卫生巾广告策划书
品牌卫生巾市场营销推广运营投放计划书
品牌卫生巾市场营销推广运营投放计划书目录一、前言 ................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................ 3 3二、产品名称二、产品名称 ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ 3 3（一）品牌名称及缘由 ........................................................................................................................ ....................................................................................................................... 3 3（二）产品理念及形象 ........................................................................................................................ ....................................................................................................................... 5 5三、产品定位三、产品定位 ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ 6 6（一）目标受众群体 ............................................................................................................................ ........................................................................................................................... 6 6（二）产品特点 .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 6 6（三）产品细分 .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 7 7四、市场分析四、市场分析 ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ 7 7（一）市场目标 .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 7 7（二）竞争对手 .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 7 7（三）竞争优势 .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 8 8五、五、SWOT SWOT 分析分析 ................................................................................................................................... ................................................................................................................................... ................................................................................................................................... 9 9六、营销策划六、营销策划 ...................................................................................................................................... .. (10)（一）推广试点 .................................................................................................................................. .................................................................................................................................. 110 （二）营销手段 .................................................................................................................................. . (111)七、媒体宣传策略 (17)（一）大众传播媒体 ....................................................................................................................... ...................................................................................................................... 174 174（二）小众传播媒体 (17)（三）新媒体（三）新媒体 ...................................................................................................................................... .. (17)八、费用预算八、费用预算 ...................................................................................................................................... .. (18)一、前言随着我国经济的较快发展，女性消费档次逐步提高，对个人卫生的注重程度也在加深，在贴身用品的选择上女性会变得更加慎重，呈现多样化的需求。
