好莱客经营业务和运营模式分析
好莱客销售模式
销售模式设置营销中心，负责市场运作及销售管理工作，包括市场信息的收集分析、市场开拓、客户服务、销售计划、合同管理等。
营销中心下设九个职能部门：销售一部、销售二部、销售三部、培训部、企划部、营运部、展示设计部、工程大客户部及国际贸易部。
经销商销售模式1）销售商管理情况①销商资格认定管理对于新经销商：收到申请人向公司提交资格认定申请后，公司的区域经理按既定的标准对申请人的经营理念、团队状况、店面位置、面积等进行综合考核，符合要求并报请经总经理审批后，方可获得经销资格。
获得经销资格的经销商人选必须完成经销合同签署、保证金交纳、从业人员培训考核通过、门店确认按设计装修验收等程序后，方可获得正式经销商资格。
对于老经销商：在年度合同结束前一个月，对其经销资格进行考核和再认定。
考核内容包括：完成年度销售任务；终端服务质量（包括售前、安装、售后）符合要求；专营状态没有改变；付款结算信用良好；无重大经营失误和社会投诉等。
通过考核的经销商，经公司审定通过后，下一年度的经销资格可获得延续。
对于每年经资格认定后合格的新老经销商，公司与其签订年度产品经销合同，约定双方的权利、义务，明确经销商的销售区域和独家经销权，确定年度经销任务等。
②经销商店铺选址与设置管理经销商在选择店面位置时必须要向公司提出设店申请，由公司进行审核。
为保证公司店面位置选择合适、门店数量布局合理，有效提升终端渠道的辐射能力和竞争水平，公司指派区域经理按公司的新店选址要求进行现场考察，为经销商选择门店地址和店面数量合理布局提供专业性指导，具体条件包括：区域经济水平发展较好、地理位置及交通状况良好、人口密度大、规模较大的专业家居建材市场、店面位置相对优越等。
店面在具体进行位置选择时，分为三种情况：第一，在没有统一建材卖场的中小城市，公司要求选址时选择建材一条街的临街店面，而且所选店面附近必须是建材、家具等品牌相对集中的区域。
第二，在当地有专业建材或家具卖场的城市，公司要求进驻当地高端的建材或家具卖场的专区。
整体衣柜领域：好莱客企业组织结构及部门职责
好莱客企业组织结构及部门职责（所属领域：整体衣柜）2019年8月目录一、组织结构 (3)二、主要部门职责 (4)1、营销中心 (4)2、采控中心 (4)3、制造中心 (4)4、财务中心 (4)5、行政中心 (5)6、研发中心 (5)7、质量部 (5)好莱客企业组织结构及部门职责一、组织结构二、主要部门职责1、营销中心（1）负责公司市场运作及销售管理，包括市场信息的收集分析、市场开拓、客户服务、销售计划、合同管理等；（2）负责国际业务的宣传和推广、国外客户开发、销售管理等。
营销中心由以下9个职能部门组成：销售一部、销售二部、销售三部、培训部、企划部、营运部、展示设计部、工程大客户部及国际贸易部。
2、采控中心（1）负责公司采购管理制度的建立健全，规范采购工作流程；（2）根据公司生产经营需要合理安排采购计划和采购预算，并组织贯彻执行；（3）建立健全供应商档案，对供应商进行管理并定期评估；（4）根据生产进度合理安排采购。
3、制造中心负责公司的生产制造管理，包括生产物料的控制，生产进度的跟进，产成品、半成品的质检及入库，生产车间物料的管理和控制，生产过程的安全管理以及工艺改进，公司存货的出入库管理等。
制造中心由以下7个职能部门组成：制管办、品质部、制造一部、制造二部、制造三部、货运部、仓储部。
4、财务中心负责公司的内部控制制度及各项财务管理制度的建立健全；负责公司的财务核算、资金运作的综合管理；负责编制会计报表及财务信息披露，定期检查、分析财务计划的执行情况，为管理层提供经营决策依据。
财务中心由以下2个职能部门组成：财务部、会计部。
