可口可乐营销战略分析
品牌重塑可口可乐市场营销战略案例分析
品牌重塑可口可乐市场营销战略案例分析近年来，可口可乐公司在市场上面临着新的挑战。
面对竞争对手的崛起和消费者需求的变化，可口可乐采取了一系列的市场营销战略来重塑品牌形象和振兴销售。
本文将对可口可乐公司的市场营销战略进行深入分析和评估。
一、市场背景和问题定义在过去几年中，可口可乐公司的市场份额逐渐下滑，主要是因为消费者需求的变化和竞争对手的增加。
传统的碳酸饮料市场正面临着健康意识抬头和消费者对于天然和低糖饮料的需求增加。
另外，可口可乐在与百事可乐的市场竞争中逐渐失去了竞争优势。
因此，可口可乐公司需要重塑品牌形象，重新定位产品和推出创新的市场营销战略。
二、市场营销战略分析为了重塑品牌形象和振兴销售，可口可乐公司采取了以下几个市场营销战略。
1. 变革产品组合：可口可乐公司开始放弃传统的高糖碳酸饮料，推出了一系列的低糖、无糖和天然成分饮料。
例如，推出了可口可乐零度和果味汽水等创新产品。
这一举措旨在满足不同消费者对于健康和天然饮料的需求，并扩大可口可乐在不同市场的渗透率。
2. 强化品牌形象：可口可乐通过大规模广告宣传和品牌合作来增强品牌形象。
例如，与著名歌手和电影明星合作，通过他们的影响力和号召力来提高品牌知名度和美誉度。
此外，可口可乐还参与了一些公益活动，塑造了一个积极、乐观和关爱社会的形象。
3. 营销数字化转型：可口可乐公司意识到数字化营销的重要性，加大投入在社交媒体等新平台的宣传和推广。
通过与消费者的互动和个性化的推广，提高了可口可乐的品牌参与度，并增加销售。
4. 开放创新平台：为了不断推出创新产品和解决市场问题，可口可乐公司积极开拓与创新企业和创业者的合作。
通过与他们的合作，可口可乐可以快速捕捉市场趋势和消费者需求，并提供相应的产品。
三、市场效果评估可口可乐公司采取的市场营销战略取得了一定的效果。
通过推出低糖、无糖和天然成分饮料系列，可口可乐公司成功满足了消费者对于健康和天然饮料的需求，增加了销售量。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。
一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。
二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。
首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。
其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。
此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。
三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。
此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。
四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。
其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。
此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。
五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。
其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。
此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。
可口可乐公司市场营销战略分析
可口可乐公司市场营销战略分析一、公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，公司总部设在美国亚特兰大。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960-1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。
1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
2000年8月，可口可乐中国公司向新闻界公布了一份由北京大学、清华大学和美国南卡罗林那大学的经济学家经过两年调查得到的报告，结论包括：可口可乐在中国创造了41万多个就业机会；每年使中央和地方直接或间接增加税收16亿元人民币；每年通过连锁效应为中国经济增加300亿人民币的产值。
可口可乐的旗舰产品经典可乐仍居2006年可乐市场第一位，不过销量下降了2%。
二、市场分析1. 市场介绍我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10 大类产品。
到2005 年年末，我国饮料年产量已达到2400 万吨，其中碳酸饮料约占饮料总量的30% 左右，瓶装饮用水约占30% ，果汁和果汁饮料约占10% ，茶饮料约占15% 。