卫生巾活动促销方案策划
一、活动背景随着生活水平的提高，女性对个人卫生用品的需求日益增长。
卫生巾作为女性日常生活中不可或缺的用品，市场潜力巨大。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，提升消费者忠诚度，特制定本卫生巾活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
3. 吸引新客户，提升老客户满意度。
4. 增强与经销商的合作关系。
三、活动主题“关爱女性，呵护健康——卫生巾特惠活动”四、活动时间2023年4月1日至4月30日五、活动对象全国范围内18-45岁的女性消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体宣传：- 利用微博、微信、抖音等平台，发布活动预告、产品介绍、用户评价等内容，提高活动关注度。
- 邀请知名网红、KOL进行产品试用和推荐，扩大品牌影响力。
2. 线上促销活动：- 线上商城限时折扣：活动期间，线上商城推出卫生巾产品限时折扣，消费者可享受额外优惠。
- 线上抽奖活动：消费者在购买卫生巾时，可参与线上抽奖，赢取精美礼品。
3. 线上互动活动：- 举办“女性健康知识竞赛”，邀请消费者参与答题，提高品牌知名度。
- 开展“卫生巾使用心得”征集活动，鼓励消费者分享使用体验，增加用户粘性。
（二）线下活动1. 超市、药店促销：- 在超市、药店设立卫生巾专区，进行产品展示和促销。
- 举办“卫生巾知识讲座”，邀请专家讲解女性健康知识，提升品牌形象。
2. 社区活动：- 联合社区开展“关爱女性健康”活动，免费提供健康检查、咨询服务等。
- 在社区开展卫生巾试用活动，让消费者亲身体验产品效果。
3. 校园活动：- 联合高校开展“女性健康知识讲座”，提高大学生对女性健康的关注。
- 在校园内设立卫生巾销售点，方便学生购买。
七、活动宣传1. 媒体宣传：- 利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放。
- 与相关健康类网站、论坛合作，发布活动信息。
2. 户外广告：- 在公交站、地铁站、商业区等人流量较大的地方投放户外广告。
女性卫生巾产品新品上市推广策划书
女性卫生巾产品新品上市推广策划书1.引言2.市场分析3.产品介绍4.推广策略5.结论引言：女性卫生巾是女性必备的生活用品之一，市场需求量大。
近年来，随着消费升级的趋势，女性对于卫生巾产品的要求也越来越高。
为了满足市场需求，我们推出了一款全新的女性卫生巾产品，旨在提高女性生活品质和体验。
本文将介绍该产品的市场分析、产品特点和推广策略。
市场分析：女性卫生巾市场需求量大，竞争激烈。
目前市场上主要有国际品牌和国内品牌两类产品。
国际品牌卫生巾以质量和品牌为主要卖点，价格较高；国内品牌卫生巾以价格为主要卖点，但质量参差不齐。
由于国内品牌卫生巾的价格优势，市场份额逐渐增加，但产品质量和品牌知名度还需要提高。
产品介绍：我们推出的新品女性卫生巾采用了最新的科技和材料，具有以下特点：1）超薄设计，轻盈舒适，不压迫；2）高吸水性，能够快速吸收和锁住液体，保持干爽；3）柔软亲肤，不刺激皮肤，给予最贴心呵护；4）独立包装，卫生安全，方便携带。
我们的产品定位是高品质、高性价比，旨在提供最优质的女性卫生巾产品。
推广策略：为了促进新品女性卫生巾的销售，我们将采取以下推广策略：1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，宣传品牌和产品，提高品牌知名度和产品曝光率；2）线下推广：在女性消费者密集的地区，如购物中心、超市等地方进行展示和销售，与消费者互动，提高产品认知度和信任度；3）促销活动：针对特定节日或者销售季节，推出优惠活动，吸引消费者购买；4）口碑营销：通过消费者的口碑宣传，提高品牌和产品的美誉度，吸引更多消费者购买。
结论：通过市场分析和推广策略的制定，我们相信新品女性卫生巾将会受到广大消费者的欢迎和认可。
我们将不断努力，提高产品质量和服务水平，为女性消费者提供更好的生活体验。
一、前言本文旨在介绍一款新产品的相关信息，包括产品名称、产品定位、市场分析、SWOT分析、营销策划和媒体宣传策略等方面。
该产品是一款具有创新理念和形象的产品，旨在满足目标受众群体的需求，并在市场竞争中取得优势。
卫生巾广告策划文案
卫生巾广告策划文案篇一：七度空间少女系列卫生巾广告策划书七度空间少女系列卫生巾广告策划书一．内容提要恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，销售和分销售网络覆盖全国。
恒安集团有限公司于1998年在香港成功上市。
恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安儿乐”、“安而康”等品牌为依托，恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
“七度空间少女系列卫生巾”是恒安集团有限公司于20XX年推出的产品，为塑造七度空间“玩美主义”的消费态度，特进行本次广告策划，本次策划将为“七度空间”卫生巾塑造为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。
本次策划书的文本结构如下：市场环境分析—1.企业经营情况分析；2.产品分析：自身产品特点、对手产品特点；3.市场分析；4.消费者研究；企业营销策略—企业目标与市场策略；企业广告策划—广告目标、广告创意设计提案；媒介投放提案；广告费用预算。
二．市场环境分析1、企业经营情况分析恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国拥有20余家附属公司，主导产品安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印，高级市场占有率多年位居全国第一。
恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职、生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针、建立、健全了一套全面质量管理体系。
恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了iS09002质量体系和产品质量认证。
恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际名牌，走“科技兴企”之路。
恒安于1993年投资近亿元人名币，从国外引进先进设备，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一跃跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。
凯贝尔卫生巾推销活动策划书(标准版)
凯贝尔卫生巾推销活动策划书
一、活动目的