5、行政中心负责公司的人力资源管理及行政事务管理，包括公司的岗位设置、薪酬福利管理和各项奖惩制度的建立健全，员工的招聘、培训、绩效考核及职业生涯规划；公司内部企业文化的建设与宣传；按照劳动合同法的要求与员工签订劳动合同，建立和维护劳动关系等。
行政中心由以下3个职能部门组成：办公室、人力资源部及行政部。
好莱客经营业务和运营模式分析（合集5篇）
好莱客经营业务和运营模式分析（合集5篇）第一篇：好莱客经营业务和运营模式分析广州好莱客创意家居股份有限公司（西安公司）好莱客经营业务和运营模式分析一、从品牌模式来看专业、专注，做整体衣柜领跑者二、从商业模式来看B2B2C的营销模式，做产业链的垂直整合者。
（厂家+企业+个人）三、从推广模式来看终端渠道+家装公司+小区推广+增值服务+私人定做四、从盈利模式来看产业链整合+服务链整合+终端链整合五、战略规划及品牌定位1.区域整体衣柜领导品牌先锋2.好莱客三个核心理念，产品风格体系最丰富、价格覆盖面最广、性价比你最高3.终端渠道形象+品牌形象整体包装=市场运作体系六、商业模式及运营体系1.线上模式：家居网2.线下模式：品牌战略联盟、终端店面3.市场运作：店面+家装+小区七、产品规划1.洞察消费者，并从中寻找精确之市场需求；2.价值概念的开发、产品定位、建立消费者的购买理由、制定消费诉求；3.产品材质、调性、制作与生产的调研及建议；4.产品体系及销售模式的打造。
八、品牌整合传播制定品牌传播模式和推广主题，围绕推广主题进行年节促销、品牌联盟、广告宣传、产品推广等多方位需求的传播方案制定。
第二篇：好莱客安顺专卖店工作制度好莱客衣柜安顺专卖店工作制度为了更好的维护公司企业形象、提升个人修养、并养成良好习惯，特制定以下制度：1.按时上班；不得迟到、早退。
上班时间【早上8：40-----11：30，中午13：00----18：30】2.工作安排；8：40准时上班，已公司时间为准。
8：50---9：15各自负责做好展厅卫生工作，8：20开早会，下午18：30准时列会【特殊时间除外】3.仪容仪表；上班必须保持最佳状态、服装整洁，有工服的必穿。
4.礼貌待客；热情招呼顾客、面带微笑、细心讲解；严禁和顾客争吵、顶撞。
5.展厅导购；上班时间不准私自外出，不准打瞌睡、吃零食等不良行为。
6.业务员必须按公司要求熟悉所有产品专业知识，每月月低进行考核、连续2月不开单、直接开除。
好莱客财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言好莱客（股票代码：002234）成立于1998年，是一家专业从事整体厨房、全屋定制家具研发、生产和销售的高新技术企业。
公司以“好莱客”品牌为核心，致力于为消费者提供高品质、环保、个性化的家居产品。
本报告将从好莱客的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力等方面进行全面分析，以期为投资者提供决策参考。
二、财务状况分析1. 资产结构分析根据好莱客2022年年度报告，公司总资产为26.48亿元，较2021年增长15.06%。
其中，流动资产为20.06亿元，占总资产的75.81%；非流动资产为6.42亿元，占总资产的24.19%。
流动资产中，货币资金为3.05亿元，应收账款为4.95亿元，存货为11.06亿元。
非流动资产中，固定资产为4.12亿元，无形资产为2.29亿元。
从资产结构来看，好莱客的流动资产占比较高，表明公司具有较强的短期偿债能力。
同时，存货占比也较高，说明公司在产品销售方面具有一定的优势，但也需要注意存货管理，以避免资金占用过多。
2. 负债结构分析2022年，好莱客的总负债为14.81亿元，较2021年增长10.93%。
其中，流动负债为10.95亿元，占总负债的74.28%；非流动负债为3.86亿元，占总负债的25.72%。