近几年，我国软饮料年产量以超过20 %的年均增长率递增，达到1300 多万吨，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
可口可乐公司可口可乐的市场营销策略分析
1 可口可乐公司的基本情况1.1 发展历程1886年5月8日，约翰•彭伯顿调制出了可口可乐并在雅各药店出售。
一年中平均每天销售9瓶。
可口可乐公司的会计师弗兰克•罗宾逊将这一饮料命名为可口可乐（Coca-Cola），并用斯宾塞体提笔写了这一著名品牌标识。
1888年阿萨•坎德勒从约翰•彭伯顿及其合作伙伴手中取得对可口可乐配方和其专利的控制权。
1893年可口可乐斯宾塞体商标在美国专利局正式注册成功。
1906年在加拿大、古巴和巴拿马开始运营瓶装业务，它们成为美国本土之外首批开设可口可乐瓶装厂的三国。
1912年可口可乐公司首次进军亚洲市场，瓶装业务正式开始运营。
1969年可口可乐系统引入新的图片形象，推出新的视觉形象红白两色相间的主题和标识。
1978年在隐退30年后，可口可乐重返中国市场。
推出Hi-C饮料。
1985年可口可乐首次更改配方，俗称"新可口可乐"，引发美国全国性的消费者抗议，79天后，原配方的可口可乐特别更名为"经典可口可乐"，重新回到市场。
2009年可口可乐随心混搭自动售卖机问世，使消费者能够在100多种饮料中随心选择混搭，推出植物环保瓶，该瓶部分采用植物基材料组成，可完全再回收利用。
2010年「可口可乐」成为2010年上海世博会的全球合作伙伴，企业馆"可口可乐快乐工坊"吸引超越100万热情游客的参与。
1.2 企业现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，莫倩是全球最大的饮料公司，又是全球饮料销售市场的领袖，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享有这个公司提供的各种饮料。
2001年在世界著名的国际品牌顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，可口可乐以6895亿美元名列榜首。
2001年11月著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告“迈向10亿当今全球品牌回顾该报告”显示在国际市场上只有43个消费品品牌每年销售额超过10亿美元同时达到真正全球化。
可口可乐营销战略和策略分析
覆盖面广泛。
餐饮渠道
02
与餐厅、咖啡厅和电影院等合作，提供定制化的可口可乐产品
和服务。
电子商务渠道
03
在主流电商平台开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提高品
牌影响力。
促销策略
广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知 名度和美誉度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布品牌动态、互动活动和消费者故事，增强与 消费者的情感连接。
品牌价值
作为世界著名品牌，可口 可乐具有极高的品牌价值 和知名度，深受消费者喜 爱。
多元化产品
可口可乐旗下拥有多个子 品牌，涵盖了不同口味、 类型的饮料，满足不同消 费者需求。
营销战略和策略重要性
市场竞争
在激烈的饮料市场竞争中，营销 战略和策略的运用对于可口可乐
保持领先地位至关重要。
消费者需求变化
合作营销
与其他知名品牌或IP合作，推出联名产品或活动，吸引更多潜在消费 者关注。
05
数字化营销在可口可乐中应用
社交媒体营销
官方账号运营
通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌动态、互动活动，增 强与粉丝的互动。
KOL合作
邀请知名博主、网红等进行产品试用、代言，扩大品牌在社交媒体 上的影响力。
话题营销
势，为品牌提供了更多与消费者互动的机会。
针对性营销策略建议
01
本土化创新
针对中国市场特点，研发符合中 国消费者口味的新品，满足不同 地区和人群的需求。
跨界合作
02
03
数字化营销
与中国文化、娱乐、体育等领域 进行跨界合作，提升品牌知名度 和美誉度。
加大在社交媒体、短视频等平台 的投入，通过精准定位、互动营 销等手段，提高营销效果。
可口可乐SWOT分析
学号：0120803530107财务战略管理题目可口可乐公司SWOT分析学院管理学院专业财务管理班级财务管理0801姓名谢常蓁指导教师石友蓉2011 年9 月25 日可口可乐SWOT分析一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡。
该公司2011年第二季财报的数据显示，盈利同比增长24%，盈利从上年同期的1.99亿美元升至2.46亿美元，许多投资者都做出全年盈利的展望。
二、SWOT分析1、优势（1）品牌悠久：可口可乐是1886年美国的潘柏顿大夫，利用古柯叶及可乐果所研发而成的。
一百多年来历久不衰且风行全世界。
品牌悠久，市场占有率大。
