国品黔茶营销方案演示文稿

❖ 从长远来看，未来我国茶产业的增长潜力巨大。 从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活 习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品 和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普 及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。 从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长 态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支 持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走 向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大 。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作 为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造 茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、 现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。
❖ 三是茶叶消费上升为茶产业发展带来了广阔的市 场空间。茶作为风靡世界的三大无酒精饮料之一
，具有增力、增智、增美和抗衰老、抗辐射、抗
癌症的功能，被称为“健康之液，灵魂之饮”，
饮茶嗜好遍及全球。随着健康消费观念的深入影
响，茶叶消费比重在不断上升，全球饮茶人口约 占总人口50%，近30年来全球茶叶人均消费量增 加了1倍。全球绿茶产销量以年均7%左右的速度 快速增长，红绿茶的消费比例从上世纪70年代的 9:1调整为目前的3:1。国内绿茶消费增长十分强 劲，仅我国北方茶叶市场的绿茶比重就从10%上 升到了40%。以绿茶生产为主的贵州，茶产业发 展的市场前景十分广阔。
主要竟争对手
❖ 主要集中于浙、闽、皖、鄂、川、滇等省 ❖ 品牌企业——竹叶青、龙井、天福、铁观英、八马等
企业背景——资源整合、系统集成
茶商
茅台
茶农
国品黔茶
多彩贵州
茶叶
茶文化
茶客
资源系统
•茶商 •茅台 •多彩贵州 •茶农 •Text 5
商业模式
国品黔茶
研究院 品牌 生产
贵州茶
营销系统
•专卖渠道 •网购
❖ 茶产业是绿色产业，是保护生态环境的现实选择。省第 十一次党代会提出，必须坚持以生态文明理念引领经济社 会发展，实现既提速发展，又保持青山常在、碧水长流、 蓝天常现。我省生态环境脆弱、石漠化问题突出，生态建 设和环境保护尤为重要。茶叶是多年生作物，根系发达， 固土能力强，耐旱、耐瘠薄，也耐低温，既是经济作物也 是生态林木，茶树还是森林防火的重要屏障，具有较好的 阻燃功能。实行退耕还茶、荒山造茶、低效经济林改种等 ，可实现保护生态环境与农民增收致富的最佳结合和绿水 青山与金山银山的有机统一
国品黔茶项目分析及 营销方案构思
目录
1
行业背景
2
企业背景
3
商业模式
4
营销方案
5 营销管理与目标达成
6
Swot\4P\4C分析
行业背景
茶经济总体产 值
B
ຫໍສະໝຸດ Baidu
政府宏观政策 A
路在何方
C 主要竟争对手
行业发展趋势 E
及增长
D
本省省情
茶经济总体产值
❖ 2011年全球茶叶产量达到421.71万吨，中国茶叶 产量位居第一位，为162万吨；
政府宏观政策
❖ 大力鼓励推动三农工作 ❖ 特别支持特色农业
行业发展趋势及增长
❖ 预计2012年我国茶叶总产量有望突破170万吨大 关。目前，我国国内茶叶消费水平不断提升，消 费整体呈现多元化、高品质的发展趋势。2011年 全国茶叶内销量接近118万吨，茶叶行业零售额 达到1200亿元，呈现稳步增长态势。我国绿茶消 费仍占市场主流且名优茶畅销，大宗绿茶消费情 况较往年总体变化不大，绿茶整体平均价格比 2011年上涨10-15%。预计2012年国内茶叶消费 保持增长态势，消费群体继续扩大，茶叶消费更 加倾向多样化。高中档包装礼品茶市场稳定，大 众化绿茶畅销；红茶继续升温，但会逐步趋于理 性；
•批发中心 •Text 4 •Text 5
营销系统组织架构
营销中心
市场部 销售部 大客户部 网络部
关键是营销执行力
树立品牌
茶文化推广
构造专业化团队
营销执 行力
营销团队训练
建立营销管道
树立样板市场、样板店
营销管理及目标达成
好团队决定好结果
构造团队
团队训练
绩效考核
结果达 成复制
用人原则及标准
•不唯书 •不唯上 •只唯实 •激情、执行力
贵州省情况
❖ 2015年建成的700万亩茶园投产后，将形成3000家中型加 工企业，加工增加值可达400亿元，可带动50万个就业岗 位。按照省第十一次党代会要求，坚持以开放促开发，通 过调整农业结构，发展特色优势产业，可以为工业化、城 镇化和农业现代化提供产业支撑，实现茶产业与经济社会 发展的深度融合。
❖ 2011年，我国茶园总面积达到2112.5千公顷，较2010年 增长7.2%；茶叶总产量达到162万吨，较2010年增长 9.9%。茶叶农业总产值接近729亿元，较2010年增加121 亿元，增幅超过20%。在出口方面，2011年我国茶叶出 口总量达到32.26万吨，同比增长6.6%，出口额9.65亿美 元，同比增长23.1%，出口量和出口额双双再创历史新高 。
❖ 国发2号文件要求我省进一步推进农业结构调整 ，积极发展产业化经营，走高产高效、品质优良 、绿色有机、加工精细的现代农业发展道路，特 别强调要积极推进茶叶基地建设，努力提高茶叶 加工能力和水平，提升黔茶知名度和市场竞争力 。贯彻落实好国发2号文件，是加快我省茶产业 发展的政策机遇。二是“东茶西移”的发展趋势 为茶产业带来了重要的发展机遇。我国茶叶生产 主要集中于浙、闽、皖、鄂、川、滇、黔等省份 。近年来，茶产业发达的浙江、江苏、福建等省 由于面临很大的土地增值压力、劳动力成本压力 等问题，茶园面积正在逐渐萎缩，低山茶园衰减 尤其
❖ 2011年，我国茶园总面积达到2112.5千公顷，较 2010年增长7.2%；茶叶总产量达到162万吨，较 2010年增长9.9%。茶叶农业总产值接近729亿元 ，较2010年增加121亿元，增幅超过20%。在出 口方面，2011年我国茶叶出口总量达到32.26万 吨，同比增长6.6%，出口额9.65亿美元，同比增 长23.1%，出口量和出口额双双再创历史新高。
训练中发现人才
•执行力 •专业知识 •行业知识 •综合素质
考核中测评人才
•工作达成 •目标达成 •综合素质提升 •专业知识
只认结果不认人
•工作总结 •好经验研究复制
•模式再造推广 •目标达成质量测评
SWOT分析