浙商银行五年战略规划咨询项目第一阶段管理诊断和内部资源能力分析报告
银行战略规划项目组就五战略规划若干关键问题与股东沟通材料
2005-8-26
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董事会沟通材料
中国银行业处于管制垄断阶段，主要表现为市场准入的管制和价 格的管制。市场准入的管制导致中国银行业（尤其是全国性商业 银行）的市场竞争主体较少
截至目前，除了工、农、中、建四大国有商业银行外，中国银监会（中国 人民银行）只批准成立了 13家全国性股份制商业银行，可以说，全国性股 份制商业银行的牌照是极为稀缺的资源
浙商银行 招商银行
32.06% 31.35%
样本平均 37.49%
民生银行
43.03%
华夏银行
43.69%
浦发银行
37.30%
0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.00%
数据来源：上述股份制商业银行2004年报
我国《商业银行资本充足率管理办法》规定：
?商业银行资本充足率不得低于百分之八，核心资本充足率不得低于百分之四；
?如果商业银行资本充足率没能达到上面的规定，轻则下达监管意见书，限制银行资产 的增长速度；重则撤销银行高级管理人员的职务、对银行进行接管和重组，直至将银 行撤销
2005-8-26
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董事会沟通材料
由于竞争不充分，使得中国银行业（尤其是新体制下优 秀的股份制商业银行）的整体投资回报率高于社会平均 水平
2004年国内 A股上市公司中部分主要行业加权平均净资产收益率一览
-5.00%
纺织 -0.02% 家用电器 0.19%
软件 化纤 建筑 医药 食品 电气设备 公路设施 房地产 零售 银行 航运 石化
建立共识，形成合力，共同携手，打造浙商银行辉煌未来
《2024年浙商银行提升全资产经营能力路径研究》范文
《浙商银行提升全资产经营能力路径研究》篇一一、引言在金融市场竞争日益激烈的今天，银行作为金融体系的重要组成部分，其经营能力的提升对于保障金融稳定、促进经济发展具有重要意义。
浙商银行作为我国重要的商业银行之一，其全资产经营能力的提升不仅关系到自身的发展，也对于区域金融市场的稳定和发展具有深远影响。
本文旨在研究浙商银行提升全资产经营能力的路径，以期为该行以及我国其他商业银行提供有益的参考。
二、浙商银行全资产经营能力现状分析浙商银行在全资产经营方面已经取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和挑战。
首先，在资产规模和结构上，浙商银行需要进一步优化资产配置，提高资产质量。
其次，在风险管理方面，需要加强风险防控体系的建设，提高风险识别和防范能力。
再次，在产品创新和服务创新方面，需要加强与市场的对接，满足客户多元化的需求。
此外，还需要在科技应用、人才引进和培养等方面加强投入和建设。
三、提升全资产经营能力的路径（一）优化资产配置和结构浙商银行应进一步优化资产配置和结构，加大对企业优质资产的投入力度，降低高风险资产占比。
同时，通过优化资产结构，提高资产质量和收益水平。
这需要银行加强市场分析和研究，了解市场动态和客户需求，以实现更精准的资产配置。
（二）加强风险管理和防控在风险管理方面，浙商银行应建立完善的风险防控体系，提高风险识别和防范能力。
这包括加强内部风险控制机制的建设，完善风险管理制度和流程，加强风险监测和预警等措施。
同时，还需要加强对外部环境的监测和分析，及时应对各种风险挑战。
（三）推进产品和服务创新在产品和服务创新方面，浙商银行应加强与市场的对接，了解客户需求和市场动态，不断推出符合客户需求的产品和服务。
同时，还需要加强与科技应用的结合，推动数字化转型和创新发展。
这需要银行加大对科技投入和人才培养的力度，提高科技应用水平和创新能力。
（四）强化内部管理和人才培养在内部管理和人才培养方面，浙商银行应加强内部管理机制的建设和完善，提高管理效率和执行力。
浙商银行发展回顾与展望暨五年规划评估
附件浙商银行发展回顾与展望暨五年规划评估浙商银行成立于2004年8月。