（2）大量制造，使成本降低：所有的可口可乐原汁都是在总公司制造，以浓缩后载运至世界各地的加工厂。
（3）良好的危机处理：1999年6月中旬，法国的消费者在饮用可口可乐后出现不适症状，随即在欧洲大陆引起公众的极度心理恐慌。
法国政府被迫宣布禁售可口可乐。
危机发生后，可口可乐公司立即着手调查中毒原因，发现法国的中毒事件是因为敦克尔克工厂的杀真菌剂洒在了储藏室的木托盘上而造成污染。
整个事件的过程中，可口可乐公司都牢牢地把握住信息的发布源，防止危机信息的错误扩散，将企业品牌的损失降低到最小的限度。
（4）概念创新：从广告我们可看出，可口可乐并不是营销单纯的饮料，而是爱情、青春，文化概念的上创新是它富有生命力。
且可口可乐不断在外型包装上创新，以刺激买气。
甚至有专卖店在卖可口可乐的瓶子及外围商品。
促使品牌的价值提高增加消费者的购买欲。
但是对于饮料本身的创新，对可口可乐而言并不是优势。
（5）顾客回应：例如「可口可乐」的目标市场一直都是年轻人，而因特网的发达，促使「可口可乐」利用其网站，让匿名的网友留下数据或意见，等他下次造访网站时，在运用追踪技术，纪录网友在网上从事的行为。
可口可乐公司战略分析之案例分析
可口可乐公司战略分析之案例分析概述本文旨在对可口可乐公司的战略进行分析，通过对该公司的案例研究，探讨其在市场竞争中采取的策略和其背后的原因。
公司背景可口可乐是全球领先的饮料公司之一，以生产和销售各种碳酸饮料为主要业务。
该公司拥有广泛的产品线，包括可口可乐、雪碧、芬达等知名品牌。
竞争环境可口可乐公司面临着激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括百事可乐和其他饮料生产商。
在全球范围内，这些竞争对手都致力于创新和市场拓展，加大了对可口可乐的竞争压力。
战略分析1. 品牌推广可口可乐公司在品牌推广方面做得非常成功。
通过大规模的广告宣传和赞助活动，该公司有效地提高了品牌知名度和认可度。
这使得可口可乐能够在市场中保持竞争优势。
2. 多样化产品线可口可乐公司通过不断推出新产品和多样化的产品线，能够满足不同消费者的需求。
这种多样化的产品策略帮助可口可乐公司拓展了市场份额，并使其能够在不同细分市场中保持竞争力。
3. 全球市场布局可口可乐公司在全球范围内拥有广泛的市场布局。
通过与当地合作伙伴合作，该公司能够更好地适应当地市场需求，实现本土化运营，并在全球范围内实现规模经济。
4. 社会责任可口可乐公司注重社会责任，致力于可持续发展和环保。
通过推广环保意识和参与社区项目，该公司赢得了消费者和社会的信任和支持。
结论可口可乐公司通过品牌推广、多样化产品线、全球市场布局和社会责任等战略，成功在竞争激烈的市场中取得了优势。
然而，随着市场环境的变化，可口可乐公司需要不断创新和调整战略，以保持其竞争力并迎接新的挑战。
可口可乐 swot分析 战略分析
可口可乐战略制定的影响因素：1、政治环境：当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
饮料多元化的发展趋势将贯穿于“十一五”期间。
未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。
2、经济环境：国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：1.国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；2.农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供更加丰富的优质原料；3.西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；4.国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造了良好的宏观环境；5.全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3、技术环境：由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。
与此同时，在塑料瓶盖生产领域，注塑和压塑工艺之争也拉开了大幕。
对于现在的饮料行业，为了更好地降低成本，供应商们将目光聚焦到了PET瓶口上面。
让瓶口变短成了他们的有利措施4、社会文化环境：随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有“自然、健康”的生活方式。
这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。
消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品。
5、自然环境：温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。
可口可乐公司市场营销战略分析
可口可乐公司市场营销战略分析一、可口可乐公司的企业简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚洲亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的沙士，水果国度以及大浪。
