开盘前客户分析及拓客执行方案(定)
房地产拓客实施方案
房地产拓客方案第一局部：拓客目的一、拓客目的1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本工程优势，为工程累积大量意向客户；2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹；3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；第二局部：拓客策略要点及渠道一、拓客策略要点：精打算、广撒网、勤调整、重监管；精打算：提前做好详细的拓客方案，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客方案的细分（具体拓客方案安排表依据各阶段实际情况另行制定）；广撒网：针对工程客群的全活动地域进行地毯式摸排，包含住所、工作、消费园地及活动地域；勤调整：依据拓展效果评估，对拓展方向和方法进行有针对性的调整，做到及时反应、及时调整；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品工程客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30人员安排：每个竞品安排1名销使，可依据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.竞品工程售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发工程资料，简单介绍工程、留有效、带访；2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；渠道二：商超拓客派单时间：周五及周末全天(9：00-18:00)人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.在高档商超门口安排销使，派发工程海报，留有效、带访意向客户至工程售楼部;2.抄写商超停车场的高档，通过机动车牌查到车主资料，进行call 客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；渠道三：地铁要津拓客；派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；渠道四：扫楼及社区巡展；派单时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；拓客方法：L与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；第三局部：拓客具体工作安排一：确定客户地图范围以客户“居住地域、工作地域，购物娱乐、生活补给、交通动线〃确定客群存在地域，逐渐进行拓展。
房地产拓客的活动策划与执行
房地产拓客的活动策划与执行房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了扩大业务和吸引潜在客户，拓客活动成为了一种常见的选择。
本文将探讨房地产拓客活动的策划与执行，以及如何有效地吸引潜在客户。
一、活动策划房地产拓客的活动策划是确保活动顺利进行的关键。
以下是一些策划要点：1. 定义目标客户群体：在策划之前，我们需要明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
这样可以帮助我们更好地为他们量身定制活动。
2. 设定活动主题：为活动选择一个吸引人的主题，以吸引受众的注意力。
该主题应与房地产相关，并突出客户的需求和利益。
3. 确定活动形式：根据目标客户群体的特点和需求，选择适合的活动形式，例如展览会、专题研讨会、社区推广等。
确保活动形式与目标客户的接触点匹配。
4. 制定详细计划：制定一份详细的活动计划，包括活动日期、时间、地点、人员安排、预算等。
确保计划合理、可行，并与参与人员沟通清晰。
5. 活动推广：使用多种渠道进行活动推广，如电话邀请、电子邮件、社交媒体等。
制作宣传材料，包括海报、宣传册等，吸引更多的潜在客户参与活动。
二、活动执行活动策划只是开始，如何执行活动同样关键。
1. 亲临现场：在活动执行过程中，房地产经纪人需要亲临现场，与潜在客户进行面对面的交流。
这种亲密关系可以建立信任和亲近感，进一步推动销售。
2. 组织精彩内容：为了吸引潜在客户的注意力，我们需要提供精彩的内容，例如专业讲座或研讨会。
这些内容应与房地产相关，并能够解答客户的疑问。
3. 提供优质服务：提供优质的客户服务至关重要。
在活动现场，房地产经纪人应友好、耐心地回答客户的问题，提供专业的建议。
4. 利用技术手段：在活动执行中，利用技术手段可以增强客户体验。
例如使用虚拟现实技术展示房地产项目，或利用智能设备提供便捷的预约服务。
5. 数据收集与分析：在活动期间，收集和分析数据是必要的。
这可以帮助我们了解客户的兴趣和需求，进一步改进拓客策略，并提高活动效果。
三、活动后续活动结束并非拓客工作的终点，做好后续工作同样重要。
拓客执行细案
拓客执行细案一、拓客背景项目地处位置较偏，上门客户量少；项目作为一个新的项目，自身没有太多的客户基础，随着销售节点的临近，9月份销售任务较重，为确保目标的达成，需进行外拓工作，积累预约客户。
二、拓客目的上门客户少，通过外拓增加客户量，同时通过面对面的宣传配合现场活动，通过线下推广对金城江及周边地区进行拓展，提高认筹、解筹率，达到成功开盘目的；计划进行为期15天拓客安排，目标拓展客户： 1500组有效信息客户（主要为家里有话语权的客户，留有电话、微信，对项目有一定投资兴趣）三、拓客周期2020年9月3日——2020年9月24日，为期15天。
派单时间：每天9:00-17:00，中午休息2个小时，具体根据当地客户流灵活安排。
四、拓客区域兵分三组，A组负责南丹县拓客，由销售主管带队；B组负责环江县拓客（拓客+发展全民经纪人）由销售主管带队；C组由管理层领导，拓展大客户、圈层。