2005年，根据浙商银行发展需要，制订了《浙商银行股份有限公司2006-2010年发展规划》，并于2006年4月12日经浙商银行2005年度股东大会通过。
目前，浙商银行五年规划已执行过半，为适应形势变化，落实浙江省委、省政府做强做大浙商银行的要求，浙商银行对规划执行情况进行了评估，并提出调整建议。
一、过去几年的基本情况（一）战略目标方面1.经营规模截至2008年6月末，浙商银行总资产706.40亿元，较五年规划期初数218.54亿元，增长了2倍多，年复合增长率接近60%。
但随着基数的扩大，增速明显回落，2008年6月末比上年同期增长率仅为32.46％。
详见下表：2.经营效益按照新会计准则，经普华永道会计师所审计，2008年上半年，浙商银行实现营业收入10.22亿元（与上年同口径营业收入为21.37亿元），账面利润4.45亿元，净利润3.40亿元，资本利润率11.34%（未年化），资产利润率0.53%（未年化）。
浙商银行历年主要财务指标详见下表：金额单位：亿元3.机构布局一是确立了“沿着浙商投资路径”的机构发展思路；二是设立了以上海为代表的浙江省外分行，提前实现了走出浙江省的目标；三是设立了全国第一家小企业贷款专营支行。
到2008年6月末，浙商银行已在上海、天津、四川、陕西和浙江省内的杭州、宁波、温州、绍兴、义乌等地设立了21家分支机构，南京分行在2008年内开业，北京分行已获准筹建。
在组织形式上已成为名副其实的全国性商业银行。
4.社会影响力通过网点、业务发展和形象宣传，浙商银行的社会影响力和认同度明显提高。
连续两年荣获全国小企业金融服务先进单位，小企业业务品牌初步建立；国内外同业合作不断加强，同业授信不断增加；在2008年公布的中国银行排名中，按总资产排名列第30位，按一级资本排名列第31位；根据英国《银行家》杂志2007年公布的世界银行排名，按一级资本排名列第1000位。
浙商银行发展回顾与展望暨五年规划评估
附件浙商银行发展回顾与展望暨五年规划评估浙商银行成立于2004年8月。
2005年，根据浙商银行发展需要，制订了《浙商银行股份有限公司2006-2010年发展规划》，并于2006年4月12日经浙商银行2005年度股东大会通过。
目前，浙商银行五年规划已执行过半，为适应形势变化，落实浙江省委、省政府做强做大浙商银行的要求，浙商银行对规划执行情况进行了评估，并提出调整建议。
一、过去几年的基本情况（一）战略目标方面1.经营规模截至2008年6月末，浙商银行总资产亿元，较五年规划期初数亿元，增长了2倍多，年复合增长率接近60%。
但随着基数的扩大，增速明显回落，2008年6月末比上年同期增长率仅为％。
详见下表：2005年12月2008年6月底增长倍数年复合增长率底一、总资产亿亿％二、一般性存款亿亿％市场占有率‰‰――三、表内外授信亿亿％授信客户数904户7243户――2.经营效益按照新会计准则，经普华永道会计师所审计，2008年上半年，浙商银行实现营业收入亿元（与上年同口径营业收入为亿元），账面利润亿元，净利润亿元，资本利润率%（未年化），资产利润率%（未年化）。
浙商银行历年主要财务指标详见下表：金额单位：亿元2004年2005年2006年2007年2008年6月金额同比金额同比金额同比金额同比金额同比营业收入* % % % % 账面利润* * % % % 净利润* * % % % 资本利润率* * % * % % % % % % 资产利润率* * % * % % % % % %3.机构布局一是确立了“沿着浙商投资路径”的机构发展思路；二是设立了以上海为代表的浙江省外分行，提前实现了走出浙江省的目标；三是设立了全国第一家小企业贷款专营支行。
到2008年6月末，浙商银行已在上海、天津、四川、陕西和浙江省内的杭州、宁波、温州、绍兴、义乌等地设立了21家分支机构，南京分行在2008年内开业，北京分行已获准筹建。
在组织形式上已成为名副其实的全国性商业银行。
《2024年浙商银行提升全资产经营能力路径研究》范文
《浙商银行提升全资产经营能力路径研究》篇一一、引言随着中国金融市场的快速发展，银行业竞争日趋激烈。
浙商银行作为一家具有深厚地域优势和独特企业文化的商业银行，正面临着如何提升全资产经营能力的挑战。
本文旨在深入探讨浙商银行提升全资产经营能力的路径，为银行未来的发展提供理论支持和策略建议。
