8-新东方国际游学2019财年工作交流-王寅
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知名度
跟随出访签 订友好学校
协议
提升学校收 入/个人收入 安全/省心
国际游学可以为学校市场渠道拓展提供的支持
大学
精英大学官方项目(语言、领导力、商赛、辩论赛等等)
夏校
顶级私立学校官方项目(哈罗、泰伯、劳伦斯威尔等等)
主题特色营地
英美百年营地及各国主题特色营地
拓展全年业务
白领游学
企业家游学
J1交换生
电商平台打造
全年龄段海外短期项目的综合性选择平台
海外幼儿园 全球公益服务
新东方国际游学发展业务布局
二、渠道端
2. 现代意义上的国际游学，是随着全球化发展进程的新兴教 育模式，在欧美国家已经有上百年的发展历史。
3. 新东方国际游学的定位是“服务于青少年国际化成长，以 体验式学习和行走中课堂为产品形式的国际教育方式”
新东方国际游学发展的几个阶段
十几年前
( 10年 )
Hale Waihona Puke Baidu现在
( 10年 )
未来
( 10年 )
客户认知
1/3 来自新东方内部学员K12内部联合设团，统一规划孩子暑假时间来 设计产品（K12设班和国游设团充分捆绑，覆盖学生的整个假期）。
1/3 来自全中国的散客(高品质、稀缺性独家产品、官方项目)。 1/3 来自政府及教育部门合作，成为公立学校体系的海外供货商(抓公立
学校生源)。
新东方国际游学在新东方产业链中的定位
需求描述
产品定位
不清晰
( 时髦、有钱 )
有钱有闲家庭的 奢侈品投资
入门 经典 学+游
逐渐清晰
( 别人家的孩子都去游学了 )
想游学 渠道很多 不知如何选
推出五大资源系产品 告诉消费者如何选
非常清晰
孩子国际化教育成长的 刚性需求投资
更加细分、专业 高端稀缺 个性化选择
中国国际游学行业发展前景
千亿级 百亿级
新东方国际游学2019财年工作交流
国际游学管理中心 龙华
2018年7月12日
一、国际游学及行业介绍 二、新东方国际游学发展战略规划及目标 三、新东方国际游学发展之业务布局 四、新东方国际游学在新东方产业链中的定位 五、分校国游业务市场推广的建议&国游的资源支持
国际游学是什么？
1. 游学不是字面意思的“玩”，是一种主动的体验式学习
一、定位“新东方国际游学推广管理中心”为集团 第五大项目中心
全球教育资源的统一采购 全球游学产品的研发（标准化产品） 学生从报名后到出团归国的产品服务 新东方国际游学品牌建设与内容输出 新东方各学校运营支持与管理
新东方国际游学在新东方产业链中的定位
二、国际游学与学校其他业务的关系
一、作为国际教育的重要组成部分，及新东方的教育产品之一，需要一个被客户了解的通路
【营销专题】】
分校国游业务市场推广的建议
一、作为国际教育的重要组成部分，及新东方的教育产品之一，需要一个被客户了解的通路
【微服务入口】】
分校国游业务市场推广的建议
二、国际游学业务可以横跨各业务板块，学校的各类市场活动，都可以捆绑推广
国际化教育的入口产品 教育投资的刚性需求
发展空间巨大！
中国国际游学行业七大变化
游学低龄化 10—16岁占比70%以上
游学常态化 一次
多次
游学刚需化 暑假规划必备
市场多元化 产品项目形式繁多
认知清晰化 家长趋于理性、专业
需求个性化 高端用户需要量身定制产品
渠道分散化 业务特性导致有学生的机构全部进入
单位：人
16575 14256 15035 14767 12957
10946
收入5.5亿
8626
4482 1341 1430 1713 136 516
新东方国际游学发展战略规划及目标
一、成为中国家庭规划孩子国际化教育成长的专家顾问和首选品牌 二、成为中国政府及教育主管机构针对学生国际化素质教育成长 的最专业最放心的首选合作伙伴
新东方K12+素质教育模块
泡泡
优能
国际游学
家长和孩子的刚需
满天星
百学汇
刷GPA
新东方国外板块
刷分
刷背景
国际游学 国外板块
入口
国外考试
新东方国外 板块闭环
前途出国 出国申请
分校国游业务市场推广的建议
一、作为国际教育的重要组成部分，及新东方的教育产品之一，需要一个被客户了解的通路
【网络资源】】
分校国游业务市场推广的建议