据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，其中学生是目前重要消费群体之一，因此此次活动主要面向女大学生，以低价让利来推销XXX，并借此销售平台来推广我公司，赢取新的消费群体，聚集更多的人气，提升公司的知名度与认可度，另外，刺激消费者在我公司网站上消费，从而促进销售额地增长，进一步带动公司稳步上升发展。
二、活动主题
用优质卫生巾做优质女生
三、活动时间
四、活动地点
运城学院老校区
五、活动对象
运城各大高校女大学生
六、活动执行
1、前期准备
（1）宣传单的设计和印发
（2）调取商品，准备要推销的产品数量
（3）校园代理的招聘
（4）技术部门的前期准备
2、活动流程
（1）第一阶段
扫描二维码并注册同洲团账户，赠送一片XXX（校园代理持卫生巾与XXX 的宣传单进行宣传）
（2）第二阶段
校园代理以6元一包的价格推销卫生巾
（3）第三阶段
在网站上以7.5元的价格销售贝尔卫生巾
七、后期工作
做好消费群体的统计和登记工作，针对特定消费群体需求和爱好，选择性的上线不同产品，刺激客户消费欲望，并且同时对我公司进行相应地宣传，聚集更多的人气。
精品资料欢迎下载。
卫生巾营销策划范本
卫生巾营销策划范本一、市场分析1. 市场概况：卫生巾市场规模庞大，女性消费者需求广泛，竞争激烈。
2. 消费者洞察：女性对卫生巾的关注点有舒适度、防漏性能、无刺激性、透气性等。
二、目标市场1. 目标消费者：年龄在15-50岁之间的女性。
2. 重点区域：城市地区，特别是一、二线城市。
三、营销目标1. 增加市场占有率。
2. 提高品牌认知度和美誉度。
3. 提升产品的销量和利润。
四、营销策略1. 品牌定位：以质量为核心竞争力，打造专业的卫生巾品牌形象。
2. 产品策略：a. 强调舒适度：研发贴身质地、薄如蝉翼的卫生巾，增加穿戴时的舒适感。
b. 强调防漏性能：加强产品的护翼设计，提高卫生巾的防漏能力。
c. 强调无刺激性：采用天然材料，减少对肌肤的刺激，避免过敏。
d. 强调透气性：开发透气材质，减少局部潮湿，保持清爽干燥。
3. 宣传推广策略：a. 品牌形象塑造：通过明星代言、广告等媒体传播，树立品牌形象和信誉。
b. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等开展线上推广活动，吸引年轻消费者。
c. 产品体验营销活动：在女性关注度高的地点举办产品试用活动，让消费者亲身体验产品优势。
d. 与医疗机构合作：与医院、妇产科等合作，通过医生推荐提高产品的可信度。
4. 分销渠道策略：a. 建立自有线下专卖店：在一、二线城市开设专卖店，提供专业的产品购买和咨询服务。
b. 与大型超市合作：与国内知名超市连锁店合作，通过超市的渠道销售产品。
c. 电商渠道布局：在电商平台上设立官方旗舰店，提供在线购买和配送服务。
五、营销预算和绩效评估1. 营销预算：根据市场需求和公司实际情况，确定全年总预算，并按照不同项目进行分配。
2. 绩效评估：定期评估不同营销策略的效果，根据销量增长、市场份额提升、品牌认知度提高等指标来评估绩效。
六、风险和挑战1. 同类产品竞争：要面对同类产品众多，竞争激烈的市场环境，要通过不断创新和提升品质来突出自己。
2. 市场敏感度：卫生巾市场的需求受到消费者偏好、价格波动、社会话题等因素的影响，需要及时调整营销策略。
七度空间少女系列卫生巾广告策划(doc 25页)
七度空间少女系列卫生巾广告策划(doc 25页)部门： xxx时间： xxx整理范文，仅供参考，可下载自行编辑营造七色花之梦、做多姿七色女生——七度空间少女系列卫生巾广告策划第一部分：内容提要本次广告策划的目的是提高“七度空间少女系列卫生巾”在目标群体中的好感度，提升满意度。
让消费者对产品有更深刻的理解，产生购买欲与品牌忠诚度,成为名副其实的“少女卫生巾”专家。
在策划过程中，我们通过前期充分的市场调研确定了广告目标为使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。
我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵实现经期生理和心理被双重呵护愿望的七色花。
其中最重要的部分是广告策划创意部分，我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法，并且效果也比较明显。
但由于对该情感的定义不明确，让消费者没有产生共鸣。
只是留下了印象。
因此我们继续使用情感诉求的手法。
但我们要引导消费者相信，我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。
第二部分：市场分析一、营销环境与行业分析：中国卫生巾市场自成立以来经过多年发展市场渗透率已从1995年的5%到现在超过了60%，市场已经基本进入成熟期，在一二级城市已经进入了市场饱和阶段，这主要表现在市场增长速度渐缓，98年后的消费量年增长率在4%左右，且目前实力派的企业很少进入该市场。
中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低。
全国性品牌只在少数，恒安集团作为国内最大的妇女卫生巾生产的龙头企业虽然在以后会在卫生巾市场上横扫千军，但也不应抱着吃老本的心态，走平价路线，因为随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次将不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，其他类似宝洁，强生，金伯利等大型企业不可能会没有行动，国内卫生巾市场也难免会因此而打起激烈的竞争战。
卫生巾品牌创意活动策划
随着生活水平的提高，女性对个人卫生用品的要求越来越高。
卫生巾作为女性生活中必不可少的用品，市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度和市场份额，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，本次策划一场以“关爱女性，呵护健康”为主题的卫生巾品牌创意活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度；3. 传递关爱女性、呵护健康的品牌理念；4. 提高品牌在同类产品中的竞争力。
三、活动主题“关爱女性，呵护健康——XX卫生巾，为爱守护”四、活动时间2022年9月1日至9月30日五、活动地点线上线下同步进行，线上活动为主，线下活动为辅。
六、活动对象18-45岁的女性消费者七、活动内容1. 线上活动（1）话题挑战：以“关爱女性，呵护健康”为主题，发起线上话题挑战，邀请消费者分享自己的使用心得、生活小故事等，并设置丰厚奖品。
（2）互动问答：在官方微博、微信公众号等平台开展互动问答活动，消费者回答问题即可获得优惠券或积分，用于兑换产品或参与抽奖。
（3）直播互动：邀请知名主播或KOL进行直播互动，介绍卫生巾产品特点、使用方法等，并与观众互动，解答疑问。
（4）线上抽奖：设置多个抽奖环节，消费者参与活动即可获得抽奖机会，奖品包括卫生巾产品、优惠券、精美礼品等。
2. 线下活动（1）城市巡展：在重点城市举办线下巡展活动，设置产品展示区、体验区、互动区等，让消费者现场了解产品、体验产品。