二、浙商银行全资产经营能力现状分析（一）资产规模与结构浙商银行在资产规模和结构上具有一定的优势，但同时也面临着资产配置不够优化、风险控制能力有待提高等问题。
（二）经营效率在经营效率方面，浙商银行在资产管理和运营上还存在一定的提升空间，特别是在风险管理和资产优化配置方面。
（三）市场竞争力在市场竞争日益激烈的背景下，浙商银行需要不断提升全资产经营能力，以应对来自同行业的竞争压力。
三、浙商银行提升全资产经营能力的路径（一）优化资产配置浙商银行应通过精细化管理和科学决策，优化资产配置，实现资产规模与质量的双提升。
具体措施包括：加强市场研究，把握市场趋势；优化信贷结构，降低不良贷款率；加强投资研究，提高投资收益等。
（二）提升风险管理能力风险管理是提升全资产经营能力的关键。
浙商银行应加强风险管理体系建设，提高风险识别、评估、监控和应对能力。
具体措施包括：建立完善的风险管理机制，加强内部控制，提高风险防范意识等。
（三）加强科技创新与数字化转型科技创新和数字化转型是提升全资产经营能力的重要途径。
浙商银行应加大科技投入，推动数字化转型，提高业务处理效率和客户体验。
具体措施包括：加强金融科技研发，提升数字化服务能力；优化客户体验，提高客户满意度等。
（四）强化人才队伍建设人才是提升全资产经营能力的核心力量。
浙商银行应加强人才队伍建设，提高员工素质和业务能力。
具体措施包括：加强人才引进和培养，建立完善的培训体系；优化激励机制，激发员工的工作热情和创造力等。
四、实施策略与建议（一）制定实施计划浙商银行应制定详细的实施计划，明确目标、任务和时间节点，确保各项措施的有效实施。
《浙商银行提升全资产经营能力路径研究》范文
《浙商银行提升全资产经营能力路径研究》篇一一、引言随着中国金融市场的持续发展和全球化趋势的深入，银行业作为金融体系的重要组成部分，其经营能力的提升显得尤为重要。
浙商银行作为中国银行业的佼佼者，其全资产经营能力的提升对于其持续发展和市场竞争力具有重要意义。
本文旨在研究浙商银行如何通过优化经营策略、创新产品服务、强化风险管理等手段，有效提升其全资产经营能力。
二、浙商银行当前经营能力分析浙商银行在资产规模、业务范围、客户群体等方面均具有显著优势。
然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的变化，其全资产经营能力仍需进一步提升。
当前，浙商银行在资产配置、风险管理和产品创新等方面存在一定的问题和挑战。
三、提升全资产经营能力的路径（一）优化资产配置策略浙商银行应通过深入研究市场趋势、客户需求和风险偏好，制定更加科学、合理的资产配置策略。
一方面，要加大对优质资产的投入，提高资产质量和收益；另一方面，要降低不良资产的占比，减少损失。
同时，要注重资产的多元化配置，以降低整体风险。
（二）创新产品与服务浙商银行应积极推动产品和服务创新，以满足客户不断变化的需求。
一方面，要加大对传统业务的创新和升级，提高服务质量和效率；另一方面，要积极开发新的业务领域，如互联网金融、跨境金融等，以拓展业务范围和增加收入来源。
（三）强化风险管理风险管理是提升全资产经营能力的重要环节。
浙商银行应建立完善的风险管理体系，包括风险评估、监控、预警和处置等方面。
同时，要运用先进的风险管理技术和方法，如大数据分析、人工智能等，提高风险管理的效率和准确性。
（四）提升信息化水平信息化是提升全资产经营能力的重要手段。
浙商银行应加大信息化建设投入，提高信息系统的稳定性和安全性。
同时，要运用大数据、云计算等先进技术，实现数据的共享和协同，提高业务处理的效率和准确性。
四、实施策略与保障措施（一）制定实施计划浙商银行应制定详细的实施计划，明确目标、任务和责任人，确保各项措施得到有效执行。
正略钧策-浙商银行—第三阶段报告-战略目标体系和董事会对经营层考核指导方案20050923(5.5-9.5)
财务层面的关键指标
资产规模 净利润
客户层面的关键指标
零售业务和小企业业务在收入中所占比例
内部管理层面的关键指标
不良贷款率
学习和成长层面的关键指标
注：由于该层面的指标目前缺乏可衡量性和操作 性，因此不予考虑。
注：具体的指标界定请见后。 2020/8/2
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第7页 正略钧策
浙商银行项目第三阶段报告
2020/8/2