可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。
可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。
到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。
目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶。
目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。
可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。
二、可口可乐公司目前营销战略（一）、多渠道营销战略可口可乐从重返中国到今天，先后使用了三种主要的销售运作模式：批发、直销、深度分销。
同时，可口可乐还不断利用新的渠道研究成果，针对不同地区、不同时期的重点渠道，建立专业服务队伍，提高对终端客户的服务水平。
如随着超市、学校市场的逐渐成熟，可口可乐在各地区逐步建立了相应的专业服务队伍。
可口可乐公司力争使可口可乐的饮品在各地都能够买的到，近年来该公司已在中国许多城市有自己的分公司，并且可以轻松的看到在每一个大中型超市都有可口可乐的专属柜台。
可口可乐市场营销策划书
（2）经济环境
现今的21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富， 人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断 满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中，国民经济 在不断增长，人均消费水平也在逐年增长。
（2）供应商讨价还价的能力
供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低 供应产品和服务的质量。
若存在原料供应不足，则会导致收购价格上涨， 企业生产成本增加。
利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降 低的最有效办法就是降低原料收购价格。饮料企业 对包装成本的严格控制，使得饮料包装受到上游产 业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面 的利润挤压，饮料包装行业利润很低，其讨价还价 能力变弱。
利用大品牌自身影响力和 超强的销售体系，打入目 标市场，注意做好广告和 各种促销活动，抓住年轻 人比例迅速升高的机会， 提高产品的销量，获取更 多的利益。
完善管理制度，加强控制力 度，运用强大研发能力适度 改良产品成份，剔除影响健 康成份,强调健康产品，透过 强势广告,加强年轻族群(为主 要消费族群)的产品认同感,以 争取目前较喜欢百事可乐的 年轻阶层。
2.行业环境分析
威胁一进入威胁
潜在进入者
威胁二：议价能力
供应商
产产业业内内对竞手争者 产现业有竞企争业程竞度争
威胁三：议价能力
买方
替代品
威胁四：替代威胁
（1）现有竞争者之间的竞争
可口可乐主要竞争对手是饮料市场 的现有竞争者和潜在竞争 者。外来 的百事可乐是可口可乐最大的现有竞 争者。两个公司一起形成了对可乐这 种饮料市场的寡头垄断，而垄断的存 在，决定了这两个消费群体是比较稳 定的。可口可乐最大的 潜在对手应 该来自于其它饮料的厂商们，那就是 ，未来其它的饮料可能代替或部分取 代可乐这种饮料的市场，那将会给生 产可乐的公司带来巨大的影响。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球知名的饮料公司，其品牌营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，可以得出一些对我国品牌营销的启示。
一、建立强大的品牌形象可口可乐公司以其独特的品牌形象成为全球最具辨识度的品牌之一。
其标志性的红色、白色和黑色的标志以及经典的可口可乐瓶形状，使其品牌在消费者心中树立了强大的形象。
这给我们的启示是，要在品牌营销中注重建立独特的品牌形象，通过标志、包装等元素塑造品牌的辨识度和记忆度。
二、巧妙运用情感营销可口可乐公司在品牌营销中巧妙地运用情感营销，通过传递积极、快乐、友善的情感，与消费者建立情感连接。
例如，可口可乐公司的广告往往呈现出欢快的音乐、快乐的场景和友善的人物形象，让消费者在观看广告时产生积极的情感体验。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重情感共鸣，通过积极、正面的情感传递与消费者建立情感连接，增强品牌的亲和力和吸引力。
三、创新营销策略可口可乐公司在品牌营销中不断创新，不拘泥于传统的广告宣传方式。
例如，可口可乐公司推出了“分享可乐”活动，鼓励消费者通过分享可乐与他人建立联系，同时也提升了品牌的社交价值。
