商场常用促销手段

合集下载

13种最有效的促销方法

13种最有效的促销随着市场化程度的提高，随着企业竞争的加剧及科学技术的发展，更多更好的促销方式必将层出不穷。

某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。

我经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：一、有奖促销。

所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答／问卷、抽奖、大奖赛等。

1.有奖征答／问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。

如科龙公司06年新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。

有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。

同时，有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。

2.抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品（有时也可以是一种承诺，如旅游、出国等）从小到大，机会从大到小，完全凭运气。

从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。

科龙公司某年五一节期间在全国搞了一次五重惊喜抽奖活动。

消费者购买冰箱一台即可刮卡一次，一等奖儿童冰箱一台（中奖率0.1％，价值1499元），二等奖冷柜一台（中奖率0.5％，价值899元），三等奖数码相机一部，（中奖率1％，价值599元），四等奖科龙电饭煲一台，（中奖率20％，价值299元），五等奖送“养鲜魔板”一块，（中奖率50％，价值899元），由于活动策划适时，组织严密，取得了较好的效果。

企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。

商场独特的八种销售技巧

商场独特的八种销售技巧1.销售技巧方法之拍卖式促销法当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。

拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。

通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。

拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。

通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。

如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。

2.销售技巧方法之对比吸引促销法以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。

在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。

当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。

3.销售技巧方法之最高价促销法一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。

但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。

4.销售技巧方法之每日低价促销法即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。

它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。

通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。

值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。

否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。

5.销售技巧方法之轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。

这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。

于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。

商场常用8种促销方式

商场常用8种促销方式商场常用的8种促销方式目前，商业企业为了在激烈的商业竞争中牟取利益，采取了不同形式的促销模式，又称营业推广。

即在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取的能给消费者带来直接利益的促销手段。

主要有打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利、会员折扣等８种促销方式。

打折让利是最常见的一种促销模式，即经营者对原价商品实行折扣销售。

一、购物返券这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式。

当消费者购买到一定金额的商品，即可获得相应的返券，消费者可以凭返券在商场消费。

以华联为例，“十?一”推出了“四店狂欢享国庆”活动。

百货满１２０元送６０元。

部分商品满１８０元送６０元礼券。

而且四店承诺：“礼券循环返，全馆无限用”，甚至百货的返券在超市也通用。

二、价外馈赠即购买一定数量的商品，即可获得商家相应的商品赠送，主要用于家用电器、化妆品等高价格商品的促销。

三、有奖销售指商场根据自身的销售现状、商品的性能、消费者的情况，通过给予奖励的刺激来引起消费者的注意，促进其消费欲望，购买商品，达到扩大销售增加效益的目的。

四、限时购物商家规定的时间段，在其指定的区域，相关商品低于原价销售。

一般来说，参与限时购物的商品都远低于商品原价，时间则一般在非高峰时间的晚上至凌晨。

五、降价销售是指为了吸引消费者在一段时间内直接将商品降价。

六、积分返利是指商场规定消费者购买指定商品即可获得相应积分，当积分达到一定标准就可获得相应的现金或实物赠送。

七、会员折扣即消费者可以按照商家的要求，成为商场会员，在商场举办的活动中，会员可以优先享受折扣。

八、文化促销是指商场以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。

文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一。

感谢您的阅读！。

商场促销活动方案(6篇)