五、拓客方式➢全城派单分区域进行，沿街对商铺、菜场、社区、街道进行派单，同时在本地寻找一个熟悉本地并且有威望的人作为拓客引导人员，负责引导拓展企事业单位及村委机关；派单数量：100份/天/人，10组电话/人/天（有效号码）。
➢摆展在县城、拓展乡镇有影响力、人流集散地的商超布置临时展点接受并登记对项目感兴趣的人群并派发小礼品（扇子、围裙、环保袋）；任务要求：10组电话/人/天（有效号码）。
➢圈层拓客整合资源，主动出击，深入目标客户集中的企事业单位内部展开产品推介，完成拓客任务。
圈层目标选取：企事业单位包括大型企业、厂矿、银行、医院、学校、商会、企业家联合会。
拓客形式：携带拓客礼品（项目保温杯）上门拜访、项目物料植入、发展关键人、宣推团购活动。
➢微信群圈定意向客户置业顾问通过添加客户微信，建立目标客户群，定期进行项目宣传，派发红包，确保客户对项目的关注热度，促成客户达成预约。
六、小组安排1、销售招商总人数为14人（，案场留守4名销售人员，每天预留2人排休；其它人员下乡拓客。
房地产拓客方案
房地产拓客方案一、项目背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产市场交易日趋活跃。
然而，在竞争激烈的市场环境下，房地产企业如何吸引潜在客户，提高销售业绩，成为了当务之急。
本文将为您详细阐述一套内容丰富、实战性强的房地产拓客方案。
二、拓客目标1. 提高项目知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加意向客户数量；3. 提高转化率，实现销售目标；4. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、拓客策略1. 精准定位（1）明确目标客户群体：根据项目特点，确定目标客户的地域、年龄、收入、职业等特征，有针对性地进行拓客。
（2）分析客户需求：深入了解客户的需求，如购房目的、户型、价格、地理位置等，为客户提供符合其需求的房源。
2. 营销推广（1）线上营销① 搜索引擎优化（SEO）：优化项目网站关键词，提高搜索引擎排名，增加曝光率。
② 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、优惠信息等，吸引潜在客户关注。
③ 网络广告：在各大门户网站、房地产平台投放广告，提高项目知名度。
④ 合作营销：与电商平台、旅游网站等合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
（2）线下营销① 举办开盘活动：邀请目标客户参加开盘活动，现场展示项目优势，吸引客户购房。
② 举办主题活动：组织亲子活动、房产讲座等，增加客户粘性，提高客户满意度。
③ 户外广告：在交通要道、商圈等地投放户外广告，提高项目知名度。
④ 口碑营销：邀请名人、专家代言，树立项目品牌形象。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户的基本信息、购房需求等，为后续跟进提供依据。
（2）定期跟进：通过电话、短信、微信等方式，与客户保持联系，了解客户需求，提供专业建议。
（3）客户关怀：在重要节日、客户生日等时间节点，发送祝福短信或礼品，增进与客户的感情。
（4）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见建议，不断优化服务。
4. 团队建设与培训（1）选拔优秀人才：选拔具备房地产销售经验、沟通能力强的销售团队。
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
房地产项目开盘前拓客方案
1、二七万达周围；2、售楼部
3.15售楼部开放
3.10拓客正式启动
拓客时间
天数
拓客人数
目标
3.10-4.24
46
60
3800组
开盘前计划
4.25首期开盘
4.15产品发布会
精拓
海拓
根据开盘前营销节奏的把握及重要节点的铺排：本案客户的拓展，由点到面持续进行。
竞品参考：万科大都会
成交客户区域分析
成交客户认知渠道分析
渠道认知：万科大都会成交客户认知渠道主要以朋介、路过等渠道为主；区域占比：万科大都会项目成交客户中客户区域主要集中在二七区、金水区，少量来自惠济区、中原区 ；二七区占比49%、金水区占比13%、中原区、管城区各占9%，金水区、其他区域少量客户；
召客执行
老旧社区执行
拓客形式：商户陌拜+流动客商拉访；人员配备：每商业广场精拓专员1人；拓客攻略：对周边市场进行挨家挨户的召客，对个体户进行讲解和疑问解答，有意向者可直接拉访至临时展点或售楼部；
针对核心区域内重点商场进行精确拉访
召客执行
商超周围拉客
拓展位置：二七万达展厅附近；拓展规模：海拓人员5人；拓展工作：针对二七万达周边插车、派单。
3.10-4.25
营销中心
执行细节
二七万达
召客执行
拓展位置：大学路、嵩山路、长江路、南四环等路口；拓展规模：海拓人员15人；拓展工作：大学路、嵩山路、长江路、南四环等路口，举牌、敲车窗派单。
海拓：主要对阵地周围以插车、举牌的形式进行宣传推广，不进行拉访任务考核。
召客执行
二七万达商圈海拓执行
采用定点派单+插车形式：5个海拓人员，负责二七万达周边主干道、核心路口的定点派单拦截和插车宣传。
开盘前客户分析及拓客执行方案(定)
2变3房双
双卫户型3房及变42房房户型的卫引导； 启示：由于项目底跃占比较大且溢价空间较大，后期在销售层面借助样板房以及销售
➢花园洋3房6% ：2变3房44%双卫和3房变说辞4调房整是，客针对户性主的力进行需客求户户引导型，，挖底掘竞跃品/别底墅T意O向W性N客客户转户为需购求买底量跃小户，型。但底跃
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1
登记客户初步意向房源统计
10#:20组 11#:41组 12#:25组
4#:23组 3#:30组 2#:55组
18#:83组 17#:10组 16#:29组 15#:73组