1、新东方前途出国国际教育展（春季、夏季、秋季） 2、北美留学高峰论坛、英联邦雅思中国行 3、新东方K12体系内的市场落地活动 4、集团家庭教育中国行等品牌活动 5、各类择校展、国外中学巡展 6、其它学校参加的外部社会活动
国际游学可以为学校市场渠道拓展提供的支持
通过国际游学的全球优质教育资源，可以成为学校市场撬开公立/私立学校的试金石
新东方国际游学业务发展目标
十年后达到100亿元市场规模（目前国际游学收入6亿，以每年30%
的速度增长）
新东方国际游学发展业务布局
一、产品端 针对传统寒暑假学生游学产品整合全球主流发达国家优
质教育资源及营地资源。
产品按资源划分为五大体系
K 12
全真插班生为主（本土学生融合）
ESL
留学生活体验（国际学生融合）
* 中外姐妹校 * 学期中插班 * 外籍师生访华 * 海外教师培训 * 国际理解教育
让国际游学成为K12校长们政绩工程的绿色桥梁，同时开拓学校渠道也可以带动学校 K12其它业务的介入和良性发展
国际游学可以为学校市场渠道拓展提供的支持
友好学校模式可以有效解决公立学校校长的痛点
校长的痛点
国际化教育 政绩，提高
Before 游学机构较少
新东方 国际游学
英孚游学 美之旅
世纪明德
环球游学
旅行社
Now 市场竞争激烈
新航道 游学
携程游学
新足迹
环球游学
新思路 国际游学
新东方
英孚游学
新通游学
国际游学
世纪明德
凯撒 游学
众信 旅游
糖果 游学
两厘米 游学
艾酷 游学
美之旅
启行营地
学大
发展中心
游学
游美体验营 金吉利 国际游学
新东方国际游学 业务发展示意图
面对这样的变化和趋势，竞争对手都在做什么？
好未来 朴新
全国铺设国际游学业务，K12内部转化，通过内部选拔方式招生。 全国收购的50余所学校、子公司中，全国铺设国际游学业务。
学而思等K12教育、携程等旅游上市公司、纷纷布局游学
旅行机构
教育机构
专职游学机构
游学行业竞争格局：
国际游学行业仍属于成长期前期，在行业总量没有明显大幅增长的情况下，越来越多的 竞争者不断涌入行业门槛并不高的游学行业，竞争不断加剧；行业一时间呈现出狂沙漫 卷、乱云飞渡、逐鹿中原”的商业乱世景象。
跟随出访签 订友好学校
协议
提升学校收 入/个人收入 安全/省心
国际游学可以为学校市场渠道拓展提供的支持
大学
精英大学官方项目(语言、领导力、商赛、辩论赛等等)
夏校
顶级私立学校官方项目(哈罗、泰伯、劳伦斯威尔等等)
主题特色营地
英美百年营地及各国主题特色营地
拓展全年业务
白领游学
企业家游学
J1交换生
电商平台打造
全年龄段海外短期项目的综合性选择平台
海外幼儿园 全球公益服务
新东方国际游学发展业务布局
二、渠道端
2. 现代意义上的国际游学，是随着全球化发展进程的新兴教 育模式，在欧美国家已经有上百年的发展历史。
3. 新东方国际游学的定位是“服务于青少年国际化成长，以 体验式学习和行走中课堂为产品形式的国际教育方式”
新东方国际游学发展的几个阶段
十几年前
( 10年 )
Hale Waihona Puke Baidu现在
( 10年 )
未来
( 10年 )
客户认知
1/3 来自新东方内部学员K12内部联合设团，统一规划孩子暑假时间来 设计产品（K12设班和国游设团充分捆绑，覆盖学生的整个假期）。
1/3 来自全中国的散客(高品质、稀缺性独家产品、官方项目)。 1/3 来自政府及教育部门合作，成为公立学校体系的海外供货商(抓公立
学校生源)。
新东方国际游学在新东方产业链中的定位
需求描述
产品定位
不清晰
( 时髦、有钱 )
有钱有闲家庭的 奢侈品投资
入门 经典 学+游
逐渐清晰
( 别人家的孩子都去游学了 )
想游学 渠道很多 不知如何选
推出五大资源系产品 告诉消费者如何选
非常清晰
孩子国际化教育成长的 刚性需求投资
更加细分、专业 高端稀缺 个性化选择
中国国际游学行业发展前景
千亿级 百亿级
新东方国际游学2019财年工作交流
国际游学管理中心 龙华
2018年7月12日
一、国际游学及行业介绍 二、新东方国际游学发展战略规划及目标 三、新东方国际游学发展之业务布局 四、新东方国际游学在新东方产业链中的定位 五、分校国游业务市场推广的建议&国游的资源支持