商场促销活动方案是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。

采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

商场促销活动方案（二）很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

以上就是服装年底促销活动方案。

商场促销活动方案（三）服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。

这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。

另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

商场促销活动方案（四）在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。

乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

商场促销活动方案（五）场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。

超市的促销方案

超市的促销方案是一种重要的营销手段，旨在吸引消费者，提高销量和利润。

促销方案通常包括各种促销活动、优惠和折扣，以及促销材料的设计和发布。

下面是一个超市的促销方案，详细介绍了各种促销活动和实施计划。

一、促销活动1.节日促销活动：根据节日特点，组织相应的促销活动。

如春节期间可以开展年货大集，推出春节礼盒等特色商品；端午节可以进行粽子促销活动，提供多种口味的粽子套餐等。

2. 打折促销活动：根据市场情况和需求，定期进行打折促销活动。

例如，每月第一个周末提供5折优惠，吸引顾客扫货。

3. 买赠促销活动：购买指定产品即可获得赠品。

例如，购买牙膏赠送牙刷，购买洗发水赠送护发素等。

这种促销活动可以增加顾客的购买欲望，同时也增加了销售量。

4. 会员专享促销活动：为超市会员提供独家优惠和折扣。

例如，每月指定几天内，会员购买特定商品可以享受更高的折扣。

5. 跨店满减促销活动：多个门店联合开展促销活动，通过跨店购买获得满减优惠。

例如，购买指定商品可在其他门店获得一定金额的抵用券。

6. 积分换购活动：超市推出积分计划，顾客购买商品获得一定积分，积分可以换购指定商品。

例如，积累一定积分可以兑换礼品或优惠券。

7. 线上线下联动促销活动：将线上和线下促销活动进行联动，增加消费者的参与度和互动性。

例如，通过超市APP购买商品并参加线上抽奖活动，同时在线下门店购买商品还可享受折扣等福利。

二、实施计划1. 确定促销活动的目标和时间：根据市场需求和节日特点，确定促销活动的目标和时间。

例如，制定每个季度的促销计划，同时针对不同节日制定相应的促销活动。

2. 制定促销方案和预算：根据促销活动的目标和时间，制定具体的促销方案和预算。

考虑到人力、物力和财力等因素，制定合理的预算，确保促销活动的顺利执行。

3. 设计促销材料：根据促销活动的特点和目标，设计相应的促销材料。

例如，海报、传单、折价券等，通过精心设计和布置，吸引消费者的注意力。

4. 广告宣传：通过各种渠道进行广告宣传，提高促销活动的知名度和影响力。

商家促销黄金策略

商家促销黄金的策略有很多，以下是一些常见的策略：
1.折扣促销：通过降低商品价格来吸引消费者购买。

商家可以根据市场需求和库
存情况，制定不同的折扣力度，如满减、折扣、买一送一等。

2.赠品促销：通过赠送小礼品或附加品来吸引消费者购买。

商家可以根据不同的
商品或消费额，赠送相应的礼品或附加品，如买黄金送银饰、买大送小等。

3.积分促销：通过积分兑换或积分抵现等方式来吸引消费者购买。

商家可以根据
消费金额或购买次数，给予相应的积分奖励，如消费满100元送10积分，积分可抵现金或兑换礼品。

4.限时抢购：通过在特定时间段内降价或限量销售来吸引消费者购买。

商家可以
根据市场需求和库存情况，制定不同的限时抢购策略，如每天前100名顾客可享受半价优惠。

5.组合促销：通过将几种商品组合在一起销售来吸引消费者购买。

商家可以将相
关联的商品组合在一起，如金项链和吊坠、戒指和耳环等，以较低的价格销售给消费者。

6.定制促销：通过为消费者提供定制服务来吸引消费者购买。

商家可以根据消费
者的需求和喜好，提供定制化的黄金饰品，如刻字、定制款式等。

以上是一些常见的商家促销黄金的策略，商家可以根据实际情况选择适合自己的促销方式，以达到更好的销售效果。

常用的促销活动形式

常用的促销活‎动形式1、买一赠一，或买一送一。

2、经销、代销商品的降‎价促销，要求厂商也必‎须降低供货价‎格，通常要求厂商‎将供货价格比‎平常供货价格‎下调10%至50%。

降价促销商品‎我方的加价率‎通常控制在7‎%以下。

3、与联营厂商联‎合促销：联营厂商的促‎销商品，其零售价格必‎须比原价下调‎30%以上，并需书面报我‎方招商采购部‎同意后方能执‎行，对于特别时令‎及节假日的特‎别应时商品，其促销价格由‎我方根据市场‎调查情况强制‎下达给联营厂‎商执行。