面积 95 120 124 103 底TOWN 底跃 合计
花园洋房
关注数 168 140 67 69 13 34 491
➢由于现阶段蓄客集中在外展场，尚无其他拓客渠道，客户主要来自于老城区，同时有部分城南客户被吸附，对主
主城其他区，来访较多的集中在江北等靠近北碚区的一些区域。
城区及北碚其他花区园域洋客房户客吸户附居力住较区弱域，随着项目后期推售数量增多，在稳定北碚本地客户基数上，后期拓展思路将
是主城区和北碚其他区域市场的打开；
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1 项目首次开盘营销目标
储客目标：
根据首次开盘推货量推算首次开盘目标客户量需求
时间
套数
成交
认筹
VIP卡
到访（组）
花园洋房
9.20
80%成交率
60%认筹率
50%办卡率
224
180
300
600
2000
景观洋房
9.20
80%成交率
55%认筹率
40%办卡率
210
168
305
760
拓客工作计划及目标
拓客工作计划及目标一、引言拓客工作是企业销售推广的重要环节，通过拓客工作可以寻找潜在客户、建立客户关系、促进销售。
本文将就拓客工作计划及目标进行分析，并提出相关的实施方案。
二、拓客工作目标1. 增加客户数量：通过拓客工作，增加公司客户数量，扩大销售范围。
2. 提高客户忠诚度：通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户回购率。
3. 提升销售业绩：通过拓客工作，提高销售业绩，实现销售目标。
三、拓客工作计划1. 清晰客户定位：明确目标客户群体，确定拓客工作的重点方向。
2. 确定拓客工作渠道：通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
3. 建立客户数据库：建立客户信息数据库，对客户进行分类管理，便于后续的跟进工作。
4. 制定拓客工作方案：根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案，包括拓客内容、拓客时间、拓客方式等。
5. 实施拓客工作：依照拓客工作方案的要求进行实施，不断积累客户资源。
6. 建立客户关系：通过电话沟通、邮件联系等方式建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
7. 跟进拓客成果：对拓客工作的成果进行跟进，制定跟进方案，提高拓客工作的效果。
四、拓客工作的具体实施方案1. 清晰客户定位在进行拓客工作之前，首先需要明确目标客户群体。
根据公司的产品特点和销售目标，对客户进行细分并确定拓客工作的重点方向。
可以从行业、地域、消费能力等方面进行客户定位，以便更精准地进行拓客工作。
2. 确定拓客工作渠道拓客工作的渠道多种多样，可以通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
在确定拓客工作渠道时，需要根据公司的实际情况和目标客户群体的特点，选择适合的拓客工作渠道，并进行有效整合和组合。
3. 建立客户数据库建立客户信息数据库是拓客工作的基础，可以通过客户管理系统、CRM软件等工具进行客户信息的采集与管理。
在建立客户数据库时，需要对客户进行分类管理，以便后续的跟进工作和销售活动。
4. 制定拓客工作方案根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案。
拓客具体实施方案
拓客具体实施方案一、了解目标客户。
首先，拓客的第一步是了解目标客户。
我们需要明确目标客户的人群特征、需求和行为习惯，这样才能有针对性地制定拓客策略。
可以通过市场调研、数据分析、客户访谈等方式来获取目标客户的信息，建立客户画像，为后续的拓客工作奠定基础。
二、优化营销渠道。
其次，拓客需要优化营销渠道。
根据目标客户的特征和行为习惯，选择适合的营销渠道进行推广。
可以选择线上渠道，如社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等，也可以选择线下渠道，如展会、活动、合作推广等。
在选择渠道的同时，要根据实际情况进行预算分配，确保资源的有效利用。
三、制定精准营销策略。
接下来，需要制定精准营销策略。
根据目标客户的需求和行为习惯，制定针对性的营销策略，包括内容营销、定向广告投放、促销活动等。
在制定营销策略的过程中，要注重与目标客户的沟通和互动，建立良好的用户体验，提高转化率。
四、建立客户关系管理体系。
拓客工作不仅仅是获取新客户，更重要的是保持和发展现有客户。
因此，建立客户关系管理体系至关重要。
可以通过客户关怀、定期跟进、客户反馈等方式，维护客户关系，提升客户满意度，促进客户的复购和口碑传播。
五、持续优化拓客策略。
最后，拓客工作需要持续优化。
通过数据分析和效果评估，及时调整拓客策略，优化营销渠道和策略，提升拓客效果。
同时，要关注行业动态和竞争对手的变化，不断学习和创新，保持竞争优势。
总结。
拓客工作是一个系统工程，需要全面考虑目标客户、营销渠道、营销策略、客户关系管理等方面的因素。
只有全面、系统地进行拓客工作，才能取得持续的商业成功。
希望以上拓客具体实施方案能够对您的拓客工作有所帮助，祝您拓客顺利，业绩飞速增长！。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划随着房地产市场的竞争日趋激烈，房产销售行业需要不断寻找新的客源，以保持业务的稳定增长。
为了拓展客户群体，房产销售人员需要制定一份全面的拓客工作计划，以提高销售业绩和市场份额。
在本文中，我们将探讨一些有效的拓客策略，以及如何落地执行这些策略。
1. 客户分析与数据收集在开始拓客工作之前，我们需要对目标客户进行充分的分析与调研，了解他们的需求和购房意向。
这可以通过与潜在客户面对面交流、电话沟通、问卷调查等方式进行。
通过这些沟通交流，我们可以了解他们对于房产的需求、预算、购房目的等信息，以更好地满足他们的需求。