国际游学是什么？
1. 游学不是字面意思的“玩”，是一种主动的体验式学习
一、定位“新东方国际游学推广管理中心”为集团 第五大项目中心
全球教育资源的统一采购 全球游学产品的研发（标准化产品） 学生从报名后到出团归国的产品服务 新东方国际游学品牌建设与内容输出 新东方各学校运营支持与管理
新东方国际游学在新东方产业链中的定位
二、国际游学与学校其他业务的关系
一、作为国际教育的重要组成部分，及新东方的教育产品之一，需要一个被客户了解的通路
【营销专题】】
分校国游业务市场推广的建议
一、作为国际教育的重要组成部分，及新东方的教育产品之一，需要一个被客户了解的通路
【微服务入口】】
分校国游业务市场推广的建议
二、国际游学业务可以横跨各业务板块，学校的各类市场活动，都可以捆绑推广
国际化教育的入口产品 教育投资的刚性需求
发展空间巨大！
中国国际游学行业七大变化
游学低龄化 10—16岁占比70%以上
游学常态化 一次
多次
游学刚需化 暑假规划必备
市场多元化 产品项目形式繁多
认知清晰化 家长趋于理性、专业
需求个性化 高端用户需要量身定制产品
渠道分散化 业务特性导致有学生的机构全部进入
单位：人
16575 14256 15035 14767 12957
10946
收入5.5亿
8626
4482 1341 1430 1713 136 516
新东方国际游学发展战略规划及目标
一、成为中国家庭规划孩子国际化教育成长的专家顾问和首选品牌 二、成为中国政府及教育主管机构针对学生国际化素质教育成长 的最专业最放心的首选合作伙伴
新东方K12+素质教育模块
泡泡
优能
国际游学
家长和孩子的刚需
满天星
百学汇
刷GPA
新东方国外板块
刷分
刷背景
国际游学 国外板块
入口
国外考试
新东方国外 板块闭环
前途出国 出国申请
分校国游业务市场推广的建议
一、作为国际教育的重要组成部分，及新东方的教育产品之一，需要一个被客户了解的通路
【网络资源】】
分校国游业务市场推广的建议
1、新东方前途出国国际教育展（春季、夏季、秋季） 2、北美留学高峰论坛、英联邦雅思中国行 3、新东方K12体系内的市场落地活动 4、集团家庭教育中国行等品牌活动 5、各类择校展、国外中学巡展 6、其它学校参加的外部社会活动
国际游学可以为学校市场渠道拓展提供的支持
通过国际游学的全球优质教育资源，可以成为学校市场撬开公立/私立学校的试金石
新东方国际游学业务发展目标
十年后达到100亿元市场规模（目前国际游学收入6亿，以每年30%
的速度增长）
新东方国际游学发展业务布局
一、产品端 针对传统寒暑假学生游学产品整合全球主流发达国家优
质教育资源及营地资源。
产品按资源划分为五大体系
K 12
全真插班生为主（本土学生融合）
ESL
留学生活体验（国际学生融合）
* 中外姐妹校 * 学期中插班 * 外籍师生访华 * 海外教师培训 * 国际理解教育
让国际游学成为K12校长们政绩工程的绿色桥梁，同时开拓学校渠道也可以带动学校 K12其它业务的介入和良性发展
国际游学可以为学校市场渠道拓展提供的支持
友好学校模式可以有效解决公立学校校长的痛点
校长的痛点
国际化教育 政绩，提高
Before 游学机构较少
新东方 国际游学
英孚游学 美之旅
世纪明德
环球游学
旅行社
Now 市场竞争激烈
新航道 游学
携程游学
新足迹
环球游学
新思路 国际游学
新东方
英孚游学
新通游学
国际游学
世纪明德
凯撒 游学
众信 旅游
糖果 游学
两厘米 游学
艾酷 游学
美之旅
启行营地
学大
发展中心
游学
游美体验营 金吉利 国际游学
新东方国际游学 业务发展示意图
面对这样的变化和趋势，竞争对手都在做什么？
好未来 朴新
全国铺设国际游学业务，K12内部转化，通过内部选拔方式招生。 全国收购的50余所学校、子公司中，全国铺设国际游学业务。
学而思等K12教育、携程等旅游上市公司、纷纷布局游学
旅行机构
教育机构
专职游学机构
游学行业竞争格局：
国际游学行业仍属于成长期前期，在行业总量没有明显大幅增长的情况下，越来越多的 竞争者不断涌入行业门槛并不高的游学行业，竞争不断加剧；行业一时间呈现出狂沙漫 卷、乱云飞渡、逐鹿中原”的商业乱世景象。