（2）义诊活动：联合医疗机构开展义诊活动，为女性提供免费的健康咨询、妇科检查等服务，宣传卫生巾产品的健康理念。
（3）公益活动：开展关爱女性公益活动，如资助贫困地区女性、关爱女性心理健康等，提升品牌形象。
八、活动宣传1. 线上宣传：通过官方微博、微信公众号、抖音、快手等平台进行宣传，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：在活动现场设置宣传展板、海报等，并在商场、超市等渠道进行宣传。
3. 媒体合作：与各大媒体合作，进行活动报道，提高活动知名度。
纸巾广告活动策划方案
纸巾广告活动策划方案一、活动背景随着社会的不断发展和生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
纸巾作为日常生活必需品，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，市场上纸巾品牌繁多，竞争激烈，如何吸引消费者的眼球，提高品牌知名度，成为了每个纸巾品牌都面临的难题。
在这样的背景下，我们提出了一项纸巾广告活动策划方案，希望通过这个活动，提高品牌知名度，增加市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动宣传，让更多的消费者了解我们的品牌，并记住我们的产品。
2. 增加市场份额：吸引更多的消费者购买我们的产品，增加销售额和市场份额。
3. 提升品牌形象：借助活动的舞台，展示我们的产品特色和优势，树立良好的品牌形象。
三、活动策划1. 活动主题：柔软呵护，贴心无微不至2. 活动时间：活动将在节假日或者特定的纸巾购买旺季进行，以最大程度吸引消费者的关注。
3. 活动地点：线上线下结合，通过线上平台宣传，线下实体店进行展示和销售。
4. 活动内容：(1) 线上宣传和推广：通过社交媒体、微信公众号、微博等方式，发布活动海报、视频等宣传素材，吸引消费者的关注。
(2) 线下实体店展示和销售：在一些主要商场或者超市租用展位，进行产品展示和销售，吸引顾客亲自体验产品。
(3) 促销活动：针对节假日或者购买旺季，推出一些合理的促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
(4) 体验活动：设置产品试用区，让消费者亲自体验产品的质感和柔软度，让他们了解产品的优势。
(5) 品牌形象宣传：通过展示品牌历史、产品工艺、品牌理念等宣传活动，提升品牌形象。
(6) 活动主题相关互动游戏：开展一些与活动主题相关的互动游戏，例如纸巾叠叠乐、柔软度测试等，增加活动趣味性，吸引更多消费者参与。
四、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、微信公众号、微博等途径，发布活动海报、宣传视频等宣传素材。
可以借助一些明星或者网红进行合作宣传，吸引更多关注。
2. 线下宣传：在商场、超市等人流较大的地方，设置宣传展架，发布宣传海报、发放宣传单页等宣传资料。
卫生巾广告策划文案
卫生巾广告策划文案篇一：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲XX1402103李兵兵XX1402104 胡凤娜XX1402106策划日期XX-01-03前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。
为您带来贴心的安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录一、前言................................................. .. (2)二、营销环境的分析 (4)三、消费者分析................................................. .. (5)四、产品分析................................................. . (6)五、市场的定位................................................. .. (7)六、策划的营销策略 (8)七、结论和总结................................................. (9)附录................................................. (9)二、营销环境的分析1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。
卫生巾广告策划书
卫生巾广告策划书1. 引言卫生巾是女性生理期的必备用品，而卫生巾广告的宣传对于品牌的推广和销售至关重要。
本文将提供一个全面的卫生巾广告策划书，从目标受众分析、传播渠道选择、核心信息传递以及广告效果评估等方面进行详细讨论。
2. 目标受众分析在进行广告策划之前，首先需要了解目标受众的特点和需求。
根据市场调研，我们的目标受众主要是18-35岁的女性，她们注重个人卫生，追求舒适和安全的生理期体验。
3. 广告传播渠道选择针对目标受众的特点，我们需要选择合适的传播渠道来传递广告信息。
以下是几种常见的传播渠道：3.1 电视广告电视广告是传播效果最直接和广泛的渠道之一。
通过精心制作的广告片，可以在主流电视频道的黄金时段吸引目标受众的注意力，并传递核心信息。
3.2 网络平台现在，越来越多的人通过网络获取信息。
我们可以选择在知名的视频网站、社交平台和女性专栏等地方投放广告，通过精准的定向投放来吸引目标受众。
3.3 健康杂志健康杂志是女性关注的热门话题，我们可以与知名健康杂志合作，在其杂志中刊登广告和专题报道，提升品牌知名度和美誉度。
3.4 口碑传播借助社交网络的力量，我们可以通过邀请一些知名博主或网红进行产品试用和评测，进一步扩大品牌影响力。
4. 核心信息传递在传达广告信息时，我们需要关注以下几个核心点：4.1 品牌形象我们需要展现品牌的特点和优势，例如产品的舒适度、安全性和吸湿能力等。
通过展示品牌形象，增加消费者的信任感和好感度。
4.2 产品特点重点突出产品的特点和创新点，例如超薄、贴身设计、防漏等，以吸引目标受众的注意力。
4.3 用户体验通过真实用户的体验分享，让目标受众更易于产生共鸣和信任。
可以邀请一些目标受众进行产品试用，并在广告中分享她们的真实体验和心声。
4.4 价值观塑造通过广告的情境设置和剧情叙述，传递积极的价值观，例如女性自信、独立和积极面对生理期等，以提升品牌的情感共鸣。
5. 广告效果评估广告效果的评估对于广告策划的持续优化和改进至关重要。
恒安七度空间迷你卫生巾广告策划书
七度空间迷你卫生巾广告策划广告策划前言卫生巾作为女性生活必需品，具有很广阔的市场前 景。
老牌生活用纸企业恒安集团旗下的面向年轻女孩的七 度空间迷你卫生巾，更是兼具强大的后盾与关阔的市场。
我们旨在塑造七度空间迷你卫生巾为“小身材，大自在” 的形象；让更多消费者对七度迷你巾产品认知加深；运用 七度空间迷你巾延续七度空间品牌“玩美主义”的消费态 度。