此外，还可以通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的特点和需求趋势。
通过这些数据的收集与分析，可以为我们的拓客工作提供有力的指导，确保我们的销售策略与目标客户保持一致。
2. 网络拓客策略在当今数字化时代，互联网已经成为了人们获取信息和进行交流的主要渠道。
因此，房产销售人员需要将网络拓客策略作为一个重要的工作方向。
首先，通过建立专业的个人网站和微信公众号，展示公司和自身的专业地位和能力，以吸引潜在客户的关注。
在这些平台上，可以发布房产信息、行业动态、购房技巧等内容，提高自身曝光率，并与潜在客户建立良好的沟通和互动。
其次，可以利用各种房产类网站和社交媒体平台，发布房产信息、优惠活动等，吸引客户的浏览和询问。
可以结合搜索引擎优化（SEO）的技巧，提高公司和个人网站在搜索结果中的排名，增加网站的曝光率和点击量。
3. 线下拓客策略虽然互联网逐渐成为了房产销售的主要渠道，但线下拓客仍然是一个不可忽视的重要方式。
通过线下活动和渠道的拓展，我们可以接触更多的潜在客户，建立更加有深度的关系。
首先，可以组织一些专业的房地产展览会或购房咨询活动，邀请潜在客户参与。
通过这些活动，可以让客户更加直观地了解我们的房产项目，并与他们进行面对面的交流，解答他们的疑问和顾虑。
其次，可以与一些有影响力的经纪人、经纪公司、银行等建立合作关系，共同开展推广活动。
售楼处拓客营销策划方案
售楼处拓客营销策划方案一、市场调研在开始拓客营销之前，我们应该先进行市场调研，了解目标客户的需求和购房意愿。
通过市场调研可以获得以下信息：1. 目标客户的人口统计数据，如年龄、收入水平、职业等；2. 目标客户的购房偏好，如楼盘类型、配套设施、地理位置等；3. 目标客户的购房预算和支付方式等。
二、制定目标基于市场调研的结果，我们可以制定明确的目标，如增加销售额、提高销售转化率等。
同时，我们还可以制定一些具体的拓客指标，如增加售楼处客户咨询量、提高成交客户数量等。
三、制定拓客策略针对市场调研的结果和具体目标，我们可以制定一系列拓客策略，以吸引潜在客户。
1. 优化线上渠道——网站、社交媒体等在当今数字化的时代，拓客营销的一大重要手段是通过线上渠道与潜在客户接触。
我们可以进行以下优化措施：- 优化售楼处网站，提高用户体验；- 在社交媒体上建立品牌形象，开展线上营销活动；- 利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高售楼处网站的搜索排名；- 运用数据分析工具，了解客户兴趣和需求，进行精准推广。
2. 举办线下活动线下活动是拓客的重要手段。
我们可以通过以下几种线下活动吸引潜在客户：- 举办开放日，允许潜在客户参观售楼处；- 举办购房讲座，提供相关购房知识和专业建议；- 与当地社区、学校等合作，举办亲子活动等；- 参加房产展览会，扩大品牌影响力。
3. 提供优质的客户服务优质的客户服务可以有效地提高销售转化率。
我们可以通过以下方式提升客户服务质量：- 设立专业的客户服务团队，提供全方位的咨询和解答；- 提供个性化的购房建议，帮助客户选择合适的房屋；- 建立客户关怀系统，保持持续的沟通和互动；- 提供售后服务，解决客户在购房过程中的问题。
四、实施拓客策略在制定了拓客策略之后，我们需要具体实施这些策略。
实施拓客策略可以通过以下步骤进行：1. 制定实施计划拓客策略的实施需要有详细的计划。
我们需要确定具体的时间表、责任人员和预算等。
江阴恒大御景开盘前拓客执行方案 (精品)
17. 名都公寓：100户 18. 塔南新村：341户 19. 剪金新村：598户 20. 嘉福豪庭：227户 21. 阳光金色家园：300户 22. 三元坊：300户 23. 北干小区：180户 24. 公园新村：100户 25. 中街45弄：150户 26. 鸿雁公寓：49户 27. 蓝天嘉苑：104户 28. 绿园新村：1026户 29. 新华公寓：100户 30. 名都大厦：69户 31. 南街243号：120户 32. 新世纪花苑：204户 33. 名人国际：216户 34. 青果花苑：496户
城南住宅小区
1. 环西新村：663户 2. 环西二村：133户 3. 环南二村：300户 4. 梅园新村：184户 5. 五云家园：1100户 6. 圆通庵新村：160户 7. 澄南一村：217户 8. 小河一村：400户 9. 先锋公寓：140户 10. 小河二村：466户 11. 澄南二村：600户 12. 南方花苑：120户 13. 先锋路28号：20户 14. 杨岸花苑：261户 15. 银都花苑：550户 16. 幸福华都：531户 17. 上花园：75户 18. 杨岸别墅小区：60户 19. 阳光国际花园：1438户 20. 铂领公馆：169户 21. 永安一村：360户 22. 永安二村：380户 23. 永安四村：756户 24. 永安五村：610户
拓客风暴，赢在执行
1个中心，4点策略，统筹点面结合 4大板块，21张地图，明确拓客目标 3个阶段，5大绝招，细分蓄客指标
广撒网：
针对目标客户的全活动区域 进行地毯式搜索，包括住 所、工作、消费场所及活动 路线；
精准备：
提前做好详细的拓客计划，特别是拓客 方向的选择、拓客地图的描摹、拓客计 划的细分；
事业总经理
房地产拓客执行方案
房地产拓客执行方案为了进一步扩大房地产市场的份额，夯实企业的市场地位，提高销售量和盈利能力，制定一个全面有效的拓客执行方案至关重要。
本文将针对房地产行业制定一套拓客执行方案，以帮助企业实现业务增长和可持续发展。
一、市场调研和分析在制定拓客执行方案之前，必须先进行全面的市场调研和分析，以了解目标市场的需求、竞争对手的现状和潜在机会。
通过以下几个步骤进行市场调研和分析：1. 客户调研：通过问卷调查、深入访谈和用户反馈，详细了解目标客户的购房需求、偏好和购买习惯等信息。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的规模、品牌影响力、产品特点以及市场占有率进行详细分析，找出自己的优势和不足之处。