这给我们的启示是，在品牌营销中要勇于创新，探索新的营销策略，与消费者互动，提升品牌的社交价值和参预度。
四、注重社会责任可口可乐公司注重社会责任，在品牌营销中积极参预公益活动，关注环境保护和社会发展。
例如，可口可乐公司推出了“可口可乐与环境”的倡议，致力于减少包装废物和水资源的消耗。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重社会责任，积极参预公益活动，树立品牌的社会形象和价值观。
五、全球化战略可口可乐公司成功实施了全球化战略，将其品牌在全球范围内推广和销售。
通过本土化的营销策略，可口可乐公司在各个国家和地区取得了成功。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重本土化，根据不同地区的文化、习俗和消费习惯制定相应的营销策略，实现品牌的全球化推广。
可口可乐市场营销策划方案
可口可乐市场营销策划方案篇一：可口可乐市场营销方案摘要让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。
可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。
本计划就其环境、与竞争对手比较分析发展前景。
一、公司介绍可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一拥有超过500个饮料品牌每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。
除全球最有价值品牌[可口可乐外]，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十亿美元的品牌，其中包括[健怡可口可乐]、[雪碧]和[芬达]、[零度可口可乐]、Glaceau、[动乐]、[美汁源]、[乔治亚咖啡]。
可口可乐——全球只有一个配方。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。
作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。
软饮料产品占公司总利润的88%。
可口可乐美国公司（Coca-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达20亿美元。
截止2009年10月，在中国地区已建有39家装瓶厂。
快消品行业市场营销战略案例分析可口可乐如何通过品牌定位实现市场份额的增长
快消品行业市场营销战略案例分析可口可乐如何通过品牌定位实现市场份额的增长快消品行业市场营销战略案例分析：可口可乐如何通过品牌定位实现市场份额的增长在竞争激烈的快消品行业，市场营销战略对企业的发展起到至关重要的作用。
本文将以可口可乐公司为例，探讨其如何通过品牌定位实现市场份额的增长。
1. 引言快消品行业是一个需求旺盛但竞争激烈的市场，各大企业都在争夺市场份额。
可口可乐作为一家全球知名的饮料品牌，其市场营销战略值得深入研究。
2. 可口可乐的品牌定位可口可乐将自己定位为一个年轻、时尚和充满活力的品牌，强调“开心、快乐、共享”的品牌形象。
这种定位符合年轻人的消费心理，吸引了大量的消费者。
3. 市场营销推广可口可乐使用了多种市场营销策略来增加品牌知名度和市场份额。
其中包括大规模的广告宣传活动、赞助体育赛事和文化活动、与明星合作进行代言等。
这些举措有效地增强了可口可乐品牌的曝光度。
4. 产品创新与研发可口可乐公司注重产品创新与研发，不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
公司还积极响应市场趋势，推出低糖、低卡路里等健康饮料，以保持竞争力。
5. 渠道拓展与合作可口可乐通过与各大超市、便利店、餐饮连锁等建立合作关系，拓展产品的销售渠道。
此外，公司还与其他知名品牌进行合作，推出联名产品，进一步增加了可口可乐的市场影响力。
6. 市场调研与数据分析可口可乐公司通过市场调研和数据分析了解消费者的需求和市场趋势。
基于这些数据，公司能够及时调整市场营销策略，以适应市场变化，提高市场份额。
7. 社交媒体营销可口可乐公司充分利用社交媒体平台，通过与消费者进行互动来提升品牌形象。
公司通过发布有趣的内容、参与用户讨论等方式，与消费者建立了紧密的联系，进一步提高了市场影响力。
8. 结论通过品牌定位、市场营销推广、产品创新、渠道拓展、市场调研和社交媒体营销等多方面的努力，可口可乐成功实现了市场份额的增长。
其成功经验可为其他快消品企业在市场营销方面提供借鉴和启示。
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可口可乐产品介绍：
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Swire Coca-Cola Taiwan
公司发展历程