第一部分：市场环境分析 第一部分：市场环境分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素企业目标市场所处区域的宏观经济形势女性作为能撑起世界的一片天，女性用品在市场 极具空间。
卫生巾作为大多数女性生活必须品，更是 具有无可比拟的销售额。
卫生巾作为女性的生活必须 品,品牌忠诚度虽然比较高,但是消费者也常常游离于 几大品牌之间。
恒安集团生产的女性用品在其中占有 一定的地位。
2、市场营销环境中的微观制约因素 (1)企业的供应商与企业的关系至2010年，恒安在全国14个省、市拥有40余家生产公司，资产总额70多亿元。
供应商分布全国各地。
(2)产品的营销中间商与企业的关系恒安集团在全国各地均有营销中间商3、市场概况（1）市场的规模我国现有3.4亿妇女在需要使用卫生巾的年龄段。
每月 大约需要消耗7（以一个周期约7天计算）*3片卫生巾。
消费 者总购买量约为71.4亿片。
2005年中国妇女卫生用品(卫生 巾和卫生护垫)的市场销售额约115亿元。
（2）市场的构成A 当前市场的主要产品品牌：护舒宝,苏菲,七度空间,安尔乐B各品牌所占据的市场份额：护舒宝：25.1% 安尔乐：11.0% 七度空间：11.5%苏菲：12.5% ABC：6.9%二、消费者分析1、消费者的总体消费态势• 截至2007年底,中国我国共有卫生巾/卫生护垫企业644家, 集中度较低,且全国性品牌较少,地方性品牌较多。
• 主要品牌: 中国卫生巾的全国性主要品牌有:护舒宝、苏 菲、安尔乐、娇爽等。
• 主导品牌:宝洁公司的护舒宝，上海尤尼佳公司的苏菲,， 目前是卫生巾用品市场上主导。
苏菲卫生巾广告策划
苏菲卫生巾广告策划篇一：苏菲广告策划苏菲卫生巾广告策划前言上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式会社、上海家化（集团）有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠（中国）集团有限公司四方出资组建的专业生产跨国品牌[苏菲]妇女生理用品以及[妈咪宝贝]婴儿用纸尿裤的中日合资企业。
20XX年4月，为了适应日益扩大的销售网络的需要，尤妮佳株式会社独资成立了尤妮佳生活用品服务（上海）有限公司，以市场营销和售后服务为主旨，服务于中国市场，并传导优质的生活理念。
在”创造与革新、主人翁、挑战、领导、公平竞争”的企业精神的熏陶下的优秀的营销队伍，先进的营销理念，国际化的营销手段、前瞻性的营销战略使得上海尤妮佳能够在市场激烈竞争的大环境中创造了不凡的销售业绩。
旗下有，苏菲系列卫生巾、乐互宜安心系列卫生巾、妈咪宝贝瞬吸干爽纸尿裤系列等，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。
苏菲是上海尤妮佳有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造苏菲为“最时尚女生卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生苏菲“做女生精彩不断”的联想，塑造苏菲“时尚女生”的消费态度。
一市场分析（一）卫生巾中国品牌市场发展历程我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。
自90年代以来，世界著名的大公司如P＆G宝洁、K—c金佰利、J ＆J强生、Kao花王、恒安集团相继在中国建厂，激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。
（二）现有市场竞争格局发展在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。
从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。
但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。
姨妈巾品牌策划书3篇
姨妈巾品牌策划书3篇篇一《姨妈巾品牌策划书》一、品牌定位1. 目标受众我们的姨妈巾品牌主要面向年轻女性群体，她们注重品质、时尚感和个性化需求。
2. 品牌定位打造一款高品质、舒适、时尚且具有独特卖点的姨妈巾品牌，满足年轻女性在生理期的各种需求，让她们感受到贴心呵护和自信。
二、产品特点1. 材质优质2. 超强吸收采用先进的吸收技术，能迅速吸收经血，保持干爽，防止侧漏和渗漏，让女性在生理期也能自由活动。
3. 独特设计推出多种时尚款式和包装设计，满足年轻女性的个性化审美需求，让使用姨妈巾也成为一种时尚表达。
4. 安全卫生严格把控产品生产过程中的卫生标准，确保产品安全无刺激，为女性的健康保驾护航。
三、品牌传播1. 线上推广（1）建立品牌官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、使用心得、优惠活动等内容，吸引用户关注和互动。
（2）与知名博主、网红合作进行产品推荐和试用，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
（3）开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广（1）在商场、超市等女性消费集中的场所设置品牌专柜，展示产品并提供试用体验。
（2）举办线下新品发布会、体验活动等，增加品牌曝光度和用户参与度。
（3）与女性相关的线下活动进行合作赞助，如女性健康讲座、时尚派对等。
四、营销策略1. 价格策略根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格体系，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
2. 渠道策略（1）建立完善的销售渠道网络，包括线上电商平台和线下实体店。
（2）与各大零售商建立长期合作关系，确保产品能够广泛铺货。
3. 会员制度设立会员体系，为会员提供积分、折扣、专属优惠等福利，增加用户粘性和忠诚度。
五、品牌发展规划1. 短期目标（1-2 年）（1）建立品牌知名度，初步打开市场。
（2）推出系列产品，完善产品线。
（3）积累一定的用户基础和市场份额。
2. 中期目标（3-5 年）（1）提升品牌形象，打造成为行业知名品牌。
卫生巾策划活动
卫生巾策划活动一、活动背景卫生巾是女性每个月都必备的生活用品，然而在很多地方，卫生巾的认知和使用还存在着一些问题。
为了提高女性对卫生巾的了解，增强其使用的科学性和安全性，我们计划策划一场卫生巾相关的活动，旨在向大众传递正确的卫生巾知识，鼓励女性更加健康地度过每个月的特殊时期。
二、活动目的 1. 提高公众对卫生巾的认知：通过活动，传达正确的卫生巾知识，消除对卫生巾的误解和偏见。
2. 增强女性的健康意识：提醒女性关注自身健康，科学使用卫生巾，并注意生理期间的卫生保健。
3. 推广安全可靠的卫生巾产品：介绍市场上安全可靠的卫生巾品牌，引导女性选择适合自己的产品。
三、活动内容 1. 主题演讲：邀请妇科医生或专业人士进行卫生巾相关的主题演讲，解答大众关心的问题，如如何正确选择卫生巾、如何正确使用卫生巾等。