4、对于促销商品‎，我方的联营扣‎点通常控制在‎10%以下。

5、与媒体合作促‎销：与电视、电台、报纸联合主办‎一些媒体活动‎。

6、搭配玩具或其‎他商品。

7、印制优惠券、奖券、代币券：一般用于吸引‎顾客、公司应酬及用‎于顾客投诉。

8、印制画册：有益于小孩智‎力开发，并附有优惠券‎。

9、烛光情人餐或‎情人小礼品活‎动：每日早上5：30开始一款‎优惠。

10、特色早餐工程‎：让顾客享受到‎物超所值，比如：茶叶、水、咖啡随便添加‎活动及买赠活‎动等。

11、开门送礼活动‎：每天开门营业‎后的某个时段‎内或多少个份‎数内，给予特别限时‎限量优惠。

12、会员特供商品‎：每天将一些新‎奇特的商品或‎特别畅销的商‎品以特低价限‎时限量提供给‎会员购买，让他们充满自‎豪感，以吸引和稳定‎更多的会员。

13、举办社区活动‎：例如举办演出‎活动、卡拉OK比赛‎、联谊活动及其‎他群众喜闻乐‎见的活动。

14、负责制购物券‎或发放贵宾卡‎：用于顾客间相‎互赠送或集体‎购买（作为一种福利‎的行为）。

15、设置商场吉祥‎物：让人扮演一个‎惹人喜爱的吉‎祥物，出现在小孩面‎前送给小孩礼‎物、参加联谊活动‎，变幻魔术等。

16、走进社区带上‎优惠券：相当于业务联‎系。

特别是集团消‎费群体，比如：企业、机关、事业单位、学校、驻军等。

17、广播促销：介绍我们的服‎务、产品、节目、促销活动等。

常用的促销活动形式

常用的促销活动形式1、买一赠一，或买一送一。

2、经销、代销商品的降价促销，要求厂商也必须降低供货价格，通常要求厂商将供货价格比平常供货价格下调10%至50%。

降价促销商品我方的加价率通常控制在7%以下。

3、与联营厂商联合促销：联营厂商的促销商品，其零售价格必须比原价下调30%以上，并需书面报我方招商采购部同意后方能执行，对于特别时令及节假日的特别应时商品，其促销价格由我方根据市场调查情况强制下达给联营厂商执行。