3. 市场趋势研究：通过分析政策法规、经济形势和社会变化等因素，预测未来的市场发展趋势。
二、品牌塑造和传播一个具有较高品牌知名度和良好口碑的企业更容易吸引客户和与竞争对手区分开来。
因此，在拓客执行方案中，品牌塑造和传播是非常重要的一环。
1. 品牌定位：确定企业的核心竞争力和差异化特点，确保品牌的定位与目标客户的需求相匹配。
2. 品牌形象设计：包括企业标识、宣传册和广告语等，通过设计独特的品牌形象来吸引目标客户的眼球。
3. 媒体传播：利用各种渠道，如电视、广播、报纸、互联网等，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
三、战略合作与资源整合战略合作和资源整合是提高拓客效果的有效方式，可以借助合作伙伴的资源和影响力，实现互利共赢。
1. 房地产开发商合作：与房地产开发商建立合作关系，充分利用对方在项目开发、销售渠道等方面的优势，实现资源共享。
2. 银行和金融机构合作：与银行和金融机构合作提供房贷服务，为客户提供便利的购房融资途径，吸引更多的购房者。
3. 媒体和公关资源整合：与相关媒体和公关机构建立良好的合作关系，通过新闻报道、媒体报道等方式扩大品牌影响力。
四、线上线下结合的销售模式随着互联网的快速发展，线上销售已成为房地产市场开拓的重要手段。
如何拓客活动方案
如何拓客活动方案在当今竞争激烈的市场环境中，拓展客户资源是企业和商家生存与发展的关键。
一个成功的拓客活动方案不仅能够吸引新客户，还能提高品牌知名度，增加销售额。
下面，我将为您详细介绍如何制定一份有效的拓客活动方案。
一、明确活动目标在策划拓客活动之前，首先要明确活动的目标。
是为了增加新客户数量？提高客户的消费频率？还是提升品牌知名度？目标的明确将为后续的活动策划提供方向。
例如，如果目标是增加新客户数量，那么活动的重点应放在吸引潜在客户的关注和参与上；如果是提高客户的消费频率，可能需要设计一些针对老客户的优惠和奖励措施；如果是提升品牌知名度，则要注重活动的传播和推广效果。
二、分析目标客户了解目标客户的特征、需求和行为习惯是制定拓客活动方案的重要基础。
通过市场调研、客户数据分析等手段，获取以下信息：1、年龄、性别、职业、收入水平等基本信息，以便确定活动的定位和风格。
2、消费偏好、购买习惯，例如喜欢的产品类型、购买渠道、消费时间等，从而制定更有针对性的促销策略。
3、兴趣爱好、社交行为，有助于选择合适的宣传渠道和活动形式，提高活动的吸引力。
三、选择合适的活动形式根据活动目标和目标客户的特点，选择合适的活动形式。
以下是一些常见的拓客活动形式：1、优惠促销活动打折：直接给予产品或服务一定比例的折扣。
满减：消费达到一定金额可享受减免优惠。
赠品：购买产品或服务赠送相关礼品。
2、会员制度推出会员卡，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权。
举办会员专属活动，增强会员的归属感和忠诚度。
3、体验活动提供免费试用、试听、试吃等体验机会，让客户亲身感受产品或服务的优势。
举办主题体验活动，如美容护肤讲座、健身课程体验等。
4、竞赛活动举办抽奖、竞赛等活动，设置丰厚的奖品，吸引客户参与。
5、联合推广与其他相关企业或品牌进行合作，共同举办活动，扩大活动影响力和客户群体。
四、确定活动时间和地点活动时间和地点的选择要充分考虑目标客户的便利性和参与意愿。
楼盘全城拓客活动方案
楼盘全城拓客活动方案一、活动背景随着房地产市场竞争的日益加剧，楼盘销售人员需要不断创新和改进拓客方式，以吸引更多的潜在客户并提高销售业绩。
面对当前市场环境，我们提出了一种全城拓客活动方案，旨在通过举办各种吸引人的活动，全面提升楼盘的知名度和吸引力，从而实现销售目标。
二、活动目标通过全城拓客活动，实现以下目标：1.提升楼盘的品牌知名度。
2.吸引更多潜在客户，扩大客户群体。
3.增加销售量，提高成交率。
4.提升销售人员的专业能力和团队合作意识。
三、活动策划1. 活动定位本次活动的定位是面向全城市场的楼盘拓客活动，旨在吸引各个层面的客户，包括自住购房人群、投资客户、追求生活品质的人群等。
2. 活动时间本次活动计划在一个月的时间内进行，充分利用周末和节假日，以最大限度地吸引潜在客户的注意力。
3. 活动内容（1）开盘仪式：在楼盘开盘当天，举办盛大的开盘仪式，邀请政府官员、媒体代表和潜在客户参加，通过举办庆典活动和赠送纪念品等方式，提升开盘活动的吸引力。
（2）品鉴会：举办楼盘品鉴会，邀请潜在客户参观样板间，了解楼盘的设计理念和建筑质量，并提供专业咨询服务，以增加客户的购房兴趣。
（3）户外推广：在市中心及周边地区搭建户外展示展台，向过往行人宣传楼盘的特点和优势，并派发宣传册和优惠券，吸引潜在客户前来咨询和了解。
（4）线上推广：通过社交媒体平台、房产网站和楼盘官方网站等渠道，推送楼盘的相关信息和优惠活动，吸引更多线上用户的关注。
（5）主题活动：举办一系列与楼盘定位相符的主题活动，如健康讲座、亲子活动、手工艺品展销等，吸引特定人群前来参与，并借此机会推广楼盘。
（6）合作宣传：与本地知名企业、社区、学校等建立合作，共同举办宣传活动，提高楼盘的知名度和影响力。
（7）客户回馈：对参加活动的客户给予一定的回馈，如购房优惠、礼品赠送、VIP会员资格等，以强化客户与楼盘的关系，增加成交率。
4. 活动执行活动执行需要有明确的计划和组织，包括以下几个方面：（1）确立活动执行团队：组建专门的活动执行团队，包括市场营销人员、活动策划师、设计师等，协调各项活动的具体执行细节。
拓客计划方案
拓客计划方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断开拓新客户，扩展业务范围，提高市场份额。
在这样的背景下，制定一份有效的拓客计划方案变得尤为重要。
本文将从客户分析、目标设定、战略规划和执行措施等方面，提出一份全面且实用的拓客计划方案。
二、客户分析了解目标客户的需求和特点是成功拓客的基础。
在这一部分，将对目标客户进行分析和画像，并根据分析结果确定适合的拓客手段。
