绿城集团营销管理部架构及营销审批流程组织架构

要等级分别设置集团营销分管执总、片区执总及运营管理部审批权限，力争从源头上和过程 中做好营销工作品质与费用支出的有效管控。该流程试运行至3月底，根据运行情况再做确定。 具体集团营销组织架构及审批流程请见后文。
一、营销管理部组织架构
营销管理部 22人
策划管理 1人
销售管理 1人
市场研究 1人
片区营销管理部
18人
注： 1、22人中含营销部经理1名； 2、片区营销管理部（9位经理+9位经理助理）； 3、部门及岗位职责见附件。
运营管理部营销管理拟定人员名单
营销管理人员 集团/片区 姓 名 集团运营部 绿京片区 绿峰片区 绿中片区 绿景片区 洪 伟 绿杨片区 绿清片区 绿明片区 绿森片区 绿西片区 陈 疆 员 工 副总经理 总经理助理 营销策划部副经理 副总经理 总经理助理 慈溪绿城公司 诸暨绿城公司 养生堂千岛湖公司 余杭绿城公司 上海森林高尔夫公司 绿西集团 徐建华 梁 莉 詹丹芳 王 婧 原职级 营销策划部经理 副总经理 副总经理 主 管 副总经理 原所在公司 海宁绿城新湖公司 北京兴业万发公司 桐庐绿城公司 绿中片区运营管理部 德清绿城公司
财务部经理
财务分管 领导
项目公司总经理 （审批）
注： 1、项目公司内部审批流程，可根据各自的情况进行自行设置，但凡涉及费用的 方案应经过财务会签； 2、合作类项目可根据实际情况增加合作方会签领导。
比如2：开盘定价方案
营销公司 （发起人）
财务部经理
财务分管领导
其他经营班子 领导
项目公司总经理 （审批）
模块一：供方管理
3
印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会等 各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包 合同（单项5万元以下）
营销公司 （发起人）
项目公司总经理 （审批）
片区营销经理 （备案）
模块一：供方管理
4
首次营销公司合作选择
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
（二）销售管理方面：
1、审核项目公司上报的首次开盘、定价方案及优惠折扣，并对销售实施过程进行检查、监督。 2、审核项目公司上报的交付方案，并对交付过程进行检查、监督。 3、参与销售协议、销售合同（标准文本）的评审。 4、审核营销公司提报的各类年度、季度、月度、半月度销售统计报告，并进行检查、监督。 5、负责汇总集团各项目销售数据统计分析报告。 6、负责各项目协议未转情况与未收款情况的监督与管理，定期汇总协议未转情况与未收款情况分析报 告，协助指导各项目协议催签与未收款催收工作。 7、负责监控各项目房源供求情况，关注存量房与车位库房销售去化速率，并提供合理建议。 8、协助投资者关系部、财务管理部完成上市公司各类定期报告的销售数据统计分析工作。 9、检查、监督营销公司销售案场的制度规范、操作流程执行情况。 10、负责督促营销公司营销系统标准化建设工作。 11、负责督促绿城学院营销系建设、运行工作。
沟通和督导。
一、营销管理部部门职责：
（一）策划管理方面：
1、审核项目公司上报的产品策划书、年度营销计划及方案、营销推广费用，并对实施过程进行检查、监
督。
2、审核项目公司上报的项目案名、LOGO及主广告语。 3、审核项目公司上报的主要广告类制作供应商，并对相应广告制作、销售道具及物料费用进行检查、审 核。 4、审核项目公司上报的售楼处、样板房选址装修方案。 5、审核项目公司上报的大型品牌推广、与营销有关的评奖、赞助活动，并对活动方案、费用、活动实施 进行检查、监督。 6、审核项目公司上报的网站建设方案，并对网站构架、设计等方面进行把控。 7、负责汇总集团年度、月度营销推广费用支出情况报告，参与各项目营销推广成本与费用的评审工作， 合理控制各项目营销推广费用的支出。 8、负责审核绿城会的年度计划方案，并监督其实施过程。 9、负责拟写各类与策划有关的集团发文。
集团企业文 化部经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团分管执 总（审核）
集团董事长 （审批）
模块二：策划管理
13
与营销有关的评奖、赞助活动 （5万元以下）
营销公司 （发起人）
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团分管执总 （审核）
常务副董事长 （审批）
模块二：策划管理
片区营销经理 （审批）
模块二：策划管理
11
大型品牌推广活动（20万元以下）
营销公司 （发起人）
项目公司总 经理
片区营销 经理
集团企业文 化部经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团分管执 总（审批）
模块二：策划管理
12
大型品牌推广活动（20万元及以上）
营销公司 （发起人）
项目公司总 经理
片区营销 经理
（五）日常运营管理方面： 1、负责组织召开集团营销管理专题会议。 2、负责杭州市房管、新闻等相关单位部门的外联工作。