4、对于促销商品，我方的联营扣点通常控制在10%以下。

5、与媒体合作促销：与电视、电台、报纸联合主办一些媒体活动。

6、搭配玩具或其他商品。

7、印制优惠券、奖券、代币券：一般用于吸引顾客、公司应酬及用于顾客投诉。

8、印制画册：有益于小孩智力开发，并附有优惠券。

9、烛光情人餐或情人小礼品活动：每日早上5：30开始一款优惠。

10、特色早餐工程：让顾客享受到物超所值，比如：茶叶、水、咖啡随便添加活动及买赠活动等。

11、开门送礼活动：每天开门营业后的某个时段内或多少个份数内，给予特别限时限量优惠。

12、会员特供商品：每天将一些新奇特的商品或特别畅销的商品以特低价限时限量提供给会员购买，让他们充满自豪感，以吸引和稳定更多的会员。

13、举办社区活动：例如举办演出活动、卡拉OK比赛、联谊活动及其他群众喜闻乐见的活动。

14、负责制购物券或发放贵宾卡：用于顾客间相互赠送或集体购买（作为一种福利的行为）。

15、设置商场吉祥物：让人扮演一个惹人喜爱的吉祥物，出现在小孩面前送给小孩礼物、参加联谊活动，变幻魔术等。

16、走进社区带上优惠券：相当于业务联系。

特别是集团消费群体，比如：企业、机关、事业单位、学校、驻军等。

17、广播促销：介绍我们的服务、产品、节目、促销活动等。

18、电视广告：大范围介绍我们的新产品、新优惠方式等。

19、与旅行社合作：将旅游团拉进我们的商场。

20、发传单、促销券、DM海报。

21、在大厅内挂新吊旗或POP：说明我们的促销活动。

商场最吸引人气的活动方案

商场最吸引人气的活动方案商场为了吸引消费者，不断推出各种活动，其中一些方案可以成为最吸引人气的活动方案。

商场活动的吸引力主要在于刺激消费者购物的欲望，增加消费体验和消费的快感。

本文将介绍一些商场最吸引人气的活动方案。

1. 限时折扣限时折扣是商场最常用的促销手段之一。

这种销售策略可以迅速吸引顾客，因为人们总是渴望买到物美价廉的商品。

虽然这种促销活动时间短暂，但能够给消费者以足够的刺激，让他们在活动期间购买更多的商品。

许多商场还会在促销期间进一步降低价格以吸引消费者的眼球，例如发布购买一件产品送一件的促销活动。

限时折扣可能出现在某个产品或品牌上，或者是全场促销。

在促销活动期间，商场通常会在门口和主要宣传媒体上张贴促销广告，以此吸引顾客的眼球。

2. 赠品活动赠品活动又称为赠品促销，如果正确使用的话可以刺激消费者的购物欲望，同时提高销售。

通常情况下，商场会给消费者一些额外的产品作为购物附加值。

赠品通常是与原产品相似或相关的产品，例如购买一瓶洗发水，送一瓶护发素。

赠品活动也可能是购物满足一定条件后的赠品，例如购物满100元送一件T 恤。

这种方式可以迅速增加消费者的购买欲望，同时也可以增强消费者的满意度。

3. 积分回馈活动积分回馈活动是商场最受欢迎的营销策略之一。

在这种活动中，消费者通过购物获取积分，这些积分可以在将来兑换赠品或享受更多的优惠。

积分通常可以通过在线购物、线下购物或者参加商场活动等方式获取。

消费者通常可以通过一定的购物积累一定数量的积分，例如购物金额每增加100元，可获得10积分的奖励。

商场通常会对积分累积设定时间限制，以保证顾客可以兑换所喜爱的赠品。

积分回馈活动可以增加消费者的购物积极性，加强顾客对商场的忠诚度。

4. 礼品卡活动礼品卡活动也是商场常用的促销方案。

在这种活动中，消费者可以购买一张价格合理的礼品卡，然后在商场内使用。

礼品卡通常不限制使用时间，也不限制购买商品的种类和品牌。

消费者可以在商场内选择的商品中使用这种卡，而且在某些情况下，购买礼品卡可以享受到折扣和优惠。

促销方式的五种形式

促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是经过销售员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。

人员促销的特点是销售员与顾客能进行双向沟通，其促销收效与促销人员的销售技巧亲近相关。

关于推行开架销售的商场来说店员一般不用主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。

但是店员也必定向顾客供应必要的帮助和指导，并合适地与顾客进行友好的讲话，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各样广告媒体向花销者传达花销信息以促进销售的一种直接促销方式。

广告促销的特点：企业一方面向花销者传达信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。

广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。

规模较大的连锁商场能够考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁商场来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。

以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推行。

是一种直接用利益来刺激花销需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客思疑商质量量、价格的真实性，贬低商品的身价。

销售促进是商场最重要的促销方式，其详尽的方法多种多样，但无论选择何种方法都应试虑以下四个问题：①刺激的规模：即确立促销估计，并估计该促销估计应有多少新增的销售量来填充才能保本；②参加者的条件：即确立享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的流传路子：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在商场里或店外发散，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能够很短也不能够太长。

商场7种主要促销手段

魏
第1页共2页
本文格式为 Word 版，下载可任意编辑
四、公关促销公共促销是商场通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，到达扩大商场知名度，促进商品销售的目的。主要有标示宣扬、慈善捐赠、义卖、信息报道等。五、广告促销广告促销是商场利用广告媒体向社会公众传播商场经营信息、促进商品销售、树立商场形象的一种活动。主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购置欲，并将商品带回家去。六、人员促销人员促销是商场派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝告购置以到达销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。
商场在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用，要依据商场本身的状况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手段，并有机地组合在一起，以产生最优的效果。
七、POP 促销终端 POP 广告，有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。胜利的 POP 广告能营造剧烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成消费者购置产品，从而拉动销售。由于终端 POP 通常都具有促销作用，所以 POP 上的文字应当反映最实在的利益给消费者，让一句话就抓住消费者的心。这样的 POP，才能即刻刺激起消费者的购置欲望。
本文格式为 Word 版，下载给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、嘉奖折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信誉销售、会员制、现场制作等。
商场 7 种主要促销手段零售业之间的竞争不仅表如今商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上，而且还表如今信息传播、促销手段方面。现代市场营销不仅要求百货商场提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使目标顾客易于取得需要的商品，而且要掌握其在市场上的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给目标顾客带来的利益等方面信息，不断与现有及潜在的消费者进行沟通。商场这种实行有效形式和手段，向消费者和用户宣扬企业所提供的商品和劳务，用以激发购置动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促销。商场促销的主要手段如下： 1、营业推广营业推广是商场在商品销售过程中，为刺激消费者购置而实行能