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学习和成长层面
怎样改进和提升组织和人员
第4页 正略钧策
浙商银行项目第三阶段报告
战略目标体系除了把握可衡量性和实用性之外，还需要 把握关键性指标，避免面面俱到、不分主次
战略目标体系制定的基础是： 在本项目第一阶段、第二阶段成果的基础上，结合资本充足率约束以及股东期 望予以制定，重点把握浙商银行的五年规划期是一个战略成长期和扩张期。
战略目标体系的内容范围是：
综合考虑绝对数量指标和相对数 量指标（比例或比率指标）；既 有财务指标也有非财务指标。
战略目标体系
战略目标体系的制定思路是：
从财务、客户、内部管理等层面 进行指标设定（具体思想请参见 下一页）。
2020/8/2
战略目标体系制定指标的原则是：
把握关键指标，关键指标要有综合性、代表性和重要性，同时强调实用性和 可衡量性，并且要立足于浙商银行公司战略层面而制定指标。
目录
一． 战略目标体系 二． 董事会对经营层考核指导方案 三． 资本补充计划 四． 经济资本管理指导方案 五． 人力资源战略指导意见
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第1页 正略钧策
浙商银行项目第三阶段报告
正略钧策通过项目第一阶段和第二阶段的分析，已对浙 商银行在五年规划期内的战略发展状况作了界定和描述
浙商银行五年战略规划咨询项目第二阶段报告汇总(演示版)
浙商银行五年战略规划咨询项目第二阶段报告汇总（演示版）正略钧策浙商银行五年战略规划咨询项目第二阶段报告汇总（演示版）26>005年9月15日?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B 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正略钧策总目录I、战略定位与市场定位报告II、地域市场定位与分支机构设立指导方案III、核心业务发展规划目录战略定位市场定位浙商银行的愿景逐步发展成为经营有方、富有特色、业绩优良具有一定国际影响的国内一流商业银行“国内一流”的必要前提是：达到适度的规模、占有一定的市场份额资料来源：正略钧策《中国银行业发展趋势报告》银行业总体规模预测单位：万亿到2020年，浙商银行的规模要达到1万亿以上；到2020年，浙商银行的市场份额占到中国银行总体规模的1%左右；浙商银行假设以2004年为基数，银行业总体年复合增长率为13%，到2020年总体规模达到187万亿假设以2005年为基数（200亿），浙商银行的年复合增长率为30%，总体规模达到1万亿“经营有方”的核心要素是：理念、管理、企业文化持久的创新理念先进的经营理念以“浙商”精神为核心的企业文化高度的凝聚力、团队精神完善的公司治理结构科学的管理“富有特色”的根本在于鲜明的客户定位与特色服务特色重于齐全不一味追求产品线的齐全；在自己的优势业务上要做出很强的特色；富有特色细分重于广泛为特定的目标客户群体提供优质、高附加值的服务；做强重于做大不盲目扩张，选择合理的发展速度；强调盈利能力与核心能力培育；区域重于全面在浙江省内注重区域经济中心；战略重点依次扩大到长三角、环渤海、珠三角经济区；“富有特色”实现的途径在于高质量、差异化、专业化高质量以优质服务锁定优质客户；将服务观念渗透到各个环节；服务领域的延伸；差异化根据客户需求提供个性化解决方案；独特的经营特色、产品特色、服务特色；专业化培育银行服务的核心功能；将低附加值的、标准化的银行业务外包；“富有特色”的保障在于创新将信息技术创新贯穿于客户管理、风险管理与综合管理过程中；利用信息技术后发优势，大力发展银行卡、网上支付，反制对手的传统网点渠道；不断规范、完善公司治理结构；管理制度、内控制度创新；人才培养与激励机制协调统一；以客户为中心、个性化和高附加值业务的创新；加强战略合作联盟，提高产品创新广度；制度创新富有特色产品创新技术创新“业绩优良”的最直接体现是盈利能力出众、资产质量优良风险可控条件下的高效益是一流银行的根本标志盈利能力资产质量净资产收益率达到15%以上，达到目前全国性股份制商业银行的最好水平；收入结构优化，零售业务和中间业务收入占比超过行业平均，向国际标准靠拢；资本充足率保持在10%以上；不良贷款率保持同行最先进水