销售业务员财务知识培训

五、报销票据要求
6、快递费用，必须提供快递单。 7、费用报销单填写：根据发票填，住宿交通 餐饮统一写差旅费；加油票和过路发票写车
辆费；
收入信用主管：XXX
座机： 手机：
应收会计：XXX
座机： 手机：
费用会计：XXX
座机： 手机：
提问时间
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财务培训
销售业务员专题
XXX XX会计 分机XXXX
一、 财务与销售的关系 二、财务收支管理制度收入确认原则 三、公司信用管理制度 四、销售费用开支范围及标准 五、报销票据要求
时间分配：
一、 财务与销售的关系
销 售 是 收 ？
财 务 是 支 ？
财务与销售的区别
关注资金 成本定价策略 侧重利润和收益
“为了加强对公司应收帐款的内部控
制，防范收款过程中的差错和舞弊，减少 坏帐损失,确保会计资料真实完整，会计信 息准确及时，明确各部门在管理中的相关 职责，制定本制度。
”
《XXXXX公司信用与应 收管理制度》
三、公司信用管理制度
在当前市场形式下，企业信用政策的灵活运用及赊销业务 的开展，在一定程度上刺激了市场销售，然而，赊销是具有成
报销票据要求
五、报销票据要求
以有效的发票联作为报销的原始凭证； 原始票据项目不得涂改、刮擦；
五、报销票据要求
报销单填制要求：
准确无误填写，妥善贴好
*金额不符：报销单金额 ≠ 所附发票金额
2.费用报销单填写：
填写部门、日期
部门经理、副总签字 借款：有则填，无则空白
报销领款签字确认 用途：按费用性质分类填写
报销
第3式
对比功效 修炼难度
通讯费
住房补贴
市场维护费
交通费
差旅费
。。。
新进业务员
4 要点（广东省内）
02 04
考核上岗6个月内
按规定报销差旅费，住 宿80元/天，市外据实
期间不同，注意区分！
01 03
培训实习期
住宿100元/天，市内交通 误餐30元/天，市外据实
正式上岗7-18月
按前款①②标准的 50% 报销
商品销售收入的确认时间：
公司的商品销售：增值税专用发票、普通发票或出口 专用发票的开具日期 其他销售： 开具发票或收到款项的日期
类型
国内现销
开具发票的具体规定
于收到货款并发出商品后开出发票
国内预收货款 于商品发出后开出发票 无论直销或分销，货物一经发出，即以“发出 商品”处理。收到客户签收的货运单据或货运 凭证后，再开出发票 取得出口报关单和货运提单后开出发票
关注市场 竞争/市场定价策略 侧重市场占有率和销售量
财务与销售的联系
目标相同，利益相同 相互依赖，相互影响 应收账款，信用政策
财务与销售 并非一定是非此即彼
如果没有有效的财务管理
企业就没有足够的资金支撑销售 如果没有好的销售收入 那么就没有资金的流入 财务管理活动也会出现问题
协作！
二、财务收wenku.baidu.com管理制度收入确认原则
省区经理/ 核实货款超期原因；向客户发出 中心小区主 第一封催款函；上门催收 任 发出第二封催款函，并明确告诉 大区经理 客户我司的信用制度；根据需要 向客户发律师函
要有全局观-细节决定成败
收回账款
信用管理
95%
应收账款
提前计划
50%
20%
沟通
甲方 乙方
四、销售费用开支范围及标准
Bao xiao
正式上岗18个月后
仅提供租房补贴，其他 费用全部自理
中国区市场（不含广东省）
业务员出租车费不予报销（已含在市场括展费和维护费里）， 公交车、地铁费实报实销，每月报一次，隔月不报销； 省外业务员回本埠交通费用报销标准：按驻地-广州的火车硬 卧下铺等金额限额据实报销，超过3千公里区域按飞机票金额报 销。 因公务活动，需要陪伴客户同行时，参照客户乘坐的交通工具 据实报销。
温馨提示：
五、报销票据要求
1、发票黏贴方法：发票要黏贴在纸上，不是 发票黏贴发票。 2、同一类发票黏贴在同一张报销黏贴单上， 不要混着贴，同一发票要按发生的日期按顺 序贴
五、报销票据要求
3、所有报销单要后附详细的明细，不能概
括为其他。
4、机打发票必须是公司全称
5、所有报销票据都必须是发票，不能是收据
本的，简称 信用成本。
信用成本主要包括：风险成本、机会成本、资金占用成本
信用成本分析
应收帐款不但有风险，而且是有成本的 客户所占用的每一笔应收帐款，都意味着公司利润的减少 及时收回应收帐款，不但降低风险，而且增加经营利润
三、公司信用管理制度
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销售人员不直接接触现款 应收账款台账动态监控管理 定期询证与客户核对账款 销售人员是收款第一责任人
国内赊销
国外销售
收入如何真正转化为
利润？
本量利分析
边际贡献
保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本）
金额 销售金额 成本总额
保本点
保本点销售额
固定成本 销售量
保本销量
应收 账款
指因出售商品或劳务， 进而对顾客所发生的债 权，具体表现为未收回 的款项。
三、公司信用管理制度
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帐龄阶段
责任人
职责描述
向客户询问有关货物收付情况， 到货安排进展情况，提示付款 向客户了解货款超期原因，并及 时向公司财务部提交联络函，说 明原因、还款计划及目前客户财 务现状；与客户对帐并催款
即期应收帐款 业务员 （信用期内） 逾期（超期1 －15天） 逾期（超期16 －30天）
业务员
逾期（超期31 －60天）