1.目标客户群体：本次拓客计划的目标客户群体为年轻职场人士，年龄在25-35岁之间，收入中等以上，对时尚、品质生活有一定追求的人群。
2.需求分析：通过市场调研和数据分析，发现目标客户对于高品质、个性化的产品和服务有较高的需求，同时也对价格敏感，希望以较优惠的价格购买到满足自身需求的产品。
3.渠道偏好：目标客户更倾向于在线渠道购物，尤其是电商平台，希望能够在互联网上方便快捷地找到自己想要的产品。
三、目标设定在拓客计划中，目标的设定是十分关键的，它将直接影响到后续的战略和执行措施。
在这一部分，将确定明确而可行的目标，并制定相应的指标进行衡量。
1.市场份额：目标市场份额的设定应考虑当前市场状况和竞争对手的影响，我们的目标是在一年内将市场份额提升至10%。
2.销售增长：为了实现目标市场份额的提升，销售额需保持持续增长。
我们的目标是在一年内实现销售额的增长至500万。
3.客户增长：拓客的核心是吸引更多的新客户。
我们希望在一年内吸引新客户1000名，同时提高客户的复购率。
四、战略规划制定拓客战略是实现目标的关键步骤。
在本部分，将提出几个可行的战略规划，包括品牌建设、促销活动和市场营销手段等。
1.品牌建设：通过提升品牌影响力和美誉度来吸引更多客户。
可以通过品牌包装设计、品牌故事宣传等方式来打造有吸引力且与目标客户吻合的品牌形象。
2.促销活动：通过促销活动吸引客户，并提高购买转化率。
可以选择举办限时折扣、购物返现等促销方式，激发客户的购买欲望。
3.市场营销手段：采用多样化的市场营销手段，如社交媒体推广、搜索引擎优化、网红合作等，将品牌信息传递给目标客户。
房地产拓客方案范文
房地产拓客方案范文一、目标客户明确在制定拓客方案之前，首先要明确目标客户。
根据自身的定位和发展战略，可以确定目标客户的群体，如首次购房者、投资房产者、二手房交易者等等。
明确目标客户可以让拓客工作更加有针对性，提高效果。
二、建立专业形象在进行拓客工作之前，房地产从业者应该注重个人形象的塑造。
只有展示出专业、诚信和可信赖的形象，才能获得客户的信任。
可以通过提升自身的知识水平，积极参加相关培训和进修，增加专业能力和知识储备。
同时，还要注重个人形象的修养，包括仪表、言谈举止等方面。
三、建立个人品牌为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，房地产从业者还需要建立个人品牌。
个人品牌是指通过营销手段，塑造和传递个人的形象和价值观。
可以通过撰写专业的文章、参加行业论坛、在社交媒体上发布有价值的信息等方式，树立自己在房地产领域的专业形象，并提供有价值的内容，吸引目标客户的关注和信任。
四、积极参与社区活动五、优秀客户推荐获得优秀客户的推荐是房地产拓客中的一种重要方式。
通过与现有客户建立良好的关系，提供优质的服务，可以争取到客户的推荐。
可以通过提供推荐奖励、优惠服务等方式，激励客户推荐更多的潜在客户。
六、开展线上推广活动七、定期跟进客户八、完善客户管理系统为了更好地管理客户，提高工作效率，建议房地产从业者建立完善的客户管理系统。
可以通过使用CRM软件，记录客户的信息、交易记录和互动情况，以便于进行跟进和分析。
同时，还可以通过数据分析和挖掘，找出潜在客户的特征和需求，进行更加有针对性的拓客工作。
总结起来，房地产拓客需要明确目标客户、建立专业形象和个人品牌、积极参与社区活动、优秀客户推荐、开展线上推广活动、定期跟进客户、完善客户管理系统等多个方面的努力。
只有综合运用各种拓客手段，才能获得更多的客户资源，推动业务的增长。
房地产拓客方案完整篇.doc
房地产拓客方案1房地产拓客方案一、加强对置业顾问的管理：1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。
2、对置业顾问进行业务培训。
3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。
4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。
二、加强对拓客人员的监督：1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。
2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。
3、对已拓客的地点进行抽查。
4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。
三、保持良好的纪律：1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。
2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。
3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。
4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。
5、要团结一致，要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。
四、丰富拓客方式：1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。
3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。
4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。
5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。
6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。
7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。