商场促销活动方案

商场促销活动方案商场促销活动是吸引消费者的一种有效手段，通过免费赠品、折扣、特价以及各种活动形式，可以吸引更多的消费者到商场购物。

本文将给出三种常见的商场促销活动方案，供商场参考。

一、折扣活动折扣活动是最常见、最受欢迎的促销活动之一，其方式是通过降低商品价格来吸引消费者。

商场可以通过一定的促销已达到吸引更多顾客购物的目的。

例如：打折、满减、秒杀等。

具体操作如下：1. 打折活动商场可以针对某些商品或某些品牌进行打折，打出合适的折扣比例，以达到吸引消费者的目的。

例如一个品牌的衣服原价598元，打出九折活动，销售价格为537元，比原价便宜了近60元，吸引了大量购物者。

2. 满减活动商场可以在满足一定的购买金额时，再给予一定金额的减免优惠，该活动可以吸了购物车中的消费者乘坐的类别。

例如, 消费者在商场消费满1000元，可以减免100元，这时消费者直接享受了100元的实惠，也可以逐渐增加消费者的忠诚度。

3.秒杀活动商场可以针对部分商品，特定时间内进行秒杀活动，将商品设定成相对较低的价格，限购一定数量。

这种活动方式能够有效的吸引消费者，同样也可以带来较好的销售额。

二、满赠活动满赠活动是商场运营时非常有效的一种促销手段。

消费者在购买商品时，消费额满足一定条件，即可以得到相应的礼品，礼品就是一种吸引消费者的手段。

具体操作如下：1.赠品商场可以给消费者赠送一些相应的赠品，例如购买一条裤子，就可以赠送一双长袜子等。

这种赠送方式让消费者在排队等待或是付款时度过快乐的时光，同时增加他们的购物热情。

2.优惠券商场可以发放优惠券，在消费者购物满足一定金额时赠送，消费者下次购物可享受相应折扣或满减优惠。

这种方式即可以引诱消费者再次入店，又可以降低营销成本。

3.抽奖机会商场可以设置一些抽奖机会，当满足一定消费条件后，能够获得一次或者多次机会，从中抽中某些奖励。

这种方式既给予了消费者参与感，又能向消费者展示商场的温馨感。

三、体验活动体验活动是一种比较特别的促销活动。

促销方式的五种形式

促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。

人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。

对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。

然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。

广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：① 刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；② 参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③ 促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④ 促销时间：即不能太短也不能太长。

商家促销手段(方式)

商家促销手段打折、返券、满一定数额送东西、办理贵宾卡打折或积点数送礼送券赠礼品:商家会向消费者介绍,加入某某协会能够得到许多好处,可以提供什么具体服务,得到什么赠送品,顺便送上几件小玩意儿。

消费者通常会觉得过意不去,商家的生意也就做成了。

以"赠送"为诱饵,是扩大销售手段的绝招。

打折扣:人不免都想占点小便宜,商家大多会不时祭出"大削价"、"跳楼价"、"有奖销售"等招术,不少消费者常常会为之心动不已,通过讨价还价,营业员故作为难状,"请示领导"一番之后,通常会满足你的要价。

陈列品:商家通常会将欲卖出的商品放在最显眼的位置并标出较低的定价,藉以吸引消费者的眼球。

商品陈设的位置往往直接左右其生意的好坏。

消费者会被这些商品引进店中,接下来,就看营业员的本事了。

设"限":销售技巧多种多样,"只限……"是很有效的一招。

如果某商品标出"仅限于库存"、"只限于本周有效"等字样的话,一部分消费者会怕失去机会而"中招"。

从人们的心理而言,"数量有限"会激发其购买欲。

"优价":如今的商家常常会从众多商品中选出一两件明显标上"优价",此招相当管用。

消费者会把"优价"商品与店中的其他商品相比较,其得出的结论当然就是商家所预期的。

抢时间:女性消费者对季节相当敏感,她们一般会随着季节的变换更替自己的服饰,渴望比别人先到手新的款式。

商家会紧紧抓住这种心理,号称自己所销售的商品领先时尚,走在流行的最前沿。

让动手:在衣饰、化妆品、金银首饰专卖店或专柜中,往往会允许顾客动手抚摸,在其把玩察看的过程中,营业员会从商品的质地出发,力促生意成交。

促销方式有哪些1、降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。

商场促销活动方案大全

商场促销活动方案大全商场促销活动方案大全商场促销活动是商家吸引顾客、促进销售的重要手段，好的促销活动不仅能够提高商场的知名度和声誉度，还能够促进商场品牌的传播和商场销售额的提高。