平；资产、负债等保持合理的结构；正略钧策建议的浙商银行的使命让每个客户从我们的金融服务中得到更多价值浙商银行使命“更多价值”意味着：更低的成本、更多的便利、更好的服务降低融资成本，增加资金收益根据企业客户的融资需求，提供综合的金融服务，帮助其降低成本；为个人客户提供最大的资金收益；提供最好的过程服务提供最大融资便利建设顺畅的服务链，让服务更加贴近市场和客户；通过创新，为企业客户提供灵活、快捷的融资渠道；为个人客户提供资金运用的便利；浙商银行的价值观永远保持诚信自强、创业精神尊重和鼓励创新以开放的态度学习、借鉴对工作充满热情，追求卓越目录战略定位市场定位浙商银行的客户定位是“诚信、负责、有价值”的客户，包括企业和个人诚信负责的企业客户提供了良好的合作基础利润最终来自有价值的客户有价值负责选择企业客户的基本标准是诚信与否浙商银行的个人客户又分为：理财型客户和创业型客户理财型客户创业型客户客户构成对理财服务立场服务延伸白领人群富裕人群个体工商户微小企业主多数属于资金需求方理财需求不强融资业务组合资金调拨、交易属于资金溢出方理财需求强烈综合金融服务家庭资产管理服务总目录I、战略定位与市场定位报告II、地域市场定位与分支机构设立指导方案III、核心业务发展规划目录浙商银行的地域市场定位浙商银行的分支机构设立指导方案作为初创期的全国性股份制商业银行，浙商银行在选择地域市场时需要着重考虑该区域的市场容量和增长潜力，同时还需要考虑该区域对全国整体布局的意义2004年存款规模（千亿元）2001－2004年年均存款增速全国存款的总体年均增速水平2004年全国各省的平均水平浙江北京江苏上海广东部分省市的银行市场容量和增长潜力数据来源：正略钧策数据库这些区域均是市场容量极大、极具增长潜力的区域，同时它们分别位处长三角、珠三角和环渤海的核心区域。
XX银行五年发展规划
XX银行五年发展规划XX银行五年发展规划，主要阐明未来五年的奋斗目标、主要任务和工作重点，是XX银行推进高质量发展，实现全面崛起的宏伟蓝图，是全行员工共同遵守的行动纲领。
一、开启推动高质量发展全面实现崛起新征程未来五年必须立足新发展阶段，完整、准确、全面贯彻新发展理念，服务和融入新发展格局，充分发挥县域金融主力军作用，为服务“三农”和实体经济作出新的贡献。
（一）发展环境1.回顾五年发展成果过去五年，面对异常困难的内部状况和错综复杂的外部环境，特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，XX银行认真贯彻落实行业管理部门及监管部门决策部署，团结带领全行员工坚持以党建为统领，以防范化解风险为主线，以推动高质量发展为目标，聚焦主业，深化改革，加快发展，推动转型，强化服务，各项工作取得明显成效。
截至2020年末，资产总额达到XX亿元,较2015年末增加XX亿元，年均增幅XX%；各项存款余额XX亿元，较2015年末增加XX亿元，年均增幅XX%；各项贷款余额XX 亿元，较2015年末增加XX亿元，年均增幅XX%;不良贷款率XX%；五年累计实现净利润XX亿元，累计缴纳税收XX 亿元。
——党的建设得到全面加强。
党的全面领导不断加强，全面从严治党深入推进，党的政治建设、思想建设、组织建设、纪律建设和作风建设持续加强，基层党建不断夯实，党建业务深度融合，党组织凝聚力、向心力、战斗力明显增强。
——信贷结构持续优化。
坚持回归本源，聚焦主业，围绕服务“三农”、小微企业、城乡居民家庭，不断创新信贷产品、优化信贷模式、完善信贷流程，优化信贷结构，加大零售信贷投放，2020年末零售贷款余额XX亿元，占比XX%，分别较2015年末增加XX亿元和XX个百分点。
——风险化解取得重大突破。
存量风险有效化解，新增风险有效遏制，发展趋势及各项指标持续向好。
五年来，XX银行始终坚持问题导向、目标导向和结果导向，找差距、补短板、强弱项、夯基础，加强统筹谋划，实施重点突破，长期存在的突出问题和矛盾得到有效解决，制约发展的突出瓶颈实现有效突破，改革发展的关键领域发生显著变化。
五年战略规划(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业面临着前所未有的挑战和机遇。
为了确保公司在未来五年的可持续发展，实现企业的长期战略目标，特制定本五年战略规划。