1886年：药剂师约翰·彭伯顿发明Coca-Cola。 1888年：亚特兰大药剂师艾萨坎德勒收购可口可乐股份。 1893年：可口可乐公司成立。 1904年：可口可乐公司产品销售首度超过100万加仑。 1908年：可口可乐产品到达亚洲，在菲律宾开始销售。 1923年：罗伯特·伍德夫成为可口可乐公司领导人。 1927年：可口可乐公司在中国天津及上海设立装罐厂。 1928年：可口可乐公司支持奥运会。 1930年：可口可乐公司开始赞助世界杯。 1933年：上海可口可乐厂成为美国之外最大的装瓶厂。 1935年：可口可乐海外部成立。 1948年：中国成为美国本土之外第一个年销售量突破100万箱的市场。 1955年：第一罐罐装可口可乐问世。 1960年：可口可乐公司曲形瓶的设计获得美国专利注册商标，同年可口可乐公司将芬达果味汽 水推向全球。 1961年：可口可乐在美国推出雪碧类柠檬饮料。 1978年：中美两国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。 1981年：可口可乐在北京建立第一家装罐厂。 1992年：可口可乐销售量超过100亿标准箱。 2000年：杜达夫先生担任可口可乐公司董事长。
四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题
可口可乐公司市场营销战略改进建议
一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同 进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务 系统
结语
企业要发展必须根据自身的特点来选择发展 战略，其中最重要的是要培育和塑造自身的 竞争优势，乃至核心竞争力。塑造特色专注 于客户，为顾客创造价值，来打下生存和发 展的坚实基础。
Coca-Cola Company
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市场营销战略分析
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大 綱
公司简介 公司发展历程 SWOT分析 对手分析 公司市场营销战略 营销战略问题及改进 建议
Coca-Cola Company
公司简介
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定价策略： 根据我们的市场调研，在包装、健康、名人代言、 口味、价格、品牌等影响消费者选择饮料的因素中， 消费者主要考虑因素的是健康、口味和价格。 差别化定价，根据不同地区、不同人的口味细分定价。 不同地区的人们喜欢不同的口味，不同的人口味也各 异。 价值定价，因为可口可乐是老牌子，在消费者的心中 的认知价值比其他的产品稍高一些，即使他的定价稍 高一点，也会为消费者接受。还有就是一些消费者持 这样的观念，一分钱一分货，认为价格高的其产品质 量一定很好。
SWOT分析
优势（Strength）
知名度高 历史悠久，品牌形象深入人心， 1927年进入 中国市场 雄厚的资金，先进完善的管理，可口可乐注重产品质量、 重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业 人才。 模仿困难 ，因为有神秘配方，独特口味 不断创新。不断推出新产品。从碳酸饮料、茶饮料、果 汁饮料到矿泉水都有其相应产品 销售策略强大 ，网络、电视等视频声讯的广告宣传和 各种促销销售进一步提升了其知名度
市场营销总战略
1984年以前，三环代表的是3A，买得起、买得到和乐得买，其中： 买得起（AFFORDABILITY）：是要求可口可乐公司产品的零售价 格适当，确保消费者能够买得起；买得到（AVAILABILITY）：是 要求可口可乐公司产品的市场铺货率高，确保消费者只要想买，总 能够买到；乐得买（ACCEPTABILITY）：则是力争使得消费者接受 并喜欢可口可乐公司的产品，乐于购买并饮用它。 随着市场及消费者消费特点的发展和变化，1984年，可口可乐公司 依据销售实际并结合公司条件，将营销策略由3A发展为3P，物有所 值、无处不在、心中首选，其中： 物有所值（Price to Value）：是要求可口可乐公司的产品不仅消费 者有能力购买，而且必须力争使消费者获得的回报价值符合甚至超 过他的付出。无处不在(Pervasiveness)：是要求可口可乐公司的产品 必须渗透到市场的每一个角落，使得消费者能够在任何时候、任何 地点都可以方便的购买到。心中首选(Preference)：则要求可口可乐 公司的产品不仅能够被消费者喜欢和接受，而且要力争占据消费者 的心志，成为其首选产品或品牌。
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技术进步
消费者日益成 熟 中国人口的老 龄化 质量问题的出 现 中国反垄断政 策
公益事业
中国市场巨大
机遇 威胁
收购兼并
其他饮料品牌 的发展
竞争对手分析
可口可乐
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百事可乐
威胁： 机会 ：: 劣势: 1. 优势 非可乐之其他碳酸饮