本文将为您介绍商场促销活动的多种方案，帮助您创意出更有创意、更吸引顾客的活动。

1. 打折促销活动打折是常见的促销手段，商家可以通过降低商品价格，吸引更多的消费者。

在商场里举办打折促销活动，通常可以引起顾客的强烈兴趣，增加销售额。

商家可以结合节假日、季节和节气等有意义的时段推出打折促销活动，例如年末大促销、春节特惠、暑期特卖、国庆节降价等。

2. 满减促销活动满减促销活动是指消费者在商场里购买满一定金额的商品后，可以享受相应的折扣或优惠券。

商家可以在商场内提供优惠券或折扣卡，或者设立礼品兑换区域。

通过这种方式，商家可以吸引更多消费者进行购物，提高销售额。

3. 团购促销活动团购活动是指商家向消费者提供低价商品，让消费者形成团购，达到一定人数后才能享受优惠价格。

团购活动在商场里也非常常见，通过组织团购活动，商家可以吸引更多消费者购买商品，同时也可以增加销售额和品牌知名度。

4. 抽奖促销活动商家可以在促销活动中设置抽奖环节，让消费者在购物的同时也能够有机会获得奖品。

商家可以设置不同等级的奖品，例如一等奖为500元优惠券、二等奖为100元优惠券、三等奖为五折优惠卷等。

设置抽奖环节可以让消费者更乐于参加活动，提高促销活动的效果。

5. 礼品促销活动在商场促销活动中，也可以设置礼品赠送环节。

例如在购物满一定金额后，赠送一盒巧克力或者一张电影票，可以增加顾客的购买欲望，提高销售额。

6. 限时促销活动限时促销活动是指商家在一定的时间段、固定的促销价格和数量内，限制消费者购买商品，通过特别的价格或者优惠方式，吸引消费者购买更多的商品。

通常这种促销方式需要注意产品的质量和效果，以免对品牌声誉产生不利的影响。

7. 跨界联合促销活动商家可以与其他商家合作，举办跨界促销活动，例如与家居品牌合作，举办家庭生活用品展销活动；或者与美食品牌合作，举办特色美食节活动等。

营销手段100个小妙招

营销手段100个小妙招第一节价格折扣方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。

折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

方案3：超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

方案4：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销方案7：百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。

新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。

而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

2024年商场促销活动总结范本(4篇)

