销售提成及费用包干方案

销售提成及费用包干方案（暂行）

第一章总则

第一条销售各级人员考核的轴心指标为商品销售量、销售回款额或出口创汇额。

第二条销售提成按销售回款额的一定比例提取。

第三条以公司名义或非经营部部门人员的销售商品，经营部门不计提成。

第四条公司制订分地区、分品种、分规格的统一的价格表，高于公司价格销售，给予价差奖励，低于公司价格（允许范围内）销售，给予价差扣除。

第五条销售提成的90%负担销售部门业务人员的薪酬，另外10%用于销售费用的支出。

第六条销售部门所有业务人员报酬实行年度综合平衡，一年兑现一次的方式，每年综合平衡核算提成和包干费用一次。

第七条包干销售费用的范围：（1）业务招待费；（2）通讯费；（3）办公费；（4）差旅费；（5）市内交通费；（6）车辆使用费；（7）市场开发费用（含客户佣金）；（8）驻外分公司、办事处伙食补助、水电费等。

第八条推销员销售中的各项包干销售费用标准依公司有关规定执行。

第九条销售部门为业务员设立个人销售帐户，记录个人销售量、销售提成、费用支出情况。

第十条财务部为各销售部门及经营部每个推销员设立销售费用帐户，记录各销售部门及每个推销员销售提成及包干费用支出情况。

第十一条业务员职务变动时，该业务员帐户如果欠公司借款或有余额：

1、该业务员调离本公司，借款归还；如有提成余额，至核算期，兑现给个人。

2、该推销员在本公司内正常工作调动，该推销员借款仍由该推销假员负责归还；如有提成余额，至核算期兑现给个人。

第十二条试用期内人员的工资依据公司《人事、工资管理规定》执行，不执行提成工资。

第十三条个人社会保险、代扣代缴款项及个人收入所得税由个人负担。

每十四条根据公司《人事管理制度》员工考核办法及考核细则的规定，每月对各销售部门员工进行考核，考核扣除的浮动工资上缴公司。

第十五条两个销售部门的业务实行公示制度，不得自相竞争，损害公司利益。

第十七条经营部直属业务员负责福建地区商品销售业务。

第十八条售后服务人员工资执行岗位工资，由公司负担。

第十九条经营部门销售商品不得弄虚作假，一经发现除不准提成外，并将根据《员工奖励条例》给予严惩。

第二十四条销售部门销售商品形成赊欠款（至合同约定期限未收回的欠款），根据公司有关规定，从形成欠款之日起，由责任人承担全部货款、利息、诉讼等经济损失。

销售提成管理办法

第二十六条销售提成

短纤系列：经理：元/吨；业务员：元/吨

长丝、绣花线、丝束：经理：元/吨业务员元/吨

三、销售提成的计算

销售提成=提成*任务完成率

任务完成率=实际销售量/任务量

超过公司标准销售价格，将增加5元作为个人提成，低于公司标准销售价格（允许范围内），从个人提成中扣除5元。

第三十三条每月5日前销售部门将上月各销售回款额，销售运费，销售数量，当月包干销售费用，累计包干销售费用，与财务部、人力资源部进行核对，核对无误，财务部、销售部门分部门、分人分别登记销售帐，记录每月费用支出，应提成金额等情况并在10日前对本部门人员进行公布。

第四章实施与修改

本办法经董事长核准，自二OO年一月一日起实施，修改时亦同。

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