本规划将围绕公司核心业务，明确发展目标、战略举措和实施路径，旨在提升企业竞争力，实现跨越式发展。
二、发展环境分析1. 宏观环境- 经济增长：预计未来五年，我国经济将保持中高速增长，为各行各业提供良好的发展机遇。
- 政策支持：国家政策将继续加大对科技创新、绿色发展、产业升级等方面的支持力度。
- 市场需求：消费者需求多样化、个性化，对产品质量和服务的需求不断提高。
2. 行业环境- 市场竞争：行业竞争日益激烈，企业需要不断创新，提升自身竞争力。
- 技术创新：新技术、新工艺不断涌现，企业需紧跟技术发展趋势，实现产业升级。
- 资源配置：资源环境约束日益凸显，企业需加强资源节约和环境保护。
3. 企业内部环境- 人力资源：拥有一支高素质、专业化的团队是企业发展的关键。
- 资金实力：充足的资金是企业持续发展的保障。
- 管理水平：科学的管理是企业实现战略目标的重要保障。
三、战略目标1. 总体目标- 实现营业收入年均增长率10%以上。
- 提升市场占有率，成为行业领先企业。
- 提高企业盈利能力，实现可持续发展。
2. 具体目标- 产品研发：投入研发资金，开发具有自主知识产权的核心产品。
- 市场拓展：拓展国内外市场，提升品牌影响力。
- 人才战略：引进和培养高素质人才，提升企业核心竞争力。
- 管理优化：优化管理流程，提高企业运营效率。
四、战略举措1. 产品研发- 加大研发投入，提高研发能力。
- 建立产学研合作机制，加强与高校、科研院所的合作。
- 优化产品结构，开发满足市场需求的新产品。
2. 市场拓展- 制定差异化市场策略，拓展国内外市场。
- 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
- 优化销售渠道，提高市场占有率。
3. 人才战略- 完善人才引进和培养机制，吸引优秀人才。
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2015/9/14
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正略钧策
管理诊断和内部资源能力分析报告
浙商银行诞生在浙江这块肥沃的银行经营土壤，基本发 展条件非常优越
浙江的各主要地区经济发展处于国内最高水平，人均GDP 达到4000美元左右的水平，为浙商银行的成长提供了强劲 的家乡经济后盾
城市
生产总值 （亿元） 2500 2158 1402 1315
管理诊断和内部资源能力分析报告
浙江经济形态和经济运行的市场化程度非常高，区域的 社会信用环境相对国内其他地区更为优良，保障了金融 业的健康发展
•各式企业民营化后，信
用观念和信用意识增强
•企业经历重复博弈以后
，认为只有彼此守信， 才能获得收益最大化
•信任成为经济发展
的一种资源禀赋
•企业内部信用管理增强 •政府职能转变彻底，能
人均GDP(元)
人均收入(元)
当地金融机构 存款（亿元） 6215 3561 2220 1827
当地金融机构 贷款（亿元） 5299 2894 1682 1391
杭州 宁波 温州 绍兴
39174 38858 34604 30254
14565 14277 17694 15640
注：1、生产总值、人均GDP、人均收入三项为2004年数据，来源于《浙江统计年鉴》 2、当地金融机构存贷款数量来源于正略钧策数据库 2015/9/14 保密文件、版权所有 第10页 正略钧策
略钧策随着对客户问题认识的不断深入会不断修正这些初步的思路，并逐渐形成切
实可行的适合浙商银行的解决方案。 此外，我们对浙商银行行领导、各级员工、特别是以董舟峰主任、杨立新董秘 为代表的客户方项目组成员对我们工作的支持、配合以及在生活上的照顾表示深深
的谢意。
本报告旨在分析问题，不针对任何部门和个人。 除非特别说明，货币单位均为人民币。
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正略钧策
管理诊断和内部资源能力分析报告
十大主要观点（续）
6
保持高于行业平均的发展速度，扩大规模，并在满足资本充足率的前提 下积极吸引民营资本入股，扩大股本
7
不能偏废个人业务，客户应定位于富裕阶层、白领人士和大学生，做精 品银行，克服网点少的不利条件
8
树立正确的服务观念，以为客户创造价值为出发点，通过金融创新和优 质服务赢得客户，扩大市场影响