流动负债中，短期借款为1.55亿元，应付账款为4.45亿元，预收账款为2.72亿元。
非流动负债中，长期借款为1.8亿元，长期应付款为2.06亿元。
从负债结构来看，好莱客的流动负债占比相对较高，但短期偿债压力不大。
长期借款和长期应付款的占比相对较低，表明公司负债结构较为稳健。
3. 所有者权益分析2022年，好莱客的所有者权益为11.67亿元，较2021年增长10.93%。
其中，实收资本为4.8亿元，资本公积为2.37亿元，盈余公积为1.1亿元，未分配利润为3.7亿元。
从所有者权益结构来看，好莱客的实收资本和资本公积占比相对较高，表明公司具有较强的资本实力。
三、盈利能力分析1. 营业收入分析2022年，好莱客的营业收入为29.95亿元，较2021年增长17.28%。
2019年家具行业好莱客分析报告
2019年家具行业好莱客分析报告一、衣柜业务为主，好莱客逐步拓展新品类 (5)（一）家居产品种类丰富，业务快速发展 (5)（二）股权集中，激励机制完善 (6)（三）盈利能力：公司毛利率水平行业领先 (7)二、家具行业转型期来临，行业空间仍较大 (9)（一）家具市场规模增速放缓，行业面临转型 (9)1、家具行业景气度变化：家具市场成交额持续扩大，增速放缓 (9)2、定制家具成为主要发展趋势，单品类定制向全屋定制发展 (9)3、市场红利呈现消退，家居行业面临转型 (9)（二）未来3年我国定制衣柜终端市场规模有望达到1894亿 (11)三、积极拥抱变革，好莱客具备长期稳健发展实力 (13)（一）产品端：注重研发投入，产销率维持高位 (13)1、研发力度大、合作广，为公司长期发展奠定基础 (13)2、产能逐步扩张，产销率维持高位 (13)（二）营销端：经销为主，多方面提升用户体验 (14)1、经销为主，渠道下沉力度大 (14)2、以用户为中心，多方面提升用户体验 (15)四、看好公司在行业转型期积极变革，维持“强推”评级 (16)五、风险提示 (17)一、 衣柜业务为主，好莱客逐步拓展新品类（一）家居产品种类丰富，业务快速发展广州好莱客创意家居股份有限公司成立于2007年，2015年2月于上交所上市，成为定制家居行业A 股主板上市企业。
好莱客是集设计、研发、生产和销售于一体，致力于为消费者提供全屋整体解决方案的家居定制企业。
公司主要产品包括整体衣柜、整体衣帽间、整体书柜、整体电视柜、整体酒柜、榻榻米、整体厨房、定制木门、定制门窗及其它配套产品等。
图表1：好莱客主要产品举例公司以定制衣柜为主，逐渐横向品类延伸。
公司的核心业务是全屋定制衣柜，辅以配套集成产品。
2018 年，公司新上市橱柜、木门产品，产品品类不断丰富。
2018 年公司整体衣柜产品、橱柜产品、木门产品、成品配套产品的营业收入分别为 19.86 亿元、2,470 万元、708 万元、7,199 万元，占收入比重分别为 95.03%、1.18%、0.34%、3.45%。
精选销售方案4篇
精选销售方案4篇销售方案篇1好莱客是专业制作衣柜的知名品牌，自成立以来不断创新开拓，一直保持快速稳定的发展，现已在衣柜行业拥有很高的地位和良好的口碑，以高性价比和卓越品质引得消费者的亲睐，成为被大众所认可的衣柜品牌。
那么，到底好莱客衣柜怎么样呢?它的价格又是多少?就让我们一起来看看吧。
要了解好莱客衣柜怎么样，首先要关注其产品。
经过多年的发展与变革，好莱客已研发出多种不同风格的产品系列，有简洁时尚的现代风，也有清新典雅的中式风，还设计出饱受赞誉的至尊仿古雕系列，集奢华高贵和古典优雅为一体，形成具有品牌特色的产品体系。
要进一步了解好莱客衣柜怎么样，我们可以从质量上着手。
好莱客衣柜严格进行质量管理和监测，坚决不让劣质产品流入市场，破坏公司的良好信誉，而且产品都已全面通过国家质量认证，客户可以放心购买。