同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。
五、未来发展模式1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：第一公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目固定；第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合，重复利用。
售楼部拓客方案
六、风险控制与合规性
1.合规性：确保拓客活动中涉及的宣传、推广等环节符合相关法律法规；
2.预算管理：合理规划拓客预算，实现成本控制；
3.信息安全：加强客户信息保护，防止信息泄露；
4.品牌形象：维护企业品牌形象，确保拓客活动不损害项目声誉。
七、总结
（3）加强团队协作，实现信息共享，提高拓客效率。
四、实施步骤
1.市场调研与客户定位：收集市场信息，明确目标客户群体；
2.制定拓客策略：结合项目特点，制定线上线下拓客方案；
3.渠道拓展：搭建多元化拓客渠道，实现客户资源积累；
4.拓客活动：举办各类活动，提高客户到访量；
5.团队建设：加强团队培训与激励，提升拓客能力；
售楼部拓客方案以市场分析为基础，结合客户定位、渠道拓展、拓客活动、团队建设等多方面因素，为售楼部提供了一套合法合规、详细可行的拓客策略。通过本方案的实施，有望实现售楼部客户到访量、客户转化率的提升，为项目的销售业绩和市场占有率提高奠定坚实基础。
2.提升客户满意度，增强客户购买意愿；
3.拓展多元化拓客渠道，提高售楼部市场竞争力；
4.优化售楼部团队拓客能力，提升整体销售业绩。
三、拓客策略
1.市场调研
（1）收集并分析区域内房地产项目信息，了解竞品动态，掌握市场趋势；
（2）调查目标客户需求，了解客户购房关注点，为拓客提供数据支持。
2.客户定位
（1）根据项目特点，明确目标客户群体，如首次购房、改善型购房等；
6.跟踪评估：定期评估拓客效果，优化拓客策略。
五、风险控制
1.合规性：确保拓客活动合法合规，避免产生法律风险；
2.预算控制：合理规划拓客预算，确保投入产出比；
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10000 12000 3 0 0 0 其他
62%
景观洋房客户意向单价
8001-8500 8501-9000 9000-10000 1% 60016500 13% 7001-7500 28% 6501-7000 49% 10000-12000 1%
花园洋房 景观洋房
3 16
7501-8000
5%
1%
沿海·赛洛城
开盘前客户分析及拓客执行方案
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目录 页
01 2013首次开盘营销目标
02 项目累计客户分析
Contents Page
03 拓客执行计划
04 开盘前客户筛选把控策略
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1
项目首次开盘营销目标
根据目前项目工程节点进行2013年首次开盘推货排布
8.2 销售中心开放 8.24 产品发布会 9.5 9.20 花园洋房首批次开盘 景观洋房首批次开盘
间，占比达到 38%2 ，其次是 120-130㎡，占比22%，说明花园洋房客 景观洋房： 60-80 平米，对应 变3户型，景观洋房客户较注重功能性； 11% 客户需求面积区间集中在 12%
花园洋房客户面积需求 花园洋房： 90-110平米、120-130平米最受客户欢迎，花园洋房客户主要关注标准层，其中要求
卫 3房变4 房房户型的引导 双卫户型及 2 ；
36% 44% 2变3房双
启示：由于项目底跃占比较大且溢价空间较大，后期在销售层面借助样板房以及销售 说辞调整，针对性的进行客户引导，挖掘竞品别墅意向性客户转为购买底跃户型。
花园洋房：2变3房双卫和3房变4房是客户主力需求户型，底跃/底TOWN客户需求量小，但底跃 花园洋房 占比较大且有一定溢价空间， 后期可借助样板间进行针对性说辞引导和竞品别墅意向客户挖掘。 Page 10
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2
关注点分析
付款方式 户型布局 9% 小区环境 周边景观 2% 教育 4% 交通 5% 品牌 4% 8% 1%
A
6组 0.65%
B
110组 11.90%
C+
394组 42.64%
C
253组 27.38%
D
161组 17.42%
小计
924组 100%
C+类客户就是意向一般，关注2个楼盘以上，对本案较为认同；
C类客户指的是有购房需求，关注3个楼盘以上，处于观望状态； D类客户指的是意向低，花很大功夫也很难促成交易的客户，比如市调者，观光客等。
时间 套数 成交
80%成交率
储客目标：
认筹
60%认筹率 300 55%认筹率 305 705
VIP卡
50%办卡率
到访（组）
花园洋房
9.20
224 180 80%成交率 600 40%办卡率
2000
景观洋房
9.20
210 168 760 1360
2530
合计
348
4530
根据首次开盘任务及常规认购转化率推售，花园洋房需求到访量2000组、景观洋房到 访量需求2530组。合计首次开盘前需求客户共计4530组。 截止2013年8月19日项目累计客户量为924组，开盘前还需累计客户量共计3606
景观洋房客户居住区域
渝北 江北 1% 2% 歇马 1% 城北 9% 主城其他 2% 其他 1%
老城 城南 城北 歇马 水土 蔡家 合川 渝北 江北 花园洋房 352 146 景观洋房 186 68 56 23 5 3 0 0 0 0 0 1 5 1 12 5
其他 外地 3 2 1 2
居住区域：
城南 25% 老城 59%
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1
10#:20组 11#:41组 12#:25组
登记客户初步意向房源统计
