判成功的重要保证。
(√)114. 谈判的干扰信息主要来自谈判现场。
(X )115. 标的物的市场信息中,标的物价格水平仅仅反映价格,不是一个综合概念。
(X )116. 信息是有寿命的,信息的价值与信息的存在时间长短成正比。
(X )二、单选1. 商务谈判手最基本的,数量最大的决策是( 场决策)2. 战术决策实施责任,以谁为主(主谈人 )3. 在战术决策过程中,评价信息的要素分为(信息真伪与信息价值)4. 谈判手在谈判间,或谈判间隙之间,在谈判对手不在场的情况下进行的方案取舍是指(场决策 )5. 在战术决策过程中,评价信息的要素分为(信息真伪与信息价值)。
6. 在战术决策过程中,通过评价信息,一般谈判手会看到(两个极端方案和若干可能的方案)7. 战略决策的实施责任人以谁为主(项目谈判的负责人)8. 在战略决策过程中,方案论证时,通常分为(述假设、质询、辩论、归纳)9. 战略决策的实施责任以哪个单位为主(受托谈判的单位)10. 监督谈判的代表在参加谈判过程中,如发现主谈人谈判有错,即可用何种方式予以纠正(不明显的方式)11. 通过收买对手的人心属于什么策略(反间计)12. 谈判小结的作用包括两个方面,一个是清理作用,另一个是(导向作用)13. “买卖不成不成仁义在”属于什么表达语言(友好破裂)14. 下列属于合同生效后的重建谈判引起的原因是 (品质违约)15. 报价条件的评论中,以逐项、逐点予以批评、论述的方式是指(梳篦式)16. 再谈判的方向基础是指(谈判目标与谈判路线)17. 价格解释的核心是(技术的分解)18. 铸造探询中的亲和性主要在两个方面:一个是容,另一个是(背景)19报价条件的评论有两式两法,其中两法是指(比较法和分析法)20. 谈判的终结判定的时间准则中,竞争标准是指(第三方给定的时间)21. 下列不属于谈判终结性策略的是(打需头)22. 价格解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。