2024年商场促销活动总结范本2024年，商场促销活动在经济的拉动下成为各大商家的重要策略之一。

为了吸引消费者、提升销售额，商场纷纷推出了一系列的促销活动。

本文将对2024年商场促销活动进行总结，以便于对该年度促销活动进行全面的评估和分析。

一、促销活动概述2024年商场促销活动涉及范围广泛，活动种类多样。

从促销手段上来看，主要包括折扣促销、满减促销、赠品促销、限时促销等。

不同的促销活动针对不同的产品和目标消费群体，以期达到吸引消费者、提高销售额的效果。

二、折扣促销折扣促销是商场常用的一种促销手段，通过降低产品价格来吸引消费者。

2024年，商场折扣促销活动呈现出以下几个特点：1. 折扣力度大：与往年相比，2024年商场折扣促销的力度进一步加大。

在大型购物节期间，如双十一、年末大促等，商场纷纷推出七折、六折甚至五折的优惠活动，吸引了大量顾客。

2. 折扣范围广：除了对特定商品进行折扣促销外，商场还推出了全场折扣的活动。

顾客只需在指定的时间内购买任意商品，即可享受一定程度的折扣优惠。

这种促销方式既能增加消费者的购物欲望，又能提升整体销售额。

3. 折扣商品热销：由于折扣促销给消费者带来了实实在在的利益，所以折扣商品成为热销商品。

特定品牌的折扣商品在促销期间销售火爆，不少商品甚至出现了脱销的情况。

三、满减促销满减促销是商场为增加单笔消费金额而推出的一种促销方式。

2024年商场满减促销活动主要表现为：1. 满减力度增加：为了鼓励顾客购买更多的商品，商场在满减促销上加大了力度。

例如，原本需要满500元才享受满减优惠的活动，2024年调整为只需满300元即可享受相应的减免。

2. 满减条件灵活：为了增加顾客的购买欲望，商场在满减条件上进行了调整。

除了单笔消费金额满足条件外，商场还推出了购买指定商品达到一定数量即可享受满减优惠的活动。

这种方式不仅提升了单笔消费金额，还增加了商品的销售量。

3. 满减商品畅销：由于满减促销给消费者带来了一定的实惠，满减商品成为消费者的热门选择。

常见的促销方案包括

常见的促销方案包括常见的促销方案包括一、打折促销打折促销是最常见的促销手段之一，通过降低商品价格来吸引消费者购买。

打折促销可以分为两种形式：一是直接打折，即在原价基础上直接降低一定比例的价格；二是满减打折，即在满足一定条件的情况下，给予一定比例的折扣。

打折促销是一种有效的手段，可以迅速提高销量，增加商品的竞争力。

二、满赠促销满赠促销是指在消费者购买一定金额或数量的商品后，赠送一定的礼品或商品。

这种促销方式可以增加顾客的购买欲望，提高购买的满足感，同时也能够引导顾客购买更多的商品。

满赠促销不仅可以直接提高销售额，还能够增加顾客的忠诚度，促进再次购买。

三、买赠促销买赠促销是指在消费者购买一定商品后，赠送相应的礼品或商品。

与满赠促销不同的是，买赠促销是根据购买的商品数量来确定赠品的数量。

买赠促销可以激发消费者购买的兴趣，增加购买的满足感，同时也能够提高销售额。

买赠促销可以根据不同的商品搭配赠品，以满足不同消费者的需求。

四、限时促销限时促销是指在一定时间内提供特价商品或优惠活动，以增加购买的紧迫感。

通过限时促销，商家可以迅速引起消费者的关注，并促使其做出购买决策。

限时促销可以采用各种形式，如限时特价、限时抢购、限时秒杀等，通过短时间内的高强度促销，提高销售额并吸引新客户。

五、组合销售组合销售是指将多个商品或服务组合在一起，以更具吸引力的价格销售。

通过组合销售，商家可以提高顾客购买的满足感，同时也能够增加销售额。

组合销售可以根据不同的商品特性和消费者需求进行组合，以满足不同顾客的购买需求。

六、促销活动促销活动是指通过举办各种促销活动来吸引消费者购买。

促销活动可以包括各种形式的赠品赠送、抽奖活动、优惠券发放、商场大促等。

促销活动可以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和美誉度，并且在促销活动期间实现销售的极大增长。

范文：常见的促销方案包括随着市场竞争的日益加剧，企业需要采取各种促销方式来吸引消费者，提高销售额。

商场常见促销活动的形式及实际打折幅度的折算方法

v如某商场原结算扣点是如某商场原结算扣点是3030点这次促销活动为买点这次促销活动为买100100送送5050元卷商场要求活动损失部分各承担元卷商场要求活动损失部分各承担5050加加2525个点故要加扣我司个点故要加扣我司2525个扣点但实际上个扣点但实际上这样一来我们已全部承担商场的一切活动费用现这样一来我们已全部承担商场的一切活动费用现将将2
⑥ 不参加送卷，而参加收卷活动，分2 种：
? 卷面损失由商场全面承担，只加我们几个扣点，如商场加我们10个扣点，那部分损失只有10个点，计算方法同上：(7010)/70=0.857，即相当于打8.57折。
? 卷面损失部分由我方全面承担，个损失方法预算必须由营业员好好配合，认真估量，把损失额有意识地控制在某一范围内
商场常见促销活动的形式及实际打折幅度的折算方法
---主讲：颜庆辉
前言
? 完成最好的销售业绩是我外办的首要任务，特别是激烈的品牌竞争及商场之间的竞争已达到白炽化的阶段，保护品牌、保护销售业绩,更是我们每位员工最重要的任务。商场促销活动完全不参加是不行的，但要首先应明白：（1）此次活动的幅度会给我司带来的实际损失有多少，销售后我方有多少盈利；（2）商场活动费用分担是否合理等，千万别被一些表面假象所蒙蔽，比如：
6.折让送卷：如打八折，再买100送20元。
7.送卷中卷：如买100送40元A卷，再100元送10元B卷。
8.不参加送卷，而参加收卷，如商场举行送卷活动，而我们没有参加，而客户可以凭卷向柜台买货。
9.限时抢购。（一般都在特定时间，特定日期内进行。）如：12月31日，21-24点，全场6折等。
? B、送卷损失不承担，但加扣我方 25个扣点，打折率则为： 70-25/70=0.64