2.互动体验区：设置展示区域，展示不同品牌和型号的卫生巾，并提供免费试用。
同时，设立专业咨询区，由专业人员解答参与者的疑问。
3. 互动游戏：设计有趣的互动游戏，吸引参与者积极参与，增加活动的趣味性。
例如，卫生巾知识问答、卫生巾产品摸底等。
4. 分发宣传册：准备宣传册，内含卫生巾的基本知识、正确使用方法以及市场上的品牌推荐等，向参与者免费发放。
5. 微信公众号推广：通过微信公众号发布活动信息，邀请关注者参与活动，并提供更多的卫生巾相关知识和品牌推荐。
四、活动计划 1. 确定时间和地点：选择一个周末或节假日，选择一个人流量较大的商场或广场作为活动地点。
2. 筹备物资：准备活动所需的宣传册、试用卫生巾、礼品和奖品等。
3. 活动人员：组织活动所需的工作人员，包括主讲人员、咨询人员和志愿者等。
4. 宣传推广：通过线上线下的方式进行活动宣传，包括微信公众号、海报、传单等。
5. 活动执行：按照计划顺序进行活动，确保活动的顺利进行。
6. 活动总结：活动结束后，进行总结，评估活动效果，并收集参与者的反馈和建议，为以后的活动改进提供参考。
纸巾促销活动宣传方案策划
纸巾促销活动宣传方案策划一、活动背景纸巾是人们日常生活中必不可少的生活用品，无论是家庭用还是公共场所都会使用到。
为了提升纸巾品牌的知名度和销量，我们计划开展一次纸巾促销活动。
通过此次活动，我们希望能够吸引更多消费者的注意和购买，推动销售业绩的增长。
二、活动目标1. 提升纸巾品牌知名度和形象。
2. 增加纸巾销售量，提高市场占有率。
3. 增加消费者对品牌的忠诚度和再购买意愿。
4. 扩大消费者群体，开拓新市场。
三、活动内容1. 促销活动方案- 时间：活动持续一个月，具体时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
- 地点：各大超市、宾馆、餐饮店和商场等公共场所。
- 产品：主推品牌纸巾，同时配合其他产品组合优惠活动，如纸巾与卫生巾、纸巾与洗面奶等组合销售。
2. 促销方式- 打折促销：在活动期间，对纸巾进行一定比例的降价促销，如满100元减10元，满200元减30元等。
- 赠品活动：购买指定数量或金额的纸巾即可获取赠品，如购买3包纸巾送1包，或购买5包纸巾送小型手帕等。
- 积分兑换：活动期间，消费者购买纸巾可获得相应积分，积分累计到一定数量后可兑换指定或自选礼品。
- 满减活动：购买纸巾满一定金额后可获得相应的优惠券，可用于下次购买纸巾或其他相关产品时抵用。
3. 推广手段- 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体发布纸巾促销广告，展示产品特点和活动优惠。
- 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等平台开设专题账号，发布相关纸巾促销活动的贴文、图文或视频，吸引用户关注和参与。
- 引导式销售：活动期间，在各大超市或商场设置专柜，由专业销售人员对纸巾进行详细介绍，引导消费者购买。
- 门店宣传：在超市或商场门口设置张贴海报、悬挂横幅等宣传材料，吸引顾客进店参与活动。
四、预期效果通过以上活动内容和推广手段的组合运用，我们预计可以达到以下效果：1. 提升品牌知名度：通过多渠道的广告宣传和社交媒体推广，使更多的消费者了解到我们的纸巾品牌。
小妮卫生巾策划案
象。小妮系列卫生巾主要的在各地的大小型超市及校园的商店内销售。可以在各大小型超市内 设置小妮系列卫生巾的专门的堆头，提供印有小妮标识及色彩的货架，海报，设立专门的产品 展示区域。现场人员进行宣传，赠送带有小妮特有色彩及标识的小礼品，购物袋等结合活动及 以上四种媒介的宣传，做其他媒介的宣传。
1. 2015年11月15日至11月30日为活动宣传与选手征集期。 2. 向各大销售点发布“我的青春我做主”的活动海报。 活动准备 3. 在《瑞丽》《昕薇》《时尚周刊》上刊登相关广告。 4. 2015年底在湖南卫视黄金档节目《快乐大本营》后插播一个“美丽随心变小妮伴
你天涯海角”形象广告片。 5. 制作印有小妮迷你巾卡通代言形象的活动制服。
具体实施方案 定期举行女生生理期卫生知识讲座（以广东财经大学华商学院为例）
由于学业的压力女生对自己的生理期卫生知识的了解很少，在校大学生遇到这方面的问题时往往采用 拖延和逃避的态度，不重视女性生理期知识问题，所以这次展开女生生理期卫生知识讲座之前，要做好 宣传工作，争取到时候有更多的学生能够参与进来，提高学生在这方面的知识。
目标客户通过对小妮的各系列产品特点的了解和深度发掘， 寻找最适合自己使用的产品。 找到自己最喜欢的感觉。 返璞归真，做自己！
四主题活动设计 妮 的 专 属
四 主题活动设计
四 主题活动设计
四 主题活动设计
活动方案 将小妮企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销的独特形式。立足主要消费地 区的学生群体，以关心女性健康为出发点，请专业的医生、高校的老师在学校展开一系列的女生生理期 卫生知识讲座,并给在场的女生做一次免费身体检查、发放一些小礼品等形式。与公益组织合作，充分利 用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的小妮营销平台，打造小妮公益社会形象，促进市 场销售。
卫生巾广告策划书
卫生巾广告策划书卫生巾广告策划书日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。
写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的卫生巾广告策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、市场现状分析根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。
广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生（中国）有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。
在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。
二、本建议的主旨通过对分析市场环境，针对t体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议，完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立，降低成本，统一物流配送树立XX牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报。
三、营销组合策划（一）产品品牌定位1、产品分析优势：独特的原料（纯天然竹原纤维）与功效（抗菌除异味），差异化的包装、价格、渠道。
劣势：黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试，价位偏高，品稗无知名度、美誉度、可信度。