主要客户 （涵盖总行 及分支机构）
总计
访谈人数
42
4
4
10
64
数据来源：访谈纪录
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同时，正略钧策项目组对浙商银行的核心员工进行了管 理问卷调查
管理问卷调查回收状况统计
行级领导
营销类干部
非营销类干部
总体
发放问卷数量
7
52
51
12
13 （下略）
浙商银行内部收集相关行业信息
正略钧策数据库相关信息 （下略）
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管理诊断和内部资源能力分析报告
初步结论
只要浙商银行能够构建一个共赢的利益平台，建立共同认同的愿景 、使命、价值观和战略目标，并在此基础上打造优秀的企业文化， 提高队伍的凝聚力、战斗力和专业水平，解放思想、勇于创新，浙 商银行就一定会有一个辉煌的未来
正略钧策浙商银行五年战略规划咨询项目 第一阶段管理诊断和内部资源能力分析报告
正略钧策 2005年8月18日
管理诊断和内部资源能力分析报告
重要声明
本报告是基于正略钧策（原称新华信）项目组对浙商银行的内部访谈、管理问
卷调查、对现有内部资料的审阅，以及对政府有关政策、规划的研究、外部行业资 料的分析而提出的对浙商银行的管理诊断和内外部环境分析初步结论。 这些初步结论是正略钧策进行后续工作的分析起点。在继续工作的过程中，正
3
在建行初期，以服务浙江中小型民营企业为竞争切入点，在浙江这块肥 沃的银行经营土壤上积聚实力，建立配称性的系统竞争优势，并与我们 服务的企业共同成长
4
建立系统性能力服务于现阶段的目标客户——民营小企业，建立配称性 的风险控制体系
5
在资产证券化领域进行探索，解决中国银行业普遍存在的流动性问题
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110
回收问卷数量
7
32
46
85
回收率
100%
61.50%
90.20%
77.30%
数据来源：问卷调查回收统计
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管理诊断和内部资源能力分析报告
此外，在诊断和内外部分析过程中，我们还收集和查 阅了大量资料，为准确把握问题奠定了基础
序号 1 2 中国金融年鉴 中国统计年鉴 资料分类
3
4 5 6 7 8 9 10 11
浙江统计年鉴
浙江省金融统计指标 浙商银行2004年报 2004年度全行业务经营分析报告 2005年上半年全行业务经营分析报告 2005年浙商银行财务报表 2004年全行各部门工作总结暨工作计划 2005年上半年全行各部门工作总结暨工作计划 银监会各项相关政策和管理制度
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正略钧策
管理诊断和内部资源能力分析报告
项目进展之初，正略钧策项目组进行了广泛而深入的内 外部访谈，掌握了大量第一手资料
项目前期访谈人数统计
行级领导 （行长、副 行长、行长 助理） 4
人员类别
总行以及分 支机构骨干 管理人员
董事长、独 立董事、监 事长
董事（或股 东方代表）
2015/9/1内部资源能力分析报告
十大主要观点
1
以期权激励为核心，打造共赢的利益平台，同时引入以经济利润为核心 指标的股东对经营层考核体系，将体制优势发挥到极致
2
基本客户定位于符合浙商价值观的成长型企业，目标是成为中国最优秀 的精品银行，做“最好的”，以第一流的标准来要求自己
更好地为企业服务
•信用体系、融资担
保体系完善；
信用环境优越宽松
9
以超前的理念规划IT系统，发挥后发优势，以合理的投入来达到最好的 效果
10
在共同的利益平台上，以美好的愿景和共同的价值观为基础打造优秀的 企业文化，提高队伍的凝聚力、战斗力和专业水平，永葆基业常青
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正略钧策
管理诊断和内部资源能力分析报告
目
录
一． 浙商银行的现状陈述——本项目的出发前提 二． 浙商银行战略规划制定相关重点议题的管理诊断 三． 浙商银行内部资源能力分析 四． 结合外部分析得出的重要结论