要知道好莱客衣柜怎么样，价格也是需要重点关注的。
好莱客的板式衣柜价格适中，大概在五千元至八千元之间，而实木制的价格就稍贵了，大概在一万元至两万五千元之间。
价格最贵的是至尊仿古雕系列，这是好莱客精心研发设计的明星产品，立体视觉效果极佳，价格大概在两万元至四万元之间。
现在已经了解了好莱客衣柜的情况，设计、质量、价格等各方面都还不错，有兴趣的话可以考虑购买哦。
销售方案篇2的工作计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
2015年衣柜定制行业好莱客简析
2015年衣柜定制行业好莱客简析
一、具有差异化竞争优势和渠道优势的整体衣柜领导品牌 (2)
1、整体衣柜和配套家具是公司的主营业务 (2)
2、整体衣柜行业是家具行业的新兴行业 (3)
3、城镇化进程加快、可支配收入提高和市场需求增加推动整体衣柜行业发
展 (3)
（1）家具行业空间巨大 (3)
（2）持续推进的城市化进程 (4)
（3）可支配收入提高 (5)
4、消费人群年轻化、个性化 (6)
5、行业进入壁垒：精确制造和渠道体系 (7)
二、竞争优势：“世纪之作•设计家”，差异化市场定位 (8)
1、差异化战略：市场定位+产品技术创新 (8)
2 、品牌优势和渠道优势 (9)
三、风险主要来自房地产市场调控风险和原材料价格波动 (11)
一、具有差异化竞争优势和渠道优势的整体衣柜领导品牌
公司以开发、生产、销售整体衣柜及配套家具为主营业务，主要定位于中高端消费人群，具有经销商600 多家，销售网络遍及全国各地，销售强势地区为华东和华中，而在西北及东北一些地区尚存在一定空白区域。
1、整体衣柜和配套家具是公司的主营业务
公司以开发、生产、销售整体衣柜及配套家具为主营业务。
公司产品主要包括整体衣柜及配套家具柜体和整体衣柜及配套家具组件。
其中，整体衣柜及配套家具柜体占营业收入的近60%。
公司主营业务收入占营业收入的比例超过98%。
好莱客衣柜促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除好莱客衣柜促销方案篇一：好莱客衣柜销售管理手册好莱客衣柜销售管理手册一，总则欢迎你加入必美经贸有限公司经验的好莱客品牌衣柜，愿好莱客的工作成为你事业的新起点。
制度对于公司的经营来说是必不可少的，制度有助于我们井井有条的工作。
当我们在一起工作时，为了一个共同的目标，我们必须建立保护大家共同受益的规则。
我们大多数人都渴望能有互助，礼让有效，诚实的工作环境，为此我相信本手册将会帮助你做到这一点。
你的直属上司是你工作的主要指导人，他/她将负责你的训练。
工作安排，及你个人的发展。
当你在工作上遇到困难时，请首先与你的直属上司沟通。
当他/她无法帮助你解决问题时。
请直接寻求总经理的帮助。
总之，愿你在好莱客的工作顺心，事业顺利！二，好莱客工作概述好莱客衣柜属于板式家具销售服务行业，我公司倡导“感动服务”。
“感动服务”定义：客户没想到的，我们能为客户想到,做到;客户认为我们做不到的，我们努力为客户做到；客户认为我们已经做得很好的，我们要做的更好，我们必须做到永远超出客户对我们的期望。
服务行业需要的是真诚，给客户舒适，礼貌的服务。
以下是我们在好莱客的工作中必须做到的：A想得比客户深入1、了解客户的性格、爱好、家庭、职业等。
2、设法了解客户更多关于他房子的情况（如小区名称、地址，装修风格，装修色调等等）3、认真细心询问并专心聆听客户的意见。
4、在工作之余，竭力与客户交朋友b做得比客户预期的更好1、永远将客户的利益放在第一，设身处地站在客户的立场上考虑。
2、向客户提供的服务必须是最好的。
c信守承诺1、如实的让客户了解我们的产品及运作流程。