机会：消费者崇尚自然的诉求日趋强烈，这一市场急待细分，拉开档次；即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。
2、产品目标受众定位：本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，决定了目标受众应当是年龄在25—50之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。
3、公司产品渠道分类：美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。
（二）产品包装及说明书建议产品包装建议主旨：包装更抢眼，更能体现人性化，体现竹文化内涵，对后续产品起到衔接、拉动作用。
洁婷广告策划书
洁婷广告策划书策划人李静班级视觉传达一班目录前言 (1)一、“洁婷”市场分析1.市场环境分析 (2)2.企业经营状况分析 (3)3.产品分析 (4)品牌宗旨………………………………………………………品牌logo ………………………………………………………品牌特性………………………………………………………产品类型及特点………………………………………………4.消费者分析 (5)5竞争对手分析 (6)二、“洁婷”广告受众广告目标消费者状况 (7)三、广告地区1.市场定位 (8)2.产品定位 (9)前言1997年创立的洁婷品牌，隶属于丝宝集团的女性卫生护理品牌。
以细分的产品设计理念和自信、聪慧、愉悦的品牌个性深受中国女性的喜爱。
做为“专业健康值得信赖”的中高档女性卫生护理用品专家，从97年上市以来，秉承“精益求精质量至上”的质量管理宗旨，凭借先进的科学技术和研发力量，不断为消费者提供品质更专业、概念更领先、设计更科学的产品。
洁婷品牌和国际专业调研公司合作，研究了解女性消费者最直接的产品需求和期望。
品牌近百名优秀研发、管理人才致力于开发更符合消费者实际需求的创新产品。
2018年底开始，洁婷全线陆续升级为透气型卫生巾，采用行业领先技术，打造面层+内芯结构+底膜，三重特殊透气技术，实现巾身全面透气，打造经期持久透气好轻松。
一、“洁婷”市场分析1.市场环境分析政治：国家提高行业管理力度，质量监督加强，同时物流成本上升，卫生巾行业门槛提高，高端市场份额将会增加，卫生巾品牌化成为趋势。
经济：随着经济持续稳定发展，居民生活质量和消费结构的提高，卫生巾的消费将保持持续增长，其中高档卫生巾所占比重将有较大提高。
技术：卫生巾生产技术不断进步，产品种类由单一现多元化发展，从多方面来满足女人的不同需求，提供更全面的服务，高端市场逐步扩大。
文化：随着社会文化观念的提升，消费者自我保护和健康意识增强，更注重产品质量，消费层次逐渐向中高档过渡，消费领域不断扩展，高端产品的市场发展潜力巨大。
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卫生巾广告策划书Sanitary Napkin Advertising Proposal卫生巾广告策划书前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
一、市场现状分析根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。
广州宝洁公司（xxx有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生（xxx有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。
在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。
二、本建议的主旨通过对分析市场环境，针对t体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议，完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立，降低成本，统一物流配送树立**牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报。
三、营销组合策划（一）产品品牌定位1、产品分析优势：独特的原料（纯天然竹原纤维）与功效（抗菌除异味），差异化的包装、价格、渠道。
劣势：黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试，价位偏高，品稗无知名度、美誉度、可信度。
机会：消费者崇尚自然的诉求日趋强烈，这一市场急待细分，拉开档次；即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。
2、产品目标受众定位：本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，决定了目标受众应当是年龄在25—50之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。
3、公司产品渠道分类：美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。
（二）产品包装及说明书建议产品包装建议主旨：包装更抢眼，更能体现人性化，体现竹文化内涵，对后续产品起到衔接、拉动作用。
1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡2、建议卫生巾根据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、春秋三种包装（见附录）。
说明书建议主旨：文字合理规避，隐晦说明。
主要目的为了更准确的传达产品的抗菌、抑菌的作用，又不触及红线。
具体内容请参照《消毒产品标签及说明书管理规范》第三条、第十八条第一款之规定。
（三）渠道建设建议：传统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司准入的困难。
在这样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众，达到理想的销售目标。
1、电子商务营销主旨：a：文化性。
注意让消费者消费产品的同时消费企业文化，现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反璞归真，让网民找到心灵的根基，体现终极关怀。
b：个人化。
为公司网站设计一个精致的公众形象的同时在公司内部找到一位真诚的、实实在在的人来代表公司。
这样，客户听到的内容就会是真实的坦诚的，说服力。
最简单的方法是为他们建立博客。
c：开放性。
公司往往对自己传达给市场的信息进行严格控制。
然而，真正的沟通并非自言自语的独白，而是你来我往的交流。
公司坦诚与客户对话时，既能获得市场情报，又能赢得客户信任。
对客户要积极开放的获取反馈；对员工要以开放的胸怀传递信息；对竞争对手发布的信息，也要坦然面对。
d：趣味性，互动性。
可以展现你专业知识和信息的专家空间；激起受众共鸣，并给他们以鼓舞的激发空间；以及授权客户自己来创造有趣内容的授权空间。
e：与客户同在。