18#:83组
4#:23组
3#:30组 2#:55组
17#:10组 16#:29组
花园洋房
面积 95 120 关注数 168 140 占比 34% 29%
15#:73组
103 底TOWN 底跃 合计
67
69 13 34 491
户对居住舒适度要求较高，同时存在部分紧凑型花园洋房需求客户。
舒适性和紧凑型花园洋房各占近一半。
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2
意向单价分析
70017500 13%
沿海赛洛城登记客户累计分析
6000 5%
意向单价
400 300 200 100
6001-6500 20%
6501-7000
0
6000 6001- 6501- 7001- 7501- 8001- 8501- 90006500 77 58 7000 288 185 7500 167 39 8000 30 1 8500 3 0 9000 10000 12 0 8 0
2
需求面积分析
101-110 1% 90-100 80-90 22%
沿海赛洛城登记客户累计分析
需求面积
60-70 26% 250 200 150 100 50 0
1%
70-80 50%
6070
7080 6 156
8090 14 4
90100 205 67
101- 111- 121- 131110 66 3 120 61 1 130 120 1 140 11 1
公务员 46 29
其他 13 13
花园洋房
景观洋房
104 41
企业职员在景观洋房及花园洋房客户中占比均最大，景观洋房占比达到 34%，花园洋房占比达到36%。 其次，客户职业私营业主、事业单位、公务员占比相对偏多较多。
公务员
企业职员 8%
36% 企业职员、事业单位、私营业主、公务员等是来访客户主要的职业类型 ，其中花园洋房客户中私营
医务人员 企业职员 34% 公务员 10%
100 50 0
私营业 主 企业中 高层 6 1 专业人 士 12 3 教育工 作者 18 6 医务人 员 7 5 企业职 员 200 101 事业单 位 96 36 自由职 业者 25 18 退休人 员 26 41
景观洋房客户职业
退休人员 自由职业者 5% 5% 其他 2% 私营业主 19% 事业单位 18% 3% 企业中高层 1% 专业人士 2% 教育工作者 医务人员 1%
14%
14% 3% 7% 100%
景观洋房
面积（㎡） 95 关注数 65 103 76 244 占比 27% 42% 31% 100%
1#:26组
2#:39组 3#:0组
8#:17组 9#:24组
21#:37组 23#:42组
22#:18组 24#:20组
76 69 合计
景观洋房中，关注度最高的两栋楼分别为2号楼以及11号楼，绝大部分客户认为2号楼位置比1号楼好，11号 楼位置比10号楼好，且景观更佳。所以本次初步客户意向落位中，40%的客户选择了这两栋楼。
营销目标：
景观示范区及样板房开放
时间
产品形态
套数合计
建面合计
总建面
9.20
花园洋房
224
2.59万方
约4.28万方
9.20 景观洋房 210 1.69万方
项目将在9月中下旬针对两种物业形态首次开盘，推出房源分别224套和210 套，合计体量约4.28万方。
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1
项目首次开盘营销目标
根据首次开盘推货量推算首次开盘目标客户量需求
组。
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1
已来访登记客户意向等级分类
截止2013年8月19日，沿海赛洛城项目共接待登记客户924组客户，现 对登记客户分类情况如下： 等级
客户量 占比
等级说明： A类客户就是意向性非常强烈，只需稍加努力就立刻能转化为成交的客户类别； B类客户就是意向较强，主要抗性为开盘价格是否与心理预期价位之间差距；
质展示、品牌价值和说辞引导以提高客户的心理预期。
花园洋房客户意向单价
平，契合客户对低房价向往心理。
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2
客户职业分析
其他 退休人员 14% 自由职业者 6% 事业单位 12% 5%
沿海赛洛城登记客户累计分析
客户职业
私营业主 14% 专业人士 1% 教育工作者
250 200 150
2%
2%
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2
需求户型分析
3房变4房 1% 2变3房双 卫 21% 2变3房单 卫 46% 2房单卫 31% 底跃 1%
沿海赛洛城登记客户累计分析
户型需求
300 250 200 150 100 50 0
花园洋房 景观洋房 2房单卫 0 98 2变3房单卫 2变3房双卫 21 143 269 64 3房变4房 217 2 底跃 71 4 底TOWN 29 0
2%
景观洋房客户：景观洋房客户意向单价段集中最高的6500-7000之 间，占比为62%，此价格跟目前项目所处市场景观洋房均价相对持 平；
景观洋房：意向单价集中在6500-7000，与竞品市场在售同类型产品价格相接近； 花园洋房客户：花园洋房客户意向单价集中在6500-7500之间，其中
6500-7000区间最多，占比达到49%，略微低于市场花园洋房水 花园洋房：意向单价集中在6500-7500，较竞品在售价格略低，后期可通过样板间、示范区的品
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1
63%；
登记客户回访及沿海会办理情况
截止8月1日登记客户601组，项目正式销售中心于8.2正式开放后，老客户累计回访376组，占比 沿海赛洛城于7月12日启动沿海会，截止8月19日累计入会136组。8月18日沿海会会员卡启动发 放，累计发放会员卡47组。
沿海会会员情况
来访量 （人） 入会量 （人） 新客户情况 老客户情况