3、协助集团客户服务部处理销售服务相关投诉。
4、营销管理部部门工作成果的梳理、沉淀，文件的备案管理。
二、主要岗位职责：
（一）营销管理部经理岗位职责： 1、负责营销管理部日常管理工作，把控集团及项目公司营销计划，为重大营销决策提供 建议。 2、负责集团品牌运营管理相关业务，把控集团品牌深入推广的各项工作。 3、负责集团范围内的项目销售管理、策划管理、营销制度流程制定等管理工作。
18
项目后续开盘定价
营销公司 （发起人）
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团运营部经理 （审核）
片区执总 （审批）
模块三：销售管理
19
购房优惠折扣方案
营销公司 （发起人）
项目公司总 经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团分管执总 （审核）
集团董事长 （审批）
模块三：销售管理
20
小幅价格调整（上浮5%以内）
14
与营销有关的评奖、赞助活动 （5万元及以上）
营销公司 （发起人）
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团分管执总 （审核）
集团董事长 （审批）
模块二：策划管理
15
楼书、宣传片设计策划方案
营销公司 （发起人）
项目公司总经理 （审核）
片区营销经理 （审批）
模块二：策划管理
集团分管执总 （审核）
集团董事长 （审批）
模块一：供方管理
5
网站建设方案及开通申请
营销公司 （发起人）
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团企业文化部 经理
集团运营部经理 （审批）
模块二：策划管理
6
项目案名、LOGO、主广告语
营销公司 （发起人）
项目片区执总 （审核）
王惠美
金辉骞 金 鹏
沈旦临 王晓茹
二、营销完整审批流程构成
项目公司流程
集团公司流程
资金支付流程
新流程概况说明：
1、新流程分项目公司内部流程和集团流程两大界面，这里介绍的主要是走向集团的流程审批过程；
2、根据集团、片区、项目三级管控模式，新审批流程分别进行了相应的权限设置，其中强化了片 区的作用； 3、流程的发起人是营销公司（除选择营销合作公司外）； 4、在审批和方案流程走完规定环节后，资金支付流程拟定在项目公司内完成。
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团运营部经理 （审核）
片区执总 （审批）
模块二：策划管理
9
售楼处、样板房选址装修方案
营销公司 （发起人）
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团运营部经理 （审核）
片区执总 （审批）
模块二：策划管理
10
阶段营销执行方案、活动方案
营销公司 （发起人）
项目公司总经理 （审核）
1、集团审批流程介绍
营销审批流程
供方管理 （5项）
策划管理 （11项）
销售管理 （9项）
合计：25项
模块一：供方管理
1
印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会 等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的 发包合同（单项20万元及以上）
营销公司 （发起人）
项目公司总 经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
集团营销管理部
架构及营销审批流程
概 述
为适应集团新的营销运作模式，更好地实现集团、片区、项目三级营销管控，我们拟计 划将营销管理部分设销售管理、策划管理、品牌管理、市场研究及片区营销管理5大岗位，合 计22人（其中片区合计18人），以此对接和管控项目公司的营销工作。为提高工作效率和品 质，严把费用关，我们拟计划将现行OA营销审批流程划分为供方管理、策划管理及销售管理
片区执总 （审核）
集团分管执总 （审核）
集团董事长 （审批）
模块一：供方管理
2
印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会 等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的 发包合同（单项5-20万元，含5万元）
营销公司 （发起人）
项目公司总 经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团分管执总 （审批）
三大模块，合计25类分项审批内容。同时，建议优化营销审批流程，充分强化并放大片区营
销专业人员的管控作用。 针对审批流程，我们拟建议20万元以上的广告宣传制作类费用、项目案名、标志、广告 语、产品策划书、20万元以上的大型品牌推广活动、5万元以上的赞助活动、首次开盘定价
方案、优惠折扣以及5%以上的重大价格调整等主要事项必须经由董事长审批。其他事项按重
营销公司 （发起人）
项目公司 总经理