把注意力从到达客户的所需成本转移到达他们的地点、时间、和方法是否恰当上来。
多在目标客户的心理上下功夫，跟随目标客户并融入他们的生活，在他们需要的时候出现，和他们亲密接触。
f：快捷性。
网上购物力求方便快捷。
公司还可通过快速反应和调整来持续改善产品。
第一步是把产品或服务的创意进行发布，进行开放式的试验。
仅仅秀出你的产品或概念远远不够，更重要的是根据反馈做出修正。
只有这样，才能完成学习和改善的过程。
2、具体实施细节建议a 广泛的注册与公司产品及文化的域名方便检索如：卫生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹产业、新纤维技术、竹炭、妇女用品、妇科病、消毒用品、等。
b 网站设计根据上文定位的公司目标客户来确定网站设计风格，可做市场调研。
决定与顾客之间的交互程度，从而构造一个具有自身特色的网上购物网站。
c 分类体系产品有秩序、科学化的分类，所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和图片来说明。
分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品，顾客可以通过点击产品的名称或图片来阅读它的简单描述和价格等信息。
d 购物栏对于很多顾客来讲，当他们从众多的产品信息中结束采购时，恐怕已经不清楚自己采购的东西了。
所以他们更需要能够在网上商店中的某个地点存放所采购的产品，并能够计算出所有产品的总共的价格。
就能够帮助顾客通过存放购买产品的信息，将他们列在一起，并提供产品的总共数目和价格等功能，更方便顾客进行统一的管理和结算。
e 支付方式采用“支付宝”结帐，并采用货到付款方式。
f 送货方式退货方式签约几家快速、安全、精准的物流公司，并建立完善合理的退货机制，能提供上门收货的服务，并且对来回邮寄费用合理承担。
g 提供正规的销售发票h 安全问题网上购物网需要涉及到很多安全性问题（例如：密码、信用卡号码及个人信息等）。
如何将这些问题处理得当是十分必要的。
从国外的发展情况来看，有许多公司或机构能够提供安全认证（例如国外的secure sockets layer（ssl）证书）。
通过这样的认证过程，可以使顾客认为比较敏感的信息得到保护。
i 顾客资源分析处理在传统的产品销售体系中，对于顾客的跟踪是比较困难的。
然而网上购物网站解决这些问题就比较容易了。
通过顾客对网站的访问情况和提交表单中的信息，我们可以得到很多更加清晰的顾客情况报告。
谁访问了您的网站？从哪里访问的？访问了哪些网页？最为重要的是顾客对什么产品感兴趣？他们到底购买了什么产品？这些都对公司对客户资源的进一步分析、管理、跟踪及产品的进一步销售、改良有巨大的影响力。
j 产品促销不同产品采用交叉式的促销策略，针对不同的客户群采用不同的服务方式。
捆绑销售可以减小顾客对价格的敏感程度。
网上购物完全可以通过购物栏或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。
k 怎样让消费者产生购买动机解决这个问题的方法是: 信息准确、全面，诸如具体的用法、效用、注意事项等等,充分调动形象展示的技术手段，将商品的细节展示出来,要有可信赖的形象,在功能、价格或质量等方面有让人动心的地方；质量承诺是一定要有，敢于承诺保证质量是增加消费者对你的信息。
这种绝对不是空头的，是退款措施结合在一起的。
ｌ注意让消费者消费产品的同时消费企业文化现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反朴归真，让网民找到心灵的根基，用还可聘请中医妇科、婚姻伦理专家在网上开展问题解答活动，组织会员到竹文化园旅游等。
ｍ b2b业务做b2b业务时要避免大而全，以免浪费人力物力，以点为基础，慢慢积累经验和会员、口碑以及影响力，要抓住竹产业里商人最需要的东西来做。
比如化工行业的b2b网站，分析化工行业商人最需要产品价格信息，那么b2b就抓住这个致命的核心点，集中全部精力做好，做的超过所有的对手，因为任何一家公司创业前期，人员都不多。
所以需要把有限的精力投入到最有价值的核心点上去。
让产业链上的所有环节都受益，并且因此形成新的产业环境。
ｎ一个网站只能有一个主题一个网站必须只有一个主题，同时网站的任何一个功能栏目都是围绕这个主题去做的，无论从页面设计到功能流程以及宣传推广、还有内容编辑都必须围绕这个主题，因为网站越来越多，市场细分和会员细分，才是发展的重点，大而全的时代快过去了。
ｏ国内国际网民消费现状商品要适销对路，先调查清楚消费者的喜好。
购买力的强弱和消费水平也非常重要，是决定价格策略的重要因素。
而网民的质量则是关键中的关键。
目前国内的网民数量在急剧增长，但是与国外特别是美国网民相比在很多方面还有不小的差距，如上网时间的长短，使用网络的熟练程度，应用网络的领域等等。
因此，对于目前国内的商家来说，要有耐心，坚持将工作做细做强。
３、电视直销和直销渠道由xxx有限公司嫁接电视直销公司和直销公司来完成。
4、特殊渠道建设主要针美容院、女子会所、女性用品专卖店。
四、销售管理策划1.产品经销体系设计2.销售管理制度设计五、终端管理策划1.制定终端销售管理与服务规范公司终端人员销售与服务管理方案一、对销售及服务人员的管理原则制定合理的管理制度，在严格执行的前提下，用感情感动人。
学习现代企业管理方面的知识，参照行业特点，活学活用。
向行业中经营状况良好的同行学习，汲取成功的经验教训。
结合企业自身的现状和需要及原有的经验积累。
在此基础上，可以制订出一系列的规章制度，包括人事章程、工作守则、仪容仪表制度、预约制度、轮筹服务制度、顾客咨询管理制度、会计制度、卫生制度、货品管理制度、竞争管理规定、奖惩制度、学习培训考核晋升制度等，就技术操作制订出一个严格的技术流程。
从制订制度与严格执行制度两个方面入手，明确责任人，使管理切实有序地进行。
1、用好经济杠杆，利益留住人。
2、与员工交朋友，感情留住人。
3、多让员工提建议，培养她们的“主人翁”意识。
4、开展经常性的培训活动，包括职业道德、技术技能、专业知识、销售技巧等各个方面的内容，让她们有成长的空间。
5、开展经常性的批评与自我批评活动。
寻找找服务优、劣势，所谓集思广益。
二、终端人员管理守则1、严格执行上、下班签名制度，着工装签名，并严格签署上下班具体时间。
2、不能请霸王假，工休按店内轮休制执行。
临时事假须上班时间前请示店长或经理批准；请假须真实反映情况；请假一天以上须书面申请经理批准，超过批准期限视为旷工。
3、工作时间须束发，穿着工作服，整齐清洁，佩戴工作牌，擦口红，刘海不得长过眉毛，不能留长指甲，做护理时戴口罩，上班时间不能在手上佩戴首饰。
4、努力培养和提高专业沟通素质，按规定礼仪礼貌用语，微笑、亲切接待顾客，主动问候顾客，接待厅内见到顾客须起立，主动为顾客开门。
为客人换鞋、铺床，送客人出门不能少于三步。
不能在上班时间把个人消极情绪带入店内，影响同事和顾客。
5、尊重顾客。
虚心听取意见和建议，并按情况及时包馈给店长或经理，无论如何不准与顾客发生争吵。
6、美容师之间互相尊重、关心和照顾，礼貌用语，严禁在营业场院所内讲脏话，争吵、打闹、发脾气，摔物品等言行。