1.一般软饮料业跨国行销， 1 强势行销能力/企业广告 .组织庞大、控制不易 料的产品替代性不低 2 .主要消费族群 ( 年轻族 2.门槛较高 消费者追求健康之意 核心产品的配方保密 群 ) 对产品的认同感略逊 2 .碳酸饮料较符合年轻 识抬头 广告、赞助、促销活动， 于百事可乐 3.族群需求 饮料市场竞争激烈 以及合作店牌 3.百事可乐在广告上利用 3 .饮料的品牌形象对销 竞争对手百事可乐 作业流程标准化.高生产 明星效应吸引消费者 ， 4.售状况影响颇深 可口可乐公司在华 投 效率 .节约生产成本 实现其在销售方面赶超 4. 资建设灌装厂数量有 中国国内企业只有少 可口可乐的目标 创新及高度研发 产品策略 ：可口可乐产品策略的目标：质量保证第一。 增强产品的层次性，保持核心产品，增加附属产品，如 冰糕。追求创新，积极开发新产品。针对不同的目标市 场，开发不同的商品，如儿童饮料老人饮料。紧跟市场 需求，开发被人需要的产品，如减肥饮料。开发反季节 饮料。产开发跨行业产品，如电子产品，服装品无处不 在。要宣传产品的形象，而不是产品。 可口可乐的产品组合策略，可口可乐公司一改“给世界 一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进 军。
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部 设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥 有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口 可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三）， 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、 运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大 的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排 名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪 碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克 (Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以 及大浪(Surge)。
渠道策略:
渠道深耕：直销取向,取小弃大
一来才能把握市场信息的真实性 二来才能实现营销工作的经济性
促销策略：
广告:广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。 赞助:赞助奥运会；赞助世界及中国足球；赞助社会公 益活动
可口可乐公司市场营销战略的问题
一、可口可乐产品不健康因素 二、渠道运作中的统一协调及利益分配问题 三、合作伙伴和批发商积极性和效率不高
威胁 ：: 机会 ：: 劣势 优势 1.竞争激烈，知名的饮料
1.作为全球性的大品牌， 1.百事的产品类别丰富 消费者认为可乐是不 品牌很多 具有良好的品牌效应 健康的，可乐内含有 口味相对可乐的更甜 2.可口可乐的品牌效应影 2. 轻怡可乐是以“无糖、 咖啡因等成份，容易 百事可乐经营范围广 响着消费者 不影响体形” 上瘾，造成肥胖等健 3.某些百事的其它品牌宣 3.不分季节性，随时随地 庞大的代言阵容 康问题 传不够 可以饮用，方便 2.树立“年轻活泼时代” 易出现超过保存期限 4.轻怡可乐的口感与味道 4.包装外型：银色的清爽 形象 或变质等情形 有待改善 设计醒目高雅 建立了全国性的营销渠 道
可口可乐公司竞争策略
1.扩大市场 可口可乐公司对于现状做出了改进。市场是一个企业销量的保证，也是企 业发展的必要条件，扩大市场是现在每个企业发展的必经之路。可口可乐 公司采用市场渗透策略，吸引更多的客户；采用新市场细分战略，补缺更 多的细分市场；采用地域拓展战略，更多的地区的潜在消费者，产品成功 销售的过程实际上是创造需求，满足需求的过程，而这一过程中的最后一 环，也恰恰是最需要的一环，都是在直接能够接触消费者的零售点内发生 的。可口可乐公司通过改变包装的容量，使用更加适合的包装，产品的售 价不变，但是包装容量增加了，并且开发新的用途，使增加使用量，保护 市场份额。 2. 保护市场份额 稳固可口可乐的品牌，使可口可乐更具竞争力，走在大街小巷，我们很容 易能看见一些超市、食杂店以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧，往 往带有可口可乐的中文或者英文标志。可口可乐公司建立自己的辅助品牌， 突出品牌。公司建立高端品牌，更有利于地防御可口可乐的市场份额。
劣势 （Weakness）
企业规模大，不易控制中国是一个很大的市场， 在某些方面难免会出现一些差错 健康问题。随着生活水平的提高人们的健康意 识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过 多饮用对身体有所损害 成本费用高。由于秘方等因素要向中国的分公 司运送原料，注定会提高产品成本
中国对外政策