2、对客户、同事、领导、下属的承诺必须兑现，任何时候都不要找借口、找理由、更不能说谎！D关爱客户1、和客户做朋友2、每逢过节必须给客户问候，祝福电话或短信。
让客户觉得你始终很关心他。
3、每向客户提供一次服务，能保证让客户觉得物超所值，尽量让客户少花钱。
e零缺点工作1、第一次没做好，将没有第二次机会。
好莱客存货管理问题分析
好莱客存货管理问题分析摘要：好莱客作为欧洲第一大零售商，世界行业内第二大国际化零售连锁集团，其存货管理已经较为成熟，但仍然存在薄弱环节，本文通过对好莱客存货管理方法的剖析和研究，发现了其较为成熟的方面和值得其他零售企业学习和借鉴的先进经验，也找到了它的相对不足之处，并针对这些问题提出相应的改善措施，帮助好莱客在存货管理上更进一步，也帮助企业获得更大的市场竞争优势，为企业谋得更进一步的发展。
关键词：购料订货；仓储作业；存货管理；库存水平存货是一种为满足企业正常生产和销售需要而存在的流动性资产，能够为企业带来经济利益的流入，在零售行业中占据着重要地位，而为了更大地发挥自身竞争优势，以好莱客为代表的零售业企业已经逐渐意识到存货管理的重要性。
本文将存货管理理论与好莱客存货管理系统相结合，分析研究好莱客在存货管理方面存在的具体问题，并提出相应的改进建议。
一、好莱客各阶段的存货管理方法好莱客公司的经营以价格低、环境舒适和服务到位而著称，主要为广大消费者提供日用消耗品，其所开发的“一站式购物” “开心购物”等先进的超市管理理念已经在消费者中有口皆碑，好莱客在不同的阶段运用不同的存货管理方法。
（一）需求估算阶段提到对库存商品的管理，好莱客公司以其所实行的品类管理所著称，当一个商品进入以后，会用POS机进行库存、销售方面数据的搜集和汇总分析，根据分析的结果来对库存商品分类并拟定合适的库存计划模式。
好莱客一般根据品类管理划分计划模式有七种，其中比较主要的有MRP法（用料需求规划法）、安全存量法和复仓法，而根据安全存量法，当仓库存储的真正水平与确定的安全库存量相当或较低的时候，仓库会启动程序，进入自动订货的过程，其他两种方法，此处不再一一赘述。
（二）购料订货阶段好莱客公司有一个极富特色的部门——OP（ORDER POLL），中文翻译过来是订货部门，这个部门是好莱客物流系统的真正核心，直接控制了整个物流系统的运转。
在好莱客，采购与订货是有明确分工的，对于选择供应商，敲定购货价格等是由采购部门负责，而关于控制仓储量，生成正常或临时订单，并将订单送至供应商处都属于OP的职责范围。
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广州好莱客创意家居股份有限公司（西安公司）
好莱客经营业务和运营模式分析
一、从品牌模式来看
专业、专注，做整体衣柜领跑者
二、从商业模式来看
B2B2C的营销模式，做产业链的垂直整合者。
（厂家+企业+个人）
三、从推广模式来看
终端渠道+家装公司+小区推广+增值服务+私人定做
四、从盈利模式来看
产业链整合+服务链整合+终端链整合
五、战略规划及品牌定位
1.区域整体衣柜领导品牌先锋
2.好莱客三个核心理念，产品风格体系最丰富、价格覆盖面最广、性价比你最高
3.终端渠道形象+品牌形象整体包装=市场运作体系
六、商业模式及运营体系
1.线上模式：家居网
2.线下模式：品牌战略联盟、终端店面
3.市场运作：店面+家装+小区
七、产品规划
1.洞察消费者，并从中寻找精确之市场需求；
2.价值概念的开发、产品定位、建立消费者的购买理由、制定消费诉求；
3.产品材质、调性、制作与生产的调研及建议；
4.产品体系及销售模式的打造。
八、品牌整合传播
制定品牌传播模式和推广主题，围绕推广主题进行年节促销、品牌联盟、广告宣传、产品推广等多方位需求的传播方案制定。